確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

教師考核方案 考核方案調(diào)整篇一

1,、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核,，前三個(gè)月不考核，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核,。

2,、考核參數(shù)分為業(yè)績(jī),、費(fèi)用,、綜合考評(píng)三項(xiàng)。

3,、銷售業(yè)績(jī)考核以客房,、會(huì)議、餐飲為主,，康體次之,。

4、考核獎(jiǎng)勵(lì)必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提,。

享受酒店主管級(jí)待遇,，基本工資為2xxx元/月-----2xxx元/月，對(duì)外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理,。

銷售經(jīng)理,、部門副經(jīng)理

1、業(yè)績(jī)考核

每人月銷售指標(biāo)按240萬(wàn)元/10人計(jì)為24萬(wàn)元（附銷售指標(biāo)分解）,，超出部分按1.5%獎(jiǎng)勵(lì),。

個(gè)人業(yè)績(jī)組成：

（1）銷售員工號(hào)下的協(xié)議消費(fèi)總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package,、個(gè)人下單的零散接待等,。

（2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議單消費(fèi)（100房夜以上較大型會(huì)議消費(fèi)額按個(gè)人90%與部門10%劃分）,。

（3）部門經(jīng)理接洽的會(huì)議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,，按個(gè)人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會(huì),、散客餐飲消費(fèi),。

（5）應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額。

（6）部門業(yè)績(jī)產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金,。

2,、費(fèi)用考核（包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi),、贈(zèng)券費(fèi)用等）

（1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。

（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼,。

（3）贈(zèng)券控制：銷售人員為600元/月（按消費(fèi)額5折計(jì)）

（4）招待控制：有重要客戶宴請(qǐng)需事先報(bào)部門批準(zhǔn)，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請(qǐng)客戶,，每次費(fèi)用控制600元（按消費(fèi)額5折計(jì)）,。

（5）鼓勵(lì)合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶，將實(shí)惠帶給客戶,，多進(jìn)行情感交流,，每人每月宴請(qǐng)費(fèi)用不得低于400元/月（按消費(fèi)額5折計(jì)），不足部分按50%從考核獎(jiǎng)勵(lì)中扣除,。

3,、綜合考評(píng)

部門完成酒店指標(biāo)前提下，個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎(jiǎng)勵(lì),，綜合考評(píng)：

（1）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)85%

（2）團(tuán)隊(duì)精神10%

（3）工作紀(jì)律5%

業(yè)績(jī)由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì),，團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評(píng)。

1,、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級(jí)待遇,，基本工資為2xxx元/月，獎(jiǎng)勵(lì)按銷售人員平均獎(jiǎng)的30%發(fā)放,。

2,、美工：享受酒店主管級(jí)待遇，基本工資為2xxx元/月,，工作范圍包括平面設(shè)計(jì)與制作,、活動(dòng)策劃與布置,、宴會(huì)/會(huì)議場(chǎng)地布置策劃等。

教師考核方案 考核方案調(diào)整篇二

為建立有效的績(jī)效 激勵(lì)機(jī)制,，及時(shí)評(píng)估和肯定辦公室成員的工作,，激發(fā)成員的潛能和工作熱情，確保20xx年度工作任務(wù)的順利完成,，特制定本方法,。

一、考核 對(duì)象：辦公室全體成員

二,、考核指標(biāo)及權(quán)重

（一）辦公室主任

1,、協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)處理內(nèi)部事務(wù)、協(xié)調(diào)各部門工作,，協(xié)調(diào)中心和上級(jí)機(jī)關(guān)相關(guān)部門及其他相關(guān)單位協(xié)作關(guān)系,。（10分）

2、負(fù)責(zé)中心公文文稿的審核,，提報(bào)中心主任審批,。（5分）

3、負(fù)責(zé)審核,、督辦中心黨務(wù),、紀(jì)檢、計(jì)生,、工會(huì)以及團(tuán)青等方面工作并提報(bào)總支書記審批,。（15分）

4、負(fù)責(zé)人員定編的提報(bào),、工資及五險(xiǎn)一金的審核,、督辦等工作。（5分）

5,、負(fù)責(zé)在每月25-30日提報(bào)下月資金使用計(jì)劃,。（2分）

6、負(fù)責(zé)控制業(yè)務(wù)收支平衡,，防止大超大節(jié)。（3分）

7,、協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各部門管理 人員的考核與測(cè)評(píng)工作,，配合總編辦搞好中心業(yè)務(wù)考核。（5分）

