在報告的結(jié)尾,，我們可以適當(dāng)陳述對未來工作的展望和期望。要及時編輯和校對報告,，保證語法和表達的準(zhǔn)確性,，確保報告質(zhì)量,。這是一份具有創(chuàng)新性和實用性的報告,，對相關(guān)領(lǐng)域的研究有重要啟示,。
白酒市場調(diào)查報告篇一
通過二天對武漢市白酒類飲品市場進行調(diào)查（主要對終端市場）,，同時對相關(guān)市場進行研究和細分,，在對白酒市場反饋的信息的研究中，通過綜合目前市場相關(guān)白酒品牌的研究,，對市場調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果整理,、分析結(jié)果顯現(xiàn)出來,。
此次白酒市場調(diào)查的目的是：全面了解各類白酒品牌的市場占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場進行市場預(yù)測,，對武漢市居民生活方式,、購買方式、習(xí)慣等因素進行細分,。對競爭品牌終端表現(xiàn),、廣告投放情況等進行研究，為白酒品牌得銷售提供依據(jù),。
目前市場上有一百來種之多（不包括未統(tǒng)計到的品牌）的白酒品牌在爭奪市場分額,，主要以茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、金六福、瀏陽河,、酒鬼,、枝江大曲、白云邊,、全興等品牌為市場領(lǐng)頭羊,，而又形成了以湖北的本地軍團和外來軍團進行爭奪的場面，但相對份額來說未形成壟斷性品牌,，競爭比較激烈,，在酒的型號上以濃香型為主。
隨著紅酒市場的迅速擴展,，也分流了一定比例的市場份額,，其主要消費者為女性和中高收入者；還有啤酒市場,，也是一個不容忽視的利潤增長點,。但隨著城市老年人口的增多，而且此消費群體也較喜歡飲用白酒,，同時飲用白酒也是我國人民較傳統(tǒng)的消費習(xí)慣,，因此，市場前景很廣闊,。
針對消費群體,，在調(diào)查時把其收入、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素和動機心理考慮進去,，同時反饋情況：
消費能力：收入與消費心理成正比，中老年消費能力和購買實踐性較大。
消費動機：自己飲用或送禮,。
消費季節(jié)：以冬季,、春季為主。
消費心理：除品牌和價格外,，還考慮其型號,、外包裝等，且附加值越多,，產(chǎn)品吸引力越強,。
自己飲用多在便利店——超市——商場購買，送禮則相反,。消費者還會考慮到各買場信譽,。
白酒市場發(fā)育以久，各自品牌在市場上都有相應(yīng)份額（特殊情況除外）,，各品牌在鞏固各自現(xiàn)有市場的同時,，又積極開發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏的消費者,、增加利潤為主,。
終端市場軟、硬兩方面表現(xiàn)調(diào)查顯示：終端訴求存在缺陷,，兩種終端回饋表明,，終端相應(yīng)工作角度不到位傳統(tǒng)得綁架式（監(jiān)督、巡視）作用也在減弱,。
目前市場上所形成的各類品牌的白酒類品牌應(yīng)適合各層次和多角度得需求,，在廣告投放上也不可少。這樣,，由于多選擇使用產(chǎn)品機會,，市場也正處于轉(zhuǎn)型期階段，消費群體也會由單一化向多元化轉(zhuǎn)向,，這是未形成壟斷市場前的一個機會,。
面對目前市場此種情況，廠商要產(chǎn)品上市進而產(chǎn)品推廣,，那么,，一定要分析好市場情況、變化及相關(guān)決策,，方能知己知彼,。
a、應(yīng)加大力度做好終端工作,，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用,。
b,、在媒體運用方面，利用策劃手段提供較好美譽度,、知名度，進而進攻忠誠度,；運用報媒,、電臺、招貼及相關(guān)pop齊上,，轟擊市場,。
c、銷售渠道方面,，應(yīng)合理利用客戶,，根據(jù)各自品牌及類型的特點，將經(jīng)銷商的作用充分發(fā)揮,。
d,、應(yīng)重視品牌價值，提高其認知度和品牌形象,。
e,、為穩(wěn)定市場，廣告的投放要跟得上市場的變化,。
白酒市場調(diào)查報告篇二
一,、市場總概。
1,、揚州,，轄廣陵、江陽,，邗江3個區(qū),，高郵、江都,、儀征3個市和寶應(yīng)縣,，總面積6638平方公里，467萬人,；城區(qū)973平方公里,，108萬人。近期政府投資90個億進行大規(guī)模的城市改造,，將老城區(qū)舊建筑和臨街店面西遷到揚州新區(qū),。
3、揚州人飲食市場大,，飯店生意火暴,，有四望亭路（大美食街）,、興城東路（小美食街）這樣比較集中的消費地，主要以維揚菜和川味火鍋為主,。
4,、超大賣場正在興起。在邗江區(qū)新建廣潤發(fā)和時代超市兩大超市,，購物者眾多,。
5、邗江區(qū)是新興的城市居住區(qū),，房價在元左右,。
6、市區(qū)出租車2300輛,，以普通桑塔那為主,。起步價6元。
1,、120元以上的茅臺,、五糧液穩(wěn)占高檔白酒市場，用于送禮,。
2,、50元到120元之間的中高檔白酒用于比較有檔次的請客，此市場五糧春獨步天下,。
4,、10元以下的低檔市場被綿竹大曲、雙溝和陀牌瓜分,。
5,、揚州白酒主要品牌和價格（商場超市價格）。
瀏陽河系列一星18元二星28元三星38元四星78元五星188元,。
五糧春108元,。
古川系列鐵皮裝55元價位一35元價位二23元金萬戶48元。
五瓊漿系列二星27元三星38元四星88元五星98元老窖55元,。
喜壽宴系列一星18元二星28元三星45元五星68元,。
三臺酒系列21元/26元/38元/43元/74元/81元。
洋河系列洋河福壽46度63元青瓷洋河大曲38度23元行和敦煌打趣46度21元,。
10元以下白酒雙溝4分金亭6洋河8尖莊4蜀州春4陀牌4,。
*酒店白酒平均價格高出以上價格15元左右。
6,、主導(dǎo)品牌年銷量圖示：
本市場白酒消費總量大概在1個億左右,，屬于中等消費市場。
三,、消費者,。
（一）消費形態(tài),。
2、白酒飲用季節(jié)：當(dāng)年8月底到次年五月初,。
2,、自飲市場：20%。以低檔酒為主,，消費者往往成箱購買,。
聚飲市場：80%。以30元―50元的中檔白酒為主,，一般在酒店消費。
3,、聚飲的消費量平均每頓飯2瓶左右,。
4、飯菜消費金額大概是酒消費金額的3倍,。
（一）消費偏好,。
4、暢銷品牌為紙盒外包裝,、玻璃瓶內(nèi)包裝,，多以喜氣的紅色、黃色為主,。
5,、不追求酒的文化淵源，以白酒的名氣和口碑為主要的消費引導(dǎo)依據(jù),。
6,、對促銷反應(yīng)靈敏，但促銷活動一結(jié)束幾乎又暢銷前的市場局面,。
4,、消費者口味要求入口綿甜凈爽，偏好川酒口味,。
（一）品牌認知,。
1、消費者最喜歡和常飲的'品牌：五糧春,、古川,、瀏陽河。
2,、消費者對品牌認知受潮流影響,，一方面廣告的高知名度提供飲用理由，另一方面朋友推薦后最求群體認同,。
3,、但真正的暢銷品牌會有2到3年的消費高峰,。
4、消費者認為五糧春在中高檔檔次飲用中口感最好,，不上頭,；古川在中檔價位中價格合適而且口感相對不錯，而很多消費者反應(yīng)瀏陽河喝后有苦尾,；消費者對于低檔酒的選擇就很隨便,。
四、通路考察,。
（一）終端類型,。
2、批發(fā)市場（大橋東副食品城）,，主要以直銷/批發(fā)為主,。
3、批零兼營,，白酒專賣店和煙酒公司,。
4、超市商場,。
4,、大賣場。
5,、全市400家酒店,。
高檔酒店――經(jīng)銷商直接送貨，對于暢銷品牌貨款采取月結(jié)算,。
中低檔酒店――二批送貨,，大部分采用現(xiàn)款現(xiàn)貨。
6,、夫妻老爺?shù)戗D―二批送貨或者直接到批發(fā)市場進貨,，現(xiàn)款現(xiàn)貨。
（一）通路價差,。
暢銷品牌在通路里所獲得的毛利,。
（二）進店費用以及返利結(jié)算。
2,、部分酒店對暢銷品牌進店免費,。
3、店內(nèi)廣告少數(shù)酒店自行制作,，大多數(shù)由經(jīng)銷商制作,。
4、返利結(jié)算方式以季度結(jié)算為主,。
五,、品牌的故事,。
（一）品牌的更替。
2,、中檔產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌是稻花香,，是古川，至今是瀏陽河,。
3,、中高檔，99年至今以五糧春為主,，四星金六福,、瀘州老窖、劍南春一直不,。
瘟不火,。
4、在高檔五糧液,、茅臺、酒鬼一直一統(tǒng)天下,。
（一）成功品牌的故事,。
1、瀏陽河的奇跡,。
1）大打廣告,。瀏陽河20至今先后在江蘇綜藝頻道、公共頻道投入100萬元廣告,；在揚州城市臺,、新聞臺也投入了近70萬元廣告。
2）經(jīng)銷商掌控全市200家酒店,，進行大規(guī)模的酒店直銷,。
3）管理完備。
l廠家設(shè)有辦事處,，負責(zé)廣告投放,、分銷商管理。
l廠家對總經(jīng)銷有業(yè)務(wù)人員數(shù)量,、資金實力,、掌控酒店數(shù)量、首批進貨量,、月保底進貨量有嚴(yán)格要求,。
l總經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員10人對主要終端拜訪次數(shù)高。
l廠家每兩個月召開一次區(qū)域征定會,，推出優(yōu)惠政策進行促銷,。
4）酒店進駐促銷小姐,。
5）在是內(nèi)各酒店做大量的店頭招牌。
2,、枝江的崛起,。
2）在商場促銷方面，枝江有促銷導(dǎo)購小姐推薦顧客選購產(chǎn)品,，而且還設(shè)有促銷禮品,，購買30元左右的枝江產(chǎn)品送襯衫和雨傘，購20元左右的產(chǎn)品送洗衣粉,。
3）枝江主要以批發(fā)為主,。今年以前在揚州周遍縣銷售，今年重點市場防在揚州市區(qū),，努力往中高檔酒店進,。
4）推出新品：世紀(jì)情、福星,，有促銷小姐在酒店促銷,，并且開瓶有5元獎勵。
5）有少量的店頭廣告,。
六,、媒介投放概況。
（一）白酒廣告主要投放在揚州城市,、新聞頻道和江蘇綜藝頻道和公共頻道,，揚州晚報為輔。
（二）戶外主要以樓頂廣告牌,、公交車身,、店頭為主，由于城市對市容管理嚴(yán)格,，所以只有在美食街發(fā)現(xiàn)稻花香和迎駕的路燈燈箱廣告,。
（三）值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景組合的綠化廣告。
（四）超市和商店內(nèi)有裝飾燈箱廣告,。
（調(diào)查時間8月）,。
白酒市場調(diào)查報告篇三
鄭州~河南省省會，全省政治,、經(jīng)濟,、文化中心?？偯娣e7446.2平方公里,，人口716萬。地處中華腹地，九州之中,，十省通衢,。北臨黃河，西依嵩山,，東,、南接黃淮平原，介于東經(jīng)112度42分114度14分,，北緯34度16分34度58分之間,。是我國重要的交通樞紐、著名商埠,、中國八大古都之一,。 中原，自古是兵家必爭之地,。鄭州,，猶如是。這注定是一個熱鬧的市場,。白酒,，更不例外。
鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場,。一是因為河南人愛飲酒的習(xí)性;二是鄭州具有非常強大的市場開發(fā)能力以及巨大的包容性與開放性,。這使整個鄭州白酒市場呈現(xiàn)出一個百花齊放、此起彼伏的局面,。20xx年口子窖在中檔市場上創(chuàng)造了神話，20xx年黑土地在中檔市場喧囂一時,，20xx年老白汾又在中高檔市場上崛起,。20xx年誰會在鄭州崛起?這是一個值得關(guān)注的問題！
20xx年的鄭州白酒市場,，競爭空前激烈,，重量級的洋河、瀘州老窖軍團,、白云邊,、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團;而寶豐正希望在今年能打個翻身仗;宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢,。但是也有收縮陣線的,，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機,。
渠道概況
在關(guān)注具體品牌之前,，先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素,。 酒店：作為流通渠道,，鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋,、世嘉以及凱源四大商貿(mào)公司共同操作,。他們構(gòu)成了鄭州白酒市場的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者,，當(dāng)然其背后是懷有極強戰(zhàn)略目標(biāo)的各個品牌,，比如河套、瀘州老窖,、仰韶,、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業(yè)部的分工制度,，河套和瀘州老窖(八年陳頭曲)分別由兩個獨立的事業(yè)部來負責(zé),，前幾年運作的宋河現(xiàn)已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌,，前幾年主投的洋河藍色經(jīng)典目前已淡出,。喜洋洋商貿(mào)公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前,，曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢,，輝煌不再。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干,。
另外,，除以上四家大的商貿(mào)公司外，值得一提的還有鄭州卓越,，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產(chǎn)品,。
煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝,。據(jù)統(tǒng)計,，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家,，這在全國是一個典型的市場特性,，經(jīng)常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內(nèi)運作比較好的是杜康系列,，但產(chǎn)品比較亂,，主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康,。 其次要數(shù)瀘州老窖了,，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。
