在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

手機(jī)的發(fā)展是迅速的， 手機(jī)的發(fā)展是迅速的,，從一開始單純的打電話,，再到發(fā)信息，彩信,，直到如今的多媒體的應(yīng)用與操作,，手機(jī)正逐步融入社會(huì)的發(fā)展。

市場(chǎng)及客戶選擇資金需求

籌措方法及投資回報(bào)

資金需求

定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

店面選址

經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

營(yíng)銷推廣策略

市場(chǎng)及客戶選擇主體客戶是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,， 主體客戶是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，市場(chǎng)主要面對(duì)的是常州工程學(xué)院,，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人,。

關(guān)于手機(jī)的發(fā)展前景我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者前期是沒(méi)有足夠的資金，所以只能找一項(xiàng)前期投資少,，但有足夠的發(fā)展前景的項(xiàng)目,。

前期我們主要以以下幾項(xiàng)去賺取資金： 1。手機(jī)的維修 2,。手機(jī)的美容 3,。手機(jī)的軟件下載 4。手機(jī)的代銷 5,。手機(jī)飾品 --------- 智騰手機(jī)店 手機(jī)種類繁多,，品種齊全。

本店手機(jī)種類繁多,，品種齊全,。客戶可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,，滿足你們追求時(shí)尚的需要,，可以說(shuō)是客戶購(gòu)物的樂(lè)園。

店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的手機(jī)店 ,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

1,、為了讓客戶放心的買到喜歡的手機(jī),，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)： 花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的手機(jī)。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，客戶權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3、靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信， 憑借品質(zhì)贏得客戶的認(rèn)可,。本店與客戶雙贏的局面,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng) ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

本店將有不同種類手機(jī)推出：3g手機(jī) 智能手機(jī) 雙模手機(jī) 音樂(lè)手機(jī),，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修，加工等服務(wù),。緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品， 本店熱推6120ci三合一手機(jī),。

1,、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,， 在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。 在資金需求、籌措方法及投資回報(bào),。因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,， 作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,， 預(yù)計(jì)需要大約150000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物,、租，大約 (待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物,、 借銷售場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣,。借銷售場(chǎng)地,、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩十元特價(jià)”， 主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng),，替別人代賣一些東西,。

6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì),。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力。讓他們 更多的了解本店!

結(jié)束語(yǔ)：如今的手機(jī),，早已從初級(jí)的電話 成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),， 在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);也是一種流動(dòng)的文化,，透過(guò)手機(jī)可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。因此， 我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)!

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

在諸多創(chuàng)業(yè)中,，大家都首先會(huì)想到的是餐飲業(yè),。確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多,，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了,。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多,。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。我要?jiǎng)?chuàng)的是，目前還沒(méi)有的餐廳,。名字就是女士餐廳,。下面我就來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的計(jì)劃。

社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快,，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng),。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng),。真正的中國(guó)快餐發(fā)展緩慢,。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快,，已經(jīng)有越來(lái)越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。

目前，許多西式快餐不太適合中國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求,?？觳驮诿绹?guó)的發(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)市場(chǎng)上,，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi),。所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求,，也讓更多的人體會(huì)到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。給人一種清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨的氛圍。

首先聽名字就是女士餐廳,，餐廳只為女士,、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求,。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生,、情侶,。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要,，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高,，對(duì)吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn),，帶有浪漫氣息里面?？梢越梃b外國(guó)餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格,。

餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏,、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來(lái)作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。餐廳采用自助沙拉,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度,，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，我們要充分利用這一點(diǎn),。在報(bào)紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒(méi)人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對(duì)我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn),，畢竟顧客就是上帝,。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工,，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工,。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來(lái),，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來(lái)員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員,、訓(xùn)練員,、員工。工資也不一樣,。不過(guò)都是靠一步一步升級(jí)上來(lái)的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級(jí)一級(jí)往上升,。這不都是和自身的努力離不看開的,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。畢竟我們的餐廳在島城還是沒(méi)有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的,，現(xiàn)在人家檔次越來(lái)越高,，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主,。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù),，讓顧客來(lái)了感覺(jué)這家餐廳很獨(dú)特，和別的餐廳不一樣,。這樣顧客來(lái)了一次之后肯定會(huì)再來(lái)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,?？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康,。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

一,、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1,、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn),？為什么？

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu),、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷

*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么,？

2、你的目標(biāo)顧客群是什么,？

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少,？

4,、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？

5,、你的營(yíng)銷策略是什么？

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

5,、政府是如何影響該行業(yè)的,？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展？

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？

*競(jìng)爭(zhēng)分析,，要回答如下問(wèn)題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5,、你的策略是什么？

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？

7,、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？

8,、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),？

*市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3,、廣告策略和促銷策略 4,、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五,、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1,、 公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東、董事,、關(guān)鍵的雇員,、薪金、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn),、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2,、投資計(jì)劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。 *投資與收益

