在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學習,、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù)。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

手機的發(fā)展是迅速的,， 手機的發(fā)展是迅速的,，從一開始單純的打電話，再到發(fā)信息,，彩信,，直到如今的多媒體的應(yīng)用與操作，手機正逐步融入社會的發(fā)展,。

市場及客戶選擇資金需求

籌措方法及投資回報

資金需求

定價策略和經(jīng)營策略

店面選址

經(jīng)營理念及目標

營銷推廣策略

市場及客戶選擇主體客戶是學生和社會上的年輕人,， 主體客戶是學生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學院,，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學院的學生和年輕老師及周邊的青年人,。

關(guān)于手機的發(fā)展前景我們作為一個創(chuàng)業(yè)者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少,，但有足夠的發(fā)展前景的項目,。

前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1。手機的維修 2。手機的美容 3,。手機的軟件下載 4,。手機的代銷 5。手機飾品 --------- 智騰手機店 手機種類繁多,，品種齊全,。

本店手機種類繁多，品種齊全,?？蛻艨梢愿蟪潭鹊靥舻阶约合矚g的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要,，可以說是客戶購物的樂園,。

店面選址： 店面選址： 大學城滆湖路工程學院因為學校附近沒有像樣的手機店 ，而學校內(nèi)學生對手機的需求量較大,，這里會是一個很大的市場,。具有很強的操作性和實用性。

1,、為了讓客戶放心的買到喜歡的手機,，本店設(shè)計了一條標語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機。

2,、堅持誠信為本,，客戶權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信， 憑借品質(zhì)贏得客戶的認可,。本店與客戶雙贏的局面,。

4、最終目標：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ,，擴大規(guī)模和影響力。

本店將有不同種類手機推出：3g手機 智能手機 雙模手機 音樂手機,，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修,，加工等服務(wù),。緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品， 本店熱推6120ci三合一手機,。

1,、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,， 在學校合適場地發(fā)放,。 在資金需求、籌措方法及投資回報,。因為本店經(jīng)營貨品占地不大,， 作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,， 預(yù)計需要大約150000(待算)元啟動資金,，主要用于購買貨物、租,，大約 (待算)元啟動資金,，主要用于購買貨物、 借銷售場地,、市場宣傳推廣,。借銷售場地、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的客戶,。

2,、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”,， 主要對一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西,。

6 ,、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校的宿舍進行推銷商品,，擴大影響力,。讓他們 更多的了解本店!

結(jié)束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風向標,， 在市場日趨完善的今天,，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);也是一種流動的文化，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。因此,， 我的創(chuàng)業(yè)不是夢!

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

在諸多創(chuàng)業(yè)中，大家都首先會想到的是餐飲業(yè),。確實相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項目要多的多,，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機會,，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳蕚淞?。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多,。但是都各有各的特點和優(yōu)勢,。我要創(chuàng)的是，目前還沒有的餐廳,。名字就是女士餐廳,。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。

社會生活節(jié)奏越來越快,，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場,。真正的中國快餐發(fā)展緩慢,。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快,，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。

目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求,?？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象,。但在中國市場上,，西式快餐價格比較高,，并非大眾化消費。所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并。這樣不僅滿足了個別人的需求,，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。給人一種清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨的氛圍。

首先聽名字就是女士餐廳,，餐廳只為女士,、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙,，當然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費群眾是白領(lǐng),、大學生,、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要,，因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高,，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設(shè)計的溫馨點，帶有浪漫氣息里面,?？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計壞境和裝修風格。

餐廳還可以推出情侶套餐,，學生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏、滋陰補血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色,。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。當然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作,，做廣告上要加大力度，可以去大學里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學生消費不低,，學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點,。在報紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進一步的改進,，畢竟顧客就是上帝,。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。還可以去大學找些臨時工,，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工,。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員,、員工,。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員,，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,，也是比較新穎的和創(chuàng)新的,，現(xiàn)在人家檔次越來越高，寧愿多花點錢也要吃到好東西,，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主,。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特,，和別的餐廳不一樣,。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的,。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康,。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風險：

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開,。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在,。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么,？

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

*目標市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么,？

2,、你的目標顧客群是什么？

3,、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少,？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大,？

5、你的營銷策略是什么,？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何,？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入是多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展,？

7、競爭的本質(zhì)是什么,？你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

8、進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？

*競爭分析，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手,？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

5,、你的策略是什么,？

6、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在,？

7、你能否承受,、競爭所帶來的壓力,？

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

*市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3,、廣告策略和促銷策略 4,、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1,、 公司的管理機構(gòu),，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

六,、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測,，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表、損益表,、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2,、投資計劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況,，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途,，并列表說明）

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表,。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表,？

七,、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

九,、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明,；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾,。

1. 執(zhí)行總結(jié)