此外，衡水老白干和洋河藍色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯,，有上升勢頭,。
商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素,。鄭州大型商超有大商新瑪特,、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華,、易初蓮花,、華潤萬家等，但由于門檻較高,，所需費用高,，令很多經(jīng)銷商望而卻步。對于白酒產(chǎn)品來說,，它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”,。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風(fēng)險小等特點,，所以還是有一部分經(jīng)銷商愿意選擇這一渠道,。
當(dāng)前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發(fā)現(xiàn)：各種飲料和啤酒做足了風(fēng)頭,，陣容龐大,。但是，白酒也不甘示弱,，亦懂得在淡季搶占市場,，為此，做了一系列的舉措來拉動白酒消費,，如買贈活動,，再如瀘州酒廠還在一些超市設(shè)有專柜，并專門安排內(nèi)部專業(yè)人員做促銷,。這些活動都在一定程度上刺激了銷量。 據(jù)了解,，鄭州商超最暢銷品牌地產(chǎn)酒有宋河和杜康,，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經(jīng)典。其他銷量不錯的品牌有四特,、四五,、老白汾、西鳳等,。
省內(nèi)品牌
為了便于描述鄭州市場,，我們把主要品牌分成省內(nèi)品牌和省外品牌。在鄭州省內(nèi)品牌主要有宋河、寶豐,、仰韶等,。
宋河：從20xx年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位,，一直持續(xù)至今,。20xx年宋河在鄭州市區(qū)市場實現(xiàn)銷售收入將近兩個億。自20xx年以來,，宋河在積極打造鄭州招待用酒,，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌,，宋河在地產(chǎn)品牌保護方面擁有明顯優(yōu)勢,，機關(guān)單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的,。從主銷產(chǎn)品檔次來看,，宋河在中高低檔均有走量。
最近,，宋河正在運作“平和五年”,，這款產(chǎn)品在市場上的投入力度較大。終端零售在88-98元之間,，酒店價格在128元,。但就目前來說，效果并不明顯,，雖然有一定的銷量,，但起色不大，有待觀察之中,。 在100元以上價位,，宋河品牌拉動乏力，這類產(chǎn)品在酒店中優(yōu)勢并不明顯,。共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力,，目前該產(chǎn)品正在做酒店。在酒店里,，共贏系列活動比較頻繁,，比如送代金卡，兌獎等活動,。
實際上,，宋河的一些局部市場確實出現(xiàn)了下滑，但整體銷量還是可以的,。品種雜亂,，價格透明,，渠道利潤低，量大利薄,，這些都是市場普遍反映的問題,。當(dāng)然，這些只是問題的表象,。最關(guān)鍵的問題是,，宋河的價位還是沒有拉上去,，缺乏成功的能產(chǎn)生利潤的主導(dǎo)品牌,。尤其是老白汾十五年上量后可能會讓宋河這方面壓力更大一些,。但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點緩和。
第一品牌永遠都是其它品牌鎖定的競爭目標(biāo),，在地產(chǎn)酒中,，寶豐、仰韶,、杜康均以宋河為目標(biāo)攻擊其某單品,。宋河目前面臨的問題是能否穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
寶豐：寶豐在鄭州的運作給人感覺比較低調(diào),，其實最近幾年寶豐一直是在增長,，20xx年的時候?qū)氊S不過300萬元的銷售額，次年便增加到800萬元,，20xx年的銷售額已經(jīng)到了2000萬年,。目前寶豐的產(chǎn)品線比較亂，看不出有什么線索,。寶豐的上量產(chǎn)品主要包括低檔的大曲酒,，陳釀(酒店25元/瓶)，老窖(商超在25元/瓶以上),，國釀(25元/瓶);另外,，十五年和三十年的高檔的寶豐酒，在高層消費中也有一定的量,。
今年,，寶豐酒業(yè)推出國色清香三款新品：藏品、尊品,、賞品,。
此三款新品的上市品鑒會是于5月24日在鄭州紫荊山賓館隆重舉行，并得到了廣大新聞媒體和一些行政單位領(lǐng)導(dǎo)的好評,。自品鑒會以來，經(jīng)銷商加大市場投入力度,，主攻酒店渠道,，僅鄭州市場促銷員就達幾十名之多,，還專門設(shè)有直營公司?？傮w勢頭比較好,。
仰韶：仰韶的力度較去年放緩。投入上在延續(xù)xx年的一些方法,。仰韶在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營銷模式的創(chuàng)新方面都有所突破,。產(chǎn)品線較宋河要好，但競爭力不是太明顯,，短期內(nèi)要想取代宋河的可能性不大,，因為無論是資金實力，投入力度還是經(jīng)營理念上,，宋河的綜合實力在豫酒中都是首屈一指的,。
仰韶在鄭州的西區(qū)要更好一點，另外華中食品城也分銷了一部分,。從去年銷售的產(chǎn)品構(gòu)成來看,，仰韶的光瓶酒估計占到40%左右;而主打產(chǎn)品“陳釀”有人估計“在30元的同價位產(chǎn)品中，仰韶要占到2-3瓶”,。陳釀這個產(chǎn)品很有可能起來,，因為消費者已經(jīng)有了一定的印象了。仰韶的產(chǎn)品線比較簡潔,，這一點好于宋河和寶豐,。
張弓：在鄭州的流通渠道不錯，在金水路上有一個專賣店,。這幾個豫酒品牌基本都完成了改制,，目前正處于整體造勢和起量中，但是從目前的“量”來看,，他們都集中于中低檔市場上,，這對今后的豫酒發(fā)展并不是一個好的開頭。但從總體上來說,，銷量還是有所上升的,。
賒店：賒店目前在鄭州的運用仍然以中國賒酒為主，但其它產(chǎn)品如老賒店在中低檔市場上也取得了不俗的成績,。中國賒酒今年趨于理性,。更注重于實際運作。特別是在渠道方面中國賒酒做足了文章,，雖然使中國賒酒在鄭州市場上成為一個很有潛力的品牌,，但運作效果一般。
另外還有幾個豫酒品牌,。伊川杜康目前一共有四家經(jīng)銷商在運作,。以前在鄭州只看到汝陽杜康,，但是目前伊川杜康的能見度明顯增大。德惠公司運作的杜康酒之源已經(jīng)運作半年,，一些終端開展了一些活動,。姚花春在20xx年的時候市場投入很大，但基本沒有起來,，目前正在把重心向下面的地市轉(zhuǎn)移,。據(jù)河南白酒協(xié)會會長熊玉亮介紹，豫酒企業(yè)開始越來越重視原酒的生產(chǎn),。許多企業(yè)包括宋河,、仰韶、張弓等企業(yè)都在期待重塑豫酒的品質(zhì)和口感,。
省外品牌
省外的成熟品牌主要包括洋河藍色經(jīng)典,、瀘州系、白云邊以及黑土地等,，而老白汾則因市場管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置,。
洋河藍色經(jīng)典：20xx年11月，洋河藍色經(jīng)典進入鄭州市場,，20xx年春節(jié)前做了幾十輛公交車體廣告,，給鄭州市民帶來了不小的視覺沖擊。到目前產(chǎn)品已經(jīng)鋪進128家中高檔酒店,，其中5家買斷了專場促銷權(quán),。整體上做的還可以，嘗試消費過的消費者都比較認為藍色經(jīng)典的酒質(zhì)和口感,，藍色經(jīng)典在酒店針對中高檔消費人群推出的活動比較新穎,。基于中高檔消費人群注重的是面子和健康,，藍色經(jīng)典沒有用中低檔產(chǎn)品慣用的打火機或兌獎卡等,，而是對出了以休閑健康為內(nèi)容的積分卡，送休閑,、服務(wù),、美容等。其中海之藍的積分卡內(nèi)容是按摩,，天之藍的是足療,，兩張可以洗浴。中高檔酒不能完全靠促銷員推廣,，消費者的情緒消費很重要,。目前，洋河藍色經(jīng)典的價格有所提升,，42°海之藍超市價148元,，52°海之藍價格為168元,，52°天之藍價格為338元。夢之藍分500多元和800多元兩個價位,，因價格偏高，一些終端沒有鋪貨,。因當(dāng)下是白酒消費淡季,，商超都有做不同幅度的促銷，產(chǎn)品價格可以適當(dāng)優(yōu)惠,。
瀘州系列：目前瀘州系在流通渠道有相當(dāng)銷量,，我們估計整個瀘州系產(chǎn)品加起來可能有15個左右，總的銷售額應(yīng)該在4000-5000萬元,。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高,，他們在鄭州最少有一年的暢銷時間。應(yīng)該說,，瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開三睿酒業(yè)的努力,。最近幾年來，三睿公司先后操作過瀘州陳釀,、御酒,、老酒坊以及百年瀘州等品牌，當(dāng)然還有國窖1573,。這幾個品牌都是從酒店開始做起來的,，所以瀘州系的.市場基礎(chǔ)比較好。目前,，瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷活動,，以刺激市場銷量，其收效還有待觀望,。
白云邊：從20xx年5月份白云邊開始強攻鄭州市場,，重點基本鎖定在酒店渠道，目的是為了在河南增加品牌影響力,。此前,，白云邊已經(jīng)在信陽做了3年，銷售額已經(jīng)突破一千萬,，安陽,、新鄉(xiāng)也做了2年了，鶴壁,、駐馬店等地形勢也看好,。或許強勢運作鄭州,，就希望在整個河南形成一個較好的氛圍,?？梢哉f，鄭州是白云邊第一個重點開拓的省外市場,，意義非同小可,。為了區(qū)別于湖北成熟市場，白云邊在鄭州主推的是星級產(chǎn)品,，包括2-5星以及20年陳(該產(chǎn)品主要為了樹形象),，星級產(chǎn)品酒店價格在68-188/瓶的價格帶上。白云邊的度數(shù)主要是42度和45度,，有別于目前鄭州的53度的主流度數(shù),，據(jù)悉，對白云邊的低度酒,，有些消費者反應(yīng)是比較強烈的,，原因可能是覺得花同樣的價錢卻要多消費，因為酒精度低相應(yīng)的就要多喝一點了,。前段時間,，白云邊在酒店開展了買贈活動，只要前五桌喝酒的消費者都可以免費獲贈白云邊半斤裝的四星產(chǎn)品,。白云邊用了一周時間在100家酒店做了活動,，效果非常好，并引起了一些競品的跟進,。在宣傳方面白云邊的投入也非常大,，包括車體、貼片廣告,、軟性文章等,，“濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點。對于白云邊來說,，差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣點,。果不其然，自白云邊在鄭州上市3年以來,，市場走勢一直呈上升趨勢,。但因其產(chǎn)品線比較亂，產(chǎn)品比較多,，所以這成了它市場深入的障礙,。
另外還有幾個品牌值得關(guān)注。老村長酒在煙酒店基本沒有見到,，據(jù)悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通,。老村長的盒裝酒目前正在重點操作b、c類酒店，最近正在部分酒店做促銷活動,，比如購買其“歡天喜地”酒(零售價30元/瓶)就可獲贈一盒東北香煙;消費45度老盒(零售價38元/瓶)可獲贈兩張10元的電話卡,。在這類酒店，老村長還安排了大量的便裝促銷員,。另外,，黑土地走量呈下滑趨勢，但因其基礎(chǔ)市場做得不錯,，底子好,，所以，還是有一定的銷量的,，而且數(shù)量還是很大的。
總的來說,，在鄭州市場上,，省外品牌整體上的銷量要高于省內(nèi)品牌，其實省內(nèi)品牌只有宋河有相當(dāng)銷量,，其他品牌還處于啟動期,，或者觀望期。
市場分析和入市機會點
鄭州消費者對白酒需求比較強烈,，川酒消費占主導(dǎo)地位,。鄭州消費者目前消費比較成熟，以廣告為主導(dǎo)的時冷時熱的消費在逐漸淡化?，F(xiàn)在中原白酒市場已成群雄逐鹿之勢,。
在鄭州市場，目前共有白酒品牌150余個,，集中了中國四大香型五個香型,。其中濃香型占92%;清香型(汾酒、竹葉青)占3%;醬香型(茅臺,、郎酒)占3%;其它香型占2%,，主要有滋補保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“勁酒”,、云南的螞蟻酒,、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”,。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型,，濃香型、醬香型為一體的復(fù)合香型,。在酒度的選擇上,，45度~52度最適合當(dāng)?shù)厝说目谖叮?8度以下的低度酒市場情況則較差。對價位方面，13元~25元之間的酒最為暢銷,。在農(nóng)村,，3元多的“四五”較為暢銷;在城鄉(xiāng)結(jié)合部，4~6元的“仰韶”,、“綿大”很受青睞;城市普通消費,，12~18元的“金六福”,、“瀏陽河”比較俏銷;賓館,、飯店，全興是首選品牌,，五糧液,、劍南春等名酒也較為熱銷。 從總體情況看,，川酒主導(dǎo)市場,，豫酒緊隨其后。川酒市場分額達42%,、豫酒約26%,。黔酒、鄂酒,、皖酒也有一席之地,，蘇酒開始萎縮，魯酒則全線崩潰,。
從整體上來看,，幾個知名品牌的價位、包裝都不錯,，尤其是豫酒,，它改變了原來包裝的特點，顏色及色調(diào)和酒瓶的形狀都有較大改進,。主要品牌在鄭州都有較大的促銷活動,，作了較大的宣傳?！敖鹆,！薄ⅰ盀g陽河”,、“沱牌”,、“文君”、枝江大曲的廣告力度較大,。
“節(jié)到白酒悄”,，好客的河南人民又開始新的白酒消費高峰,，特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠近聞名。 時下,，“奧運,、中秋、十一”的逐步臨近,，又促熱了新一輪白酒市場的競爭,。
可是，怎樣運作好這次的白酒市場呢?
