演講屬于現(xiàn)實活動范疇,。它是演講家通過對社會現(xiàn)實的判斷和評價,，直接向廣大聽眾公開陳述自己主張和看法的現(xiàn)實活動。那么你知道演講稿如何寫嗎,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫xx,，今年xx歲,，現(xiàn)任職位xx，我今天競聘的是客戶經(jīng)理,。今天能夠站在這里參加競聘,，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的考評,，我能否將自己的業(yè)務(wù)知識與才能真正的發(fā)揮出來,，得到大家的認(rèn)可，最終取得競聘成功,；興奮的是,，通過這次競聘,，使我增強(qiáng)了競爭意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn),，這也是我這次參加競聘的主要目的,。

年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真請教,，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手,，年被評為“支行先進(jìn)工作者”。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,，表現(xiàn)良好,，年3月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計工作，在這個崗位上,，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ),；兼任信貸員以后,，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué)、黑又亮有限公司,、奮斗副食等14家企,、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù)。在工作中,，我將綜合崗位學(xué)到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗運用到具體的信貸實踐中,，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書記,，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動,，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來,，年我被評為“支行先進(jìn)工作者”,，年調(diào)入支行信貸部后，年被評為“支行先進(jìn)工作者”,，年被評為“支行存款先進(jìn)個人”,，并借調(diào)省行保全處、風(fēng)險管理處多次,，年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè),、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè),，貸款總額2億多元。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險處的工作經(jīng)歷,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求,，工作努力,、踏實。除管好分管的貸款戶外,，我還積極努力開發(fā)新客戶,，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向，雖然最后未能合作,，但是鍛煉了自己,，積累了營銷經(jīng)驗，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ),。

各位領(lǐng)導(dǎo),，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理,?？蛻艚?jīng)理制，是中行為適應(yīng)市場的需要而實行的先進(jìn)的管理模式,，我認(rèn)為我會較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù),，因為擔(dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

1.事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng),。我大學(xué)畢業(yè)后,，參加工作就在中行，我熱愛中行,，熱愛中行事業(yè),，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn)。參加工作這幾年,，我工作努力,，成績突出,，先后得到表彰多次，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員,，我的成長進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助、支持外,，我個人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感，所以無論在什么崗位,，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，努力進(jìn)取,。

2.具有一定的信貸工作經(jīng)驗,。從年至今，已從事信貸工作4年,，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺的營銷業(yè)務(wù),、后臺的綜合與管理業(yè)務(wù)，并熟悉保全業(yè)務(wù),、風(fēng)險業(yè)務(wù),。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè),、商業(yè),、學(xué)校等各行各業(yè)。獨立從事過貸前調(diào)查,、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級分類,、信用評級、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提。

3.有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能,。我在大學(xué)學(xué)的是會計專業(yè),，專修了會計、金融,、市場營銷,、公共關(guān)系、管理,、法律等40多門課程,，并通過了中級經(jīng)濟(jì)師的考試,。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務(wù)，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我對企業(yè)的帳務(wù)處理,、財務(wù)報表、資金運作等方面都比較熟悉和了解,，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債,、所有者權(quán)益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風(fēng)險降到最低值,，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭取最大的收益。

4.通過在我行工作的6年,，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉、掌握儲蓄,、會計,、結(jié)算等業(yè)務(wù)，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息,、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求,，并能較快,、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求，馬上投入到新的工作中去,。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功，取得了客戶經(jīng)理的職位,，我將不負(fù)所托,，積極地尋找新客戶、挖掘新資源,，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”，以客戶為中心,，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作,。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個崗位，我都將一如既往地認(rèn)真工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

在這柳綠槐紅的三月,，我們客戶經(jīng)理也迎來了生機(jī)昂然的春天,。一年之計在于春銀行個人客戶經(jīng)理演講稿，能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者,，而是春天辛勤播種的人,。工行是一片蔚藍(lán)的天空，讓我與夢想一起飛翔,。我競聘的崗位是銀行個人客戶經(jīng)理,。

個人客戶經(jīng)理的是一支新生力量，工行為個人有客戶經(jīng)理提供了夢想的平臺,，天高任鳥飛,，海闊憑魚躍，欣逢盛世,，當(dāng)有所作為,。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔,。既然選擇了遠(yuǎn)方,，就該風(fēng)雨兼程。在工作中,，我毫無怨言,，勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志,，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功,，我不去想未來是平坦還是泥濘,，只要熱愛工作，一切會在意料之中,。僅三月份,，我個人營銷理財金8個，攬個人存款523萬元,。

