為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

公益廣告策劃方案篇一

“xx”是一家集中西餐飲、豪華ktv,、足浴,、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā),、咖啡語茶等匯于一體,，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè),，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流,。

現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題,，對于“xx”來說,，開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”,，不同的項目遇到的癥結也有所不同。

“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面,，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染,。對“xx”來講,，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響,，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響,。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍?。另外,，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經營手段如何,，營業(yè)業(yè)績的好壞,，這是我們都回避不了的問題。

如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時,，同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績,，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此,，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢,，要達到以下幾個方面：

1,、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響,，有利的促進“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2,、完善和樹立“xx”的品牌形象,。

3、適時地宣傳“xx”的服務設施和產品,。

4,、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5,、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力,。

1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段,，層層遞進,，逐步掀起高潮,。

a、預熱階段：9月上旬至9月中旬,，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期,，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝,，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放,，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市,，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘,，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染,，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢,，何樂而不為。

b,、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道,，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。

c,、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬,，對“xx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道,。

d,、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“xx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道,。

e,、結尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結回顧開業(yè)前期的宣傳,，分析評估廣告投放的效果,，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

2,、空間上進行輻射式宣傳,，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上,，婁底地方媒體,、全區(qū)各縣市媒體、互連網媒體相結合,。

3,、立體全方位宣傳：報紙、電臺,、電視臺,、互連網,、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4,、在進行時空交叉,、立體宣傳的同時，注意突出重點,，深入報道,。

1、以"綿綿盛世情,，濃濃xx意"為主題,，進行開業(yè)前期的渲染造勢。

2,、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動,，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象,。

3,、經過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費者心目中,，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度,，促進、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響,，并且以此為契機,，吸引周邊城市的消費者。

4,、通過宣傳,，使“xx”經營理念和品牌形象深入消費者。

5,、通過宣傳,，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè),。

6,、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心,，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報,。

7、突顯出群眾性,、參與性強的要點,，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8,、作為湘中地區(qū)上規(guī)模,、上檔次,、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“xx”的品牌形象及影響,。

9,、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

1,、“xx”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現(xiàn)場拍攝員工的軍訓畫面,，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“xx”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風,。

2,、“xx”員工業(yè)務培訓：在員工的業(yè)務培訓上將邀請業(yè)內知名專家講課。

3,、“xx”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場,，以“最后備戰(zhàn)？天,，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,，舉行員工、施工單位,、裝飾公司的百人簽名大活動,。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚,。

4,、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“xx”?？ㄋ拈_單頁彩報）,，舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動，內容包括“xx”的經營理念,、簡介,、圖片等。色彩鮮明,、圖文并茂,、內容翔實、印刷精美,。設置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情,。

1、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內容：對“xx”進行整體介紹,，宣布正式開業(yè)信息,。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“xx”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾,，形成一個公眾期待的焦點,。

2、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內容：重點介紹“xx”的實施進展,，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動,。

目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為“xx”提供強大宣傳攻勢,。

鑒于婁底媒體的特殊性,，缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心,，覆蓋周邊,，輻射漣源、冷江,、新化,、雙峰、邵東,、湘鄉(xiāng)等縣市,。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報,、dm宣傳單等）,、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視,、報紙,、廣播、網絡,、戶外廣告等宣傳途徑,；重點進行新聞、專題報道,、軟文宣傳,。

“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合,，中期重理性訴求,，末期側重于感性。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導,，展開“xx”功能和特色的宣傳,；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌,、燈箱,、橫幅,、t型旗,、彩旗,、彩帶、空飄,、pop掛旗等）全面支持,，渲染“xx”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力,；電視媒體配合,，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助,，側重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之,。

1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》,、《婁底晚報》,、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄,、專版,，對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量新聞炒作,，投放收費低廉的通欄廣告；

2,、電視臺制作“xx”專題廣告片,，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主,，配合15秒廣告,；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道,、婁底公共頻道,、漣鋼電視臺。

3,、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目,，進行各種形式的采訪報道。

4,、dm郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體,，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期“****”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。?，發(fā)行2萬份,，一是通過郵政網絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū),；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果,，宣傳期長，可作為重點推廣媒體,。

5,、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協(xié)調，請求交警隊,，城管局同意“xx宣傳車”,，組織3—4輛車在長青路、氐星路,、扶青路,、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長,，流動性大,，宣傳面廣的特點，并且比較經濟,，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車,，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

6,、廣告禮品設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：t恤文化衫,、明信片、打火機,、領帶,、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。