豫酒品牌：練好內(nèi)功
從杜康造酒至今,，豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史,，從某種意義上說，宋河糧液,、賒店,、杜康已成為中原文化的一部分，是豫酒的代表和象征,。但是,，由于各種原因，最近兩年,，豫酒整體有所下滑，所以,，不斷有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出“保護豫酒,、保護豫酒品牌”的呼聲。一些固有品牌在嚴(yán)重的生存危機的挑戰(zhàn)下開始改制,、整頓,、思考，并漸漸把追求市場份額的數(shù)量轉(zhuǎn)向追求市場份額的質(zhì)量上來,，開始在主品牌的基礎(chǔ)上,，研制、開發(fā),、儲備子品牌,。同時，部分酒廠在發(fā)揮地域優(yōu)勢的同時,，也正在努力提升品牌影響力,，利用中低端市場做掩護，進行持久,、有效的貼身服務(wù),，夯實進軍高端市場的基礎(chǔ)，如宋河,、賒店,、杜康。而一些新生力量也瞅準(zhǔn)了目前豫酒面臨的尷尬，打出振興家鄉(xiāng)酒的旗號,，摩拳擦掌,，躍躍欲試。如大河村酒業(yè)新近推出的“鄭州大曲”,，主旨就是要打造鄭州的第六張門票,，提倡喝鄭州人自己的酒。
新品入鄭：潛移默化
鄭州是中原地區(qū)的核心城市,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升，巨大的消費能力,，吸引了各地酒商“淘金”者,。得中原者得天下，能夠占領(lǐng)鄭州的白酒市場,，也就是占領(lǐng)了整個中原白酒市場,。但鄭州人對白酒又有一定的品牌忠誠度，所以,，陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場份額是有很大難度的,。
據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年上半年,，以招商,、加盟等形式出現(xiàn)在鄭州白酒市場的陌生品牌就不下十幾家，但沒有一家可以順利進軍鄭州,。倒是低調(diào),、冷處理的金門高粱酒、乳香飄奶酒以其獨具的文化概念和地域特色給人們留下了深刻印象,。
制勝之道：探索新路
在新的市場競爭形勢下,，傳統(tǒng)的營銷方式已受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。一些酒廠開始思考,、探索新的營銷思路和方式,。如賒店的郵政物流、杜康今年推出的品牌形象店等營銷模式都具有一定的借鑒意義,。其中,，賒店老酒郵政物流的營銷方式經(jīng)過幾年的錘煉，已漸趨成熟,，被業(yè)界視為成功的營銷案例,。賒店老酒巧妙地組合了郵政物流的龐大資源，而郵政物流也更加有效地挖掘了其資源潛能,，可謂珠連璧合,。從城市高消費終端運作到農(nóng)村低端產(chǎn)品配送網(wǎng)點建立,，從集團消費到“后備箱工程”，從親情營銷到走市場化運作,。賒店與河南郵政物流動作的同時,，又完善了省、市,、縣三級網(wǎng)絡(luò)配送的銷售模式,，幾年來，河南郵政物流共計配送賒店老酒4000多萬元,，成為賒店酒業(yè)公司的最大客戶之一,。目前，賒店也正逐步向全國郵政物流輻射,，努力打造中國酒類郵政物流營銷第一品牌,。
白酒市場調(diào)查報告篇四
從至，這中,，中國的白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后,，最近幾年又進入了漫長的調(diào)整期，告別爆發(fā)式增長,，步入理性發(fā)展和理性消費時代,。業(yè)內(nèi)專家表示，白酒行業(yè)未來將以互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向,，依靠消費者驅(qū)動,，回歸到一個注重性價比的時代。白酒行業(yè)將通過物美價廉的產(chǎn)品來滿足消費者最真實,、本質(zhì)的需求,。
白酒行業(yè)底部已現(xiàn),。
在20到,，這是白酒產(chǎn)業(yè)公認的黃金十年，在高端消費的帶動下,，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升,。數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)20產(chǎn)量1153萬千升,，銷售收入近4500億元;與年相比,，產(chǎn)量增長2.5倍，銷售收入增長7.4倍;十年來白酒產(chǎn)量和銷售收入分別保持了13%和23%的年平均增長率,。十年的黃金時期,，白酒企業(yè)營收也是一幅高歌猛進的景象。數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2003年至年,，白酒行業(yè)13家上市公司營業(yè)總收入為3960.69億元,，增速呈逐年遞增之勢，達到最高峰,，為45.97%,。20、2012年行業(yè)凈利潤增速分別為60.16%和54.51%,。
不過,，從2012年開始，政策因素與產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展因素疊加,，讓白酒業(yè)進入漫長的調(diào)整期,。2012年3月，國務(wù)院召開的第五次廉政工作會議上,，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費,，禁止用公款高檔酒等?！叭M”被限儼如白酒業(yè)的一場大挑戰(zhàn),，加上2012下半年，塑化劑事件的影響,，白酒業(yè)步入寒冬期,，揮別過去的“黃金十年”。
開始,，白酒業(yè)超高增長態(tài)勢已不再,。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20,，全年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成總產(chǎn)量1226.20萬噸,，同比增長7.05%，但增速明顯下降,。今年4月,，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的中國酒業(yè)研究報告顯示，年以來釀酒行業(yè)業(yè)績下滑的局面仍在繼續(xù),。虧損的規(guī)模以上釀酒企業(yè)比上年新增51家至327家,，虧損面超過12%。具體到白酒行業(yè),，2014年1498家規(guī)模以上白酒企業(yè),，累計實現(xiàn)利稅1224.54億元，其中利潤698.75億元,，分別比上年同期減少了125億元和100.8億元,。白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家，比上年同期增加29家,，累計虧損13.38億元,，同比大幅增長70.23%,。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，受限制“三公消費”等政策影響,，白酒行業(yè)自2013年進入深度調(diào)整期,，虧損面擴大，行業(yè)整體效益不斷下滑,。
白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩依舊突出,。
一邊業(yè)績下滑，一邊卻在增產(chǎn),。宇博智業(yè)市場研究中心獲悉,，國家統(tǒng)計局公布的全國釀酒行業(yè)2014年運行數(shù)據(jù)，我國白酒行業(yè)去年累計產(chǎn)量1257.13萬千升,，同比增長2.5%;按照白酒行業(yè)“十二五”規(guī)劃,，到20，白酒產(chǎn)量達960萬千升,，而去年的產(chǎn)量已遠遠打破這一規(guī)劃目標(biāo),。
業(yè)內(nèi)人士估計，產(chǎn)量過?？隙ú恢菇?00萬千升,。而白酒產(chǎn)品市場容量是有限的，行業(yè)仍處于谷底,，白酒產(chǎn)量還在增長是不正常的,。五糧液掌門人唐橋就曾表示，白酒的年消費量在700萬千升左右,，“目前行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模超過了消費量一倍,。”
資深酒業(yè)專家肖竹青表示了對白酒產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂,。他說,，“黃金十年白酒行業(yè)的高增長、高贏利成了瘋狂的代名詞,，酒廠,、投行紛紛投資擴建白酒產(chǎn)能,，但前幾年白酒業(yè)高增長,、高贏利掩蓋了白酒產(chǎn)能過剩，眾多的白酒產(chǎn)量被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手中,，白酒產(chǎn)業(yè)庫存嚴(yán)重,。”
同時,，出于gdp,、稅收及社會就業(yè)增長考慮,，地方政府成了白酒產(chǎn)量飛速增長的最大推手。白酒行業(yè)資深經(jīng)理人晉育鋒也表示,，過去幾年在高增長背景下,，幾個重要的白酒產(chǎn)區(qū)盲目投資，這些產(chǎn)能都會在近幾年集中釋放,，新的大周期已經(jīng)來臨,。
兼并重組將成白酒行業(yè)發(fā)展趨勢。
肖竹青認為,，中國白酒業(yè)已經(jīng)進入“l(fā)形”底部,，但是底部時間會很漫長，未來酒企的轉(zhuǎn)型陣痛期將有3年左右,，營銷格局將由渠道驅(qū)動變?yōu)橄M驅(qū)動,。
肖竹青說，白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌,，兼并重組將成趨勢,。行業(yè)深度調(diào)整依然繼續(xù)，業(yè)內(nèi)大型酒企和業(yè)外資本對酒企的兼并重組事件將會越來越多;并且隨著一線,、二線名酒品牌的下沉,，極力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級酒廠的市場份額將會受到擠壓進而面臨生存壓力,，許多縣級酒廠將會被吞并或者破產(chǎn),。
盡管一些中小企業(yè)酒廠面臨更大的生存壓力，不過在此輪調(diào)整中,，一些龍頭企業(yè)有望率先突圍,。更多相關(guān)信息請查閱中國報告網(wǎng)發(fā)布的《中國白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研及發(fā)展定位研究報告(-)》。
盛初營銷咨詢公司董事長王朝成表示,，現(xiàn)在中國酒業(yè)進入了弱復(fù)蘇階段,，龍頭企業(yè)開始恢復(fù)，非龍頭企業(yè)繼續(xù)萎靡,，行業(yè)整體增長速度不會迅速提高,。“經(jīng)過近三年的調(diào)整,，行業(yè)大部分的參與者都對行業(yè)現(xiàn)狀有了充分的認識,。從去年以來，龍頭企業(yè)也表現(xiàn)出較好的抗跌性,?！?/p>
王朝成的觀點也可以在部分酒企的財務(wù)數(shù)據(jù)中找到注腳。2014年,，茅臺公司營業(yè)收入和凈利潤雙雙實現(xiàn)正增長;2015年一季度,，公司營業(yè)收入和凈利潤增幅分別達14.69%和17.99%,。
王朝成還表示，未來三年會有一批企業(yè)破產(chǎn),，有些會被賣掉,，有些會被資本化，相對應(yīng)的龍頭企業(yè)的優(yōu)勢正在顯現(xiàn),。
白酒營銷專家鐵犁也表示,，隨著白酒行業(yè)的調(diào)整，一大批生產(chǎn)落后,、結(jié)構(gòu)不優(yōu)質(zhì)的中小型白酒企業(yè)將被淘汰,，一些小品牌將受到一線品牌和地方強勢品牌的市場擠壓，市場空間也會越來越小,。
高性價成白酒行業(yè)發(fā)展王牌,。
嚴(yán)峻的市場行情，讓原本那些“傲嬌”的名酒企業(yè)們,，也紛紛放下身段,，繼續(xù)走親民的路線，推出小酒,、預(yù)調(diào)酒等概念,。
過硬聞名業(yè)內(nèi)，看到過習(xí)酒生產(chǎn)規(guī)模的人,，都知道習(xí)酒是實實在在用糧食釀出來的',。金質(zhì)習(xí)酒有給人最直接的感受，即香不膩人,、吞不刺喉,、醉不打頭。同時,，我們也在不斷呼吁和引導(dǎo)消費者飲酒也要有“君品”,，要健康飲酒、文明飲酒,，不酗酒,、不濫飲，在飲用習(xí)酒的過程中,，體驗君子品德的崇道,、優(yōu)雅、厚重和豁達,。
白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的路上,，為迎合大眾消費,，推出了一些特色產(chǎn)品,。特別是隨著80后,、90后成為社會中堅力量，他們不再像父輩們那樣習(xí)慣消費白酒,，如何吸引他們消費成為酒企們共同面對的課題,。青春小酒是不少酒企近一兩年來熱炒的新品，這種酒用小瓶,，包裝時尚形象,，價格親民，如五糧液的清純小酒,、郎酒的小特和小q等都是此類產(chǎn)品,。此外，不少廠商也將目光對準(zhǔn)預(yù)調(diào)酒市場,。在今年成都春季糖酒會酒水展區(qū)內(nèi),，除rio、冰銳,、百加得等知名品牌預(yù)調(diào)酒外,，據(jù)粗略統(tǒng)計，至少有27家推出預(yù)調(diào)酒新品,。
中國食品研究員分析,，年青一代的消費觀念已經(jīng)與前輩完全不同，要想讓白酒真正受到年輕消費者的歡迎,，需要在包裝,、價格、營銷模式,、傳播模式上進行整體的改進,。
酒業(yè)變革追逐“互聯(lián)網(wǎng)+”
各家白酒企業(yè)早已在2013年開始試水電商平臺，尤其是在遭遇寒冬之后,，包括茅臺,、洋河、五糧液等企業(yè)紛紛尋找突破口,，電商渠道成為新渠道,。
中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告顯示，目前“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”結(jié)合度仍然較低,。如今酒行業(yè)仍以“傳統(tǒng)渠道為王”,，多數(shù)企業(yè)仍選擇傳統(tǒng)渠道。統(tǒng)計顯示,，去年白酒在互聯(lián)網(wǎng)渠道的年銷售額約為50億元,，僅占白酒行業(yè)年銷售額的1%左右。但變革還是悄悄出現(xiàn)，無論是酒企業(yè)還時酒業(yè)經(jīng)銷商也在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng),。
肖竹青表示,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓行業(yè)中不講誠信的企業(yè)被公眾熟知,。而酒類電商的蓬勃發(fā)展,，則讓消費者對白酒產(chǎn)品的價格有了新的認識。盡管酒類電商在發(fā)展中受到酒企的打壓,，但白酒行業(yè)貼近互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不可避免,。“以前白酒行業(yè)主要靠公款消費,，灰色收入導(dǎo)致白酒行業(yè)快速增長?，F(xiàn)在白酒快消化在轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多電商渠道,，這些渠道讓消費者更方便,。隨著中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等本土化電商的崛起,，帶動渠道創(chuàng)新的同時終端爭端也將進一步白熱化,，但就行業(yè)整體來看，是朝著良性發(fā)展的道路繼續(xù)前進,?！?/p>
白酒市場調(diào)查報告篇五
