回首往昔，時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝，眨眼之間,，一年又已悄然逝去,。在這一年里,，許多事情尚未完成,，許多工作尚顯粗糙，許多好習(xí)慣仍待養(yǎng)成,。為了充實(shí)未來的生活,，鞭策自己不斷進(jìn)步，特此制定以下計(jì)劃,。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇1

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我,，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,。我的工作計(jì)劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的.溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇2

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的`知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇3

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的`問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn),。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

以上是我針對年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇4

展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心,，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí),，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此,，一直在工作中對自己要求嚴(yán)格,，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對自己,，還是對今后都應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算,，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來,，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向,，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

一、進(jìn)一步完善工作,，提高服務(wù)質(zhì)量

下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識,，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意,，完善一下工作內(nèi)容,，上半年工作中沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，而且上級下達(dá)的指令,，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快,，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的,，下半年的工作堅(jiān)決不會允許這樣的情況再出現(xiàn),，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室,，下半年需要繼續(xù)完善工作,。

服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識,，要進(jìn)場提醒,，我也會在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個(gè)好的形象,，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫,，對于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平,，一些專業(yè)的術(shù)語,，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的'基本要求,，在工作中不斷的摸索,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對工作的熱情,，在接下來的半年還需要加油,。

二、加強(qiáng)管理,，提高護(hù)士的素養(yǎng)

不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng),，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神,，一種對工作,，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作,，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作,，交代好注意事項(xiàng),，有問題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真,，很努力,，不是靠說一兩句,，行動(dòng)是我首要的工作,。

護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng),，在工作中要有隨時(shí)接受新知識的準(zhǔn)備,，護(hù)理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步,，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步,，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識，深化自己的服務(wù)能力,，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng),。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇5

一、日?；顒?dòng)方面

1,、班級三位老師同心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔,、消毒,、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生,，合理地支配好幼兒的一日生活,。教育幼兒不動(dòng)插座、電板,，以防觸電;不將手指放在門,、窗處，以防夾傷;留意不玩水,、火,、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷,、碰傷,。

2、小班幼兒在環(huán)境中簡潔新穎,。平常利用晨間談話,、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng),，對幼兒進(jìn)行淺顯的平安常識教育,，提高幼兒的平安意識和自我愛護(hù)能力。在常規(guī)培育中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則,，不攜帶危急物品參與活動(dòng)(如：剪刀,、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危急動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯,、由下向上爬滑梯,、不攀爬等)，不擅自離開集體,，同伴間友好相處,，互相謙讓，不擠不撞,，不(打,、推,、咬、抓)人,。

二,、做好三檢工作

1、晨檢：主次班支協(xié)作理,，交接班交代清楚,，連接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔,、耳朵,、嘴巴、肚臍等有洞的地方,，在日常生活中時(shí)常仔細(xì)留意,，引導(dǎo)幼兒留意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里,，以防止病由口入,，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物,。

2,、午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡察,，手勤,，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子,、珠子,、發(fā)夾、拉鏈等),，不蒙頭睡覺,，不拿玩具、物件睡覺,。

3,、晚檢：分工明確，接待家長,，組織幼兒,，整理好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯?，管理好班級物資,。

三,、家長聯(lián)系方面

1,、對家長進(jìn)行學(xué)問的宣揚(yáng)，請家長主動(dòng)協(xié)作幼兒園做好平安衛(wèi)生、保育工作,，特殊是加強(qiáng)交通平安的`重視,，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。

2,、提示家長留意家居生活平安與家居活動(dòng)環(huán)境平安,。引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等,。離園時(shí)要求幼兒與老師道別,，并說明來接者的身份，不跟生疏人離開或擅自離園,。眼觀四路,，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，肯定要提示家長看好孩子,。

四,、藥物平安管理

幼兒體質(zhì)的不同類型，必需提示家長與老師準(zhǔn)時(shí)溝通,，請家長協(xié)作將需服用的幼兒藥品上寫明班級,、姓名、劑量,、時(shí)間等,，交于班級老師，由老師做好藥品管理工作,，以免幼兒誤食,，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常主動(dòng)協(xié)作醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作,，使幼兒能夠健康健壯成長,。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇6