8,、負(fù)責(zé)起草提報(bào)中心財(cái)務(wù)管理,、資產(chǎn)管理等經(jīng)營(yíng)方面的各項(xiàng)制度 和工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)審核中心其他各項(xiàng)管理制度 ,。（10分）

9,、負(fù)責(zé)中心經(jīng)營(yíng)管理,、財(cái)務(wù)報(bào)銷審核登記等工作。（5分）

10,、負(fù)責(zé)中心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合同 的起草,、審核、報(bào)批等工作,。（5分）

11,、負(fù)責(zé)廣告收支、專題片收支,、自營(yíng)工程收支,、其他業(yè)務(wù)收支情況的審核并提報(bào)核算中心。（10分）

12,、負(fù)責(zé)中心專項(xiàng)資金的審核,、上報(bào)、催辦,、督辦等工作,。（5分）

13、負(fù)責(zé)中心物資采購(gòu)的審核,、報(bào)批,、督辦等工作。（5分）

14,、協(xié)助工會(huì)搞好中心廠務(wù)公開工作,。（5分）

15、負(fù)責(zé)審核,、督辦中心固定資產(chǎn)管理,、庫(kù)存材料、低值易耗品管理等工作,。（5分）

16,、負(fù)責(zé)辦理中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（5分）

（二）機(jī)關(guān)黨支部書記兼辦公室副主任

1,、協(xié)助辦公室主任搞好辦公室各項(xiàng)工作,。（7分）

2、負(fù)責(zé)中心財(cái)務(wù)報(bào)銷,、收繳費(fèi)用,、()票據(jù)報(bào)批簽審等工作。（15分）

3,、負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)黨支部的各項(xiàng)工作,。（15分）

4、負(fù)責(zé)中心接待工作,。（10分）

5,、負(fù)責(zé)中心車輛調(diào)度,、管理工作。（15分）

6,、負(fù)責(zé)中心后勤,、安全、消防,、衛(wèi)生檢查考核工作（15分）

7,、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)、低值易耗品,、辦公用品等的管理及調(diào)配使用工作,。（5分）

8、負(fù)責(zé)中心公章的使用管理,。（3分）

9,、負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)議、會(huì)議用品的組織與管理,。（5分）

10,、負(fù)責(zé)材料收貨，驗(yàn)貨等工作,，協(xié)同使用部門搞好采購(gòu)工作,。（5分）

11、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù),。（5分）

（三）秘書

1,、收集各部門周例會(huì)上的小結(jié)與計(jì)劃、月度計(jì)劃總結(jié),，起草各類文件,、申請(qǐng)、報(bào)告,、總結(jié)以及公司相關(guān)部門需要的新聞中心有關(guān)書面材料,。（30分）

2、負(fù)責(zé)流程的維護(hù),、跟蹤,、變更等工作。（30分）

3,、負(fù)責(zé)會(huì)議記錄,、會(huì)議紀(jì)要，督辦會(huì)議決定事項(xiàng),。（20分）

4、負(fù)責(zé)組織中心職工大會(huì),、工作會(huì)等大型會(huì)議的準(zhǔn)備,，協(xié)助辦公室其他人員組織各類事務(wù)性會(huì)議,。（10分）

5、負(fù)責(zé)傳真收發(fā),，完成領(lǐng)導(dǎo)和部門主任交辦的其他工作,。（10分）

（四）政工干事

1、負(fù)責(zé)完成黨建,、企業(yè)文化,、精神文明、紀(jì)檢等工作年度工作計(jì)劃,、工作總結(jié)的起草,。（10分）

2、負(fù)責(zé)完成公司布置的各項(xiàng)黨務(wù)相關(guān)工作,。（5分）

3,、負(fù)責(zé)中心收發(fā)文件。（5分）

4,、負(fù)責(zé)中心oa系統(tǒng)的開通,、流程的變更等工作。（5分）

5,、負(fù)責(zé)宣傳欄制作工作,。（5分）

6、負(fù)責(zé)辦公室考勤 工作,。（2分）

7,、負(fù)責(zé)中心部分報(bào)刊雜志的分發(fā)、與郵局工作人員協(xié)調(diào)工作,。（2分）

8,、協(xié)助辦公室主任及時(shí)督辦、催辦各支部書記開展支部工作,。協(xié)助工會(huì)負(fù)責(zé)人,、團(tuán)支部書記搞好工會(huì)、團(tuán)青年工作,。（5分）