目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量,，市場上沒有絕對的主導(dǎo)品牌,，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河,、張弓,、仰韶，河北的板城燒鍋,、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品,、江蘇的洋河、陜西的西鳳,、湖北的`枝江等,，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下,，使南陽白酒市場進入戰(zhàn)國時代,。
經(jīng)過20xx年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒,、小角樓,、瀘州老窖系列,、四特、河套,、郎酒,、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”,。
南陽的白酒品牌眾多,，人們也從來不排斥外來白酒品牌,，以至于造成一旦一種新的品牌白酒涌進這個人市場,，一開始會非常的火爆，而久而久之過個年兒半載就開始出現(xiàn)消費的下滑期,。
比如曾的老村長和十里八寸,，現(xiàn)在在市場上已經(jīng)很少看到身影了；比如20xx年咱們公司四特酒,，曾經(jīng)突破1個億的銷量,，而近幾年也逐漸開始下滑；再比如龍江家園,、洋河,、汾酒、杏花村等等,，都是網(wǎng)紅式火爆曇花一現(xiàn),。
在競爭激烈的南陽白酒市場上，除了茅臺,、五糧液,、劍南春外，多年屹立不倒的,，還有本地的幾個白酒品牌,。然而，令人遺憾的是,，這些本地酒在１８億元市場份額中所占比例較小,，僅僅１０％多一點。
南陽本地酒,，具有鮮明的文化特色,。漢光武帝劉秀賒酒旗而起，建立東漢王朝,，‘賒店老酒,，天長地久’家喻戶曉；人中之龍諸葛亮隱居南陽,，未出草廬而知天下三分,，臥龍玉液長盛不衰,；另外還有桐柏的淮源酒，新野的漢華酒等,。據(jù)悉,，賒店酒業(yè)推出的“中國賒酒”被稱為中國誠信文化第一酒，在長沙,、鄭州等地非常暢銷,。
人們的口感基本喜歡醬香型和濃香型，清香型的較少,。度數(shù)也一直偏高基本上在46度到53度之間,，度數(shù)較小的品牌酒基本上午太大的銷售對象。
南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店20xx余家,，其中走量較好的約有900家左右,。消費者主權(quán)意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象,，也促使一些名煙名酒店開設(shè)在酒店餐飲終端附近,。
名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主,，但假冒現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，但在20xx年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道,。良好的銷售效果,，低廉的維護費用，吸引了眾多品牌開始搶占,。
“一年就喝倒兩三個牌子”,，這話雖然有點夸張，但卻形象地反映出南陽白酒市場競爭的激烈和復(fù)雜程度,。
出處 m.sevw.cn
白酒市場調(diào)查報告篇六
據(jù)國家市場調(diào)研中心專家對白酒市場進行調(diào)查研究,，現(xiàn)在目前主流的還是啤酒喝紅酒買的比較好，但是白酒也占的份額不小,，很多人選擇白酒是為了送禮,，真正喝的沒有幾個。下來由市場調(diào)研專家為大家解說酒類市場調(diào)研報告,。
分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費,；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。
從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很大的消費者,。
買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%，從品牌上來說,，稻花香,、洋河、湯溝酒相對看好,，尤其是湯溝酒,，約占18.75%,，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間,，其中,，10元以下的占10.23%，價格檔次越高,，購買力相對越低,。從品牌上來說，以花果山,、張裕,、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%）,，約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),，定價要合理,，又要有好的包裝，才能增大銷售量,。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,，另外對紅酒的調(diào)查顯示,，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%,?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模,。
購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格,、品牌,、質(zhì)量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。
顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的,，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。
動因分析。主要在于消費者自己的選擇,，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
白酒市場調(diào)查報告篇七
20xx年12月,。
目錄,。
二、古井貢酒：增長和壓力并存,，精細化營銷低于市場波動風(fēng)險....6,。
3、區(qū)域結(jié)構(gòu)：區(qū)域市場漲跌互現(xiàn),，整體保持增長,，根基扎實市場抵御市場。
三,、古井與口子窖：營銷模式和產(chǎn)品開發(fā)引領(lǐng)的競爭格局變遷......11,。
一、安徽市場：伴隨行業(yè)調(diào)整競爭格局逐步明朗,。
安徽市場規(guī)?？傮w在150-180億之間,，20億規(guī)模以上的企業(yè)達到4家,，前幾大品牌企業(yè)規(guī)模相對其他省份比較均衡，加之徽酒作為酒水營銷的創(chuàng)新發(fā)源地,，市場競爭尤為激烈,，為省外競品打入安徽市場創(chuàng)造了天然壁壘，市場競爭主要集中在省內(nèi)品牌之間,。同時在安徽省內(nèi)在今年伴隨著行業(yè)調(diào)整,，競爭格局也逐漸清晰：
1、高端市場通過降價搶占市場,。
主要是古井年份原漿獻禮版（推出）和口子窖5年（推出）的競爭：口子窖5年20推出,，終端標(biāo)價88元，經(jīng)過的運作,，價格體系維系良好,，目前的終端定價仍維持在80-90元；古井的年份原漿獻禮版推出,，作為5年向下延伸的產(chǎn)品,，是古井快速放量、規(guī)模最大的年份原漿系列單品,，20xx年單品銷售規(guī)模達到13億,，今年量仍保持增長,。綜合來看，這個價位的兩個競爭單品,，已進入大流通階段,，價格體系透明，目前維持成熟穩(wěn)定增長,。
白酒市場調(diào)查報告篇八
夏邑白酒市場的銷售狀【】況,，時為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
二,、調(diào)查的方法。
按照swot的對點調(diào)查形式進行,，運用普查,、統(tǒng)計、重點抽樣,、數(shù)據(jù)收集,、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流,、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析,、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、風(fēng)險進行多層面摸底,。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間,，早上7點出發(fā)，拿著地圖,、表格,、稿紙等。與渠道溝通時采取現(xiàn)場記錄和車上記錄的辦法,，然后在行走的路上再進行所記錄的信息的真實性進行團隊討論和分析,，晚上整理信息。
在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為,，先進行海排,。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個對每條大小街道的終端進行普查,、統(tǒng)計,、并且對b類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場情況，以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心,。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù),，每天整理分析，包括信息在內(nèi),。
三,、調(diào)查的目的。
1,、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況,；
2、了解渠道特征,、消費習(xí)慣,；
3、為“十里酒巷”在夏邑找準(zhǔn)切八時機,；
4,、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎(chǔ)；
5,、找出夏邑白酒銷售中存在的問題（區(qū)域品牌認識,、渠道的不滿等）。
四,、調(diào)查內(nèi)容,。
1、競品狀況（促銷,、價格,、手法）。
2,、消費特征（喜好,、品牌忠誠度等）。
3,、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別；
4,、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征,；
5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（代理品牌,、公司規(guī)模）,。
6、酒店和商超的銷酒特征,；
7,、競品在渠道中銷酒的形式；
8、宣傳媒體（價位,、競品宣傳的方式,、時間等）。
9,、著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動）,。
五、市場概況：
夏邑位于河南商丘東南處,，全縣人口為105.3萬,，其中城區(qū)人口13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi),，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，會亭和車站；這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū),。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè),，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商,，其中最好的為“娃娃超市”,。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人,，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn),，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣,，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人,，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺,，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件,。其中茂源酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好,，據(jù)他自己反映,，每年參不多可以銷上近萬件,。
在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村,，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)（外商投資）,，經(jīng)濟水平相對較高,。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家,，營業(yè)額平均每天在1500元左右,；在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向，一個在北方向,；這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大,，原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高，另一方面其覆蓋面廣,，并且周邊的小集都很小,，它們能夠形成一種流行風(fēng)。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看,，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征,。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城，一個是城關(guān)鎮(zhèn),，另一個是曹集鄉(xiāng),。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn),、火店鄉(xiāng),、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況,；另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市,。
白酒市場調(diào)查報告篇九
兼香型。
迎駕金星//148推廣半年,，暫只做酒店,，很一般。
迎駕銀星//88,。
二.市場消費特征,。
1.主流產(chǎn)品及其主流價位(酒店價)。
2.武漢市區(qū)常駐人口850萬(含郊區(qū)),，流動人口200萬左右,，白酒消費量大。市場容量估計在20-25個億之間,。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個億,，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個億,，黃鶴樓銷售額接近1個億。
3.武漢白酒市場整體以湖北地產(chǎn)酒為主,，比重達60%-70%,，單價在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江、九年白云邊;百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價位領(lǐng)先優(yōu)勢,。
4.中檔白酒以42度-46度為主,，高檔酒以50度-52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35%左右,。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,，市場反映較好。濃香,、兼香為主流香型,，對包裝、顏色講究不多,，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。
