確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇一
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況：銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素,。
綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。
4.目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。
5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式,。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。
6.行動方案營銷活動(時間)安排,。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇二
一、促銷計劃目的：
1,、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費機(jī)會,，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。
2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度。
3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。
4,、借助新形象代言人,，新包裝，全面打造真心品牌新形象,。
二、促銷計劃策略：
1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者,。
2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量。
三,、促銷地點：
1、直轄市：北京,、天津、上海,、重慶，共計4個
2,、省會城市：合肥,、石家莊,、太原,、呼和浩特,、沈陽,、長春、哈爾濱,、南京,、杭州,、福州,、南昌、濟(jì)南,、鄭州,、武漢,、長沙,、廣州,、南寧、成都,、貴陽,、昆明,、西安,、蘭州，共計22個
3,、一般地級市：銷售一部：65個
銷售二部：65個
銷售三部：65個
共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)
四,、促銷時間：
1,、生動化陳列：
2、ka賣場促銷：
3,、b類商超促銷：
4,、批市陳列促銷：
五、促銷方式：
(一)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在ka,、bc、d類店開展生動化陳列展示,。
2、啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家
3,、海報張貼要求：
(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。
(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。
(3)每個小餐館張貼海報2張,。
(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。
(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)
(6)所有張貼均爭取免費張貼,。
4,、賣場貨架陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。
5,、bc店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,。
6,、d類店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))
(二)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進(jìn)行堆頭展示，同時在進(jìn)場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動,，并在重點k/a賣場安排導(dǎo)購員,。
2,、340g,、240g未進(jìn)的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變,。(要標(biāo)明優(yōu)惠價)
3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳,。
4、特價規(guī)定：
(1)340g原賣場供價5.7元/袋,，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋,。
(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋,，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋,，售價4元/袋。
5,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：
a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。
b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。
c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈,。
(三)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容：活動期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。
2,、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁,。
(四)促銷方式
促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。
六、公司資源支持：
1,、直轄市：
a、15000張產(chǎn)品海報
b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20__張空白海報
c、2卷帷幔
d,、500個插卡
e、500個跳跳卡
f,、500個吊旗
g,、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)
i,、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)
j、8個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)
k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
2,、省會城市：
a、8000張產(chǎn)品海報
b,、1000張空白海報
c,、1卷產(chǎn)品帷幔
d,、500個插卡
e,、500個跳跳卡
f、100個產(chǎn)品吊旗
g,、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h,、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)
i,、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)
k,、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)
3,、一般地級市：
a、5000張產(chǎn)品海報
b,、1卷產(chǎn)品帷幔
c,、公司承擔(dān)5個賣場特價費用50%
d、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費用50%
e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費用50%
七、方案執(zhí)行：
1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行,。
2,、為了實現(xiàn)20__年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20__年12月12日起停止提報20__年12月份—20__年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外)
3,、各省區(qū)必須在20__年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細(xì),。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報表》)
4,、深圳,、大連,、青島,、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量,。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。
6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案,，報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。
7,、導(dǎo)購員上班放假時間安排：
20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班
20__年2月8日—20__年2月13日：春節(jié)休息
20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班
8,、導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9,、導(dǎo)購員工資：
導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式,，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算,。
直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。
省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元,。
10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報表,。
11,、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作,。
八,、活動監(jiān)控：
1,、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排,。
2,、各省區(qū)活動城市檢查：
(1)生動化檢查不得低于5次/月,。
(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。
(3)批市活動不得低于3次/月。
3,、檢查必須按表填寫檢查記錄。
4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查,。
5,、市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實性核查,。
6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：
(1)活動總指揮：曹恒廣
(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場專員
(3)活動第一負(fù)責(zé)人：
銷售一部：吳孝純,、楊福裕
銷售二部：單祥進(jìn)、王化松,、方高忠
銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵
(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理
(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭
九,、費用預(yù)算：
(一)單個城市費用預(yù)算：
1,、直轄市：
a,、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元
b、空白海報：0.7元/張_20__張=1400元
c,、帷幔：180元/卷_2卷=360元
d,、500個插卡：0.16元/個_500個=80元
e,、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元
f、吊旗：0.52元/個_100個=260元
g,、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元
h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元
i、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元
j,、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元
費用合計：502,，644.4元
2,、省會城市：
a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元
b,、空白海報：0.7元/張_1000張=700元
c、帷幔：180元/卷_1卷=180元
4,、插卡：0.16元/個_500個=80元
d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元
e,、吊旗：0.52元/個_500個=260元
f,、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元
g,、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元
h,、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元
i,、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元
j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元
費用合計：169，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)
3,、一般地級市：
a,、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元
