在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇一

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓自己慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,，真正地接觸這個(gè)社會(huì),，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，在20xx年寒假,，我在廣州市楊揚(yáng)電腦噴畫設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí),。廣州市楊揚(yáng)電腦噴畫設(shè)計(jì)有限公司是以活動(dòng)策劃、電腦噴繪和印刷設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)性廣告公司,，是一間私營(yíng)有限責(zé)任公司,。公司自創(chuàng)辦以來，秉承“以質(zhì)量和服務(wù)取勝,，客戶至上”的主導(dǎo)思想,，充分利用現(xiàn)代高科技設(shè)備和頂尖的人才管理模式資源，為廣大的廣告界,、企業(yè)界人士服務(wù),。幾年來,，公司的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。主營(yíng)行業(yè)有展示架,、燈箱、廣告牌,、展示柜,、促銷臺(tái)、廣告條幅等,，主營(yíng)產(chǎn)品是平面廣告設(shè)計(jì),、戶內(nèi)外噴、畫冊(cè)單張?jiān)O(shè)計(jì)印刷,、形象展示工程和廣告設(shè)計(jì)制作,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣州市楊揚(yáng)電腦噴畫設(shè)計(jì)公司不斷進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新,，以追求卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)，在高科技領(lǐng)域中脫穎而出,。讓客戶得到最滿意的服務(wù),，是楊揚(yáng)公司人所追求的目標(biāo)。

我實(shí)習(xí)的部門是商務(wù)部,，主要做的是文員的工作,。公司對(duì)文員的要求包括熟練操作word、excel,、powerpoint等辦公自動(dòng)化軟件,，掌握internet郵件收發(fā)、處理技巧,；工作認(rèn)真,、細(xì)心，辦事勤快,、老練,，工作安排條理性強(qiáng)； 語(yǔ)言簡(jiǎn)練,，保密責(zé)任心強(qiáng),。

在廣州市楊揚(yáng)電腦噴畫設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)的半個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。

在實(shí)習(xí)期間,，我的工作主要是，負(fù)責(zé)跟單,；負(fù)責(zé)客戶檔案收集和整理工作,；接聽,、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員等,。

剛來公司的前兩天,，因?yàn)閷?duì)公司的業(yè)務(wù)流程和操作不熟悉，就進(jìn)行了崗前培訓(xùn),。通過公司負(fù)責(zé)人的詳細(xì)講解和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí),，我慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，掌握了公司的業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)操作,。

我把實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：

（1）整理訂單,。仔細(xì)閱讀客戶的訂單，著重看一下有無特殊要求,、指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通,，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。如果訂單正確無誤,，就把信息輸進(jìn)電腦,，存檔，再把相關(guān)文件傳給其他部門,。

（2）核價(jià),。認(rèn)真研究完訂單后，安排進(jìn)行核價(jià),，即填寫核價(jià)單,，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

（3）備樣。報(bào)完價(jià)后,，如客戶覺得價(jià)格接近或者是可以接受,，安排備樣。備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量,，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確,，與客戶要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn),，避免重復(fù)返工,。

（4）確認(rèn)。在合同簽定后,，確認(rèn)工作是最重要的,。在安排確認(rèn)時(shí)，首先排列生產(chǎn)計(jì)劃，盤查確認(rèn)原材料是否與客服要求一致,。其次,，監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示,，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責(zé)任人心中,，并已得到認(rèn)真執(zhí)行?？蛻舻淖罱K確認(rèn)意見或修改意見要及時(shí)傳達(dá),，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行監(jiān)督、反饋,，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通和處理。再者,，核對(duì)所有來物,，與客戶確認(rèn)意見相符一致。最后要注意客戶的變更,，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門,，減少不必要的損失。

（5）合同的跟蹤,。在合同的執(zhí)行過程中,，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度,，并要及時(shí)匯總資料,，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方,，并及時(shí)與客戶和生產(chǎn)部門溝通,，對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào),、與客戶協(xié)商拖期,、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補(bǔ)救措施等。在臨近交期時(shí),，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時(shí),，必須事先通知客戶。為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行,，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況,。對(duì)于客戶確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外,，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶,，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題,，要及時(shí)匯總情況,。客戶來我司驗(yàn)貨時(shí),，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗(yàn)貨,，并做好記錄。

（6）出貨,。根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果,，及時(shí)安排出貨。出貨時(shí)間,、數(shù)量等要及時(shí)通知相關(guān)部門

（7）報(bào)帳,。對(duì)于我部門負(fù)責(zé)的采購(gòu)及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對(duì)帳,，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無誤后,，讓對(duì)方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳,。對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi),，出差歸來后，要及時(shí)報(bào)帳,，具體按公司文件執(zhí)行,；其他費(fèi)用的報(bào)帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳,，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳,，影響公司及部門的利潤(rùn)核算。

（8）資料的整理與歸檔,。對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔,，保持桌面清潔,、資料擺放有序,，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀和實(shí)用性,，不準(zhǔn)亂放,；對(duì)于公用部分的辦公用品等,，要及時(shí)進(jìn)行整理。

（9）接聽,、轉(zhuǎn)接電話,，接待來訪人員。認(rèn)真,、耐心,、熱情地接聽或轉(zhuǎn)接電話,，盡量解答客戶的問題，提高客戶的滿意度,；有來訪人員進(jìn)公司時(shí),，要以“我是公司的一份子”的信念，熱情接待他們,，給他們留下好的印象,。

通過半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多東西,，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足,。我的工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,； 工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。工作中存在的不足主要有,，工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中,，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍,；外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方,，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細(xì)致。

下面,，我總結(jié)一下在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和心得,。

(1)要擁有積極進(jìn)取的工作態(tài)度 。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

(2)要擁有團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

(3)要懂得基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。這一點(diǎn),，在我接待來賓時(shí),，體會(huì)特別深刻。

(4)要學(xué)會(huì)為人處事,。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

(5)要對(duì)自己有信心,。相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到,，要勇敢,。 我們每個(gè)人，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行,。這時(shí)候,，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心,，如果自己都不能相信自己,，我們又怎么能期望別人相信自己呢,？ 只要我們夠努力,，別人能做到,，我們也可以做得到,，甚至可能會(huì)做得更好,。因?yàn)?，我們并不比任何人差,！在工作中，一定不要失去信心,，盡管我們的能力還很弱,，但是，我們還可以做更多的事,，所以,，在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn),，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到,。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇二

近幾年,，高校不斷擴(kuò)招,，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大,，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對(duì)趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀,，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”,，為了提高自己的實(shí)踐能力,，掌握實(shí)踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出,，我來到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開始我的實(shí)習(xí),。

作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)工作能力,，顯得尤為重要。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石,，又是對(duì)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí),，是我們走出校園,，步入社會(huì)的必經(jīng)階段。

2.1實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年1月31日—20xx年4月30日

2.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城

2.3實(shí)習(xí)單位菲圖進(jìn)出口有限公司

佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進(jìn)出口的企業(yè),，主要經(jīng)營(yíng)按摩缸,，電腦蒸汽房，淋浴房,，淋浴柱,，普通缸，亞克力底盆,，淋浴屏風(fēng),，浴室掛件，衛(wèi)浴;潔具,，建材等,。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于20xx年,，是一家生產(chǎn)中,、高級(jí)衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家,，并具有的多年出口經(jīng)驗(yàn),，公司技術(shù)力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)具慧眼,針對(duì)現(xiàn)代人不斷提高的家居需求,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和新工藝,沿用iso9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮,質(zhì)地細(xì)膩優(yōu)美,，不僅便于清洗,而且具輕便新穎的獨(dú)特品質(zhì),。款式設(shè)計(jì)多樣,，遠(yuǎn)銷全國(guó)及海外的歐洲,、東南亞、非洲,、中東,，可滿足不同品味的需求及各層次的消費(fèi)，是現(xiàn)在及未來家庭,，酒店,，賓館裝修的最佳選擇。公司的服務(wù)的宗旨是“優(yōu)良品質(zhì),，款款深情”,。

2.4崗位介紹

作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位：

首先,，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命,，客戶是企業(yè)的上帝,，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大,。

其次,，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個(gè)部門，跟單員與客戶,，計(jì)劃部門,，生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作,，溝通,，協(xié)調(diào)能力特別重要。

再次,，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料,，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀,，對(duì)客戶的訂單可以提出意見,，以利于客戶的訂貨。

最后,，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變,，快速，面對(duì)的客戶來自五湖四海,，他們的工作方式,，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同,，因此,，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外,，客戶的需求是多樣的,，有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨,，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的,。

外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性,，對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé),，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,。

3.1工作要求

1,、作為外貿(mào)跟單，首先是對(duì)外語(yǔ)水平有一定的要求，因?yàn)橐?jīng)常和客戶在郵件中溝通,，除了基本的外語(yǔ)知識(shí)外,，還要求對(duì)外貿(mào)的一些基本術(shù)語(yǔ)有所了解，如：fob,orc,lc等,。

2,、要有一定的產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格,，包裝,，價(jià)格，市場(chǎng)都要做到心里有數(shù),，這樣在做pi時(shí)才能做到心里有數(shù),。

3、主動(dòng)出擊,，找客戶：每一年的交易會(huì)上都可以拿到很多潛在客戶的名片,，首先分析什么樣的客戶是你的目標(biāo)客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外注意下那個(gè)國(guó)家是我的目標(biāo)市場(chǎng)，在有空的時(shí)候可以給客戶發(fā)開發(fā)信,。

4,、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書,，圖片做好,。阿巴巴的排名做好，爭(zhēng)取多接詢盤,，多拿訂單,。

