在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務經(jīng)理的述職報告篇一

你好！首先感謝你給我這次機會,，以下是我的述職報告和一些個人的想法,，因?qū)τ诠镜那闆r了解不多，有不足之處還請指導,。謝謝,！我說說如果我被聘用后應怎么做，作為業(yè)務經(jīng)理,，我認為這個崗位有兩個部分組成,，其中最重要的一個是業(yè)務操作的管理，另外一個還有隱含的業(yè)務開發(fā)管理,。

首先,，我會用一周時間對目前已有的客戶和發(fā)貨規(guī)律，貨品要求,，發(fā)貨地點進行熟悉并對公司自身情況以及競爭對手進行了解,。

其次，進一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要達到每條路叫什么名字,，通哪條路或者哪個開發(fā)區(qū)，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行,，禁止多大噸位的，限速多少，什么時段路況怎么樣(因為有事的時候你需要帶著司機到工廠去提貨)

最后就是業(yè)務員的培訓，市場開發(fā)以及協(xié)調(diào)各方面關系：

第一培訓業(yè)務員,，讓他熟悉原先的聯(lián)系客戶的任務,，負責每天確定客戶的發(fā)貨計劃,，制定一個提貨的行車路線,，盡量減少不必要的車輛使用或行使,，這點必須依靠公司原先的經(jīng)驗和最近于客戶的溝通才行(例如跟一些客戶確定每日上門提貨的時間，一則客戶認為你比較規(guī)范,，但最重要的還是讓你自己省心，每天固定的按照差不多的線路去行使，雖然仍會有異常情況存在,，但至少你不用抱著電話針對每一票提貨去調(diào)度車輛如何如何)

第二個事情就是如何協(xié)調(diào)去管理。上面的第一條已經(jīng)有人熟悉前段的聯(lián)系客戶及完成提貨的任務，那么這一條是有關你后續(xù)的操作是否會出現(xiàn)問題。你還需要培訓一個人(或者你自己頂上),，專門針對客戶的貨品發(fā)出的流向確定不同的專線公司或車輛。因為在貨場中不同的專線公司是有傾向性的，除了選擇好一個好的下線之外,，那么剩下來的就是跟進他們的運作,。一般貨運市場各家離得都比較近,，可能不定時的抽空去盯現(xiàn)場,，關注一下自己的貨品發(fā)出的實際情況,。

第三：組織業(yè)務員進行市場開發(fā)，并和領導協(xié)商一些激勵制度(例如：給員工的提成,，給予表現(xiàn)好的進行現(xiàn)金獎勵等等)在一個公司中員工的態(tài)度往往會決定很多東西,。

當然每天的自我總結(jié),，次日工作計劃的安排肯定是不可缺少的,，下面是我我做為一個業(yè)務經(jīng)理對業(yè)務員的一些要求或培訓達到的目標。

1,、得了解當?shù)匚锪髫涍\市場具體價格行情走貨物方式(因為物流行業(yè)的價格是不定的,，因為我國的物流法不完善，所以大小貨運公司,，都在打價格戰(zhàn),，還有走貨時間也不一樣，這關系到將來根客戶的報價問題,。

2,、進一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要達到每條路叫什么名字,，通哪條路或者哪個開發(fā)區(qū),，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的,，限速多少,，什么時段路況怎么樣。

3,、在了解貨物的屬性,，重貨，泡(輕)貨,，重泡貨。

4,、經(jīng)過前期簡單的準備,，需要出門或者打電話進行營銷工作,，工作具體也就是介紹自己公司的優(yōu)點,，但是價格方面最好是面談,，具體辦法,，根其他銷售工作差不多。

5,、跟客戶談的差不多了,，一定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因為這關系到價格,，派車取貨的型號，敞車還是廂車,。

6,、走貨后要跟蹤貨物的運輸情況，需要根據(jù)經(jīng)驗判斷走貨情況,，催目的站點趕快送貨,。

7、如果是長期合作的客戶,，貨量比較大的話,，最好是簽訂個月結(jié)款的合同,，收款也方便點，如果是小貨量的,，發(fā)貨頻率不是很高的,，就多跑跑，貨運市場比較亂,，晚去兩天人都沒了,。