9,、負(fù)責(zé)中心領(lǐng)導(dǎo)材料打印、復(fù)印工作,。（6分）

10,、負(fù)責(zé)年度所發(fā)文件整理歸檔及報(bào)送公司檔案室等相關(guān)工作。（6分）

11,、負(fù)責(zé)中心電話號(hào)碼內(nèi)容的變更發(fā)放通知等工作,。（2分）

12、負(fù)責(zé)中心計(jì)劃生育工作,。（6分）

13,、負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)電話的記錄,、傳達(dá)，登記工作,。（2分）

14,、負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)表格整理、歸檔等工作,。（6分）

15,、協(xié)助辦公室其他成員制作文檔、表格,、幻燈片及物品領(lǐng)用,、登記、分發(fā),、會(huì)議室布置等工作,。（6分）

16、負(fù)責(zé)中心綜合管理體系工作,。（15分）

17,、負(fù)責(zé)協(xié)助辦公室主任及中心領(lǐng)導(dǎo)做好科級(jí)干部季度/年度考核測(cè)評(píng)工作。（6分）

18,、負(fù)責(zé)完成中心領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的臨時(shí)性工作,。（6分）

（五）勞資員

1、負(fù)責(zé)中心員工 工資,、福利,、獎(jiǎng)金的發(fā)放、核對(duì),。（15分）

2,、員工養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、住房公積金的登記,、核對(duì)、繳付統(tǒng)計(jì)等工作,。（10分）