5、把常用的單證做好,，如報(bào)價(jià)單,發(fā)票,，裝箱單，甚至不同客戶不同回復(fù)的模板做好,。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，規(guī)格書等整理好，需要的時(shí)候,，不但可以節(jié)省時(shí)間,，提高效率，而且可以給人更加專業(yè)的印象,。

3.2工作流程

制作pi---確立訂單---收取訂金或lc---制作生產(chǎn)單----發(fā)送生產(chǎn)單給qc部和工廠--批付訂金給各供應(yīng)商---跟進(jìn)訂單進(jìn)度,如有問題及時(shí)與客戶溝通,協(xié)調(diào)解決---如需要,，和客戶確認(rèn)包裝物的標(biāo)簽，及時(shí)打印好交給qc部---貨好前與客戶溝通,，貨運(yùn)資料,，收取貨款等---制作訂柜及報(bào)關(guān)申請(qǐng)交qc部及船務(wù)部---確認(rèn)裝柜時(shí)間后,，根據(jù)qc部提示安排支付貨款給供應(yīng)商，制作貨物裝柜通知單---裝柜后根據(jù)qc部門提供的裝箱資料做packinglist,commercialinvoice,工廠對(duì)數(shù)表---qc驗(yàn)貨裝柜的圖片保存好,，將產(chǎn)品的驗(yàn)貨圖片插入pi內(nèi),，重量等數(shù)據(jù)及時(shí)更新---核對(duì)單證無誤email給客戶，連同draftb/l(提單草稿本）---客戶確認(rèn)提單等資料后告知船務(wù)部---收齊所有款項(xiàng),，方可將一套正本文件寄給客戶---每月最后一天前將當(dāng)月的月結(jié)整理好并交到財(cái)務(wù)部

現(xiàn)在回想起實(shí)習(xí)期間，往事還歷歷在目,，有酸的,，有甜的，有苦的,，有辣的,，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會(huì)是我人生當(dāng)中不可多得的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的累積,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以這次的實(shí)習(xí)體會(huì)頗深,。

20xx年1月30日,，當(dāng)大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時(shí)，我結(jié)束了我大學(xué)的最后一個(gè)寒假,，背上行囊,，來到了一個(gè)完全陌生的城市，開始我的畢業(yè)實(shí)習(xí)生涯,，猶記得剛踏入公司時(shí)的緊張與茫然,，很多公司開年的第一天都會(huì)忌神，老板作為一個(gè)佛教的信徒當(dāng)然也不例外,，一系列隆重的儀式之后,，大家開始了瘋狂的拜年，安定下來之后,，我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊(cè),，很精美的幾本書，這時(shí)候的我,，對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)是完全陌生的,。

印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時(shí)說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時(shí)我的經(jīng)理和我們說的第一句話就是‘你們要記得,，你們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生了,，我不是你們的老師,，同事也不是你們的同學(xué)’，現(xiàn)在我也要把這句話送給你,?！笔堑模趯W(xué)校的時(shí)候老師可能會(huì)手把手的教你該做什么,，可是在工作中,，老板不會(huì)這樣，工作中很多事是要靠自己的主動(dòng)的,，同事也不是同學(xué),，在工作之余我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學(xué)之間那樣肆無忌憚地開玩笑,。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài),，完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生時(shí)代和工作時(shí)期,，要求是不一樣的,，必須盡快適應(yīng)工作環(huán)境；其次是,，必須戒驕戒躁,，在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，做事不能太急功近利；再次是,，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不同的崗位，對(duì)職員的能力有不同的要求,，根據(jù)工作所需,，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出,。

剛進(jìn)公司就遇到西班牙的展會(huì),，經(jīng)理要去西班牙參展沒有時(shí)間對(duì)我進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以我的第一個(gè)月過得清閑自在,，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶,，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時(shí)候自己上網(wǎng)了解外貿(mào)的相關(guān)知識(shí),，那時(shí)候多少有些失望與迷茫,，快一個(gè)月了還沒有得到系統(tǒng)的培訓(xùn),，可能換了誰都會(huì)覺得有點(diǎn)慌吧？在2月的最后幾天,，經(jīng)理終于發(fā)話說要對(duì)我進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)了,，原來，之前的20幾天是觀察期,，是對(duì)我耐心的考驗(yàn),，這一天，是20xx年2月24號(hào),。

第一個(gè)月可以說是“光陰似箭日月如梭”,，但是到了第二個(gè)月，這個(gè)月漫長(zhǎng)得似乎沒有盡頭,，深刻地體會(huì)到了什么是“萬事開頭難”,，即使同事們都很熱情地來幫我,，來教我,，但是很多事不親身體驗(yàn)不自己去探究去摸索去總結(jié)的話，就只是機(jī)械的重復(fù)了,。雖然在第一個(gè)月的空閑時(shí)間里在網(wǎng)上搜索過不少的外貿(mào)知識(shí),，但是到了真正用的時(shí)候，很多是抓不住的,，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧,。在第二個(gè)月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程,，從制單到出貨,，懵懵懂懂，莽莽撞撞,，犯過很多的錯(cuò)誤,，有過很多的不確定與孤獨(dú)感，記得為了趕單,，對(duì)工作很不熟練的我在公司加完班,，騎著自行車獨(dú)自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學(xué)校園里的成群結(jié)隊(duì),；記得因?yàn)榫o張而犯的錯(cuò)誤和因?yàn)椴欢粏枙r(shí)的啞口無言,；還有因?yàn)椴欢诱`提交資料導(dǎo)致的差一點(diǎn)誤了船期……諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動(dòng)離開的念頭,，因?yàn)槲蚁嘈畔胍性鯓拥氖斋@,，就會(huì)遇到怎樣的挫折，萬事開頭難,，并且,，雖然遇到很多的挫折,，但我并不討厭這份工作。我知道,，工作中將會(huì)遇到比在校園中更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更大的壓力,，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會(huì)一直存在的,，重要的是一個(gè)人的態(tài)度,。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個(gè)精神是,，用真誠(chéng)的心去對(duì)待每一個(gè)人和每一件事,。這同樣適用于工作，在面對(duì)任何困難時(shí),，只要積極,、努力、有信心就一定能走過,！

當(dāng)然,，有挫折的同時(shí)也有驚喜，比如說,，在第二個(gè)月的時(shí)候,，經(jīng)理告訴我，4月15-19號(hào)的廣交會(huì),，準(zhǔn)備帶上我,，當(dāng)時(shí)的心情一是激動(dòng)，畢竟這個(gè)機(jī)會(huì)一年才兩次,；二是緊張,呵呵,雖然學(xué)了那么長(zhǎng)時(shí)間的英語(yǔ),但是一來沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二來水平實(shí)在太有限;第三,初到公司,對(duì)產(chǎn)品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到,，但是,工作和學(xué)習(xí)是完全不同的,學(xué)習(xí)也許可以逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都沒有,我不可能也不愿意和經(jīng)理說“經(jīng)理,因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品還不了解,英語(yǔ)又不好,我不參加廣交會(huì)或者你給我時(shí)間準(zhǔn)備下我下次再參加?！痹趯?shí)際的工作中,，會(huì)與學(xué)校的學(xué)習(xí)有很大的差距，學(xué)習(xí)中可以逃避的,，在工作中很多是不得不面對(duì)的,，我知道，如果我拒絕了一件老板要我做的事,，可能一次兩次我可以被當(dāng)成新手,，會(huì)被原諒，可是久而久之,，終會(huì)被淘汰,，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣力,，走得很快,，而另一頭很懶惰,，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處,，勤勞反而會(huì)更累,，結(jié)果不過幾天，主人想,，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求,，我又何苦浪費(fèi)糧食養(yǎng)著那頭懶惰的驢呢？于是,，主人將那頭懶惰的驢殺了,。很顯然，在職場(chǎng)中也一樣,，老板是企業(yè)家而不是慈善家,，憑什么花錢雇用一個(gè)不會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工呢？

書到用時(shí)方恨少,，但是時(shí)間緊迫,，臨時(shí)抱一抱佛腳應(yīng)該比不抱都還是會(huì)好一點(diǎn)的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本,還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語(yǔ)下載了20篇外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ),再每天閑時(shí)偷偷上大耳朵背幾個(gè)單詞，人都是有惰性的,，很多時(shí)候,，不逼自己一把,，根本不知道自己有多大的潛能,。也正是因?yàn)闆]有逃避，才使我在菲圖的第二個(gè)月就得到了這樣的鍛煉,，有了這樣的醒悟,。

接下來,廣交會(huì)真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前,，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊,。廣交會(huì)如期地順利地進(jìn)行，在和外國(guó)人交流的5天中,，發(fā)現(xiàn)開口說英語(yǔ)并沒有那么難,，外國(guó)人也沒有那么難應(yīng)付，大多數(shù)還是很有禮貌的,，但是他們都有的一個(gè)共同點(diǎn)就是很認(rèn)真,，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會(huì)中,，我學(xué)到：顧客是上帝,，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù)和真誠(chéng),，因?yàn)槲覀児静⒉皇谴笮偷钠髽I(yè),，沒有大的品牌來招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠(chéng)信,。這樣一但某一個(gè)客戶和我們確定了合作關(guān)系,，就會(huì)有較為穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

