“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院推廣方案八篇篇一

1,、打造肝病治療的專科品牌,，樹立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額,，作出滿意的銷售業(yè)績(jī),。

2、提升員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感,、成就感,，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目,，易產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī),，但這是短期的；對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利,。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績(jī)的問題,，品牌促銷售,。

二,、品牌核心定位：

品牌的定位要貼合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選取醫(yī)院就診，就像購(gòu)買一種產(chǎn)品，首先思考產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好）,，思考醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè),。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本,，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家,、療效等實(shí)力,，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國(guó)肝病治療的最前沿,，貼合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。高定位打造好品牌。高定位,、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎(chǔ),。實(shí)力的展示與對(duì)自身潛力的潛意識(shí)要求,。

口號(hào)：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三,、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備,、療法療效,、榮譽(yù)稱號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作,、學(xué)術(shù)科研權(quán)威,、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃務(wù)必具備與可宣傳的材料,，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院帶給的服務(wù)后,，產(chǎn)生對(duì)醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生,、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力,。

所以，醫(yī)院所有員工務(wù)必明確理解品牌以及品牌口號(hào)的含義,，并且認(rèn)同這樣的概念,。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中所出現(xiàn)的問題對(duì)品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整,，以利品牌工作確實(shí)可行,。品牌廣告策略：平面,、電視、廣播,、戶外,、院刊、網(wǎng)站,、印刷品,、活動(dòng)促銷、院歌等,。（具體策劃案略）

四,、市場(chǎng)定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者,，讓患者親身體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力,。市場(chǎng)特性方面，我們是大型國(guó)際化肝病?？漆t(yī)院,，而且打造的是中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類型醫(yī)院（定位）,，還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的,。區(qū)域戰(zhàn)略看,，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營(yíng)銷操作；全省范圍內(nèi),，用新聞炒作,，用廣告去轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托,，新聞炒作醫(yī)院特性,，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度,。

五,、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場(chǎng)、拓展,、成熟,、提升四個(gè)階段，歷時(shí)1年,，旨在把醫(yī)院推向市場(chǎng),，讓患者普遍理解，從明白,、了解醫(yī)院（第一階段）,，認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會(huì)到我院就診（第三階段）,，最終到達(dá)患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段）,，構(gòu)成醫(yī)院品牌。

六,、市場(chǎng)導(dǎo)入期

以開業(yè)為時(shí)間分隔線,，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略,。目的：透過事件造勢(shì),，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院,，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度,；同時(shí)，進(jìn)行較充分,、嫻熟的廣告運(yùn)作,、活動(dòng)促銷，吸引患者前來就診,。

開業(yè)前：

1,、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)

2、滾動(dòng)字幕轟炸：隔天投放,，投放歷時(shí)24天,。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段,。一天投放6次左右,，根據(jù)實(shí)際狀況再調(diào)整。注意：該方案?jìng)鞑ゲ荒芘c開業(yè)相隔的時(shí)間太長(zhǎng),，不能與影視上鏡,、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長(zhǎng)，一般不超過兩周,，最好控制在10-14天,。甚至影視上鏡、平面上版,、開業(yè),，但滾動(dòng)字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響,。

3,、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高,。目的：期望引起媒體關(guān)注炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位,、mba學(xué)歷、曾訪問過三個(gè)以上國(guó)家,，擁有豐富的外交資源,，精通兩門以上外語，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長(zhǎng)5年,。

開業(yè)：1,、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、pr策略：200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng),。目的：制造人氣,。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對(duì)半,、dna定量檢測(cè)全免,。思路：邀請(qǐng)媒體記者參加開業(yè)慶典，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng)”,；同時(shí)適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣,，調(diào)動(dòng)人們參與的用心性。