今年江蘇省出臺了“五嚴(yán)”規(guī)定，減負(fù)增效成為必然的要求,。命對這樣的形勢搞好教研組工作更有必要,。為了更快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀念，更好地投身于這場挑戰(zhàn),，不斷提高課堂教學(xué)效率,，創(chuàng)造性的開展工作，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,，歷史教研組全體老師將以課程改革為中心,，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，以教研工作的創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)工作的創(chuàng)新,。本學(xué)期具體工作內(nèi)容及措施如下：

一,、建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì)

新的學(xué)校要求全體老師必須轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識,，振奮精神打一場硬仗,。在本組內(nèi)形成互相關(guān)心、互相幫助,、暢所欲言,、群策群力、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、研究務(wù)實(shí)的良好風(fēng)氣,，是打好這場硬仗的前提。因此,，本學(xué)期要大力抓好組風(fēng)建設(shè),，制定教研組管理制度，以制度來管人,，建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì)。

二,、加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練,，提升教研組老師的整體水平

“一花獨(dú)放不是春”，“眾人拾柴火焰高”,。只有全組老師的整體教學(xué)水平提高了,，學(xué)校的教學(xué)水平和教學(xué)效益才會提高，學(xué)校的影響力才會擴(kuò)大,。具體措施如下：

1.抓好日常教學(xué)常規(guī),，即教學(xué)工作計(jì)劃、備課,、課堂教學(xué),、作業(yè)、輔導(dǎo),、復(fù)習(xí)考試,、質(zhì)量檢查、教學(xué)總結(jié),。

2.教研組長深入課堂聽課,，與組內(nèi)老師互相交換意見，相互學(xué)習(xí),，以促進(jìn)共同進(jìn)步,。

3.組內(nèi)老師定期和不定期集體聽課、評課,。每學(xué)期每個(gè)老師上2次公開課,，教研組長上3次公開課,。

4.利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，歷史學(xué)科涉及知識面廣,，鼓勵(lì)多采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高教學(xué)效率,。

5.教研活動(dòng)時(shí),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章以及學(xué)習(xí)歷史教學(xué)的權(quán)威刊物，學(xué)習(xí)課程改革的先進(jìn)理念;以全新的視角審視教材,，走進(jìn)課改,，各自發(fā)表自己的`意見，暢所欲言,，交流心得體會以更新觀念,，提高修養(yǎng)。

6.認(rèn)真撰寫論文,，每學(xué)期每位老師交一篇教育教學(xué)論文,，并且互相交流學(xué)習(xí)。

7.加強(qiáng)與其他學(xué)校的聯(lián)系,，使得信息靈通,，有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

三,、加強(qiáng)集體備課,，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)

集體備課是在新時(shí)期合作成為社會主題情況下對教育教學(xué)的必然要求，也是學(xué)校在教育教學(xué)改革不斷深入的形勢下的必然選擇,。其目的是發(fā)揮集體智慧,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神，促進(jìn)教師之間的有效合作和健康競爭,，不斷提高教師個(gè)人素質(zhì)和教師隊(duì)伍整體素質(zhì),，提高各學(xué)科整體教學(xué)效果，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)教師發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的雙贏目標(biāo),。因此，在教學(xué)工作中,，必須抓好集體備課,。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇7

作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在,，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的,，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及,，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個(gè)人工作情況,，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題,，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

一,、堅(jiān)持商場原則,，不同客戶區(qū)別對待

我們商場從建立之初，就有了會員制,，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人,，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的,，我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待,，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇,。

我們客服部門特意分出了五個(gè)人專門為會員顧客解決問題,，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的.情況,，而我就是這五個(gè)人之一,，為了能給會員們更好的服務(wù)，我會在每一次事件背后總結(jié)自身,，找出可以增強(qiáng)的地方,，力爭每一次服務(wù)都能更好。