在跟單的工作中,，最主要的兩點(diǎn)就是細(xì)心的態(tài)度和良好的溝通能力,，首先是細(xì)心，外貿(mào)跟單的工作,，從最初pi的制作,，到最后的出貨，都在和數(shù)字打交道,，重量,，片數(shù)，金額等等,，一個(gè)0或者一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差距都可以釀成巨大的錯(cuò)誤,，因?yàn)槌隹谏婕暗綀?bào)關(guān)，報(bào)關(guān)資料和b/l必須完全一致,，0.01kg的差別都是不允許的,，所以要很細(xì)心地核對(duì)所有的數(shù)據(jù)；而每一個(gè)客人的要求也不相同,，有共性也有個(gè)性,，即時(shí)是同一個(gè)客人，在不同的時(shí)期下的訂單也不盡相同,，所以要求我們有良好的溝通能力,，要知道客戶的要求，還要了解到不通過地區(qū)的客戶的特點(diǎn),，根據(jù)不同客戶的需求來銷售,。在實(shí)習(xí)過程中，可以發(fā)現(xiàn)人際交往能力很重要,。其一是,，必須學(xué)會(huì)處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系,，與上級(jí)的關(guān)系,，與客戶的關(guān)系等，必須與各方打好關(guān)系,，融入集體,，并盡量努力維系集體的和諧；另外是要加強(qiáng)對(duì)外的人際交友能力，擁有足夠強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果,。

實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作中不斷地學(xué)習(xí),。在實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么有限,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許不僅是我一個(gè)人的感覺吧。

“弱肉強(qiáng)食,，適者生存,?！笔且恢睙o法改變的生存原則。想要獲得成功,，就必須比別人更加努力,。通過這次實(shí)習(xí)，我深切的體會(huì)到自己有能力做的事情必須自己做這個(gè)道理的深刻內(nèi)涵,。只有培養(yǎng)自己獨(dú)立處事能力,，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，才能有更多思考創(chuàng)新的空間,，才能在工作中不斷進(jìn)步,。在工作上,，有問題，有不懂的就應(yīng)該大膽地請(qǐng)教同事和,，而不是不懂裝懂,，自以為是；還要有團(tuán)隊(duì)合作精神,，相互合作,，相互幫助，團(tuán)結(jié)一致,。獨(dú)立思考,，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤并改正,，虛心接受別人的批評(píng)和意見,，最后得到的才是最適合自己的東西。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇三

這次從星期一到星期三三天,，由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興,，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí),。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證,，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票,，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、 海運(yùn) 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。因此,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí),，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且，相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),，這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,，針對(duì)性更強(qiáng)。

在這三天中,，我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容,。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成，但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如,， 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察，因此,，我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn) 提單等問題，由于格式比較靈活,，且填寫步驟較復(fù)雜,，因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,，這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。

在實(shí)驗(yàn)過程中,，對(duì)合同的閱讀與理解很重要,。由于自身對(duì)信用證，發(fā)票等掌握不夠熟練,，在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤,，但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn)，最終克服了這方面的不足和缺陷,。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中,，我充分到了英語(yǔ)的重要性。很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ),，單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來完成,，而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核。在閱讀合同的過程中,，我遇到了不小的阻力,，這使我明白，我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難,。因此,，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),，還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平,。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證,、 海運(yùn) 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地,、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法,，我自己如下：

1、仔細(xì)審題,，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。

2,、認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到,。

3、根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫,。

4、根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的`,，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn),。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想,，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的,。因此，我會(huì)正視且重視這些不足,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己,。我的不足主要有：

1、 英語(yǔ) 單詞 積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語(yǔ) 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語(yǔ) 詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙,，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響,。

2,、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘,，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。

3,、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活,，掌握太拘泥、太死板,。

4,、計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。

5,、在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn),。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn),，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1、繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平,。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無須贅言,，可以毫不夸張地說,，英語(yǔ)是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此,，我們要不遺余力,、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。

3,、努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí),，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決,。

實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能,。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才，要具有一定的能力,，這種能力主要包括：

1,、熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制,。

2,、熟知合同條款，能夠駕馭談判,，與對(duì)方訂約并履約,。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇四

時(shí)間飛逝,，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了,，我即將踏入社會(huì)。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無論是在理論知識(shí)方面,，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高,，我要在社會(huì)實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會(huì)計(jì),，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會(huì)計(jì)工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果,，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員,。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作，它讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法,。

xxx工藝品有限公司系中國(guó)澳門商人曾國(guó)偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè),，成立于xx年10月，于xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民大道53號(hào)，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊(cè)資本人民幣2100萬元,，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè),。

公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房,，員工600余人,，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名,，各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺(tái)(套),。 主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框,、鏡框,、果盤、燭臺(tái)及文具,、禮品系列),、工藝藝術(shù)時(shí)鐘，精雕板畫,、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù),，產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司,，在武漢,、北京、浙江,、上海,、深圳等地設(shè)營(yíng)銷辦事處，全國(guó)其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善,。國(guó)外銷售市場(chǎng)前景看好,，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

我從xx年2月15號(hào)正式到xxx工藝品有限公司上崗,，到現(xiàn)在以快二個(gè)多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班,。還記得剛來公司的幾天，當(dāng)時(shí)的我對(duì)這方面沒有接觸過,，再加上我不是這個(gè)專業(yè)的,，所以剛開始做的時(shí)候很吃力,，有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),，并加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的訓(xùn)練。現(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排工作計(jì)劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量,。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。

8. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

9. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

10.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

11. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

每天我都會(huì)登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對(duì)有意向購(gòu)買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號(hào)，以及其他要求,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇五

在做實(shí)習(xí)的跟單員已兩個(gè)星期有余，對(duì)于的毛巾出口業(yè)務(wù)也有了些基本的了解。實(shí)習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會(huì),，從中也懂得了許多知識(shí),，現(xiàn)略作陳述。

紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,，其毛巾出口多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū),，以日本和印度為主要出口國(guó)。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,，跟單員要及時(shí)的跟進(jìn),，同生產(chǎn)車間溝通，安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)出來之后,，負(fù)責(zé)樣品檢測(cè)。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行,，所以有問題應(yīng)及時(shí)的同生產(chǎn)主任溝通,，保證生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一項(xiàng)主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,，負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需要的各種輔料,，如紙箱、包裝袋,、卡頭紙,、腰封、不干膠等等,。要求在生產(chǎn)車間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車間之前將這些輔料送到倉(cāng)庫(kù),，以備及時(shí)的包裝。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后,，分配給整理車間包裝職工任務(wù),，保證毛巾的按時(shí)裝柜,。

作為實(shí)習(xí)生,，我的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)的各種產(chǎn)品，了解其所需要的各種輔料,。從整理車間開始工作,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格，包裝方式以及所需要的各種輔料和相關(guān)外加工廠的基本情況,。目前我已認(rèn)識(shí)了車間的各種產(chǎn)品,，對(duì)于生產(chǎn)車間和整理車間的基本運(yùn)作也有所了解。

首先是工作一定要從打雜開始,。兩個(gè)多星期的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,，但是我已認(rèn)識(shí)到,，如果不能夠?qū)④囬g的運(yùn)作流程、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格,、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解,，如果不能夠?qū)④囬g的一些基本工作做得順利完滿，我其實(shí)沒有資格做為正式的跟單員的,。作為公司的一份子,，我就應(yīng)該努力為謀福利；作為經(jīng)理放在車間的眼睛,，我就要能夠?yàn)榻?jīng)理提供真實(shí)準(zhǔn)確的基層信息,。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品，了解車間,，了解職工,。我需要去了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過程，我需要去了解什么是保證整個(gè)公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,，我需要去了解每個(gè)職工對(duì)于工作的真實(shí)想法,。只有做好了這些，我才能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展提出自己的建議,。工作從打雜開始做起,，借用革命先輩們的一句話：基層工作尚未做好，年輕同志仍需磨煉,！

其次是工作無處不是溝通,。跟單員的主要工作其實(shí)一句話可以概括：保證按時(shí)交貨！這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部門相溝通,。從線紗到毛巾，從輔料到包裝,，跟單員需要接觸多個(gè)部門,，并需要親自到車間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品,。這就需要具備靈活的溝通能力,。作為尚在整理車間的實(shí)習(xí)生，當(dāng)前的工作對(duì)象還僅限于車間主任,，車間包裝職工及我的兩位上司,。對(duì)待上司要恭敬服從，對(duì)待車間主任要認(rèn)真嚴(yán)肅,，對(duì)待包裝職工要勤快可親,。我不確定這樣的準(zhǔn)則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢，這需要時(shí)間的檢驗(yàn),。當(dāng)然沒有什么是絕對(duì)的真理,，一切準(zhǔn)則都隨著時(shí)間環(huán)境的變化而改變，我會(huì)爭(zhēng)取不斷的進(jìn)步。我已認(rèn)識(shí)到溝通能力對(duì)于工作的重要性,，希望自己可以在這方面一直提高吧,！

實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期，或者說在整理車間的兩個(gè)多星期,，我最大的感受就是公司的企業(yè)凝聚力與公司規(guī)模的不相匹配,，即職工對(duì)于公司的歸屬感還不足。沒有歸屬感就不會(huì)有企業(yè)文化的認(rèn)同,，沒有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的松散,。對(duì)于車間的職工來說，她們只是公司的匆匆過客,，可以隨便的離開而沒有留戀,。我目前接觸的仍只是整理車間的包裝職工，盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù)工種,，但我認(rèn)為她們也是的一部分,，她們也為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春。但她們自己并不認(rèn)為自己是在為公司工作,，而是單純的想著多掙錢,。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過時(shí)間過長(zhǎng)，抱怨沒有假期,，抱怨沒有任何的福利,。堅(jiān)持在工作是因?yàn)檫@比較自由，離開沒有什么約束,，她們也從不為的發(fā)展著想,。也許對(duì)于來說，她們走了再找人就行了,，反正工作簡(jiǎn)單,。但是她們離開后會(huì)去做什么呢？肯定是選擇其他的毛巾公司,，投奔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。資源永遠(yuǎn)都是有限的，人力資源也是如此,。公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟蹊徑,。