3,、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件,。事件緣由：某肝病患者長(zhǎng)期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好,。而且債臺(tái)高筑,，現(xiàn)求助某媒體。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝??；引發(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度,，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度,，是較廉價(jià)的宣傳；同時(shí),，如果該患者形象適宜,，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”,，拍攝出來的宣傳效果更佳,。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況,，傾情打造中國(guó)肝病治療第一品牌，并推出促銷活動(dòng),。電視媒體部分思路：時(shí)間1分鐘,，資料簡(jiǎn)要,，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡,，效果較佳,。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介。要讓觀眾明白醫(yī)院開業(yè),，并能初步了解醫(yī)院,。一舉兩得。開業(yè)后1,、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn),，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上,，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選取,，以套餐為主,。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒,，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告,。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播,。宣言篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒、10秒,、15秒,。思路：不同人物、不同主角,，不同語境,、環(huán)境，見證“治療肝病,，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”,。雖然很俗，但重復(fù)播出,，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度,。參考腦白金思路。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘,。為何不采用3—5分鐘,？原因：3—5分鐘時(shí)間過長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目,，使廣告主題表達(dá)不突出,。費(fèi)用較高,。其二，電視臺(tái)調(diào)時(shí)段不方便,，而且1分鐘同樣能夠表達(dá),，反復(fù)播放，效果更好,。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道,。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河,。盡可能邀請(qǐng)到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞?lì)l道新聞主持人,，來主持該新聞報(bào)道,，并讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣,，新聞主持人和記者一唱一合,，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳,，可信度和吸引力更強(qiáng),。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場(chǎng)采訪專家,，介紹投資機(jī)構(gòu)背景,。并透過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高-官,，來評(píng)價(jià)醫(yī)院,，相當(dāng)于邀請(qǐng)他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播,，較易取得人們的信賴,。

或引起人們爭(zhēng)議與關(guān)注。公益篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒,、10秒、15秒,。思路：公益廣告,，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者,，引發(fā)社會(huì)共鳴,。

2、pr策略。舉辦“中國(guó)（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇”,。目的：主要是造勢(shì),，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座,，普及乙肝知識(shí),。目的：也能夠說是，高峰論壇的延伸,。深入大中院校,，在大中學(xué)生當(dāng)中,，擴(kuò)大醫(yī)院影響,，借助這群體叛逆性,、自身的高素質(zhì)、對(duì)新事物的易理解特性,，極易構(gòu)成口碑,。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）,；同時(shí),，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊(cè)》,。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”,，建立患者檔案，定期回訪患者,；同時(shí),，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶,，把診療服務(wù)做得比較徹底,，努力實(shí)踐“客戶永久是對(duì)的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”,。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì),，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞,、平面廣告策劃,；同時(shí)，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊(cè),，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè),、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接,，提高醫(yī)院知名度,，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會(huì)引起媒體關(guān)注,。邀請(qǐng)演唱會(huì)的歌手或明星,，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談,、合影等等,，以此造成轟動(dòng)。（但不聘請(qǐng)其擔(dān)任形象代言人）,，并請(qǐng)與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動(dòng)紀(jì)實(shí),。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動(dòng)會(huì)關(guān)注該活動(dòng)——造勢(shì),，借明星知名度快速傳播醫(yī)院,，炒作較好甚至能夠一炮走紅。

3,、平面新聞,、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào)、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作,；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng),，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號(hào),。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知,，讓人們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位,，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會(huì)的共鳴,，到達(dá)情感上的認(rèn)同,，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力,，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式,，比如，印象,、手記,，避免版面干澀，使版面生動(dòng),。

系列科普篇實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾,，使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合,，做到對(duì)癥下藥,。注：爭(zhēng)取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線肝病調(diào)查,。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠(chéng)信篇目的：借助3.15,，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠(chéng)信感覺,。

七、市場(chǎng)拓展期

目的與策略：這個(gè)階段是全面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)期,，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),。醫(yī)院深入市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù),，進(jìn)行比較細(xì)化操作,；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作,、服務(wù)上下功夫,，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一,。

1,、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇,、新聞對(duì)話節(jié)目,，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌,，尤其透過新聞對(duì)話節(jié)目,，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注,，影響較為深遠(yuǎn),。影視帶的策劃制作新聞性對(duì)話節(jié)目節(jié)目名稱：對(duì)話節(jié)目概況：邀請(qǐng)知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺(tái)新聞?lì)l道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人,，嘉賓：集團(tuán)董事長(zhǎng),、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官、企業(yè)家,、肝病專家,、百姓/患者。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：5-10分鐘,。思路：透過制作修改故事情節(jié),，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力,、醫(yī)院服務(wù),、疾病療效。

2,、pr策略與中國(guó)扶貧委員會(huì),、xx衛(wèi)生局、xx媒體合作,，深入各個(gè)地區(qū)舉辦乙肝普查,。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為,，為民利國(guó)的,。目的：深入各個(gè)地區(qū)，把醫(yī)院的旗號(hào)打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)角落,，擴(kuò)大醫(yī)院對(duì)該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度,。系列新聞、平面廣告策劃,；同時(shí)配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》,。