7,、軟性廣告（相關報道）邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會）,，以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位,、各角度進行宣傳報道,，做到報紙有文字、電視有圖像,、電臺有聲音,。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

效果：經過精心策劃,，縝密組織,，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調配合和努力,，相信可以換來可喜的回報,。

8,、網絡廣告網絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳,、報道,。在《湘中人才網》、《婁底信息港》,、《婁底人事信息》等網站發(fā)布招聘信息,?？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩ｉT網站,，與各大相關專業(yè)網站進行連接，進行廣告推廣,，擴大傳播力度,，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》,、《婁底之窗》,、《婁底房地產資訊網》等。

9,、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯(lián)通公司,、電信局聯(lián)系，通過通訊網絡不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息,。內容：湖南xx藥業(yè)集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即,，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—********

——平面印刷廣告：婁星區(qū),、漣源,、冷水江、新化,、雙峰,、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場,、xx大藥房（農資大廈）,、湘中大廈（頂樓）、漣鋼,、火車站,；

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源,、冷水江,、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放,；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙,；

一個成功的宣傳推廣,，應整合運用廣告、公關,、pop,、促銷、dm等手段全方位立體傳播,。但目前根據“xx”的財務狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況,，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場,，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘,，然后結合互聯(lián)網進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔,，以顧客為傳播的主要介質,，突出以人為本的人性化的.宣傳策略。

中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一口徑,、統(tǒng)一部署、分層負責,、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開,，采取點、線,、面結合的方式,，廣泛利用電視、報刊,、廣播,、網絡、戶外廣告和商函,、郵送廣告,、海報等媒體，再全方位地宣傳“xx”的服務功能和設施,，傳達“xx”的全新經營理念,。

開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大,、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點,。

公益廣告策劃方案篇二

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司,，奧美廣告公司側重于廣告,，旗下有三大領域：奧美互動主打互聯(lián)網廣告，奧美公共主打公共活動策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,，說得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝后再把它推廣出去,。索象策劃集團側重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導整合營銷,，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案,，形成了從市場洞察、產品選型,、功能定位,、品牌打造、渠道布局,、互動傳播到網絡營銷的全價值鏈盈利模式服務體系,。

由于業(yè)務范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務,，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO置,，主要集中在廣告媒體資源領域,。索象倡導整合營銷,，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應的資源來配合方案落地，所以到目前為止,，索象整合了25個垮領域的尖端資源為項目提供多重保障,。

從人員結構上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高,，通常都要有4a公司工作經驗且拿過重要獎項,，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構成了廣告的靈魂,，也是奧美的核心競爭力之一,。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領域，需要整合渠道,、創(chuàng)意,、數(shù)據分析、技術,、文筆創(chuàng)作等各方面的人才,，根據崗位性質的不同對于員工的要求也不同，因此,，索象倡導的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個方面。

從成功案例上看,，二者都是行業(yè)內首屈一指的公司,，服務的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看,，奧美的典型案例多為國外企業(yè),，如美國運通,、西爾斯、福特,、殼牌,、芭比、摩托羅拉等,。索象服務的企業(yè)多為中國企業(yè),，如東風汽車、吉利汽車,、東方航空,、海南航空、興業(yè)銀行,、中國移動,、中國聯(lián)通、格力電器等,，現(xiàn)在,，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務于一些世界500強企業(yè),。

從收費上看,，奧美服務費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬,，像這類跨國廣告公司一般都比國內公司價格高,。索象是定制化的服務模式，沒有固定的收費標準,，根據合作方式和服務內容的不同收費也有所不同,，總體來說，索象的收費沒有那么高,。

公益廣告策劃方案篇三

關于電視廣告創(chuàng)意的討論

張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云

王晶雅

經過頭腦風暴,，互相交流，討論了各種方案,，第一個方案是大宋醉仙鴨,，但因為表演難度過大，最后放棄,。第二個方案是關于桶面的廣告創(chuàng)意,，但最終策劃部成熟，也放棄,。第三個方案是關于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意,，經過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案,。

方案以一段暗戀開始,。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩,。一次路過眼鏡店時,，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三,，還是沒有進去,。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑,，她總是低著頭,，匆匆的走過。走到小湖邊時,，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書,，她怯怯的看了一眼，走了過去,，走到路口,，她停下了，猶豫了一會兒,，整了整被風吹亂的衣服和頭發(fā),，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼,，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩,，過了一會,，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談,，她很失落,，低下了頭。畫面切換,，畫面出現(xiàn)“如果……”字樣,，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店,，配了博士倫的隱形眼鏡,，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了,，場景切換,，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊,，她自信的走過去,，對他微笑,，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”

