人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃案目錄篇一

1.宏觀環(huán)境分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式,，投資少,，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物,，與大學生自身的文化背景相符合,，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物,。

2.微觀環(huán)境分析

(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的,，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎,，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生,。

(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

3.市場狀況

(1)市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式,，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化,，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發(fā)展成為可能,，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn),，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業(yè)機會,，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),。

(2)市場構(gòu)成特性：市場無季節(jié)性，無暫時性,，新穎,，獨特

二、swot分析

(1)優(yōu)勢：大學生有闖勁,，膽子多,，思維活躍，人力資源也相對豐富,。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,，現(xiàn)在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少,，省去商鋪租金,、裝修、雇工等大頭花費,，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利,，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺,。

(2)劣勢：大學生的持續(xù)性，恒久性有待考驗,，從商經(jīng)驗缺乏,，作為一個新的品牌，知名度不高,，在各方面還得與學校有關(guān)校規(guī)進行磨合,，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里,。

(3)機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年,，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W生很多人都是潮流與時尚的追求者,，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把,。

(4)威脅：很多人害怕失敗的心理,，學校周邊有很多的禮品店、精品店,，人們對新事物的排斥性等,。

三、營銷目標

我們拿鋪子作為一個品牌,，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體,，他們具有以下的特性：

(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創(chuàng)業(yè)計劃,，主要的消費群體定位在在校的大學生,，一般在20歲左右。

(2)職業(yè)與收入：在校的大學生,，當然也可能是附近接受新生事物的居民,，大學生本身沒有經(jīng)濟能力，但是有一定的經(jīng)濟能力,，居民則可以很隨意,，因為格子鋪的投入較少。

(3)受教育程度：教育程度的要求不高,，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系,。

(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物,，大學生點子多,，思維活躍，人力資源也相對更豐富,。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,。

四,、財務計劃

(1)店主：

1.出租房屋的費用200元/月(視情況而定)

2.格子制作1000元左右

3.收銀臺和凳子500元

4.其余費用備用1000元左右

(2)格主：

1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

2.所賣產(chǎn)品的費用依據(jù)現(xiàn)實情況而定，只是簡單的計劃,，仍然又很多不健全的地方,，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉,，運用自己所學的理論知識進行實踐化,，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識,，更好的運用到以后的工作中去,。

五、營銷策略

市場細分-------

(1)按大學名稱分,，可以分為金陵科技學院,、曉莊學院、南廣學院,、中國藥科大學,、南京工程學院等

(2)按年級分，可以分為大一,、大二,、大三、大四

(3)按性別分,，可分為女性和男性

目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

市場定位------“小小格子鋪,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

六,、營銷組合策略

產(chǎn)品策略-----

1.商品特點比如正版,、價格便宜、特色

2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要

3.消費購買力的特點：貴的,、便宜的,、正版的、

4.產(chǎn)品有些雖然好,，但是基本包裝沒有精美的包裝,，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價賺到手了

5.貼近最潮流,、時下最新穎的動漫衍生品,、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇

價格策略------“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小,、價格敏感,、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9,、5,、8、6等,。一般認為,，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎;5元以上的商品末位數(shù)為9,、5效果最佳;百元以上的商品,，末位數(shù)為98、99最為暢銷,。尾數(shù)定價法帶給消費者一種經(jīng)過精確計算的,、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時,，顧客在等候找零期間,，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。

渠道策略------

(1)在一些格子鋪中,，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣,，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文,，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式,。“房東”們一致表示,，如果要租格子賣貨,，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件,，絕對沒有繁冗的手續(xù),。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區(qū)別開,，尤其是化妝品,、食品等，不能賣同一個牌子,。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢,。

(2)進貨要有敏銳度,，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度,，是指以敏銳的商業(yè)眼光,，善于發(fā)掘適合銷售的整個系列，即在市場調(diào)研后認定一個大類,，或者一個品牌,，果斷地以合適的價格搶攤市場,，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性,，是指需要更多考慮季節(jié)因素,，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者,，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌,，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品,，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感,。

促銷策略-------

(1)營銷方式需合理，多管齊下打名氣,。格子雖小,，涉及的進貨、營銷,、存貨環(huán)節(jié)卻也一個都不能少,，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售,，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字,。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此熱鬧,，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾,，他們追趕潮流、熱愛分享,、偏愛網(wǎng)絡,，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”,，無論大小商業(yè)體,，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此,，格主們在精心進貨的同時,，也要用心營銷，打響格子的知名度,。