由于文筆欠缺，如有錯(cuò)誤還請(qǐng)張經(jīng)理見諒,；若有做的不對(duì)或不好的地方也請(qǐng)張經(jīng)理指正,，不勝感激！

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇六

我已經(jīng)在xx公司實(shí)習(xí)兩周多了,。我對(duì)xx公司的毛巾出口業(yè)務(wù)也有一些基本的了解,。實(shí)習(xí)期間的工作也讓我有了很多經(jīng)驗(yàn),，從中我也學(xué)到了很多知識(shí)，現(xiàn)在我將做一個(gè)簡(jiǎn)短的陳述,。

xx紡織有限責(zé)任公司主要出口毛巾,。其毛巾出口到多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日本和印度是主要出口國(guó),。銷售經(jīng)理收到訂單并將其分配給跟單后,，跟單應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，與生產(chǎn)車間溝通并安排機(jī)器的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)后,，負(fù)責(zé)樣品測(cè)試。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行,，任何問題都應(yīng)及時(shí)與生產(chǎn)總監(jiān)溝通,，以確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。跟單商的另一項(xiàng)主要工作是與外部加工廠溝通,。他負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需的各種輔助材料,，如紙箱、包裝袋,、硬紙板,、腰封、貼紙等,。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產(chǎn)車間的整理車間之前,，送到倉(cāng)庫(kù)及時(shí)包裝。確認(rèn)產(chǎn)品包裝后,，將任務(wù)分配給整理車間的包裝人員,，以確保毛巾包裝在時(shí)尚櫥柜中。作為實(shí)習(xí)生,，我的主要任務(wù)是了解xx的各種產(chǎn)品和它需要的各種配件,。從整理車間開始，了解產(chǎn)品規(guī)格,、包裝方法、所需的各種輔助材料以及相關(guān)外部加工廠的基本情況,。目前,，我對(duì)車間的各種產(chǎn)品都有所了解，對(duì)生產(chǎn)車間和整理車間的基本操作也有所了解,。

首先,，工作必須從家務(wù)開始。兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)與我的預(yù)期有些不同,，但我已經(jīng)意識(shí)到,，如果我不能理解車間的操作流程,、產(chǎn)品的基本規(guī)格以及紡織和包裝工人的工作條件，如果我不能順利,、完全地完成車間的一些基本工作,，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員。作為xx公司的一員,，我應(yīng)該盡我所能讓xx受益,。作為車間經(jīng)理的眼睛，我需要能夠向經(jīng)理提供真實(shí)準(zhǔn)確的基層信息,。我目前的職責(zé)是了解產(chǎn)品,、車間和員工。我需要知道每種產(chǎn)品從羊毛到最終產(chǎn)品柜的流程,。我需要知道什么是確保整個(gè)公司順利運(yùn)作的關(guān)鍵,。我需要知道每個(gè)在職員工的真實(shí)想法。只有做好這些事情,，我才能對(duì)xx公司的發(fā)展提出自己的建議,。這部作品從打雜的人開始，借用了革命先輩的話(轉(zhuǎn)載自https://西施..請(qǐng)保留這個(gè)標(biāo)記)一句話:基層工作還沒有做,，年輕同志還需要鍛煉!

其次,，到處工作不是交流。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保及時(shí)交貨!這要求銷售人員不斷與產(chǎn)品流通的各個(gè)部門溝通,。從紗線到毛巾,，從配件到包裝，跟單員需要聯(lián)系多個(gè)部門,，需要親自去車間調(diào)查了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實(shí)習(xí)生，目前的工作對(duì)象仍僅限于車間主任,、車間包裝工和我的兩位主管,。尊重和服從上級(jí)，嚴(yán)肅對(duì)待車間主任,，勤奮和善良地對(duì)待包裝工人我不確定這樣的指導(dǎo)方針是否能讓我的工作更容易更順利,，這需要時(shí)間來測(cè)試。當(dāng)然,，沒有絕對(duì)的真理,。所有標(biāo)準(zhǔn)都隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化。我將努力不斷進(jìn)步,。我已經(jīng)意識(shí)到溝通技巧對(duì)我工作的重要性,，希望我能一直在這方面提高。

經(jīng)過兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí),，或兩個(gè)多星期的車間生活,，我最大的感受是xx公司的凝聚力與xx公司的規(guī)模不相稱,，即員工對(duì)xx公司的歸屬感仍然不足。沒有歸屬感,，就沒有企業(yè)文化認(rèn)同,。沒有企業(yè)文化認(rèn)同，企業(yè)結(jié)構(gòu)就會(huì)變得松散,。對(duì)于車間里的工人來說,，他們只是路過xx公司，可以不帶任何留戀地離開,。目前,，我仍在整理車間與包裝工人保持聯(lián)系。雖然嚴(yán)格來說,，他們不是技術(shù)熟練的工作,，但我認(rèn)為他們也是xx的一部分。他們也為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)他們的青春,。但是他們不認(rèn)為自己是在為xx公司工作,，而只是想賺更多的錢。他們經(jīng)常抱怨工作時(shí)間長(zhǎng),，沒有假期,，沒有福利,。我堅(jiān)持在xx工作，因?yàn)槟抢锵鄬?duì)自由。我離開時(shí)沒有任何限制,。他們也從未想過xx的發(fā)展,。也許對(duì)xx來說,，他們只是需要在離開后找個(gè)人,。不管怎樣，工作很簡(jiǎn)單,。但是他們離開后會(huì)做什么呢?必須是選擇其他毛巾公司,，才能xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源總是有限的，人力資源也是如此,。xx公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業(yè)文化,。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇七

常州服飾有限公司位于被譽(yù)為“中吳要鋪，八邑名都”的常州三角洲名城常州,，北臨長(zhǎng)江,，南瀕太湖，東望上海,，西鄰南京，京滬鐵路,，滬寧高速公路,，312國(guó)道,，京杭大運(yùn)河穿越而過，交通極為便利,。

公司公司成立于1999年12月,，注冊(cè)資本435萬美元，坐落于常州市光華路2-1號(hào),。公司擁有先進(jìn)的專業(yè)設(shè)備,、成熟的技術(shù)工藝和完善的人才儲(chǔ)備，并已通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境管理體系和sa8000社會(huì)責(zé)任管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品全部出口國(guó)外，物美價(jià)廉,，贏得國(guó)外用戶的好評(píng),，并建立了良好的合作關(guān)系，擁有世界大品牌客戶如下：hm,、levis,、zara等，公司秉承“誠(chéng)實(shí),、信譽(yù),、高效、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,，遵循“以人為本,，鑄就精品”的開發(fā)理念，以打造專業(yè)規(guī)范的服裝成衣企業(yè),、建立持續(xù)增長(zhǎng)的常青企業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo),。了解客戶要求和流行趨勢(shì)，確保新樣的成功率,，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)綠色服裝產(chǎn)品和服務(wù),，公司將以優(yōu)良的品質(zhì)，良好的信譽(yù)去贏得國(guó)內(nèi)外客商的歡迎和信賴,。

頂崗實(shí)習(xí)時(shí)將所學(xué)專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的有效形式,，提高對(duì)專業(yè)的了解程度、業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我們走出校園，面向社會(huì),，接觸實(shí)際操作,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念和參與工作的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感,，深入企業(yè),，了解跟單業(yè)務(wù)流程,，加深理解和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題,、分析問題,，解決問題的能力，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年二月十號(hào)至今

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：常州服飾有限公司

3,、實(shí)習(xí)崗位：生產(chǎn)跟單員

在公司實(shí)習(xí)已有兩月左右的時(shí)間，雖說時(shí)間較短,，但其中也有過困惑,、苦惱、當(dāng)然也有喜悅,，從象牙塔般的校園步入社會(huì),，由一個(gè)學(xué)生變成公司職員，逐漸熟悉公司的組織結(jié)構(gòu),。業(yè)務(wù)范圍,、人事框架、企業(yè)文化,。

跟單員主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中,。以客戶訂單為依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品運(yùn)作流向,。并督促訂單落實(shí)的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

此項(xiàng)工作團(tuán)隊(duì)意識(shí)尤為重要,，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),，都不可能完成任務(wù)，所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身,，所以從接單開始從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計(jì),，投入生產(chǎn)都要配合好。

在生產(chǎn)計(jì)劃部,，擔(dān)任生產(chǎn)跟單員,，日常工作內(nèi)容，會(huì)收發(fā)傳真,，復(fù)印文本,，寄快遞等瑣碎事情，卻是必不可少，也掌握了傳真機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等機(jī)器的操作。

面對(duì)客戶所下的訂單開始展開工作的跟單員,，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷凸顯,，跟單員成為企業(yè)與市場(chǎng),，業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。隨著商品市場(chǎng)的多樣化,，小批量化以及節(jié)奏的加快,，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。

跟單員要具有生產(chǎn)管理的能力,，作為企業(yè)接單,、跟單以及最終出貨的窗口，跟單需要了解工廠生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況以及進(jìn)度是否符合排期要求,，就訂單的生產(chǎn)而言,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎掌握在生產(chǎn)計(jì)劃部門手中,，跟單則可以簡(jiǎn)單概括為：溝通,、跟蹤、催進(jìn)度幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容即為跟單流程,，通過在公司兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，不再停留在課本上生澀的描述,，更深層次了解生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程,。

企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單業(yè)務(wù)流程操作：

首先，了解跟單工作要對(duì)應(yīng)的人：貿(mào)易部,、面供布,、技術(shù)科、倉(cāng)庫(kù),、后道,、工藝組、水洗廠,、繡花車間,、印花車間、船務(wù),、質(zhì)檢部門,。整個(gè)操作流程如下：

1、下達(dá)生產(chǎn)通知單

貿(mào)易部門業(yè)務(wù)員接到客人訂單，跟單員將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

