無論是個人還是組織,，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現這些目標,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現目標,，提高工作效率和質量,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇一

企業(yè)家常常因為營銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監(jiān)的作用,，常常會有這樣的想法：如果營銷總監(jiān)能成,，怎么會花費如此多的營銷策劃費用？其實,，通過北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業(yè)的服務實踐,，筆者認為，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān),，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠不如營銷策劃費用高,，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

很多企業(yè)老板認為,，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情,，殊不知,，公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統(tǒng),、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷策略構建、營銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng),、營銷服務系統(tǒng)等，營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團隊提供建議,、意見,、策劃、創(chuàng)意,、評估等方面的支持,，這對企業(yè)與咨詢策劃機構合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀營銷策劃機構在此過程中,，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團隊的力量,，共同參與到營銷策劃過程中來，為企業(yè)提供最為實戰(zhàn)的營銷策劃服務,。

通常,，企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機構，卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān),。一句話,，營銷策劃方案不常有，營銷總監(jiān)卻常在,。

既使尋找了營銷策劃公司合作,，營銷策劃公司制作了營銷策劃方案，需要營銷總監(jiān)進行有效對接,。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性,。好的營銷總監(jiān),，甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美，達到最佳的營銷效果,；不合格的營銷總監(jiān),，理解營銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領團隊落地執(zhí)行方案,，再完美的營銷策劃方案,，也不可能取得理想的營銷績效效果。

因此,，筆者在營銷策劃服務過程中,，一定會引導企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個市場營銷運營過程中發(fā)揮的作用，營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關鍵所在,。切不可抱著有了營銷策劃公司,，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念,。

雖然營銷策劃專家具備強大的與各類企業(yè)進行對接與溝通的能力,，但畢竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃方案,，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面,，這時,，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無形,。此外，由于長期以來形成的市場營銷習慣,，整個營銷團隊也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營銷管理者進行協(xié)調組織進行調整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們在營銷策劃實踐當中非常注意的`問題,，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉化為“本地化”的方案,，將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇二

網絡營銷對企業(yè)來說很重要,，企業(yè)網絡營銷的策劃方案怎么寫?以下是小編準備的企業(yè)網絡營銷策劃方案范文,，內容僅供參考。

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。

突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產品,。

緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五,、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。

主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一)網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃,，并領導實施網站建設,。

(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持,。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導,。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網頁制作,、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費,、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見,，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣,。

網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的.潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功,，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數,、反饋內容,、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。

作為網絡信息條件經營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

一、網絡營銷環(huán)境分析

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少。

根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

二,、網絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量,，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道,。

輔助以行業(yè)網站,、論壇、群等相關性網絡圈子,，向目標群體主動傳播,。

3、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產品定位

保健促增長，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務流程

網絡只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁,、公司概況,、產品中心、技術中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯系我們,。

網站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài)、產品中心,、技術中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機構圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經營理念、榮譽表彰),、聯系方式,、各種關聯網站鏈接,、招聘與培訓(招聘信息,、培訓、人力資源信箱)

產品中心——產品特色,、產品成分,、產品功效、價格介紹

技術中心——生產設備,、技術人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經,、飼料添加劑市場、網站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予,、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議、總經理郵箱,、聯系我們,。

聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話,、傳真,、郵箱、網址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功,。

三、網站推廣策略

采取針對性網絡傳播推廣,。

目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網絡推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網站

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶

在新浪,、網易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇三

大多數企業(yè)只是把網絡營銷看成孤立的市場推廣手段,，并沒有真正地將網絡營銷與企業(yè)的整個經營過程結合起來，沒有形成一整套連動的網絡營銷流程,。

絕大多數中小企業(yè)的網絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，缺乏屬于自身的網絡營銷團隊,，更沒有構建完善的網絡營銷團隊體系，只是泛泛而為,，一般由網絡技術人員或者有市場經驗但對網絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網絡營銷人員的角色,，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好,。

大多數企業(yè)在做網絡營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌,，以為有一個網站，有客服在線接待就可以了,，對網絡營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測,，更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。 針對以上問題,，可以總結歸納為一個共同點：中小企業(yè)網絡營銷運營能力普遍低下,。

在如今競爭激烈的互聯網市場，并不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網絡營銷需求,，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網,，在這做營銷，這些模板網對于訪客來說,，看了不知道多少篇,，在于視覺就缺乏吸引力，在內容展示也是的,，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立,，不能讓用戶很好的信賴企業(yè),，轉化率非常的低。

許多企業(yè)做了營銷型網站,，但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理,，或者隨便安排其他部門的去管理,，這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的,，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手,，只知道純粹的去寫文章,、更新文章，而對于真正的網絡運營缺乏思維,，難以做到很系統(tǒng),，又有條理的去執(zhí)行網絡營銷策略。

網絡推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了,，并不是在百度做了個競價就可以滿足了,，真正的網絡推廣,，不只是發(fā)布信息，還有更多的營銷之道的策略,、渠道,，比如現在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等,，做網絡推廣就是要多渠道的,、多方位的展示信息，保證信息的多元化,，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現,。