8、有的時候,，裝卸不夠了需要幫忙裝貨,，車不夠了需要找外車，外車不信任還得跟車去貨場,。雖然這些都不是業(yè)務員的本職工作,，但是必要的時候都需要做。

9,、就是維護客戶了,，這方面必須做一個專門的銷售培訓。

以上就是物流業(yè)務員的工作流程,，只簡單說了點,，還有就是物流業(yè)務員，是面向大客戶的,，不可能等客戶過來發(fā)貨,、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的,。(況且等來的都是小客戶賺不了多少提成,大客戶都是跑出來的,。

這就是我的述職報告，因?qū)镜牧私夂妥陨斫?jīng)驗的不足,，寫得不到位的地方還請多多指導,，謝謝！

業(yè)務經(jīng)理的述職報告篇二

2年以來,，國家加大宏觀調(diào)控力度,，在經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下，市行黨委順應市場變化,，提出“大市場,、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念,，進一步完善“扁平化”管理的組織框架,，推動我行走持續(xù)健康發(fā)展道路，并取得了良好的工作成效,。今天,，我們在這里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗,、反思工作中的不足、探索在新的經(jīng)濟環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路,、新措施,，下面我分四個部分進行2年度的工作述職。

1,、各項維持穩(wěn)定,，信貸結(jié)構得到優(yōu)化：至12月末，各項余額為萬元,，較年初增加229萬元,。其中項目萬元，較年初減少萬元,；流動資金萬元,，較年初減少萬元；住房開發(fā)萬元,較年初增加2307萬元,；個人住房萬元,，較年初增加萬元；個人消費萬元,，較年初增加1563萬元,。

2、各項存款業(yè)務大幅增長：至12月末,，對公存款余額萬元,，較年初增加萬元；同業(yè)存款萬元,，較年初增加萬元,，累計增加萬元。

3,、票據(jù)業(yè)務健康快速發(fā)展,，效益明顯。全年票據(jù)直貼億元,，同比增加7億元,；貼現(xiàn)收入萬元，同比增加1153萬元,；實現(xiàn)利差萬元,。

4、中間業(yè)務大步發(fā)展：全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元,，其中財務顧問費萬元；保理手續(xù)費收入70萬元,；信息服務業(yè)務收入萬元,；代理個人財險業(yè)務收入萬元,；銀行承兌收入萬元；代理工資收入萬元,。

5,、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實現(xiàn)利息收入萬元,，同比多收萬元,，占全行利息收入的%，實收利率%,。

(一)樹立大市場,、大營銷觀念。在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務部與建設分理處順利合并,，成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍,，通過對客戶資源的整合共享，真正為客戶提供“一站式”服務,，充分挖掘客戶的最大價值,。

(二)巧用各式營銷策略。

1,、大企業(yè)采取“降低占比,，擇機減少總量，推動信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動”的策略,，重點做好低風險短期融資品種及中間業(yè)務營銷,，到12月底，實現(xiàn)了融資占比,、總量雙下降,，收下增加的良好效果。公司融資占比下降%,，總量減少億元,，各項收入增加萬元；公司融資占比下降%,，總量減少億元,，各項收入增加萬元；安股融資占比下降%,，總量減少億元,，各項收入增加萬元.

2、充分挖掘前期基礎設施項目投放的產(chǎn)品延伸價值,，繼續(xù)完善好項目的財務顧問,，增加中間業(yè)務收入185萬元。對開發(fā)建設完工的項目,，積極配合政府的招商引資,，收回項目,。同時積極跟進市場前景看好的房地產(chǎn)開發(fā)項目，培育住房按揭資源,，如：萍安大道旁的雅典花園,，長興立交橋的塞納名城，秋收起義廣場的金典城等,，為客戶提供了一條龍式的套餐服務,。

3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場,，重點做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷,，從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品,、中間業(yè)務等進行捆綁式營銷,，成效顯著，這塊客戶增加收入1100萬元,。