1.1. 公司

為你省錢公司是一家有********大學06級在校生******同學與2015年5月20日組建,，是一家從事廢書回收再利用的公司,。

在********大學對書本費是沒有限制的,，也就是說你可以選擇在學校訂購教材也可以在校外購買教材，當然了你也可以使用舊的教材,，因為很多教材都沒有變動,，所以現(xiàn)在越來越多的大學生選擇了購買二手教材,，這樣就可以節(jié)省大量的教材費用。也正因此校外的二手書店異常的火爆,，他們收購的教材是按照廢書的價格回收的,，轉(zhuǎn)手卻以該圖書定價的三到五折出售，利潤高達幾十倍,，基本上可以算是0風險,，因為賣不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站。

公司本著為江財學子服務(wù),，全新全意為江財學子省錢的宗旨,，出售以及租借二手教科書，讓為你省錢公司成為江財學子的省錢好幫手,，成為江財人人皆知的公司,。

1.2. 市場

********大學有全日制在校大學生 2萬多，假設(shè)每人每學期需要5本教材,，如果是新的話每本平均20元,，需要100元，如果購買我們的同樣的舊書的話每本打2折,，總共需要20元,，給每位同學節(jié)省了80元，為江財全體學生總共節(jié)省了160萬之多,，同時也為我們帶來了豐厚的利潤,。

場份額的80%應(yīng)該問題不大，這樣算的話我們大概有每學期8萬本書的市場,，銷售額達32萬,。

我們的優(yōu)勢就在于我們是學生，做的事情會使得全體學生受益,，這樣的話一定可以得到學校的大力支持,，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來年需要什么樣的教材,，什么教材會變，什么教材會繼續(xù)使用,。這樣的話我就更有針對性的去做事,，極大的提高了辦事效率。

1.3. 投資與財務(wù)

公司成立初期共需資金10萬,，為你省錢公司創(chuàng)始人獨資,。第二年估計盈利5萬人民幣，以后每年銷售利潤率20%左右,，投資回收期為兩年零一個月,。

1.4. 組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實行總經(jīng)理負責制,?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財務(wù)副總經(jīng)理,。

為你省錢公司創(chuàng)始人******先生做為本公司的首任總經(jīng)理，******先生為********大學在校學生,，在大學期間參加了大量的社會實踐活動,，有著豐富的經(jīng)驗。營銷副總經(jīng)理由******先生兼任,，技術(shù)副總經(jīng)理有****先生負責,，****先生亦為********大學在校學生，在校期間擔任過校學生會干事,，與學校教材科相關(guān)負責人比較熟悉,，財務(wù)副總經(jīng)理******先生系********大學會計學院在校大學生。

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2. 項目背景

2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

教科書很貴,，但除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講都沒用了,，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版,，及時是改版內(nèi)容也基本上不變,，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？答案很明確：沒必要,！再加上收購二手圖書成本較低,，于是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業(yè)務(wù)。

2.2. 產(chǎn)品概述

我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本,，與在學校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的,，當然了相應(yīng)的價格也就便宜很多很多了,。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來講跟學校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時間,。

3. 市場機會

3.1. 市場特征

3.1.1. 概述

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，宣傳人員起了很大的作用，因為現(xiàn)在大多數(shù)需要 4

購買二手書的同學基本上都是到校外的二手書店去買,，但只要宣傳到位,，就可以使得同學們知道在我們****又一個專門為學生提供二手課本的公司，而且是由****在校生開設(shè),，并且有很大的價格優(yōu)勢,，并且產(chǎn)品定位準確。

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度,，二手書市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場

網(wǎng)絡(luò)市場還有個人（均為在校學生）

有些學生想買書的話會在****網(wǎng)上發(fā)帖求助,，還有的在校園內(nèi)張貼廣告，這些人大都是因為在書店沒有買到二手書,，但又很需要這本書,，或者是想以一個比較便宜的價格購買書，他們通常是和想賣書的學生直接聯(lián)系,。對價格也較為敏感,，消費行為比較成熟。缺點是信息不夠流通,。

3.2.2. 尚未開發(fā)的二手書市場

精確來講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場了,，但是我們的出發(fā)點是可以為同學們帶來更方便的服務(wù)，克服以上兩類市場的價格偏高以及信息不流通的缺點,。我們堅信當我們克服了以上兩個缺點以后我們的知名度在江財將會得到極大提升,，業(yè)績也會迅速的增加。

3.3. 銷售渠道分析

可以了,，當然了還可以團購,，我們?nèi)绻锌蛻粜枰臅敲磳?個工作日內(nèi)通知客戶。

3.4. 競爭分析

3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手

下降的,。假如有一門課的課本要大改版,，那就只能去買新書了。

3.4.2. 競爭優(yōu)勢

第一就是價格便宜,，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元,；第二就是我們產(chǎn)品定位精準，降低了風險成本,。