夢想,，給了我足夠的耐心和恒心,。三月中旬，春寒料峭,，我得知一企業(yè)單位改制,，員工要身份置換，為贏得這筆存款,，我頂風(fēng)冒雨一次又一次登門拜訪,，提出為他們代發(fā)置換金。但由于這單位樓下就有中行網(wǎng)點,，并且一直有良好的業(yè)務(wù)往來,，所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心,，逐個拜訪有關(guān)科室多次與他們進(jìn)行溝通,，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不舍的敬業(yè)精神終于感動了他們,，最后終于答應(yīng)將這筆存款舍近求遠(yuǎn)存入我分理處,，同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道：“如果我們企業(yè)員工都有你這種敬業(yè)精神就沒有邁不過的坎,?！?/p>

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱,，個人的信心占很大的比重,，沒有信心工作就已經(jīng)失敗了一半，當(dāng)你滿懷信心去拜訪客戶的時候,，你就有了一次很好的與客戶溝通的機(jī)會,。一天我去一單位拜訪主管領(lǐng)導(dǎo)，足足有十分鐘的時間這位領(lǐng)導(dǎo)沒有看我一眼,，當(dāng)時我心中很委屈,，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣,，自信地向他推介我行的理財金帳戶,。宣傳這一品牌定位明確、功能強(qiáng)大,、技術(shù)領(lǐng)先,、內(nèi)函豐富,是服務(wù)的品牌、高科技的品牌,、彰顯身份的品牌,。我始終堅信我是優(yōu)秀的工行個人客戶經(jīng)理，我的人格魅力，我的敬業(yè)精神以及我精諶的業(yè)務(wù)能力會讓他折服的,。事實讓這位領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看了,，雖然他沒來我網(wǎng)點辦業(yè)務(wù)，但他介紹了一名優(yōu)質(zhì)客戶找我辦理了理財金帳戶,。

古人云：天下事有難易乎,，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣文秘版權(quán)所有,。去年十二月經(jīng)朋友介紹我認(rèn)識了一優(yōu)質(zhì)客戶,，因為曾經(jīng)對工行的誤會，他對我們的產(chǎn)品有較強(qiáng)的抵觸情緒,，第一次營銷失敗后我及時調(diào)整了營銷策略,，在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感,。今年春節(jié)期間,，他急需一張臥鋪火車票，我得知后四處想法幫他拿到了票,，解決了他的困難,，使他心存感激。同時在方法上我采用了迂回戰(zhàn)術(shù),，通過做他愛人的工作使他了解了工行產(chǎn)品,，真誠所至，金石為開,。三月的第一天他終于來開立了理財金帳戶那天我,。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳戶,，更重要的是我為工行蠃得了信譽(yù),，蠃得一名忠誠的優(yōu)質(zhì)客戶。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

我叫,，今年歲，現(xiàn)任職位,，我今天競聘的是銀行客戶經(jīng)理,。今天能夠站在這里參加競聘，我既緊張又興奮,，緊張的是我將面臨各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的考評,，我能否將自己的業(yè)務(wù)知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認(rèn)可,，最終取得競聘成功,；興奮的是，通過這次競聘,，使我增強(qiáng)了競爭意識,，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參加競聘的主要目的,。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真請教,，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手,，年被評為“支行先進(jìn)工作者”。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,，表現(xiàn)良好,，年3月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計工作,，在這個崗位上，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ)；兼任信貸員以后,，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué),、黑又亮有限公司、奮斗副食等14家企,、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù),。在工作中，我將綜合崗位學(xué)到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗運用到具體的信貸實踐中,，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。在緊張的工作之余，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書記,，組織了諸如聯(lián)歡會,、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高,。

由于在工作中的良好表現(xiàn)，自年參加工作以來，年我被評為“支行先進(jìn)工作者”,，年調(diào)入支行信貸部后,，年被評為“支行先進(jìn)工作者”，年被評為“支行存款先進(jìn)個人”,，并借調(diào)省行保全處,、風(fēng)險管理處多次，年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè),，貸款總額2億多元,。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處、風(fēng)險處的工作經(jīng)歷,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力,、踏實,。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發(fā)新客戶,，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己,，積累了營銷經(jīng)驗,，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo),，以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理制,，是中行為適應(yīng)市場的需要而實行的先進(jìn)的管理模式，我認(rèn)為我會較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù),，因為擔(dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

