制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

20xx年是xx集團(tuán)xx總部發(fā)展史上具有里程碑意義的一年,。xx股票的成功上市,，既為我們帶來(lái)了機(jī)遇，也給我們提出了挑戰(zhàn),，任務(wù)繁多任重道遠(yuǎn)。為使我們能在新的世紀(jì)初始的時(shí)候,，有一個(gè)良好的開端,，為使我們的企業(yè)在未來(lái)五年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展，為了我們企業(yè)美好的明天,，我們的戰(zhàn)略構(gòu)想是：做好五篇文章,、強(qiáng)化四種意識(shí)、實(shí)施三大戰(zhàn)略,、實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo),，簡(jiǎn)稱五、四,、三,、二工程。做好五篇文章,，即：搞好資本運(yùn)作,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場(chǎng)開發(fā)、拓展生存空間;發(fā)展多種產(chǎn)業(yè),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng);深化企業(yè)配套改革,，構(gòu)造科學(xué)管理體系;加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),。強(qiáng)化四種意識(shí),，即：1、強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，2,、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),，3、強(qiáng)化憂患意識(shí),，4,、強(qiáng)化致富意識(shí)。實(shí)施三大戰(zhàn)略,，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才，嚴(yán)格管理人才,，搞好人才培訓(xùn),。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場(chǎng),，盯住省內(nèi)市場(chǎng),，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？萍奸_發(fā)戰(zhàn)略,，要提高科技含量，提高工作效率,。實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo),，即：嚴(yán)格管理，講求效益,、創(chuàng)建一流企業(yè),。面向市場(chǎng)、以人為本,，培育一流隊(duì)伍,。

根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想，20xx年我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革,、提高員工素質(zhì),、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，解放思想,、更新觀念,、強(qiáng)化管理、規(guī)范運(yùn)作,，為企業(yè)的跨越式發(fā)展,，注入生機(jī)和活力。

20xx年xx集團(tuán)xx總部的利潤(rùn)指標(biāo)是867萬(wàn)元,，其中房地產(chǎn)公司541.7萬(wàn)元,折舊108.7萬(wàn)元;物貿(mào)商城57萬(wàn)元,折舊130萬(wàn)元;網(wǎng)絡(luò)公司30萬(wàn)元,總計(jì)利潤(rùn)628.7萬(wàn)元,折舊238萬(wàn)元,合計(jì):867.4萬(wàn)元,。為確保這個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們要努力做好如下工作。

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)一經(jīng)確立,，我們就要注意保持它的連續(xù)性,，這對(duì)于團(tuán)結(jié)和凝聚員工，有著十分重要的意義,。宣傳貫徹這個(gè)目標(biāo),，是我們的責(zé)任。所以,，要經(jīng)常講,、反復(fù)講，使廣大員工深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)在含義,，明確企業(yè)的振興與員工受益的關(guān)系,，自覺地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而積極努力工作。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，我們要在20xx年開展四個(gè)專題討論,，通過四個(gè)專題討論，要在思想觀念上,，形成五種共識(shí),。四個(gè)專題討論是：

1、在xx總部范圍內(nèi)開展“評(píng)頭品足看自己”專題討論活動(dòng),。我們要組織員工以自畫像的方式,，對(duì)照周邊地區(qū)特別是一些專業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)行企業(yè)與企業(yè),、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長(zhǎng)處,，查找不足,，特別要找出我們xx總部在思維方式、思想觀念,、行為習(xí)慣,、致富理財(cái)能力等方面的缺陷和差距。

2,、在總部?jī)?nèi)要開展“面對(duì)新的一年,，我們?cè)趺崔k”的專題討論活動(dòng)，要組織全體員工認(rèn)真研究和理解我們xx總部未來(lái)幾年的戰(zhàn)略構(gòu)想和發(fā)展規(guī)劃,，拿出部門每個(gè)人的具體實(shí)施辦法,，為完成xx總部20xx年的工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

3,、在總部機(jī)關(guān)中開展“該干些什么”,、“少管些什么”專題討論活動(dòng),，明確機(jī)關(guān)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下職能的定位和運(yùn)行規(guī)則，去掉官僚主義特權(quán)行為,，為xx總部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn),。

4、在全體員工中開展“求富闖路”專題教育活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和路在人闖,、業(yè)靠人創(chuàng)、事在人為的觀念,，激勵(lì)全體員工人人投身市場(chǎng),，人人自主奮斗，營(yíng)造全體員工闖市場(chǎng)的新格局,，新風(fēng)貌,。(具體事宜辦公室安排)。

通過四個(gè)專題討論要在思想觀念上形成五種意識(shí),，一是樹立進(jìn)取意識(shí),，要打破不思進(jìn)取、小進(jìn)即滿,、小富即安的小農(nóng)意識(shí),。要清醒的認(rèn)識(shí)我們和其它先進(jìn)企業(yè)的明顯差距，探索縮小差距的思路和措施,，牢固的樹立拼博進(jìn)取,、超常規(guī)發(fā)展的信心和理念，全面激活加快發(fā)展的內(nèi)在活力,，形成人人思進(jìn),，人人求富的氛圍。二是樹立創(chuàng)新思想,，要徹底打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下阻礙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一切思維定勢(shì)和行為習(xí)慣,，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，創(chuàng)新發(fā)展思路,、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,、創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制、創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境,。對(duì)于改革中出現(xiàn)的新事物,，新作法，不做先入為主的判斷,，不爭(zhēng)論,，要把精力用在實(shí)干上。三是強(qiáng)化人才觀念,，克服求全責(zé)備,，忌賢妒能和狹隘思想,，努力營(yíng)造尊重人才，愛護(hù)人才,，使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍,，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完善吸引人才,，保護(hù)人才,、穩(wěn)定人才的政策。四是創(chuàng)造致富氛圍,，使xx總部上下敢于言財(cái),，大膽逐利，講究經(jīng)濟(jì)效益,。使人人想富,，敢富、會(huì)富,，形成以利潤(rùn)和職工富裕程度評(píng)價(jià)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo);以貢獻(xiàn)和財(cái)富多少評(píng)價(jià)每個(gè)人的價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn),，五是發(fā)揚(yáng)奮斗精神，要摒棄單純依賴國(guó)家和上級(jí)的懶漢思想,，強(qiáng)化自主意識(shí)和市場(chǎng)主體意識(shí),，明確市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要靠我們奮斗來(lái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，倡導(dǎo)人人思進(jìn),，自謀出路,，自主奮斗，提高我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的生存和發(fā)展能力,。

20xx年xx總部的經(jīng)營(yíng)工作,，要以實(shí)現(xiàn)發(fā)展為主線，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央,、省市關(guān)于深化改革,、加快發(fā)展的條例、政策,、措施，在各項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破,。