3.5. 市場容量

3.5.1. 市場容量

據(jù)估算：2015年********大學有全日制在校本科生2萬6千

越來越多的同學選擇購買二手的課本,，考慮市場增長情況，五年后為你服務(wù)公司的銷售額估計可達10萬元左右,。

4. 營銷策略

4.1. 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

完全在學校內(nèi)部運行,，通過網(wǎng)絡(luò)以及實體辦事處進行銷售

4.2. 營銷隊伍和管理

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準備在江財招收一批家庭比較困難,、有上進心、能吃苦耐勞的學生做為我們最底層的銷售員,，他們將分布于********大學的三個小區(qū),，各自負責本校區(qū)的宣傳及銷售工作。每個校區(qū)選擇一個區(qū)域負責人做為他們的管理者以及對上層決策的執(zhí)行者,。

4.3. 促銷計劃和廣告策略

由于行業(yè)所限促銷計劃暫定為為你服務(wù)公司開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動,，凡是在開業(yè)前第一個月購買為你服務(wù)公司的產(chǎn)品均有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們準備大規(guī)模的宣傳,。由于范圍較小,，即使這個花費也不大，宣傳方式如下：

（2）,、通過明德社區(qū)進行宣傳,；

（3）、通過學校各大社團進行宣傳,；

4.4. 價格決策

購5-10萬冊舊課本,，第二年翻兩番，三年內(nèi)達到擁有二手課本30萬冊的目標,。

6. 財務(wù)規(guī)劃

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

7. 風險與風險管理

（1）、我們的風險就在于我們的產(chǎn)品是不是同學們需要的,，最怕的就是收購的圖書室已經(jīng)被淘汰的廢書,。

（2）、為了避免這些風險我們應(yīng)該在舊書的回收上下大力氣,。

（3）,、其實我們公司還是有些附加機會的，當我們的公司不斷壯大后,，我們還可以做新書的銷售工作,，在各大購物網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，并且發(fā)展一個實體店面,。

8

男怕入錯行,，女怕嫁錯郎。一句千古不變的人生哲理,，幾千年來,，一直在指引著人們求職,、婚嫁。說實在的,，工作真是人生中的一個大事,，選一個對的行業(yè)可以給自己的一生帶來無限的輝煌，如馬云,、李彥宏,、馬化騰、任正非……他們首先選擇了對的行業(yè),，才打拼出自己的輝煌事業(yè)來,。

如果有那么一個機會，許多人都是會選擇創(chuàng)造自己的事業(yè),，而不愿意給他人打工,。但是，也應(yīng)該看到,，并不是每個創(chuàng)業(yè)的人都可以成功的,，要不，現(xiàn)今打工的人就不會這么多了,。許多人都羨慕那么白手起家,，打拼出自己的一片天地的創(chuàng)業(yè)家，覺得他們多么的了不起,。誠然,，許多創(chuàng)業(yè)家是有著驚人的本事，他們得到了天時,、地利與人和的諸多有利條件,，但我們也應(yīng)該清楚，重要的還是自己的本事,。許多人說,，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好，已經(jīng)大不如從前了,，但是我們看到,，還是有許多的能人脫穎而出，這是為何呢,？事在人為,！

一般而言，要想創(chuàng)業(yè),，那么就要考慮許多事情,，要做很多的準備。其中,，有一個很容易被人忽略的：創(chuàng)業(yè)計劃書,。為讓廣大創(chuàng)業(yè)者走好創(chuàng)業(yè)路的第一步,，江蘇英才網(wǎng)招聘顧問專門搜集與整理了有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃書方面的知識，對創(chuàng)業(yè)者大有幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要,，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時,，它也是衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定,，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，羅列出項目的優(yōu)缺點，再逐條推敲,，得到更清晰的認識,。

制定完整的具有指導(dǎo)意義創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當多的精力,。在初步構(gòu)想之后,，要逐漸細化。構(gòu)想階段的重點是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性何在,、銷售產(chǎn)品的途徑、消費者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定,、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,、如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應(yīng)該詳細考慮的,。

要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書,，那么,，有幾點是要注意的：

關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

敢于競爭

中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，有六個要素是要清楚的：

第一個是c，c是concept概念,。概念指的就是：在計劃書里邊,，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后,，接下來是要賣給誰,，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確,，比如說認為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

再來是capabilities能力,。要賣的東西自己會不會,、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人,，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力,，不然最好是不要做,。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里,、有多少,，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚,。

最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營,。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個c,，就可以隨時檢查,、隨時做更正，不怕遺漏什么,。

了解了創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作事項后,，可以通過分析他人的創(chuàng)業(yè)計劃書來找出一些指導(dǎo)自己寫作的點子。為此,，現(xiàn)附幾篇創(chuàng)業(yè)計劃書范文來作為指引,。

