在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇一

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的。有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,。順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì),。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d.南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次,，

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日報(bào)》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日報(bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評,，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日報(bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái),、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告。招商投資廣告,、軟文操作,。吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告計(jì)劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇二

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺(tái)布，壁畫等等,，自娛自樂,，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人,，戀人,，朋友的.禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

（二）競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī),、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6,、錢包

（二）價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇三

大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神,，勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力，實(shí)踐能力,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高,。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展,，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生,。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加（3—6名,，包括隊(duì)長一名）鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

十月下旬，（具體時(shí)間待定）,，以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路,。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法,，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）,。

·前期準(zhǔn)備

1.活動(dòng)宣傳

（1）由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳,。

（2）以微博、微信,、校報(bào),、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動(dòng),。

（3）發(fā)揮院系的作用,，可請輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員,。

2.參賽選手報(bào)名

（1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30,、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名，截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名,。

（2）為保障比賽的真實(shí)與公平,，保障學(xué)生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學(xué)生證,，身份證等）,。

3.賽前動(dòng)員大會(huì)

（1）在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行相關(guān)解答,。

（2）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則②比賽的流程③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

·比賽安排

1.直銷比賽

在所有前期工作做好后開始正式比賽,，參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售,，銷售方式不限,。

2.比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱，在比賽期間不得隨意更改,。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí),，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原則,。

（3）比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。

（4）報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假,，不得因個(gè)人原因故意無限度降低或抬高物品的價(jià)格,。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備，污染校園等行為,。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,，取消比賽資格。

（7）買賣的物品要符合學(xué)生用品,，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場,。

（1）一等獎(jiǎng)（1個(gè)）獎(jiǎng)金1000元證書。

（2）二等獎(jiǎng)（2個(gè)）獎(jiǎng)金500元證書,。

（3）三等獎(jiǎng)（3個(gè)）獎(jiǎng)金200元證書,。

（1）創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營銷戰(zhàn)略、營銷渠道,、市場調(diào)查等）

（2）成效性：促銷、宣傳,、業(yè)績等方面成效顯著,，合作性強(qiáng)，內(nèi)部分工精細(xì),，協(xié)作關(guān)系融洽,。

（3）方向性：有明確的市場選擇，所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求,。

（4）根據(jù)各參賽人員的銷售能力,，溝通能力，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評分,，評分只抽取一天來評分,，評分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù)。

（5）比賽提前退出者不擁有參加評選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格,。

（1）宣傳費(fèi)用200（包括條幅,、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書等費(fèi)用）

（2）現(xiàn)場布置1500元（包括帳篷,、拱棚,、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎(jiǎng)金2600元（一等獎(jiǎng)1000元,、二等獎(jiǎng)500元,、三等獎(jiǎng)200元）。

企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況,。

秘書課程部：對各院系的通知,，整理好參賽人員的名單以及打印評分標(biāo)準(zhǔn)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),，校內(nèi)校外拉贊助,。

宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報(bào)）和聯(lián)系校報(bào),、攝影,、博雅等部門，收集大賽過程的圖片,、視屏,。

實(shí)踐部：在大賽現(xiàn)場的布置（包括電源的擺放，搬桌子,、椅子,、拱棚、氣球）及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作,。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇四

李經(jīng)理是河北某地級(jí)市場的白酒經(jīng)銷商,，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名,，送貨車輛20多部,，通過前幾年對該市場終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右,，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭,、庫存壓力劇增等問題,。面對公司的實(shí)際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下,，在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營銷配合終端店的精耕細(xì)作,，通過近半年的社區(qū)營銷活動(dòng)的開展，使得社區(qū)活動(dòng)對產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花,，融入到市場的各個(gè)社區(qū),、街道、公園,、菜市場等居民聚集區(qū),。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來詳細(xì)說明,。

對要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，建立檔案。因?yàn)閷π^(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步,，也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件,。在調(diào)查的過程中,，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平,、年齡結(jié)構(gòu),、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入,、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分,，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體,，所謂“物以類聚,，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體,，社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍,，尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū),，這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為,。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間,，比如一般社區(qū)居民早出晚歸,，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心,，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候，這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,，最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群,，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重,，大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng),。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問題,，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對他們而言，無疑是百害而無一利的,。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi),，實(shí)則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì),、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng),。如：

1、在居委會(huì)和社區(qū)開展社區(qū)活動(dòng)時(shí),，就采取給他們支援人力,、物力和財(cái)力的支持,，采取“搭車”的方式，順勢而為,，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng),。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助,。