第一,、在改革上要有所突破。就是要進(jìn)一步解放思想,，加快企業(yè)改革的步伐,。經(jīng)過去年的探索和實(shí)踐，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)機(jī)制,、用人機(jī)制,、分配機(jī)制的改革上是比較成功的,，收到了預(yù)想的效果。今年,，我們要在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合股票上市和股份制企業(yè)的運(yùn)作方式，加大企業(yè)改革力度,，明晰產(chǎn)權(quán),，理順關(guān)系，使企業(yè)有一個(gè)更大的發(fā)展,。

首先,，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，根據(jù)集團(tuán)總部的安排意見,，成立xx集團(tuán)xx總部,，代行董事會(huì)管理xx所屬企業(yè)，成立總部辦公室,、財(cái)務(wù)部,、保衛(wèi)處。為便于管理和經(jīng)營(yíng),，對(duì)內(nèi)合并三電城,、物資貿(mào)易城，并計(jì)劃在春節(jié)后成立xxxx集團(tuán)物貿(mào)商城有限責(zé)任公司,。原物貿(mào)商城所轄的房地產(chǎn)公司和網(wǎng)絡(luò)公司提格為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和xxxx網(wǎng)絡(luò)工程有限責(zé)任公司,，物業(yè)管理有限責(zé)任公司歸屬房地產(chǎn)公司。通過機(jī)構(gòu)的明確,，使權(quán)責(zé)更加清晰,，避免推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

其次,，在人員的使用上,，我們要在春節(jié)后適當(dāng)時(shí)機(jī)，在員工中實(shí)行全員買斷工齡,，改變?cè)猩矸?，重新聘任，擇?yōu)持股上崗的辦法,，以此來(lái)激發(fā)員工的工作熱情,，增加員工的憂患意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。由于這項(xiàng)工作涉及面廣,，政策性較強(qiáng),，直接關(guān)系到每位員工的利益，所以在具體操作中，我們既要堅(jiān)持深化改革的方向,，敢于碰硬,，敢于迎接挑戰(zhàn)，又要注意維護(hù)企業(yè)和員工的利益,，較好地把握改革與穩(wěn)定的關(guān)系,，把此項(xiàng)工作抓好。同時(shí),，要在全體員工中繼續(xù)實(shí)行末位淘汰制的辦法,，具體實(shí)施細(xì)則可按20xx年制定的辦法執(zhí)行。

再次,，改革現(xiàn)有的分配辦法,。去年員工收入分為死、活兩部分,，比例為6：4,，每月只開工資總額60%，余下的40%通過季度考核進(jìn)行兌現(xiàn),。今年在此基礎(chǔ)上,，要進(jìn)一步加大力度，實(shí)行新的工資分配辦法,，推行模糊工資制,。即每月發(fā)基本工資，為原工資的70%,，余下的30%為模糊工資,。首先應(yīng)該明確模糊工資，不是每一位員工都能一定拿到的,，它是一個(gè)可變數(shù)字,，能夠得到多少模糊工資，需要根據(jù)每一位員工的工作任務(wù)完成情況,、工作態(tài)度,、工作質(zhì)量、企業(yè)規(guī)章制度的遵守及相關(guān)的因素來(lái)決定,。模糊工資的發(fā)放由各部門經(jīng)理依照具體情況酌情處理,。所以要實(shí)行模糊工資，就是要從根本上打破大鍋飯,，消除平均主義的弊端,、獎(jiǎng)勤罰懶，使干得好的,、勝任工作的多得;使干得差的、難以勝任工作,，甚至耽誤工作的少得或不得,，真正形成競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,。四是在財(cái)務(wù)管理上，為規(guī)范上市公司的運(yùn)作,，理順財(cái)務(wù)管理體系,，今年將實(shí)行區(qū)域管理與集中管理相結(jié)合的財(cái)務(wù)管理方式，堅(jiān)持資金收支兩條線的原則和分部位核算,，實(shí)行經(jīng)營(yíng)成果,、收入、費(fèi)用相配比的原則,，確保資金使用和調(diào)劑的高度集權(quán),，使有限的資金發(fā)揮最大的效能，減少和避免資金損失,。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

xx年,，公司貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)保政策法規(guī)，從加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),、完善管理制度,、持續(xù)改進(jìn)體系、推進(jìn)清潔生產(chǎn),、強(qiáng)化污染治理,、提高應(yīng)急能力等方面入手，抓好各項(xiàng)措施的落實(shí),，基本實(shí)現(xiàn)了年度環(huán)保工作目標(biāo),。

20xx0年公司外排污水總量1795584噸，其中硫化物濃度為0.407mg/l,，氨氮濃度為36.8mg/l,，達(dá)到年度計(jì)劃指標(biāo)要求;cod平均濃度為165mg/l，超過年度指標(biāo)要求,，達(dá)到外排納管標(biāo)準(zhǔn)要求,。外環(huán)境大氣檢測(cè)各監(jiān)測(cè)點(diǎn)污染因子平均值單項(xiàng)達(dá)標(biāo)率為98.64%，較上年提高了0.39個(gè)百分點(diǎn),，異味影響情況較上年有所好轉(zhuǎn),。熱電煙氣達(dá)到穩(wěn)定排放，廢渣全部得到綜合利用或合理處置,，各敏感區(qū)噪聲控制均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求,，環(huán)境管理體系通過第三方監(jiān)督審核，通過了江山市環(huán)境治理階段性驗(yàn)收,。

年內(nèi),，取得了年產(chǎn)xx溶液項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)及試生產(chǎn)批復(fù)，做好年產(chǎn)xx合成放空氣回收產(chǎn)氨改造等，并取得較好成果,，公司環(huán)保設(shè)施得到了進(jìn)一步改善,。

過去的一年，公司的.環(huán)保工作雖然取得了一定成績(jī),，但仍存在許多不足,，主要表現(xiàn)在：xx催化劑鹽泥濾出率仍然不高，xx污水處理效果至今沒有根本性的好轉(zhuǎn),，環(huán)?，F(xiàn)場(chǎng)管理漏洞還比較多，部分員工(包括管理人員)環(huán)保責(zé)任心不強(qiáng),，違章違規(guī)現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生等,。同時(shí)隨著各級(jí)部門環(huán)保執(zhí)法力度的不斷加強(qiáng)、城市建設(shè)的不斷擴(kuò)展和民眾對(duì)環(huán)境質(zhì)量要求的不斷提高,，公司所面臨環(huán)保工作壓力依然非常大,。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

xx建筑職教集團(tuán)在省教育廳、建設(shè)廳,、勞動(dòng)廳,、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，在第xx屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容、互惠互利,、共同發(fā)展”原則,，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效,。為了促進(jìn)xx建筑職教集團(tuán)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，根據(jù)規(guī)定的活動(dòng)內(nèi)容,，結(jié)合建筑職教集團(tuán)實(shí)際，制定20xx年度工作計(jì)劃,。