5.武漢白酒消費水平較高,，朋友家庭之間得宴請以88-98價位居多,，九年白云邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì),，占據(jù)該價位80%左右得市場份額,。政務(wù)、商務(wù)宴請以168-188居多,，該價位近兩年發(fā)展勢頭較好,。
6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，使得白酒消費呈現(xiàn)不同得消費特點,。漢陽經(jīng)濟發(fā)展水平最低,，以汽車制造、橋梁設(shè)施,、現(xiàn)代機械等重工業(yè)為主,，人口構(gòu)成比例中以工人為主，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒,、枝江,、稻花香、醇品古琴臺銷售最多,，九年白云邊以上價位白酒銷量很少,。武昌以科研院校、黨政機關(guān)為主,，因此白酒消費地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚,，珍品黃鶴樓、九年白云邊,、十五年白云邊銷售最多;而且在該區(qū)消費者對價格關(guān)注小一些,，主流產(chǎn)品價格都比其它區(qū)域多10-20元,。漢口以商業(yè)為主，流動人口外來人口比較多,，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些,，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口,。
8.武漢市民占便宜消費心理嚴(yán)重,，對促銷活動興趣高，易受廣告影響,。各種廣告形式,，電視廣告最受喜歡，車體,、樓體,、店招等廣告隨處可見。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用(據(jù)調(diào)研,，一輛出租車廣告費用大概在100,，其中給出租車司機20元，管理局40元,，出租車公司20-30元,，其它費用10元)。
白酒市場調(diào)查報告篇十
據(jù)本網(wǎng)從安徽價格成本調(diào)查監(jiān)審局獲悉20,，安徽省棉花成本收益調(diào)查工作已結(jié)束,。通過對全省8個調(diào)查縣(區(qū))的72個農(nóng)調(diào)戶的定點記帳調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總分析，今年全省棉花成本收益的基本情況是：單產(chǎn)下降,、成本增加,、價格上漲、凈利潤下滑?，F(xiàn)將成本收益情況報告如下：
一,、成本變化情況及原因。
今年,，全省種植棉花的每畝總成本為1901.59元,，較去年1698.03元，增加203.56元,，增幅為11.99%,。生產(chǎn)成本和土地成本都有所增加，其中生產(chǎn)成本中的人工成本增幅較大,，是導(dǎo)致總成本增加的主要原因,，具體情況：
(一)生產(chǎn)成本增加。
今年,，棉花每畝生產(chǎn)成本為1729.36元,，較去年1538.9元,，增加190.46元,，增幅12.38%,。1、生產(chǎn)成本中的物質(zhì)費用略有下降,。今年種植棉花的每畝物質(zhì)費用為446.53元,，較去年的481.32元，減少34.79元,，減幅7.23%,。其中：種子費、化肥費,、農(nóng)藥費和租賃作業(yè)費較去年分別下降7.87%,、5.82%、12.1%和15.36%,。其中化肥費和農(nóng)藥費的.降值和降幅較為明顯,。化肥費下降的主要原因：一是化肥用量減少,，今年化肥的折純后的用量下降2%;二是化肥價格下跌,，主要化肥品種價格都有所下跌，例如：尿素價格去年種植期的購買價格1.82元/公斤,今年調(diào)查期的購買價格1.58元/公斤,同比下降13.19%;三元素復(fù)合肥去年種植期的購買價格2.82/公斤,今年調(diào)查期的購買價格2.79元/公斤,，同比下降1.06%,。農(nóng)藥費下降的主要原因是農(nóng)藥購買價格下跌。租賃作業(yè)費下降的主要原因：安徽省沿江棉區(qū)受長江流域連續(xù)降雨和洪澇災(zāi)害影響,，棉花生產(chǎn)形勢嚴(yán)俊,，棉農(nóng)減少了農(nóng)資和農(nóng)機投入;黃淮棉區(qū)在棉花播種期氣候適宜，棉農(nóng)育秧和移栽的機械投入有所減少,。2,、生產(chǎn)成本中的人工成本漲幅明顯。今年棉花每畝人工成本為1282.83元,，較去年1057.58元,，增加225.25元，增幅21.3%,。安徽省農(nóng)業(yè)勞動日工價的漲幅較大是導(dǎo)致人工成本增加的主要原因,，今年全省農(nóng)業(yè)勞動日工價為76.6元/天，較去年60.7元/天,，增加15.9元/天,，增幅26.19%。全省棉花每畝的用工天數(shù)為16.72天,，較去年每畝較少0.7天,，用工天數(shù)減少的主要原因是：今年全省棉花生長期推遲,，霜期滯后，成熟集中,，人工采摘效率提高,，用工天數(shù)略有下降。由于農(nóng)業(yè)雇工工價的漲幅較快,，棉花生產(chǎn)的用工性質(zhì)主要以家庭用工為主,。
(二)土地成本增加。
今年,，全省棉花每畝土地成本為172.23元,，較去年159.13元，增加13.1元,，增幅8.23%,。國家持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的支持，是支撐棉花流轉(zhuǎn)地價格持續(xù)走高的主要原因,。我省棉田北為旱地,，南為沙洲圩區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出較低,，耕地改造需要巨大投入,，棉田土地成本增幅有限。
二,、其他主要指標(biāo)變化及原因,。
(一)單產(chǎn)下降。
今年,，全省承擔(dān)棉花直報調(diào)查的有9個縣(區(qū)),，由于銅陵義安區(qū)受災(zāi)較重沒有參加匯總，其他8個縣(區(qū))1增7減,。全省棉花皮棉單產(chǎn)72.66公斤,，較去年79.44公斤，減少6.78公斤,，減幅達8.53%,。單產(chǎn)下降的主要原因：一是安徽省沿江棉區(qū)受連續(xù)降雨、山洪災(zāi)害,、洲圩內(nèi)澇影響;二是受災(zāi)后補種和扶正的棉花在成熟期又遇干旱,，導(dǎo)致棉花產(chǎn)量下降。
(二)價格上漲,。
今年,，全省棉花出售價格為703.93元/50公斤，較去年629.76元/50公斤,，上漲74.17元/50公斤,，漲幅達11.78%,。皮棉產(chǎn)量按37%衣分率折算，每公斤籽棉出售價格6.64元,，較去年5.71元,，上漲0.93元，漲幅達16.29%,。今年安徽省棉花出售價格是自以來出現(xiàn)首次上漲,。棉花出售價格上漲的主要原因：一是受今年全球棉花產(chǎn)量下降的影響。2015/棉花消費量超過去年棉花產(chǎn)量,，今年全球棉花產(chǎn)量下降、庫存減少,，現(xiàn)貨和期貨市場加倉助推,，導(dǎo)致棉花價格上漲。二是海關(guān)計征匯率的調(diào)節(jié)和國內(nèi)外棉花價差縮小,，國內(nèi)棉價市場競爭優(yōu)勢明顯,，導(dǎo)致國內(nèi)棉花收購價格上漲。三是今年安徽省棉花雖然受災(zāi)較重,，但兩個棉區(qū)(沿江棉區(qū)和黃泛棉區(qū))棉花品質(zhì)要好于去年,，加上今年新疆棉區(qū)棉花品質(zhì)的較好，其價格優(yōu)勢也惠及安徽省棉花價格,。預(yù)計國內(nèi)棉花后期價格受地區(qū)經(jīng)濟增速和紡織品需求影響,，漲跌存在不確定性，大幅上漲的可能性較小,。
(三)凈利潤下滑,。
今年，全省棉花種植收益繼續(xù)下滑,。每畝凈利潤為負596.96元,，較去年負471.61元，下降125.35元;每畝現(xiàn)金收益止跌回升,，今年為819.59元,，較去年716.91元，增加102.68元,，增幅14.32%,。安徽省棉花收益下降的主要原因：一是單產(chǎn)下降，二是成本增加,，受這兩方面影響,，棉農(nóng)收益持續(xù)下滑。今年棉花種植收益雖有走出“谷底”趨勢,，但比較效益遠不及其他農(nóng)作物,，棉農(nóng)種棉積極性依然不高,。
白酒市場調(diào)查報告篇十一
產(chǎn)品k/a價零售價酒店價備注。
52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀,。
42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色,，進價88。
十五年白云邊158155－16018842度,，500ml,。
兼香型。
九年白云邊6259－6088—98,。
五年白云邊2825—27“再來一瓶”
五年口子窖81.885－88118—13846度,，400ml。
御尊口子窖128/168—188,。
珍品口子坊58/88－98,。
迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店,，很一般,。
迎駕銀星//88。
枝江王2826—294839度,，500ml,，流通量特大。
金版枝江王4440—4358,。
二．市場消費特征,。
1.主流產(chǎn)品及其主流價位（酒店價）。
188—288特制黃鶴樓,、二十年白云邊,、十年口子窖、五星迎駕,。
148—188珍品黃鶴樓,、御尊口子窖、五星枝江,、十五年白云邊,。
108—138五年口子窖、迎駕金星,。
88—98九年白云邊,、迎駕銀星、珍品口子坊,。
48—68金版枝江王,、五年白云邊。
2.2020市區(qū)常駐人口850萬（含郊區(qū)），流動人口200萬左右,，白酒消費量大,。市場容量估計在20－25個億之間。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個億,，枝江,、稻花香兩者銷售總額將突破10個億，黃鶴樓銷售額接近1個億,。
百元以上從xx年起發(fā)展較快,，珍品黃鶴樓占得該價位領(lǐng)先優(yōu)勢。
4.中檔白酒以42度—46度為主,，高檔酒以50度—52度為主,，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35％左右。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,，市場反映較好,。濃香、兼香為主流香型,，對包裝、顏色講究不多,，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。
5.武漢白酒消費水平較高,，朋友家庭之間得宴請以88—98價位居多,，九年白云邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì),，占據(jù)該價位80％左右得市場份額,。政務(wù)、商務(wù)宴請以168—188居多,，該價位近兩年發(fā)展勢頭較好,。
而且在該區(qū)消費者對價格關(guān)注小一些，主流產(chǎn)品價格都比其它區(qū)域多10—20元,。漢口以商業(yè)為主,，流動人口外來人口比較多，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些,，因此外來白酒如五年口子窖,、迎駕都選擇以漢口作為突破口。
7.武漢10—30元白酒,，比重在40％左右,；
40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道價）。
8.2020市民占便宜消費心理嚴(yán)重,，對促銷活動興趣高,，易受廣告影響。各種廣告形式,，電視廣告最受喜歡,，車體、樓體,、店招等廣告隨處可見,。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研，一輛出租車廣告費用大概在100,，其中給出租車司機20元,，管理局40元，出租車公司20—30元,，其它費用10元）,。
9.因為武漢占便宜心理嚴(yán)重，白酒盒內(nèi)促銷幾乎沒有,，各品牌都是在盒外進行促銷,，送現(xiàn)金、小禮品等,。
三．市場渠道特征,。
a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣嘗便利店,；
漢陽二批所占比重大一些,。白云邊專賣店、名煙名酒店開始興起,。
b.家樂福,、易初蓮花、沃爾瑪?shù)葒H性賣場中高檔酒銷售較好,；
但相對于本地超市,，其量不可相提并論。武漢如中百倉儲,、中百超市,、武商、中商平價等本地超市擁有280多家門店,，60元以下價位的鄂酒在本地超市中銷量極大,。今年11月。武漢中百倉儲超市與白云邊,、稻花香,、枝江達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，以集中展示、開設(shè)專柜,、直供銷售等形式,，幫助鄂酒擴大市場占有率。
d.大型賣場進場費在1.5—3萬/店,，堆頭費在1萬左右每月,。各品牌都是長期上促銷員，促銷員平均工資在800—900,。
e.新興起的名煙名,。
酒店、便利店對利潤要求較高,，零數(shù)108左右的利潤要求在12元左右,；
零售60的的利潤要求在8元左右。
f.批發(fā)市場主要有漢正街市嘗何濱批發(fā)市場,；
其中河濱市場有100多家酒水批發(fā)商,，以中低檔白酒為主，主要輻射2020市郊河周邊縣區(qū),，也有部分回流市區(qū)銷售,。
g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開始在百歲魚莊,、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包,，陪送中低檔酒，但不是很成功,。
四．品牌分析。
枝江系列,。
1997年進入2020市場,，前期鋪貨幾乎是免費贈送，通過車體廣告,、動力車,、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為2020市場第一品牌,。枝江系列主要以中低檔為主,，再加上進入成熟期，利潤空間很校xx年,，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書記等,，對枝江關(guān)愛有加，枝江酒業(yè)開發(fā)五星枝江,、四星枝江,。但是由于枝江系列的優(yōu)勢太多的集中在中低檔10—30元價位，向高端的延伸并沒有取得實質(zhì)性成功。xx年下半年,，大力推廣金版枝江王和百年老字號枝江,，這兩款產(chǎn)品開發(fā)非常成功。xx年初,，枝江又開發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）,。xx年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告,，宣傳企業(yè)社會價值,、生產(chǎn)工藝等?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢集中在10—30元價位，量大利潤薄,，問題多,。
白云邊。
