方案應(yīng)該基于對(duì)問(wèn)題的深入分析和調(diào)研。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該注重可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。不同領(lǐng)域的方案可以給我們帶來(lái)不同的啟發(fā)和思考,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇一

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_日—_月_日,。

二,、活動(dòng)主題：

歡歡喜喜慶__,，清清爽爽過(guò)夏季,。

三、具體活動(dòng)：

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情_(kāi)_,，開(kāi)門(mén)送禮!

_月_日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng),，抽完還送!

_月_日—_月_日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元,。

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元。

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元,。

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份,。

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!

_月_日—_月_日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿__元送牙刷一把;,。

購(gòu)物滿__元送500ml茶飲一瓶;,。

購(gòu)物滿__元送1.25l可樂(lè)一瓶;。

購(gòu)物滿__元送1.5l洗潔精一瓶;,。

購(gòu)物滿__元送1.8l調(diào)和油一瓶;,。

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)),。

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿__元,，就可憑海報(bào)剪角加_元換購(gòu)__1支;一次性購(gòu)物滿__元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿__元,，加__元換購(gòu)價(jià)值__元__一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加),。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇二

充分利用型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一規(guī)模打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提高門(mén)店銷(xiāo)售額,，提升知名度,。

汽車(chē)美容店基本以線下為主，要說(shuō)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車(chē)美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約,、在線購(gòu)買(mǎi)，然后讓客戶線下消費(fèi),。那么,，如何把汽車(chē)美容店的門(mén)店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合？同時(shí),，還面臨一個(gè)問(wèn)題,，雙十一只有一天的時(shí)間，門(mén)店一天的接待量也才多少輛車(chē),？可能還不止這些問(wèn)題,。

我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車(chē)用品的銷(xiāo)量最的,，基本會(huì)是腳墊,、座墊,、行車(chē)記錄儀、太陽(yáng)膜,、以及一些汽車(chē)精品類等,。這些東西也是我們門(mén)店都會(huì)銷(xiāo)售的東西。據(jù)此,，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度,，要么是提升銷(xiāo)售額,，要么是兩者都有。

這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)的形式可以非常的多,，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)和家分享,。

1、引入期,。

時(shí)間：20××年11月3日10日,；8天。

出處 m.sevw.cn

內(nèi)容：洗車(chē)獎(jiǎng)你來(lái)洗車(chē)我就送,！

客戶進(jìn)店來(lái)現(xiàn)金或是刷卡洗車(chē)1次,，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券,；

該抵用券只限雙十一抵用,，過(guò)期作廢。而且只限洗車(chē)贈(zèng)送,，其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用,。

02宣傳推廣,；

這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著,，這三天要力推廣洗車(chē)獎(jiǎng),。

有條件的，還可以在門(mén)店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行力宣傳,。

03銷(xiāo)售員推廣,；

銷(xiāo)售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送,。前三天，還要告訴客戶門(mén)店專門(mén)制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購(gòu)買(mǎi),。

目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)買(mǎi)美容套餐,。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天,，還要繼續(xù)邀約客戶來(lái)店消費(fèi)美容抵用券。

2,、預(yù)熱期,。

時(shí)間：20××年11月6日10日；5天,。

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度,；

點(diǎn)評(píng)促銷(xiāo)預(yù)熱提高單品的關(guān)注度；

01現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度,；

001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù),。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元,。就是說(shuō)不要讓客戶馬上就看出你的`價(jià)格,。

002現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽,，在客戶休息區(qū),，要播放雙十一的頁(yè)面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍,。

目的：就是讓客戶能夠感受到門(mén)店雙十一慶祝促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍,。

02點(diǎn)評(píng)促銷(xiāo)預(yù)熱提高單品的關(guān)注度；

在五天時(shí)間內(nèi),，我們可以安排銷(xiāo)售員每隔2個(gè)小時(shí),，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng)，供休息區(qū)的客戶了解,。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來(lái)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此,，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉,、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,，作為主推項(xiàng)目,。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注,，提升單品的關(guān)注度,。

點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,，以及此次的回饋力度等等,，引起客戶的興趣。

點(diǎn)評(píng)的目的,，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)。

03銷(xiāo)售員推廣,。

在預(yù)熱期,，銷(xiāo)售員要積極向來(lái)店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳,、講解門(mén)店雙十一的活動(dòng),，利用主推單品來(lái)吸引客戶，利用美容抵用券來(lái)讓客戶進(jìn)店消費(fèi),。

這個(gè)階段,，還要注意,，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約,。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,，還要繼續(xù)邀約客戶來(lái)店消費(fèi)美容抵用券,。

備注：

預(yù)熱期，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要力宣傳活動(dòng)信息,，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣,。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣,。