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,？

七,、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

八,、投資者退出方式

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

九,、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

十,、其它說(shuō)明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說(shuō)明,；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾,。

1. 執(zhí)行總結(jié)

1.1. 公司

為你省錢公司是一家有********大學(xué)06級(jí)在校生******同學(xué)與2015年5月20日組建,，是一家從事廢書回收再利用的公司,。

在********大學(xué)對(duì)書本費(fèi)是沒(méi)有限制的,，也就是說(shuō)你可以選擇在學(xué)校訂購(gòu)教材也可以在校外購(gòu)買教材，當(dāng)然了你也可以使用舊的教材,，因?yàn)楹芏嘟滩亩紱](méi)有變動(dòng),，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了購(gòu)買二手教材，這樣就可以節(jié)省大量的教材費(fèi)用,。也正因此校外的二手書店異常的火爆,，他們收購(gòu)的教材是按照廢書的價(jià)格回收的，轉(zhuǎn)手卻以該圖書定價(jià)的三到五折出售,，利潤(rùn)高達(dá)幾十倍,，基本上可以算是0風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘u不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站,。

公司本著為江財(cái)學(xué)子服務(wù),，全新全意為江財(cái)學(xué)子省錢的宗旨，出售以及租借二手教科書,，讓為你省錢公司成為江財(cái)學(xué)子的省錢好幫手,，成為江財(cái)人人皆知的公司。

1.2. 市場(chǎng)

********大學(xué)有全日制在校大學(xué)生 2萬(wàn)多,，假設(shè)每人每學(xué)期需要5本教材,，如果是新的話每本平均20元，需要100元,，如果購(gòu)買我們的同樣的舊書的話每本打2折,，總共需要20元，給每位同學(xué)節(jié)省了80元,，為江財(cái)全體學(xué)生總共節(jié)省了160萬(wàn)之多,，同時(shí)也為我們帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),。

場(chǎng)份額的80%應(yīng)該問(wèn)題不大，這樣算的話我們大概有每學(xué)期8萬(wàn)本書的市場(chǎng),，銷售額達(dá)32萬(wàn),。

我們的優(yōu)勢(shì)就在于我們是學(xué)生，做的事情會(huì)使得全體學(xué)生受益,，這樣的話一定可以得到學(xué)校的大力支持,，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來(lái)年需要什么樣的教材，什么教材會(huì)變,，什么教材會(huì)繼續(xù)使用,。這樣的話我就更有針對(duì)性的去做事，極大的提高了辦事效率,。

1.3. 投資與財(cái)務(wù)

公司成立初期共需資金10萬(wàn),，為你省錢公司創(chuàng)始人獨(dú)資。第二年估計(jì)盈利5萬(wàn)人民幣,，以后每年銷售利潤(rùn)率20%左右,，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

1.4. 組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

為你省錢公司創(chuàng)始人******先生做為本公司的首任總經(jīng)理，******先生為********大學(xué)在校學(xué)生,，在大學(xué)期間參加了大量的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷副總經(jīng)理由******先生兼任,，技術(shù)副總經(jīng)理有****先生負(fù)責(zé),，****先生亦為********大學(xué)在校學(xué)生，在校期間擔(dān)任過(guò)校學(xué)生會(huì)干事,，與學(xué)校教材科相關(guān)負(fù)責(zé)人比較熟悉,，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理******先生系********大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院在校大學(xué)生。

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2. 項(xiàng)目背景

2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

教科書很貴,，但除了專業(yè)課本外很多書對(duì)于我們來(lái)講都沒(méi)用了,，即使是專業(yè)課本對(duì)大多數(shù)人來(lái)講學(xué)完了等畢業(yè)的時(shí)候也難免要賣掉，最重要的一點(diǎn)就是多數(shù)的課本很少改版，及時(shí)是改版內(nèi)容也基本上不變,，綜上考慮我們還有必要買新書嗎,？答案很明確：沒(méi)必要！再加上收購(gòu)二手圖書成本較低,，于是越來(lái)越多的校外書店開始了銷售二手課本的業(yè)務(wù),。

2.2. 產(chǎn)品概述

我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學(xué)校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的,，當(dāng)然了相應(yīng)的價(jià)格也就便宜很多很多了,。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來(lái)講跟學(xué)校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時(shí)間,。

3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1. 市場(chǎng)特征

3.1.1. 概述

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程

在購(gòu)買決策中,，宣傳人員起了很大的作用，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)需要 4

購(gòu)買二手書的同學(xué)基本上都是到校外的二手書店去買,，但只要宣傳到位,，就可以使得同學(xué)們知道在我們****又一個(gè)專門為學(xué)生提供二手課本的公司，而且是由****在校生開設(shè),，并且有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，并且產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度,，二手書市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還有個(gè)人（均為在校學(xué)生）