主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊,、三年和五年白云邊定位于中低端,。而市場真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊。九年白云邊的優(yōu)勢在于零售60的價格定位和當(dāng)時該價位競爭較孝通過長期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽度及其兼香型的口感帶來特殊的消費體驗,。九年白云邊暢銷八年而不衰,，但是面臨假酒、竄貨,、利潤小等問題,，而且隨著消費升級。60的價位比較尷尬,。十五年白云邊在中高檔酒店動銷情況也不錯,。
xx年，白云邊為解決產(chǎn)品進入成熟后期的弊病和占有濃香型市場份額,，開發(fā)金二星到金五星四個產(chǎn)品,，五星158元/瓶，四星60元/瓶,，三星38元（45度,，500ml，濃香型）,，該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補充產(chǎn)品產(chǎn)品線,，通過大力度讓利，買贈等活動彌補了渠道利潤不足,，同時豐富了香型,，比較成功,。但是仍然沒有解決消費升級代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面?？傮w而言：白云邊老當(dāng)益壯不可能,。
黃鶴樓。
xx年下半年重新崛起,，其價格定位在白云邊和劍南春之間的價位空間,，先期進入市場的三個品種為特制黃鶴樓、珍品黃鶴樓,、精品黃鶴樓,。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產(chǎn)品,，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品,，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。xx年在武漢銷售額為7800萬,，xx年估計為1個億,。黃鶴樓暢銷產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品，42度產(chǎn)品銷量很少,。
黃鶴樓成功原因分析如下：
a：對a,b類酒店老板大力度公關(guān),，終端對消費者促銷，開創(chuàng)了一個先例,；
f：對權(quán)力機關(guān)公關(guān)力度大,，而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物。
黃鶴樓在取得比較大的成功背后,，,，面臨嚴(yán)重的竄貨、假酒,、團購酒回流市場銷售,、公司動蕩等因素困惑?？偠灾S鶴樓取得了短期成功,，后期如何發(fā)展還需要時間的檢驗,。
五年口子窖。
運作2020市場五六年,，主要做酒店終端,，對外地酒來說還算成功，但沒有辦法取得突破性增長,。其中原因個人分析如下：
低,；
c：廣告力度和酒店投入比較?。?/p>
其它品牌,。
古琴臺在漢陽銷售還行,，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候；
洋河集團貼牌生長的“漢酒”,，擁有5個產(chǎn)品,，主要渠道為商超，在商超進行大力度買贈促銷,。因為與洋河偏離太大,，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場推廣比較失敗,。
湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，如今整個市場的容量在60億元以上，其中2020市場約有20多億的容量,，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金,，湖北白酒市場的競爭重點依然集中在稻花香和枝江、白云邊三個白酒企業(yè)之間,。
堰是湖北西北地區(qū)門戶城市,，主流品牌為枝江、金六福,；
比較重要的應(yīng)酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主,。
近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績,，白云邊在江西,、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元,。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道,，成功打向全國市場，在安徽,、江蘇等地落地開花,。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地,。
走規(guī)?；⒍嘣?、集團化的酒業(yè)之路,。這樣，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大起來,。
白酒市場調(diào)查報告篇十二
直銷,，作為一種新型的銷售模式已越來越受到白酒經(jīng)營者的重視,。本次市調(diào)也針對酒類直銷作了專門調(diào)查，結(jié)果顯示,，在啤酒,，紅酒和洋酒直銷非常普遍的情況下，白酒直銷在成都仍然不甚普及,。據(jù)市調(diào)反映,，直銷主要適用于新型白酒或酒類新品牌上市時使用，而對在于成型品牌或知名的品牌,，白酒直銷運用較少,。這也受成都餐飲娛樂業(yè)的現(xiàn)狀影年“紅星二鍋頭”在成都，都,，口碑效應(yīng)起了關(guān)鍵作用00-20000元不等的入場費的慣例,，此外還有其它各種費用，白酒也不例外,，只不過白酒知名度越高,，入場費越低而已。相比較各餐飲娛樂場所啤酒,、紅酒促銷小姐眾多的現(xiàn)象,，白酒的現(xiàn)場促銷為數(shù)不多，據(jù)白酒廠家介紹,，白酒的現(xiàn)場促銷大多是在商柜,，而場定位中消費者導(dǎo)向已越來越明顯。
各名酒在品牌塑造宣傳上已越來越注重,。川內(nèi)“六朵金花”已不再滿足于在國內(nèi)市場各領(lǐng)風(fēng)騷,，今年他們更多地把眼光投向國外市場，紛紛利用中國即將加入世貿(mào)的機會,，加強了與國外商家接觸的頻率,，以展示企業(yè)的形象。國內(nèi)的其它如茅臺,、汾酒,、仰韶、習(xí)酒,、董酒,、金貴等白酒知名品牌也不再局限于國內(nèi)市場，紛紛開辟自己的國外市場,。由于黃酒和白酒是我國獨有的酒類，生產(chǎn)主要集中在我國大陸,，所以加入wto以后,，沒有黃酒或白酒可以進口,，不會對我國大陸企業(yè)市場產(chǎn)生影響，關(guān)稅的降低反而可能會增加我國白酒的出口,，所以各名酒利用“入世”機會,，加大品牌宣傳力度，拓展海外市場也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。國?nèi)市場方面,，一年一度的糖酒會仍然被白酒企業(yè)重視，但各廠家在糖酒會上的廣告投入較前幾年相比卻顯得理智與謹(jǐn)慎得多,，不再單純的以大手筆,，大氣勢形象示人，各廠家更注重廣告投放的效果,、質(zhì)量與新穎度,。在這一點上，魯酒顯得更為謹(jǐn)慎與小心,，“秦池”在糖酒會廣告投入為600萬,，驟降為60萬，其余各知名魯酒也紛紛降低廣告額度,，各知名川酒也把廣告效果與新穎度作為糖酒會廣告宣傳的重點,。
由此可見，各白酒在品牌宣傳方面已日趨理智與系統(tǒng),，不再寄希望于用巨額廣告費堆砌出來的泡沫品牌,，而是從自身做起，努力提高酒的品質(zhì),，在宣傳方面將品牌塑造,、品牌內(nèi)涵與中國傳統(tǒng)的酒文化結(jié)合起來，達到良好的效果,。今年一些名酒推出了自己的極品珍藏酒系列,，價值從幾千元到數(shù)十萬元不等，同時輔以大量新聞渲染,，如瀘州老窖的國窖珍品,，五糧液的極品珍藏酒，經(jīng)過對酒的珍貴品質(zhì)與珍藏價值的媒體報道,，都起到了不同程度的新聞效應(yīng)與銷售帶動作用,，各名酒廠家的宣傳廣泛利用黨報、對品牌作質(zhì)量,、市場,、管理、銷售等全方位的闡述,，例如在川內(nèi),，《四川日報》和《成都晚報》是其宣傳的主要平面媒體,。
二、99白酒銷售網(wǎng)絡(luò)與直銷狀況報告,。
1,、99年各白酒市場銷售政策同前幾年相比均有不同程度變化。就川內(nèi)各大知名廠家而言,，一個普遍的市場現(xiàn)象便是各廠家紛紛把銷售重點放在省外乃至國外市場,，其中“六朵金花”和各中小型廠家的銷售策略又不一樣?！傲浣鸹ā庇蓱{借其強大的品牌影響力,，開拓新市場一般采用“由城市到農(nóng)村”策略，即到一個新的地區(qū)首先爭取中心城市的總經(jīng)銷,，依靠總經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)力量迅速達到覆蓋市場的目的,，然后針對銷售有難度的重點地區(qū)，廠家直接派駐銷售代表駐點,，針對市場具體情況進行現(xiàn)場解決,，由于品牌知名度較高，六大名酒在各個地區(qū)的銷售屏障相對較低,，再加上各名酒對經(jīng)銷商的支持度較高,，銷售政策較為合理，給予經(jīng)銷商充分的利潤空間,，所以一般的經(jīng)銷商對六大名酒的市場推廣都較為積極,。針對批發(fā)商和零售商，各廠家堅持地區(qū)制原則,，即：一個地區(qū)的零售商原則上在同一地區(qū)的批發(fā)商或經(jīng)銷商進貨,，不同地區(qū)的批零商之間的貨物流通按照“統(tǒng)一進價+運費”價格實行，有效避免了竄貨的發(fā)生,。對于各零售商如商場的優(yōu)惠打折,，公司給予監(jiān)督，以避免出現(xiàn)價格戰(zhàn),。就成都的幾大商場與超市調(diào)查結(jié)果顯示,，各商場在價格上的差異在5%以內(nèi)，沒有造成價格上的太大差異,。反觀各中小白酒廠家,，采取的大都是各點擊破，抓重點市場,，“農(nóng)村包圍城市”的銷售政策,，由于受實力的影響，不可能象名酒那樣遍地撒網(wǎng)、遍地開花,，只能集中精力,，首先在二級城市開展銷售工作，等資金充裕之后,，再進入中心城市銷售。其中的例子有綿陽“豐谷酒”,、平昌“江口醇”,，采取的基本上都是這一策略。經(jīng)銷商方面,，各經(jīng)銷商對這些川酒后起之秀與地方名牌也大都持歡迎態(tài)度,，在鋪貨網(wǎng)絡(luò)與價位上都給予了考慮。一些經(jīng)銷商反映,，地方名牌由于質(zhì)量過硬,，口味獨特，在不同地區(qū)特別是農(nóng)村市場受到了廣泛的歡迎,。川內(nèi)知名白酒品牌與各大經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系均比較穩(wěn)固,，合作時間均在7、8年左右,，經(jīng)銷,、批發(fā)、零售之間的價格體系也較為完善,，各知名白酒選擇經(jīng)銷商的普遍原則首先是經(jīng)銷商的實力,，其次是信譽;中小型白酒恰恰相反。本次市調(diào)還反映,，不同地區(qū)的消費者對自己地區(qū)的地區(qū)品牌情有獨鐘,，如綿陽的“豐谷酒”，巴中的“江口醇”,，崇州的“蜀州春”等都是如此,，整個四川的消費者又對“六朵金花”非常喜愛，再加之競爭激烈,，所以省外各白酒品牌包括知名品牌均不看好四川市場,，省外各名酒駐川均以辦事處或聯(lián)絡(luò)處形式出現(xiàn)，地區(qū)銷售人員直接由辦事處派出,，以協(xié)助地區(qū)經(jīng)銷商工作,。
2、酒類直銷狀況報告,。
直銷,，作為一種新型的銷售模式已越來越受到白酒經(jīng)營者的重視。本次市調(diào)也針對酒類直銷作了專門調(diào)查，結(jié)果顯示,，在啤酒,，紅酒和洋酒直銷非常普遍的情況下，白酒直銷在成都仍然不甚普及,。據(jù)市調(diào)反映,，直銷主要適用于新型白酒或酒類新品牌上市時使用，而對于成型品牌或知名的品牌,，白酒直銷運用較少,。這也受成都餐飲娛樂業(yè)的現(xiàn)狀影響，酒類進入各種娛樂場所,，都有要交納2000-20000元不等的入場費的慣例,，此外還有其它各種費用，白酒也不例外,，只不過白酒知名度越高,，入場費越低而已。相比較各餐飲娛樂場所啤酒,、紅酒促銷小姐眾多的現(xiàn)象,，白酒的現(xiàn)場促銷為數(shù)不多，據(jù)白酒廠家介紹,，白酒的現(xiàn)場促銷大多是在商柜,，而且數(shù)量也很少，一般是白酒新品種上市才會采用,。市調(diào)反映和商場價位相比,，星級賓館、飯店里系列酒的價位平均提升40-60%;中檔賓館,、飯店酒的價位平均提升30-50%;普通飯店樓里,，酒的價位也有所提升，大概在20-35%左右,。在成都高檔酒吧如焦點,、東方魅力，酒的價位有55%-70%的提高,，中低檔酒廊,、酒吧里酒的價位也有30-40%的不同程度高。市調(diào)同時反映出,，成都市各大商場超市,，“六朵金花”系列酒主要以品牌知名度高，價位趨于中高檔的產(chǎn)品為主,，名酒中知名度低的品牌均難以立足,。人民商場超市今年白酒銷售額達420萬左右,，其中精品酒、知名品牌酒就占90%以上,，“六朵金花”以瀘州老窖銷售量最高,，其次為五糧液、全興,。經(jīng)銷商分析,，瀘州老窖國窖酒的新聞炒作帶動了其它系列酒的銷售是一重要的原因，同時價位檔次高低均衡,，可以滿足不同層次消費者的需要,，所以銷售額有所增長。其它各名酒也都相繼開發(fā)新酒系列,，陸續(xù)推出了各種檔次的產(chǎn)品。象郎酒,，今年就陸續(xù)推出了董郎酒,，福郎酒，健郎酒,，水晶郎酒等系列新品,，各白酒經(jīng)銷商都認為，白酒多元化是以后相當(dāng)長時間內(nèi)白酒發(fā)展的趨勢,。
白酒市場調(diào)查報告篇十三
盡管廣東是南方,、是炎熱的代名詞之一；盡管廣東省是中國酒業(yè)的非主流產(chǎn)地,；盡管白酒有火之性,，但是廣東在中國酒業(yè)中的地位卻是酒業(yè)內(nèi)人士所目睹的。廣東省的白酒市場容量卻遠高于一些白酒強省,，據(jù)統(tǒng)計,，20xx年廣東酒類年消費額高達180億元，其中白酒年消費量達到70萬噸愈100億元,。而作為廣東省的省會城市,，廣州市的白酒銷量更是不可輕視，以近60億的市場容量位居廣東省白酒的消費至高點,。
廣州市包括市內(nèi)10區(qū)和二（個縣級）市,。廣州市常住人口約1200萬，外來的流動人口約600萬人,，外來人員以湖南,、湖北、江西,、廣西,、四川,、貴州、東北等地區(qū)人員為主,，正是如此多的外來人員豐富了廣東以及廣州的酒文化,，提升了廣州市酒類消費的市場容量。
對于處于炎熱環(huán)境之中的大都市,，廣州的白酒市場又是如何的呢,？
白酒在廣州的市場發(fā)展，不僅僅是酒文化的市場延伸,，更是由于白酒消費的餐桌上的替代經(jīng)濟性原因所在,。
首先，對于低端白酒,。不要以為廣州是大都市,，廣州的消費水平就高同時白酒的價格也同樣都高。其實不然,，在外地白酒沒有進入廣東市場以前,，廣東的低端白酒市場就已經(jīng)形成，更是老廣州（東）人的消費習(xí)慣,，如佛山的玉冰燒米酒,、九江雙蒸、清遠頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢一瓶,，而且還是以半斤以下的小容量包裝居多,。
由于熱，啤酒在南方是白酒的最大競爭者,；而同樣由于經(jīng)濟性的原因,，加之喝啤酒漲肚子是一個無法避免的事實，白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者,。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三個人喝,；而同樣的價格喝啤酒則頂多能買2瓶啤酒；因為在餐飲終端的啤酒售價最少的是3-4元一瓶,，稍好點的都要6元以上,，8-10元的啤酒現(xiàn)在已很普遍。從消費的整體支出量對比可以很明顯地看出,，白酒的經(jīng)濟價值對于啤酒的替代性也是難以避免的,，所以，即使是炎熱的夏季,，白酒依然有銷量,。
此外，據(jù)廣州市統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，廣州外來人員中的務(wù)工,、務(wù)農(nóng)及從事服務(wù)業(yè)等的低收入人員比例約占外來總?cè)丝诘?0%,，而這些低收入人群的白酒消費同樣是中低端白酒消費的主流人群。
