演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇一

面對農(nóng)合行改革大潮,，我不能袖手旁觀,，不能逃避退縮，的選擇就是主動參與,，勇挑重?fù)?dān),，自覺承受更大的壓力，主動承擔(dān)更大的責(zé)任,，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識,，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行,，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持,，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進(jìn)步，超越自我的人生理想,。正是基于這種考慮,，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判,。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平,、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件,。我叫天生我財,，現(xiàn)年41歲,，中共黨員，大專文化程度,，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實的財務(wù)知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實行精細(xì)管理。

二是工作經(jīng)歷豐富,。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

三是具備較強的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù),、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

五是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊管理的經(jīng)驗,。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，向向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé),。

七是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神,，身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，日常的業(yè)余時間我經(jīng)常訂閱金融書籍,，關(guān)注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險,。

如果我競聘成功,，工作思路是：我將從以下著手：

一、率先垂范,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實,，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二,、做員工的的表率。

“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

三、“抓大放小”,。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”,，即將日常性、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性支行行長競聘演講稿,。

四：對內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為,，要把客戶當(dāng)“上帝”，首先要把員工當(dāng)“上帝”,。因為,，客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的,。為此,，我會把提高員工的素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,，把建立融洽的人際關(guān)系,，放在各項管理工作的首位。

多層面,、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。對同事多理解，少埋怨;多尊重,，少指責(zé);多情義,，少冷漠。管人不整人,，用人不疑人,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的獎懲激勵員工,，以自身的行動帶動員工,。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感,，在工作中形成動力,，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團(tuán)隊。

五,、自我激勵,。

在市場經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

六：對外營銷：

在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下,，要保持我行各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此,，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,，盡量方便客戶,，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)。我將堅持鞏固老客戶,，再發(fā)展新客戶原則,，我會逐一拜訪大戶，鞏固關(guān)系,。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶,，并盡可能給予方便，對于小戶,，我將有選擇的關(guān)注,，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶,，大戶變成穩(wěn)定得客戶,。從穩(wěn)健中求發(fā)展，從創(chuàng)新中尋突破,。

七,、尊重員工的人格。具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以誠心換愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,。

二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù),、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備,，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合,、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。

三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢，反對任人唯親,、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn),、有工作實績,、為民說話的干部。

八,、加強學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識，針對自己不足之處,，刻苦鉆研,，通過自學(xué)、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí),，積極研究金融政策,，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收,、財政、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟(jì),、電腦基礎(chǔ)知識等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論,，馬克思哲學(xué)知識,，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)支行行長競聘演講稿。作為一名合行員工,，是黨和國家,、是社會和人民培養(yǎng)了我，是合行讓我逐漸成熟,，努力工作,，回報社會，振興合行也就成了我最真實的,、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想,，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評委,，請給我這次機會,，我會盡自己的能力去管理好這個團(tuán)隊，為今后的達(dá)標(biāo),、升級打造一支強有力得生力軍,。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人,。通過這次競聘,，我愿在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治,，立足本職,，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作,。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,，在市場競爭中完善自己,。勝固可喜，敗亦無悔!

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委

大家上午好!

首先,，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作,、生活上給予我關(guān)懷,、指導(dǎo),、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,。自從參加工作以來,，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正，認(rèn)真服從上級的安排與要求,，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評,，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長,、壯大,。可以說,，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位,，給了我工資福利，給了我美好的生活,，而且給了我知識和經(jīng)驗,，給了我能力和自信，給了我進(jìn)步與理想,。面對農(nóng)合行改革大潮,，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮,，唯一的選擇就是主動參與,，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力,，主動承擔(dān)更大的責(zé)任,，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗,，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行,，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進(jìn)步,，超越自我的人生理想,。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣,，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判,。同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案,，我符合競聘支行行長條件,。

我叫天生我財，現(xiàn)年41歲,，中共黨員,，大專文化程度,。我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。二是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，向向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé),。

一、做員工的的表率,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實,，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

二,、“抓大放小”,。“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”,，即將日常性,、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三,、自我激勵,。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

此刻，很激動,，這是一個充滿競爭的平臺,，是實力與能力較量的平臺，可以說是今天我們的競聘者針鋒相對,，一較高下,，這對任何人來說都是一個挑戰(zhàn)自己，展現(xiàn)自己的大好機遇，我倍加珍惜,。根據(jù)競職方案的要求,，我參與競職的崗位是我支行行長一職。

經(jīng)過自身綜合權(quán)衡和分析,，認(rèn)為自己有以下競職優(yōu)勢：

一是豐富的工作經(jīng)驗讓我對今天的競職倍感自信,，參加工作以來，先后擔(dān)任過諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。提升了我多方位的工作能力,，工作當(dāng)中,，我一直把”愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取“作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,。二是對任何一份工作我都有自己的”闖勁“，忠誠是我的工作原則,，求真務(wù)實是我的工作原則,，在工作面前，我愿意沖在前面,，在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。三是在業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)方面有股”鉆勁“,。學(xué)習(xí)是我每天必修的工作課程,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理,、經(jīng)濟(jì)管理,、計算機和英語等方面的知識，全面提升自己的專業(yè)業(yè)務(wù)知識,，我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

支行行長競聘演講稿自認(rèn)自己具備了走上支行行長崗位的工作能力,，如有幸今天得到大家的支持,，給我走馬上任就職的機會，我將從以下幾個方敏帶領(lǐng)大家開展我行的運營工作：

一,、做好”領(lǐng)頭羊“角色：行長顧名思義,，一行之長，在很大程度上對我行的發(fā)展產(chǎn)生著非常重要的影響,，因此,，走上行長的工作崗位，一定要注重自身的修養(yǎng),，以身作則,，具備堅定的政治立場，較深的理論基礎(chǔ)和較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要一馬當(dāng)先,，吃苦耐勞，做好”一行之長“的角色轉(zhuǎn)變,，以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

二,、嚴(yán)抓細(xì)節(jié)工作和中心工作

在工作的開展過程當(dāng)中,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點,；另外，還將日常性,，事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三、做好員工的”知心“工作。

員工與領(lǐng)導(dǎo)之間需要足夠的溝通與交流,，了解他們所想,、所需、所求,，以誠心換得員工愛心,，這樣才能增強彼此之間的理解，尊重和信任,，也能更好的促進(jìn)各項政策措施的實施,。其次，尊重員工的人格,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合,、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。最后要堅持自己的用人原則,，堅持用工作成績來衡量員工的工作能力，給予平等的晉升機會,。

以上就是我針對競爭行長一職所做的競職報告，只要今天我能得到大家的支持和幫助,，成功競職,，我會賣力工作，與我行員工一起創(chuàng)造我支行的輝煌業(yè)績,，假如今天競職失利,，我會深刻反省自己，找出不足,，做好準(zhǔn)備,，迎接下一次組織的檢驗！

我的競聘報告如上所述,，謝謝大家,！

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇四

支行為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次,，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移,，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結(jié)算、金融服務(wù),，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益化,。

我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%,，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo),，確保全年無案件、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標(biāo),，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于××大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是××區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。

經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認(rèn)為：

首先，要經(jīng)營好客戶,。

經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間,。

網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。

第二，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進(jìn)社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。

第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障,。

二,、大力拓展中間業(yè)務(wù),，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1,、深入到各大市場,，營銷“速匯通”;

2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù),，并以此為契機，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù);

3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù),。

三、加強個貸管理,，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān),，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四,、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理,，防范風(fēng)險銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。

只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù),、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的,。除此之外,，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。

五,、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍,。

其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織點鈔、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯和客戶投訴,。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作,。

繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用,。我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量,、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同事：

大家晚上好!我今天競聘的崗位是支行行長,。入行20xx年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn),，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力,，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個方面介紹我對支行工作的一點考慮。

第一,、樹立信心，克服困難,，挑戰(zhàn)自我

今天我敢于站在這里參與競聘,，我想是源于分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念,。也許支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們,，但無論有多大的困難,，我相信有支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念,，帶領(lǐng)支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利,。