二,、加強(qiáng)自身,，爭取以更好更快解決問題

我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價(jià)格問題,，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入,，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品,，使用起來效果差距這么大等等,。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了,，積分都可以用來干嘛,，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的等等,。10%是其他問題,。

其實(shí)可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實(shí)并不復(fù)雜,，一個(gè)商場的經(jīng)營模式就是如此,，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會針對每一個(gè)類型的問題得出一個(gè)萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率,，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法,。

三、主動(dòng)交流經(jīng)驗(yàn),，提升團(tuán)隊(duì)能力

我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少,，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題,，我最后又是怎么解決的等等,，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時(shí),，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng),，這是一個(gè)提高工作效率的方案,。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解,，這樣在做顧客電話回訪的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數(shù),。我作為客服部的一員,，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力,。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇8

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期學(xué)校藝術(shù)和科技教育工作要以全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育為核心,，以深入貫徹《中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》為主線;以深化課程,、教學(xué)改革為措施，以落實(shí)《中小學(xué)生守則》,、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為重點(diǎn),，學(xué)校的美育工作以《全國科技、藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》《海淀區(qū)校外教育工作要點(diǎn)》為工作指導(dǎo),，根據(jù)上級精神,，以學(xué)校工作計(jì)劃為工作原則，進(jìn)一步規(guī)范管理,，力爭使美育教育促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展,。

二、務(wù)實(shí)開展藝術(shù)教育工作

深入貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》,，按照國家規(guī)定配齊藝術(shù)教師,，按要求開齊、開足,、上好藝術(shù)課程,。認(rèn)真開展學(xué)校課外、校外藝術(shù)教育活動(dòng),，推進(jìn)藝術(shù)教育特色學(xué)校的建設(shè)并發(fā)揮其輻射作用,。

學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身?xiàng)l件和學(xué)生實(shí)際,，舉辦經(jīng)常性、綜合性,、多樣性的藝術(shù)活動(dòng),，不斷擴(kuò)展和豐富學(xué)校藝術(shù)教育內(nèi)容和形式。應(yīng)當(dāng)充分利用社會藝術(shù)教育資源,，補(bǔ)充和完善藝術(shù)教育活動(dòng)內(nèi)容,，促進(jìn)藝術(shù)教育活動(dòng)質(zhì)量和水平的提高。

做好高中藝術(shù)生梯隊(duì)管理,、視導(dǎo)工作,。

積極組織參加市、區(qū)各項(xiàng)藝術(shù)比賽,。

組織開展豐富多彩的課外,、校外藝術(shù)教育活動(dòng)。

1,、課外,，校外藝術(shù)活動(dòng)是延展課堂教學(xué)時(shí)空的重要渠道，也是豐富學(xué)生課余生活,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要方式,。目前，名目繁多,、良莠不齊的活動(dòng)較多,，所以教師要本著"以生為本"的原則，通過組織藝術(shù)活動(dòng),，起到藝術(shù)教育導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)學(xué)科之間的關(guān)系的作用，辦好"三團(tuán)一社",。

2,、開展好"快樂實(shí)踐之旅活動(dòng)"本學(xué)期與各年級組協(xié)商開展的系列的科技藝術(shù)教育活動(dòng)，通過豐富多采的文化藝術(shù)活動(dòng),，豐富學(xué)生的業(yè)余生活,，陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣,，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),。

3、要建設(shè)好學(xué)校的藝術(shù)隊(duì)伍,，將平時(shí)的'培優(yōu)工作做到位,，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準(zhǔn)備。

4,、口琴器樂教學(xué)是我校的傳統(tǒng)藝術(shù)項(xiàng)目,，組織口琴樂團(tuán)參加海淀區(qū)器樂合奏比賽，力爭取得好成績,。

5,、推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀工程，與學(xué)校圖書館配合開展讀書活動(dòng),，提高學(xué)生閱讀能力,、表達(dá)能力，增強(qiáng)讀寫工程的吸引力和感染力;適時(shí)組織開展有獎(jiǎng)?wù)魑?、演講及講故事,、知識競賽等活動(dòng)，提高讀書活動(dòng)的趣味性,。

