光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇一

洗衣連鎖行業(yè)，開家洗衣連鎖加盟中型店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3―5--10萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開洗衣連鎖店的優(yōu)勢是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

1；選址,；選擇大型居住小區(qū)附近,。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開在小區(qū)附近會比較方便,。在小區(qū)周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣,，洗衣店的價位是否與該小區(qū)的人均消費能力匹配,？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達,，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服,，而下班時又比較疲憊,，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要,。

另一個問題就是要了解該小區(qū)的居民類型,、生活水平、消費水平,、消費能力,。如果一個低價位的洗衣店開設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里,。一般人認為,，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎,？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店,。

2，選擇工廠,、機關(guān),、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設(shè)洗衣店,，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù),。這類人群薪資收入較高、工作壓力大,、生活節(jié)奏快,、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高,。

同時,，一些行政單位也會產(chǎn)生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好,、價格中上,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的洗衣店。

3,，選擇車站附近地段,。火車站,、汽車站附近是往來乘客聚集的地區(qū),，也是適合店鋪開業(yè)之地,。但這些地段消費者身份復雜，類型較多,。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店,，因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員,，此處的洗衣店必須以價格取勝,。

4，選擇大型服飾商場附近,。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的,。一方面是因為商場內(nèi)的大客流量可能增加該店的認知度；另一方面,，在選擇店址方面,，很多人存在誤區(qū)，認為在繁華地段開店一定可以賺錢,，卻忽略了洗衣店的特性,。洗衣店是個利潤相對較薄的行業(yè)，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租,，并且存在激烈的競爭,，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好,、投資量相對較大,、回頭率很高，否則高鋪租低利潤,，哪個業(yè)主能吃得消,？ 總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大,；鬧市區(qū)或繁華區(qū),；交通便利；易停車,；車站,、碼頭、學校,、醫(yī)院,、公園、大學附近,；成行成市的專業(yè)區(qū),。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模,、定位,、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件,，精心選擇適合的位置，才會有穩(wěn)定,、長期的經(jīng)濟效益,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇二

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮,。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

1,、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設(shè)店鋪--進貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評價或投訴--售后服務(wù)(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))

目標市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?/p>

供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)

保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接

到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽),。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨。

1,、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標——追求時尚,，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品,。2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。3,、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研，分析問卷,。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護;第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。

網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷,、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通,、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風險,、進貨的風險,、市場不確定性風險、交易安全的風險,、積壓商品的風險,、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等

應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價,、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫存壓力，迅速回籠資金,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇三

項目：零售服裝店,，20平方米左右,，走平民化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。

財務(wù)情況：準備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計劃面積20平方米,，店面租金1200元/月,，店面轉(zhuǎn)讓費1萬元，裝修6000元,，員工一名,，試用期兩月，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成,。剩下的資金用來進貨。此外,，蔡先生還開有一家補習班,，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口,，計劃用貸款補缺,。

針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認為,，開服裝店無非從鋪租、裝修,、進貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢,。

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū),，店面租金僅1200元每月，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元,，所以，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費才是應(yīng)該重點考慮之處,，不過，無論是鋪租還是轉(zhuǎn)讓費,，都可以通過和原租客進行商討,，爭取分期付款,，不過,，分期付款往往要付利息,，對于有能力一次性付清鋪租和轉(zhuǎn)讓費的經(jīng)營者，伍小姐不建議進行分期付款,。

蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架,、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購買,、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做,，比一家裝修隊一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈,，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定,，費用大概只需要100元,。

經(jīng)過初步計算，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補充,，轉(zhuǎn)讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算,，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及,。她建議,，對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者,，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點,，但不用承擔滯銷的風險。經(jīng)營一段時間后,，確定哪個款式比較熱銷再補貨,。等經(jīng)營到比較成熟之時,，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價傾銷等手段促銷,，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本,。

開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面,，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本,，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補給,，試用期間每月1300元對蔡先生來說,，應(yīng)該不會構(gòu)成負擔。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇四