一,、充實(shí)完善xx建筑職教集團(tuán)網(wǎng)站欄目和內(nèi)容。及時(shí)發(fā)布國(guó)家,、省,、市有關(guān)建筑業(yè)政策，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。鏈接集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴(kuò)大對(duì)xx建筑職教集團(tuán)各會(huì)員單位的宣傳和推介,。

二、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化,。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面,，進(jìn)一步擴(kuò)大五年制招生計(jì)劃，為更多的學(xué)校爭(zhēng)取生源,，繼續(xù)運(yùn)作“2+3”辦學(xué)模式，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取在與部分學(xué)校開展對(duì)口單招合作辦學(xué)方面實(shí)現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè)，作為校際合作的重點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)交流,、教學(xué)研究、教材開發(fā),，在教學(xué)方面初步實(shí)現(xiàn)“五個(gè)統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃,、統(tǒng)一教學(xué)大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合,，帶動(dòng)成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

三,、在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。要組織xx建筑職教集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時(shí)要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題，按照有利于調(diào)動(dòng)雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四、進(jìn)一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級(jí)建筑技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地和省級(jí)建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團(tuán)內(nèi)更多的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地,，為學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的環(huán)境和具體指導(dǎo),。

五、進(jìn)一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作,。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量,。在教學(xué)中,，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計(jì)劃，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生,。

六,、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會(huì),，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)xx建筑職教集團(tuán)會(huì)員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。

七,、舉辦集團(tuán)內(nèi)專場(chǎng)人才招聘會(huì),。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xx建筑職教集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時(shí)組織畢業(yè)生供需洽談會(huì),，建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。xx建筑職教集團(tuán)委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院,，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，積極為集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人,，進(jìn)一步發(fā)揮已有36個(gè)工種的國(guó)家技能鑒定站為集團(tuán)內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能,，以促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力和綜合創(chuàng)新力。

九,、在集團(tuán)內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進(jìn)行有益嘗試,。集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學(xué),，運(yùn)用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場(chǎng)館,、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、互惠互利。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的.商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶,。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我20xx年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

xxxx年時(shí)間已經(jīng)過半,，下半年擺在我們面前的任務(wù)還十分繁重，我們要認(rèn)真對(duì)照年度經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo),，制定下半年的目標(biāo)任務(wù),，并狠抓落實(shí)。一方面要針對(duì)上半年工作中暴露出的問題和不足,，制定切實(shí)可行的措施,，改進(jìn)工作、提升質(zhì)量另一方面,，還要把上半年工作中好的思路,、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚(yáng)，保持優(yōu)勢(shì),、再接再厲,，確保公司全年工作目標(biāo)和任務(wù)的順利完成，確保公司各項(xiàng)工作高質(zhì)量,、高水平地持續(xù)推進(jìn),。

1、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入xx萬(wàn)元,、利潤(rùn)xx萬(wàn)元,；

2、實(shí)現(xiàn)顧客滿意度》xx%;,。

3,、報(bào)修響應(yīng)及時(shí)率100%;。

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;,。

5、公共配套設(shè)施完好,、無(wú)隨意改變用途,；

6、公共設(shè)備完好率》98%;,。

7,、員工100%培訓(xùn)后上崗；

8,、無(wú)消防責(zé)任事故,；

9、無(wú)安全生產(chǎn)責(zé)任事故,；

10,、固體廢棄物做到100%分類并做到無(wú)違規(guī)處理；

11、污水,、噪音,、廢氣做到達(dá)標(biāo)排放；

12,、節(jié)能降耗：紙張雙面使用,；園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時(shí)定員開關(guān)，辦公場(chǎng)所做到人走燈滅,；全公司無(wú)跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,。

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，進(jìn)一步提升工作質(zhì)量,。

效上狠下功夫，提高工作效率和到場(chǎng)服務(wù)準(zhǔn)點(diǎn)率,，做到高效質(zhì)優(yōu),，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽(yù)度,。

日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護(hù)工作,，給尊貴的業(yè)主營(yíng)造一個(gè)潔凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2,、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，卓有成效地開展工作,。

據(jù)自身特點(diǎn),，開展形式多樣的公益、文體,、趣味等社區(qū)文化活動(dòng),，調(diào)動(dòng)業(yè)主參與的積極性，拉近與業(yè)主之間的距離,，在每一個(gè)節(jié)慶前對(duì)園區(qū)和會(huì)所進(jìn)行裝飾和布置,，營(yíng)造良好的節(jié)日氣氛,，創(chuàng)新服務(wù),；針對(duì)目前公司一線崗位人員流動(dòng)情況較為嚴(yán)重，下半年將加強(qiáng)對(duì)安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道,、廣途徑的招聘方式，全力滿足安全管理部缺編要求，同時(shí)對(duì)各部門人員編制也將進(jìn)行全面調(diào)整,，合理設(shè)立工作崗位及人員編制,，充分發(fā)揮員工的工作主動(dòng)性和積極性。

3,、強(qiáng)化管理意識(shí),，推進(jìn)工作規(guī)范化運(yùn)作。

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化管理意識(shí),，以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點(diǎn)，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化,。我們將健全各項(xiàng)管理制度，將責(zé)任落實(shí)到人,，將指標(biāo)分解到人,，完善各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及操作流程，保證員工服務(wù)水平的一致性,，做到職責(zé)明確,，實(shí)行目標(biāo)化管理。我們要靠制度管人,，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念。另外,，我們要做好績(jī)效考核工作,，我們將通過筆試和實(shí)操方式對(duì)各位員工進(jìn)行考評(píng)，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對(duì)各部門進(jìn)行年終考評(píng),，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評(píng)成績(jī),，有效激發(fā)各部門的團(tuán)隊(duì)精神，鼓勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，從而保證各項(xiàng)物業(yè)管理工作有序的進(jìn)行。

4,、強(qiáng)化培訓(xùn)的意識(shí),，全面提升員工的工作能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)意識(shí),，通過培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力,，打造一流的.團(tuán)隊(duì)。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓,，我們要加強(qiáng)對(duì)清潔組禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識(shí)、操作規(guī)程,、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn),；加強(qiáng)對(duì)綠化組安全操作、各類綠植的日常維護(hù)保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪,、病蟲害防治等方面的培訓(xùn)同時(shí)，我們還要做好安全培訓(xùn),，讓員工了解安全意識(shí)重要意義和提高員工的安全意識(shí),，掌握消防器材使用方法，安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

最后,，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，制定員工手冊(cè),，培育獨(dú)有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì),，要加強(qiáng)部門溝通與協(xié)作，培育團(tuán)隊(duì)精神,，要加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)，進(jìn)一步打造我們的品牌優(yōu)勢(shì),，提高企業(yè)的知名度,。

總之，在年下半年,，我們將努力使工作水平再上一個(gè)新臺(tái)階,，打造一支作風(fēng)過硬，素質(zhì)超高,，能打硬仗的隊(duì)伍,，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，形成并彰顯我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷提高業(yè)主對(duì)的信賴和滿意,，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū),。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