針對銷售來說，從網銷拿到的聯系方式,，要第一時間就要電話聯系,，用戶留下聯系方式，肯定也是希望立馬電話溝通,，對于我們的產品也有個全面的了解,，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前,，心中肯定有很多的疑慮急需解決,，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感,，覺得企業(yè)可靠,，服務好，能夠及時的給電話來,，當然作為銷售,，話術方面也是非常重要的。

第一,、選擇的產品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）

第二,、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多,。舉個列子,，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業(yè),，或者個別產品,，因為其專業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高,，精準客戶自然就更少了,。

第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信,、微博等）有益的平臺,。網絡營銷產品五花八門,，有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術，很容易被搜索引擎認為是作弊行為,，從而斃掉企業(yè),，那就得不償失了。關于這一點,，最常見的就是群軟件,，只不過現在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨,。

第四,、選擇售后服務穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網絡營銷的企業(yè)往往都是小公司,，很多作不了多久就倒閉了,，或者是專業(yè)性不夠，無法為企業(yè)提供良好的服務,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇四

活動主題:,。

感恩母親，母愛永恒,。

活動目的:,。

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度,。

二、帶動銷售,，吸引人氣,。為后期的經營造勢。

活動時間,。

活動預熱,。

大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

預熱時間:。

活動內容:,。

一,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了,。

二,、活動期間，可主推某一款或幾款服飾,，通過導購員向顧客詳細介紹,。

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等,，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,，可根據各個店的具體情況具體對待:,。

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)快樂。

(四)活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂。

(五)購衣就能參加抽獎,。設定購物達到多少元就設定不同的獎品,。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

(六)另外，可針對具體的顧客,，送不現的好禮:,。

a孝心禮：高檔木梳;,。

b青春禮：鮮艷康乃馨;。

c長壽禮：精美生日禮品,。

根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適,。

活動期間應該注意的問題：

1、店堂內環(huán)境,。首先要保持活動期間室內的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語,。如果有上述情況,，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2,、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應該注意服飾的陳列?？赏ㄟ^平時的經驗,，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調整,，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

3,、燈光，音響等設備的布置,?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟睿m當的布置一下燈光,。圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

4,、人員安排問題,?；顒悠陂g，應該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務不打折扣。

活動結束,。

要注意做好活動結束的工作,，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語,，pop等,。以免引起不必要的糾紛。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇五

為了確保事情或工作科學有序進行,，時常需要預先制定方案,，方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等方面進行安排的書面計劃,。方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的中小企業(yè)營銷策劃方案范文，希望能夠幫助到大家,。

首先要知道,，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案,，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

很多企業(yè)在做推廣時,，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現的更為明顯,，因此我們在不同的時期,、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品,？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構,？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升,，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導致洛陽紙貴，堆頭,、端架,、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆,，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢,？其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮,。

某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑,！而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報,，我就不做海報,；你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光,；你買主通道的堆頭,，我就買個副通道的端架；你買端架,，我就做個牌面營銷,。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關注,，這樣,，才能達到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂。

假日期間,，產品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎的,、上地堆的、上dm的,、上導購的,、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣,。其實對于中小企業(yè)的產品而言,，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個,，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易,。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段,；如果你的產品在包裝上新穎獨特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷,；當然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者,。當然,，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息,，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段？營銷策劃單品是某個,？營銷策劃方式是什么,？價格折讓是多少？有無人員做營銷策劃支持,？有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助,，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼,，才能制定更為恰當的市場營銷策略,，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果,！

活動前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實現推廣效果，因為,，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤,、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準備,，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升,、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

首先我們要正視一點,，只要有營銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量（這一點在終端消費中最為明顯），帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥,，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現，企業(yè)要做到以下幾點：

2,、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期,；

4、活動結束后,，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出,，可以轉向流通市場進行二次消化。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇六

此類優(yōu)盤內設密碼,，或設有主人識別器,，非主人不得已打開，但一般款型比較單調,。

2.休閑類優(yōu)盤,。

此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異,。

3.自住型優(yōu)盤,。

此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品,。

產品風格各不相同：非主流,，卡通，可愛,，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用,。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義外形外,，特色的是,，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩,。

二〃人本。

一直以來,，無論是經濟,、政治、還是生活,，無一不滲透著“以人為本”的人文理念,，我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素,，努力實現為人民服務的宗旨,，真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。

1.生產,。

生產過程中,，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率,，限度的利用生產材料,，節(jié)約生產資源，將資源浪費降低到最小化,。

2.銷售,。

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以“為顧客服務”為銷售原則,，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。

另外,，在購買時,，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3.售后,。

我們將積極完善售后服務,。在保修時間內(一般為2年)，如若發(fā)現本公司產品有非人為損壞,，我公司人員將第一時間內為您免費修理,。如果發(fā)現當時購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內,，可以適當的為您進行調換,。

另外，產品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益!

4.社會效益,。

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對紙張的需求,，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天,，無疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁,，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻,。

此外,，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天,，伊全新的方式展現個性的自我!

