在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇一

活動(dòng)主題：

郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：

2/14 15：00--17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話：xx-xxx-xxx

活動(dòng)內(nèi)容：

你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎,？你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎,？快來看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來報(bào)名吧,！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱（請(qǐng)自備伴奏帶）,；二,，心有靈犀一點(diǎn)通；三,，愛的表白,；名額有限，限報(bào)10名,，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦,！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度,，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)一定要緊扣"情人"二字，營造浪漫的氛圍,，另外情人節(jié)的促銷活動(dòng)力求做到新穎,、別致、與眾不同,，促銷活動(dòng)要具有刺激力,，能刺激到目標(biāo)對(duì)象，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進(jìn)銷售,。xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動(dòng)了嗎,？

銷售活動(dòng)策劃方案 篇二

一,、目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己。

提高公司知名度,。

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

二、思想

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī),。并且，中秋過后馬上是國慶,，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì),。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景,。

1、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào),。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋,。（舞臺(tái)周邊,，頂部，可用一些渡金球,，VCD碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果,。）

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠（刀旗宮燈），渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4,、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6,、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

四、營銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在本店聚餐可享受5-6折（根據(jù)本店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上本店的名稱、電話,、地址）,。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

五,、活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00——17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

六,、獎(jiǎng)品設(shè)置

9月 28日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）

10月1日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）

10月2日：價(jià)值 800元（贊助商禮品或者其他）

10月3日：價(jià)值 800元（贊助商禮品或者其他）

七、廣告宣傳

外圍

1,、條幅 20條

2,、氣模3個(gè)

2、宣傳單8000份（夾報(bào)5000份）

（沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份）

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動(dòng)。

內(nèi)圍

1,、服務(wù)員宣傳

2,、海報(bào)

銷售策劃書 篇三

一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月,，時(shí)間較為倉促,，開盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大,。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性,，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng),，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

二,、適用期間：9月2日至開盤前一天

三,、適用范圍：長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

四、激勵(lì)原則：

1,。按勞分配，多勞多得,，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào),；

2。與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤

3,。對(duì)置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性,、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

五,、激勵(lì)體系：

1,。9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元,；

2,。9月2日至開盤前一天，每周評(píng)定冠軍,，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問,，獎(jiǎng)勵(lì)500元；

3,。9月2日至開盤前一天,，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

4,。開盤當(dāng)天,，置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元,；

5,。若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過100套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元,，策劃團(tuán)隊(duì)10000元,，總監(jiān)10000元，事總10000元,；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過120套,，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元，策劃團(tuán)隊(duì)15000元，總監(jiān)15000元,，事總15000元,；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過150套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元,，策劃團(tuán)隊(duì)30000元,，總監(jiān)20000元，事總20000元,；

六,、實(shí)施細(xì)則：

1。如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張,，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用,；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用,；

2,。獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放,；

3,。本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供；

4,。本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改,；

5。本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營銷部,。

銷售策劃書 篇四

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際即是你成功之時(shí),。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程,。

一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，商品檔次日益提升,，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善,。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,，存在市場(chǎng)占有率下降,、品牌知名度不高等問題

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。-1-

三,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

1，從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大,，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來,，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊,。

社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題,。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

2,，消費(fèi)者分析

1,，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好,、收入,、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2,，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是,，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3,，尋求需求

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌,。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所,。

3，品牌定位

眾所周知,，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度,，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼,，準(zhǔn)確定位,，，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無公害,、安全食品，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位,。

3,、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣,。

4,、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度,，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

四,、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）

1,、產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：,，考慮到產(chǎn)品的成本,，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略,。

2,，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感,、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng),，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3,，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2,、價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同,，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體,；

2）拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少,，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2,、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售,、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率,。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,，激活流通，拓展市場(chǎng),。