同樣,，高端的白酒市場并非是到了夏季就無影無蹤,。在高端的白酒消費的餐飲終端里，一般啤酒的價格都是10元左右,，但是,，再好的啤酒能有五糧液、茅臺貴嗎,？幾十瓶啤酒的價值不敵一瓶五糧液或者茅臺,。這就使得以五糧液、茅臺,、水井坊,、國窖1573等為代表的高端白酒依其高品質(zhì)同樣盛行其道，這就是高端白酒所特有的價值內(nèi)涵和溝通使命,，也是其成為高端商務(wù)酒飲首選的原因所在,，而對于廣州這樣一個經(jīng)濟中心大都市，商務(wù)溝通所帶來的高端白酒類的消費的增長就成為了一種必然,。
此外，廣州餐飲終端的空調(diào)普及率和使用率高,，涼爽的消費環(huán)境對于白酒消費有很大的側(cè)面支持,。
由于長期處于沿海及對外貿(mào)易的前沿，使得廣州對于新事物的接受度要快于其它同類地區(qū),，使得廣州市場有著非常高的包容性,。如同廣州消費群體組成的多元化一樣，廣州市場中的白酒也是同樣的多樣性,、多元化,。
從產(chǎn)地來分，有著濃濃的區(qū)域文化特色,，而正是濃濃的區(qū)域文化情緣從一個方面促進了區(qū)域白酒產(chǎn)品在廣州市場的發(fā)展,。在區(qū)域文化中則主要是四川酒、貴州酒,、安徽酒,、湖南酒、湖北,、山東,、東北酒等為主。
高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產(chǎn)品為主,，其它就是國窖1573,、水井坊,、舍得等高端川酒。其它產(chǎn)地的基本上都是中低端酒為主,，雖然也有一些高端系列產(chǎn)品,，但是都沒有形成市場的主流，僅作為形象產(chǎn)品在市場上出現(xiàn),。
近期廣州白酒市場的中端主流競爭品牌（以50元上下為主）則包括了瀘州老窖,、金六福、小糊涂仙,、古綿純,、江口醇諸葛釀、皖酒王,、高爐家,、稻花香、泰山特曲,、開口笑等品牌,。
按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺為代表的醬香型,、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型,、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。
在白酒的度數(shù)上,，則包容了從低度到高度的所有白酒的度數(shù)空間,，這和北方的中心城市相比有著很大的不同。低度產(chǎn)品更是其它外地白酒產(chǎn)品成功進入廣州市場以及融入廣州當(dāng)?shù)匕拙葡M文化的重析產(chǎn)品策略,。
在產(chǎn)品的包裝規(guī)格上,，除了標(biāo)準(zhǔn)500ml之外，小包裝也大顯其能,。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產(chǎn)品差異化成功切入廣州市場,。
在價格區(qū)間上，則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間,，如一些本地產(chǎn)的小瓶杯裝的廣東米酒價格僅在二元左右,。
按產(chǎn)品生產(chǎn)商的背景來源區(qū)分，由于地理的及資金等的客觀距離原因,，很多外地酒并不愿意到廣州來運作,，如甘肅的皇臺酒業(yè)，企業(yè)是上市公司,，但就是不親自操作廣州市場,，而是交給了經(jīng)銷商并給予其最優(yōu)惠的產(chǎn)品政策助其進行貼牌生產(chǎn)，這種做法就為廣東及廣州的酒類經(jīng)銷商提供了更多的貼牌機會,，因此,，廣州的酒類經(jīng)銷商中到四川,、貴州等名酒產(chǎn)區(qū)進行貼牌的居多。
外來產(chǎn)品的蜂擁而來,，使得白酒市場出現(xiàn)供大于求的競爭狀態(tài),。競爭的加速促進了渠道的發(fā)展。眾所周知,，渠道是產(chǎn)品和消費者溝通及實現(xiàn)交易的橋梁,。作為經(jīng)濟發(fā)展前沿地帶的現(xiàn)代化大都市，廣州的酒類渠道更是體現(xiàn)出了多元化,、專業(yè)化等的營銷創(chuàng)新,。
一是傳統(tǒng)的商超渠道。在大型的ka商超中,，以華潤萬佳為例,，高端白酒是和低端白酒是分柜臺進行銷售的，距離是非常明顯的,，中間隔著洋酒和葡萄酒銷售區(qū),。
二是餐飲的多元化細分。廣州市有各類正規(guī)餐飲終端上萬家之多,。傳統(tǒng)的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小,、檔次等來劃分為a、b,、c類店,，現(xiàn)在更多的則是從產(chǎn)品特色定位和企業(yè)的資源中尋找最合適的餐飲店，如湘菜館,、粵菜錧、海鮮樓,、川菜錧等其中某一類或連鎖餐飲店,。因為，不是所有的白酒都有能力進入所有的餐飲終端,，一是要看餐飲終端的定位和產(chǎn)品的定位是否相符,，二是看企業(yè)的資金實力和渠道建設(shè)的具體情況。因此,，盡管廣州市場中的白酒多至上千種之多,，但是，再好的中檔酒店里的白酒品種都不會多于20個品牌,。
三是專業(yè)酒類連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,。如廣州的金葉（煙酒）連鎖加盟店、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景,、規(guī)模不等的（煙）酒類連鎖（加盟）店已有上千家之多且仍在增長,，已成為一類主流酒類流通與銷售渠道,。
四是以7－11之類的連鎖便利店及宏城超市之類的小區(qū)超市等成為了各類低度酒的有效終端。
和進入其它市場一樣,，進入廣州市場的第一步也是要招商,。招商難也已成為常例。一些白酒企業(yè)在很長時間內(nèi)都招不到商,，而不得不悄然退出廣州市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它區(qū)域或者廣州的周邊區(qū)域市場,，甚至包括一些區(qū)域型名酒企業(yè)。
多種原因產(chǎn)生的不和諧的廠商關(guān)系的積累造成了今天企業(yè)招商難的困境,，更造成了廣州經(jīng)銷商尋找好產(chǎn)品的難度,。因此也迫使企業(yè)對于招商模式的創(chuàng)新，對于廠商信任關(guān)系的平臺的需求而使得處于公正透明狀態(tài)的行業(yè)協(xié)會的作用得以發(fā)揮,，如廣東省酒協(xié)搭建的招商采購團平臺現(xiàn)已成為進入廣東（州）市場的有效平臺,，為進入廣州（東）的酒類企業(yè)提供了很好的機會，這也是廣東酒業(yè)的一大特色,。
過度的競爭使得市場推廣成本的劇增,，如廣告費、進店費,、促銷費,、公關(guān)費、管理費用等,。另由于廣州的每一個區(qū)就已經(jīng)有很大的市場空間及終端售點,，這也使得許多實力不強的白酒企業(yè)或經(jīng)銷商的渠道范圍以至于僅茍活于一個區(qū)中的一條街，甚至于僅有的幾個終端,。
盡管如此,，但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍而勝于藍，有前赴后繼之勢,。以這二年在廣州市場當(dāng)紅的中檔品牌開口笑為例,，開口笑是從20xx年進入廣東的，主打零售價60元左右的產(chǎn)品,。剛一進入就顯示出了它“高舉高打”的風(fēng)格,。在廣州市，開口笑持續(xù)在車體,、路牌,、酒店等做了大量的廣告宣傳，廣告一直時至今日,。在餐飲終端開口笑與競爭對手拚得更兇,，促銷上總是比別人高出一截。在買店方面開口笑也是不惜重金，幾萬甚至幾十萬的都有等等,，這些做法使一般的酒品牌望塵莫及,，只得另辟蹊徑。
由于湖南菜在廣東比較流行,，湘菜館較多,，同時在廣東工作的湖南人較多，因此對開口笑這一在湖南部分市場比較流行的品牌來說具有很大的好處,。這種做法也為一些其它區(qū)域文化白酒品牌進行終端滲透發(fā)展提供了借鑒,。
此外，競爭使得企業(yè)加重了對于營銷智力資源的需求,，如借助一些營銷咨詢等以獲得四兩撥千斤的市場功效,；競爭更使得企業(yè)不行不重新審視自己的市場規(guī)劃和營銷策略。
當(dāng)年水井坊通過在廣州市場的覆水之戰(zhàn)從而取得了通往全國市場的制高點,，足以說明廣州市場的經(jīng)濟橋頭堡作用威力,，但是，面對廣州如此巨大的市場空間和貿(mào)易橋梁機會,，白酒企業(yè)應(yīng)該用科學(xué)的理性的市場觀去對待,，畢竟，市場永遠都有機會,。
白酒市場調(diào)查報告篇十四
調(diào)查課題：
經(jīng)過對白色污染的調(diào)查,，加強我們的環(huán)保意識。
南通市郭里園新村,。
也許同學(xué)們大多有這樣的經(jīng)歷：去菜市場買菜,、多多少少都會用3到4個塑料袋;去快餐店，用塑料餐盒裝快餐,，打開包裝盒,，里面用大塊泡沫塑料包裹著東西;去雜貨店買牙膏、牙刷,、鋼筆都會用一個小塑料袋……塑料袋價格便宜,、輕巧、實用,、方便,，深受人們喜愛,?？墒牵銈兠靼讍崴跒槿藗児┙o方便時,，也帶來了一場“白色災(zāi)難”,。
一、調(diào)查研究：
1,、在我家門口,，有2個垃圾箱,，我統(tǒng)計了一下，上下總共扔大大小小的塑料袋57個,，中午扔了49個,。這個是2個垃圾箱的塑料袋個數(shù)啊!想想看，全國多少個垃圾箱,，一天扔多少垃圾袋,，這簡直是一個天文數(shù)字。
2,、我也走訪了一家快餐店,，了解到，他們一天賣出快餐約500份,，每份約用塑料餐盒,，也就是說每一天要用1000個餐盒。
二,、什么是“白色污染”
“白色污染”主要是指白色塑料飯盒,，各種塑料、農(nóng)用地膜所造成的環(huán)境污染,。
三,、“白色污染”的危害：
1、“白色污染”會造成視覺危害,，不僅僅破壞環(huán)境,，還影響市容。
2,、“白色污染”會使臭氧層變薄,。因為，太陽照射塑料后,，會使很多毒物排入大氣層,，從而合臭氧層變薄。
四,、行動整治“白色污染”
隨著工農(nóng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，塑料對人類作出了巨大貢獻?？墒?，也為環(huán)境付出了沉重代價，已對人類造成了嚴(yán)重威脅,。雖然,，各城的環(huán)衛(wèi)工人們都在與“白色污染”作斗爭，可是光靠他們是不夠的，還得靠我們自我,。
五,、提議：
1、不亂扔垃圾,。
2,、不浪費一張紙、一滴水,、一份錢,。
3、盡量少用塑料袋,，減少“白色污染”
同學(xué)們,，我們是社會的主人，改善地球環(huán)境,，是我們義不容辭的職責(zé)與義務(wù),。讓我們攜起手來，共同保護我們美麗的家園!
白酒市場調(diào)查報告篇十五
第一生產(chǎn)國,，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端,。中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。玩具業(yè)在我國制造業(yè)中占有一定地位,，對世界玩具行業(yè)具有一定影響,。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家,，從業(yè)人員超過400萬,，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上,。我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來,，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強,，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多,，依附式發(fā)展導(dǎo)致我國玩具業(yè)利潤低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端,。
中國玩具面臨著嚴(yán)峻的知識產(chǎn)權(quán)保護和歐盟貿(mào)易壁壘等難題,，而玩具生產(chǎn)成本增加，市場競爭加劇,，以及勞動力短缺問題,，也越來越制約著玩具行業(yè)發(fā)展。
國內(nèi)玩具消費快速增長,。隨著我們經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國玩具消費正以每年20%以上的速度增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),，20xx年我國玩具消費總額約1000億元,。而且，中國玩具市場蘊藏著巨大商機,。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。而中國兒童每年人均玩具消費額與歐美發(fā)達國家相比仍處于較低水平,，隨著中國家長消費觀念的改變，未來有很大的發(fā)展空間,。
國際品牌占據(jù)主導(dǎo)市場,，國產(chǎn)品牌缺競爭優(yōu)勢。變形金剛,、奧特曼,、芭比，孩子們耳熟能詳?shù)耐婢哌€是國外品牌,。國內(nèi)玩具市場上的這種現(xiàn)象經(jīng)存已久,，紅紅火火的玩具市場上已經(jīng)很難看到“中國娃娃”的身影。國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)鏈條不長,，在相應(yīng)玩具產(chǎn)品開發(fā)上也比較落后,，而一些“洋娃娃”則借助強大的動漫滲透力和高超的制作工藝?yán)卫巫プ×撕⒆觽兊难矍颉?/p>
二、中國兒童玩具市場發(fā)展特點,。
從消費水平看,，中國兒童人均消費處于較低水平。目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費或送禮消費,，這與國外必需品消費顯然還存在一定的差距,。從數(shù)據(jù)來看，據(jù)中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示,，中國現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年,。他們的人均年玩具消費遠低于亞洲兒童人均年玩具消費和全世界兒童人均年玩具消費水平。
從消費理念看,，玩具消費理念在更新,。隨著社會發(fā)展，越來越多家崇尚快樂教育,、玩中學(xué)的理念,，相應(yīng)他們對玩具的認識和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞,。玩具的功能已從單純的育兒工具,，轉(zhuǎn)向人們尋求健康,、快樂、時尚等生活方式的物質(zhì)載體,。隨著80后父母的增多,，玩具也逐漸成為中國孩子的必需品消費。
從檔次看,，不同檔次玩具多元化發(fā)展,。由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次,、各類品種共存的態(tài)勢,。城市家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視，集知識趣味,、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理,。農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，愿意購買中低檔次的玩具,。
從消費群體看,，兒童的玩樂愛好和方式從“單一、被動式”向“多元,、互動化”發(fā)展,。玩具消費的低齡化趨勢明顯，小學(xué)高年級(10-12歲)對玩具的喜好度明顯下降,，其對網(wǎng)游的迷戀度明顯上升,，傳統(tǒng)玩具消費群體規(guī)模的基數(shù)收窄已基本定型。