4,、積極營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況,，我部對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進行了細分,，確立了“扶優(yōu)限劣、重點營銷”的營銷策略,，把開發(fā)資質(zhì)較高,、經(jīng)濟實力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持，并將一些信譽一般,、資金實力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局,，淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,，有力地支持了我市的城市建設和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,，樹立了我行服務社會、支持經(jīng)濟建設的良好形象,。同時也為我行個人住房信貸業(yè)務的后繼發(fā)展儲備了按揭資源,，延伸了“營銷鏈條”。

5,、機構系統(tǒng)以財政,、社保、鐵路,、供電為營銷重點,，爭奪市場份額，2年成功營銷了幾個大項目：

1、“采煤沉陷區(qū)國債項目”資金達2.7億元,，已到位萬元,；

2,、鐵路財務中心開戶,，存款日均余額近0.2億元；

3,、國庫國債項目資金專戶30余戶,，存款約0.5萬元；

4,、供電代收電費項目等,。同時，對于機構客戶以電子產(chǎn)品營銷為載體,，增大在我行現(xiàn)金流,，提高資金沉淀率。

6,、針對公司客戶資源豐富,，對銀行產(chǎn)品需求多的特點，重點抓好公司業(yè)務與個金業(yè)務,、銀行卡業(yè)務,、不良處置等業(yè)務的鏈接，最大限度地提高客戶資源的綜合收益率,。

(三)緊扣效益核心,。

1、抓住央行對利率管理實行上浮幅度區(qū)間倍數(shù)政策,，對中小企業(yè)利率全面實行上浮不低于30%的同時,，重點突破公司集團、煙草公司,，實現(xiàn)利率上浮,，并杜絕了利率下浮的出現(xiàn)，努力提高資產(chǎn)業(yè)務的“單產(chǎn)”,。同時培養(yǎng)鍛煉了客戶經(jīng)理的議價能力,。

2、緊緊圍繞公司做大做強做精票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務,，隨著公司200萬噸新廠的投產(chǎn)達標,，票據(jù)資源也隨之增加，在緊盯公司票據(jù)貼現(xiàn)資源的同時,，全力營銷公司上下游客戶的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務,，并不斷拓展公司、中小煤礦企業(yè)、水泥企業(yè)的票據(jù)資源,，擴大我行在的票據(jù)業(yè)務市場占比,。2年我行票據(jù)貼現(xiàn)達18。8萬元,，貼現(xiàn)收入2576萬元,，實現(xiàn)了跳躍式增長，產(chǎn)生了良好的規(guī)模效益,。

3,、拓展保理業(yè)務，重點做好大企業(yè)的保理業(yè)務,，及與大企業(yè)配套的中小企業(yè)保理業(yè)務,。今年累計辦理辦理業(yè)務萬元，實現(xiàn)利息收入萬元,，實現(xiàn)手續(xù)費收入萬元,。

4、以資產(chǎn)業(yè)務為紐帶,，推動代理業(yè)務,、負債業(yè)務協(xié)同發(fā)展，全面推動工資收費,。今年公司,、安股取得突破，進而在中小企業(yè)中實行收費,。

業(yè)務經(jīng)理的述職報告篇三

尊敬的各位領導,、同事們：

本年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠當真踐諾職責,，聯(lián)合帶領××銷區(qū)全部人員，在廠部整體工作思路指引下,，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的精確帶領下,，自動進步、結(jié)壯工作,，結(jié)束了全年目標任務,，總銷量到達箱，營銷工作獲得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)帶領要求，我進行述職,，不當?shù)牡胤?，敬請帶領和同事們責怪斧正。

本年我們在銷售工作中碰到了必定的堅苦，特別是因為我廠面對兼并重組,，各種不實傳聞使貿(mào)易公司對我廠產(chǎn)品的決議信念不敷,，很多零售戶乃至不賣我廠產(chǎn)品，面對慶幸場面,，我們在銷售部聯(lián)合批示和安排安排下,，闡揚全部人員的聰靈本領，進一步加強宣揚促銷力度,。