一般計(jì)劃主管會(huì)依據(jù)貿(mào)易所接訂單交貨日期安排工廠領(lǐng)料時(shí)間,，根據(jù)貿(mào)易和工藝組提供的物料定額表，客人訂單明細(xì)表,，開具生產(chǎn)通知單（領(lǐng)料日期前三天）,，及時(shí)跟蹤面輔料到庫(kù)情況，核實(shí)到庫(kù)時(shí)間,，不得晚于發(fā)料時(shí)間,，確保準(zhǔn)時(shí)發(fā)料，給到工廠生產(chǎn),。

2,、面料到庫(kù)

注明入庫(kù)時(shí)間，入庫(kù)米數(shù),、附po（尺碼明細(xì)）,，給到技術(shù)科，測(cè)縮率,、門幅,、單耗，然后給到質(zhì)檢部,，確認(rèn)是否可開裁,，一般三天內(nèi)，技術(shù)科須完成相關(guān)內(nèi)容填寫,，確認(rèn)后,，給到貿(mào)易簽字。（若在發(fā)料日,，不能給到生產(chǎn)許可證,，則出郵件給貿(mào)易部負(fù)責(zé)面料的輔料組確認(rèn)，倉(cāng)庫(kù)預(yù)發(fā)面料）,。

3,、完善許可證

工藝組做好工藝卡，前后道樣卡,，通知單注明分絲帶批次標(biāo)記,，計(jì)劃主管注明工廠交期，貿(mào)易確認(rèn)簽字,。

4,、發(fā)料

發(fā)料當(dāng)天或第二天一早拿到送貨單，做好發(fā)料清單,，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo),。發(fā)料內(nèi)容：面輔料（倉(cāng)庫(kù)幫忙發(fā)料）,、簽字版的生產(chǎn)通知單（統(tǒng)計(jì)、貿(mào)易,、技術(shù)科,、質(zhì)檢、工廠,、倉(cāng)庫(kù),，共6份）、生產(chǎn)許可證（質(zhì)檢跟單,、工廠,、倉(cāng)庫(kù)共3份）、工藝單,、樣卡、紙樣（給到工廠）,、完單控制表（質(zhì)檢跟單）,。

分析生產(chǎn)能力、制定生產(chǎn)計(jì)劃,。（計(jì)劃主管）

5,、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

關(guān)注上線時(shí)間，每日產(chǎn)值,，聯(lián)系質(zhì)檢跟單,，做生產(chǎn)進(jìn)度表。

若按此生產(chǎn)進(jìn)度,，影響交期,，實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要分析原因,，及時(shí)解決,。

（1）面輔料不夠，若發(fā)料給到及時(shí)準(zhǔn)確,，則工廠寫補(bǔ)料單,，注明原因，主管簽字,，給到貿(mào)易確認(rèn),，補(bǔ)發(fā)面輔料。

（2）機(jī)器設(shè)備故障,，臨時(shí)工作或訂單有特急影響,，要與質(zhì)檢溝通，根據(jù)原因,，在客戶同意情況下,，可推遲交期,。

（3）若工廠上線人數(shù)不夠，與廠長(zhǎng)或聯(lián)系,，增加上線人數(shù),。

6、印繡花

若訂單需要印繡花,，工廠需提前打印,，印花繡花款要繡花提前與工廠說明（打樣定線）。

技術(shù)科提供：印繡花樣板

貿(mào)易提供：印繡花標(biāo)樣,，繡花電子稿

7,、工廠出成品（前道）

有大貨可拉水洗，通知水洗廠拉貨,。出郵件給主管、水洗廠跟單,、計(jì)劃員,、水洗廠廠長(zhǎng)。

8,、模擬箱單

大貨水洗出成品,，通知技術(shù)科測(cè)紙箱，防止紙箱尺寸問題,。模擬箱單需技術(shù)資料：貿(mào)易提供的包裝資料及尺碼明細(xì),。模擬箱單作出后，以郵件形式給到后道統(tǒng)計(jì),，通知船務(wù)打箱貼紙,。

9、跟蹤水洗進(jìn)度,，盤點(diǎn)后道輔料

有大貨水洗除成品,，要提前盤點(diǎn)后道輔料，催車間提前領(lǐng)（紙箱,、箱貼紙,、裝訂、價(jià)格牌,、尺碼貼,、工字扣、后道線,、吊牌,、腰牌、槍針）,。

10,、做模擬箱單,，給貿(mào)易托書

計(jì)劃主管簽字，貿(mào)易確認(rèn),，給到船務(wù)報(bào)關(guān),，需附上的技術(shù)資料：dmf、模擬箱單,、紙箱資料,、po（一般加拿大單不可短溢裝，按原訂單走貨,、網(wǎng)絡(luò)單綜合單不可短溢裝,、美、日,、歐單可短溢5%）,。

11、跟蹤后道生產(chǎn)進(jìn)度

工廠生產(chǎn)結(jié)束,，包裝完成,，提供最終箱單，核實(shí)短溢裝,，若超出比例，郵件形式通知工廠調(diào)整,，若無法找出大貨進(jìn)行調(diào)整,，及時(shí)將短溢數(shù)發(fā)給貿(mào)易及相關(guān)部門，及時(shí)與客人溝通并回復(fù),，最終箱單要給到船務(wù),，貿(mào)易，計(jì)劃主管,，總統(tǒng)計(jì),。

12、大貨尾查

大貨尾查一般由客人提出,，先抽箱若無問題,，質(zhì)檢人員安排尾查，若有問題須及時(shí)與質(zhì)檢主管溝通,，確保大貨能順利進(jìn)倉(cāng),，出貨，若無法及時(shí)進(jìn)倉(cāng),，則申請(qǐng)晚進(jìn)倉(cāng),，以免空運(yùn)，承擔(dān)重金賠償,。

13,、完單,、對(duì)賬

出貨后3天，完單報(bào)告拿到,，紙質(zhì)完單要生產(chǎn)廠長(zhǎng)簽字,，我們需要撕下財(cái)務(wù)聯(lián)，復(fù)印生產(chǎn)聯(lián),，（之前須給到計(jì)劃部長(zhǎng),、貿(mào)易業(yè)務(wù)員簽字，若超出比例則注明原因,，否則退給工廠）,、底聯(lián)，其余拖車給到后道統(tǒng)計(jì),，倉(cāng)庫(kù)依據(jù)完單提供入庫(kù)單,，短裝控制表給到財(cái)務(wù)，做好對(duì)賬單,，給財(cái)務(wù)結(jié)賬,，上面注明fob價(jià)。

理論和實(shí)踐相結(jié)合,，是實(shí)習(xí)的最終目標(biāo),，使得片面的書本知識(shí)能夠靈活運(yùn)用于實(shí)際操作中，實(shí)習(xí)期間很多專業(yè)理論知識(shí)幫了我,，實(shí)習(xí)緩解了就業(yè)壓力,，通過實(shí)習(xí)了解工作實(shí)際需要，使專業(yè)學(xué)習(xí)目的性更為明確,。

跟單工作瑣碎,，重復(fù)性多，掌握單證實(shí)務(wù)及國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，尤為重要,，這剛好契合大學(xué)所學(xué)專業(yè)，在此基礎(chǔ)上,，需具備綜合分析能力,，應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，溝通能力,，各部門之間聯(lián)系緊密,。

積極進(jìn)取的工作態(tài)度是每個(gè)公司職員都需要的，不僅為公司帶來效益,，同時(shí)也提高了自己的綜合能力,，剛剛走出校門的大學(xué)生尤其需要積累工作經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)自己，積極進(jìn)取的心態(tài)是關(guān)鍵,。

為人處事作為公司職員,，我們面對(duì)的不再是老師,，同學(xué)，更多的是領(lǐng)導(dǎo),，以及各部門的同事,，妥善處理人際關(guān)系，是展開工作的前提,，多角度思考問題,，為人熱情，樂觀,。

團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)企業(yè)成功發(fā)展的必要,，與別人溝通交流，配合默契,，合理的分工,，各盡所長(zhǎng)，才能更好的完成工作,，且事半功倍,。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇八

紹興縣易亨紡織有限公司 是一家主要從事紡織品設(shè)計(jì)、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的大型出口企業(yè)，主要以繡花,、牛仔,、燈芯絨、綿麻類產(chǎn)品為主,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟單這個(gè)環(huán)節(jié),，跟單員的主要職責(zé)就是跟蹤每張訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶,，同新舊的客戶保持聯(lián)系增加溝通，掌握了解市場(chǎng)信息,，開發(fā)新的客源,。跟單的好壞直接關(guān)系著一筆定單的成敗，第一個(gè)星期我跟著師傅學(xué)習(xí)分析辨別紡織品原料以及報(bào)價(jià),，學(xué)習(xí)了解了染整工藝流程和織造工藝流程,。從第二個(gè)星期起，開始去工廠體驗(yàn)織造和染整的環(huán)節(jié),，因?yàn)槲夜緵]有自己的工廠,，客戶定單接過來，需要我們跟單員去找工廠先生產(chǎn)坯布,，接著就是去印染印花廠印染,，最后的環(huán)節(jié)就是包裝送貨,，在這整個(gè)過程中，跟單員都是要全程跟蹤和監(jiān)督的,。