(2)商品適銷是關(guān)鍵,，注重品質(zhì)長發(fā)展。很多格主往往會把店面的位置,、格子的位置當作影響銷售額的第一要素,，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右,，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路,。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進來,，絕大部分是想一格一格悠哉看完,，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置絕對不是關(guān)鍵,。建議應把更多的心思放在進貨和調(diào)整上,，多搜集、學習,、了解行業(yè)的動態(tài),，做好長足發(fā)展的準備。

七,、行動方案

導入期

貼海報,、發(fā)床單，給在校學生免租金的機會,，讓他們大膽的嘗試,，建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡平臺,。

成長期

與校社團組織強強合作,，贊助校園活動，進行免費促銷,，真誠為學生提供實實在在服務,。發(fā)布試用者的親身感受，進行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中,。

成熟期

通過品牌化運作,，推向各大學城，樹立品牌,，為高校學生推出加盟代理,，成為一體化運作。

衰退期

通過服務口碑,，贊助學生社團活動,，通過品牌橫聯(lián)，加強學生的品牌記憶,，開發(fā)新的功能與服務,。

八、策劃方案控制

(1)一對一(多)營銷——通過qq,email,msn,論壇,，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

(2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員,。通過會員表獲得會員的個人資料,，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福,，給他(她)驚喜,。

營銷策劃案目錄篇二

一、策劃第一階段:背景介紹

自文達學校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),，很多店鋪也都紛紛建立起來了,，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因,。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族,，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪,，店鋪是由多格櫥窗組成,，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,，同時還不必自己經(jīng)營,，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人,。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,，投資最少幾萬元，甚至幾十萬,，找鋪,，轉(zhuǎn)讓費，裝修,，鋪租,，壓貨，員工...成本高,，壓力大,，費精力。而如今,，你每天只需花幾元錢,，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好,，無須繳交入場費,、管理費、壓金和水電費及其它雜費,、無須聘請店員等,，免去你的后顧之憂,，讓你輕松成就夢想，當個名副其實的小老板就這么簡單,。

二,、策劃第二階段:前期準備

(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因?qū)е聼o法開店的想法,，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式,。

(二)活動對象:在校大學生

(三)活動口號:夠“格”你就來

(四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負責人說明此次的方案策劃

(五)為了吸引廣大學生的青睞與購買,，格子鋪負責人應該采取一些活動,，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產(chǎn)品

(六)宣傳方法:以貼海報的形式，也可在學生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單,。

三,、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢

(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大,，不少年輕人和大學生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,，開辦一家店鋪,，前期投入的資金、水電,、裝修等的費用至少要在5萬左右,，即使資金夠了，也存在一定的風險,，很多年輕人會因此而選擇放棄,。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾,。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間,，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的,。

(二)節(jié)省人力成本,。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪租金和精力有限這兩大難題,。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學生為主,，工作和學習是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待

四,、格子鋪的劣勢

(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異,。就目前而言，文達商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主,，男性商品少之又少,，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有,，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

(二)格子空間太小,。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子,，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品,。而對于大件物品的展示,，格子鋪就無法滿足。

(三)缺乏主題,。沒有人會特別約去逛格子店,，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店,。說它是幾元店,，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店,，太貴的又怕被人偷,，缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。

五,、問題解決

(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題,，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。

(二)對于格子空間太小的問題,，店主也應適當改變有些格子的大小,，對于大的物件也應能夠放。

(三)針對缺乏主題問題,，店主與格主都有一定的責任,。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置,，把每件商品都設計出它本身的特色,。店主也應進行宣傳，對店里的員工進行一定的培訓,。

營銷策劃案目錄篇三

一,、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念,，就是品質(zhì)好,、信用好,、服務好、價錢公道,。以多角經(jīng)營,，宏觀眼光，重視人才等方針,，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干,，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務以及最優(yōu)的商品,。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

(二)深遠目標在于占有校園市場,，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中,，所以本次營銷目標市場選擇校園,，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業(yè)知名度,，這部分消費者占有一定大的比例,。

馬上進入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟,，提高消費者對產(chǎn)品接觸率,，提醒消費者購買，特制定此營銷方案,。