公益廣告策劃方案篇四

描繪出自己心目中的美麗畫面,，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美,。為了迎接我院第八屆文化藝術節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當代大學生的創(chuàng)新能力,，實踐能力,，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng),，激發(fā)大學生的主人翁意識,，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園,，共建和諧社會并以此目的,，給大學生提供一個發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機會,。描繪出自己美好的夢想,！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動,，提高社團成員之間的凝聚力,，社團與社團、高校與高校之間的友誼,，并加強高校之間的交流,。

網絡協(xié)辦單位：中國藝術吧（xx)

福建大學生在線

福建高校社團聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫,、福州大學綠色聯(lián)盟,、福州市環(huán)保局、福州碩市生團隊

1,、比賽時間：4月26日——5月12日

2,、展覽時間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側（注：如果遇到天氣問題,，則把活動地點改設在校圖書館大廳內,。）

a類：海報招貼等創(chuàng)作的形式不限?？梢园ǎㄆ矫鎻V告,、攝影、插畫,、漫畫,、國畫、色彩、素描,、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標語

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

突出“公”,、“益”包括：權益保護（婦女權益）、道德,、健康,、環(huán)保、衛(wèi) 生,、禁毒,、希望工程、尊重知識,、安全等公益宣傳,。（針對校外）

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度,、校園宿舍管理,、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內）

創(chuàng)意好,、整體效果佳（30分）

美工好,、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

作品突出主題,、能很好地啟發(fā)觀點（35分）

貼近生活,、真實性、實用性（15分）

校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）

二等獎兩名（各100元及榮譽證書）

三等獎三名（各50元及榮譽證書）

優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽證書）,。

校內 一等獎一名（50元及榮譽證書）

二等獎兩名（各30元及榮譽證書）

三等獎三名（各15元及榮譽證書）

優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽證書）,。

評委組：部分參賽社團負責人及本校相關老師共10名（70%）及本校全體同學（30%）

公益廣告策劃方案篇五

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要,。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國,、意大利、韓國旗號的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡單類同，風格千篇一律,，毫無內涵,，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果,、藥材為主,，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品,，發(fā)揚中國甜品文化。

1,、市場概況

隨著人們生活水平的提高,，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味,、吃得健康、吃得時尚,。所以,，衣、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時,，更因其與人們生活息息相關,，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國,、意大利、韓國旗號的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡單類同，風格千篇一律,，毫無內涵,，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”,，其實,，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國內的市場是非常大的,。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣,，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學校,、寫字樓白領集中地、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次,，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次,。

2、市場的構成：在內地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京,，普及率較低。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市,，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率,。3,、市場構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季，旺季在夏季,。

1,、產品特性分析

原料專業(yè)，放心更多,。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場,、生果處理倉及物流運輸車隊,，一切營運所涉及的生產,、運送、銷售皆自行包辦處理,，不假外求,。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制,、 材料選購、 生產流程,、 質量監(jiān)控,、物流運輸及產品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍,；產品更推陳出新,，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質的產品及維持市場的競爭力,。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品,，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞,?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場,，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

1,、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷商品的任務已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),，或者在電視上或網絡上做廣告等,。

②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,，在日常生活中,，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想,，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想,，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動,。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。

③說服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品,，讓顧客信賴滿記，服務至上,，性價比高,，試想，炎炎夏日,，驕陽似火,，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露,，幾碗絢彩紅豆冰,，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,，清涼消暑,，可謂人生得意之時；冬日午后,，寒風嘯嘯,，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂,，輕啖細品，暖胃暖心,，當為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費,。

2,、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置,，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有,。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品,。

②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕,、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經驗,，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購,、 生產流程,、 質量監(jiān)控、物流運輸及產品銷售等等,，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍,；產品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質的產品及維持市場的競爭力,。

④質量定位：嚴格把關質量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮,。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生,，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā),。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼,。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3,、廣告規(guī)劃策略

（1）市場調查：①影響市場調查因素和市場政策法規(guī)調查②市場供求關系與市場容量調查③市場競爭性調查④市場產品調查⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷,，按照簡明性、漸進性,、代表性,、可評價性、確定性的要求,。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4,、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性,，以小見大,，刪繁就簡，注重文采,，以情動人,，意在言外,，出奇制勝。有逆向思考法,、分析綜合法,、加減乘除法、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法,、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創(chuàng)意,。

1,、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找,、傳播費用較低。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強,、印刷精美,、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長,、聲勢小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強,、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內容,，選擇性差,。廣播只有聲音，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強,，有現(xiàn)場感,，傳播迅速，影響面大,，多種功能、娛樂性強,。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢,，受時間順序的限制,，加上受場地、設備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛,，超越時空,，高度開放，雙向互動,，個性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