b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元
c,、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元
d,、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元
e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元
費用合計：32,，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)
(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：
1,、活動期間全國銷量：
(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元
(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元
(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元
銷量總計：11160萬元
2、全國費用預(yù)算：
(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元
(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元
(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元
費用合計：8109225元(810.92萬元)
3,、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇三
一,、營銷思路
了解產(chǎn)品、提出亮點,、吸引客戶,、主動出擊,、推銷宣傳、確保任務(wù)
二,、營銷目標(biāo)
計劃目標(biāo)：銷售郵政賀卡__份
三,、營銷方法
(一)了解郵政賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話,、每一個字都有非常深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人”,，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。
(二)提出亮點,，吸引客戶
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片,、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全,。而對于有收藏喜好的顧客來說,，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。
(三)了解客戶,，主動出擊
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識,，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法,，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安,，我們可以抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安,。
(四)推銷宣傳,、確保任務(wù)
由于我們的郵政賀卡的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了,，它在那里,。為此我們在宣傳上面需要加大力度,，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳,，它的存在,，它的價值,，強(qiáng)化它的亮點特色,，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇四
一,、指導(dǎo)思想
著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場,，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二,、主要目標(biāo)
1.在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞,、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場,。
2.抓好西安,、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。
4.開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè),、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%,，堅決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。
5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
三,、主要措施
(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。
3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實行按質(zhì)量分級銷售。
4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入。
5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍,。
6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。
(二)積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體
1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級包裝貯藏能力,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。
2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,，形成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。
3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作,。
(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)
1.在對外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。
2.規(guī)范果品包裝物的使用,。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱,。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。
(3)核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號,。
(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實行備案登記制度。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
(1)所有果品加工營銷企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。
(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工、銷售,。
(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”主題教育活動,，嚴(yán)厲打擊早采、催熟,、染色等行為
1.搞好宣傳教育，通過召開會議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講,、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。
2.規(guī)定最早采摘時間,，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān)、工商,、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為,。
3.加強(qiáng)對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅決杜絕臍橙染色,。
(1)對全市所有貯藏,、生產(chǎn)、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍,。
(2)落實專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè)、定崗位,、定職責(zé),、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠、工作到位,、責(zé)任到人,。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。
4.設(shè)立舉報電話,，對舉報采摘青果,、催熟、染色的給予獎勵,。
5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重,、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光。
(五)加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌
1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。
2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺,、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙,、甜柚,，舉行免費品嘗,、免費贈送,、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳,。
4.申報甜柚為省馳名商標(biāo)。
5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。
(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)
1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，達(dá)到“五有一無”目標(biāo)。
(1)有場所,。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。
(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話,、聘請管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話,。
(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。
(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要通過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度。
(5)有聯(lián)動保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售,、維權(quán)營造良好的氛圍,。
(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。
2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費品嘗活動,。
3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市電視臺,、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。
(七)建立完善的市場信息平臺
由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé),，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺,，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息，通過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息,，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通,。
(八)積極開拓國際市場
1.積極培植出口加工企業(yè)。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯能力,。
2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動,，提高我市果品在國際的影響力,。
3.強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶,，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)提供服務(wù),。
(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委,、副市長宋英任副組長，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷,、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評,。
2.加強(qiáng)臍橙營銷隊伍建設(shè),。根據(jù)省市場開拓的需要，加強(qiáng)營銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng),、懂營銷,、會管理,、善交流、有積極性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制,、產(chǎn)銷對接,、落實總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。