1.事業(yè)心,、責(zé)任感強(qiáng)。我大學(xué)畢業(yè)后,，參加工作就在中行,，我熱愛中行，熱愛中行事業(yè),，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn),。參加工作這幾年,，我工作努力，成績突出,，先后得到表彰多次,，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員，我的成長進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助、支持外,，我個人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感，所以無論在什么崗位,，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，努力進(jìn)取,。

2.具有一定的信貸工作經(jīng)驗,。從年至今，已從事信貸工作4年,，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺的營銷業(yè)務(wù),、后臺的綜合與管理業(yè)務(wù)，并熟悉保全業(yè)務(wù),、風(fēng)險業(yè)務(wù),。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè),、商業(yè),、學(xué)校等各行各業(yè)。獨立從事過貸前調(diào)查,、貸中審查,、貸后跟蹤與管理的全過程。并熟練掌握貸款五級分類,、信用評級,、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提,。

3.有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能。我在大學(xué)學(xué)的是會計專業(yè),，專修了會計,、金融、市場營銷,、公共關(guān)系,、管理,、法律等40多門課程，并通過了中級經(jīng)濟(jì)師的考試,。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務(wù),，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我對企業(yè)的帳務(wù)處理,、財務(wù)報表,、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,，可以將我行的貸款風(fēng)險降到最低值，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭取最大的收益,。

4.通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉,、掌握儲蓄、會計,、結(jié)算等業(yè)務(wù),，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息,、以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求，并能較快,、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功,，取得了客戶經(jīng)理的職位，我將不負(fù)所托,，積極地尋找新客戶,、挖掘新資源，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”,，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開拓創(chuàng)新,，全心全意做好工作,。如果競聘不成功，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個崗位,，我都將一如既往地認(rèn)真工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

首先作一個自我介紹,，本人程勝，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員,，大專文化，助理會計師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,。

我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一向在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁職責(zé)感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),，對我們每一位員工提出了更高的要求。

我覺得我就應(yīng)主動理解改革的洗禮,?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去應(yīng)對未知領(lǐng)域,。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去理解未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

1,、有著較強(qiáng)工作職責(zé)心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,。

我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上,，苦干實干,，全面奉獻(xiàn)自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的潛力,。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

2,、具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會關(guān)系,。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾,，具有較強(qiáng)的獨立處事的潛力,。曾在如皋工作，有時還是能帶給必須的幫忙的,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作,。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市常我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款569萬。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷。

我們每一天都會應(yīng)對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其帶給滿意的服務(wù),?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系,；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶帶給合理推薦,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上,。

客戶關(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷,，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來。善待客戶,，就是善待自己,；提升客戶價值，就是提升自我價值,。

2,、用心主動營銷、挖掘客戶源,。

一是主動用心尋找信譽(yù)好,，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占個人住房貨款市場,，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。市人民政府為建立禮貌城市,，今、明兩年舊城改造力度會進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機(jī)遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,，有合作的可能性,。

二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期,。

三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴(kuò)張,。

3,、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集,。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位，逐戶宣傳,，動員單位匯繳到位,。

4、加大新,、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場的需求。

（1）加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦,。

（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾,，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合,，打出我行的品牌,。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要資料,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己,。我來參加這次競聘是職責(zé)感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

早上好,，我叫***,，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學(xué)院電子信息專業(yè)，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機(jī)會,。

客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營銷能力,。年輕人是農(nóng)行的未來，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上,。雖然說入行三年了，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時就給自己制定了目標(biāo),，要成為一位出色的客戶經(jīng)理。因此，我也一直為此目標(biāo)準(zhǔn)備著,，平時我努力學(xué)習(xí),，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽,，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻?，和個人貸款第六名的好成績。

在客戶維護(hù)方面,，我平時協(xié)助所主任維護(hù)客戶資料,，建立客戶存款，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關(guān)系，許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù),。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì)，從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個,，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻(xiàn)了一份力量。假如我有機(jī)會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一,，要充分利用自己的三緣關(guān)系，在這次9月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用,。

二，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息，特點,，維護(hù)好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