本文件規(guī)定了前期工作辦理項(xiàng)目立項(xiàng),、土地、規(guī)劃,、施工,、備案、銷售,、消防,、人防、交管及水,、電,、氣的申報(bào)工作要求。

本文件適用于公司前期各項(xiàng)申報(bào)工作,。

2.1計(jì)劃部負(fù)責(zé)前期工作的各項(xiàng)申報(bào)工作,。

2.2各部門負(fù)責(zé)提供相關(guān)申報(bào)資料及協(xié)助辦理相關(guān)工作。

3.1向計(jì)經(jīng)委(局)申報(bào)建設(shè)項(xiàng)目報(bào)審,。

3.1.1辦理立項(xiàng)批文所需報(bào)審資料:,。

3.1.1.1書面申請(qǐng)報(bào)告。

3.1.1.2營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,。

3.1.1.3土地出讓合同或土地競(jìng)拍中標(biāo)通知書,。

3.1.2辦理開工批文所需報(bào)審資料:。

3.1.2.1書面申請(qǐng)報(bào)告,。

3.1.2.2報(bào)建施工圖一套(建筑施工圖,，含規(guī)劃批準(zhǔn)的總平面圖)。

3.1.2.3項(xiàng)目概算(原件),。

3.2向建委(局)申辦建設(shè)工程施工許可證,。

3.2.1報(bào)審資料:。

3.2.1.1書面申請(qǐng)報(bào)告,。

3.2.1.2建設(shè)工程施工許可證申請(qǐng)表,。

3.2.1.3立項(xiàng)批文、土地證,、開發(fā)資質(zhì),。

3.2.1.4建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

3.2.1.5建設(shè)工程中標(biāo)通知書,。

3.2.1.6施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書,。

3.2.1.7施工組織設(shè)計(jì)(需建設(shè)方或監(jiān)理方簽署意見并蓋章，工程部主辦),。

3.2.1.8質(zhì)量監(jiān)督和安全監(jiān)督委托書(建設(shè)方和施工方申辦,，工程部主辦)。

3.2.1.9監(jiān)理合同或監(jiān)理中標(biāo)通知書,。

3.2.1.10審計(jì)報(bào)告,、開工批復(fù)。

注:申報(bào)資料時(shí)須提供原件和復(fù)印件,，原件復(fù)驗(yàn)后退還,，審批部門留存復(fù)印件,。

3.2.2領(lǐng)取施工許可證后方可施工建設(shè)。

3.3向土地局申辦土地證,。

3.3.1土地登記,。

所需報(bào)審資料(一式三套):立項(xiàng)批文(原件)、可研報(bào)告及批復(fù)(原件),、項(xiàng)目選址意見書(兩份復(fù)印件,、一份原件)、項(xiàng)目選址范圍紅線圖(原件),、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、用地批準(zhǔn)書、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)批復(fù)(原件),、規(guī)劃批準(zhǔn)的總平面圖(含經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),，原件)、土地出讓合同(一份原件,、兩份復(fù)印件),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明,、銀行資信證明,、法人身份證明書、批準(zhǔn)證書(外資企業(yè)),、合同,、章程(合資、股份制企業(yè)),、企業(yè)組織代碼證書,、土地評(píng)估報(bào)告(二份原件)、宗地圖(原件),、土地出讓金繳納憑證(兩份復(fù)印件,、一份原件)、契稅完稅證,。

3.3.2開發(fā)用地經(jīng)勘丈,、調(diào)查、指界后,，核發(fā)國(guó)有土地證,。

3.4向規(guī)劃局申報(bào)建設(shè)項(xiàng)目報(bào)審。

3.4.1辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證所需報(bào)審資料:,。

書面申請(qǐng)報(bào)告,、規(guī)劃審批申請(qǐng)一份、建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請(qǐng)表,、立項(xiàng)批文,、土地相關(guān)文件,、地形圖(1:1000圖紙八份)。

3.4.2辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證所需報(bào)審資料:,。

書面申請(qǐng)報(bào)告,、規(guī)劃審批申請(qǐng)表、建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請(qǐng)表,、驗(yàn)灰線單(四份)、放線成果表,、土地證,、立項(xiàng)批文、報(bào)建施工圖(含總平圖,，兩套),、方案審批意見、消防審批意見,、人防審批意見,。

3.4.3交納各項(xiàng)規(guī)費(fèi)，簽定白蟻防治協(xié)議,。

3.4.4領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。

3.4.5現(xiàn)場(chǎng)放線后方可施工(工程部主辦)。

3.5向房產(chǎn)局申辦建設(shè)項(xiàng)目銷售許可證,。

3.5.1填報(bào)商品房銷售許可證,。

3.5.2提交報(bào)審資料:開發(fā)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、法人代碼證書,、(授權(quán)委托書、土地出讓合同,、土地證,、土地出讓金交費(fèi)憑證、立項(xiàng)批文,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,、商品房建筑平面圖(經(jīng)批準(zhǔn)的.圖紙，含總平圖),、銷售房屋窗口表,、銀行監(jiān)管合同、商品房?jī)r(jià)格申報(bào)表,、物價(jià)批文,、商品房銷售備案證、商品房外銷批文(辦理外銷房許可證須提交),。

3.5.3查看施工現(xiàn)場(chǎng),。

3.5.4交費(fèi),。

3.5.5領(lǐng)取商品房銷售許可證。

3.6向消防局(大隊(duì))申報(bào)建設(shè)項(xiàng)目,。

3.6.1辦理建設(shè)項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)消防審查意見書,。

所需報(bào)審資料:書面申請(qǐng)報(bào)告、建筑工程消防設(shè)計(jì)防火審核申報(bào)表,、立項(xiàng)批文,、規(guī)劃方案審批意見及批準(zhǔn)的總平圖、工程簡(jiǎn)要說(shuō)明,、建筑施工圖(包含平立剖面圖,、暖通、防排煙,、消防給水系統(tǒng),、固定滅火裝置、建筑滅火器配置圖,、消防設(shè)計(jì)專篇,，所有圖紙均需加蓋消防自審章)、方案或擴(kuò)初設(shè)計(jì)消防審核意見,。

3.6.2辦理建設(shè)項(xiàng)目竣工消防驗(yàn)收意見書,。

所需報(bào)審資料:書面申請(qǐng)報(bào)告、建筑工程消防竣工驗(yàn)收申報(bào)表,、竣工圖紙,、施工設(shè)計(jì)消防審查意見書。

3.6.3現(xiàn)場(chǎng)查看,。

3.6.4驗(yàn)收合格后領(lǐng)取驗(yàn)收批文,。

3.7向人防辦申辦建設(shè)項(xiàng)目報(bào)審。

3.7.1辦理修建防空地下室立項(xiàng),。

所需報(bào)審資料:結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請(qǐng)表,、書面申請(qǐng)報(bào)告、立項(xiàng)批文,、規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn),、規(guī)劃方案意見、總平面圖,、建筑方案平立剖面圖,。