3.落實營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金,，用于果品市場開拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè),。
(十)嚴(yán)格考核考評
1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，責(zé)任落實到各成員單位，采取開會調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營銷體系建設(shè),。
2.對貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎勵,。
3.對積極參與果品市場營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開拓進(jìn)取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人,，給予表彰獎勵,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇五
一、前言
近年來,，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點就是高考以后的會餐,、畢業(yè)會餐,。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視,。
二,、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長
三、傳播途徑：
1)店前的板宣傳,。
2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函,。
3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息,。
4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。
5)店面的橫幅宣傳,。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來,，一起分享成功的喜悅?！?/p>
6)其他傳播方式的選擇,。
四,、行銷分析
1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐,，因為班級中友誼,、愛情,、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格,，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程,。
2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段,，參與者是全體師生,，因為學(xué)生數(shù)量大,，又以系為單位進(jìn)行分散消費,，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對價格有一定要求,，屬于一般性消費,，但對商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價格,，高質(zhì)量的環(huán)境,。
3、謝師宴：分成中,、高考以后時期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師,、班主任,，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費,，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品,。
五,、行銷方略
因為校園經(jīng)濟(jì)的特點,，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待,。
首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務(wù),，對較高檔的菜品采用特價形式,。
1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子,，共創(chuàng)模范班級
2,、促銷方式：
1)凡來店進(jìn)行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺,，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞,。
2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動,。
3)部分菜品實行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠,。
其次,，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格,，單店在宣傳中應(yīng)注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限,，可要提供其他場地，如包場(按時段包場,，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算),。
1,、主題：學(xué)校聚餐,，本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場,。
2,、促銷方式：
(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。
(2)在單店舉行學(xué)校聚餐,。本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場券,。
最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品,、服務(wù),、檔次上的宣傳,。
1,、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意,?！皩④婏L(fēng)范,，百年火鍋”。
2,、促銷方式：
(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房,、豪華包房,。
(2)單店向師生推薦特色菜,，新菜品,。
(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額,，店方將為您配上豐盛的菜品,。
(4)贈送謝師卡,、紀(jì)念品及鮮花,。
企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點,，具體在實施中會因為學(xué)校和單店的路程,，學(xué)生們的消費習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況,，競爭狀況等因素而不同,，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇六
,。
企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。
④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。
銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。
促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。
(三)機(jī)會
(四)威脅
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。
建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
(二)產(chǎn)品策略
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。
以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略
(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇七
一,、u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。
二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，應(yīng)對中低端市場,，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金
b企業(yè)透過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額
f成本降低,、費用降低有條件削價
g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系
h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務(wù)等)
l提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。
公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。
就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇八
一,、前言
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，*了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
1,、市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，世界上大約7,，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,，000多家金店,，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才到達(dá)25,，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。
2.3我們的團(tuán)隊
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，建立高效率的市場營銷團(tuán)隊,。
2.4我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
2.5公司前景
隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用,，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
3,、產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。
4、競爭分析
按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
5、品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)
品牌的市場定位：中,、高檔,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇活動方案
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚
獨特個性：藝術(shù)
“orop”產(chǎn)品的特點：
設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進(jìn)工藝制造,。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，透過國際、國內(nèi)三級檢測,。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典,、高雅,、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù),。
從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有必須的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅,。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以,，在此,，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。
6,、消費者分析
對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,。而對于有錢,、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點
根據(jù)以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
2,、產(chǎn)品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。
我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的,，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓,。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。
3、渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
3.1門戶網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。透過及時、有效的資訊帶給,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書,，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的,、實時的、準(zhǔn)確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。
五,、實施計劃
準(zhǔn)備階段
逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站,。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高,。實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合,，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解）