一〃公司概況。

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司,。

2.業(yè)務范圍與服務宗旨,。

本公司是一家集數碼產品的研發(fā)、設計,、生產,、銷售及服務為一體的高科技企業(yè)，生產產品主要包括各式優(yōu)盤,、閃存卡,、mp3\mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤,、閃存卡之類,。

品質是我們公司生產和發(fā)展的基礎，擁有先進的生產機器,，高水平的技術人員,，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地,。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前,、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產品介紹,。

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱,，而優(yōu)盤只是u盤的諧音,，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤,。

2.特點：小巧精美,，便于攜帶，價格便宜,，存儲容量大(市場上現存的為32g,，我公司已能生產出40g的u盤)。

1.u盤史,。

m-system,，新加坡的track，朗科優(yōu)盤,，魯文易盤和韓國flashdriver,，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發(fā)展,。

2.市場現狀,。

目前，市場上品牌不下百種,，中高低層次產品魚龍混雜,，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱,。

3.市場前景,。

從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅,，就這形勢來看,，u盤市場成熟，競爭激烈,。就實際而講,，u盤要有本質的發(fā)展，價格下降而質量可靠是根本之處,。功能的齊全化,，外觀的個性化,，依然是重要條件。

市場上,，高端產品大品牌戰(zhàn),，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng)出的品牌,，當然價格不菲,，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品,。

相反,，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗,，純粹的只是將零件組合而已,，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙,。當然,，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術,，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現代化的工廠,，質量有保證，服務業(yè)一流,。

4.競爭狀況,。

商品品牌系列人具有很大的市場影響力。

問題分析,。

優(yōu)勢：價格適中,，質量有保證，個性化產品繁多,，信譽度比較高,。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高,，技術還不夠精湛。

機會：由于各方面的原因,，人們對電腦的需求量原來越大,，尤其是學生、企事業(yè)單位,、政府機關等等,，理所當然，u盤的需求量也順勢而升,。

四〃業(yè)務與業(yè)務展望,。

本公司自成立以來,，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則,，立足蘇州,，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單,，并成功的完成交易,，為公司創(chuàng)下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤,，最近仍然訂單不斷,。

基于近來公司銷售情況不錯，接下來,，本公司決定向其他省市推進我們的產品,，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次,。另外,，我們將提供更優(yōu)質的服務，以的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展,，并實現雙贏。

五〃財務分析,。

1.價格定位,。

根據不同的類型設置不同的價格，在80---200不等,。

2.價格走向,。

趨于下降。

3.影響價格走向的原因,。

同類企業(yè)增加,，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈,。

4.財務預算,。

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結構,。

本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源，合伙經營,，共享受益,，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。

1.組織,。

股東會：_______________,。

董事長：___。

總經理：___,。

副總經理：___,。

財務總監(jiān)：___。

行政總監(jiān)：___,。

物流總監(jiān)：___,。

七〃風險與風險管理。

1.風險問題,。

“賣u盤已經沒有什么利潤了轉了,。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的,，這對由于我們來說無疑是當頭一棒,，而且山寨版的u盤已經價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處,。

2.風險管理,。

a.社會。

加強與政府的溝通,，號召全社會樹立防盜版意識,，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版,，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產品的優(yōu)劣,。

b.本公司,。

加強自我公司產品的質量保證、技術保證,、服務保證,。。,。充分運用傳媒的作用,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇七

網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網,，以互聯網為營銷介質;另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現形式,。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動?，F在,，就來看看以下三篇企業(yè)網絡營銷。

吧!

一,、市場前景分析,。

旅游市場分析。

餐飲市場分析,。

網絡覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便,，但是很多網站都沒有能存活下來,，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;,。

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;。

3.沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;。

4.服務水平不高,，功能不全;,。

5.沒有抓住顧客的心理。

三,、網站的戰(zhàn)略分析,。

(一)提供什么。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場分析;,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素,。

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;,。

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析;。

3.公平合理;,。

4.網上訂購;,。

5.網站人員廣泛，便于操作管理;,。

6.充分利用網民的參與,、商家參與及互動全作;。

7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;,。

8.網民可直接從本站訂餐,、組團旅游。

(三)憑什么盈利,。

下江南旅游網是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務于一體的旅游網站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進入網絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分,。

四、網站欄目架構,。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點。

3.預訂服務,。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識,。

6.飲食文化。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊,。

9.服務區(qū)。

五,、網站設計。

網頁的版面設計直接影響到網站的效率,。避免與其他網站的雷同,，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設計,，插入動畫，但數量不能太多,。

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味,，造出一些亮點。

3.網讓導航欄的設計,，使整個網站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調。

4.網站設計真正做到以服務顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息,。

六、風店的特點,。

個性化,，應用靈活，功能強大,，可擴展性,、實用性強。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務優(yōu)，維護有保障,，便于操作,，立足于服務，立足于提高人們的生活水平,。

七,、網站的維護,。

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現問題,，及時進行評估并在24小進內解決,。

2.備份數據，優(yōu)化數據庫設計,。

八,、運營事宜。

1.宣傳工作與各大網站建立鏈接,，注重搜索引擎,。

2.與商家保持聯系，取得他們的支持,，獲取網頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動,，增加網站的可信度,。豐富網站內容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備,。