4,、廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋?bào)紙,、廣告牌,、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上,，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告,；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告,；在報(bào)紙刊登代理廣告,；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外,，除了傳統(tǒng)的促銷方式,，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的`養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié),，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售,；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場(chǎng)試銷,、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全,，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,。

綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞,。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道,，培育綠色市場(chǎng),，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。

我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,，奏響綠色主旋律,，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇五

一,、方案目的

美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn),，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽,，對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí),，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)-S

劣勢(shì)-W

1,、美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多，品種較全,。

2,、價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3,、國人比較青睞日韓化妝品,。

1、知道美即面膜的人群較少,。

2,、有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3,、在我國的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購較多。

機(jī)會(huì)-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1,、知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2,、學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

3,、清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白,。

1,、美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白,，潛力大,。

2、價(jià)錢適中,，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi),。

3、韓國化妝品安全問題很好,。

1,、加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即。

2,、加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1,、清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大,。

2,、我國加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少,。

1,、美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。

2、美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1、面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力,。

2、加大在清遠(yuǎn)開店的步伐,，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店,。

三、市場(chǎng)需求分析

1,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場(chǎng)潛力很大,。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

四,、目標(biāo)客戶

1,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次,。

2,、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象,。

五,、具體的行銷方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單,；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單；

B,、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯、商業(yè)街,、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳；

C,、校園廣播,、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站,、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,，為美即面膜做多面的廣播宣傳,；

D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇六

一,、主題活動(dòng)時(shí)間：

4月30日-5月8日

二,、主題活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、主題活動(dòng)主題：

慶五一，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

四,、主題活動(dòng)口號(hào)：

五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng),；低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

五,、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng),，車身?xiàng)l幅,，大門條幅，店內(nèi)POP,，廣播宣傳

六,、場(chǎng)景布置：

大門口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條

七,、主題活動(dòng)策略：

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底,， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25,，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25,。

2) 五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng),。

3) 低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

6) 5月5日“五一逛xxx,，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）,。

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽,。

8)5月8日母親節(jié),，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

銷售活動(dòng)策劃書 篇七

一,、前言

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠品會(huì)有一定的熟悉感,，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程,，周到的服務(wù),，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶,。我們通過對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析,，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案,。

例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生,，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品,。

2,、對(duì)于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣,。

3、贊助一些校園活動(dòng)（校園籃球比賽,，社團(tuán)演出）的服裝,，以此來推廣。

二,、環(huán)境分析

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體,，他們崇尚美與個(gè)性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,，但是通過網(wǎng)上購物,，能夠滿他們多樣化、多方位的需求,。

三,、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知,。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷,，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),。通過我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠品,。

四,、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)

市場(chǎng)分析

就凡客誠品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性,、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，更是為他們多方位,，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái),。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺(tái)，“愛網(wǎng)絡(luò),，愛自由,，愛晚起，愛夜間大排檔,，愛賽車,，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言,，我是韓寒,，我只代表我自己。我和你一樣,，我是凡客,。”凡客誠品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格,，高端的質(zhì)量,，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的,。就如我們學(xué)校而言,，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化,、個(gè)性化的需求,。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦,，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的,，即節(jié)約時(shí)間又很享受。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，但他們?cè)敢鉃樗麄儌€(gè)性,、多彩、絢麗的青春買單,，漂亮,、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心,。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式,，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位,，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成,。

產(chǎn)品定位

1,、市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2、產(chǎn)品定位：快時(shí)尚,、平民時(shí)尚

五,、市場(chǎng)營銷運(yùn)作方案

1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生,，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念,，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng),，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品,，也許他們不會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念,；也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐,；也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

2,、在11月中旬的時(shí)候,，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂社的告別大三演唱會(huì),，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看,，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品,。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生,，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝,，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品,。

在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝,，我們會(huì)在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，還可以贊助演出獎(jiǎng)品，

3,、我們會(huì)通過博客,、QQ等交流平臺(tái)，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣,。

銷售活動(dòng)策劃書 篇八

一 活動(dòng)目的

大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神， 勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,，實(shí)踐能力,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高,。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