第二,、細(xì)分市場，找準(zhǔn)目標(biāo),，轉(zhuǎn)型發(fā)展

片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè),、住宅區(qū)，有廣闊的市場,，同時在這里金融機構(gòu)林立,，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來,。未來支行如何發(fā)展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存,，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作,，做到知己知彼、心中有數(shù),，明確工作的重點和方向,。針對xx區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲,、酒店,、房地產(chǎn)較多的情況，我將細(xì)分市場,，針對不同行業(yè),、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心,，加強對外營銷,，做好客戶的長期跟進(jìn)工作。在做好對外營銷的同時,，我將加強廳堂營銷工作,，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”，通過一句話營銷,，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進(jìn)一步挖掘客戶潛力，建立產(chǎn)品營銷鏈,，不斷地擴(kuò)大客戶資源,。今后支行將把公司與個金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù),，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排,、超前行動”的工作方針,，用心做事，認(rèn)真做人,，帶領(lǐng)支行全體員工努力完成二級分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

第三、挖掘人才,，培養(yǎng)人才,，使用人才

一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理,。我始終認(rèn)為：每個員工都有才能,，只不過才能有大有小、有高有低,、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合支行的崗位設(shè)置,，從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長期的,、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內(nèi)部的輪崗,、培訓(xùn),、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習(xí),、自我提高,，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才,，實現(xiàn)人才在支行內(nèi)部的合理流動,。

以上就是我對支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為領(lǐng)先者,，我期待支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各機構(gòu)、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下,，相信支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿。

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

為實現(xiàn)以上目標(biāo),，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一,、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集銀行支行長競聘稿,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后米范圍內(nèi),，聚集了家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶,，戶,，儲蓄存款余額為，多萬元，但是戶均存款僅,，元,。可見,，本辦個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多,，客戶等候時間長，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而銀行行長競聘書擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時發(fā)放卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平,。為客戶提供綠色通道、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問,、個人理財建議等服務(wù),，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高客戶的占比,。第二,，要主動走出銀行，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息，積極,、主動開展工作,，走出行門，走進(jìn)社區(qū),，主動出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，支行行長競聘演講并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障,。

二,、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是：⒈深入到各大市場,，營銷“速匯通”,；⒉與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑多戶的代扣費業(yè)務(wù),，并以此為契機,，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理支行行長競聘公司的和區(qū)府宿舍共多戶的代扣費業(yè)務(wù)；⒊充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險,、代理基金、代理國債,、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入；⒋向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù),。

三,、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān),，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、行長競聘有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理,，防范風(fēng)險

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理,，風(fēng)險是可控的,。除此之外，還必須依靠,、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜銀行支行行長競聘報告臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。

五、加強員工隊伍建設(shè),，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織點鈔、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，強化支行副行長競聘報告前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴,。

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好,，我是來自信貸業(yè)務(wù)部的，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,，我競聘的崗位是：支行支行長,。

首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解,，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，是銀行的窗口，承擔(dān)著經(jīng)營任務(wù),，以效益最大化作為經(jīng)營目標(biāo),，支行需要結(jié)合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源,，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務(wù),，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,。

其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：

一是要加強團(tuán)隊建設(shè),。員工是網(wǎng)點最重要的資源。做好員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍,，要懂得換位思考,，要鼓勵員工多干事、能干事,、充分多給予員工人文關(guān)懷,，多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺,，能夠各展所長,，充分發(fā)揮，揚長避短,，最后要建立職責(zé)

二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,。在業(yè)務(wù)的宣傳與營銷工作中，要做到有目的,、有重點的,。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究,，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營銷擴(kuò)大營銷工作的深度與廣度,，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源,，挖掘深層次、高端重點客戶群體,，建立客戶信息庫,，進(jìn)行深入分析，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行,，及時跟進(jìn)市場變化與綜合市場信息,，捕捉市場商機，努力拓展新的市場,，重點要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息，積極,、主動開展工作,，走出行門，走進(jìn)社區(qū),，主動出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境,，可通過相關(guān)人員的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。;最后是加強業(yè)務(wù)的交叉營銷工作,，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務(wù)知識全面型人才,。

三是在風(fēng)險管控方面,，要樹立合規(guī)意識,，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式,。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。同時依靠、支持相關(guān)風(fēng)險管理部門的工作,。

四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織各項業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化相關(guān)人員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作,。

五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作,。隨著我行各項新業(yè)務(wù)品種、類型的不斷衍與拓展,，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機會,，作為支行，要充分抓住這樣的機會,，進(jìn)行宣傳營銷活動,，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深,，這需要支行走出去,，找客戶，一次不行需要多次,，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特點,，采取針對性措施,，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機會,。

六是建立有效的激勵與約束機制,，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實行二次分配,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進(jìn)作用。

最后,，是對于支行長的理解,，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設(shè),，要充分調(diào)動員工積極性,，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作,，為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者,，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃,。起到一個承上啟下的作用,。

看完“支行行長競聘演講稿3篇”的人還看：

2.二級支行行長競聘演講稿(2)

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委,，同志們：

大家好!

今天站在這里參加zz行zz支行行長崗位的競聘,，我的心情非常激動。我深知,，在__行這個大家庭中人才濟(jì)濟(jì),、臥虎藏龍，每一位同事都值得我學(xué)習(xí),。今天,，我之所以勇敢地站在這個演講臺上，一是行領(lǐng)導(dǎo)班子的科學(xué)決策給了我機會,，二是領(lǐng)導(dǎo)的信任,，同事們的關(guān)心和支持給了我莫大的鼓勵，借此機會,，我真心的向大家表示感謝,。另外還有一點就是多年來在工作中積累出的經(jīng)驗、能力與業(yè)績,，給了我足夠的自信!

此刻,，面對著這么多期待的目光，我不想夸夸其談,，也不想說什么豪言壯語,。我希望通過我今天的演講，讓大家看到我的坦誠與自信,，了解我的能力,，然后再來認(rèn)同我，支持我!謝謝!

雖然在座的大部分同志都比較熟悉我,，但我還是要簡單地做個自我介紹,。

我叫__，現(xiàn)年__歲,，大專學(xué)歷,，中共黨員，(__職稱),。__年參加工作進(jìn)入信合系統(tǒng),，先后在出納、會計,、信貸員,、分社負(fù)責(zé)人、基層信用社副主任及二級支行行長等崗位上工作?，F(xiàn)任__支行行長職務(wù),。

今天我是本崗競聘，還競聘__支行行長職務(wù),，下面我先跟大家匯報一下自己的崗位認(rèn)識,。

眾所周知，__行具有“立足城鄉(xiāng),，服務(wù)三農(nóng),，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)市民百姓”的市場定位,。我們__支行從成立之初,，便秉持著服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，為促進(jìn)_x_區(qū)農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)村社會的穩(wěn)定和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)?？梢哉f,，搞好x_支行自身的發(fā)展建設(shè)是一項極其重要的工作，因而,，要擔(dān)當(dāng)起x_支行的行長,，也必須是一個熟悉本地市場經(jīng)濟(jì)、了解本支行發(fā)展?fàn)顩r,、既懂業(yè)務(wù)又善管理且有一定凝聚力的人!他不僅要全面管理本支行的一切業(yè)務(wù),，擔(dān)負(fù)著提升本支行服務(wù)與效益的重任,。與此同時，他還是全支行干部職工工作和學(xué)習(xí)的帶頭人,，是上級行領(lǐng)導(dǎo)與本支行職工之間上傳下達(dá)的紐帶,。因而，工作中,，他不僅要履行好協(xié)助,、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé),，準(zhǔn)確把握政策及時傳達(dá)和帶頭執(zhí)行黨的決定,，不折不扣地做好本行的一切經(jīng)營管理工作;還要及時正確地向上級行領(lǐng)導(dǎo)反饋包括職工心聲在內(nèi)的各項工作信息!