測試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理,。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé),。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇九
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
（一）營銷目標(biāo)
1,、項目好處
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。
最終銷售需要靠線下,。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動傳播。
3,、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4,、產(chǎn)品定位
保健促增長,，安全綠色環(huán)保。
（二）渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－》網(wǎng)站推廣－》目標(biāo)客戶獲取信息－》訪問網(wǎng)站－》網(wǎng)上或電話咨詢－》線下約談－》成交－》售后服務(wù)－》轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。
2,、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁――公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況――公司簡介,、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹
技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們――公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址
（三）400電話（由貴公司完成）
400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三,、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1,、百度
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排行,、百度明白,、百度貼吧、百度百科等,。
2,、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。
3,、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。
4,、b2b平臺
在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。
5、其他輔助
透過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四,、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個,。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十
一,、公司簡介
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，建立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。
二,、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入到達(dá)1億元,，利潤比上年番一番（到達(dá)3000萬元）,。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。
三,、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊之后逐步在搜狐,、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等。
六,、管理：
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期思考精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機(jī)添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
（二）綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實此刻線交互,。
（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)思考的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；
（3）我們就應(yīng)主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何持續(xù)較低的宣傳成本,。
2.我們能夠借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；
（4）透過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；
（5）透過新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改善
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估資料包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋資料,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生用心影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十一
一,、日新光伏項目狀況
上線時間：20xx年1月
所屬行業(yè)：光伏
盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售
主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
煙臺日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈,、太陽能草坪燈,、太陽能殺蟲燈,、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績,。
二,、日新光伏特點
1、公司實力：煙臺日新光伏集團(tuán)透過了is9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美,、歐盟,、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce,、cost,、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程,，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè),。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司20xx年就有了自己的獨立網(wǎng)站,，后期又新增了2個網(wǎng)站,。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視，前期也獲得了一些效果,，但隨著競爭越來越激烈,，效果逐漸下降!
4、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機(jī)構(gòu)后,，點睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同,。
三,、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念
日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計的高檔大氣上檔次,，以綠色環(huán)保為主題,，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢,。日新光伏以合理的定位,、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì),、先進(jìn)的設(shè)計理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章,。
四、日新光伏新老網(wǎng)站pk
模板網(wǎng)站,，將思考關(guān)掉
網(wǎng)站設(shè)計及體驗：模板網(wǎng)站,，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路,。
網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1,、搜索引擎推廣：網(wǎng)站優(yōu)化效果一般，缺乏公信力和營銷力,，百度競價轉(zhuǎn)化率低;
2,、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：沒有此功能
3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能
整體運營狀況：展示型網(wǎng)站,，前期獲得了一些訂單,，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢,，隨著競爭越來越激烈,，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降。
環(huán)保理念,，大氣,，重體驗。
網(wǎng)站設(shè)計及體驗：個性化設(shè)計網(wǎng)站,，視覺沖擊力強(qiáng),，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保,，大氣的設(shè)計,，讓瀏覽者感覺清新、舒適,，用戶體驗極佳,。
網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取,，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高，利于優(yōu)化,，上線僅一個月時間,，20多個關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站,。
2,、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：網(wǎng)站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。
3,、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博,，信息同步更新。
整體運營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計及客戶體驗,，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式,，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加,，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十二
一,、活動目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二,、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四,、活動主題
“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動方式
1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。
3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七,、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
八,、中期操作
1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;
5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九,、后期延續(xù)
1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;
2、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。
十,、費用預(yù)算
1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2,、活動宣傳單打印1000元;
3,、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;
5,、(1)贈品：護(hù)手霜400支，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個,，3000元;
(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,400元;
6,、康師傅飲品300瓶，750元,。
合計成本：15450元左右
十一,、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;
4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十三
公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。
二,、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。
三,、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
六,、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機(jī)添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十四
1、活動說明
2,、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介,、場景布置、內(nèi)容描述,、說明)
