報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場經(jīng)理述職報告篇一

在全體員工的共同努力下,，xx公司取得歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理。

1,、服務流程標準化,。

2、日常工作表格化,。

3,、檢查工作規(guī)律化。

4,、銷售指標細分化,。

5、晨會,、培訓例會化,。

6、服務指標進考核,。

對策二：細分市場,，建立差異化營銷。

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,。根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大投入力度,，專門成立出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次,，解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校圍內(nèi)樹立良好的品牌形象,，帶動高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集，做好科學猜測,。

結(jié)合這個特點,，我們確定人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極支部車源,。增加工作的計劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售,，我們重點清理因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時,，結(jié)合新的商務政策,，出臺一系列備件促銷活動，取得較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)不利局面,，也帶動車間的工時銷售。售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又來自96年成立以來的售后維修高峰,。為此，我們對售后服務部門,，提出更高的要求,，在售后全員中，展開廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,，強調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。

為進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,，從而提高客戶的滿足度,。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元,。

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴重的形勢，在年初我們確定全年為“服務治理年”,，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針,。我們挑選從事多年服務工作的員工成立客戶服務部，建立分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在治理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重,。同時在內(nèi)部治理上建立和完善一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則,；在治理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務,，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,，進行服務質(zhì)量改進,，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會,，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務,。

市場經(jīng)理述職報告篇二

在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理,。

1,、服務流程標準化。

2,、日常工作表格化,。

3、檢查工作規(guī)律化,。

4,、銷售指標細分化。

5,、晨會,、培訓例會化。

6,、服務指標進考核,。

對策二：細分市場，建立差異化營銷,。

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷。根據(jù)20xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團用戶、高校市場,、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務點,，將服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集,，做好科學猜測,。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞，結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極支部車源,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時,，結(jié)合新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此,，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,，強調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)行為和用語,，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。

為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車臺次,，工時凈收入xx萬元。

二,、強化服務意識,，提升營銷服務質(zhì)量。

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴重的形勢,，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針,。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在治理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重,。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則,；在治理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務,，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,，進行服務質(zhì)量改進,，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),，制訂本周計劃,，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務,。

市場經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的領導：

承蒙領導信任,，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨xxx來做一番事業(yè),。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學習了兩個星期,。榮部長,、羅部長給予了很多的指導，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能,、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過這個過程,，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。

之后xxx,、xxx,、xxx又進行了系統(tǒng)的'講解，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、競爭性產(chǎn)品的特點,。

在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度,、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策,、發(fā)展歷程,。這個過程當中，市場,、售后各環(huán)節(jié)開始接觸,、熟悉。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題,。

為了更深入的了解市場和客戶情況,，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司,、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司,、xxx設施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,，了解了客戶想法,、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題,，和客戶達成深化合作的意向,。

與市場、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通,，就市場,、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法,，請xxx參考：

1,、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累,，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累,，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研、生產(chǎn),、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢。

2,、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去發(fā)展市場,，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng),、模式性運營管理,。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理,，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了,。

3,、我們需要著手解決的幾件事情

(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌、歷史,、規(guī)模要相符,，這是我們的基礎。

(2)相應的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎。

(3)售后服務標準化,、規(guī)范化,。

(4)管理制度化、流程化,、責任化,、高效化。

(5)市場運營模式化,，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。

(6)公平、公正,、激勵,、高效的薪資體系的建立。這是健康,、快速發(fā)展的根本,。

(7)更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見,，已經(jīng)提交一份框架性的,、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題,。

這個階段做的主要事情還有：

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入,，強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用,。

(2)管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化,。

(3)說明書的標準化和質(zhì)量

(5)明年政策的考慮以供xxx決策參考,。

上述為入司兩月的主要工作,，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程,，在這個過程中xxx都在指導進行,，所以才能夠有成長，感謝智總!同時也感謝xxx,、xxx和所有員工!

述職人：xxx

年月日

市場經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的領導：

今年_月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理,，負責公司市場開發(fā)部具體工作。_個多月來,，在公司領導及分管領導的正確帶領下,，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍,，努力適應新的崗位要求,，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作,，較好地完成了工作任務,。下面，將我任職以來的工作,、學習情況向大家作一簡要述職,，請各位領導評議。

一,、完成主要工作任務,。

1、市場調(diào)研開發(fā)工作,。

_月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊_公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎。為了擴大我公司的供熱市場,，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領導_經(jīng)理的帶領下,，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查,，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況,，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解,、洽談,，最終圓滿完成了領導交給的任務。

2,、表計校驗,。

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度,，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝、校驗,、及時,、無誤，我提早安排了工作計劃,，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計校驗拆裝塊,。對__家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪,、講解,、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率,。為今冬供暖做好了充分的準備,。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。

3,、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前,，給安裝帶來了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑,，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領導交給的任務。