范文一

茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

茶，在我國歷史悠久,，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng),，聞于魯周公，興于唐而盛于宋,?！辈枋ィ拼懹穑ü?33-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》,。

目前,，全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學工作總?cè)藬?shù)約1億人,，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一,，在我國國民經(jīng)濟中占重要地位。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,，隨著社會文明的進步,，飲茶文化已滲透到社會的各個領(lǐng)域、層次,、角落,。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”,，“琴棋書畫詩酒茶”,。

現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化,、茶藝,、茶保健的專業(yè)人員甚少，人們在品嘗茶的清香,，回甘的同時能了解一些茶文化,，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康,、防病有幫助,，何樂而不為呢？因此,，我選擇從事茶葉經(jīng)營項目的同時能普及茶知識,，理由就是在增加經(jīng)濟效益的同時，提高社會效益,。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,，飲茶習慣也持續(xù)了三十年，平時喜好品茶,，也了解一些茶葉知識,，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解，思考飲茶對人體健康的作用,，積累了少許經(jīng)驗,，準備通過茶藝技能培訓(xùn)，能更全面,，深入地學習茶的內(nèi)涵,，以便在今后的茶葉經(jīng)營活動中發(fā)揮有效的優(yōu)勢作用。

通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社,，以非正規(guī)勞動組織申辦，屬18大類范疇,。選擇地段中檔偏高,，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對象根據(jù)市場細分等中高檔消費群,。當然,，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般,，在價格方面,，根據(jù)市場規(guī)則，參考同行價格,，另批發(fā)商差價略低5%到10%,，約控制在35%左右。在品牌方面,，選擇一個到二個,，如黃山毛峰、福建烏龍,，在進貨渠道方面,，準備在茶葉批發(fā)市場中,，選擇茶葉品種好,，價格適中,，有誠信的茶場經(jīng)銷點，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色,，兼顧價中物美的品種,。

在經(jīng)營活動中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量,，熱情接待每一位顧客,，根據(jù)顧客的需求，有的放矢,，介紹產(chǎn)品的特色,、層次、價格,，同時提供有關(guān)的沖飲方式,，保健知識，儲藏方法等專業(yè)知識,，為了成功的開展經(jīng)營活動,，在經(jīng)營活動初期，做好宣傳工作,，如印制名片發(fā)放,，告知經(jīng)營特色，服務(wù)內(nèi)容（如免費配送,、免費咨詢等）優(yōu)惠程度,，雙向聯(lián)系方法，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗,，以熱情服務(wù),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價格,、耐心咨詢爭取贏得市場一份,。

風險防范措施：

1、走企業(yè),，訪社區(qū),，價格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷

2,、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示，提高購物興趣,，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：（共八個月約虧損32113,。80元）

1,、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利,，得到市場認可,，付學費必不可少，準備按固定費用,，承擔虧本風險,，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平,，初算如下：

第一個月：9578*60%=5746.80元

第二個月：9578*50%=4789.00元

第三個月：9578*40%=3831.20元

第四個月：9578*30%=2873.40元

第五個月：9578*20%=1915.60元

第六個月：9578*10%=957.80元

總計：20113.80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證,、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備,，進貨等許多準備工作,。約持續(xù)二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元,。

本項目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元。

設(shè)施漆置：儲藏冷柜一臺2000元,。

茶藝品擺設(shè)：2000元,。

工夫茶具：1000元。

箱,、聽,、罐、瓶：1000元,。

電話（固定+移動）：2000元,。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月,。

合計：1800元,。

電費：冷柜、店內(nèi)照明,、店外廣告：700元/月,。

通訊、交通費：300元/月,。

進貨：約3萬元（少量多次）

開業(yè)前資金投入：

房租24000元,、裝璜20000元,、設(shè)施8000元、進貨30000元

合計：8.2萬rmb,。

保本業(yè)務(wù)量分析：（裝璜費20000元+設(shè)施添置費8000元）/三十六月=778元（折舊）/月房租費6000元/月,、工資1800元/月、通訊,、能源費1000元,。

計：每月支出9578元（固定費用）

擬：毛利率35%,、國稅17%

9578+9578*http://元/月（營業(yè)額）,，約1100元/天（營業(yè)額）

范文二

寧波家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

教教育問題，一直是受各層次的人們所關(guān)注的,。再苦不能苦孩子,，再窮不能窮教育。

育,，是興國的大事,。而家教，則是在這種模式下應(yīng)運而生的,。市場前景非常大,。

創(chuàng)建的公司經(jīng)營范圍：大學生家教服務(wù)，大學生兼職服務(wù),，目標家教服務(wù),，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù),，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù),，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項目。