俗話說“知識就是力量,，知識就是財富,。”如今,，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。黨和國家號召全民學習，建設(shè)學習型社會,?；畹嚼希瑢W到老的理念被越來越多的人接受,。在國家逐步對教輔市場開放的形式下,，人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下,，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費也越來越個性化。消費呈現(xiàn)了不同姿態(tài)的增長，大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費,，一種文化氣息濃厚的精神大餐――休閑書吧,，呈現(xiàn)在世人面前,。所以我的創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)建一所休閑書吧,！

休閑書吧,，以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,。在創(chuàng)適階段，書吧經(jīng)營初期屬于個體經(jīng)營商,，后期將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,，服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。以“綠色消費”為主旨，采取租賃模式,，節(jié)省消費者開支。休閑書吧,，之所以稱之為“休閑”，因其最大特色在于書吧提供酒水,、咖啡、水果和甜點等服務(wù),。同時,，為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠也越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等。為了拓展書吧的知名度,，吸引更多顧客,，書吧會進行掃描二維碼,，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊，贏取精美禮品等活動。

休閑書吧經(jīng)營范圍主要面向大學生和普通工薪族,，同時也可以與學?；蛘吖韭?lián)系,，提供中介服務(wù)。在書吧發(fā)展到一定階段,，我們將開辟網(wǎng)上銷售服務(wù),，擴大我們的市場份額。從全國范圍來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平日益提高,，人們的消費觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變,，從以組織消費為主，轉(zhuǎn)向重視精神文化生活消費,。

休閑書吧發(fā)展?jié)摿薮?，伴隨著知識經(jīng)濟時代的到來,，人們往往要通過多種方式進行“自我充電”,，即便是休閑，人們也更加重視其“知性”,，與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息,。

書吧是以書籍借閱和銷售為主，輔以休閑娛樂,，消費者主要是定位在17――30歲之間,，有閱讀興趣，喜歡安靜的環(huán)境,，追求時尚的人們,。書吧圖書銷售價格因消費者主要是以大學生為主的青年人，所以價格不宜太高,，但又考慮到書吧的經(jīng)濟利益,，價格也不宜太低廉，跟同行業(yè)價格出入不大,。

當然,，休閑書吧也存在很多競爭對手，一是圖書城,，里面書籍各式各樣,，但是它的環(huán)境相對嘈雜、喧囂,，而我們的書吧,，不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以為顧客提供食品,，這在市場上是難得一見的,。二是圖書館，圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全,，數(shù)目多,，但是圖書館的開放時間有一定限制，而我們的書吧可以根據(jù)顧客的需求靈活變動,。三是咖啡吧,，咖啡吧環(huán)境好,，但是消費較高，里面沒有書籍只有雜志,，而我們的書吧里,，既有香醇的咖啡，還可以免費上網(wǎng),，可謂一舉兩得,。最重要的就是市場環(huán)境，書吧需要尋找一個安靜的地方,，同時也必須得具備年輕人所需要的一種時尚,，所處的環(huán)境不一定要在高校附近，但一定要處于人流較為集中的地方,。根據(jù)自己書吧的特點,，制定地理位置，適應(yīng)周圍環(huán)境,，適當做出調(diào)整,。

1：書吧的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修,，總投資15萬元,。在裝修上，整體風格整潔,、明亮,，具有時尚氣息和文化氣氛。書吧設(shè)有店長,、收銀員以及書籍管理員若干名,。店長負責店內(nèi)日常事務(wù)管理工作,，平衡,、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。收銀員負責收取顧客的費用,，負責管理財務(wù),，有良好的信用。書籍管理員,，負責對店內(nèi)的書籍進行整理,，補充。店長管理店員,，對店負責,，在財務(wù)方面采用日結(jié)制，即一天結(jié)算一次,，并填制報表,，每月末進行盈虧計算,。對店員實行考核制與獎金制度結(jié)合，有利于提高店員的綜合素質(zhì)和工作的積極性,。