3,、負(fù)責(zé)稿費(fèi)匯總、發(fā)放工作,。（7分）

4,、負(fù)責(zé)中心人員出差 、學(xué)習(xí)、休假等請(qǐng)銷假管理工作,。（5分）

5,、負(fù)責(zé)中心教育培訓(xùn) 工作報(bào)表,、年度培訓(xùn) ,、總結(jié)的上報(bào)。（6分）

6,、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的人事 ,、勞資等填報(bào)工作。（10分）

7,、填制核對(duì)員工住房公積金領(lǐng)取工作,。（5分）

8、負(fù)責(zé)勞務(wù)工工資發(fā)放,、用工情況報(bào)送等工作,。（6分）

9、負(fù)責(zé)員工職稱評(píng)審填報(bào),。（5分）

10,、負(fù)責(zé)向稅務(wù)局上報(bào)員工各種收入所得稅。（6分）

13,、負(fù)責(zé)各部門的考勤的收集,、核對(duì)、統(tǒng)計(jì)工作,。（5分）

14,、負(fù)責(zé)新員工的接待工作。（5分）

15,、負(fù)責(zé)員工各項(xiàng)收入進(jìn)賬的數(shù)據(jù)錄入工作,。（10分）

16、負(fù)責(zé)員工住房摸底,，公寓住宿安排,、變更，統(tǒng)計(jì)等工作,。（5分）

（六）經(jīng)營(yíng)干事

1,、根據(jù)庫(kù)存及時(shí)填報(bào)審批單，按照審批單與供貨商或物供中心領(lǐng)取辦公,、日常用品,。（5分）

2、負(fù)責(zé)辦公設(shè)備,、家具,、各類辦公保潔生活用品的領(lǐng)取、登記、發(fā)放管理,。（5分）

3,、負(fù)責(zé)中心資產(chǎn)管理工作。資產(chǎn)的.入庫(kù),、盤點(diǎn),、報(bào)廢等工作。（10分）

4,、協(xié)助辦公室主任負(fù)責(zé)合同清理,、報(bào)送審批等工作。（5分）

5,、負(fù)責(zé)中心財(cái)務(wù)報(bào)銷單填制工作,。（15分）

6、負(fù)責(zé)中心專項(xiàng)資金匯總,、申報(bào),、核對(duì)、上報(bào),、督辦工作,。（5分）

7、負(fù)責(zé)電費(fèi)的抄報(bào),。（2分）

8,、負(fù)責(zé)簽到單、辦公室績(jī)效考核匯總情況,。（5分）

9,、負(fù)責(zé)中心領(lǐng)導(dǎo)文件的打印、復(fù)印等,。（3分）

10,、交通費(fèi)的收集、登記和匯總,。（2分）

11,、完成辦公室主任交辦的臨時(shí)性的工作。（10分）

12,、低值易耗品的盤點(diǎn)和登記,。（10分）

13、負(fù)責(zé)起草財(cái)務(wù)報(bào)銷,、小額支付款項(xiàng)的協(xié)議書,。（5分）

14、各項(xiàng)收支費(fèi)用的統(tǒng)計(jì),、核對(duì)登記等工作,。（10分）

15,、相關(guān)業(yè)務(wù)資料的整理、保存,、歸檔等工作,。（3分）

16、負(fù)責(zé)核心業(yè)務(wù)考核的上報(bào),。（5分）

三,、績(jī)效考核結(jié)果的確定

1、每人分值為100分,，績(jī)效考核由部門主任組織專門會(huì)議進(jìn)行,，原則上全體辦公室員工均需參加，采取集中測(cè)評(píng)的方式測(cè)算成員的考核分值,。

2、考核得分確定后,，根據(jù)分配的績(jī)效總額測(cè)算每分分值,。

3、辦公室除主任由中心統(tǒng)一考核以外,，內(nèi)部確定分配系數(shù)為：其他科級(jí)人員按1.4計(jì)算,，中級(jí)職稱按1.2計(jì)算，初級(jí)按1.1計(jì)算,，其他人員按1.0計(jì)算,。

4、當(dāng)月缺勤則按照缺勤天數(shù)相應(yīng)的核減績(jī)效工資,。

5,、每月20日前完成測(cè)評(píng)工作。

kpi績(jī)效考核方案春季學(xué)期幼兒考核方案縣依法行政考核方案

教師考核方案 考核方案調(diào)整篇三

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性,，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性,，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，特制定本草案,。

1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金,；

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼,；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼,；

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作,、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì),；關(guān)懷員工個(gè)人生活,，有公司如家感覺,。

2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級(jí)置業(yè)顧問：800元/月

二級(jí)置業(yè)顧問：650元/月

三級(jí)置業(yè)顧問：500元/月

四級(jí)置業(yè)顧問：400元/月

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

3,、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例

1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

（1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分,，按120元／m’支付獎(jiǎng)金,，上不封頂。成交者,，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金,。

（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50％計(jì)提獎(jiǎng)金,。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期,，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積,，按5元／m支付獎(jiǎng)金,，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m,。

2,、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付,。

②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。

③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80％支付,。

④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付,。

1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加三級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定,；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定,；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加一級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問

工作滿一月

四級(jí)置業(yè)顧問

工作滿三月

三級(jí)置業(yè)顧問

工作滿六月

二級(jí)置業(yè)顧問

工作滿八月

一級(jí)置業(yè)顧問

1,、被公司辭退的員工,。

2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工,。

3,、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工,。

4、在工作中有嚴(yán)重過失,，過公司造成一定的不良影響的員工,。

教師考核方案 考核方案調(diào)整篇四

根據(jù)xx市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于做好20xx年度事業(yè)單位工作人員年度考核有關(guān)問題的通知》精神，現(xiàn)對(duì)我校xx年度考核作如下安排：

學(xué)校全體在冊(cè)人員xx人,。xx名校級(jí)干部由市委組織部直接考核,。參加考核人員共xx人。借調(diào)人員單列考核,，考核表送原單位,。

本次考核分優(yōu)秀、合格,、基本合格,、不合格四個(gè)等次。

1,、個(gè)人寫出20xx年度工作總結(jié),，內(nèi)容包括：個(gè)人承擔(dān)的職責(zé)；履行職責(zé)的成績(jī)與差距,，本年度有什么突出貢獻(xiàn)，下一年度的打算和奮斗目標(biāo),。正確評(píng)價(jià)本年度個(gè)人的德,、能、勤,、績(jī)等表現(xiàn),。要求文字簡(jiǎn)練，重點(diǎn)突出,、實(shí)事求是,，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上申報(bào)個(gè)人應(yīng)考核等次。填寫《專業(yè)技術(shù)人員年度考核登記表》,，《考核表》按人數(shù)下發(fā),。