經(jīng)營模式：以寧波家教網(wǎng)為依托,，在市區(qū)高校附近設(shè)辦公地點,。在各大高校設(shè)校園代表。

1.普通家教服務(wù),。家長上門自行挑選教員.收取信息費100元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費,學生收50元信息費,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學生和家長,在辦公地點進行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費.按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右,。

2.目標家教服務(wù)。指在學期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資,達到目標后按協(xié)議價補足工資,例如高二數(shù)學普通家教價格40元/2小時,目標家教價格先期20元/2小時,達到目標家長按60元/2小時支付,補差價40元/2小時,如未達目標,則不需補差價.目標家教保證每學期的課時和次數(shù)不少于100課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達到目標,公司安50元/2小時支付給學生,賺取10元/2小時差價.目標家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬,。

3.簽約家教服務(wù),。指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),對其學生水平進行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學生進行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費,只收5000元成本費,公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做50個高考生或中考生,收入將是百萬之巨。

4.代理招聘促銷員活動,。針對寧波各大公司對節(jié)假日促銷員的需求,本公司將代理這塊業(yè)務(wù),假如某公司委托我們按60元/每天的價格招聘促銷人員10名,工作為期一個月,共計算8天時間,該公司需象我們支付4800元工資,我們按40元/天招聘促銷員.支付公司3200,我們賺差價1600元.這塊市場的收入也是相對穩(wěn)定的,估計月收入在元左右,。

5.代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。目前針對大學生信用卡的提成一般在張/左右,，成人卡的提成在/張左右,爭對學生可以推出免費辦大學生信用卡,免費做家教網(wǎng)推薦教員(價值50元),免費得家教活動,針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動,估計以這樣獨特的方式吸引學生和家長,一個月至少可以辦300張以上的信用卡,月收入上萬以上,。

6.理移動或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù),。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費賣100或賣50,從電信公司拿卡的價格非常之低,一般就可以拿到,一張卡的利潤在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認證會員來吸引廣大學生來辦卡,估計該項月收入在上萬。

7.代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù),如黃崗網(wǎng)校,北京四中名師網(wǎng)校等,該卡的售價比較高,相對來手代理的提成也非常高,例如一張北京四中網(wǎng)校一學年的價格是2000元.代理辦一張該可可拿500元提成,根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長的信任度,在學生成績有所提高以及取得家長對公司的認可后,向其推薦該項網(wǎng)卡,同時可以介紹學生陪學,該項如果做出來將來又是公司的另外一大利潤點,。

8.開托管班和輔導(dǎo)班,。由于寧波市的小學下午放學時間都定在3點-3點半,催生了托管的繁榮。公司將廉價聘請大學生做托管老師,租到合適場地,依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲,如果能招到一百個學生托管,托管每月收費按寧波市場行情定為一人300,一學期安四個月計算就1200元那么一學期收入就是12萬,出去這項老師工作和場地外,收入大概在6萬左右,。

9.搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級培訓(xùn)等

10.搞大學生保姆信息服務(wù),大學生商務(wù)陪同信息服務(wù)等,。

公司前期需要大概30萬左右的投資

1、首先要注冊公司,取得合法的營業(yè)執(zhí)照

2,、辦公地點租費.大概每個月.按年付大概在3萬-5萬期間

3,、廣告宣傳費,寧波晚報包年費用2萬左右,現(xiàn)代金報包年費用3萬左右

4、場地裝修及辦公設(shè)備費用.大概在5萬左右

先其需投入15萬,另外十五萬做各種代理的押金或者做公司的備用金,。

綜合以上各項的收入和開支,平均下來,如果公司正常運營起來,第一年的利潤保守估計在五十萬左右,以后更會翻倍增加.希望有志于教育行業(yè)的實力人士前來投資洽談,。

范文三

進軍茶行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn),、供,、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園,、一流的技術(shù),、一流的管理。現(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲,，振興川茶”,，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任,，是以帶給廣大消費者高品質(zhì)的系列茶品,。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者,、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“xx”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾,，數(shù)量的保證，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，茶葉公司市場營銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采，力爭在一年的時間內(nèi),，立足成都,，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上,。隨著雪峰公司的不斷壯大,，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。

一,、營銷思路及實施手段：

1,、營銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部,，招聘30名業(yè)務(wù)骨干,，負責市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),，灌輸公司“弘揚國飲,，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì),、數(shù)量,、服務(wù)”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標）

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組5人

3,、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組5人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5人

5,、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮,。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1、高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家,，分布在市區(qū)五城區(qū),，根據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位,，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負責,。按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序,、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制度）,，這樣可以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中,，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時，可以委托進行專門宣傳,，比如贈送或懸掛pop標識,，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者,。