2：很多暢銷書往往只有一,、二個月的市場效應(yīng)，這就需要書吧管理者不斷地跟蹤圖書市場,，了解大眾的口味,，最大限度的滿足讀者需求。書吧的成長必定是艱難的,，要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私馀c合理預測,。擴大單個店面的規(guī)模，書吧最需要的就是人氣,，要加大宣傳力度,，合理的做一些“讀書月”之類的活動，讓更多的人知道休閑書吧,。

任何經(jīng)營都有一定的風險,，這是毋庸置疑的，如何避免風險的存在,，防范規(guī)避風險就顯得很重要,。書店經(jīng)營的風險較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買房市場,，批發(fā)商都是從出版社進書的,，基本是以“寄銷”方式三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,。零售書店從批發(fā)商進書也采用類似的方式,。所以，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理,，例如如何降低成本,、開拓市場和吸引讀者等方面。有時候書吧經(jīng)費不夠,，這種情況下我們可以采取分期付款購書的方式,。

書里有緣。有人說,，能遇到一本書,，是緣；把心浸入一本書讀完,，是緣,；甚至把書放在架上，珍而藏之,，也是緣,。這是一種值得分享的緣分,，來休閑書吧！一起感受這種緣分,，一起分享,，一起延續(xù)！

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇五

一,、項目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

★二、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位,、客流量等方面進行比較,。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類,、時尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

（店面地址分析、店面費用,、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

★三,、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

★四,、選貨及進貨的渠道（共同考慮）no。1（重點,，先了解再下手）

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨，少進試銷,，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五,、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

六、投資金額分析,，每月費用分析

初期費用粗算

房租：5000/月,，

裝修費

第一次衣服貨款8000元

其他費用1000元

員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

不可預計費用15000元

門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

七,、營銷策略

一,、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

三,、長期發(fā)展營銷策略（在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次）

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們,，我們不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票,！

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇六

云山xx咖啡屋位于大學城的廣外,與北校區(qū)的云山咖啡屋有著一脈相承的關(guān)系,但都作為廣外大的一道風景.與北校區(qū)所不同的是南校區(qū)有著更廣闊的市場.

在格調(diào)方面,云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù),給顧客最好的享受.

咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.

咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價格水平,因為考慮到大學城內(nèi)多為大一新生,消費意識不強,所以我們在價格方面會考慮得較全面,多推出大眾價格的飲品;當大學城逐漸完善,學生層增多時,逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次,增加高格調(diào)的消費產(chǎn)品,同時保證價位的平衡,在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種檔次的消費需求.

咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務(wù),在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設(shè)置,以保證成本的回收.

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

2下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

3互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇七

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：楊江華 性別：女 年齡：39 文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的,。

我是一村一名大學生,，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

商圈范圍、潛在的消費群體,、消費能力,、競爭情況、市場潛力,、徒步商圈 居民區(qū),、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市,。

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,。

b,、是該地是否有較密集。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，

并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇八

（1）why,？我為什幺要開面包店,？（先找出自己真正開店的動機？）

開面包店源于對面包,、蛋糕等甜點的喜愛,，先開面包店，面包以營養(yǎng),、健康,、美味、養(yǎng) 生為主導,，再增加蛋糕制作,，蛋糕的制作以休閑甜點消費為主，以年輕人diy為輔,。最后發(fā)展成為集西點咖啡消費和diy蛋糕制作綜合一體的店面,。

（2）when？我準備什幺時候開店,？（決定開店的時機之前，全部資金是否已經(jīng)到位,？）

資金目前還是問題,，如果各方面準備齊全，資金可以貸款或向父母、朋友借,。開店要在調(diào)研充足,、條件具備（生完孩子）的情況下進行。預計20xx年底,。

（3）where,？我的店想要開在哪里？（租金是否符合自己的資金預算標準,？）

我的店要在學校附近或者居民樓聚集的地方,。花園學校附近或者三區(qū)附近是不錯的選擇,，目前房租還未做調(diào)研,。

（4）what？我的面包店想賣什幺,？（自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當?shù)劁N售特性,？）