2、以年級(jí),、處室為單位述職,，對(duì)每位人員進(jìn)行綜合考評(píng)，根據(jù)學(xué)校分配指標(biāo),，評(píng)選考核優(yōu)秀人員,，記錄被考核人員的優(yōu)秀、合格,、基本合格,、不合格票數(shù),。各單位可推薦不超過本單位人數(shù)的xx%為學(xué)校考核優(yōu)秀人數(shù)（20xx年xx%）,。各單位按分配指標(biāo)如下：教導(dǎo)處xx人,，辦公室xx人,，總務(wù)處xx人,，政教團(tuán)委xx人，體育組xx人,，中一xx人,，中二xx人，中三xx人,，高三xx人,；今年優(yōu)秀指標(biāo)較去年減少，任何單位不得突破規(guī)定指標(biāo),。

3,、學(xué)校教導(dǎo)處、辦公室,、政教處填寫任課,、出勤、班主任情況,。

4,、校考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)二級(jí)單位上報(bào)考核優(yōu)秀人員進(jìn)行第二次評(píng)議,，并將評(píng)議結(jié)果公示,。對(duì)xx年度考核基本合格、不合格的人員,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排專人進(jìn)行誡免談話,、或調(diào)整崗位、離崗培訓(xùn),、業(yè)務(wù)骨干幫帶等,。

5、本年度學(xué)校工作中,，對(duì)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)有突出貢獻(xiàn)者,，由主管校長(zhǎng)提名，公示無異議,，可作為當(dāng)年考核優(yōu)秀人員,。

6、下列人員當(dāng)年不能評(píng)為考核優(yōu)秀人員：

（1）出勤不完整者,。

（2）工作不服從學(xué)校安排者,。

（3）有償家教者,。

（4）學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教時(shí)有悖師德現(xiàn)象者,。

（5）本年度工作中有重大失誤者,。

1、xx月xx日——xx日個(gè)人總結(jié),。發(fā)放,、填寫專業(yè)技術(shù)人員考核表。

2,、xx月xx日下午第三節(jié)各組評(píng)議,。考核名單和考核表于當(dāng)日?qǐng)?bào)校辦,。

3,、xx月xx日教導(dǎo)處、辦公室,、政教處填寫考核指標(biāo),。根據(jù)個(gè)人師德考核情況，學(xué)?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組考核,。

4、xx月xx日公示上報(bào)市考核優(yōu)秀人員名單,。

5,、xx月xx日匯總上報(bào)考核情況。

教師考核方案 考核方案調(diào)整篇五

一,、工作方針

1、業(yè)績(jī)考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合,，提高銷售人員的工作效果,；

2、個(gè)人業(yè)績(jī)的體現(xiàn)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一致,；

3,、按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊(duì)伍,；

4,、既注重銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)，更強(qiáng)調(diào)的是銷售部團(tuán)體業(yè)績(jī),；

6,、銷售人員具有風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)并存，此兩項(xiàng)是工作的源動(dòng)力,；

7,、加強(qiáng)銷售部的團(tuán)隊(duì)成員工作配合與協(xié)助性,，不再是單兵作戰(zhàn)；

8,、對(duì)銷售人員的考核是全方位的考評(píng),，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升；

9,、銷售部部門目標(biāo)與酒店組織目標(biāo)成正比連帶關(guān)系,，并促使目標(biāo)達(dá)成一致。

綜上緣由,，現(xiàn)對(duì)銷售部業(yè)績(jī)考核辦法制定如下：

二,、考核原則：個(gè)人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競(jìng)爭(zhēng),，更注重配合,，個(gè)人、部門,、企業(yè)三統(tǒng)一,。

三、考核目的：酒店效益,、部門績(jī)效,、個(gè)人業(yè)績(jī)同步提升。

四,、銷售管理規(guī)定：

1,、部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷+交通費(fèi)+部門獎(jiǎng)金分配；

2,、銷售主管的基本工資分別為： 元/月,，手機(jī)費(fèi)150元/月，交通費(fèi) 元/月,，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月,，手機(jī)費(fèi)100元/月，交通費(fèi) 元/月,。