4、蒸汽預收款工作,，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知,，多次與熱用戶溝通、走訪,，對部分交費“老難戶”多次上門催繳,。

為了降低20__年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近__家換熱站進行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行__小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習,，在_月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習,。

二,、任職以來實際措施和效果。

一是認真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗,。

二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人,，每項工作專人負責落實到位,，有效避免了工作分工不明確,、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身,，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。

四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時了解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

四,、自我評價。

1,、優(yōu)點及不足,。優(yōu)點：

(1)愛學習,，肯鉆研。

(2)能吃苦,，能奉獻,。

(3)責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責,。

不足：

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,。

(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,。

(3)管理水平需要進一步提高,。

2、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作,，突出重點，做出成績,。

二是要加強學習,，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足,。

三是要扎實工作，求真務實,，樹立良好的形象,，絕不辜負領導和同事們的期望。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任,。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥處,，請各位領導和同志們批評指正。

此致

敬禮!

述職人：___,。

20__年_月_日,。

市場經(jīng)理述職報告篇五

xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計13.33億,。票據(jù)直貼業(yè)務6845萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務10億,。

3,、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

培訓情況：

2、部門培訓學習：xx年11月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉(zhuǎn)債可交換債的學習,、分級基金、融資租賃,、券商固定收益憑證,、債券交易基礎知識等。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況,。

成長：

1、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受。

2,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的,。學習了,、積累了一些經(jīng)驗,。

市場經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的xx：

您好！

一年時間迅速就過去了,，做了一年的汽車的市場經(jīng)理,，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結(jié)的時候,，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結(jié),。

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的市場經(jīng)理，對自己的員工,，我是很嚴格的進行管理的,，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為,，還有上班絕對不能遲到,，否則處罰很重。一年內(nèi),，全部銷售員在這樣的管理下,，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事,，認真的上班,，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了,，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定,，把汽車銷售做好。

這一年,，我們車行舉辦了x場銷售會,，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作,，就在助理的幫助下調(diào)查市場,，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好,，讓我們的汽車能夠被客戶選中,，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力,，讓我們的汽車在會場里售賣,，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進步,。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好,，也是我吸取往年的教訓和經(jīng)驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績,。

雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個位置,，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解,。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯,，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的,。比如在與客戶進行交涉時,，我與客戶之間的溝通還有欠缺,。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理,，但是在工作上不能很好的合作,，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理,，是所有銷售人員的上級,，我必須要做好表率，才能服眾,，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高,。

隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作,，我就一定要把過去的不足改正,，并且?guī)ьI好整個部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡,，服務好前來看車的客戶,，給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務。明年的我會更好,，我們這個團隊也會有進一步的發(fā)展的,。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年x月x日,。

市場經(jīng)理述職報告篇七

尊敬的xx：

您好！

一年時間迅速就過去了,，做了一年的汽車的市場經(jīng)理,，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結(jié)的時候,，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結(jié),。

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的市場經(jīng)理,，對自己的員工,，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上,，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為,，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重,。一年內(nèi),，全部銷售員在這樣的管理下,，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的,，到后面全部都按照規(guī)定做事,，認真的上班，認真做著銷售,。上班是再也不敢去打岔插諢了,，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好,。

這一年,，我們車行舉辦了x場銷售會，全部皆有我進行策劃,，我接下這個工作,，就在助理的幫助下調(diào)查市場，進行汽車銷售市場分析,，把每場銷售會都策劃好,，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備,。每一場銷售會我都會極盡努力,，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%,，這是一大進步,。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經(jīng)驗,，在做出不少的改變之后才有今日的成績,。

雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個位置，但是自身的學習力度還不夠,，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解,。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯，并且還獲得較好的成績,，但是我知道自身能力方面還是要去提升的,。比如在與客戶進行交涉時,，我與客戶之間的溝通還有欠缺,。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理,，但是在工作上不能很好的合作,，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理,，是所有銷售人員的上級,，我必須要做好表率，才能服眾,，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高,。

隨著舊年的過去,，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正,，并且?guī)ьI好整個部門銷售好汽車,，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務好前來看車的客戶,，給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務,。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發(fā)展的,。

此致

敬禮,！

xxx。

xxxx年xx月xx日,。

市場經(jīng)理述職報告篇八

一年來,，作為城區(qū)營銷部負責人，在局(中心)的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策,，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,，竭力追求“三滿意”,，加強部門管理，腳踏實地,，不斷學習,，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務,，主動向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想,、學習等方面匯報如下,，請領導審查：

1、腳踏實地,，確保目標任務的完成,。

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標任務,，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下,，我?guī)ьI部門員工轉(zhuǎn)變觀念,，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的精神,，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施,，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱,，約9.39%,。

2、抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作,。

（1）使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求,。

(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳,。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建“精細,、嚴謹、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結(jié)中提升質(zhì)量,，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作,，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。