3,、引爆期。

時(shí)間：20××年11月11日,；1天,；

經(jīng)過(guò)了8天的準(zhǔn)備后,，雙十一當(dāng)天要做的,，就是如何讓來(lái)店客戶購(gòu)買(mǎi)門(mén)店的美容套餐。來(lái)店客戶不足時(shí),，要加力度邀約,，時(shí)間有限，只有一天,，過(guò)期后,，價(jià)格回原位,、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn),，來(lái)店客戶必須贈(zèng)送禮品,，禮品就是上面提到的雙十一熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)套餐的客戶,，也要贈(zèng)送禮品,，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量,，增強(qiáng)其在**市場(chǎng)的知名度以及提高在**市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響,，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象,。

活動(dòng)對(duì)象：**省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群,。

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行,。

活動(dòng)時(shí)間：20**年8月1日——8月30日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店。

活動(dòng)方式：

回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)》),。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì)),。

1,、活動(dòng)前宣傳。

a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在**電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳,。

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳,。

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在**交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳,。

f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳,。

2、店址選定：

a,、前中期：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店,。

b、后期;選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店,。

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

b每天黃金段的**交通廣播的電臺(tái)宣傳,。

c繼續(xù)用戶外宣傳。

d店內(nèi)宣傳,。

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳,。

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

促銷(xiāo)方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo),。

8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略。

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。

禮品：10000元,。

機(jī)動(dòng)：100000元,。

共：150000元。

1,、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施,。

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與。

3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。

2,、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合**的實(shí)際情況,，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇四

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國(guó)所有門(mén)店

(一)活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

略。

略,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇五

一,、廣告促銷(xiāo)。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。

二,、人員推銷(xiāo)。

家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

三,、營(yíng)業(yè)推廣,。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

四、公共關(guān)系宣傳,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

促銷(xiāo)五步驟。

一,、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的'動(dòng)力。

二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具,。

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1,、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。

2、選擇對(duì)象,，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體。

3,、選擇合適的媒介,。

4、選擇合適的機(jī)會(huì),。

5,、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。

四,、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施。

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。

五,、效果的評(píng)估。

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要,。

促銷(xiāo)方法。

一,、服務(wù)促銷(xiāo),。

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1,、售前服務(wù)。

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車(chē)場(chǎng),，產(chǎn)品介紹，答疑等,。

2,、開(kāi)放式商場(chǎng)。

方便顧客選購(gòu),，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇六

穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng),。

12月24日25日。

xx酒吧平安圣誕狂歡夜,。

本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái),，經(jīng)營(yíng)狀況一直不容樂(lè)觀，且管理層更換反復(fù),，公司員工人心浮動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，那么,，一句話,，關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新，在管理上要?jiǎng)?chuàng)新,，在營(yíng)銷(xiāo)上要?jiǎng)?chuàng)新,，同時(shí)，在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,，而且重中之重,、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化,、良性化,、規(guī)模化的宣傳,，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象,。

(一)場(chǎng)地布置,。

酒吧門(mén)口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫(huà)、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂(lè)”等字樣,。門(mén)口擺著一個(gè)圣誕樹(shù),，椰樹(shù)上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開(kāi),。(最好安排木工制作一個(gè)木房子),。

(二)人員安排。

1,，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理,。向外界發(fā)布消息和信息,，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃。

2,，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù),，

4，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速,，自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符,。

5，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演.

6,，場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員,，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù),，保養(yǎng),，清潔工作。

7,，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù),，服從領(lǐng)班的安排，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，盡量幫助客人解決各類問(wèn)題,，必要時(shí)，將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決,。

8,，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備,，做好維修工作保證營(yíng)業(yè),。

9，采購(gòu)員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材,。

10,，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù),。

11，舞臺(tái)總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂(lè),。

12,，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃策劃書(shū)。

(三)準(zhǔn)備及宣傳工作,。

1,，制定促銷(xiāo)菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)。

2,，制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排),。

(四)廣告宣傳出。

1,，電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁?/p>

2,，廣播廣告,。

3,，報(bào)紙廣告(應(yīng)考慮成本問(wèn)題，該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)定),。

4,，宣傳品popxx2廣告噴繪(1，平按夜和圣誕節(jié))(2,，,。跨新年元旦),。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇七

一,，活動(dòng)主題：

寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋,。

二,，活動(dòng)目的：

旺季促銷(xiāo)，增加單店產(chǎn)出,。

突出新繁生活館廠家直營(yíng)店核心內(nèi)容,。

三，活動(dòng)廣告語(yǔ)：有家就有家百利,。

家百利家私溫情回饋,，給力hold不住。

幸福體驗(yàn),，免費(fèi)使用家具,，報(bào)名火熱征集中。

家具超低(嫁),，等著你來(lái)(娶),。

四,，活動(dòng)時(shí)間：

年12于3日----------12月12日。

地點(diǎn)：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米),。

電話：xxxxxxxx,。

五，活動(dòng)內(nèi)容：

1,，超低折扣：家百利家私專賣(mài)店正價(jià)產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠,，盛大酬賓。