3,、銷售部主管管理工作職責(zé)為：組織實(shí)施完成酒店目標(biāo)及部門目標(biāo)；制定本部門工作制度,；協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關(guān)系,；由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍；協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系,；培養(yǎng)激勵(lì)銷售人員,；對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、銷售技能,、與客溝通技巧培訓(xùn)及考核,；銷售部主管每月需對(duì)各銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)估；銷售部主管需完成酒店銷售活動(dòng),、節(jié)日銷售方案的策劃,，并對(duì)酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營(yíng)決策的分析資料；由銷售部主管分配客戶資源,；指導(dǎo)酒店銷售人員各自做好客戶管理工作,；收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導(dǎo)各銷售人員展開銷售工作等；

4,、部門編制：

五,、銷售部銷售人員業(yè)績(jī)核準(zhǔn)規(guī)定：

考核可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分；

5-1酒店的合約客戶在酒店消費(fèi)（商務(wù)客戶,，訂房中心,，長(zhǎng)包房，旅行社）

5-2酒店的貴賓卡客戶

5-3酒店的業(yè)主（但不包含免費(fèi)房）

考核不可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分,；

5-5酒店和媒體沖抵廣告費(fèi)用

5-6酒店的供應(yīng)商在酒店沖抵貨款消費(fèi)

六,、銷售部部門考核指標(biāo)

1、根據(jù)酒店月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況（此月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是根據(jù)酒店駐店主管審批后,，下限數(shù)為基準(zhǔn),，如需調(diào)整，務(wù)必經(jīng)駐店經(jīng)理修正方可）,，銷售部客房銷售任務(wù)占本酒店客房經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的比例為：60%（以下方案暫以此為例）,，例如當(dāng)月酒店月度計(jì)劃指標(biāo)是70萬(wàn)元，則銷售部任務(wù)為42萬(wàn)元,；

2,、**年度酒店客房6—12月的收入預(yù)算

3 、根據(jù)酒店的慣例和試營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況現(xiàn)狀,，暫訂銷售部的任務(wù)占到酒店客房目標(biāo)任務(wù)的60%,，前廳部占到目標(biāo)任務(wù)的40%，銷售部6-12月份的目標(biāo)為：

七,、酒店銷售部部門團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：

1、部門團(tuán)隊(duì)提獎(jiǎng)：每月達(dá)到酒店下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù),，業(yè)績(jī)超過部份按5%提取獎(jiǎng)金,；未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，則不提部門獎(jiǎng)金,。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎(jiǎng)金后,，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績(jī)完成情況公平、公正,、公開地分配至各銷售人員,，分配結(jié)果報(bào)駐店總監(jiān)備存,。

2、部門個(gè)人考核,，提獎(jiǎng)分配制度：

試用期員工考核：

銷售員試用期底薪為800--1000元,，酒店開業(yè)前兩個(gè)月銷售部均不做考核業(yè)績(jī)工資，但業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn),。

正試員工考核：

正試員工每月考核任務(wù)為7,、6 萬(wàn)/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼,，凡銷售人員于當(dāng)月未能達(dá)到個(gè)人配額指標(biāo)時(shí),，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標(biāo)的相同比例發(fā)放其當(dāng)月的浮動(dòng)工資。

個(gè)人提成獎(jiǎng)金：

方案一： 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算采用累進(jìn)制計(jì)算,，具體列表如下：

舉例說明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為7,、6萬(wàn)元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元,，超額收入部分為￥1,、4萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算,，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：

￥7600x 5％ ＋ ￥6400 x 10％

＝￥500 ＋ ￥640

＝￥1140元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算,，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

上述的超額獎(jiǎng)勵(lì)以百分之三十（30%）為上限,，并以其超額獎(jiǎng)金累計(jì)相加之和作為該銷售人員的當(dāng)月超額指標(biāo)獎(jiǎng)金,。

方案二：銷售人員每月完成考核任務(wù)，超額不足50000超額部份按6%提成,，超過50000按8%提成,。

舉例說明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為7、6萬(wàn)元,，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元,，超額收入部分為￥1、4萬(wàn)元,，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算,，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：

14000*6%=840元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放,。

方案三：銷售人員如完成考核任務(wù),，按實(shí)際銷售任務(wù)數(shù)額給予10%的提成 。

舉例說明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為7,、6萬(wàn)元,，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：