最終,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)甲等品為契機,，敏捷傳播信息,。經(jīng)過議定拜訪貿(mào)易公司、訪問零售戶,、及時分送《企業(yè)報》,、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方法，做好宣揚解釋工作,，使這個好動靜在第臨時候即傳播到客戶和消耗者,，撤除了他們對我廠的疑慮，加強了賣好我廠產(chǎn)品的決議信念,。其次,，富裕利用暑期旅游高潮，在貿(mào)易公司互助下展開多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消耗,。上半年系列產(chǎn)品根本保存月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動,，下半年代均銷售都在315箱擺布,。

在客戶辦理工作中，我們在兩個方面下韶光,。一是進一步利用好,、保護好貿(mào)易渠道。固然貿(mào)易公司系統(tǒng)體例及營銷計謀產(chǎn)生了變化,，但保存渠道的純熟還是我們做好市場開辟工作的緊張關鍵,。我們自動與分縣公司交易部分和人員關聯(lián)和諧、密切感情,，妥帖處理工作干系,，特別是有針對性地展開重點縣公司的工作。付出必有回報,，經(jīng)過議定長期的渠道公關,，我們獲得了貿(mào)易公司的贊成和救助，不但宣揚促銷活動能夠順利進行，并且分縣公司把握市場的力度也比較大,，異國產(chǎn)生返銷題目,。

同時，貨款采納也很及時,，本年的回款已提早結(jié)束,，歷史積欠也獲得了辦理，20xx年至今的累計欠款已掃數(shù)清結(jié),?？梢哉f，因為有了貿(mào)易公司的贊成,，我們才華結(jié)束了雙百的事跡,，即：公約踐約率到達100%，回款率到達100%,；二是進一步開辟好,、保護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點,，是以,，在保存與貿(mào)易公司精良干系的根本上，我們切當加強辦事意識,，將工作重心下移,，重點關聯(lián)零售戶、德律風訪銷員等,，堅定“一切從客戶動身,，一切為客戶著想，一切對客戶當真,，一切讓客戶如意”的一對一的營銷理念,，對零售戶履行全進程、高質(zhì)量的辦事,，交易員經(jīng)過議定自動上門明白會見,，建立重點客戶檔案，及時收羅客戶定見,，對客戶的策劃狀況,、客戶要求、消耗者定見和市場變化心中稀有,，并及時反饋,，使上級能敏捷精確地明白市場信息。

在營銷工作中,，人是最活潑最關鍵的要素,，異國好的.辦理就不會有好的事跡,。是以，在辦事處內(nèi)部辦理上,，最終,，嚴厲辦理，加強規(guī)律性,。進一步典范了請銷假軌制,、晚例會軌制和作息時候，同時,，要求交易員要及時關聯(lián),，隨時反饋信息。要求交易員做到的我本身最終做到,，起好領先效用,，自發(fā)堅定日調(diào)理軌制，及時向主管帶領報告請教市場信息,、客戶定見和發(fā)起,，接納指令。

其次,，勤于進修，加強責任心,。工作之余,，我自學并構造辦事處人員進修了營銷交易、國度法律標準和行業(yè)政策等,，進步了表面水溫和營銷技巧,。本年，我們還重點進修了《細節(jié)決議成敗》一書,，大家都寫了讀后感,，廣泛反應收獲頗豐，深入認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都大略感化到工作的質(zhì)量和結(jié)果,。經(jīng)過議定進修切當進步了大家的責任心。

經(jīng)過議定一年來的工作實踐,，我深深地領會到：剛強決議信念,，服從帶領是克服堅苦的根本；優(yōu)良辦事,、大力大舉公關是搞好營銷的前提,；以身作則、加強辦理是帶好步隊的關鍵,；加強進修,、進步本領是踐諾好職責的根本前提,。只有在以上幾個方面不懈竭力，才華干出事跡,，不孤負帶領和同志們的盼望,。

固然一年來，本身在工作上,、思維上,，都獲得了必定的成績和進步，但我也復蘇地認識到本身還存在著如許那樣的不敷和題目,，間隔帶領的殷切盼望另有差距,。比如，在堅定進修,、竭力進步本身工作本領,、辦理程度上還不能完全適該當代營銷工作的要求，工作方法方法上有不當?shù)牡胤?，分析題目,、辦理題目的本領還需進一步進步等。