2,，超低直營(yíng)價(jià)：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元,。

柜+k103四門(mén)衣柜++精美雙功能床墊)。

柜+e05四門(mén)衣柜),。

5,，精美特價(jià)布藝沙發(fā)：2380元。

6,，家百利家具免費(fèi)使用100名客戶,，火熱征集中............(免費(fèi)使用妝凳)。

7,，進(jìn)店有禮：凡憑活動(dòng)dm單,，參觀光臨本直營(yíng)中心者，均可獲得洗衣粉一袋,。七,，酬賓大奉送：

1，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿3000元以上者,，皆可獲贈(zèng)中花架一個(gè),。

2，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿6000元以上者,，皆可獲贈(zèng)家百利系列1.2米電視柜一個(gè),。3，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿8000元以上者,，皆可獲贈(zèng)四斗柜一個(gè),。

個(gè)。

個(gè),。

(多買(mǎi)多送,，機(jī)會(huì)多多，優(yōu)惠多多,，以上活動(dòng)特價(jià)款除外),。

八，預(yù)交定金,，返還大禮：

1,，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元。2,，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元。

3,，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元。

(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有),。

九,、宣傳。

1,，dm單10000分,，a4大小。

2,，展架1個(gè),，

3，宣傳車(chē)4臺(tái),。

4,，看板噴繪1張,。

十,，宣傳：

1，宣傳車(chē)11月28日------12月3日,，共計(jì)6天,。

2，宣傳單11月28日同期發(fā)放,。

3,，商場(chǎng)外圍氣氛：氣柱8個(gè)，氣拱門(mén)1個(gè),，空飄若干4,，看板一個(gè)。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇八

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái),，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

二,、活動(dòng)主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語(yǔ)

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

五,、活動(dòng)方法

1,、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言,。

3,、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

六,、氛圍營(yíng)造：

夜總會(huì)：1、大門(mén)口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2,、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

七、廣告方法：

1,、 宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、 短信發(fā)布：3000元。

3,、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕),。

4、 廣告文字：

a,、 擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b、 春信綻放,，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了,，你的故事開(kāi)始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。(短信)

c,、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

八、促銷(xiāo)計(jì)劃：

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九,、活動(dòng)安排

1,、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5,、0元=500元

5、 宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6,、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元

7、其它： 500元

合計(jì)： 9800元

第一部分 觀點(diǎn)提煉

1,、明確活動(dòng)目的,。

通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題,？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象,？還是以提升銷(xiāo)售為主,？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén),，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳,，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷(xiāo)售力度,。

2,、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),，都要具備很強(qiáng)的吸引力,；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動(dòng)的人有多少,，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

第二部分 策略導(dǎo)入

1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個(gè)問(wèn)題,，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi),？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么,？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友,、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地,，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外,，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價(jià)值觀,、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,，更注重精神上的享受。

他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素,；

2、如何吸引他們,？

七夕是"中國(guó)的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔,、獨(dú)特的形象,；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng),；看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入,。

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會(huì)"文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨(dú)特,、創(chuàng)意、文化,、格調(diào),。

1,、活動(dòng)背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們蘊(yùn)海建國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)特色,，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣，今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,。

2、活動(dòng)主題

浪漫七夕,，相約蘊(yùn)海(玫瑰,、燭光、物語(yǔ))

這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍,，將七夕與蘊(yùn)海建國(guó)飯店進(jìn)行聯(lián)系,，故活動(dòng)的.主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)?！?，為了烘托七夕的浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛(ài)情的象征,、燭光——浪漫的熏陶,、物語(yǔ)——情感的寄托。

3,、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象

3.1,、活動(dòng)時(shí)間

主要活動(dòng)時(shí)間：2016年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日

客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2、活動(dòng)對(duì)象

4,、活動(dòng)地點(diǎn)

4.1,、主要地點(diǎn)

4.2、次要地點(diǎn)

1),、客房

2),、普通客房?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶,，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2)、蘊(yùn)海食府

除了門(mén)面裝扮出七夕氛圍,，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3),、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來(lái)賓道七夕快樂(lè)，另外,，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒,。

5、活動(dòng)內(nèi)容

5.1,、xx-x飯店接待大廳活動(dòng)主題

2),、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù),，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言或愛(ài)的勇敢告白,。

3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福,。

5.2,、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)

酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅,，播放舒緩浪漫的背景音樂(lè),，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷(xiāo)售點(diǎn),、小吃點(diǎn)心銷(xiāo)售點(diǎn)、其他商品銷(xiāo)售點(diǎn)等,。

本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò),，一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置,，做到處處有約會(huì),、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌pk、自我風(fēng)采展示,、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲,，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物,。

5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)

燭光晚會(huì)500平方精心布置,，會(huì)廳空間主要布置有燭光,、玫瑰、粉色紫色氣球,、紅色地毯等設(shè)備,，場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂(lè)，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛(ài)的熏陶及溫馨的環(huán)境,。另外,，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購(gòu)買(mǎi))?，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷(xiāo)售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷(xiāo)售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi),。

