制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)下半年工作計劃范文一

為了貫徹落實“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理,。結(jié)合工廠實際,，特制定20____年下半年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,，警鐘長鳴,，常抓不懈。

一,、全年目標

全年實現(xiàn)無死亡,、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表),。

二,、指導(dǎo)思想

要以公司對下半年安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標準,，以安全工作總方針“安全第一,，預(yù)防為主。”為原則,，以車間,、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位,、重點崗位重大事故為重點,，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口,，落實各項規(guī)章制度,，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三,、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識才能到位，才能管到位,、抓到位,，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患,，嚴格執(zhí)行“誰主管,，誰負責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn),。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出下半年安全生產(chǎn)工作的重點單位,、重點部位,，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科,、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則,，及時組織整改，暫不能整改的,，要做好安全防范措施,，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作,，加強對易燃易爆,、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治,，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行,。

五,、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會,、墻報,、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn),、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。

認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》,，認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《某某廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》(某某鈦生〔20____〕9號)文。

不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競賽活動,，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語,、安全專題板報,、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度,，達到以月促年的目的。

提高員工遵紀守法的自覺性,，增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

下半年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,，預(yù)防為主。”的方針,，按照“誰主管,、誰負責(zé)”的原則，進一步分清責(zé)任,，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標，積極行動,，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻,。

企業(yè)下半年工作計劃范文二

回憶這半年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,，首先感謝公司賦予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和專心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)賦予工作上的激勵和催促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,，感謝同事們在工作上的相互激勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的熟悉到了,，一個做銷售店長的知識面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力,。為此，通過這么久的工作累積,。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的顧客維護量太少,。記載的貴賓顧客有626個,，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個,，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖,；對顧客提出的疑義沒能及時賦予完美的解答。

3）工作天天/每月沒有一個明確的目標和具體的計劃,。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）對店面要求也不嚴格,，特殊是門崗這塊,，站崗不及時，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的,。

5）因為個人不夠勤快沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5 1開業(yè)――—9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，此刻就開始改進這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)賦予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見,。

1）銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù),。然后把任務(wù)分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到每個員工身上,，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2）提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力,，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3）要時刻關(guān)注好庫存,，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工天天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4）人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟,，打算培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責(zé)對這方面的也有較大意愿,。22店李美霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個月都是店里的銷售人員。所以__年我強力推舉李美霞擔(dān)任22店店長已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會,。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的,，假如要保持一個高度__氣氛,，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升,，我認為員工素養(yǎng)有待提高,，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。一般員工需要培訓(xùn),，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工以上是我對公司的提議,，如那個方面說的不妥,，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

企業(yè)下半年工作計劃范文三

從我__月份離校來到__網(wǎng)絡(luò)公司已將近半年了,，從一個學(xué)生變成了一個員工,，角色變了，職責(zé)也就變了,。雖然工作上的很多艱難都是在自己的預(yù)料之內(nèi),，可是很多事情都不像在學(xué)校里那么簡單單純。在項目開發(fā)的工作中,，難題一個接一個的呈現(xiàn),，自信心不止一次的受到過打擊，雖然自己早就知道,，要做到符合公司的要求，做一名合格的程序員,，在學(xué)校學(xué)的知識,，根本就不夠，而且很不夠,。天天醒來我都不斷勉勵自己,，好好學(xué)，以后會好的,。在此同時,，公司也給了我很多學(xué)習(xí)的機會，這使我對以后的編程之路又有了些許信心,。

一,、__年上半年的工作心得

1在這將近半年的工作實踐中，我參與的都是團隊合作的項目,，無論是在自己公司,，還是在合作公司，我們都講究團隊精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克戰(zhàn)無不勝,。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中,，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時有效和清晰,。

2每一個項目在開始著手的第一步,，一定要和客戶把需求溝通清晰，惟獨了解了項目的需求,，才有可能真正做好一個項目,。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求,。

3工作中,，有一個無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng),，將任務(wù)具體化,，具體到，每個頁面甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好,，做到什么程度,，這樣把工作進度有計劃有方向的贊定下來，做事很有效率,。

4天天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們天天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作,，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成,，日記周記月記年記的工作習(xí)慣。

5工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙,，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙,，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的，我在__公司,，深有感觸,，除編程之外，切圖界面設(shè)計等工作都干過,。

二,、工作教訓(xùn)

經(jīng)過半年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)明了自己離一個符合公司要求的程序員還有很多差距,，主要體此刻工作技能與工作經(jīng)驗的不夠,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下,，自己在半年工作中主要有以下方面做得不夠好：

1工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急；

在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成，哪些可以徐徐加班完成,，在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2對流程業(yè)務(wù)需求不夠熟悉；

在工作中,，發(fā)明因為流程或業(yè)務(wù)需求的問題而不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏還有那時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的操縱力度顯然不夠,。平時總是在開發(fā),，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提。