撰寫系列普查報(bào)告，或普查大夫手記,，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告,。舉辦中國(guó)第x屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會(huì)/學(xué)術(shù)交流會(huì)目的：承辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，在人們的印象中,，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位,，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站,、汽車站免費(fèi)接送患者,。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量,。站點(diǎn)設(shè)置一站為xx肝病醫(yī)院,。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù),，并做免費(fèi)宣傳廣告,，構(gòu)成必須的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識(shí)講座（初定為：每周六晚）,。與第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站,、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成“聽講座,，坐直通車”或“講座直通車”,。目的：對(duì)外能夠體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情,，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門,、某電視臺(tái),、報(bào)社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識(shí)競(jìng)賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦,，而我院須享受冠名權(quán),。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動(dòng),。引發(fā)全社會(huì)關(guān)注肝病,，由于我院開先河舉辦此類活動(dòng)，所以,，人們也就關(guān)注我院,，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八,、市場(chǎng)成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造,，透過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們,，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑,，從而到達(dá)品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會(huì)到我院來就診,。

1,、電視媒體投放策略。這個(gè)階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視,、宣言式廣告影視,、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度,，以1.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔,。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌,，而用品牌促銷售,。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸,，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況,。所以，實(shí)力篇傳播的作用就降低了,，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要,，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

2,、pr策略與衛(wèi)生部門合作,，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生,。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是,，要擴(kuò)大病源,，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時(shí),，患者與醫(yī)務(wù)人員（那里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村診所醫(yī)生，這群體人最多,，也是最容易成事壞事的群體,。）一齊抓，消除不同意見,，以望到達(dá)內(nèi)外一致的口碑,。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動(dòng),。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸,，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院,，尤其是縣區(qū)級(jí)醫(yī)院,，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀,，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo),。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位,，做中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。爭(zhēng)取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國(guó)內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系,。目的：爭(zhēng)取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言,，從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)十分重要的超越。

3,、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭(zhēng)取與媒體聯(lián)合主辦欄目,。目的：健康教育廣大群眾,，使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力,，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合,，做到對(duì)癥下藥。

九,、市場(chǎng)提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播,，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她,，透過影視廣告的調(diào)整,、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化,，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通,。如此，品牌更能深入人心,，使他們?cè)敢忾L(zhǎng)期固定在我院就診,。

1、電視媒體策略,。這個(gè)階段,，是品牌提升的重要階段。所以,，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨,、祥和、富有人情,，力圖把品牌人格化,。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選取xx肝病醫(yī)院”,。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境,、實(shí)力、服務(wù)為主,，角度變化）公益片：文案主旨不變,，拍攝及演員變化，風(fēng)格更貼近人,，更感人,。品牌片：只成為廣告標(biāo)版，不做廣告播放,。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中,，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場(chǎng)采訪專家,、高-官,、患者，并推薦醫(yī)院實(shí)力,。

2,、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會(huì)員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù),，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn),。參與對(duì)象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對(duì)象將受到限制）,。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會(huì),。目的：該活動(dòng)溝通情感，而且更是對(duì)自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定,，讓患者心理上,、情感上認(rèn)同xx肝病醫(yī)院。與移動(dòng)通訊/聯(lián)通合作,，建立全球通“親情社區(qū)”,。目的：與移動(dòng)合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感,、滿足感。

3,、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到xx肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭(zhēng)取與媒體聯(lián)辦欄目的方式,。目的：健康教育廣大群眾，使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力,，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對(duì)癥下藥,。

品牌與營(yíng)銷的關(guān)系從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，就像國(guó)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，品牌能夠?yàn)獒t(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績(jī),。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國(guó)有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），務(wù)必依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在構(gòu)成對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然構(gòu)成的免疫潛力,，而且在信息化的社會(huì)里,，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法,。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重,，所以我們需要品牌。這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代,，讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

醫(yī)院推廣方案八篇篇二

“陽光女子”全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院是針對(duì)女性群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管陽光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求,、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同,，一鳴驚人，獲得成功,，除了自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化,、個(gè)性化的營(yíng)銷道路,，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)資料,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

項(xiàng)目定位

1,、市場(chǎng)定位：女性健康專家,。

支持點(diǎn)：專為女性帶給醫(yī)療服務(wù)的會(huì)員制醫(yī)院，檔次高,、品位高,，專門針對(duì)高收入女性群體；匯集海內(nèi)外頂級(jí)專家,，擁有尖端的"醫(yī)療設(shè)備,，16個(gè)科室、近50個(gè)專業(yè)，為女性身體健康和秀麗帶給全方位的醫(yī)療服務(wù),；兼具一般醫(yī)院,、美容院和整形、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點(diǎn),，集修養(yǎng),、保健,、治療,、康復(fù)于一體，成就女性的外形美,、健康美和自信美,；具有歷史人文特色的古雅建筑外觀，高貴典雅的裝潢格調(diào),，洋溢貴族氣息,，一應(yīng)俱全的生活配置，營(yíng)造悠閑的居家氛圍,，理應(yīng)成為放松身心的絕佳場(chǎng)所,。