在新的一年,，我要針對本身的不敷,，一是要適應局勢，變化見解,，在做好渠道工作的同時,，進一步進步辦事終端的質(zhì)量和程度，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷,，以此進步銷量,，優(yōu)化布局；二是竭力進步本身本質(zhì),，大力大舉進步辦理程度,，以適應新局勢要求，在工作中連續(xù)立異,，指導交易員把心思凝集到做奇跡上,，把精神集結(jié)到本職工作上，把工夫下到抓落實上,，把本領用在促成長上,。

總之，我將進一步當真反思本身的工作和思維,，腳結(jié)壯地地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，誠摯聽取責怪定見，積聚和加強做好本職工作的經(jīng)驗與本領,，以猛烈的奇跡心,，頹廢的熱忱,，高度的責任感竭力工作，為進步銷售事跡,、增進企業(yè)成長做出本身應有的貢獻,。感謝大家！

業(yè)務經(jīng)理的述職報告篇四

帶著回味的20xx年已悄悄遠去,，新一年的腳步已開始起步,。回顧20xx一年來的工作,，有辛勞有付出,，有成績有不足，當然更多的是工作經(jīng)驗的積累,。營業(yè)廳是公司直接為客戶演示和辦理業(yè)務,、提供面對面服務的經(jīng)營場所，是客戶認識企業(yè),、提升企業(yè)品牌的重要窗口,。為進一步提高公司對外樹立高效品牌，宣傳品牌形象,，更多的收集市場信息與情報,，更多的接收用戶的意見和反饋情況，現(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下：

工作是每一個人人生中必須經(jīng)過的路,，因為工作,，我們可以接處到很多的事物;也可以結(jié)交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩！要想在一個崗位中做出優(yōu)異的成績,，我們應該熱愛自己的崗位，做好本職工作,，熟練的掌握工作中的每個步驟,，將工作做精、做牢,、做實,。

營業(yè)廳經(jīng)理擔負著主持并督導營業(yè)廳的工作，利用早班會對營業(yè)人員進行鼓勵,，做到面對營業(yè)員不同的性格,，如何使其有良好的心態(tài)去做好營業(yè)工作為目的，一年以來,，通過說,、勸、教的方式與營業(yè)員相處,，沒有出現(xiàn)大的過失和工作差錯,。對于差錯敢于去指正,，面對個人的先進事跡善于去表揚，不以物小而不為,。

隨著集團公司將營業(yè)廳演變?yōu)闋I銷中心趨勢的推進,，營業(yè)廳深感肩負的任務，在過去的一年每次早班會我都重復強調(diào)著分到個人頭的上的各項任務和指標,，使其了解這自己的業(yè)績,，促使營業(yè)員將業(yè)務更好的發(fā)展、加快發(fā)展,。正常營業(yè)中我盡可能的幫助營業(yè)員推銷我們的產(chǎn)品,，做好后臺支撐，及時總結(jié)經(jīng)驗與其他營業(yè)員分享討論,。

團結(jié)同事,，共同努力。同事關系融洽,，團結(jié)友愛,，互幫互助，互相尊重,。不圖謀私利,，維護企業(yè)信譽，要求即使在無人監(jiān)督,、獨立工作的情況下也不做任何侵犯企業(yè)利益的事情,。當用戶到營業(yè)廳進行投訴時，我要求必須按照首問負責制認真處理,、全程跟蹤處理,，并做好記錄，維護企業(yè)信譽,，做好營業(yè)廳經(jīng)理的職責,。

交通大街營業(yè)廳是支年輕的隊伍，這個生機勃勃的集體將在新的形勢下不斷追求發(fā)自內(nèi)在的服務精神,，講究服務藝術,，用愛心、耐心,、誠信,、恒心去對待每一位用戶，以創(chuàng)建明星班組為目標,，現(xiàn)對20xx年工作計劃如下：

