“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇一

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車,；營(yíng)銷；策劃,；方案

在中國(guó)奇瑞汽車可以說(shuō)是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國(guó)有股份制企業(yè),，并于20xx年成功上市,，20xx年奇瑞汽車年銷量超過(guò)5萬(wàn)輛，已經(jīng)成為中國(guó)汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌,；20xx年,，奇瑞qq年銷量突破10萬(wàn)大關(guān),，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,，與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系,。

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車,；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動(dòng),、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。

而奇瑞汽車在分析了中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。因?yàn)椋懈邫n汽車的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大,，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放,。因此,，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng),，一時(shí)間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位。

（1）震撼價(jià)格

20xx年,，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞qq的價(jià)格一舉降到29800元,，頓時(shí)揭起了奇瑞qq的搶購(gòu)熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。

奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營(yíng)銷價(jià)格的魅力,。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元，qq33333元,，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式,，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出,。

（2）促銷策略

通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購(gòu)買預(yù)望,，并最終購(gòu)買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注,。

（3）企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格,、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表,，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展,。

（1）4s店銷售

通過(guò)奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店?duì)I銷的品質(zhì),，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購(gòu)買時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象,。

（2）直營(yíng)店直銷

奇瑞汽車直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì),，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下,，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的`合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額,。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因?yàn)?，在二三線城市對(duì)于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少,，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位,。

隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展,，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場(chǎng),。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,，提出全新營(yíng)銷理念――“微博+電商+汽車”。

有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”,，“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道,。尤其是很多年輕人,，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視,、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴?；诖爽F(xiàn)狀,，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營(yíng)銷”,。而企業(yè)作為營(yíng)銷之用的微博也被稱為“官微”,，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著,、營(yíng)銷著,，取得了很大收益。然而,，承受著時(shí)間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞,。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路,？如何才能走得更成功,？

基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷理念,。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞e5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià),、限時(shí),、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。

（1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià),！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化,，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng),。有網(wǎng)友表示，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn),，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”,。

據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次,，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%,！

（2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光,。電商最為看重的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平,。

事實(shí)證明,，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的,，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的,。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒。（作者單位：長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校）

[1] 張永騰.知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[j].企業(yè)研究.20xx（10）

[2] 田川.大連奇瑞車城營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[d].大連理工大學(xué) 20xx

[3] 張亞強(qiáng).企業(yè)組織創(chuàng)新的進(jìn)化趨勢(shì)研究[j].生產(chǎn)力研究.20xx（04）

[4] 李昕.淺談我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌汽車營(yíng)銷策略[j].民營(yíng)科技.20xx（03）

[5] 呂建強(qiáng).奇瑞企業(yè)銷售物流系統(tǒng)分析與優(yōu)化研究[d].吉林大學(xué) 20xx

[6] 趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[d].吉林大學(xué) 20xx

[7] 田川.大連奇瑞車城營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[d].大連理工大學(xué) 20xx

[8] 陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[d].遼寧大學(xué) 20xx

[9] 王龍報(bào).奇瑞專用車事業(yè)部營(yíng)銷體系研究[d].沈陽(yáng)大學(xué) 20xx

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇二

為彰顯公司企業(yè)文化,，促定市場(chǎng)銷售，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特制作本方案,！

（一）、目標(biāo)顧客：在服的老顧客,、正在服務(wù)的顧客,、有意向關(guān)注健康的顧客等；

（二）,、5月19日前,，將所有的母親顧客列出來(lái)，并邀請(qǐng)參加茶話會(huì),，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康,，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國(guó)行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親,，關(guān)愛母親健康的重要活動(dòng)之一,，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述，表明早買早受益,，早積分,！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，帶動(dòng)顧客的積極性,，從而促進(jìn)銷量的全面提升,！

（三）,、5月9日前,，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng)，員工對(duì)顧客家訪,，并要求做好如下工作：