2、形象定位：呵護(hù)女性健康,，我們更專業(yè),。

支持點(diǎn)：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)高品位女性的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì),，高雅脫俗,，細(xì)膩舒適，洗去心靈的疲憊與塵埃,，感受家的溫馨和親切,。不但能消除身體的疾患，更能消除心理的疾患,，獲得秀麗,、健康和自信，享受簡(jiǎn)單,、幸福的人生,。服務(wù)周到體貼，帶給享受式就醫(yī)和“一對(duì)一”的治療服務(wù),，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù),，特設(shè)的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座,，為女性帶給細(xì)微至心靈的呵護(hù),，感受愛的真情，是一個(gè)真正讓女性放松身心、修養(yǎng)身心的港灣,。

3,、形象廣告語：結(jié)緣陽光，一生健康,。

推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn),，采取立體式、多層面的推廣策略,，以到達(dá)快速滲透品牌形象,，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

1,、拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度,。

廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告,。合作與聯(lián)動(dòng)并舉：針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)潛力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征,，選取能夠接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透,。與頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作,，不但能夠宣傳信息,，還能夠帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩矸浚┫M(fèi)必須金額,，能夠享受陽光女子醫(yī)院的某些服務(wù)（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務(wù)）,，或者在醫(yī)院購(gòu)買多少金額的會(huì)員卡能夠贈(zèng)送美容卡（或健身卡）的方式,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣。

2,、品牌與整合營(yíng)銷策略,。

找到最有價(jià)值的顧客，做最直接和有效的溝通,；制造事件,，透過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象,，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求,，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；透過公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3,、營(yíng)銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營(yíng)銷目標(biāo)將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主,。透過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為陽光女子醫(yī)院的正式推出營(yíng)造社會(huì)氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)將圍繞“陽光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。“實(shí)力”,、“專業(yè)”,、“服務(wù)”,、“效率”,、“人性化”

醫(yī)院推廣方案八篇篇三

最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友問我如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案，整理了下思路,，分享給各位,，知道一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫，分為哪些步驟：

第一步：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié),，任何一個(gè)企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，作swot分析,，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),，針對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作方案設(shè)計(jì)。通過數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程問題,，但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前沒有任何準(zhǔn)備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)過程中沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、調(diào)整重點(diǎn),、解決問題。

什么是swot分析法,？

swot是由“s”,、“w”、“o”,、“t”4個(gè)英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一,。

swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的,，所謂swot分析,，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來,，并依照矩陣形式排列,，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法,，有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計(jì)劃以及對(duì)策等。

swot分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法,，它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況,。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利用需要回避的因素,，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法,，從而明確未來的發(fā)展方向。

根據(jù)分析的結(jié)果,，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決,，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。swot分析法針對(duì)性很強(qiáng),，管理者可依之協(xié)調(diào)管理,，作出正確的規(guī)劃和決策。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一。

第二步：營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)

巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵營(yíng)銷工具,，企業(yè)應(yīng)該做以營(yíng)銷為導(dǎo)向,，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)且符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求的網(wǎng)站,，保證了國(guó)內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu),、速度,、功能、設(shè)計(jì),、適合搜索引擎收錄等以營(yíng)銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶,，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,！

效果型網(wǎng)站21個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)

版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式,，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書寫,。

保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù),，讓客戶?？闯Ｐ隆?/p>

報(bào)價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè),，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同,，分層次、分級(jí)別給出差別的報(bào)價(jià),。

常見問題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來,，給出答案。

成功案例：列舉與客戶成功合作的案例,，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。

導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚

訪問速度：速度要快,、要穩(wěn)定

風(fēng)格一致：集團(tuán)公司,、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要一致,，有兩語或多語的網(wǎng)站,，版本區(qū)別不能太大

服務(wù)流程：越透明越好；客戶越能放心

關(guān)于我們：要詳細(xì),、真實(shí)

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細(xì),、完整、多途經(jīng),、最好能提供所在地地圖指南

鏈接檢查：絕對(duì)不能出現(xiàn)無效鏈接,。

免費(fèi)服務(wù)咨詢：提供400、800電話,，彰顯企業(yè)實(shí)力

企業(yè)新聞：報(bào)紙或其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上,。

網(wǎng)頁配色：建議使用公司logo的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化,，可以加深客戶印象,。