6,、切實(shí)開展課外小組活動(dòng)。

7,、組織好學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會,。

8,、表彰積極組織,、參加科技藝術(shù)比賽的教師和學(xué)生。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇9

幼兒園中班的體育課主要目標(biāo)是能自然,、靈活,、有精神地走、跑,、跳,，并能變換方向或交替走、跑,、跳等,，并能協(xié)調(diào)、靈敏地鉆,、爬和攀登,。 根據(jù)本幼兒園的中班幼兒年齡來看，很多幼兒都是中大班的能力要求,。進(jìn)入中班的小朋友在身體各方面都比小班的小朋友要強(qiáng),，因此他們的教學(xué)要求也隨著提高要求，學(xué)的知識也比以前更具挑戰(zhàn)性,，小朋友也比以前感興趣了些,。

具體的體育活動(dòng)計(jì)劃：

第一階段目標(biāo)：

一、 繼續(xù)學(xué)習(xí)走、跑,、跳,、投擲、平衡,、鉆爬,、攀登等基本動(dòng)作。

1,、 對于基本動(dòng)作的要求明顯要高一些,，比如說走，就可以加入側(cè)走,，四散跑和躲避,，增強(qiáng)幼兒動(dòng)作的靈活性。

2,、 跑的基本練習(xí)可以加入跳過障礙物和繞過S型障礙物的跑,。也可以增加接力跑這些有競爭的活動(dòng)。

3,、 在投擲的練習(xí)中,，增加兩人間的相互拋球，可以鍛煉幼兒手眼協(xié)調(diào)控制的能力,，發(fā)展幼兒的反應(yīng)力和動(dòng)作的協(xié)調(diào)性,。

4、 通過鉆,、爬等體育活動(dòng)的鍛煉,，提高幼兒大肌肉動(dòng)作的靈敏性和靈活性。

5,、 幼兒平衡能力重點(diǎn)是幼兒的前庭平衡和四肢協(xié)調(diào)和重心的控制,。體育活動(dòng)很多都涉及到平衡的控制，所以幼兒平衡能力對控制身體動(dòng)作,，提高動(dòng)作的協(xié)調(diào)性至關(guān)重要,。

二、 學(xué)習(xí)徒手操和輕器械操

1,、 引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新的徒手操,，動(dòng)作難度簡單易學(xué)，便與幼兒模仿!

2,、 開始引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新的輕器械操,，使幼兒進(jìn)行器械活動(dòng)，增強(qiáng)對基本的體操的喜愛,。

3,、 通過輕器械操,，可以更大程度上鍛煉幼兒身體，提高幼兒手眼協(xié)調(diào)配合的能力,。

三,、 練習(xí)幼兒的基本隊(duì)列隊(duì)形

1、 培養(yǎng)幼兒基本的隊(duì)列隊(duì)形知識,，逐步教會他們集合的基本隊(duì)形,，隊(duì)列的要求。

2,、 通過一段時(shí)間的'練習(xí),，基本達(dá)到集合時(shí)隊(duì)形整齊，隊(duì)列有序的要求,。

3,、 加強(qiáng)幼兒基本走、跑等隊(duì)形,，基本達(dá)到可以的立正時(shí)雙手放好,，兩眼看前方，能都整齊的走,，小跑步等,。

四、 初步掌握拋接球皮球,，拍球的方法能靈活,、協(xié)調(diào)地鉆爬、協(xié)地攀登,。

1,、 學(xué)習(xí)拋接皮球,，可以把氣球拋起來并基本能夠接住皮球,。發(fā)展幼兒拋接球，能夠很好的鍛煉幼兒手眼協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力,。如果幼兒達(dá)到能夠接住皮球就基本達(dá)到大腦能夠很好的控制身體協(xié)調(diào)的進(jìn)行運(yùn)動(dòng),。

2、 拍球能夠很好發(fā)展幼兒手臂和手部小肌肉的協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)!可以發(fā)展幼兒控制身體的能力,，提高動(dòng)作的靈活性和協(xié)調(diào)性!