當(dāng)業(yè)務(wù)員接下一筆定單后,，財(cái)會(huì)需要審單和理單，在下單時(shí),，我都要檢查各方面存在的問題,，比如顏色數(shù)量等，每張定單都是不用的花型,，不同面料,，不同工藝，一定要把客戶要求在生產(chǎn)單上寫清楚,，在整個(gè)生產(chǎn)過程中,，如有意外情況不能滿足客戶的需要，要及時(shí)和公司反映,，找到合適的解決辦法,。我公司的地址在浙江省紹興縣，因?yàn)槲規(guī)煾党Ｄ攴e累的經(jīng)驗(yàn),，與幾家印染和打卷店有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，他和我說那幾家的信譽(yù)都是比較好的。有一個(gè)單子,，我接觸了整個(gè)的出口過程,，在接單，審單,，理單的過程中掌握了客戶的合同號(hào),，出口交貨日期，品名,，克重,，門幅等等，從廠里買來坯布,，接著去位于福全鎮(zhèn)的浙江新八印染廠染色,，因?yàn)榭蛻粢?1種顏色的彈力府綢，所以一點(diǎn)都不能馬虎,，要分清每種顏色的生產(chǎn)數(shù)量和規(guī)格,，兩天后跟著這批布來到了錢清鎮(zhèn)清風(fēng)村的打卷店，就是包裝廠進(jìn)行包裝,，中間需要剪樣品到公司里做好船樣,，以最快的速度快遞給外商。包裝也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)客戶給的生產(chǎn)指示單進(jìn)行包裝,，在包裝袋上還要注明生產(chǎn)麥頭以及填好碼單,，在裝貨前外商公司專門派一名qc進(jìn)行驗(yàn)貨，在全部符合要求后,，最后就是裝貨至裝貨港出口到迪拜,。

一個(gè)月來，我的感覺就是做為一名跟單員來說,，責(zé)任心是很重要的,。跟單員需要正直,坦誠(chéng)自信和樂觀進(jìn)取，要有高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通技巧和說服能力, 能承受較大的工作壓力,。一個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我了解了現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的大致情況，體會(huì)了上班族的生活,，學(xué)到了不少的外貿(mào)知識(shí),，做到學(xué)校學(xué)到的理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為我一年以后的畢業(yè)打下了基礎(chǔ),。xx年7月,，我在長(zhǎng)沙中盛建筑勘察設(shè)計(jì)有限公司見習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌也勉強(qiáng)算是踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我這樣想也這樣做。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。深刻體會(huì)到平日別人所說的，工作一兩年勝過十多年的讀書,。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了軟件操作外，課堂上學(xué)的理論知識(shí)用到的不多,。因?yàn)槭且娏?xí),，所以老板并沒有讓我擔(dān)任具體事務(wù)，只是拿了他們剛做的一個(gè)小區(qū)的地形圖給我,，讓我自己做,。cad，3d和ps是去年自己在外面報(bào)的學(xué)習(xí)班學(xué)的,。學(xué)習(xí)和實(shí)際應(yīng)用卻大不一樣,。但在工作中慢慢琢磨出來的東西，卻比在課堂中學(xué)的要更記憶深刻,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

我算幸運(yùn)的，因?yàn)閷?shí)習(xí)單位就在長(zhǎng)沙,，可以住在家里,。吃住用都不用再另外花錢。每天7點(diǎn)不到就起床去擠公交車,，七月底到八月中是長(zhǎng)沙最熱的日子了,，但只要不是周末，都得去上班,。必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦用cad，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，還是得認(rèn)真完成。體會(huì)父母掙錢的來之不易,。而且決定要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，

由于來的時(shí)間很短，并沒有跟同事有太多相處,。但也知道踏入社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。我想我能做的就是“多做事,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的不到一年時(shí)間里,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)城市規(guī)劃的，在書本上學(xué)過很多規(guī)劃方面的理論知識(shí),，也做過一些方案練習(xí),，但很難接觸到實(shí)際工程，也許等到真正參與一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目時(shí),，才能體會(huì)到問題有多少;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多經(jīng)典的規(guī)劃案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也意識(shí)到自己所欠缺的,。我會(huì)在這剩下的一年里努力學(xué)習(xí),。為一年后踏上工作崗位努力做準(zhǔn)備。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇九

摘要：畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步,，這是很關(guān)鍵的一步,，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

理論上：業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平,、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，只有通過實(shí)習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的基礎(chǔ)，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去,，才能更好鞏固好學(xué)到的知識(shí),。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，是進(jìn)入社會(huì)的第一步,。通過深入企業(yè),，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng)，,，以及加深理解所學(xué)的知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)能力、分析能力,、解決問題的能力,，為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，讓自己慢慢變的學(xué)會(huì)與別人相處,，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì),，體會(huì)社會(huì)的人情冷暖,，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮具,、成衣odm企業(yè),，主要生產(chǎn)中、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾,，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,，現(xiàn)在已有3個(gè)研發(fā)中心,，人數(shù)達(dá)到80多人。在香港,、廣交會(huì),、日本、德國(guó),、意大利,、迪拜等展銷會(huì)上，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力,。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢(shì)，通過與世界頂級(jí)品牌及買家的合作,，達(dá)到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)脈與全球流行趨勢(shì)變化，蘋果在思考任何設(shè)計(jì)創(chuàng)新概念時(shí),，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。

在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中,，蘋果公司將一如既往地堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的企業(yè)文化,，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品界最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的企業(yè),。

主要內(nèi)容：在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掌握皮具整個(gè)過程的生產(chǎn)工藝,，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料，包括皮料,、五金,。還有裁床、車間,、包裝,、計(jì)價(jià)、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月來,，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí),，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝,。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

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（1） 到倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā),、名稱、質(zhì)量的要求,。皮料的收發(fā),、名稱、質(zhì)量要求以及所需的輔料,。

（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能,、油邊要點(diǎn)、重點(diǎn)掌握鏟皮技能和壓嘜流程,。還有了解皮料的損耗,。

（3） 車間：車面和臺(tái)面均需實(shí)習(xí)，掌握每一個(gè)工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度,，掌握整個(gè)手袋生產(chǎn)的流程運(yùn)作,，對(duì)于車不同產(chǎn)品的難度在哪里,。車位和臺(tái)面的現(xiàn)場(chǎng)操作。

（4） 計(jì)價(jià)：了解皮具的核算和損耗來對(duì)手袋計(jì)價(jià),。

（5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6） 板房：了解和掌握手袋的臺(tái)面,、紙格、設(shè)計(jì)

（7） qc,、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程

（8） 物料包裝資料：物料采購(gòu)控制,、計(jì)劃,、包裝資料的訂購(gòu)等

（9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工,，所以要了解外發(fā)的流程,、核對(duì)物料等。

外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

1,、xx,、下達(dá)生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后,，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào),，數(shù)量,，包裝要求，交貨期等,。

2,、分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期,，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施,？要不要外包,？

3、制定生產(chǎn)計(jì)劃：

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

（1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程,；

（2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序,；

（3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)；

a,、實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異,，要找原因,。通常有下列原因：

①、原計(jì)劃錯(cuò)誤,；

②,、機(jī)器設(shè)備有故障；

③,、材料沒跟上,；

④、不良率和報(bào)廢率過高,；

⑤,、臨時(shí)工作或特急訂單的影響；

⑥,、前制程延誤的累積,；

⑦、員工工作情緒低落,，缺勤或流動(dòng)率高,。

（4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度表,，生產(chǎn)進(jìn)度控制表,，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

5,、交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶,，取得同意后方可出貨,。如不同意，一是協(xié)商,，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去,。二就只好取消訂單了。

如快遞原因,，要先告知客戶,，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6,、關(guān)訂單的更改問題：

客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的,，（或增加,，或減少）。有規(guī)格上的,。（產(chǎn)品描述,，鞋圖等）,。有交期的變更。（或提前,，或推遲）,。接到客戶要求變更，首先要看改什么,？能否接受,？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾,，就不可能再更改了,。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份，要進(jìn)行協(xié)商,。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的問題不大,。但如是專用的,，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對(duì)交期：如要提前,，我們要根據(jù)實(shí)際情況說,。如要推遲，時(shí)間短,，問題不大,，但如要延遲很長(zhǎng)，那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),，損耗費(fèi)要承擔(dān),。

對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的，所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒有讓我意外,。三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,，在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，常常在看人做,，聽人講如何做，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,，所以還未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但是通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí)，同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的能力,。 跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大，并且重復(fù)性工作多,，對(duì)跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)加工知識(shí),、單證知識(shí),、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、溝通能力,，對(duì)英語(yǔ)的水平要求更高,，不僅要會(huì)寫，而且口語(yǔ)要過關(guān),，否則與客戶的溝通就存在問題,。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒有放松自己英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

通過在職的三個(gè)多月里,，每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí),，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗(yàn)。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則,，避免傷害自尊心。但是相對(duì)于工廠里的部門相對(duì)冷漠一點(diǎn),，可能與他們平時(shí)工作的性質(zhì)有關(guān),，他們很少會(huì)主動(dòng)教我，一般是要靠自己多問多想的,。有些甚至不理睬你,，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊,。鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望,，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在逐漸的進(jìn)步,，已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,，我深感自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,。相信自己會(huì)在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異,！不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力做得出色！

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇十

威純服裝有限公司自80年代起,從香港生產(chǎn)遷往國(guó)內(nèi)制造.30年來公司以專業(yè)的服裝制造技術(shù),富有比較完善的工廠管理和和產(chǎn)計(jì)劃安排,從中培育不少的精英,他們?cè)诠ぷ鬟^程中發(fā)揮了作用,并得到認(rèn)同.工廠面積2000多平方,員工有250人,生產(chǎn)流水線6個(gè)組,年產(chǎn)量約為100多萬條,主要供應(yīng)歐洲,、美國(guó),、加拿大、南非,、南美等地.公司從事服裝行業(yè),，主要經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，休閑褲,，普通針織面料服裝,，普通厚料服裝,，普通薄料服裝,，夾克風(fēng)衣及梭織嬰童裝。公司年生產(chǎn)值5000萬元,，年生產(chǎn)量150萬件,，其中90%自營(yíng)出口，產(chǎn)品主要銷往中國(guó),、北美,、東歐和獨(dú)聯(lián)體、中東等地區(qū),。公司主要承接自營(yíng)出口訂單,，另外也做經(jīng)銷訂單，與印花廠,，繡花廠,，華輝洗水廠，長(zhǎng)隆布行及樵宇布行都有合作關(guān)系,。