網(wǎng)頁數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁數(shù)量,，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁以上內(nèi)容。無錯(cuò)別字,。

網(wǎng)站備案：獲得icp的備案許可,，鏈接到網(wǎng)站

營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照,、相關(guān)檢驗(yàn)證書,、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容,、原創(chuàng)圖片,，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實(shí)力,。

域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，不要因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。

第三步：商機(jī)中心建設(shè)

互動(dòng)是營(yíng)銷最重要的一環(huán),，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí),，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”，電話只是一種方式,，為什么很多企業(yè),，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多,、廣告費(fèi)也花了不少,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果就是比自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問題了,！

企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷展示平臺(tái)的溝通工具,，如：在線客服、400營(yíng)銷專線等近5種多元化的溝通方式,，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶,，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見問題分析：

多途經(jīng)溝通渠道,，全方位把握商機(jī)!

商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)

1,、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系,、咨詢

2,、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址,、傳真,、企業(yè)郵件、xx,、msn,、在線留言版,、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷專線,，不留前臺(tái)電話

網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)

1,、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系,、咨詢

2,、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址,、傳真,、企業(yè)郵件、xx,、msn,、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4,、設(shè)立營(yíng)銷專線,，不留前臺(tái)電話

醫(yī)院推廣方案八篇篇四

一、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀

1,、網(wǎng)站收錄情況,。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊(cè)的，因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線,。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新,，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0,，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情,。

2、網(wǎng)站架構(gòu),。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，仔細(xì)檢查幾遍后,，沒有看出大的問題,，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)seo要求設(shè)置，未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置,，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理,，清晰明了。

3,、關(guān)鍵詞部署,。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育,，不孕不育醫(yī)院,，男科醫(yī)院3個(gè),，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治,，不孕不育好治嗎等,，這個(gè)在下面會(huì)具體講到，這里不多說,。

4,、網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏,，網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于來說很少,，可以面向全國(guó)實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是,，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞都有一定的排名,，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。

5,、優(yōu)化難易程度及目標(biāo),。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心,，要防患于未然,。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一,，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一,，還有一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上首頁。

6,、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備,。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，如果需要做競(jìng)價(jià)再另行考慮,，不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用,。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多,，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做,，實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ),。

二,、探尋優(yōu)化目的

任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益,。具體點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站,，通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：

提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量,，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng),，不要復(fù)制；

提高外鏈數(shù)量,，外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量,，高質(zhì)量，高廣度,；

提高用戶體驗(yàn),，提高用戶粘度，提高知識(shí)權(quán)威性,；

提高網(wǎng)站的訪問量,，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量,；

提高網(wǎng)站排名,，不僅是百度，各大搜索引擎,。

醫(yī)院推廣方案八篇篇五

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析：

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀制約因素：

（1）總體政治法律形勢(shì)：

目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場(chǎng)的政治因素,；法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施,，但目前看來，不是很成熟,，醫(yī)療美容市場(chǎng)依然有些魚龍混雜,，由于監(jiān)管不嚴(yán)，非法從醫(yī)人員依然有存在,，美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷,，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。

（2）總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

20xx年度黨中央,、國(guó)務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問題,，繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，企業(yè)利潤(rùn)提高,，財(cái)政收入增加，居民收入提高,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)持續(xù)了良好勢(shì)態(tài)?？傮w看來,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。

（3）總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素：

毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響,。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè),，中國(guó)很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件，但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開放,，人們的觀念也越來越開放,，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國(guó)人理解,。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響,，所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。

2,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的微觀制約因素：

（1）企業(yè)內(nèi)部：

企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果,，制度描述結(jié)構(gòu)，所以必須要完善企業(yè)的制度,，規(guī)范化管理,，從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。

（2）企業(yè)外部：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)人造美女）,；北京國(guó)際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè),。

目前無論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè),，大大小小醫(yī)院眾多,，魚龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在,，但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)不多,，此行業(yè)市場(chǎng)龐大，我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場(chǎng)份額,，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人,。

單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來，少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)推廣較好,，文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確,，較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行,，應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格,，定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查,。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn),；

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際品牌，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

2,、swot分析：

優(yōu)勢(shì)：我院綜合實(shí)力較強(qiáng)，管理良好,，專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指,，屬國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先水平；成功案例眾多,；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑,，有較深的影響。

劣勢(shì)：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié),，對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過程化管理,。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行,。