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇10

根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求,，結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實(shí)際情況，設(shè)備科制定出20XX年度設(shè)備管理工作計(jì)劃,。

一,、工作思路

20XX年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理,，進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測,、效益分析,。提高設(shè)備的使用率、完好率,，減少或杜絕人為損壞,，保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。

二,、日常工作

1,、加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護(hù)管理，各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運(yùn)行保養(yǎng),，落實(shí)設(shè)備維保責(zé)任到人,。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識,，按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書,、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作,，從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生,，使機(jī)械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué),、規(guī)范的維護(hù)保養(yǎng),，保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用，也有效地減少設(shè)備故障,，延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命,。

2、強(qiáng)化為使用科室積極主動(dòng),、高質(zhì)高效,、安全快捷的服務(wù)觀念，作好全院設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)管理,，保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。減少設(shè)備維修頻率，提高設(shè)備的使用率,。

3,、加強(qiáng)設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè),，進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式,，使之程序化、科學(xué)化,、信息化;完善崗位責(zé)任制,，細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程;加強(qiáng)設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn)，提高操作技能;提高工作效率和工作質(zhì)量,。

4,、做好20XX年全院各科室所需設(shè)備的'申購,、論證、安裝,、調(diào)試,、驗(yàn)收、交付使用等各項(xiàng)工作,。

5,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)檔案管理，做好做細(xì)資料的收集,、整理,、歸檔等系列工作。

6,、強(qiáng)化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識,，做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。

7,、加強(qiáng)與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,，不論是采購工作，還是維修事務(wù),，都積極與各科室,、各相關(guān)人員加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系，做到及時(shí)上傳下達(dá)互相通報(bào)告知,，最大限度為臨床服務(wù),。

三、專項(xiàng)工作

1,、完善設(shè)備科資料管理和辦公自動(dòng)化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上管理擴(kuò)大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。

2,、做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，努力提高設(shè)備的使用率,。充分發(fā)揮設(shè)備的效益,。

20XX年在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展設(shè)備管理工作,，發(fā)揮設(shè)備科的職能，保障全院設(shè)備正常使用和促進(jìn)醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展,，為臨床一線提供有力,、全面的設(shè)備需求服務(wù)。設(shè)備科

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇11

一,、本月工作重點(diǎn)：

1.加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察,，做好衛(wèi)生消毒工作,，預(yù)防傳染病發(fā)生。

2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

5.中午值班老師坐在幼兒旁邊,，不能離太遠(yuǎn)。

6.嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度,。

二,、衛(wèi)生、保健

1.每周勤給幼兒剪指甲,，每月清洗一次床單,。

2.孩子入園時(shí)穿戴好罩衣。

3.督促幼兒飯前,、便后洗手,，打香皂。(用流動(dòng)水清洗)

4.做好衛(wèi)生消毒工作,。

三,、常規(guī)

培養(yǎng)幼兒懂禮貌、講衛(wèi)生,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

四、家園共教

1.繼續(xù)做好家訪,、電訪工作,。

2.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足,、爬山,、晨煉等。

3.數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒認(rèn)識圖形,，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序,。

五、開展活動(dòng)：愉快的圣誕節(jié)

1.提聽取班組工作匯報(bào),。各班組根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃重點(diǎn),，結(jié)合班級工作情況匯報(bào)。匯報(bào)應(yīng)反映班組內(nèi)成人工作情況和幼兒發(fā)展情況,，即反映成績也反映存在問題,，也可提出希望園領(lǐng)導(dǎo)給予幫助的`事宜。匯報(bào)可在全園進(jìn)行,，也可在組長之間進(jìn)行,，還可單獨(dú)進(jìn)行,。全園進(jìn)行可更好互相交流，組長之間進(jìn)行的討論問題,，單獨(dú)進(jìn)行便于園長和各班進(jìn)行針對性的進(jìn)行磋商,。匯報(bào)后園長應(yīng)在全園會上作小結(jié)，肯定成績,，提出下半學(xué)期的希望,。

2.全員性研討活動(dòng)。在上月分年齡組舉行教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，推舉代表在全園進(jìn)行研討,。