3.7.2辦理防空地下室施工設(shè)計(jì)審批。

所需報(bào)審資料:書面申請(qǐng)報(bào)告,、防空地下室立項(xiàng)批文,、人防設(shè)計(jì)要點(diǎn)、防空地下室初步設(shè)計(jì)審查意見、防空地下室建筑平面施工圖(三套)及cad盤,、地面工程平立剖面圖,、工程面積核定單。

3.7.3辦理防空地下室竣工驗(yàn)收,。

所需報(bào)審資料:書面申請(qǐng)報(bào)告,、防空地下室竣工圖紙及資料(二套)、防空地下室內(nèi)部環(huán)境測(cè)試報(bào)告,、防空地下室消防部門驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,、防空地下室施工圖審查意見。

3.7.4領(lǐng)取驗(yàn)收合格文件,。

3.8申辦建設(shè)項(xiàng)目水,、電、氣,。

3.8.1供電報(bào)批,。

3.8.1.1申辦施工用電,。

3.8.1.2申辦正式用電,，提交報(bào)審資料:。

3.8.1.3選擇設(shè)備和限定價(jià)格,。

3.8.1.4交納設(shè)備費(fèi)用及安裝費(fèi)用,。

3.8.1.5驗(yàn)收、送電,。

3.8.1.6報(bào)辦臨時(shí)用電撤消手續(xù),、退押金。

3.8.2供水報(bào)批,。

3.8.2.1申辦施工用水,。

3.8.2.2申辦正式用水，簽定用水交款協(xié)議,。

所需報(bào)審資料：書面申請(qǐng)報(bào)告,、用水審批表、建筑平面圖,。

3.8.2.3交納用水增容費(fèi)費(fèi)用,。

3.8.2.4安裝正式用水總表。

3.8.3煤氣管道報(bào)批,。

3.8.3.1申報(bào)交圖紙審核,。

3.8.3.2煤氣公司出具書面審核意見及煤氣管道施工圖紙。

3.8.3.3.編制預(yù)算,、簽定新用戶發(fā)展合同書,。

3.8.3.4交納費(fèi)用、管網(wǎng)施工。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙綠的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛,、充滿希望和激情的20xx年,。一轉(zhuǎn)眼，來(lái)陜西榮民房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司已經(jīng)過了大半年了,?；仡欉@8個(gè)月以來(lái)所做的工作心里頗有幾分感觸。在過去的大半年的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。讓我學(xué)到很多有關(guān)自己按揭工作的知識(shí)和銷售工作的技巧,，并順利為下一步的公司發(fā)展邁出第一步。其次感謝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系幕ハ喙膭?lì)和配合,。他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),，讓自己更加的成熟,。

那時(shí)起，從蓋章,，到整理資料,，到學(xué)做按揭件，到史經(jīng)理帶著我跑房管局,、房地局,、銀行開始，我一步步走進(jìn)了這個(gè)崗位,，融進(jìn)了這個(gè)銷售集體中去,，并深深的愛上了這份來(lái)之不易的'工作。

觸太深,，也學(xué)到很多,，最開心的事，就是我也能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里盡到自己的一份力量,。六月下旬,，再次跟著團(tuán)隊(duì)回到神木針對(duì)剩余房源做最后的簽訂工作。雖然時(shí)間短暫,，依然很興奮,，很開心,，銷售的成功可以在每一位同事的臉上看到?；氐轿靼埠?，擺在面前的就是一座小山似得按揭資料。我和史經(jīng)理在同事們的協(xié)助下,，加班加點(diǎn),，邊整理資料邊做件，連續(xù)奮戰(zhàn)三天,，完成87套按揭資料,，使其順利上報(bào)銀行。為公司及時(shí)回款加大速率,。雖然辛苦,，但那種成就感相當(dāng)滿足。

七月,，當(dāng)三個(gè)商鋪的按揭資料擺在我的面前,，我有些傻眼。商鋪資料特別多,，我是整理再整理,，銀行是反復(fù)再反復(fù)，讓我有些手忙腳亂,，忙的焦頭爛額,。第一次感覺到力不從心的壓力,，好在最后在史經(jīng)理的幫助下還是將其順利上報(bào)了,。

在接下來(lái)的日子里，幾乎每一天都在忙忙碌碌中度過,。轉(zhuǎn)眼間到了八月份,，隨著轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的遞交，到部門公司的審核,，到最后合同的簽定,，自己終于順利的轉(zhuǎn)正了。成為榮民的一名正式員工,，心里有種無(wú)比的自豪感,。然而，從工作上來(lái)看,，感覺自己欠缺的地方還有很多,，心里暗下決心，要加倍努力,，好好加油?。?/p>

波在兩家銀行之間，并積極主動(dòng)得通過多種方式,，與銀行客戶經(jīng)理拉好關(guān)系（尤其是剛加入不久的招行）,，為自己的當(dāng)前及后期工作增添法碼。

十月下旬,，第三家銀行-----農(nóng)行加入,每家銀行的政策都不太一樣,，對(duì)需要辦理按揭貸款的客戶所提供的資料也有些不同，學(xué)習(xí)交流,，拉關(guān)系,，自然是第一步。先是和農(nóng)行把按揭辦理需要走的手續(xù)從頭至尾的理了理,。之后的工作,，為了使自己更好的掌握好每家銀行做過的按揭客戶情況，為了把工作捋順,，我開始每天第一時(shí)間做工作記錄,。及時(shí)了解每一位按揭客戶資料情況，并分配時(shí)間,，定期到指定銀行與客戶經(jīng)理核對(duì)已提交客戶資料的流程狀態(tài),。并對(duì)問題客戶及時(shí)和銀行溝通，協(xié)調(diào),，探討解決方法,。

十一月下旬,史經(jīng)理再次帶隊(duì)去了陜北，針對(duì)剩余房源和商鋪?zhàn)鲂麄鞴ぷ?。將按揭工作重?fù)?dān)全權(quán)交給我來(lái)處理,。雖然在這之前，很多工作自己都已能獨(dú)立完成,。但在做事時(shí),，之所以能放的開是因?yàn)樾睦锵胫瑢?shí)在處理不了的問題有史經(jīng)理幫忙呢,！這時(shí),，一個(gè)人的時(shí)候突然感覺，有些壓力,。尤其是在針對(duì)一些極端問題決策,，以及有客戶需要洽談的時(shí)候。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)平時(shí)自己只顧著忙著做手頭事,，跑銀行,，悶頭苦干；有些需要深入學(xué)習(xí)的工作內(nèi)容和及時(shí)了解的政策性的東西有所忽略了,。為了使自己不斷成熟,，既然發(fā)現(xiàn)了問題,，自然不會(huì)讓它延續(xù)，在后期中,，我懂得了更多,。

