當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

大學生做銷售的心得體會篇一

我是一名學習市場營銷專業(yè)的2010屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了_金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

大學生做銷售的心得體會篇二

藥品銷售是一個需要不斷學習和提升的行業(yè)，作為大學生,，我通過實習經(jīng)歷深刻理解到了藥品銷售的重要性和挑戰(zhàn),。本文將分享我在藥品銷售工作中的心得體會，希望能為其他大學生在此領域尋找發(fā)展機會提供一些參考和啟迪,。

第二段：積極學習和自我提升,。

作為大學生，爭取實習機會是進入藥品銷售行業(yè)的第一步,。實習期間,，我充分利用了公司提供的培訓資源，學習銷售技巧和相關知識,。同時,，我還積極自學相關專業(yè)書籍和網(wǎng)絡教程，豐富我的理論基礎,。在實踐中,，我不斷總結經(jīng)驗，反思做得不好的地方,，并積極尋求改進的方法,。保持學習的狀態(tài)和持續(xù)的自我提升，是我在藥品銷售工作中取得成功的關鍵。

第三段：注重客戶需求和溝通技巧,。

藥品銷售是一項需要與人打交道的工作,。為了更好地與客戶溝通，我注重傾聽客戶的需求和問題,，主動提出解決方案,。在銷售過程中，我不僅要具備扎實的產(chǎn)品知識,，還要學會與不同類型的客戶進行有效的溝通,。通過觀察和分析客戶的行為和需求，我能夠更準確地判斷客戶的購買意愿,，提供更合適的產(chǎn)品選擇,，進而增加銷售成功的機會。

第四段：團隊合作和協(xié)調能力,。

在藥品銷售工作中，團隊合作和協(xié)調能力至關重要,。作為大學生,，我嘗試主動與同事合作，分享經(jīng)驗和知識,。通過合作,，我不僅能學到更多的銷售技巧，還能獲得公司內部資源和業(yè)務支持,。同時,，我還注重與不同部門的同事保持良好的合作關系，確保銷售過程的順利進行,。團隊合作不僅能提高銷售效率,，還能建立良好的口碑和信任關系，從而為未來的銷售工作打下堅實的基礎,。

第五段：堅持與進取,。

作為大學生，我深知在藥品銷售工作中需要保持堅持和進取的態(tài)度,。銷售工作并非一帆風順,，面對競爭激烈的市場環(huán)境和客戶的各種需求，我學會了保持積極向上的心態(tài),，不斷應對挑戰(zhàn),。同時，我也積極關注行業(yè)的最新動態(tài)和市場變化,，并不斷學習新的銷售技巧和知識,，提高自己的競爭力和適應力。只有保持堅持和進取的心態(tài)，才能在藥品銷售的職業(yè)道路上不斷取得成功,。

結語：

通過實習經(jīng)歷和不斷的學習提升,，我深入了解了藥品銷售的重要性和挑戰(zhàn)。在大學生這個特殊的群體中,，我相信只要我們積極學習,、注重與客戶溝通、提高團隊合作和協(xié)調能力,，并保持堅持與進取的態(tài)度,，我們一定能夠在藥品銷售領域中獲得成功。希望我的心得體會能夠對廣大大學生提供一些實用的指導和啟發(fā),，共同開啟輝煌的職業(yè)生涯,。

大學生做銷售的心得體會篇三

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中，我可謂受益非淺,。

僅僅的二個月實習,，我將受益終生。通過此次實習,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

大學生做銷售的心得體會篇四

為期x個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中,，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結,。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，來源于：實習感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（3）銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會,！

大學生做銷售的心得體會篇五

作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的,，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的,。這就需要我們掌握一定的實踐能力,、語言溝通能力、以及管理能力,。為提高我的實踐能力,，更好地運用所學知識，我于20xx年7月中旬至八月下旬,，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作,。

一次完成交易，送走客人之后,，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢,？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了,?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚,，留下一個意味深長的笑容后便走開了,。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了,，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦,，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長,，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅,，讓人感覺不易接近,，但是其實他是一個外冷內熱的人,，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人,，照顧人的,，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我,，幫助我，是一個名副其實的好店長,。