3,、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法，銷售單位法,，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法，目標達成法,，競爭對手法,。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配,。

公益廣告策劃方案篇六

達到三高---------高利潤,、高營業(yè)額、高知名度

情濃五月天,，歡樂過端午,。

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組,。

2,、人員、物品就位后,，包粽子比賽正式開始,。

3、比賽結束,，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子,、糯米、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜

(1)提高競爭力

在中國與xx相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤,，同時也大大的提高了xx超市的競爭力，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴大超市知名度

在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,，使得xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源,，提高了商品的銷售量,。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費者,，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為,，來這里購物很放心,，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

(1)端午包粽大賽預算xx元

(2)超市內外宣傳條幅及海報xx元

(3)pop廣告牌x個,，x元

(4)快訊宣傳單xx元

共計xx+xx+xx+xx=xx元

公益廣告策劃方案篇七

當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候,，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經被定位,，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度,，但其傳統(tǒng)、憨厚,、甚至于有些老土的形象,，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號如果用于飼料,、化肥之類的品牌是很合適的,，但上海賽洋科技實業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產品,，所要傳達給消費者的是高科技,，年輕化、時尚感的信息,，與趙本山的憨厚,、老土顯然是格格不入的。

吳,、高兩位老總聽了我們的觀點后,，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來,，再覓佳人,。經過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手,，其形象青春,、帥氣、熱情,、灑脫,，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力,，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。

事不湊巧,，和遠在美國的費翔聯(lián)絡之后,，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出,，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人,。

接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌,。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯,。聯(lián)絡后,，寧靜檔期又排出。

這么一折騰已是6月19日,，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧,，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決,，就請你們想想辦法吧,。”

趙本山的土氣問題怎么解決

如何解決趙本山的形象問題,，一直是我們的心病,，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業(yè)廣告人,，我們有責任幫助客戶解決問題,。

項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語,，通過再三的推敲,，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時,，兩位老總不約而同地拍案稱好,，解決了廣告關鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了,。

記得在沈陽的前一個晚上,，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩,。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早,，還處于一種似醒非醒的狀態(tài),，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨,！不行,。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息,，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而,，感覺一束光線劃過眼前,，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮,，有了,！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”,？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼,，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了,！”

匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談,。在院子里,當我將創(chuàng)意大概說來,，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎、大氣,?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的?！蔽抑v還沒功夫細琢磨,，那不是問題。話雖這么說,，解說詞并不容易：一要傳播客戶產品的信息,；二要語言風格像趙本山說的。

從沈陽趕回北京,，顧不得一路風塵,，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店,，將和趙本山有關的影碟全都抱回家,，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經過幾天幾夜的奮戰(zhàn),，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了,。

創(chuàng)意說明：

藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注,。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默,、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色,，提高品牌的知名度,。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感,。趙本山和外星人的結合,，新穎、有趣,，并以特殊的表現(xiàn),，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群,，引發(fā)充分關注,！

影視制作,，忙中出細活

遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》，7月20日必須要到劇組報到,，留給我們的時間少之又少,。第二，八套外星人服裝加工難度大,，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出,。只得動用關系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,，最后只趕出六套,，六套就六套吧！

搭景從設計到制作也是趕得夠嗆,。7月16日開拍之前,，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活,。

7月18日上午,，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng)意,。

下午一點,，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命,，趙本山穿上保暖內衣,，一個勁的說："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好,。夏天拍冬天的戲,，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了,。"趙本山是個非常有戲的演員,，根本不要多指導，很快就進入了角色,。

下午四點多，影棚突然斷電,，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞,，體現(xiàn)出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點半,。

十九日上午,，進平面拍攝。

第二天,，平面的片子送來了,。我們設計組人員從中間初選二十幾張,，再反復推敲，精選出十張,。為了達到最佳效果,，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作,，挑選工作是很費時的,，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。

在平面制作上,，因為主體與背景的亮度差不多,，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度,，我們通過虛實對比的手法,，將背景虛化，從而達到突出主題的目的,。為了使效果更貼近外星人,，我們通過反轉處理再加光、調色,，達到符合冰星人寒冷的感覺,。

為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出,，傳達給消費者一種高科技,、時尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合,。為賽洋品牌留下了一個基本元素,，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用,。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方,。

另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),，我們又出了一組平面懸念廣告,，標題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持,。"來配合廣告的播出,。