鑒于以上崗位認(rèn)識，結(jié)合我自身的工作經(jīng)歷,，我自認(rèn)在本次競聘中具有如下幾方面優(yōu)勢,。

一是政治可靠，清正廉潔,。作為一名共產(chǎn)黨員,，我始終牢記肩上的責(zé)任，政治上一向要求進(jìn)步,，自覺抵制各種不正之風(fēng)的侵蝕,，做到了思想上純粹、作風(fēng)上正派,、行為上廉潔,，無論是在什么崗位，那種堅持黨的基本路線的決心從沒有動搖,，無論在什么時候,，那種創(chuàng)先爭優(yōu)的追求從沒有懈怠，那種與時俱進(jìn)精神狀態(tài)從沒有疲軟,。正如千里馬一樣不鳴而已,，鳴則驚人，我是不干而已,，干則一流,。

二是原崗競聘，經(jīng)驗豐富,，業(yè)績突出!屈指算來,，我擔(dān)任__支行行長已經(jīng)_年了，不僅熟悉行里的一切事務(wù),，掌握本行工作重點,、難點及發(fā)展方向，了解行里每一個人的性格及特長,，能夠因才用人,，而且熟悉轄區(qū)市場,，甚至了解我們的競爭對手!可以說，_年來,，我把全部心思都花在了我行的管理與經(jīng)營,、人員的使用及培養(yǎng)，以及市場的保有及開拓等方面!通過和班子成員的積極配合,，和全體員工的同心協(xié)力，這_年,，我行的業(yè)績從____年的____提升取__年的____,，可以說，取得了不俗的業(yè)績!這份業(yè)績當(dāng)然不是我一個人的功勞,，它是全行每一個員工的功勞!但是這份業(yè)績給了我足夠的信心和勇氣,，并成為我今天站在這里參加競聘的動力!如果今天各位支持我繼續(xù)擔(dān)起這份重任，我愿和大家同心同德發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,，在今后的工作中取得更好的業(yè)績!

三是人脈較廣,，能力較強!我自__年入職以來，在金融系統(tǒng)已經(jīng)工作了__年,，這__年來,，我經(jīng)受了從基層到管理多個崗位的磨礪，不僅開闊了眼界,，拓展了思維,，而且提升了能力，使自身的溝通,、協(xié)調(diào),、組織、管理等方面的綜合能力得到了飛越式提升,，而且與各級領(lǐng)導(dǎo)和各方面政府部門建立了良好的合作關(guān)系,，這些都為今后工作的順暢開展奠定了極好的基礎(chǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，如果競聘成功，我將放開手腳,，勇立“銀改”潮頭,，以__支行的發(fā)展為導(dǎo)向，以效益為目的,，以計劃為目標(biāo),，進(jìn)一步強化管理，規(guī)范經(jīng)營,，用創(chuàng)新的辦法,，科學(xué)的統(tǒng)籌和有為的服務(wù),，全面完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，進(jìn)一步加快__支行的發(fā)展速度!

我的任期目標(biāo)是：____!(任期目標(biāo)請客戶自己根據(jù)實際情況添寫,如果沒有這方面要求,，也可以直接刪除,。)為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，在下一步工作中,，我將帶領(lǐng)大家共同打好四大戰(zhàn)役,，為我支行事業(yè)的快速發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

第一：打好存款營銷攻堅戰(zhàn),。兩軍相遇勇者勝,。一是充分發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)精神，以績效考核為動力,，鼓勵員工找關(guān)系,、拉關(guān)系、抓關(guān)系,，攬存信息網(wǎng)絡(luò),，捕捉優(yōu)質(zhì)信息。二是我本人更要率先垂范,，主動出擊,，發(fā)揮自己的人脈優(yōu)勢，挖掘潛在客戶,，強化服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平,、全方位發(fā)展,，增強在同業(yè)之間的競爭力。三是全面形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，讓客戶真正感受到我們支行的優(yōu)越性,。

第二，打好信貸管理防御戰(zhàn),。一是不斷完善貸款營銷觀念,，加大營銷力度，確保貸款質(zhì)量,。積極引導(dǎo)員工增強緊迫感,，使命感，提高營銷貸款的服務(wù)水平,。二是嚴(yán)把貸款發(fā)放關(guān),，做好貸前調(diào)查、貸時審查和貸后檢查,。積極創(chuàng)新思維,，“走出去”廣泛接觸社會,，熟悉市場，不斷推出信貸新項目,，培植黃金客戶,，體現(xiàn)貸款的安全性、流動性和效益性,。三是堅持抓好不良貸款清收,，完善信貸訴訟時效，實行工效掛鉤,，嚴(yán)格考核,，做到責(zé)任、任務(wù),、獎懲“三落實”,。

第三,，打好流程制度內(nèi)控戰(zhàn),。一是以規(guī)章制度為標(biāo)尺衡量內(nèi)部管理，積極組織員工學(xué)法,、懂法,，自我約束、自我管理,，以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,，以有效的管理激勵人，以自身的行為帶動人,，帶頭執(zhí)行制度,，做到上對得住組織的信任，下對得起自己的良心,。二是強化“三防一?！保瑖?yán)把各個安全環(huán)節(jié),，確保全年安全營運無事故,。

第四，打好經(jīng)營效益提升戰(zhàn),。把收息作為增盈的頭等大事,，努力做到應(yīng)收盡收，積極拓展中間業(yè)務(wù),，從嚴(yán)控制費用支出,，用實實在在的把控實現(xiàn)利益最大化。

另外,，在用人方面,，我將本著“知人善任,，彈性管理”的原則，繼續(xù)深化用人機制改革,，堅持績效考核,，堅持人盡其用，堅持能上能下的人事工作導(dǎo)向,，不斷加強人力資源管理,，逐步建立事業(yè)留人、感情留人,、待遇留人的工作機制,，抓住吸引人才、培養(yǎng)人才,、用好人才三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不斷提高員工隊伍的整體素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，建立一支優(yōu)秀的員工隊伍,。

在自律方面,，我將堅持以身作則，實行人本管理,，自覺遵守各項規(guī)章制度,，自律、自強,、自警,、自醒，用人格魅力感召和團(tuán)結(jié)員工,，使他們發(fā)揮最大的潛能和力量,。同時，我還要積極聆聽行決策層的指示,，積極吸納下屬的建言,，采取開放式、民主式管理,，為同心同德謀發(fā)展,、群策群力抓業(yè)績搭建優(yōu)良平臺。在銀行班子的統(tǒng)一部署下,，廣開言論渠道,，主動尋求各方面的支持配合，使我行成為一個不斷進(jìn)步,、不斷豐富,、不斷壯大的金融界尖兵!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，評委，同事們,，以上是我對__行__支行今后發(fā)展的一點工作思路和設(shè)想,。有不當(dāng)之處希望大家批評指正。我記得古人曾感慨說：“千里馬常有,，而伯樂不常有,。”而我的看法恰恰相反,，我認(rèn)為今天在座的各位都是伯樂!因為,，我相信，你們一定會本著公平公正公開的原則,，為__行__支行選出一個最優(yōu)秀的行長,。所以，無論今天是誰勝出這場競爭,，對__行__支行而言都是一大幸事!當(dāng)然,，如果你們能支持我，賞識我,，那就不僅對__支行,，對我個人來說，更是一大幸事!雖然我不敢以千里馬自比,，但我會做那一頭踏踏實實的千里牛,，為了我們的事業(yè),，努力開拓,，積極進(jìn)取——不用揚鞭自奮蹄!

謝謝大家!

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！人生能有幾回搏,？當(dāng)走上講臺的銀行副行長競聘稿時候，就深深的感到了有一種“青春不再,，時不我待”的危機感和使命感,。在這“挑戰(zhàn)人生”的時刻，我飽含對銀行事業(yè)的摯愛,，滿懷信心地走上講臺,，接受組織的考驗。首先,，請允許我向?qū)χT位的信任,、支持和鼓勵，真誠地道一聲：謝謝,！

下面我做一下自我介紹,，我叫，1968年出生,，中共黨員,，學(xué)歷,，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校財會專業(yè)，1988年參加工作,，曾先后從事儲蓄員,、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、分理處主任,、網(wǎng)點主任的工作?，F(xiàn)在擔(dān)任**大堂經(jīng)理。工作以來我恪盡職守,、兢兢業(yè)業(yè),，深得領(lǐng)導(dǎo)二級支行行長競聘演講稿和同事們的好評。今后我將繼往開來,，努力工作,，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。

通過綜合權(quán)衡自己,，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢參加競聘：

第一,，我政治素質(zhì)過硬，有良好的個人素養(yǎng),。我接受過良好的教

育,，身為黨員的我總是學(xué)習(xí)一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟,，思想上與黨組織保持高度一致,。我還具有謙虛、謹(jǐn)慎,、誠實的態(tài)度,，立場堅定，熱情大方,，樂于助人,，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律,，服從黨的領(lǐng)導(dǎo),，聽從組織安排，廉潔奉公,、為人正直,。以積極向上的世界觀、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作,，本份做人，踏實做事。