3.進(jìn)一步提高制定計(jì)劃和記錄效果的質(zhì)量，針對具體情況幫助能力弱的教師和新教師,。

4.繼續(xù)做好家長工作,。結(jié)合教育要點(diǎn)更換“家長園地”進(jìn)行家訪。組織好家長學(xué)校的講座,，小班可講“家庭教育在幼兒成長中的地位和作用”或“幼兒衛(wèi)生保健知識”中班可講“如何開發(fā)幼兒智力”或“如何培養(yǎng)心理健康的幼兒”大班課將“如何培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣,、習(xí)慣和能力”或“自信性的培養(yǎng)”等。

5.結(jié)合重陽節(jié)組織好幼兒愛老,、敬老的活動(dòng),，如慰問本園離退休教師、慰問敬老院長著等,。

6.組織年齡班之間的部分玩具交換活動(dòng),。此外，還需做好的工作有：黨,、政,、工聯(lián)合舉辦重陽節(jié)慰問老同志的活動(dòng)，根據(jù)每月營養(yǎng)核算情況調(diào)整幼兒伙食,，根據(jù)進(jìn)食量對食量少的班級幼兒分析原因,，采取相應(yīng)措施;月底做好幼兒防寒保暖工作的物質(zhì)準(zhǔn)備，如購煤,、檢查和添置火爐等用具,，對爐、暖氣管等作安全檢查;對越冬花卉進(jìn)行管理,，檢查落實(shí)情況,。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇12

一、履行職責(zé)情況

xx年通過競聘上崗,，我被聘為三級一檔職員,，任總公司財(cái)務(wù)部出納。在沒有干出納之前,，有人說出納工作是財(cái)務(wù)工作中最臟最累的活,，回顧總結(jié)整整一年的工作，我不這樣認(rèn)為,。我重點(diǎn)匯報(bào)一下自己的心得體會,，主要有以下三方面。

1,、踏踏實(shí)實(shí)，做好基礎(chǔ)工作。

我不但干出納，而且負(fù)責(zé)全機(jī)

出納工作首先要認(rèn)真細(xì)心,，不能出任何差錯(cuò)，多一分少一分都不可以。所以，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢我都會算兩遍點(diǎn)兩遍。每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表,，每月末做好銀行對帳工作,，做好月結(jié)，銀行余額調(diào)節(jié)表。做好和會計(jì)賬的對帳工作，努力做到不出差錯(cuò),。

工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎。這直接關(guān)系到每個(gè)人的利益,。因?yàn)槌黾{工作量大，所以,，每次做工資的時(shí)候,，我都要加幾個(gè)夜班,，爭取按時(shí)將工資發(fā)放到每個(gè)人的工資存折里。

2,、微笑面對,，做好服務(wù)工作。

出納崗位是財(cái)務(wù)工作的窗口,，和機(jī)關(guān)各個(gè)部門接觸機(jī)會多,。同時(shí)，財(cái)務(wù)工作又是一個(gè)比較專的工作,，有人不明白的時(shí)候，我都會認(rèn)真耐心向他解釋,，努力做好服務(wù),，方便大家的報(bào)賬,。

3、抖擻精神，做好大量的'工作

由于財(cái)務(wù)人員少，所以，現(xiàn)在出納要兼管基建辦和海外部的出納工作,，xx年基建辦各項(xiàng)建設(shè)工作開始鋪開，業(yè)務(wù)量加大，同時(shí)海外部的業(yè)務(wù)量也很大，所以,，我都要仔細(xì)認(rèn)真,，做好所有的出納工作,。

基本上每天都是這樣子度過,，早上8點(diǎn)鐘前來辦公室，打掃衛(wèi)生后就填寫現(xiàn)金支票,，轉(zhuǎn)賬支票和匯款單，9點(diǎn)鐘去銀行匯款,，取錢,，上午報(bào)賬，下午整理憑證,，記好日記帳,，盤庫。每月結(jié)帳,，對帳,，同時(shí)在月末的時(shí)候加3到4天班，做工資,。