有些學(xué)生想買書的話會(huì)在****網(wǎng)上發(fā)帖求助,，還有的在校園內(nèi)張貼廣告,，這些人大都是因?yàn)樵跁隂](méi)有買到二手書,，但又很需要這本書，或者是想以一個(gè)比較便宜的價(jià)格購(gòu)買書,，他們通常是和想賣書的學(xué)生直接聯(lián)系,。對(duì)價(jià)格也較為敏感，消費(fèi)行為比較成熟,。缺點(diǎn)是信息不夠流通,。

3.2.2. 尚未開發(fā)的二手書市場(chǎng)

精確來(lái)講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場(chǎng)了，但是我們的出發(fā)點(diǎn)是可以為同學(xué)們帶來(lái)更方便的服務(wù),，克服以上兩類市場(chǎng)的價(jià)格偏高以及信息不流通的缺點(diǎn),。我們堅(jiān)信當(dāng)我們克服了以上兩個(gè)缺點(diǎn)以后我們的知名度在江財(cái)將會(huì)得到極大提升，業(yè)績(jī)也會(huì)迅速的增加,。

3.3. 銷售渠道分析

可以了,，當(dāng)然了還可以團(tuán)購(gòu)，我們?nèi)绻锌蛻粜枰臅敲磳?huì)在1個(gè)工作日內(nèi)通知客戶,。

3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

下降的,。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。

3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一就是價(jià)格便宜,，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元,；第二就是我們產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)成本,。

3.5. 市場(chǎng)容量

3.5.1. 市場(chǎng)容量

據(jù)估算：2015年********大學(xué)有全日制在校本科生2萬(wàn)6千

越來(lái)越多的同學(xué)選擇購(gòu)買二手的課本,，考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后為你服務(wù)公司的銷售額估計(jì)可達(dá)10萬(wàn)元左右,。

4. 營(yíng)銷策略

4.1. 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

完全在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)行，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體辦事處進(jìn)行銷售

4.2. 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

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準(zhǔn)備在江財(cái)招收一批家庭比較困難,、有上進(jìn)心,、能吃苦耐勞的學(xué)生做為我們最底層的銷售員，他們將分布于********大學(xué)的三個(gè)小區(qū),，各自負(fù)責(zé)本校區(qū)的宣傳及銷售工作,。每個(gè)校區(qū)選擇一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人做為他們的管理者以及對(duì)上層決策的執(zhí)行者,。

4.3. 促銷計(jì)劃和廣告策略

由于行業(yè)所限促銷計(jì)劃暫定為為你服務(wù)公司開業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動(dòng),，凡是在開業(yè)前第一個(gè)月購(gòu)買為你服務(wù)公司的產(chǎn)品均有機(jī)會(huì)獲得小禮品一份,。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳,。由于范圍較小,，即使這個(gè)花費(fèi)也不大,，宣傳方式如下：

（2）、通過(guò)明德社區(qū)進(jìn)行宣傳,；

（3）,、通過(guò)學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳,；

4.4. 價(jià)格決策

購(gòu)5-10萬(wàn)冊(cè)舊課本,，第二年翻兩番，三年內(nèi)達(dá)到擁有二手課本30萬(wàn)冊(cè)的目標(biāo),。

6. 財(cái)務(wù)規(guī)劃

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

7. 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）,、我們的風(fēng)險(xiǎn)就在于我們的產(chǎn)品是不是同學(xué)們需要的,，最怕的就是收購(gòu)的圖書室已經(jīng)被淘汰的廢書。

（2）,、為了避免這些風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該在舊書的回收上下大力氣,。

（3）、其實(shí)我們公司還是有些附加機(jī)會(huì)的,，當(dāng)我們的公司不斷壯大后,，我們還可以做新書的銷售工作，在各大購(gòu)物網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，并且發(fā)展一個(gè)實(shí)體店面,。

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男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎,。一句千古不變的人生哲理,，幾千年來(lái)，一直在指引著人們求職,、婚嫁,。說(shuō)實(shí)在的，工作真是人生中的一個(gè)大事,，選一個(gè)對(duì)的行業(yè)可以給自己的一生帶來(lái)無(wú)限的輝煌,，如馬云、李彥宏,、馬化騰,、任正非……他們首先選擇了對(duì)的行業(yè)，才打拼出自己的輝煌事業(yè)來(lái),。

如果有那么一個(gè)機(jī)會(huì),，許多人都是會(huì)選擇創(chuàng)造自己的事業(yè)，而不愿意給他人打工,。但是，也應(yīng)該看到,，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都可以成功的,，要不，現(xiàn)今打工的人就不會(huì)這么多了,。許多人都羨慕那么白手起家,，打拼出自己的一片天地的創(chuàng)業(yè)家，覺(jué)得他們多么的了不起,。誠(chéng)然,，許多創(chuàng)業(yè)家是有著驚人的本事，他們得到了天時(shí)、地利與人和的諸多有利條件,，但我們也應(yīng)該清楚,，重要的還是自己的本事。許多人說(shuō),，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好,，已經(jīng)大不如從前了，但是我們看到,，還是有許多的能人脫穎而出,，這是為何呢？事在人為,！