主要是以健康養(yǎng)生為主題的面包，比如適合中老年人的藻類面包,、麥麩面包等有助于緩解病情的面包,；還有適合女性的減肥面包；再就是適合孩子的花樣繁多的面包,。

（5）whom,？我的面包打算賣給誰？（未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅,？）

我的面包店主要是針對中老年人高血壓,、糖尿病等病不能吃甜食的困擾，制造一些適合中老年人吃的有益健康,、有益改善病癥的面包,，以蕎麥面包、藻類面包,、麥麩面包等為主,。另外就是正在減肥的年輕女孩和少婦，研制出一種吃了不但不會長胖而且還有助于減肥的產(chǎn)品,，讓年輕女性依賴上我的減肥面包,。最后就是孩子，孩子可以說是甜點的主要消費群體,，但吃多了糖對身體有害無益,，要研制一種不加糖或加少量糖但卻深深讓兒童喜歡的兒童面包。兒童面包主要以花樣繁多,、口味各異吸引孩子的目光,。

（6）who,？開店后，誰來經(jīng)營這家面包店,？（是由自己直接經(jīng)營,，還是聘請外人來管理？）

自己直接經(jīng)營面包店,。經(jīng)營方面還沒有經(jīng)驗,，可以買一些經(jīng)營管理的書籍看看。

（7）how much,？我準備多少資金開這一家面包店,？（自己能掌握的資金有多少錢？）

目前的可用資金只有1萬元,，總體投資需要4-5萬元,。

（8）how to？我打算怎樣經(jīng)營這家面包店,？（這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風格,，是否符合主流顧客嗜好？）

1) 第一次開店不必貪大求全,，適合自身實力即可,，但必要的裝修不可少。

2)投資額控制在5萬,。面積不可太小政策與設(shè)備問題,。

1)目前已有數(shù)家面包店，且顯品牌化,、連鎖化趨勢,，大峰、稻香園等品牌老店的地位是很難動搖的,。具有很強的競爭力,。

2)店長營銷管理能力（主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實際情況促銷方案制作,，挖掘潛在市場）,。

1) 面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè).所以,你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量,。

現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊,，有消息稱面包店裝人實行qs制，到時你的開的店如果達不到qs對面積等方面的要求,，就會被強制關(guān)閉,。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的（暫略）。

2) 味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素,，衛(wèi)生狀況是前提,，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要,；

3) 影響購買的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味,、地點、品牌,、衛(wèi)生,、促銷、價格等為重要因素的遞減順序,。

4.1. 資金預算

1) 一般在不計房租的情況下,，一間30~50平米的店面均需5萬元左右的資金．其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱,、冰箱,、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右,；工用具投入如烤盤,、各種模具、刀具需2千元左右：貨架,、展示柜5千元左右,；其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元,。

2) 設(shè)備以二手貨為主,。

3) 周轉(zhuǎn)金（至少是總投資的30％）

4) 店租（建議預測月營業(yè)額的8％～17％）、店型（依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定）,、租期（一般最好為3年～10年）,、 裝修＋空間動線設(shè)計（依據(jù)預算、產(chǎn)品類別及店鋪風格而定）,。

5) 設(shè)備

烤箱醒發(fā)箱冰箱大小攪拌器操作臺收銀臺可自用電腦加掃描儀來做各種模具刀具 原料

4,、產(chǎn)品定位與差異化營銷

1) 精品化路線：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

2) 保健(營養(yǎng))面包為特色：

特色類別 材料及成分 目標對象 早餐面包 學生早餐

胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

糙米面包 60%的糙米,、40%的黑麥粉 肥胖,、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類面包 可以促進血液循環(huán)