3缺乏工作經(jīng)驗,；

4學(xué)習(xí)的知識不夠廣泛,；

一個項目中，涉及的技術(shù)往往有多種,，知識多了,，就會靈便變通，以后我會加強這方面的學(xué)習(xí),。

三、下半年的工作計劃

暫時做出以下幾點規(guī)劃：

1要提高工作的主動性,，做事干脆堅定,，不拖泥帶水；

2工作要注重實效注重結(jié)果,，一切工作環(huán)繞著目標的完成,；

3要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺,；

4把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結(jié)工作；

5精細化工作方式的思量和實踐,。

6虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,，向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗。其實作為一個新員工,，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽多看多想多做多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能,，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

在參加工作的這短短的幾個月中,，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去,，技術(shù)工作都不可能做到完美程度,，究竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少,，但多付出一些,，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情,，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠信待人。

企業(yè)下半年工作計劃范文四

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織會議聚會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

企業(yè)下半年工作計劃范文五

一,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側(cè)止。因20____年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊,，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷售積極性。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要,。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等,，增強團隊凝聚力、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí),，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決定成果,，結(jié)果決定業(yè)績,。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理,，其核心是"正確的做事",，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配,，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且,，要建立定期會議匯報、總結(jié),、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。

為了有效的控制貨款風(fēng)險,，提高貨款回收率,，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行,。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三,、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道,、產(chǎn)品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。

管理始于計劃,，終于控制,，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測,、全面分析,、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測,、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此,，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效,。

四、合理劃分市場,，提升工作效率

20____年業(yè)務(wù)員負責(zé)市場會有所調(diào)動,，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進同出,。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20____年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

五,、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品,、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20____年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責(zé)此類市場?

六、明確管理層級,、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán),。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。"扁平式"管理也只適合于小組織,。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財,，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用",。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項制度和保障完善化,。相信20____年一定能取得非常好的成績

企業(yè)下半年工作計劃范文六

20____年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入______萬元,。20____年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,，響應(yīng)市政府振興____老工業(yè)基地的號召,，進一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進更多的工程項目,，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù),。同時還要找問題、找差距,、找不足,，為此，我們制定我公司20____下半年的工作計劃：

一,、總的工作目標：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提升道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù),。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提升經(jīng)濟效益,。

4、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識,，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5,、提升全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6、維護職工的合法利益,，提升職工福利待遇,，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元,，創(chuàng)利稅____萬元。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二、具體措施：

1,、加強政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認識，提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展,、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員,、維修人員,、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負責(zé)人負責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負責(zé)人對公司經(jīng)理負責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20____年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標,，每天考核兩次,，不走過場，不搞形式主義,，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責(zé)制,，隊長簽定承包責(zé)任合同,，全面負責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責(zé)制,，隊長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊,、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé),、權(quán)、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提升服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2)辦公室加強內(nèi)部管理,，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排,。

3)綠化隊實行承包責(zé)任制,，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

4)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對安保人員進行技能培訓(xùn),、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理,，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4、開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支,，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計,，提升公司的經(jīng)濟效益。

5,、加大物業(yè)管理房租,、水電費收費力度，確保費用及時回收,。

6,、改革公司工資分配體制。進一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

7、加強安全生產(chǎn)管理,，進行安全知識培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育,，強化駕駛員的安全意識,。確保20____年全年無安全責(zé)任事故。

8,、嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力,，人人有動力,。

20____年下半年，我們將以振興____老工業(yè)基地為契機,，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù)。

企業(yè)下半年工作計劃范文七

20____下半年已經(jīng)到來,。在新的起跑線上,，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時間的蓄勢,，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖,、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標,，下面這本年度的工作計劃：

一,、制度方案有待完善

形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境,。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學(xué)習(xí),，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅持兩手抓,、兩手都要硬,，不能顧此失彼，通過專業(yè)知識,、法律基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實的調(diào)查了解,。

二、程序制度化不夠明確

無論是請假,、加班,、入職、轉(zhuǎn)正,、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化,，導(dǎo)致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程,，為了加強公司制度化的廣泛實施,，下半年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內(nèi)容,，以制定,、通過,、公布、實施為步驟完成,。

三,、制定員工培訓(xùn)計劃

在下半年，由于公司的迅速發(fā)展,，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標性,、階段性的培訓(xùn)計劃,。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱,，有了專業(yè)知識的理論指導(dǎo),，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。

結(jié)合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質(zhì),，計劃為員工上課培訓(xùn)各類知識2次/月,，通過上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動學(xué)習(xí)的氛圍,，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性,，以達到提高工作的效率為目的。

四,、檔案管理仍不到位

檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料,，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié),，并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，但是就本部門而言,，只是初步建立了員工人事的檔案,、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案,，更缺少一些圖片,、音、像檔案,，可以說這是檔案管理的一大缺憾,，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理,，形成一套全面,、規(guī)范的檔案管理流程。

五,、企業(yè)文化的建設(shè)在下半年仍需給力

為了____公司企業(yè)文化的內(nèi)涵,，應(yīng)由公司的人文,、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結(jié)合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動,，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設(shè),。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù),，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材,。員工的群體戶外活動在下半年也將形成一套計劃性的方案。

通過對企業(yè)文化更深刻的了解,，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人,、事,、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設(shè)好企業(yè)文化,，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營,。

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