一般而言,，要想創(chuàng)業(yè)，那么就要考慮許多事情,，要做很多的準(zhǔn)備,。其中，有一個(gè)很容易被人忽略的：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。為讓廣大創(chuàng)業(yè)者走好創(chuàng)業(yè)路的第一步,，江蘇英才網(wǎng)招聘顧問(wèn)專門搜集與整理了有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方面的知識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者大有幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要,，它對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí),，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定,，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲,，得到更清晰的認(rèn)識(shí),。

制定完整的具有指導(dǎo)意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)多的精力,。在初步構(gòu)想之后,，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在,、銷售產(chǎn)品的途徑、消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定,、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,、如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)……以上種種,，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。

要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，那么,，有幾點(diǎn)是要注意的：

關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

敢于競(jìng)爭(zhēng)

中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，有六個(gè)要素是要清楚的：

第一個(gè)是c，c是concept概念,。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊,，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后,，接下來(lái)是要賣給誰(shuí),，誰(shuí)是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確,，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚,。

再來(lái)是capabilities能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì),、懂不懂?譬如說(shuō)開餐館,，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,，至少合伙人要會(huì)做,，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做,。

另外是capital資本,。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西,。那么資本在哪里,、有多少，自有的部分有多少,，可以借貸的有多少,，要很清楚。

最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng),。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),，將來(lái)的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查,、隨時(shí)做更正,，不怕遺漏什么。

了解了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作事項(xiàng)后,，可以通過(guò)分析他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)找出一些指導(dǎo)自己寫作的點(diǎn)子,。為此，現(xiàn)附幾篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文來(lái)作為指引,。

范文一

茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

茶,，在我國(guó)歷史悠久，傳說(shuō)茶是“發(fā)乎于神農(nóng),，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋?！辈枋?，唐代陸羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

目前,，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬(wàn)人,，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一,，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位,。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步,，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,、層次、角落,。雅俗共賞離不開茶,，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩(shī)酒茶”,。

現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷人數(shù)眾多,，但真正懂得茶文化、茶藝,、茶保健的專業(yè)人員甚少,，人們?cè)谄穱L茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化,，茶藝方面的知識(shí),，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康,、防病有幫助,，何樂(lè)而不為呢？因此,，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí),，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益,。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年，平時(shí)喜好品茶,，也了解一些茶葉知識(shí),，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解，思考飲茶對(duì)人體健康的作用,，積累了少許經(jīng)驗(yàn),，準(zhǔn)備通過(guò)茶藝技能培訓(xùn)，能更全面,，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵,，以便在今后的茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢(shì)作用。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社,，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦，屬18大類范疇,。選擇地段中檔偏高,，在商業(yè)圈或居住區(qū),，服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然,，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主,，兼顧一般，在價(jià)格方面,，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則,，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%,，約控制在35%左右,。在品牌方面，選擇一個(gè)到二個(gè),，如黃山毛峰,、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面,，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中,，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中,，有誠(chéng)信的茶場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn),，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色，兼顧價(jià)中物美的品種,。

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客,，根據(jù)顧客的需求,，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色,、層次,、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式,，保健知識(shí),，儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí)，為了成功的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期,，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放,，告知經(jīng)營(yíng)特色,，服務(wù)內(nèi)容（如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等）優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法,，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)惠價(jià)格,、耐心咨詢爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)一份。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1,、走企業(yè),，訪社區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)到位——推銷

2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示,，提高購(gòu)物興趣，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：（共八個(gè)月約虧損32113,。80元）

1,、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利,，得到市場(chǎng)認(rèn)可,，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平,，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：20113.80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證、健康證,、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備,，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元,。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬(wàn)rmb,，預(yù)算如下：

資金來(lái)源為：自籌資金7萬(wàn)rmb，貸款5萬(wàn)rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費(fèi)：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬(wàn)元。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)2000元。

茶藝品擺設(shè)：2000元,。

工夫茶具：1000元,。

箱、聽,、罐,、瓶：1000元。

電話（固定+移動(dòng)）：2000元,。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計(jì)：1800元,。

電費(fèi)：冷柜,、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月,。

通訊,、交通費(fèi)：300元/月。

進(jìn)貨：約3萬(wàn)元（少量多次）

開業(yè)前資金投入：

房租24000元,、裝璜20000元,、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬(wàn)rmb,。

保本業(yè)務(wù)量分析：（裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元）/三十六月=778元（折舊）/月房租費(fèi)6000元/月,、工資1800元/月、通訊,、能源費(fèi)1000元,。

計(jì)：每月支出9578元（固定費(fèi)用）

擬：毛利率35%、國(guó)稅17%

9578+9578*http://元/月（營(yíng)業(yè)額）,，約1100元/天（營(yíng)業(yè)額）

范文二

寧波家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

教教育問(wèn)題,，一直是受各層次的人們所關(guān)注的。再苦不能苦孩子,，再窮不能窮教育,。

育，是興國(guó)的大事,。而家教,，則是在這種模式下應(yīng)運(yùn)而生的。市場(chǎng)前景非常大,。

創(chuàng)建的公司經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生家教服務(wù),，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo)家教服務(wù),，簽約家教服務(wù),，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù),，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目,。