1,、送賀卡、送康乃馨,；

2,、幫助顧客做一天家務(wù)；

3,、組織員工給顧客買菜,、做飯、洗碗等,，此工作一定要安排好時(shí)間,；

4,、給顧客洗腳、捶背,、陪顧客散步等,。

通過(guò)以上活動(dòng)的開展，讓顧客感受到做母親的偉大,，做×××公司顧客而自豪,，從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,，展開銷售,！

（四）、5月11日前,，進(jìn)行第二家訪,，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)出席,，關(guān)愛無(wú)限,！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛,，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng),。

2、×××公司關(guān)愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程,、重大事件,、及將來(lái)回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）,。

3,、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

4,、親情大回報(bào),，超值大回饋。

5,、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng),。

6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“xx地區(qū)特別母親”,，領(lǐng)導(dǎo)頒將,。

07：15 員工入場(chǎng)

07：30 顧客入場(chǎng)（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語(yǔ)（背景音樂為輕音樂《感恩的心》,、主燈光關(guān)閉）,，獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情）,。

如： 1,、我是來(lái)自山東的小劉，記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟,，再加上一次次拒絕和別人的不理解,，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔,、阿姨病痛的樣子我猶豫了,，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

2,、我來(lái)自新疆，我整整3年沒有回家了,，我特別想念我的媽媽,，特別是每年的今天。3年來(lái)我一直把嘉福臨當(dāng)作家,，把叔叔,、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽,、我愛您,！”??

緊著“我愛您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái),，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親,，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂,！”,，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨。 09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客,，并擁抱,。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客,。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào),，播放短片

09：30—10：00 教授講課

10：00—10：20 老顧客分享

10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

10：05—11：50 咨詢,、促銷,、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂）

11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

12：00 午餐

12：30 結(jié)束

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們： 大家早上好,！

在今天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆?，幸福的微??

最后,，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在,、永遠(yuǎn)健康幸福,！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

這是一個(gè)真實(shí)的故事,，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生,。

四年過(guò)去了，她順利地完成了學(xué)業(yè),，興沖沖地趕回家,，想要告訴媽媽，她四年來(lái)獲得的榮耀,，她不斷地想象著她的媽媽,，依在門口焦急的盼望著女兒的回來(lái)。四年,，是多么的漫長(zhǎng),！思念，是多么的急切,！可是當(dāng)她回到家門口時(shí),，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她,，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草,，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽,，我回來(lái)了,，快開門呀，媽媽,，你女兒學(xué)成歸來(lái)了,，你快出來(lái)看看呀！??”

好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書的而所做的

事實(shí)真相,，這一切的一切,，她明白過(guò)來(lái)了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前,，一把一把的抓起黃土,，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀,，我不要讀大學(xué),，我只要你回來(lái)呀,！媽媽，你起來(lái)呀,，起來(lái)看看我呀??”

原來(lái)她從小就失去了父親,，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事,，小學(xué)和初中,，她的成績(jī)名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時(shí),，媽媽用她那早出晚歸,，出賣苦力掙回來(lái)的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi)，可家里該賣的都賣了,，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了,！

在絕望的時(shí)候她想到了，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣,，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué),，媽媽是多么的高興啊,！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí),，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來(lái)賣掉供女兒上大學(xué)了,，而她自己也累得倒下了,。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命,，也要讓女兒安心地讀大學(xué),，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家,！而病重的自己,，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒,，她要在生命的盡頭,，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

媽媽含著眼淚,，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書,，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信,，每月分批寄給她的女兒,，在信中，媽媽囑咐女兒,，不要牽掛媽媽,，媽媽一定等你學(xué)成歸來(lái),！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地,、毫無(wú)遺憾地離開了人世,！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費(fèi)時(shí)，還以為媽媽依然生活得很好,，為了少讓媽媽辛苦一些,，她省吃儉用，節(jié)省費(fèi)用,，和親愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來(lái),。 然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，,！一個(gè)無(wú)法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí),，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無(wú)數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事,，她要感激她媽媽,，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人,！后來(lái),，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親,！ 媽媽,！