二,、學(xué)習(xí)和思想建設(shè)情況

在上班之余，我還努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,，參加了會計(jì)考試和研究生考試,，努力儲備知識，為自己更好的履行職責(zé)做好準(zhǔn)備,。

積極參加公司組織的活動(dòng),，參加“光輝的歷程,，偉大的壯舉”長征紀(jì)念活動(dòng)，這次活動(dòng),，對我觸動(dòng)很大,，回來后我特意買了本《毛澤東傳》學(xué)習(xí)，我覺得應(yīng)該學(xué)習(xí)革命先輩們那種艱苦奮斗的精神,，做好自己的工作,。

三、財(cái)務(wù)工作建設(shè)情況

今年,，和領(lǐng)導(dǎo)一起,，推進(jìn)了利用網(wǎng)上銀行發(fā)放工資的工作，利用這一新工具,，避免了工資發(fā)放的出錯(cuò),，是一個(gè)很大的進(jìn)步。同時(shí),，辦理了貸記卡,，逐步的開始利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行報(bào)銷工作，方便大家,。以后,，還要逐步推進(jìn)財(cái)務(wù)的創(chuàng)新工作。做到安全高效,。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇13

為了增強(qiáng)學(xué)生課外閱讀的要求,，構(gòu)建小學(xué)生課外閱讀的科學(xué)體系，真正地讓小學(xué)生“多讀書,，好讀書,，讀好書，讀整本的書”,，提高小學(xué)生的語文素養(yǎng),。促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展，針對我校一年級學(xué)生的課外閱讀現(xiàn)狀和學(xué)生的年齡特點(diǎn)制定以下閱讀計(jì)劃：

一,、結(jié)合校本課程,，強(qiáng)化閱讀指導(dǎo)

每兩周開設(shè)一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo),，帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀經(jīng)典美文，領(lǐng)略中外名著,，吟詠古今詩文,，強(qiáng)化國學(xué)教育，在大量的閱讀實(shí)踐中培養(yǎng)小學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣,。嚴(yán)格控制作業(yè)量,，保證學(xué)生每天至少有半小時(shí)自由閱讀時(shí)間,。不斷地探索課外閱讀指導(dǎo)的`思路，逐步形成課外閱讀的基本課型,。

二,、倡導(dǎo)師生同讀，實(shí)現(xiàn)師生共進(jìn),。

書籍記載著人類成長的歷程,，把文明代代相傳，綿延至今,。無論是嚴(yán)謹(jǐn)雄辯的哲學(xué)思想,，還是奧妙無窮的科學(xué)知識;無論是精美絕倫的唐詩宋詞，還是神奇有趣的神話傳說……無不以書的形式傳承至今,，書籍是人類歷史的見證,，書籍是人類進(jìn)步的階梯。要從促進(jìn)師生發(fā)展的戰(zhàn)略高度來引領(lǐng)教師和學(xué)生,，形成“與書為伴”,、“與書為友”的良好讀書風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)‘讀書使人明智,，讀書使人明理,，讀書使人聰慧，讀書使人高尚,，讀書使人文明”目標(biāo),。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做學(xué)習(xí)型教師,，引導(dǎo)教師多讀書,、讀好書，形成學(xué)習(xí),、思考、教學(xué),、提高的良性循環(huán),。在教師間開展讀書筆記交流、讀書知識競賽,、經(jīng)典詩文誦讀,、讀書故事講述、讀書成果展覽等活動(dòng),，激發(fā)教師讀書熱情,。通過開展師生同讀一本書,，同背一首詩,，同過一個(gè)讀書節(jié)的“三同”活動(dòng)，達(dá)到師生共同成長。