述職人：xx,。

xxxx年xx月xx日。

市場經(jīng)理述職報告篇九

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好,！

我被任命xx公司市場主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議,。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有,；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我,，按照公司的要求,，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處,，所以每一天都給自我在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的業(yè)績,。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的,。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自我也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命市場主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié),，開會也不明白說些什么資料,，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

此致

敬禮！

xxx,。

xxxx年xx月xx日,。

市場經(jīng)理述職報告篇十

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好,！

我被任命xx公司市場主管以有一段時間了,，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有,；第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的.好“路是人走出來的”,，我在領導的幫忙下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自我，按照公司的要求,，較好地完成了自我的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓,，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的業(yè)績,。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自我也有了必須的認知,。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命市場主管時,，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結(jié)，開會也不明白說些什么資料,，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年x月x日,。

市場經(jīng)理述職報告篇十一

尊敬的領導：

大家好!

我叫xx,，三個月的時間真快，在這三個月當中,，在領導和同事的關心,、支持下，本人盡職盡責做好各項工作,。具體總結(jié)如下：

我們樣品分布在四個地方存放：

1,、樣品倉，xx年入庫的,。

3,、營銷倉庫：營銷倉庫主要是的樣品及香港買的產(chǎn)品。

4,、花場：花場主要是年品,，和一些不經(jīng)常用的樣品xx、xx年的樣品,。

參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。

完成上級吩咐的任務,，做好每天營銷倉庫的出入庫帳,，及時更改庫存。

完成xx及xx的電腦臺帳,，及手工帳,，及時核對庫存，做到帳與物相同,。

協(xié)助主管日常工作,，配合積分發(fā)貨，做電子表格,，給積分出庫打箱標,，根據(jù)到貨情況，按照積分給的數(shù)打小標,。協(xié)助營銷倉庫,，配合生產(chǎn)叫臨時工，登記個人流水的明細,，給臨時工工時統(tǒng)計,，發(fā)放工資，積極與配合各部門工作,。工作實踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗,，找出缺乏與教訓,，從而對過去的工作做出正確的結(jié)論。

以上所述,，是我近期工作的內(nèi)容,，歡迎大家對我的工作多提珍貴意見，并借此時機,，向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意,。

最后我要說的是希望公司還可以組織活動,，如西點學院，讓我受益匪淺,，希望多多組織團隊精神,，我們都是最棒的。

謝謝,！

述職人：xxx,。

20xx年x月x日。

市場經(jīng)理述職報告篇十二

市場部主要負責中心商務,、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶情況,、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作,。

2,、積極開拓市場，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

4,、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司，進而提出對策,。

4,、負責客戶關系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標,，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬,。實施目標及計劃：

二,、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤、反饋工作,。

尊敬的各位領導：

大家好!

20xx年即將過去,，在將近一年的時間里，通過自己的努力,，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意，但臨近年終,，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓,，提高業(yè)務水平,，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓,，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識,，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作,。截止目前,，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家,，成功達成合作意向并登計五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段,，暫未交易,，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因,，還未能中標,；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作,，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務關系也在逐步正常化,。新老客戶共計拜訪50多次,，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗,。

到寶井市場部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長,，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié)、換位思考”,。

雖然已近年終,，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨,、為客戶申請賒銷等,，說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少，更要求今后改進工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急,，找準目標客戶,，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理,，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識,，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶,，不盲目接單,，盡量避免損失。

努力,，并在領導,、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶,，順利完成公司考核。

市場經(jīng)理述職報告篇十三

我自02月中旬到南江市場上開始開展市場工作,。近兩個月來,，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己,、勤于學習,、不怕吃苦、努力工作,，在各級領導和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責的具體情況匯報如下：

2,、積極開拓市場,，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,。

4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,，進而提出對策,。

4,、負責客戶關系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的`客戶方資源協(xié)調(diào),。

xx區(qū)信息中心市場部xxxx年利潤指標，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬,。

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來,！

市場經(jīng)理述職報告篇十四

各位領導，下午好：

今年4月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理,，負責公司市場開發(fā)部具體工作,。9個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下,，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求,，認真履行自己的職責,，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作,，較好地完成了工作任務。下面,，將我任職以來的工作,、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議,。

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作。

5月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎,。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領導王經(jīng)理的帶領下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研,。根據(jù)用調(diào)研情況，我們進行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況,，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解,、洽談,，最終圓滿完成了領導交給的任務，開發(fā)新用戶500萬平方左右,，收取配套費約37500萬元,。

2、表計校驗,。

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗、及時,、無誤,，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍,，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計校驗拆裝塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走訪,、講解、分析利害使其同意進行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率,。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3,、gsm遠程監(jiān)控模塊安裝。