的要命，晚上回家都睡不踏實(shí),！另一個(gè)問題是通常年底銀行也都緊張,，可上面又制定了年底沖刺的任務(wù)。沖吧,！身在其職,，就要拼盡全力。

12月份最終按揭放款59戶,，放款金額30420000元,。

20xx年全年按揭放款：485戶，放款金額：258850000元,。（其中上半年240戶,，放款金額115530000元；下半年245戶,，金額143320000元）,。

隨著公司元旦迎新年聯(lián)歡酒會(huì)的順利舉行，給20xx年也完美的畫上了句號(hào),。那一晚,，可以看出來(lái)，每個(gè)人都很開心,，我們銷售部更加開心也包括我自己,。

加入榮民大半年來(lái)，本人敬業(yè)愛崗,，創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

二、有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。在20xx年里，我將決心認(rèn)真提高自己工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)。

常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí),；

二、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；

三,、注重加強(qiáng)與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍；并將在按揭貸款方面的資金回籠做出貢獻(xiàn),，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

1,、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人,，占公司員工總?cè)藬?shù)的xx，所占比例較小;,。

3,、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘,、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人,，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的xx以上。

4,、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型,、管理型人才。

二,、定崗定編情況,。

1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè),，人員編制除個(gè)別部門外,，編制相對(duì)穩(wěn)定,。

2、后勤部門,，因項(xiàng)目增加,，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變,。

3,、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制,。

三,、未來(lái)人員流失預(yù)測(cè)。

1,、未來(lái)退休人員的預(yù)測(cè),。

現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人,，相對(duì)于公司規(guī)模來(lái)說(shuō),，數(shù)量相對(duì)較少。

2,、未來(lái)離職人員的預(yù)測(cè),。

人員正常流失率控制在xx以里，置換率控制在xx,。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人,。

四、未來(lái)新增人員主要崗位,。

為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,，對(duì)未來(lái)人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營(yíng)型人才,、財(cái)務(wù)管理型人才等,。

(一)專業(yè)型人才。

公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目,，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右,。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)型人才。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場(chǎng)份額,，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場(chǎng)開拓高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才xx名,。

(三)財(cái)務(wù)管理人才。

公司未來(lái)幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源,，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;,。

五,、總結(jié)。

xx年招聘任務(wù)艱巨,，后期的育人,、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本,。

招聘計(jì)劃書范文四：

一,、招聘目標(biāo)(人員需求)：

職務(wù)名稱人員數(shù)量其他要求職位1xx職位2xx職位3xx。

二,、信息發(fā)布時(shí)間和渠道,。

1、xx報(bào)x月x日2,、xx招聘網(wǎng)站x月x日,。

三、招聘小組成員名單,。

組長(zhǎng)：成員1(人力資源部經(jīng)理)對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)成員：成員2(人力資源部培訓(xùn)專員),。

具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理成員3(人力資源部招聘專員),。

具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布,，面試、筆試安排,。

四,、選拔方案及時(shí)間安排。

1,、管理職位,。

職位1主管領(lǐng)導(dǎo)1x月x日。

初試(面試)主管領(lǐng)導(dǎo)1+人事部領(lǐng)導(dǎo)x月x日復(fù)試(筆試)主管領(lǐng)導(dǎo)1x月x日,。

2,、業(yè)務(wù)類職位。

3,、行政文員,。

資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)3x月x日面試主管領(lǐng)導(dǎo)x月x日。

五,、新員工的上崗時(shí)間：

預(yù)計(jì)在x月x日左右,。

六、費(fèi)用招聘預(yù)算,。

1,、xx日?qǐng)?bào)廣告刊登費(fèi)x元。

2,、xx招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)x元,。

合計(jì)：x元,。

x月x日：起草招聘廣告。

人力資源部,。

xx年x月x日,。

有關(guān)企業(yè)承諾書集合十篇。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

在公司經(jīng)營(yíng)工作中領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)著和協(xié)助下,，加上全小組的鼎立幫助,，大家營(yíng)銷部相互配合生產(chǎn)技術(shù)部，盡職盡責(zé),，勤勤懇懇,，不辭勞苦，截至20xx年xx月xx日,，提前完成了企業(yè)制訂的銷售任務(wù),，銷售總額和錢款回?cái)n率比同期相比升高了12%。

在過去的一年里營(yíng)銷部嚴(yán)格落實(shí)崗位工作職責(zé),，認(rèn)真履行做好本職工作,，積極主動(dòng)進(jìn)行地區(qū)銷售任務(wù)并立即催回錢款，嚴(yán)格遵守商品的出入庫(kù)辦理手續(xù),，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制訂的各類管理制度,，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的其它工作。

生產(chǎn)技術(shù)部能確立客戶滿意度,，積極積極主動(dòng)進(jìn)行訂單信息,，力爭(zhēng)保證質(zhì)量準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。營(yíng)銷部與生產(chǎn)技術(shù)部積極主動(dòng)勤奮相互配合,，一方面積極主動(dòng)掌握顧客的用意及必須做到的規(guī)范,、規(guī)定，爭(zhēng)取及早準(zhǔn)備,，在顧客需要的期內(nèi)供應(yīng),，另一方面要積極主動(dòng)和顧客溝通交流立即掌握顧客還錢工作能力，考慮到并填補(bǔ)健全,。

有關(guān)消費(fèi)者投訴并立即,、妥善處理。

針對(duì)庫(kù)存量質(zhì)量問題一般不可以確保,，因此大家應(yīng)正確看待消費(fèi)者投訴,，與用戶立即溝通交流，與此同時(shí)在提交訂單時(shí)就需要與顧客講明白,。

匯總一年來(lái)的工作中,，發(fā)覺了一些問題和不夠，在工作方法和方法上還需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，方案在20xx年關(guān)鍵加強(qiáng)下列一些層面的工作中：

（一）市場(chǎng)分析,。棉襪盡管市場(chǎng)規(guī)模極大,，但北京區(qū)域做庫(kù)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己到日趨激烈程度,，但大家有優(yōu)良的聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,，在價(jià)錢和市場(chǎng)銷售上都是有優(yōu)點(diǎn)，在純棉紗價(jià)格上漲的情形下我們的銷量仍增加30%,，由此可見大家為來(lái)年闖蕩多了份確保,，假如卡通版銷售市場(chǎng)，資產(chǎn)取得充足的適用,，可以獲得好銷售業(yè)績(jī)的,，關(guān)鍵是企業(yè)給銷售主管更高更充分的大力支持和鼓勵(lì)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者及價(jià)錢剖析,。這幾年根據(jù)對(duì)棉襪銷售市場(chǎng)的掌握,，運(yùn)動(dòng)襪早已不會(huì)是銷售市場(chǎng)的新寵兒，取代它的的是新產(chǎn)品可愛卡通棉襪,，個(gè)性化棉襪和功能性棉襪,，現(xiàn)階段北京市做棉襪的倉(cāng)庫(kù)大多數(shù)做的是庫(kù)存量棉襪，許多棉襪都是有產(chǎn)品質(zhì)量問題,，怎么讓大家的棉襪推陳出新是20xx年大家市場(chǎng)銷售單位的主要問題重要,。