我實(shí)習(xí)的部門是生產(chǎn)部,，職位是跟單助理。負(fù)責(zé)英文往來郵件的收發(fā)及翻譯，協(xié)助跟單人員工作,，同時(shí)學(xué)習(xí)跟單流程,。

剛進(jìn)入公司時(shí)，所有的一切都是陌生的,，不論對(duì)人還是事,。公司收發(fā)郵件都是用outlook,所以首先要學(xué)會(huì)的是使用outlook,。英文郵件的翻譯比較簡(jiǎn)單,，一般一封e-mail涉及一兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，遇到術(shù)語(yǔ)我會(huì)先查字典,，對(duì)照每一個(gè)意思,，然后用認(rèn)為比較合適的次翻譯,。同時(shí)我還可以查閱同事以前翻譯的e-mail對(duì)照著翻譯。如果實(shí)在是翻譯不出來,，可以去問資深的英文跟單,。郵件翻譯出來后，我會(huì)通過outlook發(fā)給相關(guān)人員,。我還需翻譯英文制單,，這項(xiàng)工作對(duì)于我來說還是比較困難的。制單里全是術(shù)語(yǔ),，很多我懂沒接觸過,，看的我頭都大了。硬著頭皮看下去,，開始時(shí)覺得,，即使是英語(yǔ)六級(jí)的人要是不是服裝專業(yè)的也未必能看懂，但一段時(shí)間后,，我發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)不是很難,，很多東西都是相通的，用來用去都是那些單詞,，那幾個(gè)句子,！

翻譯工作干了兩個(gè)星期以后，我開始接觸跟單,。

跟單的第一部是接單,，客人把他們所需要做的衣服制單發(fā)給我們，根據(jù)客人提供的信息,，經(jīng)過整理提取,，做出一個(gè)規(guī)范格式。這一步很重要,，因?yàn)楦鞑块T,，并沒有成品拿來做參照，有的只是文字圖片信息，所以很多工作只能依靠制單來完成,，我們必須很好的了

解產(chǎn)品知識(shí),。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西，而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有一定距離的,，在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個(gè)跟單,，是處理所有問題的最關(guān)鍵者,，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,。這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問題時(shí),，之前很多的都是白費(fèi)，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn),，還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在做好制單后,，把制單拿給紙樣房,，紙樣房會(huì)根據(jù)制單做紙樣。紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會(huì)遇到有疑問的地方,，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題,，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通。通常在做頭辦的過程中遇到的問題比較少,，因?yàn)轭^辦只是一個(gè)雛形,，只是大略地做一個(gè)模子出來。在紙樣打出來以后,，會(huì)有專門的裁床去裁片,，我們必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我們必須得把這些裁片給到車位,，如果有洗水或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn),。在這整個(gè)過程當(dāng)中，我們必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做,，要達(dá)到什么效果,，什么是合格，什么是不合格,，哪些地方?jīng)]做好,，要重新做，我們都必須得要清楚,，雖然不是要我們親自去做,，但我們必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我們這里出去的,，所以我們必須得很清楚,。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,，沒有經(jīng)驗(yàn),，可能要做好幾次才能做到正確的。

頭辦做完后,，我們就要開始第二輪的跟進(jìn),，首先把頭辦寄給客人看，客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ),，我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單,，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了，因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照,，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改,，當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作,！而這一輪做出來的就是產(chǎn)前辦,，產(chǎn)前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次產(chǎn)前辦,，而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間,，而且直接影響客人對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次產(chǎn)前辦,，直到客人滿意為止！

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn),，在這個(gè)過程中,，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成！以求讓客人滿意,！當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨,，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當(dāng)貨走完時(shí),，一次完整的跟單就結(jié)束了,！

在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)歷了好多事,，也處理了好多問題,，這些使我學(xué)會(huì)了以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)會(huì)與人溝通

跟單的工作比較繁雜，瑣碎,，它需要接觸的部門最多,，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù),，倉(cāng)庫(kù),，二次加工，生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單就像一個(gè)夾心餅里的夾心一樣,，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通,，這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn),。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人,，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,，在家里的時(shí)候,，可能我們從來都是姣姣者，可工作了,，就不一樣,，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事,，做不好事情,，那么你就得接受批評(píng),。

2.做事要有方法

最開始做事的時(shí)候,，沒有計(jì)劃性，也沒有正確的方法,，對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,，做事總是會(huì)事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，終于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做，用心去想,，如果我要把它做好,，我應(yīng)該還要做些什么，積極地思考這些讓我懂得了很多,。

3.學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件

想的沒做的實(shí)際,，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備,，以為可以應(yīng)對(duì)接下來的問題,，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件,。實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快,，了解得更多，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié),，各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，受益非淺,。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇十一

1,、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2、通過本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程

3,、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不無故不參加實(shí)習(xí),，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考,，積極提問,；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),，在深圳,、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng),。“誠(chéng)實(shí)守信,、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,，資源充足,，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤(rùn),，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,，分別是hk bmc electronics co.,， ltd. ,，pb group co.，ltd ,，hk potential electronics co.,，ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,，我也有我的英文名字stef,。我主要是做hk bmc 這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),，最后十幾天,，我參與pb group 參與ic 銷售，在tbf 上報(bào)價(jià),。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇十二

今年7月28日至9月3日,，為了能從工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)同時(shí)增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)朋友介紹我到了廣州xxxx有限公司實(shí)習(xí),。這是我第一次正式實(shí)習(xí),，以大學(xué)生的身份第一次主動(dòng)接觸社會(huì)，大膽踏向社會(huì),，學(xué)習(xí)社會(huì)工作中的種種待人處事技能,。感謝xxxx有限公司給予我機(jī)會(huì)鍛煉，并耐心教導(dǎo)我,。在這短短一個(gè)月實(shí)習(xí)過程中,，我抱著不怕辛苦、虛心向?qū)W的精神,，經(jīng)過努力后得到了很大收獲,。

廣州xxxx有限公司是一家港商獨(dú)資企業(yè)，主要生產(chǎn)歐美女裝各種款式服裝,、手袋,、圍巾。公司有著精良的工藝設(shè)備,、高水評(píng)的技術(shù)員工,、優(yōu)秀的管理領(lǐng)導(dǎo)、干部,，多年一至贏的新老客戶的好評(píng),。本公司員工數(shù)約有300人，主要市場(chǎng)面向歐洲,，營(yíng)業(yè)額達(dá)人民幣700萬元/年-1000萬元/年,。

我實(shí)習(xí)的崗位是關(guān)于服裝生產(chǎn)與銷售的跟單文員,，雖然跟藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)不相關(guān)，但是在公司同事的幫助指導(dǎo)下,，能學(xué)到跟單,、資料整理等文員工作知識(shí)，對(duì)服裝行業(yè)生產(chǎn)和銷售方面有一定了解,，這些對(duì)未來到社會(huì)工作都有很大幫助,。

對(duì)于跟單等等工作完全不熟悉的我在實(shí)習(xí)第一個(gè)星期基本上都是在學(xué)習(xí)。一開始很迷茫,，我不知道有什么工作可以幫忙,，同事們也不知道應(yīng)該安排什么工作給我。后來親切的主管跟我介紹了公司的規(guī)模背景,、工作流程,、各個(gè)部門工作職責(zé)、規(guī)章制度等等,，還帶我到各個(gè)部門車間參觀,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作有一定了解。雖然我是通過面試進(jìn)公司的,，但主管對(duì)我的了解不多,，所以她友善地跟我聊了一下關(guān)于自己的情況。慢慢同事們就安排了一些簡(jiǎn)單的工作給我,，例如資料輸入,、打印復(fù)印、訂單整理等,。跟單的工作跟客戶良好交流很重要,，所以主管讓我多看一下公司的郵件，從跟客戶來往的郵件中感受相互交流合作的技巧,。由于本公司的客戶主要是來自歐洲,，所以郵件跟很多資料都是英文，讓我認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性,。第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作不多,，因?yàn)槲覍?duì)服裝行業(yè)挺有興趣，所以有空的時(shí)候會(huì)到處觀察或看看該行業(yè)相關(guān)的雜志資料等等,，從中也能學(xué)到很多,，實(shí)習(xí)就應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期才比較有實(shí)踐工作的感覺,。星期一的時(shí)候,，本部門開了例行會(huì)議，會(huì)議上實(shí)質(zhì)討論的事情不多，同事間相互交流的時(shí)間比較多,，我想同事間和部門間的合作交流也是很重要的,，這能促進(jìn)公司的工作效率。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，很多簡(jiǎn)單工作都能獨(dú)立完成了,，但主要工作還是協(xié)助同事們，所以有時(shí)會(huì)像跑腿,、有時(shí)會(huì)想打雜,，但是同事們都對(duì)我很好,，從瑣碎的工作中能鍛煉出不怕辛苦的毅力和強(qiáng)烈的責(zé)任感,。因?yàn)橛唵钨Y料的準(zhǔn)確性很重要，所以做審查校對(duì)資料工作的時(shí)候能鍛煉出仔細(xì),、精神集中的工作態(tài)度,。