經(jīng)營(yíng)模式：以寧波家教網(wǎng)為依托,，在市區(qū)高校附近設(shè)辦公地點(diǎn)。在各大高校設(shè)校園代表,。

1.普通家教服務(wù),。家長(zhǎng)上門自行挑選教員.收取信息費(fèi)100元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi),學(xué)生收50元信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費(fèi).按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬(wàn)左右。

2.目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬(wàn),。

3.簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收5000元成本費(fèi),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn),做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬(wàn)之巨,。

4.代理招聘促銷員活動(dòng),。針對(duì)寧波各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求,本公司將代理這塊業(yè)務(wù),假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名,工作為期一個(gè)月,共計(jì)算8天時(shí)間,該公司需象我們支付4800元工資,我們按40元/天招聘促銷員.支付公司3200,我們賺差價(jià)1600元.這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的,估計(jì)月收入在元左右。

5.代理銀行信用卡業(yè)務(wù),。目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右,，成人卡的提成在/張左右,爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡,免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元),免費(fèi)得家教活動(dòng),針對(duì)家長(zhǎng)推出上門尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng),估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng),一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡,月收入上萬(wàn)以上。

6.理移動(dòng)或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù),。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費(fèi)賣100或賣50,從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低,一般就可以拿到,一張卡的利潤(rùn)在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會(huì)員來(lái)吸引廣大學(xué)生來(lái)辦卡,估計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬(wàn)。

7.代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù),如黃崗網(wǎng)校,北京四中名師網(wǎng)校等,該卡的售價(jià)比較高,相對(duì)來(lái)手代理的提成也非常高,例如一張北京四中網(wǎng)校一學(xué)年的價(jià)格是2000元.代理辦一張?jiān)摽煽赡?00元提成,根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長(zhǎng)的信任度,在學(xué)生成績(jī)有所提高以及取得家長(zhǎng)對(duì)公司的認(rèn)可后,向其推薦該項(xiàng)網(wǎng)卡,同時(shí)可以介紹學(xué)生陪學(xué),該項(xiàng)如果做出來(lái)將來(lái)又是公司的另外一大利潤(rùn)點(diǎn),。

8.開托管班和輔導(dǎo)班,。由于寧波市的小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在3點(diǎn)-3點(diǎn)半,催生了托管的繁榮。公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地,依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲,如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管,托管每月收費(fèi)按寧波市場(chǎng)行情定為一人300,一學(xué)期安四個(gè)月計(jì)算就1200元那么一學(xué)期收入就是12萬(wàn),出去這項(xiàng)老師工作和場(chǎng)地外,收入大概在6萬(wàn)左右,。

9.搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級(jí)培訓(xùn)等

10.搞大學(xué)生保姆信息服務(wù),大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等,。

公司前期需要大概30萬(wàn)左右的投資

1、首先要注冊(cè)公司,取得合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2,、辦公地點(diǎn)租費(fèi).大概每個(gè)月.按年付大概在3萬(wàn)-5萬(wàn)期間

3,、廣告宣傳費(fèi),寧波晚報(bào)包年費(fèi)用2萬(wàn)左右,現(xiàn)代金報(bào)包年費(fèi)用3萬(wàn)左右

4、場(chǎng)地裝修及辦公設(shè)備費(fèi)用.大概在5萬(wàn)左右

先其需投入15萬(wàn),另外十五萬(wàn)做各種代理的押金或者做公司的備用金,。

綜合以上各項(xiàng)的收入和開支,平均下來(lái),如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來(lái),第一年的利潤(rùn)保守估計(jì)在五十萬(wàn)左右,以后更會(huì)翻倍增加.希望有志于教育行業(yè)的實(shí)力人士前來(lái)投資洽談,。

范文三

進(jìn)軍茶行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn),、供,、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園,、一流的技術(shù),、一流的管理。現(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚(yáng)國(guó)飲，振興川茶”,，推出“xx”牌系列茶品,，肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“xx”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專賣店,、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾,，數(shù)量的保證，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，茶葉公司市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“xx”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足成都,，輻射全川,，達(dá)到年銷售額1500萬(wàn)元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大,，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國(guó),。

一,、營(yíng)銷思路及實(shí)施手段：

1、營(yíng)銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場(chǎng)狀況,，成立營(yíng)銷部,，招聘30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓,。首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn),，灌輸公司“弘揚(yáng)國(guó)飲，振興川茶”的理念,。樹立起“品質(zhì),、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感,。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng),。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場(chǎng)為主打目標(biāo)）

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人

2,、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組5人

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組5人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5人