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作,，共完成模塊安裝378塊,，處理問題模塊47塊。

4,、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前,，給安裝帶來了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑,，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領導交給的任務。

6,、加強表計的管理,，有效降低管損。

為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學習,。

一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

二是落實部門工作實名制,，各項工作落實到人,，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確,、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長,、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎,。

四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關信息,，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

1、優(yōu)點及不足,。優(yōu)點：

（1）愛學習,，肯鉆研；

（2）能吃苦,，能奉獻,；

（3）責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責,。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,；

（2）綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,；

（3）管理水平需要進一步提高,。

2、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作,，突出重點，做出成績,。

二是要加強學習,，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足,。

三是要扎實工作,，求真務實，樹立良好的形象,，絕不辜負領導和同事們的期望,。

市場經(jīng)理述職報告篇十五

尊敬的各位領導：

大家好!

即將過去，在將近一年的時間里,，通過自己的努力,，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終,，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗,、教訓,，提高業(yè)務水平,，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來,，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓,，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓,，更新知識,，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作,。截止目前,，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家,，成功達成合作意向并登計五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶,，材料驗證階段,，暫未交易，還有一家取得其供應商資質(zhì)后,，因材料及價格等原因,，還未能中標;與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作,，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務關系也在逐步正常化,。新老客戶共計拜訪50多次,，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

到xx市場部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個集體中,。同事們各有所長，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表,，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設身處地從不同角度分析問題,，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié),、換位思考”。

但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”,，例如為客戶預定期貨,、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少,，更要求今后改進工作方法、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶,，盡量避免盲目開發(fā),。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識,，并依據(jù)客戶需求,，制定正確的.產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單,，盡量避免損失,。

隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大,，帶給我巨大的發(fā)展機遇,，使我無比喜悅,，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅定的信念,，緊抓市場開發(fā)、提升服務,、促進發(fā)展,，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,，并在領導,、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶,，順利完成公司考核。

述職人：

xx年xx月xx日,。

市場經(jīng)理述職報告篇十六

是指各級各類機關工作人員,，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述,。主要是領導干部向上級,、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行,。

崗位職責,。

完成工作任務的成績、缺點問題,、設想進行自我回顧,、評估、鑒定的書面報告,。述職報告是任職者陳述自己任職情況評議自己任職能力接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文具有匯報性,、總結(jié)性和理論性的特點。本文給各位提供述職報告范文歡迎各位閱讀借鑒,。

承蒙領導信任,，很榮幸能夠加入到智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨智總來做一番事業(yè),。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學習了兩個星期,。榮部長,、羅部長給予了很多的指導,，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程,，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識,。

之后智總、周總,、齊公又進行了系統(tǒng)的講解,，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點,。

在接下來的兩個星期,，基本上是對公司制度、政策,、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程,。這個過程當中，市場,、售后各環(huán)節(jié)開始接觸,、熟悉。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題,。

為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同走訪了x公司,、x公司,、x公司。隨同走訪了x科技公司,、x公司,、設施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,，了解了客戶想法,、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向,。

與市場,、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場,、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法，請智總參考：

1,、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研,、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢,。

2、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段,，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理,，系統(tǒng)、模式性運營管理,。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理,，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了,。

市場經(jīng)理述職報告篇十七

尊敬的各位領導：

大家好!

即將過去,，在將近一年的時間里，通過自己的努力,，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗,、教訓，提高業(yè)務水平,，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓,，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓,，更新知識，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會,。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前,，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段,，暫未交易,，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因,，還未能中標,；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作,，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務關系也在逐步正常化,。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪,，逐漸可以準確的'把握客戶需求,，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗,。

到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中,。同事們各有所長,，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié),、換位思考”。

雖然已近年終,，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”,，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等,，說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少，更要求今后改進工作方法,、提高工作效率、增加客戶拜訪量,，在市場開發(fā)過程中避免操之過急,，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā),。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識,，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶,，不盲目接單,，盡量避免損失,。

努力，并在領導,、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,，順利完成公司考核。

市場經(jīng)理述職報告篇十八

尊敬的各位領導：

大家好!

即將過去,，在將近一年的時間里,，通過自己的努力,，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗,、教訓,，提高業(yè)務水平，將今后的'工作做得更好,。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓,，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓,，更新知識,，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會,。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前,，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家,，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易,，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因,，還未能中標;與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作,，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定，上海xx業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次,，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

到xx市場部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長,，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表,，更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題,，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié)、換位思考”,。

但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”,，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等,，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,，更要求今后改進工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急,，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā),。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理,，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識,，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶,，不盲目接單，盡量避免損失,。

隨著國民消費能力不斷增強,，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇,，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,，也使我倍感壓力,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針,，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念,，緊抓市場開發(fā)、提升服務,、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破,。力爭來年通過自身的努力,，并在領導,、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。