機(jī)會(huì)：社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平地提高，根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論,，總體看來人們的需求層次越來越高,，美容市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì),；市場(chǎng)龐大而對(duì)于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少,，同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不成熟性,，管理及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷,，品牌尚未建立等

威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來，與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)威脅,；其他略,。

3、stp分析：

市場(chǎng)細(xì)分：從年齡,、性別,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類,。

目標(biāo)市場(chǎng)選?。?/p>

從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性,；

從年齡上看：青年,、成年,，中年較多；老年次之,。

從生活水平上看：多屬于中上層階級(jí)，白領(lǐng)人士及以上,。

由社會(huì)各方面因素影響,，對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者，男女性比例相當(dāng),，中老年居多,，且均為較富裕人群；對(duì)于醫(yī)療美容,，則中青年女性較多,，同樣為較富裕人群。

消費(fèi)者多為相貌丑陋,，脫發(fā),，肥胖等人，追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例,。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿意,，自卑，不自信,，羨慕他人,，有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身,，以及聽到一些醫(yī)療美容的負(fù)面,，如失敗案例等，懷有恐懼心理,，因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過程,。

一般狀況下，心理過程經(jīng)歷：

1,、醫(yī)療美容認(rèn)知,；

2、試探性決定消費(fèi),；

3,、尋找理由平衡自己的恐懼心理；

4,、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi),；前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱性,，所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知,，因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度,。

市場(chǎng)定位：

要點(diǎn)：

1技術(shù)實(shí)力：高品質(zhì)，高水準(zhǔn),；

2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì),，在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求；

3……總之,，可概括為：權(quán)威,、安全、情意,、周到,；鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國(guó)尚未很好發(fā)展，暫不思考進(jìn)去,。

定位語舉例：

1,、“xxx醫(yī)院，我看中“

盡管如今反對(duì)沿用前人成功方案,，但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可,，運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名人做代言,，做影視廣告,，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：

1）、品牌名稱突出,；

2）,、容易讓人聯(lián)想到“神州行，我看行”的廣告語,，從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián),，借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象；更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn)：略

2,、“xxx醫(yī)院,，塑完美人身，享自信人生,?！?/p>

廣告資料可根據(jù)具體狀況安排，不必須要請(qǐng)名人,，但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外,，需要更好的體現(xiàn)感情因素，最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易,，做感情方面的交流,。優(yōu)點(diǎn)：鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會(huì)現(xiàn)象，此廣告語能夠喚起消費(fèi)者的共鳴,。人生和人身的諧音使人們值得回味,，利于口碑相傳,。缺點(diǎn)：略

3、“秀麗從頭開始,，命運(yùn)從此改變,，xxx醫(yī)院”

廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn)：

1）,、我要秀麗,，是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿意的人的渴望，是他們內(nèi)心深處的呼喚,，容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴；

2）,、傳統(tǒng)觀念里,，相貌與宿命相連，另外相貌給人們帶來了種種的影響,，人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響,，廣告語直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。

3）,、缺點(diǎn)：略

……

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：

（1）從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平,，醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平,，企業(yè)文化建設(shè)水平等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1,、對(duì)于公司的管理建設(shè),，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s：指的是整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面,。

a、整理：把用和不用的物品分開來,，并把不用的物品舍去,。目的：提高工作效率。

b,、整頓：把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來,。目的：消除“尋找”現(xiàn)象。

c,、清掃：將環(huán)境,、設(shè)備清掃,，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質(zhì),。

d,、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常

e,、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習(xí)慣,、好風(fēng)度、遵守規(guī)定,。目的：命令,、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。

s,、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭(zhēng)取有效預(yù)防措施,。目的：前面“5s”的實(shí)施的前提。

2,、對(duì)于人才建設(shè),，就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起：

a、尊重員工的人身價(jià)值,，提升他們的主人公意識(shí),，鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè)，工作具有主動(dòng)性,。

b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能,。

c,、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等,。

3,、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化，他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù),。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想,。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料

（2）從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考。即從服務(wù)質(zhì)量,，增值服務(wù)項(xiàng)目,，服務(wù)附加價(jià)值，服務(wù)創(chuàng)新性等方面,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1,、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量，充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢(shì),，價(jià)格的制定思考成本及利潤(rùn)的同時(shí),，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來制定。

2,、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,。

3,、注意創(chuàng)新，走“我有他沒有”的路線,。

注：因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì),，并具有穩(wěn)定性，持久性,，這是建立品牌的核心,，否則品牌建立無從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注,，精益求精,。

（3）、從企業(yè)社會(huì)形象,、推廣方式方面思考,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