5.4,、客房

1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”,，其主要以粉紅色調(diào)來(lái)渲染七夕情人節(jié)氛圍,，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形,，并在棉被下面放有花生和紅棗,，可以為情侶們帶來(lái)一種蜜月經(jīng)歷的感覺(jué)，在沐浴間有玫瑰花浴,，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落,。“粉紅情侶套房”每間228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2),、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光,，每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3),、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折,，來(lái)寓意七夕來(lái)此會(huì)發(fā)

5.5,、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯,，小杯為老婆杯,、大杯為老公杯，賣(mài)雙不賣(mài)單,，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來(lái)愛(ài)情的祝福,。

5.6、蘊(yùn)海食府

1),、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐,、紅酒一支、玫瑰一支,、)

177元情人套餐(包含雙人套餐,、高檔紅酒一支,、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐,、進(jìn)口高檔紅酒一支,、玫瑰花一束、堯山門(mén)票2張)

6,、活動(dòng)安排

6.1,、營(yíng)銷(xiāo)部

2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作,?；顒?dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷(xiāo)售部較忙的幾天，因此,，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開(kāi)會(huì)議,，將任務(wù)分配，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn),。

6.2,、娛樂(lè)部

6.3、桑拿,、客房部

6.4,、工程部

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作,，做好停電停水的準(zhǔn)備，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位,。

7,、實(shí)施細(xì)節(jié)

1.請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力,、紅酒等)2,、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾,。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行,。

3,、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠,。

4,、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷(xiāo)售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,，并按活動(dòng)配合執(zhí)行,。

5,、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)，1座,、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳,。

6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放,，并配合策劃部,、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。

7,、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作,，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件的發(fā)生

8,、廣告宣傳

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、短信發(fā)布：3000元。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà),、電腦屏幕)。

4,、廣告文字：

a,、擁有你，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了,，你的故事開(kāi)始了;

情人節(jié)到了,，在蘊(yùn)海建國(guó)準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。(短信)

c、七夕情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

9,、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

9.1、費(fèi)用預(yù)算

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元

7,、短信：3000×0.1元=300元

8,、其它：500元

合計(jì)：10100元

9.2、效果評(píng)估

通過(guò)本次七夕情人節(jié)促銷(xiāo),，酒店可以達(dá)到以下效果：

1,、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過(guò)吸引媒體,、報(bào)社的方式,，達(dá)到省內(nèi)甚至是國(guó)內(nèi)國(guó)際的廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來(lái)蘊(yùn)海建國(guó)酒店訂房,。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲,、桑拿,、客房、酒吧等部門(mén)的消費(fèi)收入,，雖說(shuō)較為薄利,，但能達(dá)到多銷(xiāo)，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤(rùn)高峰,。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)，可以提高酒店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,，贏得更多的會(huì)員,，為酒店的未來(lái)發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

總結(jié)

以上是我對(duì)七夕情人節(jié)蘊(yùn)海建國(guó)飯店所策劃的促銷(xiāo)方案,。在策劃之前,，由于對(duì)其市場(chǎng)了解不多，上網(wǎng)查閱了很多關(guān)于現(xiàn)在酒店促銷(xiāo)的案例和信息,，也查詢了平頂山蘊(yùn)海建國(guó)飯店的地理位置、酒店環(huán)境及服務(wù)設(shè)施等,。然后再根據(jù)課本和老師曾告訴我們的一些實(shí)踐性知識(shí)構(gòu)建出我所要策劃活動(dòng)的基本構(gòu)架,。將策劃書(shū)完成之后反復(fù)修改,，并寫(xiě)出最后定稿。

此次促銷(xiāo)方案,，讓我學(xué)到了很多具體促銷(xiāo)思維,，更好的去了解了促銷(xiāo)知識(shí)和酒店內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施，對(duì)現(xiàn)在的酒店市場(chǎng)也有一定的了解,。相信此次促銷(xiāo)策劃方案攢寫(xiě),，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫助。而且此次也讓我體會(huì)到促銷(xiāo)的重要性,，促銷(xiāo)不僅可以讓企業(yè)得到較高的利潤(rùn),，而且還可以為企業(yè)贏得有效的宣傳和更多的顧客。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇九

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

_月_日（_）——_月_日（_）。

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。

1,、瘋狂時(shí)段天天有。

（1）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日,。

（2）、活動(dòng)地點(diǎn)：_-_樓,。

（3）,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）,。

2,、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f,。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日,。

（3）,、活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）,。

（4）、等級(jí)設(shè)置,。

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）,。

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）。

購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）,。

3,、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo),。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街,。

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日。

（3）,、組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）,。

4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì),。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街。

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日,。

（3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng),。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日,。

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在__關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜,。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街,。

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上__-__,。

（3）,、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

五,、媒體宣傳規(guī)劃。

1,、媒體宣傳,。

（1）、dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

（2）,、報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六,、費(fèi)用預(yù)估,。

1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件,。

500元×19天=9,，500元。

2,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2,，000元。

3,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15,，000元。

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元,。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元,。