5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,，力爭(zhēng)在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮,。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1,、高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū),，根據(jù)東西南北四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé),。按照每人2家/天的推進(jìn)方式,，與各茶樓建立商業(yè)營(yíng)銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度）,，這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系,。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過(guò)程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時(shí),，可以委托進(jìn)行專門宣傳，比如贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，讓消費(fèi)者感受到來(lái)茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者,。

2,、商場(chǎng)，超市業(yè)務(wù)組：

商場(chǎng),，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門購(gòu)買物品的場(chǎng)所,。我們選取成都市各大中型商場(chǎng)超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個(gè)片區(qū),，由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系,，預(yù)計(jì)20天左右，鋪貨上柜,。大型商場(chǎng)經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營(yíng),，配合pop和精美廣告樹立自身形象，以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

在現(xiàn)如今社會(huì),，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行,，始于足下,！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時(shí)享受放松,，所以，選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的,！

二產(chǎn)品定位

我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售，原因有三：第一,，我是福建莆田人,，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識(shí)的.人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證,；第二，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎,；第三,，耐克品牌名氣大，知名度高,。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌,。

三開店準(zhǔn)備

（1）店名

風(fēng)宇時(shí)尚

（2）主打商品

耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，跑鞋，板鞋

（3）營(yíng)業(yè)時(shí)間

7:30——23:00

（4）目標(biāo)客戶

12歲——35歲

（5）店面裝修

采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店

（6）物流人員

待定

（7）廣告宣傳

論壇宣傳,，人脈宣傳

（8）物流公司

申通快遞

（9）投入資金

5000元

四開店經(jīng)營(yíng)

營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店,，物流會(huì)有專職負(fù)責(zé)，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣,，對(duì)于開店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告,。

五未來(lái)展望

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到2000元的話,，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手，初步估計(jì)組建工作室，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

咖啡,，成為越來(lái)越多人的寵兒,。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始,，也是不少人的選擇,。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，想開咖啡店的朋友們有福了,，給大家推薦一篇咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊咖啡,，成為越來(lái)越多人的寵兒,。創(chuàng)業(yè),，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇,。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，想開咖啡店的朋友們有福了,，在此，筆者(中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng))為大家推薦,。

第一部分：背景

在中國(guó),，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂(lè),、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離,，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受,。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單,，但特別有家的味道,，甚至比家還溫馨，還放松,。南面墻全部是書架,，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央,，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架,，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,，窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌,，每桌可以坐4-6人。但是,，這里的空氣,、光線,、聲音更讓人迷戀、難舍,，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由,。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小,。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價(jià)值,。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物,。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址,、面積,、結(jié)構(gòu)、使用年限,、租賃費(fèi)用,、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種,。

(1)外墻裝飾費(fèi)用,。包括招牌、墻面,、裝飾費(fèi)用,。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板,、油漆,、裝飾費(fèi)用，

木工

(3)其他裝修材料的費(fèi)用,。玻璃,、地板、燈具,、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi),。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360_15=5400元,。

4,、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā),、桌,、椅、貨架,。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng),。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備,、洗滌設(shè)備,、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái),、咖啡杯,、沖茶器、各種小碟等,。共計(jì)300

凈水機(jī),，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水,，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價(jià)格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

磨豆機(jī),，價(jià)格在330—480元之間,。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái),，有點(diǎn)要說(shuō)明的是,，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用,。

制冰機(jī),，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余,?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的,。

5,、首次備貨費(fèi)用

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種,。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7,、周轉(zhuǎn)金

共計(jì)：

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1,、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

2、采購(gòu)計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃,，實(shí)際展開采購(gòu)作業(yè)時(shí),，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃,。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃,、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解,，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的,。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃,、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后,，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn),、標(biāo)價(jià)之后,，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

3、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃,。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn),，都是我們必須考慮的,。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作,。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi),、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi),、折舊,、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi),、消耗品費(fèi),、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi),、包裝費(fèi),、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用,。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度,。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果,?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用,。

總之,，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu),、銷售促進(jìn),、人員,、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的,。當(dāng)然,，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃,。

第六部分：市場(chǎng)分析

20__-20_年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段,，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢,、卡夫,、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ),。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,，20__-20_年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,，20__-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%;未來(lái)幾年,，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷,。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明,，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升,，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

第七部分：營(yíng)銷策略

1,、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼,，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況,，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略,。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī),。

2,、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店,。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺。一般,，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào),、傳單,、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3,、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō),，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了,。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo),，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo),，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí),，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè),、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估,、采購(gòu)預(yù)定額的估算,，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù),，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等,。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主,，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū),，房租價(jià)格適中,，裝修要求較高，以致整體投資成本加大,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急,，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備,，才能一步步走向成功,，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書因創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不同其內(nèi)容也不同,，但不同的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）項(xiàng)目它們的計(jì)劃書還是萬(wàn)變不離其宗,，還是有規(guī)律可循，那創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？以下是小編精心為大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀,。