九,、財務分析。

(一),、支出,。

1.維護費用。

2.設備費用,。

3.人員工資,。

4.推廣費用。

(二),、收入,。

1.廣告收入。

2.注冊收費vip,。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務。

1.現在互聯網的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來越多的人選擇互聯網進行了解新知,、消費等等，網富劉勇為說,，隨著網絡用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網上進行營銷勢在必行,，網絡營銷能夠引導消費者對企業(yè)、企業(yè)產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感,。

2.在網上,，網絡營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現目標用戶群體。網富劉勇為說,，在企業(yè)網絡營銷中,，企業(yè)可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好,，購買的數據等等,，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績,。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網富劉勇為說,，企業(yè)進行網路營銷,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金,、人力等方面的投入,，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點,，更容易俘獲網絡用戶,。

4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時間成本與障礙,，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動,，網富劉勇為說,，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整,，從而增加客戶粘性,。

5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術,，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據,、報告。網富劉勇為說,，這對及時調整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現的。

互聯網影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無論是電商,、網絡廣告,、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著,，面對新的契機,，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機,。

網絡營銷并非高深不可,，網絡營銷門檻低、低成本,、市場大,、傳播寬、快速效果,，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網絡營銷的主要原因,，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長,。那么,，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1、有效準備,，企業(yè)網站,、電子商務、網絡營銷不能少,，在溝通過程中,，網絡營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產品銷售;如果企業(yè)只做網絡營銷而忽略了企業(yè)網站和電子商務網站的建設，那么企業(yè)就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播,，積累的影響,。因此，網絡營銷不是整個業(yè)務,，它只是一個工具,，它是企業(yè)、企業(yè)網站,、電子商務服務的工具,。如果你想做一些好事，你必須先使用它,。

2,、經過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網絡營銷模式,，有無數的網絡營銷方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力,，而且效率很低,，因此，企業(yè)應該充分利用組合拳,，只需要結合最適合他們的2-3種網絡營銷推廣方法,，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持,。

3,、順應大勢，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營銷傳播活動,。互聯網上每天都會發(fā)生互聯網營銷事件,，網絡營銷活動也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯網的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯網特有的網絡營銷現象已經形成,。品牌組織認為，只要企業(yè)適應大勢,，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果,。

通過充分利用在線營銷,，企業(yè)可以走得更遠。因此,，企業(yè)在進行在線營銷時必須務實,。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務,，但它帶來的效果是真實的,，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說,，網絡營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!

很多企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識,。大多數企業(yè)主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷員的鼓動,，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業(yè)務和銷售,。于是乎立即安排人員聯系制作網站,，發(fā)布信息，投入網絡推廣,。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬,，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果,，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣,。殊不知,，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面,，需要結合自身的實際情況,，進行需求分析，制訂周密科學的計劃,，才能取得成功,。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預算,，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售,、客服等,，各項工作安排到位，持之以恒,，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

2.網站建設重設計輕應用,。

建設企業(yè)網站是開展網絡營銷非常重要的一環(huán),。然而事實上，大部分企業(yè)網站都沒有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用,。這跟企業(yè)對網站建設的認識是分不開的,。多數企業(yè)認為網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好,。美工設計,、flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方,，至于網站是否符合網絡營銷的需要,，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮,。部分網站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用,，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究,。

網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示,、用戶互動,、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設,，使網站更加實用,，有效。

3.盲目進行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā),。

很多企業(yè)在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進行信息群發(fā)到各類bbs,、blog和留言簿。雖然短期內,，企業(yè)能夠收到一些網絡營銷效果,，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等,，但從長遠來看,，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。

首先是企業(yè)形象受到損害,。垃圾郵件深受網民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信,、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象,。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉,、自身傷害性大的網絡營銷方式,，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識,，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品,，錯過網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

眼下的網絡營銷產品種類繁多,，加上推銷員巧舌如簧,，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現一種現象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網絡營銷產品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買,。

不少網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會,、網絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式,，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁，盲目購買,。實踐表明,，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫,，網絡營銷效果越來越不好,。

5.用搜索引擎競價產品守株待兔。

目前google,、雅虎,、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品,。多數企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情,，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現起初還有點效果,，到后來效果就越來越差了,。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預算,、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如googleadwords,，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品,。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作,，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候,，不應守株待兔,，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果,。

6.網上營銷與網下營銷割裂,。

網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,，是實現企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果,。不少企業(yè)認為互聯網只是一個媒體,，企業(yè)通過互聯網把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行,，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài),。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷,，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的,。

其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網站為平臺,，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網、服企網等),、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴,、慧聰等)，進行銷售線索的收集,、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯動，最終達成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎的表現好壞直接影響了企業(yè)的網絡營銷效果,，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點,。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言,，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美,，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則,，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及,，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊,，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優(yōu)化,，能夠使網站的結構更加科學高效,。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受,，才是正確的網絡營銷思路,。

8.信息采集一勞永逸。

現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”,。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件,，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容,。通過這種方法,，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加,，從而能夠快速吸引訪問者,，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法,。然而事實證明,，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單,。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息,，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容,，搜索引擎并不買帳,。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站,，沒有什么吸引力,。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品,、原創(chuàng)的內容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶,，才能逐步走向成功,。