6、合計(jì)56,，500,。

七、承擔(dān)方式,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十

活動(dòng)時(shí)間：5月18日至19日(周六至周日),。

活動(dòng)地點(diǎn)：

一、活動(dòng)目的,。

針對(duì)五一過(guò)后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂(lè)性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

三,、活動(dòng)主題,。

劍橋家私促銷(xiāo)巨惠上獻(xiàn)。

——迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng),。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推。

2,、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片),。

3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。

4,、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片),。

5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片),。

6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)。

7,、兒童床1.2米《560元》(需形象照片),。

8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)1元起拍,。

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定。

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把,。

五,、活動(dòng)促銷(xiāo)流程。

(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天),。

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：。,。,。。,。

2,、自行車(chē)隊(duì)：10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫(huà)面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē),，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住,。

5,、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后,，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí),，專人跟車(chē),，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

6,、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫(xiě)：***家私5,、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。

(二)中期操作,。

物料準(zhǔn)備。

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見(jiàn)附后),。

(三)后期延續(xù),。

(1)物料的跟蹤與確定。

(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)專賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌),。

(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：(4人),。

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),，分類,，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量,，增強(qiáng)其在xx市場(chǎng)的知名度以及提高在xx市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響,，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象,。

活動(dòng)對(duì)象：xx省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群。

活動(dòng)主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店。

活動(dòng)方式：

回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)》),。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。

1,、活動(dòng)前宣傳,。

a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在xx電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳,。

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在xx交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳,。

e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳。

f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳,。

2,、店址選定：

a、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店,。

b,、后期;選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店。

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

b每天黃金段的xx交通廣播的電臺(tái)宣傳。

c繼續(xù)用戶外宣傳,。

d店內(nèi)宣傳,。

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳。

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

促銷(xiāo)方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)。

8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略,。

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,。

禮品：10000元,。

機(jī)動(dòng)：100000元。

共：150000元,。

1,、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施,。

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與,。

3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。

2,、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合x(chóng)x的實(shí)際情況,，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十二

(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促動(dòng)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部,、餐飲部,，配合部門(mén)為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的.第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題,。

4,、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。

(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,，不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元,。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu),。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,，真情無(wú)限”,。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě),，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元,。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施,。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后,，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門(mén)實(shí)行傳閱。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十三

每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,，感恩那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人們。而近年來(lái)在中國(guó),，也開(kāi)始弘揚(yáng)中華感恩文化,。馬上感恩節(jié)，也即將到來(lái),，美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝,，感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛(ài)和支持呢？普麗緹莎認(rèn)為,，最好的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)晚會(huì),。

在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N(xiāo)活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響,。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來(lái)支持美容院的.新老顧客們,。通過(guò)這次活動(dòng)，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用,。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng),，都是為了提高美容院的業(yè)績(jī)。

感恩的心,，感謝有你

20xx年11月27日

這次活動(dòng)并非是各種促銷(xiāo)大饋贈(zèng),，買(mǎi)多少贈(zèng)送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)的晚宴,，通過(guò)各式各樣的節(jié)目,，來(lái)酬謝多年來(lái)一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請(qǐng)2個(gè)以上的朋友,，一同參加此次活動(dòng),。

1、將晚宴活動(dòng)定在18：30分,，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開(kāi)始,。

2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,，接下來(lái)有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭,。

3、為美容院中最忠誠(chéng),、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng),。感謝著這些顧客在xx年對(duì)美容院喜愛(ài),，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。

4,、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的,，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂(lè)、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例,。

5,、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式,，以及冬季最健康的美容保健方式,。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

6,、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷(xiāo)活動(dòng),，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠,?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。

7,、公布活動(dòng)的促銷(xiāo)時(shí)間,，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來(lái)。

8,、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們,，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

9,、優(yōu)美的歌舞表演,，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。

1,、在活動(dòng)一周前,，就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,，同時(shí)還要預(yù)約場(chǎng)地。

2,、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)講話,，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們,。

3,、會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到、照相,。

4,、為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺(jué),。

5,、確保現(xiàn)場(chǎng)禮品分量充足,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十四

著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、知名度、美譽(yù)度,，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化,，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心,，以此激發(fā)潛在投資商的入駐,。

這一次銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤(pán)內(nèi)的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者,。

xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠xx一周年錯(cuò)過(guò)再等下一年！）,。

由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式,，并進(jìn)行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用,；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度,，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張,，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠,。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿,！

驚喜一：凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克）,，名額有限、送完為止,！

驚喜二：凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限,、送完為止,！

注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品,。

地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi),。

1、dm單6000份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪,、新交工樓盤(pán)及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放,。

2、自行車(chē)主題宣傳車(chē)隊(duì)10輛,，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行,。

3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面,，換成五一銷(xiāo)售活動(dòng)主題,。

4、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面,。

5,、從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口處至第二道兩個(gè)門(mén)口處布置彩旗20個(gè)。