第二,，愛崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新。自從參加工作的那一天,，我就深深地喜歡上了這份工作,。并且以極大的熱情投身工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，支行副行長競聘報告取得好成績,。**年因工作需要我曾擔(dān)任過輔導(dǎo)員的工作,，這培養(yǎng)了我大膽探索，勇于創(chuàng)新的工作精神,。

第三,，具有豐富的工作經(jīng)驗。從參加工作到現(xiàn)在已有二十年了,，二十年中我從基層做起,，一直在儲蓄戰(zhàn)線工作，先后從事過多個工作,，就是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人我就工作了十六年,。當(dāng)然，這十六年也是我一生中進(jìn)步最快,，收獲的十六年,，也使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,，使我在處理問題的時候能夠得心應(yīng)手,，更容易快速進(jìn)入工作角色。

第四,，具有較強的溝通協(xié)調(diào)和管理能力,。工作中，對上我能與上級領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)調(diào),，及時匯報工作情況,，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工,，帶好隊伍,。尤其是大堂經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的組織協(xié)調(diào)和管理能力有了進(jìn)一步的提高，具備了銀行行長助理競聘演講范文作為一名支行行長所要求的素質(zhì),。就管理而言我不會辜負(fù)大家的期望,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，如果承蒙各位厚愛,，讓我走上行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將緊緊圍繞提高效益這個目標(biāo),，樹立以"客戶為中心"的理念,，抓住"市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"這個重點,，推行"目標(biāo)化,、規(guī)范化、制度化"的管理,，積極搞好支行內(nèi)部管理,，練好基本功，唱好重頭戲,，走好關(guān)鍵棋,。具體做好以下幾點：

第一，突出重點,，抓好營銷工作,。今后我將加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案,，進(jìn)行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額,，并以各種金融產(chǎn)品為手段,，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存,、貸,、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。把著力點放在優(yōu)質(zhì)個人客戶,、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)客戶上,，了解他們的金融需求，分層次制訂方案,，做到營銷責(zé)任人,、對象,、任務(wù)、時間,、措施"五個落實",，提高優(yōu)質(zhì)支行副行長競聘稿客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度,，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和來源,。

第二，創(chuàng)立品牌,，做好服務(wù)工作,。今后我將努力加強對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細(xì)節(jié),，把差別服務(wù)做細(xì)做實,，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點,，對重要客戶可以采取電話預(yù)約,、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法,，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳,，經(jīng)常性地走訪，切切實實做到在服務(wù)中顯示實力,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力,。

第三,，拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作,，堅持到大小客戶齊抓,，做好銀行卡推廣、代辦保險,、代收代付等業(yè)務(wù),，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大戶,、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強化企業(yè)意識,、銀行支行行長競聘演講稿經(jīng)營意識,，建立信用評價體系,，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機構(gòu),；要抓住有利時機,，積極消化不良資產(chǎn)。并以上級行的經(jīng)營方針為指導(dǎo),，以加強內(nèi)部管理為保障,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益,，努力把我行的網(wǎng)點打造成為多功能,、精品化網(wǎng)點。

第四,，加強貸后管理,，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。我將團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場,，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入制度,，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進(jìn)行匯總整理,，完善應(yīng)急事件處理體制,，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式,，更新觀念,，積極開展和擴(kuò)大消費貸款業(yè)務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起,。此次競聘,，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變,。如果我能有幸得到你們的信任,，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗,！

謝謝大家,！

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好!

這次能參與二級支行長的競聘,，感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一次挑戰(zhàn)自我,、展現(xiàn)自我的機會!經(jīng)過這美好的三年，心里對郵儲銀行產(chǎn)生了濃濃地情結(jié),。今天,，我懷著一顆感恩的心參加此次競聘,，主要是想在新的平臺上得到新的提高，為郵儲銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量,。

面對機遇我充滿自信,。競聘新崗位，除了對這個崗位的濃厚興趣外,，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢：一我熱愛這項工作,。雖然這項工作繁雜，巨細(xì)無遺,，但我有充分的思想準(zhǔn)備,，有投入這項工作的良好愿望和熱情。二我有堅實的理論基礎(chǔ)和豐富的工作經(jīng)驗,。幾年來,，我從事過多種崗位，無論從實際操作中,，還是理論實踐上,，都能得心應(yīng)手，對各項規(guī)章制度的理解和運用,，能熟練掌握,，并利用業(yè)余時間充實自己;三更主要的是有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛護(hù)和鼓勵,，有同事們的幫助,、協(xié)作和支持，為我做好工作創(chuàng)造了有利條件,，增強了勇氣和信心,。假如領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任，能給我一個施展的平臺,，我有決心和信心擔(dān)當(dāng)此重任

如果我競聘成功,，工作思路是：我將從三方面著手：

一：對內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為,，要把客戶當(dāng)“上帝”,，首先要把員工當(dāng)“上帝”。因為,，客戶對銀行的滿意度是從員工的滿意度開始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,，我會把提高員工的素質(zhì),，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,，把建立融洽的人際關(guān)系,，放在各項管理工作的'首位,。多層面、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。對同事多理解，少埋怨;多尊重,，少指責(zé);多情義,，少冷漠。管人不整人,，用人不疑人,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的獎懲激勵員工,，以自身的行動帶動員工,。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感,，在工作中形成動力,，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團(tuán)隊。二：對外營銷：

在金融體制改革不斷深化,，競爭日趨激烈的形勢下,，要保持我行各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項長期而艱巨的任務(wù),。因此,，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù),。我將堅持鞏固老客戶,，再發(fā)展新客戶原則，我會逐一拜訪大戶,，鞏固關(guān)系,。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶,，并盡可能給予方便，對于小戶,，我將有選擇的關(guān)注,，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶,，大戶變成穩(wěn)定得客戶,。從穩(wěn)健中求發(fā)展，從創(chuàng)新中尋突破,。

三：自我要求：

我會以“勤懇務(wù)實,、勇于創(chuàng)新”為座右銘，加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作,。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干,，扎實工作,，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子,，多請示匯報,，多交心通氣，當(dāng)好溝通員工與上級領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,。以吃苦耐勞,，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點,。我會以支行下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)為已任,，認(rèn)真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和各項規(guī)章制度及操作規(guī)程。

如果我競聘成功,，我會盡自己最大的能力去管理好這個團(tuán)隊,，為今后的達(dá)標(biāo)、升級打造一支強有力得生力軍,。我相信：世上沒有絕望的處境,，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我愿在以后的工作當(dāng)中,，勵精圖治,，立足本職，專研業(yè)務(wù),，勤奮工作,。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,，在市場競爭中完善自己,。勝固可喜,，敗亦無悔!謝謝大家!

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十一

尊敬的陳行長,、各位評委：

大家好!

首先請允許我做一個自我介紹：我叫孟永波,，1977年出生,，目前在邗江支行工作,，大學(xué)本科畢業(yè),，中共黨員,。

上周我去常培中心參加揚州淮安行會計主管培訓(xùn)班,，老師同學(xué)交流時都覺得會計主管是個非常尷尬的角色：一是匯報路線有沖突，既要對委派行負(fù)責(zé),，又要為支行發(fā)展出力,，夾在中間常常成為矛盾的焦點，二是會計主管對下面的柜員沒有考核權(quán),，難于管理,，三是由于職業(yè)的特點，幾乎沒有向上晉升的空間,，很多人做主管一輩子就到頂,。在先后擔(dān)任廣陵、邗江支行會計主管的六年時間里,，我也面臨過這樣的問題,，但憑著以良好的工作態(tài)度、有效的溝通方法和靈活的管理思路,，面對困難,，毫不氣餒，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn),，具體有三個方面：

首先是“在其位,，謀其職”，盡心盡力做好本職工作,。所在廣陵,、邗江支行均被省行評為會計基礎(chǔ)工作一級單位，多次被人民銀行授予“結(jié)算質(zhì)量優(yōu)良單位”稱號，在最近市行會計主管考核中名列市區(qū)組第一,。