開展網絡營銷的企業(yè)絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中,，大多數企業(yè)重統(tǒng)計,，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面,，有很大的誤區(qū),。

網站訪問量,、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率,、用戶的來源分析,、關鍵詞分析，這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視,。一個全面的網絡營銷效果評估,，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度,、來源情況分析,，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面,，然而根據這些分析,，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統(tǒng)計,，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的,。ds，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品,。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀,，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作,，提升銷售業(yè)績,。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔,，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護,，提升網絡營銷效果。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇八

根據新浪發(fā)布的最新消息,，新浪微博用戶已達3億,，而這一數字仍繼續(xù)處于快速增長之中。當有新一代革命性技術產生并改變公眾的行為方式時,，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的“機會”或“風險”,，許多曾經的領導企業(yè)正因為忽視了這一“風險”而面臨破產的處境，還有一些企業(yè)則因為把握住了“機會”而成長為新一代的市場領導者,。微博營銷涉及的內容很多,，下面將微博分為微博構建、微博維護,、微博推廣三個方面,。

微博構建：

一、內容：

1,、與公司相關的新聞資訊

新聞資訊強調的是快速,、新鮮、準確,，我們要將房地產,、基金相關行業(yè)的新聞報道、圖片新聞,、人物動態(tài),、行業(yè)動態(tài)、相關企業(yè)動態(tài)等內容第一時間在公司微博上進行發(fā)布,，員工微博進行轉發(fā)能夠提高公司的被關注度及影響力,。

2、與公司業(yè)務相關的百科知識

為了避免公司微博硬生生的對項目和服務進行推廣,，提高信息的有趣性、有用性和個性化，需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務相關的百科知識信息,，在發(fā)布此類信息的時候需要對內容進行二次加工,，將其轉化成網民容易接受的、圖文并茂的微博語言,。

3,、企業(yè)文化/品牌故事

思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值 企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程,、員工工作及生活花絮,、職場故事等諸多生動的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。

4,、公司產品相關信息

公司在進行微博營銷時可以發(fā)布相關的產品和服務信息,，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的粉絲的接受程度,，企業(yè)在發(fā)布產品信息時,，需要調整角度，講究策略,，以用戶容易接受的方式進行說明,，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達到良好的傳播效果,。

5,、活動宣傳

微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動，這就有必要利用微博進行信息的發(fā)布和對活動的跟蹤報道,。在利用微博進行項目活動宣傳時,，需要將活動主題、時間,、地點,、人物等簡明扼要的表達清楚,，同時需要利用微博即時性和社會性的特點，利用轉發(fā)和評論的方式即時對活動的`進展進行跟蹤和推廣,，以提高信息的使用率和公司的曝光度,。

二、人員

1,、ceo微博

ceo微博是公司高層領導開通的微博,，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。

2,、員工微博

思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值

ceo微博雖然不乏有效之處,，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流,，不僅可以讓客戶更好地了解公司,，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項目的工作開展提供參考,。

微博維護：

一,、更新。微博的更新不僅對微博有利,，也是成功的必備條件,。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用,、挖掘微博的潛力,。更新包括原創(chuàng)和轉載。原創(chuàng)是根據公司各項目（包括地產和基金）活動的日程來發(fā)表簡訊或長文本,，做到配圖和視頻同時發(fā)布,。轉載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個性、點擊率高的話題,。

二,、回復。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動的觀點體現在對微博的回復中,，這些實際的反饋對公司制定工作計劃具有重要作用,。這些反饋有些是正面的，有些是負面的,，但不管是什么樣的反饋,，應當全部加以回復。

三,、監(jiān)測,、追蹤。網絡的信息瞬息萬變，公司開展網絡營銷尤其要注意隨時對這些信息做出反應,。隨時對微博中討論最多的話題,、人物和企業(yè)進行監(jiān)測，以發(fā)現市場機會和潛在的危機,，并及時采取應對措施,。

微博推廣：

如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應的策略來推廣公司微博,。

思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值

一、增強與知名搜索引擎和網站的鏈接

目前的搜索引擎,，如google,、百度等都具有強大的微博內容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會,，從而給微博帶來更多的訪問數量,，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化,，引起更大的關注度從而也帶來更多的市場機會,。

二、增加與專業(yè)文章的鏈接

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇九

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心,、素質,、管理、溝通,，四者不可偏廢,。

一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心,。

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心,。這個核心是一種理念,，或一個領導人。共同的信念,、共同信任的領導人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團隊的力量,。否則，隊伍內部人心不齊,，不能建立協(xié)調一致的行動步驟,，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

二,、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員,。

一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員,，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔,、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉,。招聘是第一道關,，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進心強,、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓,，包括企業(yè)理念,、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識,，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉,，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量,。

三,、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障。

大多數企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性,，但是在實際工作中,，管理工作往往做得很不到位，制度不全面,，考核不嚴格,，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理,，主要有以下幾個方面：