90000*10%=900元

八,、酒店對(duì)銷售部的每月業(yè)績(jī)考核及銷售人員工作業(yè)績(jī)考核規(guī)定：

對(duì)銷售部的考核：駐店總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個(gè)月的銷售任務(wù)至銷售部,，銷售部主管對(duì)部門任務(wù)進(jìn)行第二次分配，經(jīng)過駐店總監(jiān)批準(zhǔn)之后執(zhí)行,。

九,、以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店駐店總監(jiān),、銷售部主管,、財(cái)務(wù)部主管，人事行政部主管共同裁定,。

十,、部門薪金發(fā)放說明：

1、采取酒店考核部門,，部門考核個(gè)人,，部門任務(wù)按月考核。

2,、每月銷售員工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放,。

3、部門對(duì)銷售員進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核,，若部門完成任務(wù)可發(fā)放部門獎(jiǎng)金,，部門未完成任務(wù)，銷售員完成任務(wù)則部門不發(fā)獎(jiǎng)金銷售員個(gè)人獎(jiǎng)金照發(fā),。

教師考核方案 考核方案調(diào)整篇六

為了確保公司整體安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)客觀、公正的評(píng)價(jià)各部門,、車間,、員工的安全績(jī)效和貢獻(xiàn)，通過安全績(jī)效反饋,，加強(qiáng)安全績(jī)效管理過程控制,，強(qiáng)化各級(jí)管理者的安全管理責(zé)任，使公司得到可持續(xù)性發(fā)展,，全面完成公司安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),，特制定本方案。

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鋁合金車間,、焊接車間,、玻璃車間、等生產(chǎn)車間,，其他車間、部門根據(jù)公司制度進(jìn)行管理考核，不參與排名,。

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3.1通過安全績(jī)效管理系統(tǒng)實(shí)施安全目標(biāo)管理,，保證公司全年安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高公司在市場(chǎng)中的整體運(yùn)作能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力,。3.2通過安全績(jī)效管理幫助各單位提高安全工作績(jī)效,，為以后員工勝任力的提高打下基礎(chǔ)，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源隊(duì)伍,。3.3在安全績(jī)效管理過程中,，促進(jìn)考核與被考核之間的溝通與交流，形成開放,、積極參與,、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。

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4.1公開性原則：安全績(jī)效考核指標(biāo)的制定,，要堅(jiān)持公開、公正的原則,，考核者與被考核者要就指標(biāo),、目標(biāo)的確定、考核的程序等進(jìn)行充分的溝通,，并達(dá)到一致,，使安全績(jī)效管理考核有透明度。4.2客觀性原則：安全績(jī)效管理要做到以事實(shí)為依據(jù),，對(duì)被考核車間的任何評(píng)價(jià)都應(yīng)有事實(shí)根據(jù),，避免主觀臆斷和個(gè)人感情色彩。4.3開放溝通原則：在整個(gè)安全績(jī)效管理過程中,，考核與被考核車間要開誠(chéng)布公地進(jìn)行溝通與交流,，考核評(píng)估結(jié)果要及時(shí)反饋給被考核評(píng)估單位，肯定成績(jī),，指出不足,，并提出今后應(yīng)努力和改進(jìn)方向，發(fā)現(xiàn)問題或多或少有不同意見,，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行溝通,。4.4常規(guī)性原則：安全績(jī)效管理是各級(jí)管理者的日常工作職責(zé)，對(duì)被考核車間作出正確的考核評(píng)估是考核部門領(lǐng)導(dǎo)重要的管理工作內(nèi)容,，安全績(jī)效管理工作必須成為常規(guī)性的管理工作,。4.5發(fā)展性原則：安全績(jī)效管理通過約束與競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，考核部門與被考核車間均要以提安全高績(jī)效為首要目標(biāo),，任何利用安全績(jī)效管理進(jìn)行打擊,，壓制,、報(bào)復(fù)他人和小團(tuán)體主義的做法都應(yīng)受到制度的懲罰。

安全績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：安全績(jī)效考核工作小組：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：

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公司各部門,、車間安全績(jī)效考核頻率為每周進(jìn)行一次,，一個(gè)月為一個(gè)周期，月末進(jìn)行匯總得分,。

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車間,、部門的考核標(biāo)準(zhǔn)見各車間,、部門安全績(jī)效考核表,，車間、部門員工的安全考核標(biāo)準(zhǔn)由各車間,、部門自己制定,。