三,，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關(guān),。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達(dá)到自己的目的，會不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定,。

四，切實防范信貸風(fēng)險,，防范信貸風(fēng)險關(guān)鍵是做到兩點：

一是做好第一還款來源的調(diào)查,，通過各種渠道了解借款人人品，信用,，資金實力,，還款來源。

二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性,，合法性，及是否足值,。

五,，對待客戶要做到四個方面，誠信,，細(xì)致,，勤奮，創(chuàng)新,。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁，細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī),，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來，最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求,。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會,，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇六

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！今天很高興參加__市銀行業(yè)協(xié)會舉辦的大堂經(jīng)理培訓(xùn)班,，和這么多優(yōu)秀的同業(yè)大堂經(jīng)理共同學(xué)習(xí),、交流,。我是__銀行的大堂經(jīng)理__，從事銀行大堂經(jīng)理工作已有三年,非常熱愛這個崗位,。在工作期間也積累了一些經(jīng)驗,，非常榮幸有這個機(jī)會與大家分享和交流。

大堂經(jīng)理是營業(yè)大廳的第一道風(fēng)景線，是銀行的形象代言,，其儀容儀態(tài),，言談舉止，待人接物,，都要遵守銀行的服務(wù)禮儀規(guī)范,，要體現(xiàn)出銀行特有的職業(yè)化形象。因此,，在工作中,，首先要嚴(yán)格要求自己，做好榜樣,，給客戶留下良好的第一印象,，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象。

大堂經(jīng)理是廳堂管理的核心人物,，在我們湖北銀行,，大堂經(jīng)理在網(wǎng)點一天的工作內(nèi)容有晨會主持、開門迎客,、引導(dǎo)分流,、指導(dǎo)填單、收集信息,、廳堂營銷,、督導(dǎo)服務(wù)和投訴處理等。在工作中,，只有把每一個細(xì)節(jié)做到位,，才是一名稱職的大堂經(jīng)理。如何做好大堂經(jīng)理一天的工作,，下面就以下幾點與大家分享,。

一、好的開始是成功的一半,，大堂經(jīng)理每天到營業(yè)網(wǎng)點的第一件事情是主持晨會,，在晨會中要體現(xiàn)出學(xué)習(xí)精神、團(tuán)隊精神,，突出員工們每一天的進(jìn)步,，可以組織一些互動游戲，讓員工在游戲中學(xué)習(xí),，營造快樂氛圍,，為一天的工作創(chuàng)造良好的開端。豐富的晨會形式能增強(qiáng)員工們的團(tuán)隊凝聚力,，打造網(wǎng)點文化,，因此,，要充分利用，不斷創(chuàng)新,。

每天的營業(yè)開始前我會組織員工進(jìn)行開門迎客,，伴隨著優(yōu)美的迎賓曲，呼吸著大廳里鮮花彌漫的芳香,，迎接第一位客戶的到來,，通過開門迎客不僅可以振奮員工的工作情緒，迅速進(jìn)入工作狀態(tài),，同時也可以為客戶打造良好的第一感知,，第一時間引導(dǎo)分流網(wǎng)點客戶。

二,、專業(yè)的金融知識是大堂經(jīng)理開展服務(wù)工作的基礎(chǔ),，大堂經(jīng)理首先要具備扎實的業(yè)務(wù)知識，正確指導(dǎo)客戶填單,，合理引導(dǎo)分流客戶,，豐富的業(yè)務(wù)知識能夠滿足不同客戶群體的業(yè)務(wù)需求，讓客戶感受到我們的真誠,、認(rèn)真和專業(yè),，提高客戶對我們的信任，熟練運用專業(yè)知識是業(yè)務(wù)拓展的重要前提,，因此,，在工作之余我也在網(wǎng)上了解其他銀行的產(chǎn)品信息，以“知己知彼”的方法來武裝自己從而更好的營銷我行的產(chǎn)品,，那么客戶也會真正地從內(nèi)心信任我們,，并且信賴我們推薦的每一款產(chǎn)品。

三,、收集客戶信息,，把客戶變成朋友，提高優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度,，建立客戶檔案,，把客戶的生日、愛好等信息記錄下來,，并以短信的方式介紹我行的新產(chǎn)品,，發(fā)送生日祝福和節(jié)日祝福等，主動聯(lián)系等,，建立長期的聯(lián)絡(luò)關(guān)系,，讓自己的營銷道路越走越長，越走越寬,。對客戶的關(guān)心,，換來的是信任和感激,，營銷也會變得輕松和快樂起來,。