3,、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點介紹,、節(jié)目單)
4,、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的圣誕老人)
5,、媒體計劃
6,、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)
1,、時間：xx年11月26日~12月25日
2,、地點：商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4,、定位：
(1)與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢。
1,、簡介
(1)時間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖,，強(qiáng)勢拉動銷售水平,。
2、場景設(shè)置
說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在商場正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡,，數(shù)千只小氣球(備用)。
3,、場面描述
☆ 19：00起
顧客一進(jìn)入商場,，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。
☆ 19：20
小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛,。
☆ 19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及商場圣誕月的活動內(nèi)容,。
☆ 19：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺上,。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌,。
(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中,，雪花一點點變多,，變大，并偶有小禮品,、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上,，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,，商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……
☆ 晚20：10時
啟動儀式結(jié)束。
4,、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式,，營造歡樂、圣潔,、神秘,、典雅、幽默,、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c商場圣誕節(jié)系列推廣活動,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十五
一,、活動目的、思路
活動目的：以端午節(jié)為契機(jī),，舉辦一場主題活動,，為本項目增加歡樂氛圍，提升業(yè)主,、客戶對本項目滿意度,，加強(qiáng)業(yè)主、客戶,、公司之間的交流,。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
活動思路：以粽子,、彩蛋diy活動,、系艾草、贈香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗,，以游園積分兌獎活動增加節(jié)日樂趣,，使來賓直觀感受本項目產(chǎn)品及項目所賦予的生活文化氛圍。
二,、活動概況
1,、活動時間：_年06月23日14:30—17:00
2、活動地點：__
3,、活動主題：粽情端午diy,，愛玩有禮等你來!
4、受邀人群：項目業(yè)主,，潛在客戶及拜訪客戶,，公司關(guān)系客戶。
5,、預(yù)計到訪量：150---200人
6,、活動主要內(nèi)容：現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,，開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠,、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等),。
7,、主辦單位：常青藤銷售部
三、活動現(xiàn)場布置
1,、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺,，供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草,、一份活動積分冊,，對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊，來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,，水果及冷飲,。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy,，物管提供部分桌椅擺放,。工作人員為客戶拍照留念。
3,、售樓部內(nèi)：現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域,。
4,、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目,。
5,、開心農(nóng)場：放置勞動工具,，水桶,，塑料瓢等。
四,、活動邀約方式：
1,、邀約時間
1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2)報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期,。
2,、邀約方式
1)已交房業(yè)主：管家上門邀請已入住業(yè)主，致電交房業(yè)主,，邀請業(yè)主及家人參加此次活動,。
2)重點客戶：置業(yè)顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加;
3)短信邀請：選擇短信公司,，對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請,。
4)線上邀約：項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十六
完美(中國)有限公司(以下簡稱“完美公司”)是馬來西亞完美資源有限公司于1994年在廣東省中山市
投資設(shè)立的僑資企業(yè),，20xx年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開展直銷業(yè)務(wù),，銷售保健食品、化妝品和保潔用品,。
完美保健品不是營養(yǎng)品,。人體需要的營養(yǎng)素有很多，例如水,、蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物,、維生素,、礦物質(zhì)等，營養(yǎng)品一般都富含這些營養(yǎng)素,，人人都適宜,。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì),，它的營養(yǎng)價值很高,，人人都適宜喝。而完美保健品是具有特定保健功能,、只適宜特定人群的食品,，完美保健品的營養(yǎng)價值并不一定很高。所以，人體需要的各種營養(yǎng)素還是要從一日三餐中獲得,。當(dāng)然完美保健品在一些方面比較好,，完美保健品在固定的保健功能方面可以比營養(yǎng)品獲得的更多，人身體的礦物質(zhì)并不平衡,，所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢,。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同,。藥品的生產(chǎn)能力和技術(shù)條件,，都要經(jīng)過國家有關(guān)部門嚴(yán)格審查，并通過藥理,、病理和病毒的嚴(yán)格檢查及多年的臨床觀察,，經(jīng)有關(guān)部門鑒定批準(zhǔn)后，方可投入市場,。而完美保健品勿需經(jīng)過醫(yī)院臨床實驗等便可投入市場,。這樣，屬于完美保健品藥品的必然具有確切的療效和適應(yīng)癥,，不良反應(yīng)明確;屬于食品的則不然,。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品(藥字號)，必須在制藥廠生產(chǎn),，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制要求很高,，比如空氣清潔度、無菌標(biāo)準(zhǔn),、原料質(zhì)量等,，目前，要求所有的制藥都要達(dá)到gmp標(biāo)準(zhǔn)(藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范);而作為食品的維生素類產(chǎn)品(食字號),，則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn),，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低。作為完美保健品藥品,，一定經(jīng)過大量臨床驗證,，并通過國家藥品食品監(jiān)督管理局(sfda)審查批準(zhǔn)，有嚴(yán)格的適應(yīng)癥,，治療疾病有一定療效;而作為食品的完美保健品,，則沒有治療作用，僅僅檢驗污染物,、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo),，合格即可上市。為完善管理機(jī)制,，確保產(chǎn)品安全,，滿足消費需求,，不斷提升競爭能力，完美公司吸納了來自海內(nèi)外的大批專業(yè)人才,，并借以構(gòu)筑專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保證體系,。20xx年6月至20xx年1月期間，完美公司先后通過保健食品gmp認(rèn)證,、haccp
食品安全控制體系認(rèn)證,、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項國際權(quán)威認(rèn)證。20xx年3月,，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認(rèn)證,。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福,。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段,，第一個階段是20世紀(jì)80年代,，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代,，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段,，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達(dá)到500億元,，達(dá)到輝煌的頂峰,。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷,，20xx年,、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元,。直到20xx年突然到來的非典,，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖,，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢,，增長率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元,。但是在20xx年,，再次出現(xiàn)了負(fù)增長情況，銷售額只有450億,。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元,。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一),、政策環(huán)境
1,、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年,，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn),，20xx年1月1日起不得在市場流通,。“藥健字”產(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗證符合藥品審批條件的,，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號,，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的,，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的,，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售,。