從產(chǎn)業(yè)角度看,，玩具行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)更是受到資本市場的青睞與垂青,，呈現(xiàn)整合趨勢。玩具產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)都在尋找上,、下游的市場機會,，跨界經(jīng)營愈發(fā)明顯。由于動漫傳播對于玩具衍生品銷售顯示出強大杠桿作用,，吸引更多的本土玩企紛紛試水,。但與此同時，電視媒體傳播更加專業(yè)化和細分化,，這從專業(yè)購物頻道和卡通頻道等突顯出強大的生命力,，并取得較好的市場回報中可以印證。
三,、兒童玩具市場競爭熱點與發(fā)展趨勢,。
隨著社會的發(fā)展，觀念的更新,，人們對玩具價值的認識和需求在逐步增加,，玩具更是越來越受到人們的青睞,。但同時，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進步,，玩具市場的競爭也日趨激烈,。
動漫品牌授權(quán)領(lǐng)域突破玩具業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。動漫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān),，相互借勢，也相互帶動,。以創(chuàng)新理念突破以往對玩具業(yè)界局限,，廣泛面向文具、精品,、服裝,、鞋帽、食品等產(chǎn)業(yè)授權(quán)延伸,，為動漫品牌授權(quán)商拓展更廣闊的授權(quán)領(lǐng)域,。迪士尼、喜羊羊,、花園寶寶等多個知名動漫形象跨行業(yè)角力授權(quán)領(lǐng)域,，未來各種各樣的動漫形象除廣泛出現(xiàn)在玩具外，還包括精品,、文具,、服裝鞋帽等產(chǎn)品。
益智玩具市場發(fā)展空間巨大,。出于望子成龍的心理,，多數(shù)家長特別重視子女智力的開發(fā)，均把“寓教于樂”看做是盡早開發(fā)子女智力的手段,。自第四波嬰兒潮爆發(fā)以來,，益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞，以“木制,、塑料積木,、拼圖、紙膜,、彩泥”為主的益智玩具廣受市場追捧,。
電子化、智能化玩具,。電子科技的影響已經(jīng)涉及到了玩具領(lǐng)域,，融入電子芯片的科技玩具已經(jīng)成為市場的新寵。鑒于當(dāng)今的兒童從小就開始接觸電腦,，為了能夠迎合他們的心理需求,，玩具也必須具有挑戰(zhàn)性及創(chuàng)新性,。傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是玩具產(chǎn)品流行的必然趨勢,。而“蘋果”熱則進一步帶動這種趨勢,。
網(wǎng)絡(luò)游戲與玩具的緊密結(jié)合，逐步走向多元化,。就在不少玩具企業(yè)還在考量著動漫與玩具結(jié)合的可行性時,，網(wǎng)游元素的加入又讓企業(yè)有了更多的選擇空間與合作機遇，越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具,。網(wǎng)絡(luò)游戲作為高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，衍生出周邊玩具制造等二級市場鏈條，是非常值得提倡的,，也必定會繁榮未來的玩具市場,。
白酒市場調(diào)查報告篇十六
白酒是指以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑,，利用淀粉質(zhì)(糖質(zhì))原料,，經(jīng)蒸煮、糖化,、發(fā)酵,、蒸餾、陳釀和勾兌釀制而成的各類無色透明的酒,。
按照制作工藝,，白酒可以分為固態(tài)法、固液結(jié)合法和液態(tài)法三類,。按酒的香型,，可以分為醬香型、濃香型,、清香型,、兼香型、米香型,、獨特風(fēng)格型,。
二、中國白酒行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析,。
1.國家政策環(huán)境,。隨著以后中央“八項規(guī)定”的出臺，20xx年開始執(zhí)行的限制三公消費政策有了進一步的舉措和內(nèi)容,，政府推行作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉力度日益加強,、公務(wù)支出信息日益公開，發(fā)布“加強自身作風(fēng)建設(shè)十條規(guī)定”,，限酒,、禁酒的范圍進一步擴大,。1月20日，中央辦公廳發(fā)出《印發(fā)同志關(guān)于厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費重要批示的通知》,，隨后中央出臺“六項禁令”等,。這種形勢對白酒消費，特別是高端白酒的銷售產(chǎn)生了明顯的抑制,。
2.經(jīng)濟環(huán)境,。中國gdp總量每年高速增長，人民生活水平普遍提高,，使高端白酒的消費能力逐漸加強,。盡管全球遭遇到金融危機之中，但是由于白酒行業(yè)并不處于“國際大循環(huán)”之中,，因而收到金融危機的負面影響并不特別大,。此外,，白酒板塊的抗通脹能力,，也使得其受通貨膨脹的影響較之其他行業(yè)要小。同時,，中高檔白酒憑借其稀缺性生產(chǎn)以及局部的寡頭壟斷,，對應(yīng)于旺盛的市場需求，因而提價能力較強,。
3.社會環(huán)境,。中國龐大的人口基數(shù)對白酒的需求相對較大，而除了白酒本身之外,，中國源遠流長的酒文化也是造就白酒產(chǎn)業(yè)巨大利益前景的主因,。近幾十年來，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民收入水平廣泛提高,。受此影響，人們對白酒的消費理念和消費行為都有所改變,。除了基本需求之外,，白酒的品牌、酒品的質(zhì)量以及銷售過程中提供的服務(wù)受到人們更多關(guān)注,。
4.技術(shù)環(huán)境,。根據(jù)有關(guān)報告顯示，截至20xx年底我國釀酒行業(yè)擁有的國家級企業(yè)技術(shù)中心有11個,，五年來增加了近50%,，這意味著白酒行業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn),，降低了生產(chǎn)成本,。此外,，通過引入高端的信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了供求,、成本,、收益與投資風(fēng)險的和諧一致。
三,、白酒行業(yè)市場競爭結(jié)構(gòu)分析,。
1.新進入者的威脅。幾年來,，受到接踵而至的美國次貸危機,、歐債危機以及外圍整體環(huán)境的影響，許多出口企業(yè)面臨經(jīng)營停滯,，資金去向有待選擇,。同時，股市低迷也使得部分資金從中抽離,，面臨著選擇資金投向的問題,。因為有些出售,、整改白酒企業(yè)的作為被當(dāng)?shù)卣?dāng)作招商引資項目重點加強,，所以預(yù)計未來會有更多的資本進入白酒行業(yè),。
2.替代品的威脅,。白酒的替代產(chǎn)品主要包括黃酒,、葡萄酒和啤酒等,。近幾年,，啤酒正在逐漸替代白酒進攻酒精飲料,，紅酒市場也以“黑馬”的姿態(tài)每年保持20%左右的增速,，黃酒也保持崛起勢頭,。在此背景下，不可避免的白酒產(chǎn)量占酒精飲料產(chǎn)量的比重逐年下降,，中低端白酒受到這些替代品的威脅很大,。但是高端白酒包含高品位、高收藏價值等附加值,，因而市場地位受以上替代品的沖擊不大,。
3.供應(yīng)商的議價能力。白酒產(chǎn)業(yè)最主要的生產(chǎn)成品來源于包裝和糧食,，分別占到白酒成本的40%和20%左右,，而制造費用、燃料動力及人工成本則占到成本的16%左右,。因此白酒行業(yè)主要供應(yīng)商為白酒的包裝供應(yīng)商與原料糧食供應(yīng)商,。目前包裝物供應(yīng)商和原料糧食供應(yīng)商沒有形成有效集合，因此白酒企業(yè)自身的議價能力較強，因此供應(yīng)商的議價能力較弱,。
4.消費者的議價能力,。在白酒市場上，存在的中低端白酒品牌多而雜,，面對的消費群體多屬于中低收入人群,，這部分消費者對于價格敏感度較高。因而,，即便消費者會因為選擇多樣而具有較高的價格彈性,。因此其對應(yīng)的議價能力較強。但是,，高端白酒擁有強勢的品牌,，自主定價能力很強，因而消費者的價格彈性及議價能力都略弱,。
5.現(xiàn)有競爭對手的威脅,。國內(nèi)目前生產(chǎn)高端酒的企業(yè)在工藝、營銷,、規(guī)模及開發(fā)方面均有十分的優(yōu)勢,。因此，盡管利潤豐厚,，中低端品牌進入高端發(fā)展存在較高的壁壘,。同時,，由于各種主觀因素的影響,，地產(chǎn)名酒已逐漸成為低端白酒消費的主體，這也使得外來品牌的進入遇到的阻力增大,。
四,、發(fā)展趨勢。
1.高端品牌壟斷加劇,，白酒市場競爭激烈,。隨著生活品質(zhì)的提升及消費意識更加健康化，市場對于白酒的需求動因已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷】瞪?、品質(zhì)生活以及品位生活的追求,。較高的知名度、市場好評度以及品質(zhì)水平成為人們考量白酒的又一重要依據(jù),。因此,，高端白酒企業(yè)的品牌價值、商譽優(yōu)勢,，使得其能夠在激烈的市場競爭中,，保持強勢甚至壟斷。此外，在市場低靡的環(huán)境下,，高端品牌以副牌產(chǎn)品向中低端市場邁進也使得行業(yè)內(nèi)的競爭顯得更加激烈,。
2.高度白酒仍為白酒的主要市場，白酒度數(shù)分布日漸趨于合理化,。盡管目前各方均認同白酒未來發(fā)展的趨勢是低度化,，同時也是白酒吸引年輕一代和國際化的關(guān)鍵。但是目前為止,，高端白酒依然主要集中于高度白酒,。“色不穩(wěn),，香不足,，味寡淡”是低度白酒亟待解決的技術(shù)難題，而這也仍將維持一定時期,。
3.行業(yè)的監(jiān)管趨向加強,，行業(yè)的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)缺失問題更受關(guān)注,。20xx年,，“購買散酒門”、“酒精勾兌門”,、“塑化劑風(fēng)波”等一系列事件的出現(xiàn),，很大程度上暴露出白酒行業(yè)規(guī)范管理的法規(guī)政策存在滯后和有關(guān)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)重缺失。面對不斷暴露的問題和日益增大的輿論壓力,，國家有關(guān)政府部門和行業(yè)協(xié)會組織對行業(yè)的監(jiān)管勢必不斷加強,。
白酒市場調(diào)查報告篇十七
調(diào)查報告是整個調(diào)查工作，包括計劃,、實施,、收集、整理等一系列過程的總結(jié),，是調(diào)查研究人員勞動與智慧的結(jié)晶,，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。下面就是小編整理的礦泉水包裝市場調(diào)查報告,，一起來看一下吧,。
觀察法、實地調(diào)查法,、訪談法,、網(wǎng)絡(luò)資料搜集。
太原市各大商場,、美特好超市,、聯(lián)華超市。
1.名稱：現(xiàn)代商品包裝設(shè)計調(diào)研。
2.調(diào)研對象：食品類包裝,，煙酒類（含飲料）包裝,，日常生活用品類包裝等。
3.調(diào)研內(nèi)容,。
我來到了位于千峰南路的美特好超市,、聯(lián)華超市，展開包裝設(shè)計實地考察,，考慮包裝形式,、包裝色彩、包裝圖形和包裝文字設(shè)計等問題,，主要有以下幾點：
（1）了解現(xiàn)代商品包裝設(shè)計的風(fēng)格特征,、材質(zhì)選擇及其實用價值。
（2）更貼切地了解現(xiàn)代商品包裝的分類特點以及設(shè)計要素的運用情況等,。
（3）從市場需求,，消費者等多方面切入，了解市場上現(xiàn)代商品包裝設(shè)計發(fā)展趨勢,，主體顏色,，通過不同途徑收集資料。
4.調(diào)研的重點,。
在本次調(diào)研中,，我主要是對市場上的各種現(xiàn)代商品包裝進行比較和研究。通過自己的調(diào)查,，我希望更加深對現(xiàn)代商品包裝的內(nèi)容,、性質(zhì)、特點和消費者對象等的理解和認知,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代商品包裝設(shè)計的實質(zhì)和創(chuàng)意點,。
1)食品類包裝,。
市面上的食品類包裝設(shè)計大多數(shù)為塑封,，也有罐裝，盒裝和多層紙質(zhì)包裝,。包裝材料主要是塑料和紙質(zhì)兩大類,，還涉及玻璃，陶罐等,?？梢哉f，針對不同種類的食品,，因保存方式的差異和運輸方式的差異,，包裝形式方面也有著很多的不同，針對不同人對食品的不同需求量，在包裝的容量（既包括體積,，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的,。
在調(diào)研過程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代食品包裝不僅僅局限于單個產(chǎn)品的包裝,，而是擴展到多個產(chǎn)品的組合或成一系列,，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計人員對這類產(chǎn)品進行再次包裝設(shè)計,。比如,，牛奶的紙質(zhì)包裝上就經(jīng)常采用這種包裝形式，有著促進銷售和便于攜帶的雙重作用,。
包裝是品牌理念,、產(chǎn)品特性、綜合消費者心理的反映,，它直接影響著消費者的購買,，它在消費產(chǎn)品和消費者之間建立一個強大的親和力。包裝材料和包裝設(shè)計包括銷售,、運輸,、包裝設(shè)計、包裝,、工藝設(shè)計,，包裝設(shè)計包裝所有的需要，努力達到一種自然功能和社會功能完美結(jié)合的優(yōu)化解,，是一個濃縮的總體設(shè)計,。
白酒市場調(diào)查報告篇十八
通過實習(xí),驗證并鞏固課堂講授的各學(xué)科理論知識,深刻領(lǐng)會并掌握倉儲企業(yè)的常規(guī)工作的內(nèi)涵,原理,擴大專業(yè)知識面,提高綜合運用知識分析問題和解決問題能力,增強實際動手操作能力和獨立開展工作的能力,為日后更好地從事相關(guān)工作奠定基礎(chǔ).
(教育)。
二,實習(xí)方式與時間,。
結(jié)合實際的工作實踐完成實習(xí)內(nèi)容,。
三,實習(xí)內(nèi)容。
結(jié)合實際的工作實踐完成實習(xí)內(nèi)容,。
四,實習(xí)考核,。
學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)完成實習(xí),并完成實習(xí)報告,最后參加實習(xí)面述考核,成績合格者給予畢業(yè).
五,實習(xí)報告要求。
1.有自己獨到的觀點,并對實踐有一定的指導(dǎo)意義;文字規(guī)范,語句通順;不少于一萬字.
2.實習(xí)報告中必須有對自己適應(yīng)崗位能力的分析.
3.報告封面格式(見附件九)參照畢業(yè)論文封面格式.
4.報告內(nèi)容格式參照畢業(yè)論文格式(附件四).
5.實習(xí)報告最后須加蓋實習(xí)單位公章,實習(xí)成績以零分計,不得畢業(yè).