減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素 無糖面包 概念誘導

兒童面包 概念誘導 主要做噱頭用

3) 個性化經(jīng)營：客戶可以diy生日蛋糕,，引導消費者手工制作生日蛋糕,。

4) 現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后,，不急著馬上烤制,，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現(xiàn)烤,。

5) 部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包,，三坊七巷的黃米糕,，蜂蜜小面包。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇九

市場營銷是以市場為導向創(chuàng)造出恰當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程,，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究,、定位、銷售的全過程,。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法,，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程”。這個過程包括銷售和出租兩種形式,。在下面的敘述中分別予以說明,。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)（項目導入期）

此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行訂作式生產(chǎn),。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。

*第二階段：尋找大型客戶進行整售（項目導入期）

此階段項目處于施工初步階段,，鑒于寫字樓買家傾向于購買（準）現(xiàn)樓的特點,，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大,，仍然可以滿足客戶的個性化需求,。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進行整售談判,，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu),、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進成交,，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風險,。

第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱,，引起社會關(guān)注,，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式,。

*第三階段：全面銷售階段（開盤期,、強銷期）

在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂,，項目以準現(xiàn)房姿態(tài)推向市場,。

開盤期，此階段以導入期為基礎(chǔ)進一步擴大項目知名度,，不過因為有了銷售任務(wù),，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加,。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,，同時也標志著強銷期的開始,。強銷期，綜合運用大眾媒體（報紙,、廣播）進一步提高提升產(chǎn)品形象,。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主,，針對主要賣點做純銷售式廣告,，和銷售有力配合，促成更高的成交額,，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳,，為后期工作做準備,。

*第四階段：散售為主，租賃為輔,，消化尾房（持續(xù)期,、收尾期）在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成,，進入現(xiàn)房入住階段,。一般此階段以散售為主，租賃為輔,。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告,，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心,。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率,，但維持較長的發(fā)布時間,，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多,。

小結(jié)：寫字樓銷售一般第一,、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲,。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù),。

*現(xiàn)場接待（坐盤銷售）

現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成,。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯,，目的基本明確；同時,，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣,，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的,。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意,，促使其撥打熱線或前來現(xiàn)場咨詢,，銷售人員即可通過游說促成交易。

*直銷

專員直銷：聘請有“關(guān)系”人士針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進行攻關(guān),，往往會起到事半功倍的效果,。

電話直銷：根據(jù)項目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話,，用電話方式咨詢其有否需求,，但命中率較低。

掃展會：是不錯的辦法,，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當?shù)牡恼箷ヅ砂l(fā)項目資料,，有利于項目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法,，進入大廈派發(fā)項目資料及名片予客戶,。增加項目知名度，累計項目潛在客戶,。此種方法一般比較耗費人力,，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。

小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程,，并在中間穿插工程,、財務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè),，適合整售策略,。

第一部分：活動策劃案書的寫作

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的,。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣,，一般而言,，包括roadshow、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案,，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市,、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分,。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說,，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果,，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯,，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1,、主題要單一,，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間,、地點,、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析,、消費者心理分析,、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷,，并且在進行swot分析之后,，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題,，而且也只能是一個主題,。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,，正所謂“有所為,，有所不為”,，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息,。

2、直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后,，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動,，為什么呢,？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此,，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明,，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣,，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,，從而形成購買。

3,、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動,，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然,，其一,，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中,，有多少人是企業(yè)的目標消費群體,，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品,？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達到預期效果,，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧,，同時又能達到良好的效果,，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,，提高活動成本,，執(zhí)行不力。在一次策劃中,，如果加入了太多活動,，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加,，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力,，最終導致案子的失敗。

4,、具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品,，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍,，才是成功的市場活動,。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的,。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全,，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響,。

5、變換寫作風格

一般來說,，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗,，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式,。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格,，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6,、切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期,，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析,，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,。同樣,，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法,，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn),，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后,，一次促銷不可能達到巨大的效果,，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題,，一次活動只能主要解決一個問題,，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想,，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動,，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。