（三）根據(jù)20xx年地區(qū)市場(chǎng)銷售狀況和銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，方案將工作重點(diǎn)放產(chǎn)品需求上,，一是關(guān)鍵搞好原來(lái)的棉襪供應(yīng)工作中,，選擇好多個(gè)大顧客為關(guān)鍵；二是進(jìn)步好新的大顧客,，三是在一些區(qū)再次選用代理商的方式,，減價(jià)給地區(qū)代理以進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)。

（四）20xx年計(jì)劃更為積極主動(dòng)收集市場(chǎng)信息并立即聯(lián)絡(luò),，爭(zhēng)取銷量化,。

（五）為緊密配合銷售代理，方案把新品以產(chǎn)品代理快速走進(jìn)銷售市場(chǎng)并產(chǎn)生市場(chǎng)銷售,。

對(duì)營(yíng)銷管理方法的2點(diǎn)提議：

（一）20xx年?duì)I銷管理方法應(yīng)條文確立,、簡(jiǎn)明扼要，確立銷售員的地區(qū),、每日任務(wù),、花費(fèi)、考評(píng),、獎(jiǎng)賞,，對(duì)模凌兩可的條文給予刪掉，年末對(duì)銷售主管考評(píng)后按方法盡數(shù)兌付。

（二）20xx年應(yīng)在企業(yè),、銷售主管一同商議并覺得滿足的條件下用心修定標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的營(yíng)銷管理方法,，使其融入覆蓋面廣且因時(shí)制宜，每一年依據(jù)銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)變只需調(diào)節(jié)出廠價(jià),。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

20xx年度的`企業(yè)文化工作要緊緊圍繞“服務(wù)企業(yè),，團(tuán)結(jié)員工，提升形象,，凝聚精神”的宗旨,，以“靚麗民森，活力民森,，創(chuàng)新民森,，和諧民森”為主線開展工作，通過努力,，使集團(tuán)公司的企業(yè)文化工作再上新臺(tái)階,，達(dá)到“員工積極參與、活動(dòng)富有成效,、影響更為深遠(yuǎn)”的效果,，從而增強(qiáng)民森集團(tuán)的影響力、吸引力和凝聚力,，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù),、穩(wěn)定、健康,、和諧發(fā)展,。具體計(jì)劃如下：

一、每月舉辦生日會(huì),，舉辦時(shí)間每月酌定,。

二、“靚麗民森我先行”義工活動(dòng)視情穿插進(jìn)行,，全年預(yù)計(jì)10期左右,。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)方式及深度廣度上有所創(chuàng)新和發(fā)展,?？膳c三角鎮(zhèn)婦聯(lián)、民政等部門,，及中山市義工聯(lián)合會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系,，將義工活動(dòng)“立足廠內(nèi)、外圍發(fā)展”,，可參加地方扶老,、助困等活動(dòng),，擴(kuò)大企業(yè)影響。

三,、3月份組織編寫“員工手冊(cè)”,，內(nèi)容包括集團(tuán)公司發(fā)展歷程及現(xiàn)狀介紹、員工職業(yè)行為規(guī)范,、員工社會(huì)行為規(guī)范,、企業(yè)文化、企業(yè)愿景等,，從而傳播企業(yè)先進(jìn)文化思想及先進(jìn)理念,。

四,、4月份,，為迎“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，組織“創(chuàng)新民森杯”“青年崗位能手”評(píng)選活動(dòng),，由黨支部,、工聯(lián)會(huì)主辦。各單位民主評(píng)選業(yè)務(wù)熟練,、素質(zhì)過硬,、貢獻(xiàn)較大的先進(jìn)員工，在5月份生日會(huì)上進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。5月份組織優(yōu)秀員工到紅色旅游基地“紅色游”,，以體現(xiàn)對(duì)優(yōu)秀員工的尊重和關(guān)懷。

五,、5月份在《民森報(bào)》開展“民森寶寶”風(fēng)采比賽,，刊登民森寶寶照片、個(gè)人才藝,、家庭資料等,，凡民森員工子女1—10歲均可參賽，最后綜合員工投票評(píng)出“最佳民森寶寶”,、“優(yōu)秀民森寶寶”,，在“六一”兒童節(jié)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六,、6月份在民森報(bào)上組織開展“我推崇的民森價(jià)值觀”征文,，集思廣益，從中提煉出能夠體現(xiàn)民森集團(tuán)精神,、思想,、核心價(jià)值觀的巨型口號(hào)標(biāo)語(yǔ)牌，懸掛在集團(tuán)公司醒目處,，起到彰顯形象,、凝聚人心,、豐富企業(yè)文化的作用。

七,、6月份以工聯(lián)會(huì)名義,，組織建立“員工愛心基金會(huì)”，工聯(lián)會(huì)抽出部分資金作基金,，員工個(gè)人交納適當(dāng)費(fèi)用后自由加入,。愛心基金主要用于員工大病、工傷,、生活困難等情況下的救助,。

八、7月1日,，召開民森集團(tuán)三角區(qū)黨員生活會(huì),。

九、7月份,，在健身廣場(chǎng)辟出一角建設(shè)“廣場(chǎng)文化角”,，滿足員工業(yè)余休閑、歌唱需要,。員工晚上6：30—10：30可去“廣場(chǎng)文化角”學(xué)歌,、唱歌，以合唱為主,。員工自由來(lái)去,，不受限制。教員,、器樂主要由員工自發(fā),。開始時(shí)，請(qǐng)人進(jìn)行培育,?！皬V場(chǎng)文化角”既豐富員工業(yè)余文化生活，也為以后的“超級(jí)民聲”歌唱大賽培養(yǎng)儲(chǔ)備歌唱人才,。如果條件允許,，可考慮建設(shè)演藝臺(tái)，一人臺(tái)上教舞蹈,，眾人臺(tái)下學(xué)跳,。

十、7月份,，舉辦第三屆“超級(jí)民聲”歌唱大賽海選,、預(yù)賽。員工自由報(bào)名參加,。8月,，舉辦第三屆“超級(jí)民聲”歌唱大賽總決賽,。十六、舉辦第三屆“超級(jí)民聲”歌唱大賽的同時(shí),，員工藝術(shù)團(tuán)在發(fā)現(xiàn)人才的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模,，考慮成立“員工舞蹈隊(duì)”、“員工電聲樂隊(duì)”,。

十一,、8月份，組織安全生產(chǎn)或交通安全主題演講比賽,，分預(yù)賽,、決賽，最后決出一二三等獎(jiǎng),。十二,、8月份，各單位組織龍舟隊(duì)并開始訓(xùn)練,，為端午節(jié)賽龍舟做準(zhǔn)備,。