2,、“國食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局,，為國務(wù)院直屬單位,，負(fù)責(zé)對食品、保健品,、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào),，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé),。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”,。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月,，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》,，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容,。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求,，簡化了審批程序，擴(kuò)大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項,，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品),，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告,，加大了審批力度,，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二),、行業(yè)進(jìn)入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低,，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點非常低,，市場準(zhǔn)入門檻不高,。以前一種保健品從研制,、開發(fā)、報批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右,，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低,。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交,，國家宏觀政策的不斷完善,，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號,，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實驗過程,，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大,，特別是20xx年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，20xx年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范,。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看,，往年的保健品申報通過率均在80%以上，20xx年上半年通過率更是達(dá)90.4%,。但到20xx年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑,，通過率為61.9%,。保健品審批的門檻不斷提高。
此外,，媒體費用,、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等,，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高,。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤,、高風(fēng)險行業(yè),。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%,，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場,。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%,，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%,，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長,，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度,。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費可達(dá)到100元,，保健品市場的總額將達(dá)到1,300個億的消費量,，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場,，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元,，增長速度約為7%，預(yù)計到20xx年時,，會接近1000億美元,。同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知,，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長,。
三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會
科技是第一生產(chǎn)力,。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍,，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士,、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部,、質(zhì)保部,，其中包括微生物室、留樣室,、中試工廠和多功能實驗室,。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準(zhǔn),，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”,。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建“研發(fā)中心”,，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力,，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化,、吸收和創(chuàng)新過程,，具有重要意義。近年來,，完美品牌知名度,、信譽度、忠誠度越來越高,，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定,，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛,，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”,、“重合同守信用企業(yè)”,、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶,，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎”,。 秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念,，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體,，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程,、西部開發(fā),、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療,、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域,，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖,、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血,、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系,，捐資總額逾人民幣兩億元,。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻(xiàn)獎”，20xx年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”,，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻(xiàn)血促進(jìn)獎”,。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動。20xx年初,，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使),，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設(shè),，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”,。
四、市場定位策略———綠色+知識
完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗,以及中國市場環(huán)境的實際,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優(yōu)勢.于是,完美公司提出“給后代保留一個自然,、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境,、愛護(hù)健康生活的意識.完美一向非常重視保護(hù)環(huán)境,完美在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)保活動.生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料.完美公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥.完美還全面停止利用動物進(jìn)行實驗.完美因
在關(guān)注保護(hù)環(huán)境,、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎”;1991年榮獲美國國家野生動物協(xié)會頒發(fā)的“生態(tài)保護(hù)成就獎”;1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對自身安全意識的加強(qiáng),對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點.完美公司的“綠色營銷”因此搶占了先機(jī),被廣大消費者所接受,
為了讓消費者了解認(rèn)識完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,完美公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn).要為消費者提供專業(yè),、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧.完美公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線,利用“知識營銷”,針對不同的消費群體,推廣消費常識和產(chǎn)品知識,幫助消費者安全,、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費者的美容,、營養(yǎng)及生活的專家和顧問
五、swot分析
(一),、優(yōu)勢
全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?/p>
公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好,，完美產(chǎn)品以安全,、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機(jī)會
潛大的內(nèi)銷市場
經(jīng)濟(jì)改革開放,，市場潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式
大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品,、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后,，價格會調(diào)降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大,，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四),、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營
六,、營銷目標(biāo)
在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度,，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額,，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額,。
七、營銷組合策略
(一),、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面,、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前,、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”,、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進(jìn)入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會,、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工,、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場.
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品,、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個人護(hù)理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.
(三),、定價策略———物超所值
產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者,、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國為新的目標(biāo)市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟(jì)的,、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者,、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認(rèn)識到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護(hù)理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全,、環(huán)保、高效,、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切,、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進(jìn)入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè),、扶貧救災(zāi),、社會公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國)被中國保護(hù)消費者基金會授予“保護(hù)消費者杯”榮譽稱號.