6,、xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月,。

7、市場(chǎng)商戶門(mén)店內(nèi)吊旗2000張,。

8,、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛。

1,、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷(xiāo)售活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）,。

2、準(zhǔn)備定做銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施,。（負(fù)責(zé)人：xx）,。

3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所需的所有宣傳物料,。（負(fù)責(zé)人：xxx）,。

4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）,。

運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)引導(dǎo)、消防應(yīng)急,、秩序的維護(hù),、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),，保證銷(xiāo)售活動(dòng)期間水,、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制,、清點(diǎn),。

對(duì)這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)效益,，積累下次銷(xiāo)售活動(dòng)的方式方法,。（負(fù)責(zé)人：xxxxxxxx）。

1,、dm單正四開(kāi)80克青銅紙6000份費(fèi)用：1500元,。

2、自行車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費(fèi)費(fèi)用：2700元,。

3,、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面費(fèi)用：600元。

4,、xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用：5500元,。

5、市場(chǎng)商戶門(mén)店內(nèi)吊旗128克2000張費(fèi)用：720元,。

6,、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面費(fèi)用：2400元。

7,、從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口至第二道門(mén)口布置彩旗20個(gè)費(fèi)用：300元,。

8、銀元寶50克50錠,、5克100枚費(fèi)用：30000元,。

9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張費(fèi)用：150元,。

10,、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛，單輛360元費(fèi)用：1800元,。

以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,，用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。

以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定,，不包含在此）,。

政府部門(mén)的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx,、xxx接待和處理,，如若銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N(xiāo)售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處,，銷(xiāo)售活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十五

致力于成為南京市二手書(shū)交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù),，讓顧客完全滿意,。追求經(jīng)濟(jì),、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一,，推崇可持續(xù)發(fā)展,。

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

(一)發(fā)展戰(zhàn)略,。

具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng),，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng),，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書(shū)業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣,，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量,。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書(shū)服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù),，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端,，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書(shū)信息,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西,。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力,。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司,，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利,。我們經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書(shū)的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn),。

2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略,。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí),、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位,。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能,。因?yàn)槲覀儠?shū)店的位置主要集中于江寧區(qū),，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本,。

三,、市場(chǎng)細(xì)分。

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書(shū)籍以及兒童教育類書(shū)等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類型分明,，有針對(duì)性的滿足,。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。

目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書(shū)回收市場(chǎng),，網(wǎng)上二手書(shū)交易商城,，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí),，但是消費(fèi)能力不是很高。

(二)市場(chǎng)定位,。

1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù),，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。

2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格,，將主要書(shū)籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受,。

四,、產(chǎn)品組合描述。

1.產(chǎn)品策略,。

根據(jù)我們書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分,，主要將我們的二手圖書(shū)分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類,、高校暢銷(xiāo)書(shū)類,、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類,。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周?chē)?，?yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，其他圖書(shū)為輔。

(1)學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍,，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證,，來(lái)證明自己的能力,。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類,，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證,，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇,。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng),。因此,，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,，書(shū)店只保留近兩年的考證類書(shū)籍,，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收購(gòu)站，以收回成本,，也避免書(shū)記的積壓,。

(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)我們的二手書(shū)籍,。

(3)高校暢銷(xiāo)書(shū)籍,。這些書(shū)都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書(shū)籍,。這類書(shū)在圖書(shū)館很難看到,，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買(mǎi)的,。

(4)雜志期刊類,。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新,，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門(mén),，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書(shū),，更能迎合他們的專業(yè)要求,。

(6)其他類,。老年人養(yǎng)生保健用書(shū)，兒童教育類,。

(7)書(shū)籍代存,，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去,，又沒(méi)找到合適的房子,，書(shū)籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存,。

2.定價(jià)策略,。

定價(jià)依據(jù):是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格,。

(1)靈活定價(jià),。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

(2)數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣,，大概在3%—5%,。

(3)代存價(jià)格。一天2元,，一月50元,。

3.渠道策略。

渠道分為兩類：回收渠道和銷(xiāo)售渠道,。一方面在店面銷(xiāo)售,，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，還有就是銷(xiāo)售給二手書(shū)市場(chǎng),，比如天宮書(shū)店,，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)調(diào)查,，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商,，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收,，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。實(shí)體店渠道銷(xiāo)售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書(shū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。實(shí)體店內(nèi)展銷(xiāo)齊全的二手圖書(shū),，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書(shū)代存,，為不方便把書(shū)帶走的莘莘學(xué)子提供圖書(shū)的代存點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),。在百度,、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4.促銷(xiāo)策略,。

(1)制作書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽,，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng),，同時(shí)注明,，有書(shū)簽購(gòu)書(shū)可享受9折優(yōu)惠。

(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳,，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷(xiāo)模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作,。但是這樣的推銷(xiāo)方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高,，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng),。

五,、具體的實(shí)施方案。

1.在各校宿舍樓,、食堂門(mén)口,、教學(xué)樓、圖書(shū)館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口,、公交站臺(tái)發(fā)傳單,，來(lái)宣傳我們的二手書(shū)店。