下班回家的路上,，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：第一,，我的膽子變大了,。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎,，是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人,，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人,，所以通常在我掙扎的時候,，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會,。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細配置有了一定認識的,，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人,，自信的`向他們推銷產(chǎn)品的賣點,。第二，我的臉皮變厚了,，這讓我想起我剛去店面上班時,，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚,，不要說害羞啊什么的,。”我聽后,，覺得他說得很對,，很有道理。于是,，我便開始學會在店面門口吆喝著,。“thinkpad專賣,，隨便到里面去看一下”,、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號,，還學會在推銷產(chǎn)品時,，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品,。

通過這段時間的實踐,，我覺得銷售這個行業(yè)是很鍛煉人的,，并值得自己去探索的行業(yè)。

大學生做銷售的心得體會篇六

人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘,，珍惜每一次挑戰(zhàn)自我的機會，不要把自我局限在必須的范圍內,，認為好多事情辦不到,。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自我從來不敢做的事情,。你會發(fā)現(xiàn),，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

大學生做銷售的心得體會篇七

xx市xx食品有限公司成立于20年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝,，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權,。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領xx市同行業(yè)。

實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

1.商場如戰(zhàn)場,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者),，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況,，消費者的購買能力及消費需求,。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧,。

3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

大學生做銷售的心得體會篇八

開學那么久了終于有自己的一點時間了,，軍訓過后一直都沒有時間來好好地思考,，也沒有好好地安排自己一學期的生活，學習,，工作,，各方面的，現(xiàn)在還是一樣,，每天基本上還是這樣忙碌的過著,，但是卻比上一學期收獲到更多的東西，人的思想呢,，也漸漸的改變了,，每樣事情發(fā)生后，也都開始漸漸的學會正常的思考。

從開學以來的耳機銷售,，到協(xié)會的招新,，時間安排得很緊，每天還要上課,，妹妹又發(fā)生了一點事,，有時候，真的很累了,，還得帶著一臉的微笑和學弟學妹們交流,，人每天基本上處于疲憊的狀態(tài)，但是,，自己還是堅持過來了,，現(xiàn)在回想，真的挺佩服滴,。

今晚,，覃韋學姐，請我們大家去喝茶（感謝學姐在百忙之中還這么關心我們幾個小朋友,，特別是明天還要上班,，感動），叫我們談談我們的感受與收獲,，真的,，在那一刻，我才豁然發(fā)現(xiàn),，原來,，跑了半個月業(yè)務，收獲竟然是如此之多,，讓我自己在不知不覺中成長了很多,，很多，這些成長比我過去一年的所獲得的都還多,。

特別感謝我們的團隊,，真的，我深刻的認識到團隊的力量是多么強大的,，大家一起面對了那么多的困難,，面對了種種考驗。我們確實不錯,，感謝超哥,，歐哥，桂哥,，娟姐,，婕姐,，和你們一起跑業(yè)務，我學到了很多,，超哥的處事能力,，歐哥超強的業(yè)務能力，桂哥的溝通能力,，娟姐的邏輯能力,，婕姐的協(xié)調能力等都讓我看到我自己很多的不足，我還需要更多的向大家學習,，在這段時間中,，都是靠著大家一起照顧,，一起努力才可以有現(xiàn)在還算滿意的成績,。我算是真正的體會了團隊的精神。

在跑業(yè)務的半個月中,，我們每天除了上課（還逃了幾次不重要的課）就是跑宿舍,，有幾天2點吃午飯，晚上11點吃晚餐,，那時還真是不知道餓,，跑業(yè)務真的挺累的，又遇到很多困難,，我們又是新手,，不熟，今年真的是什么問題都出了,。

第四,，有些學院，老師在做這類業(yè)務,，競爭壓力大,。

第五，在我們銷售最旺時,，竟然斷貨,，一天后又斷一次，我那個叫暈,。

第六,，產(chǎn)品在搬運過程中，發(fā)生一些意外,，出現(xiàn)了一些質量問題等等,，、,、,、,、、,、這些無不考驗這我們這六個人的承受能力,，但是就是因為有這些問題，我們才真正的體會到營銷之困難,。

在這中間,，男生真的是最辛苦的，感覺我們都沒有幫上什么忙,，但是也從中知道一些應變的技巧,，自己臨危處事的能力又有所提高了。

在這過程中,，所遇到的困難和挫折,，是無法用言語來表達的，只有我們經(jīng)歷過了,，我們才會知道其中的辛苦,。有些事真的不想我們想象中的那么簡單做起來比想象中的難很多。