二 參賽對(duì)象

我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生,。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加（3—6名,，包括隊(duì)長一名）鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

十月下旬,，（具體時(shí)間待定）,，以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

四 活動(dòng)宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,。

五 大賽形式

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法,，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）。

六 大賽流程

·前期準(zhǔn)備

1,、 活動(dòng)宣傳

（1） 由宣傳部為本次比賽做海報(bào),、展板，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳,。

（2） 以微博,、微信、校報(bào),、貼吧等為媒介,，有力的宣傳此次活動(dòng)。

（3） 發(fā)揮院系的作用,，可請(qǐng)輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,，并確定具體的參賽人員。

2,、 參賽選手報(bào)名

（1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30,、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名，截止日期為10月27號(hào),，外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名,。

（2）為保障比賽的真實(shí)與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益,，須持有效證件登記（如學(xué)生證,，身份證等）。

3,、賽前動(dòng)員大會(huì)

（1）在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì),，進(jìn)行相關(guān)解答,。

（2）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

·比賽安排

1．直銷比賽

在所有前期工作做好后開始正式比賽，參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益,、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售,，銷售方式不限。

2．比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,，在比賽期間不得隨意更改,。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象,，遵守公平原則,。

（3）比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,，若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從,。

（4）報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個(gè)人原因故意無限度降低或抬高物品的價(jià)格,。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,，取消比賽資格,。

（7）買賣的物品要符合學(xué)生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場(chǎng) ,。

七 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1） 一等獎(jiǎng)（1個(gè)）獎(jiǎng)金1000元 證書,；

（2） 二等獎(jiǎng)（2個(gè)）獎(jiǎng)金500元 證書；

（3） 三等獎(jiǎng)（3個(gè)）獎(jiǎng)金200元 證書,。

八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（1） 創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營銷戰(zhàn)略,、營銷渠道、市場(chǎng)調(diào)查等）

（2） 成效性：促銷,、宣傳,、業(yè)績(jī)等方面成效顯著，合作性強(qiáng),，內(nèi)部分工精細(xì),，協(xié)作關(guān)系融洽。

（3） 方向性：有明確的市場(chǎng)選擇,，所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

（4） 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,，溝通能力,，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分只抽取一天來評(píng)分,，評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù),。

（5） 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格,。

九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1） 宣傳費(fèi)用200（包括條幅、辦公用品,、獎(jiǎng)狀證書等費(fèi)用）

（2） 現(xiàn)場(chǎng)布置1500元（包括帳篷,、拱棚、氣球,、條幅及裝飾）

（3）獎(jiǎng)金2600元 （一等獎(jiǎng)1000元,、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元）,。

十 活動(dòng)負(fù)責(zé)單位

企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況,。

秘書課程部：對(duì)各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院,、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)校外拉贊助,。

宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板,、海報(bào)）和聯(lián)系校報(bào)、攝影,、博雅等部門,，收集大賽過程的圖片、視屏,。

實(shí)踐部：在大賽現(xiàn)場(chǎng)的布置（包括電源的擺放,，搬桌子、椅子,、拱棚,、氣球）及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇九

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月20日-20xx年1月31日

活動(dòng)主題：

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

a,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車一部,；

b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái)。（299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng)）

說明：

以上促銷活動(dòng)涉及的手機(jī),、山地車,、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈(zèng)送的環(huán)保袋,、抽紙,、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供（12月26日前到位）,；

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元,。

活動(dòng)安排：

時(shí)間：20xx年12月26日早上8：10分

地點(diǎn)：萬安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1,、手機(jī)、山地車,、微波爐配送流程,。

2、收款流程,。

3,、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說明：活動(dòng)主要分為三天，12月27日（周五）預(yù)熱,，28,、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排,。

其他事項(xiàng)

（一）具體人員分工明細(xì)表：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

(二）餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐,，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗,，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

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