2,、商場，超市業(yè)務(wù)組：

商場,，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所,。我們選取成都市各大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū),，由5名業(yè)務(wù)員負責建立商業(yè)關(guān)系,，預(yù)計20天左右，鋪貨上柜,。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營,，配合pop和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買,。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

在現(xiàn)如今社會,，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人云：千里之行,，始于足下,！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松,，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的,！

二產(chǎn)品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一，我是福建莆田人,，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認識的.人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證,；第二,，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎；第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌,。

三開店準備

（1）店名

風宇時尚

（2）主打商品

耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

（3）營業(yè)時間

7:30——23:00

（4）目標客戶

12歲——35歲

（5）店面裝修

采取時尚元素裝潢網(wǎng)店

（6）物流人員

待定

（7）廣告宣傳

論壇宣傳,，人脈宣傳

（8）物流公司

申通快遞

（9）投入資金

5000元

四開店經(jīng)營

營業(yè)時間基本是自己守店,，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告,。

五未來展望

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達到2000元的話,，將會考慮擴大店鋪，增加人手,，初步估計組建工作室,，人員大概會在4個人左右。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

咖啡,，成為越來越多人的寵兒,。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始,，也是不少人的選擇,。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了,，給大家推薦一篇咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書,。 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊咖啡，成為越來越多人的寵兒,。創(chuàng)業(yè),，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇,。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書,，想開咖啡店的朋友們有福了，在此,，筆者(中國餐飲經(jīng)營)為大家推薦,。

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡,。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦,，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置,，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道,，甚至比家還溫馨,，還放松。南面墻全部是書架,，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍,。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架,，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,，窗臺很低,，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌,，每桌可以坐4-6人,。但是，這里的空氣,、光線,、聲音更讓人迷戀、難舍,，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學校園的這片市場還是空白,，競爭壓力小,。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗,，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值,。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物,。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址,、面積,、結(jié)構(gòu)、使用年限,、租賃費用,、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少,、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元,。

2,、裝修設(shè)計費用

3、裝修,、裝飾費用

具體費用包括以下幾種,。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌,、墻面,、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用,。包括天花板,、油漆、裝飾費用,，

木工

(3)其他裝修材料的費用,。玻璃,、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360_15=5400元,。

4、設(shè)備設(shè)施購買費用

具體設(shè)備主要有以下種類,。

(1)沙發(fā),、桌、椅,、貨架,。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備,、儲存設(shè)備,、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備,。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺,、咖啡杯、沖茶器,、各種小碟等,。共計300

凈水機，采用美的品牌,，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水,，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機,，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會超過1200元,。

磨豆機，價格在330—480元之間,。

冰砂機,，價格大約是400元一臺，有點要說明的是,，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用,。

制冰機,，從制冰量上來說,，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg,。價格稍高550元，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年,，這么算來也是比較合算的。

5,、首次備貨費用

6,、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費,、登記費,、保險費;預(yù)計3000元

(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元

7、周轉(zhuǎn)金

共計：

第五部分：發(fā)展計劃

1,、營業(yè)額計劃

2,、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時,，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡,，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃,、商品計劃與采購計劃的確立,，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成,，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金,，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃,、商品計劃及采購計劃之后,，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗,、標價之后,，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

3、人員計劃

為了達到設(shè)定的經(jīng)營目標,，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃,。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn),，都是我們必須考慮的,。

4,、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資,、伙食費、獎金等),、設(shè)備類費用(修繕費,、折舊、租金等),、維持類費用(水電費,、消耗品費、事務(wù)費,、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費,、包裝費、營業(yè)稅等),。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用,。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。

5,、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果,。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制,，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用,。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額,、商品采購,、銷售促進、人員,、經(jīng)費,、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然,，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

20__-20_年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段,，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫,、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20__-20_年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%,，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,，20__-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好,。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷,。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能達到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間,。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升,，而有望成為世界重要的咖啡消費國,。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況,，并進行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略,。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報,，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征,，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績,。

2,、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈,，為使業(yè)績得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店,。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺。一般,，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用,，所以要做到“花小錢做大廣告”,。海報、傳單,、郵寄信函等促銷手段都可以使用,。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說,，在整個營運過程中最關(guān)切的問題,，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標,，更詳細者甚至還定了區(qū)位,、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準,。

在擬訂日常運營計劃時,，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標庫存量的推算,、損耗額的預(yù)估,、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等,，完成整體的運營計劃,。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標準,，而不是單憑印象,、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主,，選址在商業(yè)區(qū),、大學校區(qū)，房租價格適中,，裝修要求較高,，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),，準確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心,，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略,。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望,，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài),。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內(nèi)容也不同,，但不同的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）項目它們的計劃書還是萬變不離其宗，還是有規(guī)律可循,，那創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？以下是小編精心為大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助,，歡迎閱讀,。