其次是以人為本,，充分調(diào)動柜員的工作積極性。例如在精品網(wǎng)點技能考試中,，靈活運用各種激勵辦法,，使廣陵支行二級柜員通過率居全行第一。在目前會計崗位員工收入與其他崗位差距擴(kuò)大的情況下,，我通過定期溝通,，鼓勵會計人員主動參與營銷，形成邗江支行營業(yè)部和諧發(fā)展的團(tuán)隊文化,。

最后是關(guān)注發(fā)展,，為完成各項任務(wù)出力獻(xiàn)策。記得羅書記曾經(jīng)對青年員工說過“不在其位,，要思其職”,，我時刻保持對支行業(yè)務(wù)指標(biāo)的高度關(guān)心，對短腿業(yè)務(wù)提出合理化建議,，并且積極參與開拓,、維護(hù)客戶的工作。以上工作既磨練了意志,，也鍛煉了能力,，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。

第一是以誠摯的心對待客戶,，客戶是我們的上帝,，也是我們的親人，在銀行服務(wù)和產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天,，只有誠心去了解客戶的需求,，把我們最好的產(chǎn)品介紹給客戶，為客戶創(chuàng)造價值,，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系,，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的良好穩(wěn)定發(fā)展。

第二是以父母之心對待員工,，用父親般的嚴(yán)格來要求員工完成每一項工作,，用母親般的關(guān)愛來體會員工的每一分付出，讓員工知道這一周的銷售情況,、經(jīng)營業(yè)績和重大事項,，尤其是那些振奮人心的業(yè)績、人物和事件,。只有充分調(diào)動員工的積極性,，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

第三是以感恩的心對待建行和行領(lǐng)導(dǎo),，從參加工作到結(jié)婚生子,，從一頭黑發(fā)到蒼蒼白發(fā)，在建行十年的收獲與進(jìn)步,，每一點都離不開行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，真心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我以及我家庭的幫助。我將再接再厲,、扎實工作,，為建行發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄之力。

今年以來,，建行私人銀行相繼在北京,、上海等地開業(yè)，我想用他的廣告語來作為總結(jié),，那就是“以心相交,，成其久遠(yuǎn)”， 不管在哪個部門,，無論在哪個崗位，我都會用心去做人,、用心去做事,，假如能有更大的舞臺，我一定會帶來更多的精彩!

最后要感謝市分行黨委提供這一次競聘的機會,，還要感謝各位評委的耐心傾聽,。我的演講完畢。

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好!

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機會,，首先，自我介紹一下：

我叫,，今年歲,，畢業(yè)于，獲學(xué)士學(xué)位,，年入行,，分配到信息科技部工作，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

一、年齡：我今年歲,，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康、精力旺盛、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新;

二,、管理能力：自年擔(dān)任科技部副主任以來，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經(jīng)驗,，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省領(lǐng)先位置。同時在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念;

三,、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心。我始終認(rèn)為,，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情，關(guān)鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé),。

一、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況,、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸;另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作,。

二、樹立科學(xué)發(fā)展觀的理念,，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項負(fù)債業(yè)務(wù)，同時又要做好中間業(yè)務(wù),，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。以切實可行的工作措施踐行科學(xué)發(fā)展觀的理念。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo),，確保完成分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

三、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況;另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務(wù),，增強對客戶的吸引力和凝聚力,。

四、打造企業(yè)文化,，增強員工團(tuán)隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。員工是支行最重要的資源,加強員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五、加強內(nèi)控管理,，防范風(fēng)險：銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。

我相信，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講，不妥之處,，請批評指正，謝謝大家!

? ? ? ?銀行支行行長競聘演講稿篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好!我叫。我行這次人事制度改革,，對支行行長助理采用公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會,，我非常擁護(hù)，并積極參與,。我想,，我一定不會辜負(fù)大家對我期望，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望,，不辱使命》。

下面做一下自我介紹,，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫,，19xx年生，本科學(xué)歷,，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校,，xx年參加工作，曾先后從事,、工作,，x年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的，現(xiàn)任客戶經(jīng)理,。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè),、努力工作，所以我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定,，并獲得,、等多個榮譽稱號。

今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘,，我認(rèn)為我已具備了擔(dān)任這一崗位的許多條件,，我有能力，有信心,、有決心勝任這崗位,，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進(jìn)步，具有一定的政治素養(yǎng),。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感,、樂于助人的品德,。平時，我注重加強自身修養(yǎng),，做事堅持原則,，遵紀(jì)守法，思想進(jìn)步,，工作遵紀(jì)守法,，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗和組織管理能力,。參加工作以來,，我曾先后從事過多個崗位?？梢哉f,，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗,，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷,更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升,，對我的生命都是一筆寶貴的財富!可以說，多年的工作實踐,，已使我具備了擔(dān)任行長助理所需要的工作能力,，組織能力。

三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的精神,。我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點,。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作,。

四是具有強烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng),。銀行的工作，來不得半點馬虎,。要想做好各項工作，必須要有強烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng),。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中,，做事堅持事實求是、清正廉潔,。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo),、評委、同事們的厚愛,，讓我走上支行行長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，并做好如下幾點：

一是真誠講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)驗告訴我,，同事時間，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要,。為此,，我將擺正自己的位置，找準(zhǔn)助理角色,，在領(lǐng)導(dǎo)面前,，凡事多請示、多匯報,、多交心通氣,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。在同事面前,，凡事多交流，增進(jìn)友誼,，搞好團(tuán)結(jié),，使大家相互理解、相互信任,、相互支持,、上下齊心，把行里的工作搞好,。

二是加強本部門管理力度,，健全各項管理制度。我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路,、新方法,，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度,，明確分工,，劃清職責(zé)。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責(zé)，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

三是突出重點,，抓好營銷到位。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的"二八"法則和xx地區(qū)特點,，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍,，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場份額，增加存款收入,。

四是強化管理,，提高素質(zhì)到位。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢,，開展服務(wù)禮儀、營銷知識,、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)知識的浪潮,，打造一個"學(xué)習(xí)型"的銀行，使全體員工明確前進(jìn)的方向,，自動自發(fā),，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法,。

五是我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強自身綜合素質(zhì)。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給金融事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，如果我應(yīng)聘成功,，我將以此為新的起點,，認(rèn)真兌現(xiàn)我的上述諾言;讓支行行長助理這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣,，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻(xiàn)，鮮花更加艷麗,，掌聲更加響亮,，家庭更加幸福，事業(yè)更加輝煌!! 謝謝大家!

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外,，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始,，從今天開始，從現(xiàn)在開始,，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn),，安于現(xiàn)狀的了，今天,，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進(jìn),，充滿自信的。

我,，今年××歲,，大專在讀?！痢聊耆胄幸詠?，我先后作過行政、儲蓄,，經(jīng)警等工作,，工作中，我勤奮好學(xué),，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，并被評為××年度先進(jìn)個人。原創(chuàng)：我自認(rèn)有能力有條件競聘支行副行長一職,。

一,、參加本次競聘的原因

首先，源于自己價值的實現(xiàn),?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力,，所以,，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會,，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作,。其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在,，支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱,，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，解決問題。

再次,，源于一份情節(jié),。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年,，可以說是與同興衰,，共榮辱，所以,，我對支行有一種責(zé)任感,，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績,。

二,、參加本次競聘所具備的優(yōu)勢

首先，我在支行具有良好的客戶基礎(chǔ),。我在支行從事儲蓄工作,，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，與支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系,；由于支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以,，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作,，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系,；通過上門服務(wù)，對,、等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作,。

其次，我在支行具有良好的群眾基礎(chǔ),。我在日常工作中,，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決,；始終堅持上門服務(wù),，另外，我還不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動得到了大家的認(rèn)可,，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，××年被評為先進(jìn)個人。這些榮譽是大家給我的,，它反應(yīng)了大家對我的信任,，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

三,、對今后工作的設(shè)想

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系,，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù),，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個性化服務(wù),，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此,，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度,；另一方面,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

(二)協(xié)助支行長作好吸存工作

今年,，支行的存款任務(wù)是億元,，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來,，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成,。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。原創(chuàng)：所以，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面,，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大。

另外,，我將會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會計業(yè)務(wù)知識，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面,，能力強的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的,。謝謝,。