開展廳堂營銷是大堂經(jīng)理的重要職責(zé),，時代在變,、環(huán)境在變,、客戶的對資產(chǎn)配置需求也再不斷的更新，這就要求我們大堂經(jīng)理要跟著形勢而改變,，學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技巧,，了解最新金融動態(tài)，適應(yīng)各種變化,，提高自己的履職能力,，在營業(yè)大廳充分發(fā)揮大堂經(jīng)理直接面對客戶的優(yōu)勢，深入挖掘大廳里豐富的客戶資源,，在從事大堂工作的幾年中,，自己也對廳堂營銷有了一些創(chuàng)新，取得了不錯的營銷效果,。首先是營造營銷氛圍,，定期組織員工設(shè)計營銷臺卡，發(fā)揮員工的想象力和藝術(shù)特長,，制作一張張精美的產(chǎn)品臺卡,，按照規(guī)范放置在低柜、高柜,、vip室以及填單臺的醒目處,，相比傳統(tǒng)的印刷式的折頁而言，一個簡單營銷臺卡創(chuàng)新就能吸引客戶的眼球,，讓客戶產(chǎn)生興趣,，達(dá)到觸點營銷的效果，營造營銷氛圍的同時也為營業(yè)大廳增添了很多活力和色彩,。另外,，在客戶較多或等候時間較長時，在營業(yè)廳內(nèi)利用我們的營銷工具-移動的茶水小推車為在休息區(qū)等候的客戶倒上一杯茶水或果汁,，遞上一張我們的理財產(chǎn)品宣傳折頁,，為現(xiàn)場的客戶們開展理財小課堂，普及理財知識,，為客戶的閑置資產(chǎn)提供更多投資的渠道,，也為客戶充分的介紹了我行的理財產(chǎn)品，在開展理財小課堂的同時關(guān)注感興趣的客戶,，配合理財經(jīng)理一起進(jìn)行重點營銷,。營銷小課堂的內(nèi)容可以形式多樣,，通過組織這種活動，讓客戶的無聊等待變成有聊等待,，同時緩解柜面辦理業(yè)務(wù)的壓力,。營銷需要不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新也會為我們的工作帶來更多的驚喜,。

四,、服務(wù)是銀行永恒的主題，也是是制勝的關(guān)鍵,，大堂經(jīng)理在營業(yè)大廳還需要做好服務(wù)督導(dǎo),，關(guān)注員工的服務(wù)細(xì)節(jié)，遇到問題,，及時溝通,，化解矛盾，盡量避免投訴事件的發(fā)生,。確?？蛻粼诒揪W(wǎng)點順心、舒心,、開心,，享受我們提供的各項金融服務(wù)。

在服務(wù)工作中,，沒有最好,，只有更好。在銀行業(yè)市場競爭日趨激烈的今天,，銀行產(chǎn)品的差異化越來越小,，那就需要我們不斷的提高我們的服務(wù)水平，注重服務(wù)細(xì)節(jié),，從而贏得競爭,。

沒有進(jìn)步就沒有提升，本次活動舉辦對大堂經(jīng)理來說具有重要的意義,，我們學(xué)到了我們平時工作中學(xué)不到的東西,，那么在以后的工作當(dāng)中我們要不斷的提升和創(chuàng)新，竭進(jìn)所能做好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做好廳堂管理和營銷工作,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇七

在客戶維護(hù)方面，我平時協(xié)助所主任維護(hù)客戶資料,，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳，通過這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關(guān)系,，許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù),。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個,，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻(xiàn)了一份力量,。假如我有機(jī)會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息，特點,，維護(hù)好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

二,，對待客戶要做到四個方面,，誠信，細(xì)致,，勤奮,，創(chuàng)新。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁,，細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求。

三,，要充分利用自己的三緣關(guān)系,，在這次9月份的`營銷存款，就一次很好的資源利用,。

五,，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換,，把好廉正關(guān)。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達(dá)到自己的目的,，會不擇手段,，作為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

非常感謝公司給予我們這樣一個展現(xiàn)自己,，提升自己的機(jī)會。這既是對我們以往工作的認(rèn)可,，更是對我們今后工作的鞭策,。希望可以在這里向各位討教學(xué)習(xí)。