十三、8月—9月,，舉辦第二屆“活力民森杯”籃球聯(lián)賽。小欖區(qū)也組隊(duì)參加,。

十四,、9月25日，舉行迎國(guó)慶,、賀中秋晚會(huì),。

十五、10月1日,，舉辦“活力民森杯”龍舟賽,。

十六、12月底,，舉辦比賽性質(zhì)的“民森集團(tuán)迎新年文藝調(diào)演”,。每個(gè)單位出1—2個(gè)節(jié)目參賽，最后評(píng)出特等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，并給予獎(jiǎng)勵(lì),。

十七、1月份,，舉辦“飛翔民森杯”乒乓球或羽毛球比賽,。

十八,、2月份舉辦迎春游園及團(tuán)拜活動(dòng)。

故事和事例是企業(yè)文化傳播的重要載體,，本案例集通過搜集,、挖掘企業(yè)內(nèi)外部管理故事，以案例的形式鮮活地反映江蘇移動(dòng)的企業(yè)文化,。向全體員工進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)鞲濉?/p>

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

新年伊始,，萬(wàn)象更新。自從xxxx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實(shí)施的工作中時(shí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在公司部分同事的大力支持下，對(duì)erp相關(guān)工作作出了初步的整理,。xx年公司全面壯大,，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是5月份城陽(yáng)總部的成立,，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間,。

俗話說(shuō)的'好：“笨鳥先飛！”想要在xx年新的一年工作有條不紊,、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃,。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助,?！叭诵斜赜形?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題,。工作方面：

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),，erp——k3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù),，雖然我們每天都在說(shuō)k3,，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段,。目前,，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊,、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用,，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購(gòu)模塊,，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化,。

另外,，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文,、英文,、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放,，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用,，給人造成產(chǎn)品不入流的假象,。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題,，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多,，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。但目前看來(lái),，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào),。

針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份,，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn),，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù),。具體工作安排：

1、物料編碼的調(diào)整：

因年前相關(guān)工作的調(diào)整,，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月,，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度,。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月,。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新增編碼的修改,，工作內(nèi)容,、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作,。另外,，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室,、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線,、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合,。

2、銷售和采購(gòu)模塊的實(shí)施：

通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系,，在三月份訂出時(shí)間,，請(qǐng)實(shí)施人員過來(lái)對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合,。上線實(shí)施后,，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù),。

1,、定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作,。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。針對(duì)單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理,。

2,、針對(duì)公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對(duì)xx年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：

首先,，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析、調(diào)研,，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案,。

其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求,，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理,、微調(diào)（企管部、相關(guān)部門配合）,，并對(duì)系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),。在次，對(duì)上線相關(guān)模塊進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行,，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對(duì)行的解決和完善,。

最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗(yàn),。四,、其他工作計(jì)劃的安排。除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外,，還有其他幾項(xiàng)工作安排：

1,、配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展,。

2,、配合網(wǎng)管對(duì)公司的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施,。

3,、公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

在日紅公司工作的兩年時(shí)間里，對(duì)公司也有一定的了解,，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議,。因?yàn)楦阄锪暇幋a的原因，就前期對(duì)物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,，研發(fā)部門有自己的成品編碼,，業(yè)務(wù)部門下定單的時(shí)候，有客戶訂單號(hào)和貨號(hào),，生產(chǎn)有自己的配件編碼,，鍍一種顏色，就會(huì)有一種編碼,，模具有自己的模具編碼,，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。

企業(yè)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

20xx年完成20家企業(yè)的搬遷建設(shè)或轉(zhuǎn)型,、停產(chǎn),、關(guān)閉，加快推進(jìn)4家企業(yè)的.搬遷進(jìn)程（見附件）,。

（一）市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實(shí)搬遷改造企業(yè)的具體支持政策；組織有關(guān)專家對(duì)企業(yè)搬遷改造方案進(jìn)行論證,；協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決企業(yè)搬遷改造過程中的具體問題,，提出有關(guān)工作意見及建議。

（二）市國(guó)土資源局負(fù)責(zé)盡快完成搬遷企業(yè)土地指標(biāo)的落實(shí)工作,；協(xié)調(diào)督辦搬遷企業(yè)土地組卷工作,；土地收儲(chǔ)中心加快企業(yè)原址土地收儲(chǔ)和招、拍,、掛,，并保證政策支持資金及時(shí)足額到位,。

（三）市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金融部門盡快完成部分企業(yè)原址抵押置換，以利企業(yè)實(shí)現(xiàn)原址土地的騰退變現(xiàn),；指導(dǎo)協(xié)調(diào)金融部門加強(qiáng)和企業(yè)溝通,，加大對(duì)企業(yè)搬遷改造升級(jí)資金支持力度，滿足企業(yè)搬遷資金需求,。

（四）市環(huán)保局,、安監(jiān)局依法促進(jìn)企業(yè)搬遷工作。市環(huán)保局依法做好對(duì)地處水源地企業(yè)的搬遷指導(dǎo)工作,，３月中旬前組織完成對(duì)環(huán)保治理方案的專家評(píng)審,，并督促企業(yè)10月份前完成環(huán)保治理；市安監(jiān)局依法做好搬遷企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作,，確保搬遷過程中不出現(xiàn)安全責(zé)任事故,。

（五）市勞動(dòng)局負(fù)責(zé)按政策指導(dǎo)搬遷企業(yè)做好職工安置工作，保證職工安置符合國(guó)家有關(guān)政策,。

（六）市城鄉(xiāng)規(guī)劃局負(fù)責(zé)確定搬遷企業(yè)原址用途和規(guī)劃條件,，指導(dǎo)企業(yè)做好新址選址工作。

（七）市發(fā)改委,、投資促進(jìn)中心做好搬遷改造升級(jí)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。市發(fā)改委做好省產(chǎn)業(yè)支撐項(xiàng)目的列入工作，落實(shí)已列入項(xiàng)目的共享支持政策,，指導(dǎo)幫助搬遷項(xiàng)目爭(zhēng)列國(guó)債資金支持,，加快搬遷項(xiàng)目審批、立項(xiàng)和備案工作,；投資促進(jìn)中心做好企業(yè)項(xiàng)目報(bào)批手續(xù)的一站式服務(wù),，為搬遷項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境和高效的政務(wù)服務(wù)。

（八）市財(cái)政局負(fù)責(zé)及時(shí)足額支付搬遷改造政策支持資金,，并做好政策支持資金的監(jiān)管工作,。

（九）長(zhǎng)安區(qū)、橋西區(qū),、新華區(qū),、裕華區(qū)政府負(fù)責(zé)做好區(qū)屬企業(yè)搬遷或關(guān)閉的組織協(xié)調(diào)，督導(dǎo)搬遷工作進(jìn)度,，解決搬遷改造過程中職工安置,、穩(wěn)定等有關(guān)問題。