過程也不想廢話那么多了,，總結一下,，在這區(qū)區(qū)半個月的時間，得到的是,。

1,、認識了很多學弟學妹，還認識了很多班助,，他們都是非常有能力的,，和他們交談，從中得到友誼,，也得到一些我所不知道的知識,。

4、認識到以后還得多補點實用性的知識,，這一方面有點欠缺比如羊群效應,，蝴蝶效應等。

5,、學弟學妹提出很多問題,，又是怎樣用的回答技巧，才能既提到推銷產(chǎn)品的作用,，又能讓他們得到滿意答案,。

6、在面對班助或其他產(chǎn)品在一個班一起競爭時,，又是怎樣的不貶低對方產(chǎn)品,，又能讓他們對我們產(chǎn)品有更大的信任度,，又是怎樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。

7,、臉皮變得厚了很多,。

人總是不斷地在進步中，但是有這樣的一些經(jīng)驗,，讓自己成長會更快,，至少如果再次的面對一些突發(fā)事情，我的思考方向會不一樣,，再一次面對類似的事情發(fā)生,，也不會在那樣的慌張，面對一些東西也會看得更淡,。

這次收獲有酸,，有苦，有辣,，但更多的是甜,、,、,、、這次的鍛煉比任何的鍛煉都來得更實際,、,、、,，希望下次能夠做到更好,，也非常感謝團隊成員的幫助。

大學生做銷售的心得體會篇九

時光流逝,，歲月如梭,，我來到公司實習已經(jīng)六個月的時間了，可我還感覺才剛剛來到這里,，而現(xiàn)在我的頂崗實習已經(jīng)結束了,。頂崗實習的這段經(jīng)歷，讓我感受頗多,，我在實習期學習到的知識和經(jīng)驗也讓我一生都受用,。所以，我很感謝__公司給了我一個發(fā)展和進步的平臺,，讓我能夠在這么短的時期里,，成長的這么迅速。

在實習期里,，我的實習崗位是__公司的手機銷售崗位,。__公司是國內比較出名的手機品牌公司,，雖然手機現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們生活中的一個必需品，__公司品牌的手機也比較暢銷,。但是手機這個東西不像日用品,，它的價格偏高，使用期限也長,，所以對于手機在實體店的銷售,，還是有點難度的。一開始,，對于這個職位的工作,，我還是有一點緊張和害怕的，因為這畢竟是我花了很多時間和精力才爭取來的機會,，我怕我表現(xiàn)的不夠好,，會讓領導失望。其次,，還有自己對工作內容的不熟練,，自己的口才能力不夠好，等等這些問題都讓我對自己的自信心有所下降,。

但是,，后來，我們的銷售主管給了我很多鼓勵和幫助,，特別是在銷售技能方面,。他告訴我，做一名銷售員,，不能害怕別人的拒絕,，也不能害怕和別人交流，要大膽的主動出擊,。在銷售主管一邊對我施加壓力,，一邊對我進行鼓勵和指導下，我逼著自己一次次的鼓起勇氣和客戶進行交流和推銷,。雖然依然被拒絕了很多次,，但是我已經(jīng)沒有了之前緊張和害怕了，剩下來更多的是拿到業(yè)績單的野心,。

雖然在一開始的時候,，賣出一臺手機都是很艱難的事情，但是通過我的永不放棄,，通過我在銷售主管手下的學習和經(jīng)驗累積,。我終于在我實習快要結束的時候，完成了__臺手機銷售量的成績,，達到了公司實習期里的轉正要求,。

我很幸運,，我在實習期里遇到了__公司。在實習期里遇到__公司,，遇到__公司里給我機會,，教我工作的主管就好像是遇到了我人生伯樂的感覺。古人都說“千里馬常有,，而伯樂不常有”,，雖然我不是千里馬，但是我愿意朝著千里馬的方向去努力,，因為我人生的伯樂就近在眼前,。而我也始終相信，總有一天我會成長為了一匹千里馬,，能夠在我所有的對手里面跑在第一名,，能夠永不停歇的在我人生的草原里任意馳騁和奔跑。

大學生做銷售的心得體會篇十

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

在超市和xx的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè),，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會有一定的興趣！

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個xx電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓,，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓,，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配,，依此類推,。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應變能力,。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中,！

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)的就是,，記住每款機子的價格，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的,！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩,！

在短短幾個星期的實習中,，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓,，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓,。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索,，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中,，不斷研究,，不斷完善,。

實習，是大學生活的結束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責任的人！