我叫xx,，在今年2月由一名前臺營業(yè)員轉(zhuǎn)成客戶經(jīng)理,。自20xx年進(jìn)入移動公司，我在移動公司走過了近七年的發(fā)展路程,。這七年中,，我在公司上下同仁們的幫助下，通過公司不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗的員工逐漸成長為合格的員工,，現(xiàn)在又開始挑戰(zhàn)新的崗位,。

在參加工作的這幾年里，我十分注重業(yè)務(wù)能力的.提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。積極學(xué)習(xí)最新文件和響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項決策。平時也是堅持從我做起,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平,。同時還不斷改進(jìn)工作方法,。創(chuàng)新工作思路。我談一下對客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識,。

1,、客戶經(jīng)理需要良好的溝通協(xié)調(diào)能力?？蛻舴?wù)是一件細(xì)致而繁瑣的工作,，學(xué)會傾聽并迅速理解客戶的意圖，非常重要,?？蛻艚?jīng)理是聯(lián)系移動公司和集團(tuán)單位的一個橋梁和紐帶。目前,，集團(tuán)單位的整體穩(wěn)定和發(fā)展主要是靠客戶經(jīng)理對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)鍵聯(lián)系人的日常服務(wù)和情感維系,。在這項工作中，客戶經(jīng)理需要有豐富的社會經(jīng)驗和良好的溝通能力，只有通過有效的溝通和單位領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵聯(lián)系人處理好關(guān)系,，才能達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展集團(tuán)的根本目的,。在和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵聯(lián)系人的溝通過程中，我體會到：良好的個人素質(zhì)和謙虛誠懇的工作態(tài)度是獲得客戶信任的基礎(chǔ),；找準(zhǔn)自己的定位,，不卑不亢、進(jìn)退有度的態(tài)度是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵,；把客戶當(dāng)朋友,，想客戶之所想，急客戶之所急是建立客戶關(guān)系的根本,。正所謂做事先做人,。

2、客戶經(jīng)理需要熟練掌握公司各項營銷政策,。公司的營銷產(chǎn)品很多,、時效性強(qiáng),。在向用戶實際推廣過程中,，不僅要對每一位客戶的消費習(xí)慣進(jìn)行深入了解，還要對各種業(yè)務(wù),、資費標(biāo)準(zhǔn),、優(yōu)惠活動等熟練掌握，以便找到客戶最可能接受的營銷方案,。只有掌握全面扎實的業(yè)務(wù)知識,，用移動人的專業(yè)與投入才可以贏得客戶的信賴與尊重。勤于思考,、特別化,、針對性地解決問題是客戶經(jīng)理工作取得成績的關(guān)鍵。

3,、客戶經(jīng)理是一個團(tuán)隊,，離開團(tuán)隊的個人是寸步難行的。在高競爭,、壓力大的工作環(huán)境中團(tuán)隊非常重要,，有效的團(tuán)隊工作可以提高工作效率，最大限度的發(fā)揮個人價值,。在工作中互相學(xué)習(xí),，生活中相互幫助，合作中相互尊重,，做到無間的溝通,。時刻圍繞中國移動的服務(wù)宗旨，想盡辦法讓客戶滿意，優(yōu)秀的團(tuán)隊是贏得業(yè)務(wù),，克敵制勝的法寶,。

4、客戶經(jīng)理要有踏實勤奮的工作態(tài)度,。不斷的自己完善,，自己提高，嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真扎實的做好每一件小事,。“魔鬼藏在細(xì)節(jié)里”,，只有思想縝密,、腳踏實地的工作態(tài)度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功。

以上是我個人對客戶經(jīng)理崗位的一點淺薄認(rèn)識,，有不對之處敬請大家批評指正,。

成績已經(jīng)過去，不斷進(jìn)步才有未來,。不論這次競聘的結(jié)果如何,，我都會坦然面對，并在以后的工作中以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，要時掌握行業(yè)動態(tài),，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，擴(kuò)大知識面,，完善知識結(jié)構(gòu),。善于總結(jié)，找出自己的差距和不足,，在總結(jié)中提高自己,。對工更是要高標(biāo)準(zhǔn)要求，每一項任務(wù)都要盡自己的最大努力去完成,，為移動公司的發(fā)展做出自己最大貢獻(xiàn),。謝謝大家！