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇三

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家,，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程,。

第一步：定位

1,、 粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn),，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到顧客的青睞;

2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3、 方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,?！?/p>

確定顧客群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性顧客占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性顧客,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)顧客。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，二是自身實(shí)力,。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)顧客形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)顧客基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的情況下來(lái)看，xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化,?！睂?duì)付這種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于顧客的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營(yíng)銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

定位確定了還只是第一步,，顧客是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性顧客接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇四

制作人：7155研究中心

王琦瑜 制作

xx年x月x日

（一）營(yíng)銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營(yíng)銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場(chǎng)分析——————————————————————

（四）項(xiàng)目定位——————————————————————

（五）市場(chǎng)定位——————————————————————

（六）市場(chǎng)情況——————————————————————

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開展———————————————————

（八）營(yíng)銷策略——————————————————————

（九）營(yíng)銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務(wù)——————————————————————

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

（十二） 效果評(píng)估————————————————————

1,、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實(shí)力,，綠色蔬菜是一個(gè)很大的概念是人們生活的必須物品,，對(duì)于它的銷售我公司不會(huì)存有很大的壓力

2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng),。

3、我國(guó)正大力提倡綠色保健食品的銷售,，首先品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

4,、綜上可知,，我公司現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境處在一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的狀態(tài)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，我們了解到,，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價(jià)格和質(zhì)量方面沒有很好的要求,，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的,，區(qū)別在于營(yíng)養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,，對(duì)我公司構(gòu)成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國(guó)公司會(huì)很關(guān)注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘、,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，價(jià)格公道的優(yōu)良公司，力爭(zhēng)在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位,、業(yè)主情況,、營(yíng)銷活動(dòng)的開展、營(yíng)銷策略、銷售管理,、銷售服務(wù),、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營(yíng)銷策劃進(jìn)行詳盡的說(shuō)明：

市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過(guò)了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后,，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：

1． 目標(biāo)消費(fèi)人群是廣大的四川人民,，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2． 目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡所有含有綠色的字樣,，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜,，只不過(guò)品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上比一般的要好很多，吃起來(lái)讓人放心舒心

3． 目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜,，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問(wèn)題,。

4． 目標(biāo)消費(fèi)人群愿意選擇較為便捷的渠道購(gòu)買產(chǎn)品。

5． 目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果,。

市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息,，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段,，我公司主要采用快速滲透的營(yíng)銷手段,，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購(gòu)買能力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)

上位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

同位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

下位競(jìng)爭(zhēng)者： 各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)

根據(jù)綜合市場(chǎng)分析,，我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：

項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開拓新市場(chǎng),，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@,。

的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā),，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上。 項(xiàng)目訴求及理論支持

我們以得到中國(guó)航空技術(shù)局的大力支持,，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望,，科技的先進(jìn)在對(duì)于蔬菜的營(yíng)養(yǎng)上我們做足了功夫，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本,，使大家都能享受到更好更有營(yíng)養(yǎng)的蔬菜

主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

綠色蔬菜以品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)為基礎(chǔ),，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜,，時(shí)尚蔬菜等等,，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場(chǎng)就在四川面向各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來(lái)普及我們的產(chǎn)品，價(jià)格我們會(huì)做一定的調(diào)整

市場(chǎng)分類/分布,。

面向全四川的所有人,，只要有消費(fèi)能力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場(chǎng)前景可觀

市場(chǎng)特點(diǎn)

對(duì)于特點(diǎn),，就是需求量是很大的,，人們對(duì)于必需品的需求尤其是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模很大，我們面向的是所有人群,，所以需求量也是很大的,，試銷階段只是為了盡快打通所有市場(chǎng)

市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買力充足,。但重視品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng),，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%