我是個(gè)容易投入工作的人，漸漸地越來越熟悉工作環(huán)境,，越來越用心投入工作,，跟同事相處久了就變成能暢談的朋友了。畢竟我只是來實(shí)習(xí)的,，所以工作中有時(shí)會(huì)出錯(cuò),，會(huì)有被責(zé)備指導(dǎo)的時(shí)候，也常會(huì)有疲憊厭倦的時(shí)候,，這時(shí)我會(huì)在心里不斷暗示自己,，要虛心學(xué)習(xí)要認(rèn)真工作，要堅(jiān)持要有責(zé)任感,，困難就變得容易克服了,。到實(shí)習(xí)末期，身心都越來越疲憊了,，真正體驗(yàn)到工作的辛苦,，在校學(xué)習(xí)的幸福，讓我更懂得珍惜現(xiàn)在美好的大學(xué)生活了,。在實(shí)習(xí)的最后一天,，同事們請(qǐng)我吃飯歡送我，大家都表示很不舍,，對(duì)我作出了很客觀的評(píng)價(jià),，贊揚(yáng)我鼓勵(lì)我，對(duì)于能得到同事們的認(rèn)同,，能順利完成工作,，能愉快度過實(shí)習(xí)期我很滿足了。

受母親的影響，我從小對(duì)服裝時(shí)尚這一行業(yè)很感興趣,，平時(shí)也盡可能對(duì)了解這個(gè)行業(yè),。但是平時(shí)的了解都只是表面的，這次在服裝公司的實(shí)習(xí)真正使我了解到服裝生產(chǎn)到銷售等方面的知識(shí),。除此之外我還學(xué)到了跟單,、資料審查、資料整理,、跟客戶溝通,、與同事友好相處合作等方面的技巧，真的獲益良多,，哪怕是聽同事們聊天也能學(xué)到認(rèn)識(shí)到社會(huì),、歷史等等，深刻感受到從實(shí)踐中學(xué)習(xí)的快樂,，從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)使自己豐富起來的滿足感,。盡管有時(shí)會(huì)覺得厭倦，會(huì)覺得辛苦疲勞,，甚至有過放棄的念頭,，但慢慢習(xí)慣了，能在良好的環(huán)境下認(rèn)真工作,，了解到很多以前沒接觸過的知識(shí)和技巧,，實(shí)習(xí)真的讓我感到很充實(shí)很愉快。這是一次很寶貴的經(jīng)驗(yàn),，希望我能把認(rèn)真工作的態(tài)度投入到學(xué)習(xí)中,，學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技巧能應(yīng)用到未來實(shí)踐工作中。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇十三

xxx有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速，南光高速,，南坪快速,，交通便利，屬西麗水庫(kù),，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū),，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,，是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要,，公司同時(shí)代理、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品,。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),，深得用戶信賴！在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn),，在深圳,、江蘇、上海,、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx第二工業(yè)區(qū),。

3,、實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員,。

(一)實(shí)習(xí)目的：

1,、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2、通過本次實(shí)習(xí),，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程,。

3、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

（二）實(shí)習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

1,、實(shí)習(xí)要求：

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不無故不參加實(shí)習(xí),，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考,，積極提問,；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

2、實(shí)習(xí)形式：

以跟班實(shí)習(xí)為主,，參加公司組織的培訓(xùn),。

xx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有xxx高壓鼓風(fēng)機(jī)，xxx馬達(dá),，xxx工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機(jī)，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

（二）報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。

（三）得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

（四）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

（五）業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

（六）下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

1、如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。

2,、如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字篇十四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)。接觸實(shí)物,，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心,、責(zé)任感;通過深入企業(yè),，了解電子商務(wù)工作發(fā)展現(xiàn)狀,，以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題,、分析問題,，解決問題的能力，為今后走向社會(huì),，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月至今

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廈門智盛包裝有限公司

3.實(shí)習(xí)企業(yè)概況：

廈門智盛包裝有限公司是專業(yè)從事印刷的民營(yíng)企業(yè),，公司主要從事服裝標(biāo)簽，鞋帽標(biāo)簽的生產(chǎn)和銷售,。高品質(zhì)不干膠標(biāo)簽制作,、不干膠半成品的加工，以及電腦條形碼的生產(chǎn),。制作工藝以電腦制作,、打印機(jī)輸出為主。公司技術(shù)設(shè)備皆國(guó)外引進(jìn),，具有先進(jìn)的生產(chǎn)水平,，制作工程不使用油墨，無污染產(chǎn)生,，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用,，符合國(guó)際環(huán)保要求，產(chǎn)品皆通過sgs綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),。

“堅(jiān)持一流管理,，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念，在公司全體員工的努力下,，我們憑借著先進(jìn)的設(shè)備,，過硬的質(zhì)量，完善的服務(wù),，智盛包裝逐步贏得了社會(huì)的肯定,，享有一定的知名度和美譽(yù)度。

公司不僅在國(guó)內(nèi)擁有一定的客戶群,，而且長(zhǎng)期與meldisco,、美國(guó)和加拿 大的沃爾瑪，target等海外客戶合作,，有著良好的發(fā)展前景,。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間，在這段短短的日子里,，有過喜悅,，有過興奮,，有過苦惱，有過憂郁,，有過懷疑,，苦辣酸甜都經(jīng)歷了也正在在經(jīng)歷著，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生,，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系,、企業(yè)文化,。

首先，來智盛的三個(gè)月的時(shí)間里,，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的。然而到企業(yè)實(shí)習(xí),，的確讓我感觸良多,，我意識(shí)到本身的知識(shí)太貧乏了，然而工作實(shí)際又需要熟悉的去處理業(yè)務(wù),，無形中讓我產(chǎn)生必須主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)出擊，求知欲望變得很強(qiáng)烈,。

只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),，才會(huì)使自己有更大的提高。此次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,，這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的三個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次,，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。因?yàn)槲覀児臼菑臉I(yè)務(wù)員洽談業(yè)務(wù)一直到客戶收到貨為止的流程主線,。如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),，都不可能完成任務(wù),，所以從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都要配合好,。記得有一次開單員開單時(shí)把訂單里的資料弄錯(cuò)了一個(gè)數(shù)字,，讓那批貨大部分都沒用了，最后跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶,。

我在業(yè)務(wù)部辦公室擔(dān)任跟單員的工作,，工作內(nèi)容主要包括：收發(fā)傳真、復(fù)印,、寄快遞,，在工作期間還接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。對(duì)erp系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)使用,，日常聯(lián)絡(luò)使用郵件foxmail等。起初我以為就是簡(jiǎn)單的文員而已,，但是工作后才發(fā)現(xiàn)原來并不是那么簡(jiǎn)單!而是業(yè)務(wù)跟單,，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和承壓能力。

跟單員工作非常重要,。面對(duì)客戶,、面對(duì)訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來,，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” ,。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng),、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場(chǎng)的多樣化,、小批量化以及節(jié)奏的加快,，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單,、跟單,、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里的,。于是,，溝通、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候,，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候,，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理,。

通過此次實(shí)踐,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程等管理的知識(shí),。

企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單員的工作流程及操作：

1.下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量,，包裝要求,，交貨期等。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后,，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期，按質(zhì)地交貨,。如不能應(yīng)

采取什么措施?要不要外包?

3.制定生產(chǎn)計(jì)劃：

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

(1) 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程;

(2) 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序;

(3) 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn);

a.實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異,，要找原因,。通常有下列原因：

①.原計(jì)劃錯(cuò)誤;

②.機(jī)器設(shè)備有故障;

③.材料沒跟上;

④.不良率和報(bào)廢率過高;

⑤.臨時(shí)工作或特急訂單的影響;

⑥.前制程延誤的累積;

⑦.員工工作情緒低落，缺勤或流動(dòng)率高,。

(4) 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：

有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表,，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

5.交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶,，取得同意后方可出貨。如不同意,，一是協(xié)商,，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因,，要先告知客戶，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6.有關(guān)訂單的更改問題：

客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的,，(或增加,，或減少)。有規(guī)格上的,。(產(chǎn)品描述,，鞋圖等)。有交期的變更,。(或提前,，或推遲)。接到客戶要求變更,，首先要看改什么?能否接受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾，就不可能再更改了,。如還沒安排,，問題不大。如已安排了部份,，要進(jìn)行協(xié)商,。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料,，通用的問題不大,。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用,。對(duì)交期：如要提前,，我們要根據(jù)實(shí)際情況說。如要推遲,，時(shí)間短,，問題不大，但如要延遲很長(zhǎng)，那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),，損耗費(fèi)要承擔(dān),。

工作一定要從打雜開始。三個(gè)多月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,，在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也

并非跟單專業(yè)的關(guān)系,，對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，常常在看人做,，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但是通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí)，同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的能力,。

跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大，并且重復(fù)性工作多,，對(duì)跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)加工知識(shí),、單證知識(shí),、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、溝通能力,，對(duì)英語(yǔ)的水平要求更高,，不僅要會(huì)寫，而且口語(yǔ)要過關(guān),，否則與客戶的溝通就存在問題,。

通過在職的三個(gè)多月里，每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí),，無私分享他(她)們的工作經(jīng)驗(yàn),。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心,。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,，我在逐漸的進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，融入了智盛的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,，我深感自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,。相信自己會(huì)在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力做得出色!

致謝

感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在這里我充分理解實(shí)踐與理論知識(shí)結(jié)合的重要性，在大學(xué)期間我學(xué)到的知識(shí)是朦朧的概念,，從未親身體驗(yàn),，然而通過半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到鍛煉，在現(xiàn)場(chǎng)我們要拿出百分百的精神氣,，全身心投入工作,，雖然以后的道路很長(zhǎng)，但我仍會(huì)繼續(xù)努力,，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天,。

我也特別感謝對(duì)我實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)的老師們，感謝老師們幫我更好的融入社會(huì),，使我充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，更好的結(jié)合實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步掌握和把握專業(yè)知識(shí)的方向和目標(biāo),，走好我的每一步,。