2,、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;,。

3,、建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;,。

5,、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性,，保證銷售目標的達成,。

這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性,。

四,、建立例會溝通制度。

銷售例會在銷售管理中很重要,，利用例會可以做到上情下達,、下情上報，共同探討市場問題,，表揚先進,、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感,、榮譽感,，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持,，通報點評業(yè)務工作，安排分解下月銷售計劃,，業(yè)務人員匯報市場工作,，探討疑難問題，進行針對性培訓,。通過這些內容,，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式,。在時間上,，最好一月一次，也可一周一次,，特殊時期應根據實際情況而定,。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十

今年國慶手機促銷注意：

1,、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接,。

2,、由于上半年經濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年,，且手機換代的頻率刺激,，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

3,、消費者經過奧運的落幕,，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費,，要抓住這個契機,。

國慶手機促銷網上手段概要：

一、特價,。

國慶手機促銷,，一可以處理庫存，二可以提高銷量,，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn),，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性,。

國慶手機促銷特價的應用范圍：

1),、尾貨或已停產的手機。

2),、同質化很高手機,。

3)、店鋪內的滯銷機,。

4),、新上市的暢銷機。

5),、具有較高性價比的手機,。

6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時,。

二,、優(yōu)惠券。

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現金代金券的形式,，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的,。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價值,，1,、可以媒體發(fā)送。2,、可以非同行發(fā)送,。

三、以舊換新,。

以舊換新,，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行,，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會,。

國慶手機促銷手段當然不止這些,，除了以上幾種，還要做好店內布置,，電話促銷等,，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的,。

一,、前言。

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對__產品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現__熱銷做好基礎準備工作,。

二、活動主題,。

全國大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情,，幸福__”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題,。如：品__,，中狀元，游世博,。

三,、活動時間。

20__年6月7日——20__年9月1日,。

準備期：6月1日——6月6日,。

傳播期：6月7日——6月30日,。

四、活動對象,。

區(qū)域對象：全國20__年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯系對象：被錄取學生及其家長、老師,。

五,、活動內容。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費__,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設立名生宴,，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒,。

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱,，贈送價值__元的__....

(可以根據當地資源贈送)......

六、活動執(zhí)行,。

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__,，金榜題名___同學”;“醇真師生情，健康__”,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十一

前言：

當今社會,，經濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平,，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型,、高科技,、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額,。

一,，現狀分析。

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市,，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈,。

2，微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中藍月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。

通過調查，我們發(fā)現對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源,，一般不能接受較高價格的產品,，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。

3,，分析結果：

(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

二，目標設定,。

1.策劃目的,。

將洗手液推出市場，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。

2.策劃目標,。

不斷地擴大我們的市場,。

(3)需要解決的問題。

a.b.c.d.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。

宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了,。

(4)可能性,。

三，產品策略,。

1.產品描述,。

我們將要出售的安立久產品的名稱，規(guī)格,，特點,。

2.特點。

(4)無毒、無刺激,、不傷手;,。

3.功能。

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;,。

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份,。

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法,。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒,。

6.包裝。

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清。

四,，價格策略,。

1.定價策略。

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀,。

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元\250ml。

3.價格因素,。

4.最終定價,。

五，渠道策略,。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產品脫銷，或供不應求,，我們能夠及時補充產品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺,。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者,。

六,，推廣策略。

1.推廣目標：

采取廣告,、公關,、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃,。

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象,，介紹公司的經營理念;時間定為1年,，從20__年2月1日開始至20__年2月1日止;與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢,、手部消毒的重要性,。方式：知識講座。

時間：20__年2月1日開始至20__年4月1日止(2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識競賽,。

時間：20__年4月1日開始至20__年2月1日止(3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務,。

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動展開,。

時間：20__年2月1日開始至20__年2月1日止。

七，廣告策略,。

1.廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：

廣州大學生和白領,。3.廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動,、電視廣告,、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動,，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃,。大學生是未來社會消費的新力軍,，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品,。突出“零損傷”和免洗的特點,。

八，控制與組織,。

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機構,，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務是針對市場的需求,，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排,。

2.預算(略),。

3.收益預計(略)。

4.計劃進程表(略),。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十二

對于服飾企業(yè)來說絕大多數都還停留在賣勞力(oem)和賣產品的初級階段,，這種模式下,，企業(yè)都還沒學會系統(tǒng)地引進人才，更談不上對職業(yè)經理及從業(yè)人員的培訓與考核,，也無法形成一套具有共同價值觀的企業(yè)經營理念和企業(yè)文化,。

雖然各家有各家的營銷模式，有的很輝煌,，有的很暗然,，究其原因，除了市場本身在不斷變化以外,，更多的是營銷模式的不斷出新,，形成了一種適者生存的競爭態(tài)勢,。

服裝作為一個面向跨地域經營的商品,，因此服裝企業(yè)對營銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競爭力之一,。