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十四

去年年底召開以后，我深切地感受到新一屆中央政治局們的議政執(zhí)政的工作作風(fēng),，開了我國以往歷屆執(zhí)政體系的風(fēng)氣之先,，這也是新一屆黨和政府為適應(yīng)我國政治經(jīng)濟(jì)改革，在執(zhí)政理念,、工作作風(fēng)等方面有了重大的突破,。在此，我看到了改革的希望,。這里,，我也循著這種良好的風(fēng)氣，簡單地闡述我這次競聘二級支行長的主導(dǎo)思想和理念,。

一直以來,，我都是一個“隨遇而安、清心寡欲”的普通員工,，雖然在上世紀(jì)九十年代也曾擔(dān)任過儲蓄所副主任職務(wù),，因為一些原因又辭去了該職務(wù)。這些年,，隨著人生閱歷的不斷增加,，我不時地對此進(jìn)行著深刻反思。具體說來,，固然與我 “隨遇而安,、清心寡欲”心態(tài)有關(guān)，從某種程度上講,，也是我在當(dāng)時政治經(jīng)濟(jì)不斷改革社會環(huán)境下,，作為一個負(fù)責(zé)人,，在適應(yīng)社會、執(zhí)行工作指令,、組織協(xié)調(diào)上下關(guān)系以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方,。產(chǎn)生了惰性，出現(xiàn)了逃避思想,，這不僅是不求上進(jìn)的表現(xiàn),，也是平庸的表現(xiàn)。這,，也是我反思后積極參加二級支行行長的動力所在,。

參加競聘報名以后，有數(shù)位同事朋友出于關(guān)心,，以多種形式與我進(jìn)行了交流,。在交流過程中都直言相勸說：你是不是這些年看書看“愚”了，多大年齡了,，怎么突然要求上進(jìn)了,。你又不是不知道，咱們行歷次競聘都是在圈子內(nèi)定好的,，競聘不過是走個過場而已,，你趕著給別人跑龍?zhí)赘蓡?我在此深深地謝謝朋友的好意。召開以后,，我國整個執(zhí)政體系的執(zhí)政風(fēng)氣都開始有了明顯的好轉(zhuǎn),，所以我也相信，這陽光,，也一樣會照到我們嘉峪關(guān)市分行的!

說實話,，近些年由于工作相對比較清閑，閑暇之時,，聽的,、看的、想的也就比較多,?？陀^地講，我對我嘉峪關(guān)市行在金融市場競爭中存在的諸多問題想的比較多,，對二級支行在經(jīng)營管理和競爭中存在問題反而思考得比較少,。既然是參加二級支行行長的競聘，我也不得不在此簡單地對二級支行的經(jīng)營管理,、市場競爭做一下簡單的闡述,。

由于這次競聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地談一下競聘理念,。

我想,，市分行之所以要搞競聘,，就是要在競聘中選拔優(yōu)秀人才，選拔出能人和強者,，讓他們積極參與到經(jīng)營管理中來,，參與到當(dāng)前激烈的市場競爭中來。從歷史的經(jīng)驗看,，二級支行的經(jīng)營管理以及市場競爭,，與其它金融機構(gòu)許多共性的地方，能人,、強者在這方面會有一定的優(yōu)勢,，但作為金融行業(yè)分支機構(gòu)，各二級支行又具有較強的區(qū)域性和專業(yè)性特點,，故而能人,、強者單就競爭中的優(yōu)勢也往往會被弱化。這一點,，我想在座的各位領(lǐng)導(dǎo)都會深有感觸,。因此,，如果我在此給各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們侃侃而談二級支行如何經(jīng)營管理,，如何積極地參與市場競爭,，那無疑是扯淡。

市分行競聘二級支行行長的目的,，我想就是為了增強我行在當(dāng)今激烈的金融市場中的競爭能力,，鞏固和擴(kuò)大我行在金融市場中的份額。所以我認(rèn)為，作為支行負(fù)責(zé)人，首先要做的,，就是積極探求我行各二級支行在經(jīng)營管理和市場競爭中客觀存在的一些共性和非共性的問題,，以便于針對性的開展工作,。這里我就我所想到的二級支行一些共性的問題,，談幾點看法。對于非共性的問題,，則要看初次競聘是否成功然后進(jìn)一步詳細(xì)地談,。

第一，我認(rèn)為，我行二級支行網(wǎng)點普遍存在凝集力不夠現(xiàn)象,，其癥結(jié)就是,，我行部分支行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人不能很好地理解省市分行政策制度，在執(zhí)行中產(chǎn)生歧義的,，甚至懷有私心,，導(dǎo)致二級支行網(wǎng)點人心渙散,。作為二級支行負(fù)責(zé)人，首先當(dāng)懷有一顆公心，認(rèn)真研究如何更好地帶好二級支行這支隊伍,，如何激發(fā)支行廣大員工的工作熱情,，與大家多進(jìn)行溝通交流,，避免剛愎自用獨斷專行產(chǎn)生抵觸。了解他們的所思所想，解開工作和生活中的結(jié),，要做好上傳下達(dá)的傳聲筒,、潤滑劑。要幫他們理解并貫徹落實好省市分行的各項政策制度,，當(dāng)好管家,，警鐘常敲;完成省市分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)好吹號員,。

第二,，員工的工作熱情，來自于自身的工作能力,、工作成績得到市分支行各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，認(rèn)可的一個重要價值體現(xiàn)，就是能力與崗位的相適應(yīng),，成績與收入的相匹配,。近些年，我行在收入分配上向一線傾斜,，突出了一線崗位的辛勞,，也體現(xiàn)出了按勞分配的原則，但在個別崗位的收入分配上(如大堂經(jīng)理,、營銷經(jīng)理與柜員之間),，還存在一些微詞，有損二級支行的整體競爭力,。因此,，我認(rèn)為，作為二級支行負(fù)責(zé)人,，當(dāng)在省市分行收入分配制度的框架內(nèi)進(jìn)一步理順各崗位之間的收入分配關(guān)系,，使支行每一位員工從讓干轉(zhuǎn)變到主動干、搶著干,。

第三,，打鐵需要自身硬，只有通過不斷地學(xué)習(xí),，使自己也帶動大家,，熟悉各項金融政策制度，熟悉我行及其它金融機構(gòu)的各種業(yè)務(wù),、金融產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品的特點,，在營銷中突出我行產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，有層次,、有針對性的,，開創(chuàng)性地開展?fàn)I銷活動。在為社會提供適合社會各層次的金融產(chǎn)品的同時,，提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù),，為我行贏得更大的市場份額。

第四,、著手培養(yǎng)自身和員工這一戰(zhàn)斗團(tuán)體靈敏的嗅覺,，捕捉金融市場的信息動態(tài)，因勢利導(dǎo),，努力占市場先機,。對自身或支行團(tuán)體能解決的，絕不拖延;對靠自身或支行團(tuán)體沒法解決的,，及時反饋市分行,，獲得支持，以免延誤時機,。

第五,，在當(dāng)前金融市場激烈的競爭中，各金融機構(gòu)各顯其能,，有些還享有種種政策方面的扶持和優(yōu)惠,，如何穩(wěn)固和拓展好我行的優(yōu)質(zhì)客戶群體，需要我行每一位上下員工的不懈努力,。作為基層負(fù)責(zé)人,，當(dāng)具有強烈責(zé)任感，高度的使命感,，扎實的業(yè)務(wù)理論知識基礎(chǔ),，敏銳的市場嗅覺，超前服務(wù)意識,，以及公正坦蕩的襟懷,，來感染和凝聚支行每一位員工，二級支行的工作才能卓有成效,，才能體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力,，才能贏得廣大客戶的認(rèn)可，才能穩(wěn)固和拓展我行忠實的客戶群體,，實現(xiàn)工商銀行與員工的雙贏,。

好，我就簡單地說到這,。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好！我叫,。我行這次人事制度改革,，對支行行長助理采用公開招聘的方式，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會,，我非常擁護(hù),，并積極參與。我想,，我一定不會辜負(fù)大家對我期望,，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望，不辱使命》,。

下面做一下自我介紹,，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫，19xx年生,，本科學(xué)歷,，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校，xx年參加工作,，曾先后從事,、工作，x年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的,，現(xiàn)任客戶經(jīng)理,。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,，所以我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定,，并獲得、等多個榮譽稱號,。