3、通過關(guān)系整合多方資源,，如：和宣傳部聯(lián)系,，以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦,，售賣募捐自助“某某貧困生”,，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來提升公司的形象。

把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營銷思路落實(shí)為一個(gè)好的,，具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要,。社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開展的總綱，又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn),?？梢越y(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo),。如：

1,、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費(fèi)者對白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區(qū)活動(dòng)開展之前,，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確,，這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。

2,、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式,，因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣，比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，各種文體比賽等等,。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意,，盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng),，否則活動(dòng)效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手,，因?yàn)榛顒?dòng)本身沒了新意,，提不起消費(fèi)者的參與積極性,。而且會(huì)無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對地位。不管是什么活動(dòng),，怎么操作,，總是難以面面俱到，而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,，而總是會(huì)忘記好的一面,。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者第一感覺就會(huì)想到負(fù)面因素,，會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分,。

3、制定合適,、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分,，也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，現(xiàn)場促銷特賣很重要,，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身,，這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌,，也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,，現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式,，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng),，在制定價(jià)格和促銷政策時(shí),，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性,。畢竟，銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié),，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式,，否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨。

4,、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼,，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒,、戶戶塞,，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生,，居民很是反感,，一方面,，公司的宣傳效果難以落到實(shí)處，花錢打水漂,。另一方面,，弄巧成拙，因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象,。因此在做宣傳時(shí),，經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品,，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì),。

5、活動(dòng)過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所,，因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長,，否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒,，加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi),，因此營銷活動(dòng)往往是很短暫的，要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻,、最滿意的印象,。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織,，如：棋牌樂協(xié)會(huì),、自行車愛好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道,，組織成員之間的影響力很大,。而在新社區(qū)，大多居民從社會(huì)性的角度來看,，屬于一個(gè)相關(guān)群體,，互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，因此在社區(qū)活動(dòng)中,，往往是“成也蕭何,，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里,，活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大,，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績，這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美,。

由于社區(qū)營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn),，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，特別是開展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,，并共同策劃實(shí)施,。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為,，同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝，與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng),，提高活動(dòng)效果,。如：在活動(dòng)結(jié)束后，在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭,，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào),、kt板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù),。在進(jìn)行堆頭造勢活動(dòng)時(shí),，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新,，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放,。

對所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案,，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位,，都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動(dòng)比起其它的營銷渠道而言,，其服務(wù)的要求更高一些,，因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情,，因此活動(dòng)前對員工培訓(xùn)和模擬演練很重要,，如：對問題的處理，現(xiàn)場消費(fèi)者的問題解答,，信息的反饋,，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面，要有專業(yè)及時(shí)的處理方法,。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范,，如：在服裝，語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一,、規(guī)范,。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感,。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物,。是行業(yè)價(jià)值鏈競爭的進(jìn)一步深,。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此,，對于白酒經(jīng)銷商來說,，社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要,、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力,。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇五

隨著五一黃金周的到來,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際,，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5,、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,。

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)。

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,。

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會(huì)引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇六

提高銷售,，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度,！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx。

激情時(shí)刻,、共飲xx,。

凡在xx中學(xué)xx超市店面購xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：xx筆記本（1臺(tái)）

一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）

二等獎(jiǎng)：xx抱枕（1個(gè)）

三等獎(jiǎng)：飯盒（1個(gè)）

四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

活動(dòng)配置：

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè),，（擺放在新超市）。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）,。

活動(dòng)費(fèi)用:

由xx公司提供。

活動(dòng)事項(xiàng):

1,、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點(diǎn)在我xx超市混取此次活動(dòng),。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理,。

2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為（12：00-14：00,、17：00-18：30）,。

3、xx員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋,。

銷售活動(dòng)策劃書模板篇七

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，由于中國汽車銷售量的提高,，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人,。目前,，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的,、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識(shí),。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

模擬銷售,，憧憬人生

初賽：5月16日

決賽：5月22日

初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

10,、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí),，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加,，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長處報(bào)名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部,。

一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

銷售活動(dòng)策劃書模板篇八

關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。

3、有條件商場能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),。一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,?！白x消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選?。?/p>

1）在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在貼合上述條件下,，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位:

1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象。體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,。體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,。體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷資料:

1）社區(qū)活動(dòng)：

a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,。要明白那里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

2）活動(dòng)資料,。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,。確定宣傳資料,。確定宣傳方式,、確定宣傳層次。

3）社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,。能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅,。擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,。放公司的專題片,。有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),。要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。