服裝營銷渠道主要組成分為：1,、分公司或總代理；2,、專賣店或加盟店,；3、商場的柜臺場地,。

三類渠道在角色及履行職能方面各有側重：

分公司或總代理起到了地區(qū)的物流中心,、促銷中心及管理中心的作用；

商場專廳專柜更多的體現在提升品牌知名度,、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用,。

分公司、辦事處的分支營銷機構曾長期作為服裝營銷渠道的主體而存在,。服裝行業(yè)內分公司體制下的經營模式,，其實就是產供銷一條龍的推動式經營，極容易造成銷售假象,，實際上只是進行了產品庫存的轉移,，并沒有形成有效的銷售；在擴大市場的同時也造成了機構臃腫,、人員浮動,、管理難度加大等經營困境。

有一家連續(xù)六年銷量名列行業(yè)第一的品牌,，產品市場占有率已為同類商品的16％,，領先第二名近9個百分點。在全國有專廳專賣店800多家,，號稱“零庫存”,。

然而,，該品牌全國各分公司每年都會有相當數量的產品以各借口進行低價促銷?？偣臼菦]有庫存,，庫存全在分公司里。在這種經營模式下,，單純地擴大服裝企業(yè)規(guī)模,，一味地追求銷量，庫存也會一天天地增加,，勢必會造成成本費用上升,、利潤下降的惡性循環(huán)。

這種蓬勃發(fā)展的終端營銷模式將原有的服裝產業(yè)進行了一次不大不小的變革,，國內一些大型的服裝品牌企業(yè)快速涉足這種全新的經營模式,。

例如，勁霸男裝自開始大規(guī)模招商,，二年內發(fā)展到2700多家品牌專賣加盟店,，為中國發(fā)展最快的企業(yè)之一。

在商場租賃場地或柜臺進行產品銷售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營銷模式,。

基本上可分為兩種形式：一種是進行開放式經營,、單獨設立場地并獨立銷售、由場地所有方進行集中式資金管理的百貨商場,，象九牧王大多數終端就是商場柜臺和店中店的模式,。

另一種是場地所有方只提供場地的使用權，進行簡單的物業(yè)管理,，產品銷售商負責銷售及品牌形象維護,，并直接在場中設立專賣店，例如眾多五星級酒店底層的精品服裝街都是這種形式,，廣東的大多數服裝企業(yè)采用的就是這種模式,。

從服裝行業(yè)營銷渠道的變化可以看到：由于市場經濟的發(fā)展、銷售環(huán)境的改變,、消費者的成熟變化,，促使服裝企業(yè)改變或整合原有營銷渠道，改變其原有的單邊思維模式,，統(tǒng)籌考慮資源的優(yōu)化,、銷售梯隊的配合、完善營銷政策,、關注零售終端的反饋等,，制定出切實有效的營銷新手段，摸索出適合于市場環(huán)境的新型營銷渠道模式,，最大限度的減少縱向營銷系統(tǒng)中的節(jié)點,，壓縮產品流通的環(huán)節(jié),，提高產品及各種信息傳播的速度。

自開始,，不少服裝企業(yè)開始以終端市場建設為中心來運作,，以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。

企業(yè)一方面通過對代理商,、經銷商,、零售商等各個銷售環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使得產品能夠及時,、準確,、迅速地到達零售終端，使產品快速占領市場,；另一方面,，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象,、激發(fā)消費群體的購買欲,、快速收攏流動資金,。銷售終端由專賣店（連鎖）加盟商組成,，全部營銷措施及產品設計都緊緊圍繞銷售終端進行。并將每一個專賣店打造成集產品銷售,、信息收集,、客戶服務、市場營銷等多功能為一體的營銷中心,。

例如貴人鳥公司自07年底組建直營部以來,，發(fā)展為直營中心，直營事業(yè)部,，將打造自營終端與加盟商專賣連鎖一同組成新的營銷體系,。

貴人鳥正嘗試走出一條新的營銷通路。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十三

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化,。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要,，經過廣告,，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不一樣程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段，__的毒火腿就是一個很好的例子,。

__公司是島城著名的生產,、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中,，經過資源整合,，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產品系列,，并在傳統(tǒng)產品的基礎上,，新增了炭烤產品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前,，企業(yè)在__及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情景下,，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自我的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性,，進行針對性的改善包裝,，使產品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產品和增強企業(yè)的市場號召力,。

此刻,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前__的肉食品市場競爭較為激烈，__等品牌在__也擁有了必須的市場份額,，他們經過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額,，__面臨著巨大的考驗。

__擁有較長的生產歷史,，建立了龐大的銷售網絡,，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場,、超市建立起銷售合作關系,。x低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排行第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚,。

__,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排行第十五名,，是山東省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場;年生產本事強,，產品品質高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

__,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產品和文化,，其“但愿人長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現代企業(yè)形象,，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

__,，20__年被__市農產品股份有限公司的控股,，資金實力大增強;同時“__”牌生肉制品是__市唯一注冊的“放心肉”品牌。在__具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭，才有提高,，__等產品在__市場云集,，既說明了__市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自我、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析：

在__,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度。經過青島的報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位,。以市場為導向,，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自我得市場占有率,，逐漸構成了比較齊全的產品類別,。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗,，積極引進和研發(fā)先進生產技術;炭烤產品的出現,，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務保證。擁有自我的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內,，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力,。