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總,、利潤、成長）

2.財務(wù)預(yù)計（后3-5年）

3.資產(chǎn)負債情況

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標

四．公司管理

1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等）

2.產(chǎn)品特

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

一．市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標,、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風險

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產(chǎn)不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風險

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備/

招聘

四．薪資,、福利方案

五．股權(quán)分配和認股計劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

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個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

我是一名xx大學在校的大學生，經(jīng)驗與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。

衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。

在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。

作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。

不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。

人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。

究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作,。

根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

第一章互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)相關(guān)概述

一,、產(chǎn)品概述

二,、產(chǎn)品功用

三,、產(chǎn)品用處

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)運營方法剖析

一、出產(chǎn)方法

二,、收購方法

三,、出售方法

第二章互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開環(huán)境剖析

第一節(jié)20我國經(jīng)濟翻開環(huán)境剖析

一、我國gdp增加情況剖析

二,、工業(yè)經(jīng)濟翻開局勢剖析

三,、社會固定資產(chǎn)出資剖析

四、全社會消費品零售總額

五,、城鄉(xiāng)居民收入增加剖析

六,、居民消費價格改動剖析

第二節(jié)我國互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)方針環(huán)境剖析

一、作業(yè)監(jiān)管處理系統(tǒng)

二,、作業(yè)相關(guān)方針剖析

三,、上輕賤工業(yè)方針影響

四、進出口方針影響剖析

第三節(jié)我國互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)技能環(huán)境剖析

一,、作業(yè)技能翻開概略

二,、作業(yè)技能翻開現(xiàn)狀

第三章-年我國互聯(lián)網(wǎng)商場供需剖析

第一節(jié)我國互聯(lián)網(wǎng)商場供應(yīng)情況

一、-我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)量剖析

二,、-我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)量猜測

第二節(jié)我國互聯(lián)網(wǎng)商場需求情況

第三節(jié)2013年我國互聯(lián)網(wǎng)商場價格剖析

第四章我國互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)工業(yè)鏈剖析

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)工業(yè)鏈概述

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)上游工業(yè)翻開情況剖析

一,、上游資料商場翻開現(xiàn)狀

二、上游資料出產(chǎn)情況剖析

三,、上游資料價格走勢剖析

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)輕賤運用需求商場剖析

一,、作業(yè)翻開現(xiàn)狀剖析

二、作業(yè)出產(chǎn)情況剖析

三,、作業(yè)需求情況剖析

四,、作業(yè)需求遠景剖析

第五章-2014年互聯(lián)網(wǎng)所屬產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù)剖析

一、進口數(shù)量情況剖析

二,、進口金額改動剖析

三,、進口來歷區(qū)域剖析

四、進口價格改動剖析

第二節(jié)2010-互聯(lián)網(wǎng)出口情況剖析

一,、出口數(shù)量情況情況

二,、出口金額改動剖析

三、出口國家流向剖析

四,、出口價格改動剖析

第六章國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出產(chǎn)廠商競賽力剖析

第一節(jié)企業(yè)

一,、企業(yè)翻開根柢情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品剖析

三,、企業(yè)運營情況剖析

四,、企業(yè)出售網(wǎng)絡(luò)布局

五、企業(yè)翻開戰(zhàn)略剖析

第七章2015-年我國互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開趨勢與遠景剖析

一,、互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開遠景

二,、互聯(lián)網(wǎng)翻開趨勢剖析

三,、互聯(lián)網(wǎng)商場遠景剖析

一、工業(yè)方針剖析

二,、原資料危險剖析

三,、商場競賽危險

四、技能危險剖析

第八章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出資戰(zhàn)略與客戶戰(zhàn)略剖析

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)翻開戰(zhàn)略規(guī)劃布景意義

一,、企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級的需求

二,、企業(yè)強做大做的需求

三、企業(yè)可持續(xù)翻開需求

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃擬定根據(jù)

一,、國家工業(yè)方針

二,、作業(yè)翻開規(guī)則

三、企業(yè)資源與才調(diào)

四,、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略剖析

一,、戰(zhàn)略概括規(guī)劃

二、技能開發(fā)戰(zhàn)略

三,、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

四,、工業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

五、營銷品牌戰(zhàn)略

六,、競賽戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要害客戶戰(zhàn)略施行

一,、要害客戶戰(zhàn)略的必要性

二、要害客戶的差異與斷定

三,、要害客戶的開發(fā)與培育

個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

1,，產(chǎn)品的追求健康與創(chuàng)新，不拘泥于現(xiàn)成固有的設(shè)計理念,。

2，我們的蛋糕店店面較大,，能擺上些茶座,，并做到現(xiàn)做現(xiàn)賣，這會吸引到不少的顧客,。

1,，堅持以人為本，提倡親情化,，個性化,。

2，堅持安全第一,，嚴格選材,，嚴格生產(chǎn)過程。

3,，方便,，在設(shè)計服務(wù)時,，應(yīng)主動適應(yīng)市場，適應(yīng)客人,，很多人買蛋糕的原因是因為蛋糕快捷方便,，所以設(shè)計服務(wù)時一定要貫徹這個主題。