2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信,、qq空間,、人人,、博客的形式,，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告,，發(fā)揮他們的傳播作用。

3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng),，提升書(shū)店的名氣,。

六、盈利預(yù)算及總結(jié),。

目前南京市場(chǎng)的主要用書(shū)集中在自學(xué)考試,、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游證,、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書(shū)以及兒童教育用書(shū)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，有95%以上的學(xué)生需要,，使用到課外書(shū),，圖書(shū)館資源難以滿足,，考慮到舊書(shū)的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書(shū)按可利用價(jià)值估計(jì),，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷(xiāo)售,。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主,。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右,。

這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高,，回收周期長(zhǎng),，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低,，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十六

5、活動(dòng)場(chǎng)地： 各個(gè)中高端小區(qū)門(mén)口（前期）

6,、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二,、活動(dòng)背景

央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌,，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存,。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻,，要有機(jī)的要天然的,，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊,。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,，這已經(jīng)形成銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿陣地。

三,、活動(dòng)目標(biāo)

1,、活動(dòng)的整體目標(biāo)

通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,，淶源小米,，一品芝麻王，富硒面粉的銷(xiāo)售,，提高德若谷品牌的知名度,。

2、活動(dòng)的具體目標(biāo)

1.增加微信商城的.粉絲數(shù)量

2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

四,、活動(dòng)組織

1,、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司

活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五、宣傳及招募

1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2.在各大學(xué)中招募

3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

六,、活動(dòng)內(nèi)容及方式

1,、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人,、時(shí)間要求等）

2,、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容,、物資,、負(fù)責(zé)人等）

3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

七,、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

八,、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

微信粉絲增加200人，銷(xiāo)售禮盒100箱,。 九,、活動(dòng)預(yù)算

dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）,、贈(zèng)送禮品200元,、合計(jì)600元。

一,、活動(dòng)目的

1,、檢測(cè)中老年人,社區(qū)居民尿液情況.推斷老年人腎臟健康.

2、通過(guò)社區(qū)活動(dòng),，獲得資源,，提升口碑，提高產(chǎn)品知名度,。

二,、活動(dòng)主題

恩普生醫(yī)療團(tuán)隊(duì)走進(jìn)社區(qū)

三、活動(dòng)對(duì)象

xx社區(qū)中老年人

四,、活動(dòng)時(shí)間

xx年xx月xx日—xx月xx日,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

xx社區(qū)

六．活動(dòng)口號(hào)

成都恩普生醫(yī)療科技有限公司 情系社區(qū)居民.心系百姓健康.

七,、實(shí)施方案

1,、派發(fā)宣傳單頁(yè)

2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)名 填寫(xiě)報(bào)名報(bào) 領(lǐng)取試管

3,、報(bào)名第二天早上8點(diǎn)進(jìn)行身體檢測(cè)

4,、收集咨詢者信息

5、發(fā)放活動(dòng)資料等

八,、參與人員

咨詢1名,，市場(chǎng)人員2名，兼職人員2名

八,、活動(dòng)時(shí)間安排：

9:00參與人員集合,，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜 9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū),。

10:00社區(qū)布展

10:30—18:00活動(dòng)宣傳,、收集人員信息

九、物資準(zhǔn)備

1,、宣傳品準(zhǔn)備

a,、易拉寶

b、宣傳單頁(yè)：

2,、活動(dòng)用品準(zhǔn)備

a,、照相機(jī)

b、筆記本電腦

c,、宣傳片,，音樂(lè)

d、桌子 凳子

e、咨詢臺(tái)

f,、辦公用品（桌椅,、筆、文件夾,、紙杯,、手提袋、大頭針,、別針,、透明膠、剪子,、裁,、紙刀、訂書(shū)器,、便簽紙,、名片、咨詢單等）

十,、注意事項(xiàng)

1,、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整；

2,、人員配備（2人一組）

市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮,；

兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者,；

活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況,；

準(zhǔn)備宣傳單等資料x(chóng)x份，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取,，指定兼職人員清點(diǎn),、運(yùn)輸、保管,； 易拉寶,、咨詢臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn),、保管,。

3、進(jìn)入場(chǎng)地

兼職人員需在9：00到達(dá)公司,；

兼職人員檢查所需物品是否齊備,；

10:00，進(jìn)駐場(chǎng)地,，擺設(shè)咨詢臺(tái),，咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅,。

咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的地方,；

兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損,，如有損壞，及時(shí)更換,。

4,、發(fā)放宣傳資料

兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；

兼職人員不得進(jìn)行咨詢講解,，需將咨詢者引領(lǐng)至中心,，交由咨詢師咨詢；

活動(dòng)過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品,，應(yīng)及時(shí)拾起處理,；

5、撤出場(chǎng)地

兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心,；

一,、活動(dòng)主題

綠色生活社區(qū)行

二、活動(dòng)時(shí)間

每月中旬周六一次

三,、活動(dòng)形式

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

四,、活動(dòng)目標(biāo)

（1）使周?chē)鷿撛诳蛻裘鞔_知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù),。

（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額,。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五,、活動(dòng)費(fèi)用

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元

（2）宣傳制作費(fèi)： 元

（3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：元

六,、營(yíng)銷(xiāo)方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,，且在

小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.