一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/

招聘

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

1.教你怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2.大學(xué)生怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3.奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？

4.　干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

5.醫(yī)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

7.怎么撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

8.冷飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

9.餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫

10.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。

衣,、食乃生身所需,，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。

在衣,、食,、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。

作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。

不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。

人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。

究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。

根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

第一章互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)相關(guān)概述

一,、產(chǎn)品概述

二,、產(chǎn)品功用

三、產(chǎn)品用處

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)運(yùn)營(yíng)方法剖析

一,、出產(chǎn)方法

二,、收購(gòu)方法

三、出售方法

第二章互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開環(huán)境剖析

第一節(jié)20我國(guó)經(jīng)濟(jì)翻開環(huán)境剖析

一,、我國(guó)gdp增加情況剖析

二,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)翻開局勢(shì)剖析

三、社會(huì)固定資產(chǎn)出資剖析

四,、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額

五,、城鄉(xiāng)居民收入增加剖析

六、居民消費(fèi)價(jià)格改動(dòng)剖析

第二節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)方針環(huán)境剖析

一,、作業(yè)監(jiān)管處理系統(tǒng)

二,、作業(yè)相關(guān)方針剖析

三,、上輕賤工業(yè)方針影響

四、進(jìn)出口方針影響剖析

第三節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)技能環(huán)境剖析

一、作業(yè)技能翻開概略

二,、作業(yè)技能翻開現(xiàn)狀

第三章-年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)供需剖析

第一節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)供應(yīng)情況

一,、-我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)量剖析

二,、-我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)量猜測(cè)

第二節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)需求情況

第三節(jié)2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)價(jià)格剖析

第四章我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)工業(yè)鏈剖析

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)工業(yè)鏈概述

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)上游工業(yè)翻開情況剖析

一,、上游資料商場(chǎng)翻開現(xiàn)狀

二、上游資料出產(chǎn)情況剖析

三,、上游資料價(jià)格走勢(shì)剖析

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)輕賤運(yùn)用需求商場(chǎng)剖析

一,、作業(yè)翻開現(xiàn)狀剖析

二、作業(yè)出產(chǎn)情況剖析

三,、作業(yè)需求情況剖析

四,、作業(yè)需求遠(yuǎn)景剖析

第五章-2014年互聯(lián)網(wǎng)所屬產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)剖析

一、進(jìn)口數(shù)量情況剖析

二,、進(jìn)口金額改動(dòng)剖析

三,、進(jìn)口來(lái)歷區(qū)域剖析

四、進(jìn)口價(jià)格改動(dòng)剖析

第二節(jié)2010-互聯(lián)網(wǎng)出口情況剖析

一,、出口數(shù)量情況情況

二,、出口金額改動(dòng)剖析

三、出口國(guó)家流向剖析

四,、出口價(jià)格改動(dòng)剖析

第六章國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出產(chǎn)廠商競(jìng)賽力剖析

第一節(jié)企業(yè)

一,、企業(yè)翻開根柢情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品剖析

三,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況剖析

四,、企業(yè)出售網(wǎng)絡(luò)布局

五、企業(yè)翻開戰(zhàn)略剖析

第七章2015-年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開趨勢(shì)與遠(yuǎn)景剖析

一,、互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開遠(yuǎn)景

二,、互聯(lián)網(wǎng)翻開趨勢(shì)剖析

三、互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)遠(yuǎn)景剖析

一,、工業(yè)方針剖析

二,、原資料危險(xiǎn)剖析

三、商場(chǎng)競(jìng)賽危險(xiǎn)

四,、技能危險(xiǎn)剖析

第八章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出資戰(zhàn)略與客戶戰(zhàn)略剖析

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)翻開戰(zhàn)略規(guī)劃布景意義

一,、企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的需求

二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需求

三,、企業(yè)可持續(xù)翻開需求

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃擬定根據(jù)

一,、國(guó)家工業(yè)方針

二、作業(yè)翻開規(guī)則

三,、企業(yè)資源與才調(diào)

四,、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略剖析

一、戰(zhàn)略概括規(guī)劃

二,、技能開發(fā)戰(zhàn)略

三,、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

四、工業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

五,、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略

六,、競(jìng)賽戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要害客戶戰(zhàn)略施行

一、要害客戶戰(zhàn)略的必要性

二,、要害客戶的差異與斷定

三,、要害客戶的開發(fā)與培育

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

1，產(chǎn)品的追求健康與創(chuàng)新,，不拘泥于現(xiàn)成固有的設(shè)計(jì)理念,。

2，我們的蛋糕店店面較大,，能擺上些茶座,，并做到現(xiàn)做現(xiàn)賣,，這會(huì)吸引到不少的顧客。

1,，堅(jiān)持以人為本,，提倡親情化，個(gè)性化,。

2,，堅(jiān)持安全第一，嚴(yán)格選材,，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程,。

3，方便,，在設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí),，應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)客人,，很多人買蛋糕的原因是因?yàn)榈案饪旖莘奖?，所以設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)一定要貫徹這個(gè)主題。