今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘,，我認(rèn)為我已具備了擔(dān)任這一崗位的許多條件，我有能力,，有信心,、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進(jìn)步,，具有一定的政治素養(yǎng),。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落,、有正義感,、樂于助人的品德。平時,，我注重加強自身修養(yǎng),，做事堅持原則,，遵紀(jì)守法，思想進(jìn)步,，工作遵紀(jì)守法,，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績,。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗和組織管理能力,。參加工作以來，我曾先后從事過多個崗位,?？梢哉f，每一次崗位變動,，對我的人生都是一次難得的體驗,，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升,，對我的生命都是一筆寶貴的財富,！可以說，多年的工作實踐,，已使我具備了擔(dān)任行長助理所需要的工作能力,，組織能力。

三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的精神,。我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點,。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作,。

四是具有強烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng),。銀行的工作，來不得半點馬虎,。要想做好各項工作,，必須要有強烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng)。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中,，做事堅持事實求是,、清正廉潔,。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,、同事們的厚愛,，讓我走上支行行長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，并做好如下幾點：

一是真誠講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)驗告訴我,，同事時間，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要,。為此,，我將擺正自己的位置，找準(zhǔn)助理角色,，在領(lǐng)導(dǎo)面前,，凡事多請示、多匯報,、多交心通氣,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。在同事面前,，凡事多交流，增進(jìn)友誼,，搞好團(tuán)結(jié),，使大家相互理解、相互信任,、相互支持,、上下齊心，把行里的工作搞好,。

二是加強本部門管理力度,，健全各項管理制度。我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路,、新方法,，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度,，明確分工,，劃清職責(zé)。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責(zé),，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是突出重點,，抓好營銷到位,。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的"二八"法則和xx地區(qū)特點，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍,，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場份額，增加存款收入,。

四是強化管理,，提高素質(zhì)到位。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢,，開展服務(wù)禮儀、營銷知識,、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)知識的浪潮,，打造一個"學(xué)習(xí)型"的銀行，使全體員工明確前進(jìn)的方向,，自動自發(fā),，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法,。

五是我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強自身綜合素質(zhì)。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給金融事業(yè),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，如果我應(yīng)聘成功,，我將以此為新的起點，認(rèn)真兌現(xiàn)我的上述諾言,；讓支行行長助理這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣,，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻(xiàn)，鮮花更加艷麗,，掌聲更加響亮,，家庭更加幸福，事業(yè)更加輝煌?。≈x謝大家,！

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同志們：大家好,！

自我介紹

我叫,，彝族，現(xiàn)年36歲,，91年畢業(yè)于云南省投資管理學(xué)校,，91年參加工作，現(xiàn)任建行支行綜合業(yè)務(wù)部副主任兼?zhèn)€人類客戶經(jīng)理,，主要分管支行所有個人類貸款發(fā)放,、回收、貸后管理,、維護(hù)信貸信息系統(tǒng),、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、維護(hù)大眾富?？蛻?、推銷樂當(dāng)家理財卡、貸記卡,、通知存款一戶通,、電話銀行、手機銀行,、網(wǎng)上銀行等工作,。在建行工作的15年里我先后從事儲蓄、會計計帳、復(fù)核,、現(xiàn)金出納,、資金清算、聯(lián)行往來,、房地產(chǎn)金融,、公司類貸款業(yè)務(wù)等工作。今天參加建行支行行長助理一職的公開競聘活動,，這是一次充分展示我個人才華,、全面檢閱我綜合素質(zhì)能力、進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高的機會,，我將十分珍惜和認(rèn)真把握這次難得的機遇,。[文秘家園-www,,找范文請到文秘家園]

競聘理由

參加這次公開競聘建行支行行長助理的主要理由是我具有五個方面的優(yōu)良素質(zhì)和五個方面的優(yōu)勢。

“五個方面的優(yōu)良素質(zhì)”是：一有較高的思想政治素質(zhì),；二有吃苦耐勞,、默默無聞的愛崗敬業(yè)精神；三有虛心好學(xué),、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識,；四有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),；五有雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實的工作作風(fēng)?！拔鍌€方面的能力優(yōu)勢”是：一是從參加工作15年以來,，一直在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎瑢h情十分熟悉,，并建立了一個利于我行發(fā)展的社會關(guān)系大網(wǎng)絡(luò),，如與縣財政局、教育局,、林業(yè)局,、國稅、地稅,、交通局,、畜牧局、云臺山林業(yè)局躍進(jìn)林場,、國土資源局,、煙草、雪山河發(fā)電有限責(zé)任公司,、金盞河發(fā)電有限責(zé)任公司,、電力公司、水利局、縣醫(yī)院等主要公司類客戶的財務(wù)人員,、單位負(fù)責(zé)人關(guān)系良好,與此同時,，保持與縣人民銀行、銀監(jiān)局的密切聯(lián)絡(luò)等,；二是工作經(jīng)歷豐富,，參加工作以來，先后任過儲蓄,、會計計帳,、復(fù)核、現(xiàn)金出納,、資金清算,、聯(lián)行往來、房地產(chǎn)金融,、公司類貸款業(yè)務(wù),、綜合業(yè)務(wù)部副主任、個人類客戶經(jīng)理等,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,，并多年的工作經(jīng)驗鍛煉，使我具備了較強的經(jīng)營管理和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,；三是改革面前有股“闖勁”,，在工作中我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,，多年來，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持,、幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派，求真務(wù)實,，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格，我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心，在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,；四是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”，在長期的銀行工作中,，我從事過多崗位的工作鍛煉,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí),，向同行學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問,，在工作業(yè)余時間我還積極自學(xué)，不斷為自己“充電”,，使自己在長期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法；五是我正處于人生的黃金年齡,，身心健康,，精力充沛，敬業(yè)心強,，廉潔誠實,，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業(yè)和工作當(dāng)中去,。

憑這些素質(zhì)與能力優(yōu)勢,，我認(rèn)為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。

對競聘崗位的工作設(shè)想及采取的措施

接下來,，談?wù)勎腋偲钢行虚L助理的工作設(shè)想及采取的措施,。

首先簡要分析一下**縣情與建行支行的現(xiàn)狀。

是全國典型的山區(qū)特困縣,，交通閉塞,，流動人口較少,，全縣人口不足1，縣城位于蒼山西坡,，城區(qū)人口不足x人,，各種礦產(chǎn)資源匱乏，旅游景點名勝區(qū)還未形成氣候,，核桃,、水利資源較為豐富，使成為核桃之鄉(xiāng),、小水電大縣的美譽,。**縣目前設(shè)有人行**縣支行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會**辦事處中國建設(shè)銀行股份有限公司支行,、農(nóng)業(yè)銀行**縣支行,、**縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、**縣農(nóng)村信用合作社,、郵政儲蓄局,、保險公司等金融部門。各家銀行為了發(fā)展,，都想方設(shè)法在爭取有限的客戶,，信用社則依靠網(wǎng)點優(yōu)勢和支農(nóng)貸款的有利政策，牢牢控制了廣大農(nóng)村核桃種植戶存貸款業(yè)務(wù),，其它金融部門難于涉足等造成金融業(yè)舉步艱辛的現(xiàn)狀,。

建行支行一直以來底子薄，存款位居全州末位,，不良貸款占比高,，對此，多年來,，行領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢,，及時調(diào)整經(jīng)營思路,，細(xì)分市場,，制定了以“以服務(wù)為中心，以市場為基礎(chǔ),，以客戶為依托,，以降不良為己任”的工作思路，強抓服務(wù)質(zhì)量,，加強內(nèi)部管理,，完善考核機制，制訂人性化考核方案,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭發(fā)動全行員工利用業(yè)余時間,、休息時間打響全面吸存收貸的攻堅戰(zhàn),，取得了可喜的成績。前不久,，州分行黨委又針對實情及時調(diào)整了支行領(lǐng)導(dǎo)班子,，為支行注入了新鮮血液，在支行新班子的帶動下,，全行員工共同努力,，4月份縱向比取得了顯著的成績，各項經(jīng)營指標(biāo)均實現(xiàn)較大的增長,，為今后各項業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ),。