較強的資本實力,。在生產、設備,、營銷的投入,，以及資金的募集和運用，具有較強的本事;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有適宜的人在適宜的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產品開發(fā)本事,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，到達各方面的有效協(xié)調和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術,、人才等方面已經具備了向更高目標發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，經過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心,，占據市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。__目前的目標市場主要是__及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,，所以,，在目標市場上我們應當重點研究北方市場，由于__和__的特殊關系,，以及x的xgdp總量較大,，我們首選的目標市場應當是__市場，在__省主要的投放市場應當是那些經濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時,，還應兼顧研究逐步開拓__等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當研究這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前期,，應當充分研究到投入收益比;其次，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想,，并且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者,，競爭對手在本地擁有必須的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重;最終，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標市場中的影響力并不大，所以,，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合,，到達共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點,，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合,。

三,、肉食品的營銷訴求。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關,。__很好的把握了這一點，在產品的品質方面,，在軟硬件方面不斷提高,，經過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;經過質量管理等軟件的執(zhí)行,，為“__這一品牌的品質供給了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產品要服務于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，所以,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費者敢買,、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工,，把自我獨特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

根據列車的特點,，我們?yōu)槟贫艘惶桩a品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們研究把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20__萬人次客流，我們所運營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，所以，其中蘊藏著巨大的市場空間,。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點,，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且能夠根據市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由__食品做成美味套餐的廣告,，并且設定廣告語(__提醒您此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲,。

另一方面,，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最終，本著節(jié)儉成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便、保質,。所以,，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務,，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商,，這樣不但能夠建立良好的客戶關系，樹立良好的形象,，還能夠降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質量;由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面研究,，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上,、中午,、午時和晚間各一次，根據不一樣的時間,、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，經過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告經過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間(午間,、晚間)播放，刺激人們的食欲,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十四

據了解,，網絡營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快,、無時間限制,、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言,，一定要結合重慶地域進行推廣，那么究竟如何進行重慶市網絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：

一,、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網絡營銷推廣,。

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質的口碑,，應該是每個企業(yè)的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場,，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么,，其效益將是源源不斷的,。此外，市場競爭是無時無處不在的,，河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛,、心理疏導與強化訓練相結合),，以達到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認可!

二,、了解網絡營銷推廣方式,，著重在博客、論壇,、問答及分類信息處推廣。

企業(yè)要進行網絡營銷推廣,，就必須要了解網絡營銷推廣方式,，以下為具體介紹：

5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網站信息;,。

立健康的品牌形象;,。

三、重視對內推廣,，內外推廣一起走,。

在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內推廣好像顯得不那么重要了,，其實,，一個好的網站建設及維護，可以帶來非常之高的網站流量,，由此,，做好網站內容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應該同步進行!

以上三點相結合,，即為我對的具體介紹,，如有不合理的地方，請糾正!

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十五

當下，營銷學的組織概念的普及在一些大型企業(yè)文化當中備受推崇,。小編下面為你整理了關于大型企業(yè)市場營銷方案范文,，希望對你有所幫助。

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的'銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網;

4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

物業(yè)企業(yè)營銷方案篇十六

活動背景：

進入3月中下旬汽車市場處于降溫期,，日常來店（電）客戶相對較少，

對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑,，本月總目標為130臺,，截至目前達成數量有限，因此,，通過《“悅”之心動?鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣,，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業(yè)務窗口有一個深入的了解,，包括其經營的二手車,，精品等業(yè)務的`優(yōu)勢與便利性；并且在輕松,、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式,。選擇在活動現場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動主題：“悅”之心動?鉅惠瑞城,。

活動時間：3月22日上午10：00―下午17：00,。

活動地點：瑞安紅日展廳。

活動方式：“品茶?賞車”促銷發(fā)布風雅音韻購車專訪,。

集客方式：電話邀約,、短信告知、網站公布,、微博邀約等,。

目標人數：100人（全天）。

活動流程：

時間：09：30開始簽到,，登記參與者的姓名及聯系方式,，將填寫有姓名的聯系方式副券存檔。展廳入口,，簽到臺,，簽到登記表。

上午場：

10：00主持人串詞,，宣布開始,。

10：10暖場小游戲,。

10：20車型簡介及歷史解讀。

10：30樂器演奏,。

10：40揭幕儀式,，講師講解。

10：45促銷政策公布,。

10：55品茶賞車,、風雅音韻（同步銷售）。

11：00―11：30簽單客戶,、合影留念,。

下午場：

14：00主持人串詞。

14：10暖場小游戲,。

14：20有獎問答,。

14：30樂器演奏。

14：40講師講解,。

14：50促銷政策公布,。

15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）,。

15：20簽單客戶,、合影留念。

15：30活動結束,。

集客計劃與目標：

活動預算：主背景墻噴繪,、促銷車頂立牌（名圖、索八,、朗動,、悅動、i35,、瑞納）、展廳門頭橫幅,、待客茶歇,、租賃鋼琴、古箏各一臺,、音響一套,、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意,，總費用控制在1.7萬內,。

活動后期：

統(tǒng)計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金,，總結經驗彌補不足,，為本月29―30日自店促銷活動做好相應準備工作,。

領導審批：

/3/16。