4,，尊重,，店員對(duì)顧客表示尊敬和熱烈的歡迎，賓客會(huì)干的自己受到了重視,，那他對(duì)這個(gè)店就會(huì)有更多的信賴,，會(huì)有更多的回頭客。

5,，創(chuàng)新,，在賓客的需求與期望值越來(lái)越高，越來(lái)越多樣化的情況下,，服務(wù)必須不斷適應(yīng)不斷創(chuàng)新,，構(gòu)思新服務(wù)，才能被淘汰,，處于有利地位,，給蛋糕店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

本企業(yè)在經(jīng)營(yíng)糕點(diǎn)的同時(shí),，也綜合其他的一些產(chǎn)品,，如奶茶，冰激凌等,，對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，在清閑，安靜,，舒適的環(huán)境里喝著奶茶,，吃著甜品與朋友閑聊是一種愜意的享受,。

1，第一年：主要是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，打?qū)嵒A(chǔ),，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

2,，第二年，主要目標(biāo)是擴(kuò)充店面擴(kuò)充產(chǎn)品,，吸引更多顧客前來(lái)消費(fèi),。

3，第五年,，主要目標(biāo)是占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取開兩個(gè)分店。

1,，優(yōu)勢(shì)分析：

（1）,，目前市場(chǎng)上的蛋糕店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象,，而本企業(yè)店面較大裝潢精美,，給予人放松自由的感覺(jué)。

（2）,，目前市場(chǎng)上所有的蛋糕店糕點(diǎn)品種有限,，口感一般，價(jià)格偏高,，且產(chǎn)品開拓上沒(méi)有創(chuàng)新,，而本企業(yè)糕點(diǎn)多樣式精美，口味多多,，價(jià)格合理,，且產(chǎn)品不斷改善與創(chuàng)新。

（3）本企業(yè)店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

2,，劣勢(shì)分析：

（1），新店開業(yè)期間消費(fèi)者對(duì)于其基本情況如口味等了解不多,，一定程度上影響了銷售額,。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)糕點(diǎn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受,。

3,，機(jī)會(huì)分析：

（1），市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，存在較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目龐大的糕點(diǎn)消費(fèi)群,，市場(chǎng)前景廣泛,，且目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限。

（2）,，良好的口味,，認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同行中樹立較好的口碑,。

（3）,，雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著有嗎的室內(nèi)環(huán)境,，能給消費(fèi)者留下好印象,。

（4）產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

4，威脅分析：

（1）,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定的消費(fèi)群,，且絕對(duì)不會(huì)甘心市場(chǎng)份額的減少，會(huì)采取相應(yīng)的措施,。

（2）,，隨著各類商品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣,，選擇余地越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)。

（3）蛋糕屬于高脂肪高熱量產(chǎn)品,，當(dāng)今盛行的減肥趨勢(shì)為銷售額的擴(kuò)大增大了難度,。

1，定期推出企業(yè)活動(dòng)或消費(fèi)者diy活動(dòng),。

2,，海報(bào)宣傳：將部分產(chǎn)品與飲品進(jìn)行搭配，給予重新命名,，并做宣傳單派發(fā),。

3，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,，建立自己的網(wǎng)站,，有自己的一套網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與宣傳方式。

4,，人際宣傳;可以讓所在學(xué)校的同學(xué)和朋友幫忙宣傳,，口碑宣傳有時(shí)候比其他宣傳方式更讓人信任。

1.產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出蛋糕這一單一的產(chǎn)品,，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的咖啡,，奶茶之類的悠閑飲品。

2.較之于其他的蛋糕店,，推出一些具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蛋糕,，少脂肪含量，少高蛋白,。

3.根據(jù)消費(fèi)者的不同,，推出不同產(chǎn)品。

4.更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,，對(duì)于有消費(fèi)欲望卻不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù),。

5.產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好享受,。

1.針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力,，及產(chǎn)品類型,，制定合理價(jià)格,。

2.較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格,。

本店需要借助蛋糕市場(chǎng)空間較廣,，有利可圖的良好時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,，從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,，從小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校蛋糕市場(chǎng),，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，實(shí)行的行動(dòng)方案是：

1.注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

2.不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，完善并增加蛋糕種類，適應(yīng)不同消費(fèi)者的口味和需求,。

3.不斷加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并努力挖掘潛在客戶群

4.適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，

5.在店內(nèi)增加意見簿,。學(xué)生有建議或意見可以直接填寫。

6.增加外賣,，接受消費(fèi)者訂單,，然后上門服務(wù)。

7.會(huì)員制度，為常來(lái)顧客辦理消費(fèi)積分卡,。

(一),，資金需求：

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),，約5000元,。

貨品成本：30%左右，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

(二）,，收益預(yù)測(cè)：

日銷售量1000元，附加產(chǎn)品300元一天,。

年銷售額20萬(wàn)一年