三,、開展多種活動(dòng)，培養(yǎng)閱讀興趣

有計(jì)劃地舉辦讀書故事會,、佳作欣賞會,、人物評論會、讀書看報(bào)心得交流會,、優(yōu)秀詩文朗誦賽,、讀書辯論賽、讀書筆記展評等課外閱讀活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中感受閱讀的快樂和幸福,。舉辦“讀書節(jié)”，邀請家長和師生共同參加諸如名著欣賞講座,、閱讀名著演講,、文學(xué)社采風(fēng)、征文比賽,、朗誦比賽,、文藝演出等閱讀交流活動(dòng)。組織“親子共讀書香家庭”,、“班級閱讀之星”,、“十佳博覽之星”、“詩詞誦讀大王”評比,，激發(fā)學(xué)生讀書熱情,，提升學(xué)生讀書質(zhì)量。

四,、加強(qiáng)課內(nèi)外結(jié)合,，拓展閱讀時(shí)空

以每天20分鐘的閱讀課為主陣地開展形式多樣的閱讀活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,，培養(yǎng)自覺的閱讀習(xí)慣,，提高學(xué)生的閱讀能力，增強(qiáng)學(xué)生的文化底蘊(yùn),，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高,，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇14

本學(xué)期將按照學(xué)校工作要求,，著重加強(qiáng)確立健康的自我意識,，自覺抵制不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想品德,，開展多種適合學(xué)生特點(diǎn)的教育活動(dòng),，促使他們健康成長。

一、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育,，提高學(xué)生思想道德水平

1,、利用晨會、班會,、升旗儀式等,，開展一些有針對性的傳統(tǒng)教育、道德教育,、民主法制教育,，搞好弘揚(yáng)民族精神教育月活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛社會主義,、熱愛祖國,、熱愛學(xué)校、熱愛集體的思想感情,。

2,、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范，大力推進(jìn)文明習(xí)慣養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)有教養(yǎng)的人,，讓學(xué)生自覺抵制不良行為思想的`誘惑，使學(xué)生逐步明辨是非,，促使學(xué)生健康成長,。

3、加強(qiáng)對學(xué)生的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀教育，讓每個(gè)學(xué)生有明確的近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo),，提高學(xué)生道德素質(zhì),。

在班中開展多種主題教育活動(dòng)，幫助學(xué)生學(xué)會生活,，學(xué)會做人,。

二、班集體建設(shè)

1,、培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部,，各個(gè)班委有明確的分工，力求公正,、嚴(yán)格，并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，提高他們的工作能力和工作熱情,。

2、制訂更加有利于班級建設(shè)的規(guī)章制度，并有比較合理的評價(jià)體制,，有專門的同學(xué)進(jìn)行考核和鑒定,。

3、實(shí)行衛(wèi)生包干制度,，一人一崗,，包干到人，早晨,、中午都要有例行的檢查,。

三、學(xué)習(xí)方面

1,、做好補(bǔ)差工作,，對學(xué)習(xí)困難學(xué)生多鼓勵(lì)和幫助，多進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，采用多種形式,，查缺補(bǔ)漏。

2,、杜絕抄襲作業(yè)的情況,，做好自習(xí)的安排。

3,、與家長積極溝通,，端正部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想狀況,，鼓勵(lì)進(jìn)取,，爭做先進(jìn)。

四,、發(fā)展健康個(gè)性,，培養(yǎng)學(xué)生自我教育的能力

1、注重挫折教育,，增強(qiáng)心理承受力,。

當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生不良情緒時(shí)，要求他正視現(xiàn)實(shí),，幫助學(xué)生找出原因,，尋找解決方法，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識“自我”,，認(rèn)識自己的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn),，樹立自信心。

2,、培養(yǎng)學(xué)生自我教育的能力,。

每一次社會勞動(dòng)實(shí)踐，每一次集體活動(dòng)都要引導(dǎo)學(xué)生從表象到本質(zhì)，從感性到理性,，提高認(rèn)識能力,。

3、注重樂觀教育,，營造良好的心情,。

通過目標(biāo)激勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心,，通過合作,，培養(yǎng)學(xué)生交往能力，引導(dǎo)學(xué)生多方位思考問題,，以輕松的心情對待生活和學(xué)習(xí),。

總之，本學(xué)期要在完成學(xué)校各任務(wù)的同時(shí),，努力提高全體學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì),，使本班在這一學(xué)期有更大進(jìn)步。