第一,，明確20xx年工作目標，實行“一流管理,，一流服務,，一流人才,，一流業(yè)績”，著實提高業(yè)務受理量,，創(chuàng)新思維,，利用每個人不同的性格發(fā)揮自己的長處，放開去干,，放心去干,，做好營業(yè)廳班長的支撐，做到粗中有細,，定期核查,，保證營業(yè)無投訴，業(yè)務無差錯,。嚴懲違規(guī),，表彰先進。使每個營業(yè)員發(fā)揮自己的長處,。

第二,，隨著體驗式營銷的開展，在新的環(huán)境中更加注重培養(yǎng)營業(yè)員愛崗敬業(yè),，高度負責的工作態(tài)度充分發(fā)揮主觀能動性,、積極性，激勵奮發(fā)進取的工作熱情,，加強營業(yè)員主人翁意識,。做到人人有計劃，人人有目標,，每天開早班會落實實際需要改進內(nèi)容,，通報個人實際業(yè)務發(fā)展量和受理量，時常提醒自己的現(xiàn)階段與目標和計劃的差距,。

第三,，務實作風，善于學習先進經(jīng)驗,，多與兄弟公司交流，尤其應與沙河等有先進業(yè)績和管理模式經(jīng)驗的分公司保持交流,，在學習的基礎上善于創(chuàng)新,、改進、務實和總結(jié),，使管理模式,、營業(yè)業(yè)務發(fā)展量和服務態(tài)度得以確實提高。

第四,，正如“一年之計在于春”,，真正將“首季開門紅”任務指標重視起來,，為一年的工作打下堅實基礎，將任務指標分配到個人,，時常督促,，每天通報個人發(fā)展情況，對個人的業(yè)績表現(xiàn)做到獎罰分明,，鼓勵先進,，改善不足，班組內(nèi)多交流,，多學習,，做到真正必須將分配的各項任務完成。

第五,，對營業(yè)廳內(nèi)的固定資產(chǎn)和有價產(chǎn)品及移動終端,，實行專人負責，及時上報相關使用情況和銷售數(shù)量,，做到數(shù)字要準,，設備運行正常營業(yè)中要穩(wěn)，制定相關使用流程,，使其有人管有規(guī)可依,，做到凡是營業(yè)廳物品都有登記或臺賬，保證公司資產(chǎn)固定化和準去化,，我本人做到平時要查看,，定期大檢查。對相關問題不拖拉不邋遢及時處理,，及時解決,。

總上所述既然我選擇了這份工作。我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱,，真正發(fā)揮自己的潛能,，不斷學習，不斷進步,。

業(yè)務經(jīng)理的述職報告篇五

大家好,，我是xx。我來到公司將近四個月了,，我一直擔任著xx縣區(qū)經(jīng)理一職,。這對我來說這是一個全新的崗位，我積極投入,、認真工作,。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：

人心是關健。

1,、經(jīng)銷商有沒有信心做我們的產(chǎn)品這是一個關健,。

2、業(yè)務員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關健,。

3,、如何整合經(jīng)銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領導者的關健。

昨天與陳華軍的溝通我認為20xx年一定要打破現(xiàn)有格局,，重新洗牌,，以配合公司決戰(zhàn)20xx年的重大決策！

將所有縣區(qū)業(yè)務員交市場部重新安排,，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關系的業(yè)務員就可,。

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務與發(fā)掘新市場為二條主線,，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢,，堅持實現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標,。

1,、公司給予車輛支持。

2,、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效,。

3、請公司給予縣區(qū)只認結(jié)果不認過程的優(yōu)勢,。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務主管,，但可以監(jiān)管。

1,、將湘陰,、xx縣、汩羅,、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣,，同時發(fā)展干黃品類。

2,、將臨湘,、華容、岳化,、君山,、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣,。

3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū)。

1,、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告,，同時將xx縣經(jīng)銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務拓展。

2,、第二,、三兩個星期將汩羅、湘陰,、洪湖三縣的不干膠廣告做到位,，同時談好一到兩個干黃的經(jīng)銷。

3,、第四個星期根據(jù)實際情況而調(diào)整,。

以上就是對于一年工作的簡要述職報告，有不當之處,，還請批評指正,，謝謝大家！