為進(jìn)一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了完美產(chǎn)品,認(rèn)識了完美公司.
八,、結(jié)束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切,、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實,、多勞多得的工作機(jī)會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn),、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近,、親近,、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象,、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與,、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是最好的證明.
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十七
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1,、xx公司簡介
技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。主要營業(yè)范圍是交換，傳輸,，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，技術(shù)有限公司名列第一。同時也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商,。
我們看到logo就能體現(xiàn)出堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),；將堅持開放合作,，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長,。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。xx公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20xx年12月底，累計申請專利42,543件,。在3gpp基礎(chǔ)專利中,，占7%，居全球第五,。數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系,。hcda（認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、hcdp（認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）,、hcde,，認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,，而是說目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后，不計代價達(dá)到目標(biāo),。對于狼性文化,，總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”,，狼有敏銳的嗅覺,、團(tuán)隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持,，而狽不能獨立作戰(zhàn),，但很有策劃能力，很細(xì)心,。也正是憑借這種精神,，戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就,。2,、xx手機(jī)簡介
就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認(rèn)為面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且,，在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為xx手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。
針對于現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。
二,、swot分析
（一）優(yōu)勢
1,、規(guī)模優(yōu)勢
是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商,，有87000名員工中，累計申請專利42,543
2,、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。
3、先發(fā)優(yōu)勢
是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚，在全球是地位,。
4,、國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大，價格低,。產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,，服務(wù)全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力,。
（二）劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
銷售渠道較窄,，大多與運營商合作,，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱,。
2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔,，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3,、品牌劣勢
知名度不高,，相對于手機(jī)，xx手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少,，市場認(rèn)可度不高
（三）面臨的機(jī)會
1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大
2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機(jī),，提高手機(jī)的市場占有率。
4,、利用雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā)，制造高檔,，優(yōu)秀手機(jī),，大力提高品牌形象和價值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期,，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,，占領(lǐng)市場,。
（四）面臨的威脅
1國內(nèi)競爭對手多
（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手
（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實力
（3）新興品牌不斷崛起：魅族,，小米，oppo等迅速發(fā)展,，知名度提升較快,，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年,，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強(qiáng)勁
（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞,，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛,。
（2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費
（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高,，討價還價能力小
三,、營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出xx手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終
目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。
銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、20xx年出貨量5000萬步
2,、市場占有率提升5%
3,、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機(jī)的同時,，將企業(yè)文化傳遞給顧客
5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
四、營銷策略
（一）,、定位與價格策略：
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī),，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費軟件,。xx手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
（二）,、銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù),、咨詢一體的特點
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補,。積分促銷手段，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
（三）,、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
xx手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。
2,、事件營銷
召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注
3,、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費者以想象的空間
（四）、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十八
網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提。
1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3,、結(jié)論：
1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn),。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。
社會信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利。
本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。
行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
本公司營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);
c、市場特點：點多面廣,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d,、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
a,、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品,，降低了人員說服的成本;
b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c,、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;
e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢,，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用;
f,、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式,、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃,，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展。
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營銷,、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,，以達(dá)到拓展市場,，提高品牌知名度，降低營銷費用,，促進(jìn)銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場,，提高品牌美譽度,。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機(jī)添置
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互,。
可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十九
一、活動時間：
6月12日(周六)———6月16日(周三)
二,、活動主題：
雙節(jié)同慶————端午節(jié)親節(jié)快樂
三,、活動內(nèi)容
活動一、真情實意送父親,，健康禮品更貼心!