4,，尊重,，店員對顧客表示尊敬和熱烈的歡迎，賓客會干的自己受到了重視,，那他對這個店就會有更多的信賴,，會有更多的回頭客。

5,，創(chuàng)新,，在賓客的需求與期望值越來越高，越來越多樣化的情況下,，服務(wù)必須不斷適應(yīng)不斷創(chuàng)新,，構(gòu)思新服務(wù)，才能被淘汰,，處于有利地位,，給蛋糕店帶來經(jīng)濟效益。

本企業(yè)在經(jīng)營糕點的同時,，也綜合其他的一些產(chǎn)品,，如奶茶，冰激凌等,，對于一些消費者來說,，在清閑，安靜,，舒適的環(huán)境里喝著奶茶,，吃著甜品與朋友閑聊是一種愜意的享受。

1,，第一年：主要是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，打?qū)嵒A(chǔ)，在市場上站穩(wěn)腳跟,。

2,，第二年，主要目標是擴充店面擴充產(chǎn)品,，吸引更多顧客前來消費,。

3，第五年,，主要目標是占領(lǐng)更多的市場份額,，爭取開兩個分店,。

1，優(yōu)勢分析：

（1）,，目前市場上的蛋糕店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象，而本企業(yè)店面較大裝潢精美,，給予人放松自由的感覺,。

（2），目前市場上所有的蛋糕店糕點品種有限,，口感一般,，價格偏高，且產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新,，而本企業(yè)糕點多樣式精美,，口味多多，價格合理,，且產(chǎn)品不斷改善與創(chuàng)新,。

（3）本企業(yè)店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2,，劣勢分析：

（1）,，新店開業(yè)期間消費者對于其基本情況如口味等了解不多，一定程度上影響了銷售額,。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)糕點的消費者來說,，不易接受。

3,，機會分析：

（1）,，市場遠未飽和，存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的糕點消費群,，市場前景廣泛,，且目前市場競爭對手實力及數(shù)目均有限。

（2）,，良好的口味，認真的服務(wù)態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同行中樹立較好的口碑,。

（3），雖然營業(yè)面積有限,，但有著有嗎的室內(nèi)環(huán)境,，能給消費者留下好印象。

（4）產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

4，威脅分析：

（1）,，競爭對手有其固定的消費群,，且絕對不會甘心市場份額的減少，會采取相應(yīng)的措施,。

（2）,，隨著各類商品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,，選擇余地越來越大,，競爭越來越強。

（3）蛋糕屬于高脂肪高熱量產(chǎn)品,，當今盛行的減肥趨勢為銷售額的擴大增大了難度,。

1，定期推出企業(yè)活動或消費者diy活動,。

2,，海報宣傳：將部分產(chǎn)品與飲品進行搭配，給予重新命名,，并做宣傳單派發(fā),。

3，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,，建立自己的網(wǎng)站,，有自己的一套網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與宣傳方式。

4,，人際宣傳;可以讓所在學校的同學和朋友幫忙宣傳,，口碑宣傳有時候比其他宣傳方式更讓人信任。

1.產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出蛋糕這一單一的產(chǎn)品,，還有受消費者喜愛的咖啡，奶茶之類的悠閑飲品,。

2.較之于其他的蛋糕店,，推出一些具有更高營養(yǎng)價值的蛋糕，少脂肪含量,，少高蛋白,。

3.根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品,。

4.更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,，對于有消費欲望卻不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù)。

5.產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好享受,。

1.針對消費者消費能力,，及產(chǎn)品類型，制定合理價格,。

2.較之于競爭者,，制定相對低廉的價格。

本店需要借助蛋糕市場空間較廣,，有利可圖的良好時機,，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場占有率,，從小做大,，最終牢牢占據(jù)學校蛋糕市場，為了實現(xiàn)這一目標,，實行的行動方案是：

1.注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量。

2.不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新,，完善并增加蛋糕種類,，適應(yīng)不同消費者的口味和需求。

3.不斷加強產(chǎn)品宣傳,，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度,，并努力挖掘潛在客戶群

4.適時地進行產(chǎn)品促銷活動，

5.在店內(nèi)增加意見簿,。學生有建議或意見可以直接填寫,。

6.增加外賣，接受消費者訂單,，然后上門服務(wù),。

7.會員制度，為常來顧客辦理消費積分卡,。

(一),，資金需求：

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

貨品成本：30%左右，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

(二）,，收益預(yù)測：

日銷售量1000元，附加產(chǎn)品300元一天,。

年銷售額20萬一年