三、營(yíng)銷推廣策略：

1,、影視傳媒廣告：

電視的娛樂，生活等頻道,；公交傳媒,；寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大,，傳播速度較快的廣告方式,，運(yùn)作的好，效果很明顯,。但應(yīng)經(jīng)過多方推敲與思考方可投放,，如務(wù)必對(duì)廣告資料做精準(zhǔn)的定位，以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案,。

2,、鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸,，這樣一方面成本投入過多,，另一方面易為他人做嫁衣，應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及市場(chǎng)的趨勢(shì),，主動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合,，以期到達(dá)合理的廣告投放。

醫(yī)院推廣方案八篇篇六

前言

目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,，網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,，目前中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)到達(dá)1.03億.隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)自己健康的重視也在逐漸提高,，許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病,、健康狀況,。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺(tái),，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門戶,，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌,、為患者解答各種疑難疾病問題,，提高湖南人民對(duì)醫(yī)院認(rèn)識(shí)度、信任度,，增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用,。

目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院x,、南京友誼醫(yī)院x,。每一天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院,，在全國(guó)醫(yī)療界都擁有必須的知名度,，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息,。所以搭建湖南健康門戶,，湖南人民透過該網(wǎng)站能夠了解到相關(guān)很全面、很專業(yè)健康信息,，隨著網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)站會(huì)逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè),、設(shè)備精湛,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療。

本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國(guó)醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司,，長(zhǎng)沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院,、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院,、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院,、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑,。公司和省級(jí)三甲醫(yī)院合作,，網(wǎng)站制作免費(fèi)，只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用,。（具體案例見后）

網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方,、功能齊全，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎樣樣讓患者能夠最快捷,、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目,、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺(tái)搭設(shè)經(jīng)驗(yàn),。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司,。

一、推廣定位

1推廣目的：

打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng),，成為湖南人民最全面健康咨詢,、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加,，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息,、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2發(fā)展目標(biāo)：

保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康,、疾病查詢網(wǎng),，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。透過網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)獲得相應(yīng)的效益回報(bào),。效益主要分為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù)，有效提升醫(yī)院及科室形象,，另一方面透過網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)為患者帶給更多貼心的增值服務(wù),，給患者帶來方便。

3推廣優(yōu)勢(shì)：

對(duì)湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳,，每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁面，獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站,，然后在醫(yī)療在線x,，進(jìn)行推廣，如：婦科,，對(duì)婦科專家,、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備,、特色醫(yī)療,、進(jìn)行詳細(xì)介紹，在醫(yī)療在線婦科專題進(jìn)行推廣,。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專題進(jìn)行推廣,。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣狀況）。

二,、網(wǎng)站介紹

醫(yī)療在線——-中國(guó)最大的特色?？凭W(wǎng)，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國(guó)內(nèi)人民帶給最專業(yè),、最真實(shí),、最權(quán)威的專科醫(yī)療健康知識(shí),，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒ā?/p>

自網(wǎng)站開通運(yùn)營(yíng)以來,，即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù),，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新、最實(shí)用,、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象,。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺(tái)，透過專業(yè),、特色,、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù),，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁,。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景,、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，得到了業(yè)界的一致認(rèn)能夠及大眾的廣泛贊譽(yù)。

醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍,，我們還將不斷透過與國(guó)內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作,，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，為中國(guó)億萬同胞的健康,，貢獻(xiàn)我們的全部力量,！

三、經(jīng)典醫(yī)院案例

………………

四,、推廣報(bào)價(jià)：

根據(jù)但是數(shù)量進(jìn)行,，每個(gè)科室1800，如10個(gè)科室則為1800x10=18000元,。

醫(yī)院推廣方案八篇篇七

一,、xx省醫(yī)療市場(chǎng)概括及民營(yíng)醫(yī)院品牌塑造

1、&&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，除了擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng),，尤其是生殖,、男科,、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。

無可否認(rèn),，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的信任,，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升,，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱,、高級(jí)人才的匱乏,、營(yíng)銷成本居高不下、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱,、媒體負(fù)面的報(bào)道等等,，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化,，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重,，

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇,，無疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營(yíng)銷費(fèi)用的消耗,，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資,，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式,，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求,。

那么是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒有市場(chǎng)呢，當(dāng)然不,，部門民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

2,、關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營(yíng)醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：

第一生理需求，即能把疾病治好,；

第二發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力,；

第三享受需求,，即能體會(huì)到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見,，基本的治療保證必須具備,，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障，這些,，會(huì)在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用,；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的診療過程,，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境,，同樣會(huì)在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的過程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外,，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳,。前面提過，大量的廣告會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)的利潤(rùn)率,，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫(yī)院的決策,，那么有影響力的、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體,。