在仔細(xì)對我行客戶細(xì)分并結(jié)合現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分析時看到，支撐我行企業(yè)存款的行業(yè)主要是財政,、交通,、煙草、教育,、國土資源,、林業(yè)，財政局等,，公司類客戶公關(guān)的目標(biāo)是縣財政局,，另外縣煙草公司、縣電力公司,、縣林業(yè)局,、國土資源局、云臺山林業(yè)局躍進(jìn)林場,、縣交通局,、縣教育局、縣一中都有較多的專項存款,，是重點維系的單位,，與此同時，漾洱電站,、茅沙坪電站等是主要支持和維護(hù)的企,，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業(yè)發(fā)展前景較好,，產(chǎn)品暢銷,，是支行重點營銷和維護(hù)的工業(yè)企業(yè)等。通過調(diào)查分析,，個體工商戶靈活機動,，容易動員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)和便利,、實惠的結(jié)算服務(wù),，代發(fā)工資戶涉及面廣,，牽扯部門多，受地方政府干預(yù)較大,，公關(guān)費用較高,，吸收難度較大，這部分客戶群體只能通過熟人,、朋友,、親戚各個擊破，城區(qū)附近的農(nóng)田土地賠償款應(yīng)緊緊抓住縣國土資源局,，上街村民委員會,，從村民委員會入手上下聯(lián)動內(nèi)外營銷，這部份賠償資金較為穩(wěn)定,，客戶多數(shù)為定期存款戶,，能為我行穩(wěn)存、增存起支撐作用,。改制企業(yè)目前縣內(nèi)僅有雪山河發(fā)電有限公司一家,，該公司拍賣部分資產(chǎn)的收入以被支行成功營銷吸收，接下來應(yīng)盯死盯牢大批職工安置費用,，采用多種渠道不同手段吸存,。通過分析研究金融業(yè)的現(xiàn)狀，可以清楚地看到,，建行漾濞支行既有挑戰(zhàn)也有機遇,。

挑戰(zhàn)是支行生存在這樣的一個社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，面臨著“保機構(gòu),、求生存,、謀發(fā)展”的巨大壓力；機遇是近年,，**縣立足縣情力作以核桃為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、以水

電推動式的工業(yè)化、以交通和城鎮(zhèn)為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“三篇文章”,，拉動了縣域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展,、實現(xiàn)人民群眾生活水平的普遍提高、實現(xiàn)招大商大招商有效拓寬了招商領(lǐng)域,，吸引了許多有實力的外地大小企業(yè)落后等等,，都為金融業(yè)的發(fā)展提供了無限商機,。

針對以上的現(xiàn)狀,，我認(rèn)為支行今后的工作和發(fā)展應(yīng)著眼于以下五個方面的工作。

一是經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點,。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴(kuò)大盈利空間,。二是大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力,。在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。三是加強個貸管理,，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，要注重風(fēng)險的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)，發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時,，開展舉辦業(yè)務(wù)宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。四是加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險,。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作，作為支行行長助理首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認(rèn)識規(guī)章制度是各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證，不僅要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,，只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個環(huán)節(jié)都按章處理,，風(fēng)險是可控的,，在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使支行的業(yè)務(wù)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。五是加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和客戶服務(wù)質(zhì)量,。員工是部門的財富,，加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一,，我認(rèn)為：作為支行行長助理，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間,，首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在單位營造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在部門形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì),。如定期組織點鈔,、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴,。除組織技能上的培訓(xùn),，還要多進(jìn)行支行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、同志們,，俗話說,，事在人為,，我多年來的深刻體會是,，要想做好事必先做好人,，如果我競聘成功，我會在工作中做到“四個注意”擺正位置,、“三個服從”要求自己,、“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點,、“三個適度”與人相處。

“四個注意”：一是注意擺正位置,，認(rèn)清職責(zé),，當(dāng)好參謀和助手。作為支行助理應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置,，就是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，為支行事務(wù)當(dāng)好主管，為一線員工當(dāng)好后盾,，具體說就是擺正位置,，當(dāng)好配角。要做到胸懷全局,，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作,。同時，要和黨組織在工作上保持高度一致,，做到補臺不拆臺,，聽從不盲從，辦事到位不越位,，不爭功,、不諉過，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,。二是注意有全局觀念,。作為支行行長助理必須要有全局觀念，要站在支行整體工作的角度看問題,、想問題,，從大處著眼、小處著手，要多進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),，使行政和前臺服務(wù),、分工內(nèi)和分工外的工作一視同仁，使上下形成合力,，凝心聚力共同發(fā)展,。三是注意具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗。作為支行行長助理要對分管的各項工作了如指掌,、得心應(yīng)手,，具備對工作的敏感性和洞察力。要能夠發(fā)揮出支行每個人的專長,，充分調(diào)動起大家的積極性,，工作要合理安排，沉著,、冷靜地處理,，促使各項工作有條不紊地開展。四是注意搞好團(tuán)結(jié),，合作共事,。團(tuán)結(jié)就是力量，一項事業(yè),、一項工作,，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致，才能干出成績,、干出水平,。作為支行行長助理尤其要搞好團(tuán)結(jié)。在工作中,，要注意去發(fā)現(xiàn),、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點，查找,、糾正自己的缺點,，識大體，顧大局,，真正做到思想上同心,，目標(biāo)上同向，行動上同步,，事業(yè)上同干,，同心同德，攜手共進(jìn),。

“三個服從”：個性服從黨性,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,，主動不越位,，服從不偏位，融洽不空位,。

“三個一點”：當(dāng)上級行要求與支行實際工作不相符時,，我會盡努力去找結(jié)合點；當(dāng)在工作中發(fā)生利益沖突時,，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點,；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時,，我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點,。

“三個適度”：冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯,，吹吹拍拍,，進(jìn)行等距離相處；剛?cè)徇m度,，對事當(dāng)斷則斷,，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度,，即大事不糊涂,，小事不計較，做到對同事多理解,，少埋怨,，多尊重，少指責(zé),，多情義,，少冷漠，刺耳的話冷靜聽,，奉承的話警惕聽,，反對的話分析聽，批評的話虛心聽,，力爭在服務(wù)中顯示實力,，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力,，在與人交往中凝聚合力,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、同志們,，如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)查,，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,，以有效的管理激勵人,，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率,。管人不整人,，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,，使他們的人格得到充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無私,；像太陽一樣,，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步,，小結(jié)一次,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、同志們,，如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位,，以位促為”,。爭取各級領(lǐng)導(dǎo)對支行工作的重視和支持，使支行工作管理制度化,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同志們,，競爭上崗有上有下，有進(jìn)有退,，上固可喜,，下也無悔，一如既往,。我競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平,，體現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自我價值,。作為一名懷著強烈的進(jìn)取心和責(zé)任感的金融人,，我一直在盡心盡責(zé)地工作著，一直在勤勤懇懇地努力著,，從來都不敢有絲毫的懈怠和放松,。如果這次競聘成功，我能走馬上任,，我會在新的工作崗位上,，以新的目標(biāo)激勵自己,，以新的熱情鼓舞自己,，以新的思路充實自己，以新的業(yè)務(wù)展現(xiàn)自己,，以新的成績報答各級對我的信任,。

最后，衷心祝福各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同志們，永遠(yuǎn)健康快樂,，萬事大吉祥,！

銀行支行行長競聘演講稿 支行行長競聘稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機會,，首先，自我介紹一下：

我叫,，今年歲,，畢業(yè)于，獲學(xué)士學(xué)位,，年入行,，分配到信息科技部工作，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

一,、年齡：我今年歲，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康,、精力旺盛、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新,；

二、管理能力：自年擔(dān)任科技部副主任以來,，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經(jīng)驗，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省位置,。同時在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念；

三,、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心,。我始終認(rèn)為，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情,，關(guān)鍵看你用不用心。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé),。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作,。

二、圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項負(fù)債業(yè)務(wù),，同時又要做好中間業(yè)務(wù)，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo),，確保完成分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。

三,、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群。為大客戶提供“綠色通道,、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務(wù)，增強對客戶的吸引力和凝聚力,。

四,、打造企業(yè)文化，增強員工團(tuán)隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源，加強員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五、加強內(nèi)控管理,，防范風(fēng)險：銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處，請批評指正,，謝謝大家,！