2.小區(qū)會(huì)所或管理處,。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

(二)線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

b.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

d.短信發(fā)布、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;

逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng);

b.在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.

(三) 物料準(zhǔn)備

1.確定場(chǎng)地,，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3,、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶,、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名,、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）； 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡,、貴金屬,、基金、薪金理財(cái),、支行自制理財(cái)宣傳單等）

購(gòu)買(mǎi)氣球,、禮品、音響,、話筒\制作客戶信息搜集表,；客戶經(jīng)理名片、桌椅,、筆記本,、筆;

借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議,、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū),；

理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬,、中糧公司油;

3,、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.

4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

(四)活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.

其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶

2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.

3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十七

母親,，我愛(ài)您！

20xx年5月1日——20xx年5月13日

通過(guò)在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛(ài)之情、回報(bào)母愛(ài),、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”,；同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度,，以達(dá)到在學(xué)生中,，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的,。

以工薪階層和在校大,、中專學(xué)生為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象。

在校學(xué)生（特別是大,、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快,，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給母親的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù),。

特快專遞業(yè)務(wù)

1,、“給母親的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件（只限寄省內(nèi)）,。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞,。

2、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,。

價(jià)格：憑在收件人后添加“（母親）”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠,。

一是營(yíng)造氣氛,。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目,，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義，號(hào)召所有子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問(wèn),。

二是懸掛條幅,，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“母親,，我愛(ài)您”宣傳條幅,、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛,，宣傳單隨特快郵件投遞,，并積極到校園、營(yíng)房進(jìn)行宣傳,、公關(guān),。同時(shí)，開(kāi)展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù),；組織人員選擇各居民小區(qū),、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者,。

三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的服務(wù)功能。

四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。如：針對(duì)在校學(xué)生,，可以利用和學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單,、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳,。宣傳時(shí)重點(diǎn)說(shuō)明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給母親寫(xiě)一封信,，并使用特快專遞專用信封寄給母親,，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問(wèn)候；針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅,、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福,。

各局要樹(shù)立高度的質(zhì)量意識(shí),，充分發(fā)揮全國(guó)異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量,，做出品牌,，做出規(guī)模，做出效益,。各局在配送,、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好,。

主要利用郵政禮儀的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。

特快專遞業(yè)務(wù)

一是各局要積極與商場(chǎng),、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng),，達(dá)到雙贏目的,。

二是各局要統(tǒng)一組織“給母親的一封信”關(guān)愛(ài)母親大型宣傳造勢(shì)活動(dòng)。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單,，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí),。活動(dòng)期間,，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙,，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì),，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來(lái)之際親自為母親寫(xiě)一封感謝信,，以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和熱愛(ài)，也可以將學(xué)生會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作,。在收寄“給母親的一封信”特快專遞郵件時(shí)，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方,，以供區(qū)別普通特快郵件,，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置,，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十八

一、廣告促銷(xiāo),。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。

二、人員推銷(xiāo),。

家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

三,、營(yíng)業(yè)推廣。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

四、公共關(guān)系宣傳,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

促銷(xiāo)五步驟。

一,、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的'動(dòng)力,。

二,、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對(duì)象，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四,、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施,。

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估,。

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷(xiāo)方法,。

一,、服務(wù)促銷(xiāo)。

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1、售前服務(wù),。

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開(kāi)放式商場(chǎng),。

方便顧客選購(gòu),，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入,，隨意挑選,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十九

一,、目的(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促動(dòng)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

二,、活動(dòng)主題,。

“迎中秋，慶團(tuán)圓,，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

三,、

活動(dòng)安排。

(一)婚慶服務(wù),。

1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等,，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部,、餐飲部,，配合部門(mén)為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng),。

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2,、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題,。

4,、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。

(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人,，借助他們提升酒店的知名度。

四,、費(fèi)用安排,。

(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，不超過(guò)10萬(wàn)元,。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元,。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部,，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

五,、宣傳方式,。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放。

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。

(二)報(bào)紙宣傳。

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。主要宣傳廣告語(yǔ)為“**灑店,，真情無(wú)限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(四)職能分配。

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě),，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元,。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施,。

六,，活動(dòng)。

總結(jié),。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后,，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門(mén)實(shí)行傳閱。

教育行業(yè)策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇二十

x月x日（周x）——x月x日（周x）,。

合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶。

某商場(chǎng)商城及xx店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、xx店。

因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。

1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝,，價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價(jià)值約x元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%,。

2,、“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)：

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專門(mén)區(qū)域,，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),，展銷(xiāo)商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。