被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護(hù)者,；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式,；豐富多樣,；價(jià)格成本相對(duì)低廉；修改方便快捷,；易統(tǒng)計(jì)分析,；可雙向溝通。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng),。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是否是民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：

xxxxxxx聯(lián)合xxxxxx耗時(shí)近一年,，通過對(duì)近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查,，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切，方便快捷的民營(yíng)醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選,，其次才是服務(wù)一般,、機(jī)構(gòu)臃腫的國(guó)立醫(yī)院，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%,，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%。

可見,，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢,？幾乎是重疊的,！17-47歲這一群體正是民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體,！

二,、xx省省xxxx醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案綜述

1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌,。

2）“xxxx專家”的專業(yè)獨(dú)特定位。

3）xxxxxxxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研,、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院,。

4）強(qiáng)大的專家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備,。

5）“xxxxxx”等服務(wù)理念。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣目標(biāo)和定位：

1)配合電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。

2)最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售,，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo),。

3)成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng),，擺脫高營(yíng)銷成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵占。

4)利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整,。

2）搜索引擎：百度,、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣,，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定,。

3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等,。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的xx省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬元，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整,。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，本策劃方案周期為xx個(gè)月,，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定,。

三、xx省xxxx醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)則

1,、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn),，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)所取得真實(shí)效果。

1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化,。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量,。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到,，從而決定是否能對(duì)訪問者起到影響作用。

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加,，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測(cè)得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個(gè),，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時(shí),，能夠在通過點(diǎn)擊2-3個(gè)頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。

4）網(wǎng)站頁面的美感,。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時(shí)間，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁面色彩搭配,，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對(duì)內(nèi)容的印象,。

2,、媒體投放（詳見附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xxxxxx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示,，文字進(jìn)行銷售促進(jìn),；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字,，ip可限制xx省省內(nèi),。

3）廣告語及圖片制作另行說明。

3,、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復(fù),，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn),，首先是專業(yè)知識(shí),，其次是服務(wù)意識(shí)。

2確立咨詢服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程,，大多數(shù)患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體,，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費(fèi)咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo),。這點(diǎn)可以通過醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象,。

四,、活動(dòng)策劃（節(jié)選）

1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

2）婦女兒童常見疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及,。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。

8）某部門合作。

11）行會(huì)員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào),、支付等一卡通卡功能,。

………………

五、具體網(wǎng)絡(luò)投放方案（部分節(jié)選）

1,、xxxxxx8

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于xx,，欄目設(shè)者貼近生活,，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有6家同類客戶投放過廣告,，從部分民營(yíng)醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟,，形式為flash圖片,，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳,。

2,、xxxx網(wǎng)站

選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的,；離&&距離較近,，有大量潛在消費(fèi)者；點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏,，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售,。

3,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，.在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯(cuò),，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉,性價(jià)比尤高。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接,，以及時(shí)促進(jìn)銷售,。

4、xx地區(qū)xx網(wǎng)站

選擇原因：xx地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽(yù),，得到相關(guān)方面大力支持,，訪問量較大，有固定瀏覽人群,；

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳。

5,、xx地區(qū)

選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年，是&&唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站,，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂消費(fèi)信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅?，價(jià)格相對(duì)低廉,，適合長(zhǎng)期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接,。

6,、xxxxx網(wǎng)站

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售。

7,、xxxxx網(wǎng)站

選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網(wǎng)站.網(wǎng)站開發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售,。

8、xxx在線

選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的,，成立于04年,，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，是xx省最優(yōu)秀的icp之一,；流量較大,，廣告效果較好，但因地理原因,，價(jià)格較為低廉,，是合作長(zhǎng)期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁文字鏈接。

…………

六,、效果評(píng)估

1,、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月，前六個(gè)月為形象推廣月,，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度,，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期。通過以上所提的公益活動(dòng),，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步,。

2、方案實(shí)施三個(gè)月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測(cè)預(yù)計(jì)而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升,。

3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí),，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%,，從而增大利潤(rùn)率。

七,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議

1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識(shí)普及，活動(dòng)冠名等,。

2,、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改,。

3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美,，能說明問題，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息,、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費(fèi)。

4,、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片,、文字、視頻,、影音等,。

5、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站,，一個(gè)簡(jiǎn)單明了,、而不失豐富、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的,。

6、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象,，從而影響其抉擇,。