二,、校園茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂,、純凈水,、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,，對茶飲料的影響也是非常大的,。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國,，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率,。

(二)國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務,，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象,，當代年輕人追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注,。“統(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶,、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分,，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場,。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力,，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動,，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品,，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手,。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進一步占有市場,，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”,、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,，不可忽視的競爭對手,。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加,，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加,，國家對外來飲料公司條件放松,，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利,。

三、市場機會市場機會與和問題分析

(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機會

夏天已經(jīng)到來,，進入了銷售旺季,。消費者對茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭,，機會存在的同時競爭也是非常大的,。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心,，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢,。

4.劣勢

宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天,，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱,，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少,，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大,。

(二)問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以,，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能,，此次營銷目標市場是校園市場,，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素、酚類,、咖啡堿,、黃酮類、蛋白質(zhì),、多種維生素,、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能,、延緩衰老,、抗疲勞、減肥,、抗輻射,、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效,，在追求天然,、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛,。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對于調(diào)味茶飲料,，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群,，要有選擇地適量飲用,。

這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動,，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象,。

消費者喜歡減少支出,，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,，在市場上影響很大,，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增,，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關(guān)重要的,。

四,、競爭分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手,。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚,，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流,、崇尚自我個性的表達,，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人,，詮釋其陽光,、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產(chǎn)品定位,，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,，銷售業(yè)績成倍增長,，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅,。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊,，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注,。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額,。塑造明星產(chǎn)品,，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶,、烏龍茶系列的消費者認知度,。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送,、cool的網(wǎng)戰(zhàn),、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽,，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎,。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升,。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”,。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告,。同時針對其主要消費對象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象,，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要,。到目前為止,，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念,，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把,。

統(tǒng)一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游,、郊游,、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后,，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料,，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

就目前看,，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，如果能在產(chǎn)品細分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭,。

(二)其他飲料

其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品,，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加,，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的,，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量,，服務，價格公道都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地,，將替代品的替代效用降到最低,。

五、營銷目標

(一)提高能力

此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團隊的管理能力,、營銷能力,、實際動手能力、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學習的知識貫穿與實際來運用,，更有效的掌握知識,。

(二)團隊精神

培養(yǎng)團隊之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力,，讓我們更好的適應社會,，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應變能力,，積累課外知識,。

六、主要營銷方案

(一)正確選址

對與人員促銷,，選址是至關(guān)重要的,，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣,，食堂附近是人流量最大的地方,，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升,，但是競爭也是最大的,。

(二)營銷宗旨

以獨特的風格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場占有率,，在攤位設計上凸顯年輕化元素,，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物的市場,，以此群體的需要為主要銷售目標。

(三)營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集,，價格信息的收集組合,，消費群體為在校大學生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶,，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料,，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力,，嚴格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題,，將產(chǎn)品功能介紹與消費者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進深一步的了解,，不是盲目的購買,。

2,、價格策略

價格根據(jù)競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去,，消費者并不會為這一毛錢而購買我們的產(chǎn)品,，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝,，這樣也就是便宜了一毛錢,，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。

3,、促銷策略

利用廣告手段,，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報，下寢室宣傳,，同時也在主要人流區(qū)進行宣傳推廣,。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致,，以吸引更多的消費者,。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購買,。

(四)營銷日期

營銷日期為20xx.05.23早上至下午

(五)具體方案

由彭婷,、危霞萍對攤位進行設計，利用簡單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺,，攤位設計好之后進入貨物排放,，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力,，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買冰飲料,，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽,，這樣消費者才會有意購買的,，人員促銷是必不可少的，消費者不會購買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的,，正所謂“見人三分笑,，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情,，具有活力

七、費用預算

攤位由主辦方提供是不用計入費用的,，我們要考慮的就是進貨成本怎么樣降低到最小化,，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的,，桶是自己宿舍的,，傳單的印刷大概100張左右,，產(chǎn)品價格以市場價格出售，成本約為200元左右,，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶,，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多,，所以預計銷量不會太多,。

八、方案調(diào)整

(一)場地變動,，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學工樓門口避開主要競爭對手,。

(二)價格調(diào)整，如競爭過于激烈且長生了不正當競爭則,，價格隨之降低,，做到薄利多銷,。

(三)顧客太少,，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學前來購買,，已達到一傳十,，十傳百的促銷效果,。