活動期間,，穿著類、百貨類商品85折,，小家電,、化妝品滿9折，部分運動服類5折起,。(明示商品不參加,，詳情見店內(nèi)海報)
二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”,，不要錯過哦!
活動二,、粽情新世紀(jì) 超市換購禮
6月12日—20日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張,，滿69元贈二張，滿99元贈三張,，顧客憑券即可換購指定超值低價商品,。
活動三、五月端午新世紀(jì),，“巧手包粽”擂臺賽
6月14日至16日活動期間,，凡在超市購物的顧客，無論金額大小,，即可報名參加相應(yīng)時間的“巧手包粽”擂臺賽,，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時間短,、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次,。
獎項設(shè)置：
第一名 “包粽王”冠軍 獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當(dāng)天所包粽子
第二名 “包粽王”亞軍 獎新鮮西瓜任挑一個+當(dāng)天所包粽子
第三名 “包粽王”季軍 獎當(dāng)天所包粽子
參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子 ,。
●報名時間： 6月12—6月14日，新世紀(jì)各店服務(wù)臺報名,，報名只限參加一店活動,。
比賽時間地點：
1、新世紀(jì)人民商場店 6月16日下午16：00整
2,、新世紀(jì)購物廣場 6月15日下午16：00整
3,、新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店6月14日下午16：00整
●操作步驟：洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽
●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙
●比賽規(guī)則： 選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開始,， 在3分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時,，比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍,。最快的選手將被評為冠軍。
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇二十
每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停
一,、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。
二,、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三,、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。
四,、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六,、活動具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。
七,、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。
2,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八,、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤),。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也,。
活動形式：
1,、自助餐、點餐,、新菜、特價菜等
2,、打折消費：
3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。
促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當(dāng)歌*賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。
活動創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個謎底臺。
2,、演藝活動策劃：
(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券),。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。
廣告宣傳策略
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用
簡易描述：
二、媒體的選擇：以《閩西日報》,、dm單為主,，海報等其他為輔。
三,、廣告宣傳口號：天天飯店,、酒店、餐飲,，年年中秋夜,。
天天：數(shù)詞，代指9月6日——11日
正好從飯店,、酒店,、餐飲周年慶典到中秋夜。
符合邏輯性,。
四,、宣傳內(nèi)容：
1、周年慶典的活動內(nèi)容
2,、美食節(jié)優(yōu)惠信息
3,、中秋晚會與其他信息
五、注意：
1,、時間性：9月5日一期《閩西日報》,。dm單除了活動期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放,。
2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。
費用預(yù)算
媒介費用10000元戶外布置xx元現(xiàn)場布置3000元其他宣傳5000元總計：xx0元整
營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇二十一
隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。
一,、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
二,、活動主題
火紅促銷別樣天。
三,、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。
四,、活動地點
所有__服裝專賣店,。
五、活動時間,。
六,、活動內(nèi)容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
七,、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。
八,、綜合評述
眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