片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知,。

公益廣告策劃方案篇八

1） 推廣主題： 綠色奧運●生態(tài)家園

2） 推廣時間： 20xx年3月（待定）

3） 策劃說明： 成都房地產市場經歷了十幾年的發(fā)展,，數(shù)量眾多的房地產企業(yè)無不在搶占市場高點，而項目規(guī)劃的同質性程度開始日益提高,，房地產營銷開始轉入品牌營銷的時代,。就像prada標榜的時尚女強人,，nike標榜的運動明星一樣，品牌的價值在于,，為產品注入某種長期不變的特定的精神內涵,。

08奧運是全民的奧運、全國的熱點,，而公益是全民的光榮責任和義務,，將奧運與公益和地產進行結合，體現(xiàn)成都地產企業(yè)的奧運精神與社會責任,，賦予地產企業(yè)品牌精髓,。

4） 活動概述： “綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內涵出發(fā),，以開發(fā)商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念,，實踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動,，在宣傳社會公益理念的同時,，在短時間內塑造集團品牌，強力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念,，讓清鳳集團品牌精神深入人心,。

5） 公益廣告套播形式及費用：

費用一：12萬元/月，30秒公益廣告在《第一房產》,、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次，連續(xù)播出1個月,；

費用二：8萬元/月,，15秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個月；

附：“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構思

1 ） 成都本土體育,、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都本土新老體育明星號召起來,， 和清鳳集團的員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場、菜市場,、水果店等）,，向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識,。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法，將環(huán)保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中,，環(huán)保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去,，意在表達我們將環(huán)保進行到底的決心,。

宣傳口號：

綠色奧運，生態(tài)家園,。全民動員,，環(huán)保到底！（標版加清鳳集團及項目logo）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演）,，走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去,，以不同的身份角色，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環(huán)保袋,。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚那些在我們的生活當中正在用著自己的實際行動為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻的人們,，意在強調環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起,。

公益廣告策劃方案篇九

一. 市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發(fā)展看,我省經濟程現(xiàn),高速發(fā)展.

b 總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

c 產業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒,。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談有請,，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構成,。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京，雪花,，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威,，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報,。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b 市場構成特爭,。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強,，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力,，和以有的市場規(guī)模,。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃,。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好,，時間長,。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元,，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,，青啤的全麥和雙和盛的全麥,，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,，只能用于野餐和家用,，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 ,。小麥王價格在同類相比之下,，比較高，所以必須給,，小麥王,，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受,。

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高,。

以產品的生命周期來橫量,，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段,。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高,，社交廣泛,，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,，社會影響力較大,，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位,。這些消費者張揚不乏內斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重,。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復,。

產品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低,，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體,。

現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要,。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多,。

3.大多數(shù)消費者,，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事,，提高文化品味,。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專,，本科),。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店,，娛樂場所,。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理,。

b對于這個價置,，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要,。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高,，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴,。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度,。

1. 消費者對本產品認識還比較低,。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 并不

6. 是很高,，

7. 在多數(shù)酒店里,，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以后,，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味,，

11. 有較好的評價。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析,。

1. 企業(yè)在競爭中,，

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸,，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤,。燕京 ,。華潤。

2. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤,，雪花,，百威，金士百,，燕京,。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講,，燕京品牌xx年價值為55,。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，對北京一帶市場占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大,。

青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強,。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè),，對哈啤構成威脅的,，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢,。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足,。哈啤集團,，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌,。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月,，百威，青島,，金威投放廣告量均列在前3臺,，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75,，36萬元,，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點,。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元,，是去年6月的3倍,，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南,，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元,。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶,、牡丹江,、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣,。各種活動的開展重點為哈爾濱市,。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報紙)

以求塑造自強,、自信,、追求成功，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領,。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領,。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內,，在東北三省消費者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%,，力爭美譽度為13%,。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙,、pop,、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經銷商,，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口,、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報,、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報,、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報,、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道,、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象,，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風,，深度引導消費者,，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月),，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象,。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣,，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前,，各公司一年結算之即,。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解,。在該次,，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓,。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持,。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王,。

6)對哈市各大酒店,，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香,，來塑造小麥王獨特的成功品味,。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明,， 背對著觀眾,，其中一人，將文件遞到聶明宇面前,。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點,，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾,，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁,，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司,，與我們競爭怎么辦,。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾,，那走文件,。 你們是人才，我給你們放幾天假,，去玩吧

6秒 三個人轉身,，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具,。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,，成功美味,，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒,，訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次,，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b,，場景在一個高貴的酒店,，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液,，有小麥王,，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,，場景是客人全到,，其中有一個客人喝的是小麥王,。