計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇一

高爾基說(shuō)：“不知明天該做什么的人是不幸的,?！奔磳⒊蔀槌踔猩奈覀?，應(yīng)該樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，讓自己的理想變成現(xiàn)實(shí),，讓夢(mèng)想飛翔!下面是我個(gè)人對(duì)初中三年的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)：

初一：從小學(xué)升入初中,，適應(yīng)新環(huán)境，在新環(huán)境中努力拼搏,，爭(zhēng)取獲得優(yōu)異成績(jī)!

1,、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，找出自己的不足,，加以改正,，制定有效的學(xué)習(xí)方法使自己進(jìn)步。

2,、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，勞逸結(jié)合，良好習(xí)慣養(yǎng)成以后,，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí),。達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

3,、打好基礎(chǔ),，為以后的學(xué)習(xí)扎根,，上課好好聽講,，做好筆記,，下課多復(fù)習(xí)。做好每一件小事,。

初二：一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新生活,，在初二里我們要有新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，新的行為計(jì)劃，為初三的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),。

1,、學(xué)習(xí)中遇到難題及時(shí)解決，在初二學(xué)習(xí)過(guò)程中碰到問題,，要通過(guò)和同學(xué)討論,、向老師請(qǐng)教等過(guò)程立刻解決，要做到不懂就問將任何不懂的問題斬于當(dāng)下,。

2,、課前預(yù)習(xí)，自己經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考,，有了初步印象,，再加上課上老師的講解,、分析和自己的進(jìn)一步學(xué)習(xí),，理解會(huì)更為深刻。

3,、挑戰(zhàn)難題,，挑戰(zhàn)自我，不要把時(shí)間全都浪費(fèi)在鞏固上,。

初三：集中精力學(xué)習(xí),，輕松應(yīng)對(duì)中考。

1,、集中精力學(xué)習(xí),，初三年級(jí)，重點(diǎn)抓好自己的學(xué)習(xí),，盡可能多地掌握各學(xué)科的文化知識(shí),，為圓滿完成初中學(xué)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

2,、恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù),，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí),。

3,、克服消極心理，保持樂觀的心態(tài),，培養(yǎng)積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),，保持學(xué)習(xí)內(nèi)容的新鮮感，學(xué)會(huì)挖掘所學(xué)內(nèi)容的新意,，尋找科學(xué)學(xué)習(xí)方法,，輕松應(yīng)考。

相信經(jīng)過(guò)我的努力，做一個(gè)做事有條有理的好學(xué)生,，也祝我的學(xué)業(yè)天天向上,。

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇二

馬上就要進(jìn)入學(xué)習(xí)了，初中的學(xué)習(xí)生活就徹底結(jié)束了,，既然初中的學(xué)習(xí)生活徹底結(jié)束了,，那么在初中的學(xué)習(xí)生活方式就也要隨之的徹底改變，包括學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,、人情是非等等。

高中的終極目標(biāo)也是絕對(duì)目標(biāo)是：考上大學(xué),，而且不能是“三本”起碼也應(yīng)該是“二本”,，盡量是考上--的大學(xué)，比如“--”,、“--”,，實(shí)在考不起就考“--”，記住上面說(shuō)的“二本”僅限于高考是發(fā)揮失常,。

在高中學(xué)習(xí)期間要放棄一切愛好,。籃球只在體育課上和班級(jí)聯(lián)賽上打;電腦每個(gè)月只用一個(gè)小時(shí)收發(fā)電子郵件,，如果違反了上面的條款就一學(xué)期不能碰籃球和電腦,，包括放假。

在學(xué)習(xí)方面除了自己要努力學(xué)習(xí)外,，還要多問老師和同學(xué),，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不可拖到第二天，英語(yǔ)單詞要天天背,，語(yǔ)文古文要教一課背一課,。沒次考試的試卷要拿回家給家長(zhǎng)簽字，每次考試后要認(rèn)真總結(jié)然后再定一個(gè)小目標(biāo)下次考試一定要達(dá)到這個(gè)小目標(biāo),。如果做不到以上幾點(diǎn)就任由家長(zhǎng)懲罰!決不寬容!

在人情世故方面不能從蹈初中的覆轍,，不等把自己龍到感情旋渦中，要做到一心只讀圣賢書,，更不能談戀愛!對(duì)學(xué)校所有的女的保持正常的同學(xué)關(guān)系,，要和女的保持一定的距離。不能和“社會(huì)上的人”混在一起!也不能和他們聯(lián)系,。

在高中期間要聽父母的話,，不能和媽媽吵架，其實(shí)媽媽她也是我為了我好,，要理解媽媽,。放假盡量幫爸爸媽媽做家務(wù)事,。生活不能懶散，要有條有序要注意個(gè)人衛(wèi)生,。

好了,，這就是高中的絕對(duì)計(jì)劃和目標(biāo)。廢話不說(shuō)多了,，一切都要付出于行動(dòng),，不然就是空話，廢紙一張,。最后說(shuō)一句話：“高中三年努力啊,，初中三年耍了兩年高中不能再耍了，不然對(duì)不起所有的人!”

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇三

和時(shí)間賽跑的'人,，往往會(huì)跑在時(shí)間的前面,，因?yàn)槿丝梢约铀伲鴷r(shí)間卻永遠(yuǎn)是勻速的,。我們正處在一個(gè)千帆競(jìng)發(fā),，百舸爭(zhēng)流，群英輩出的時(shí)代,，要想取得優(yōu)異的成績(jī),，就必須分秒必爭(zhēng)，提高效率,。

其一，會(huì)質(zhì)疑,?！皩W(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn),，大疑則大進(jìn)”,。無(wú)論學(xué)習(xí)哪門學(xué)科，唯有開動(dòng)動(dòng)腦筋,，提出問題,，才能學(xué)得深刻，如果只是簡(jiǎn)單地模仿,，就猶如“墻上蘆葦,，頭重腳輕根底淺”。

其二,，要會(huì)舉一反三,、觸類旁通。要牢固而靈活地掌握所學(xué),，就要學(xué)會(huì)吐故納新,，消化吸收,。繼承傳統(tǒng)，積極創(chuàng)新,。

其三,，要會(huì)積累。在課堂聆聽的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)主動(dòng)地積累相關(guān)知識(shí),，整理學(xué)習(xí)筆記,，使知識(shí)條理化，系統(tǒng)化,，做到連點(diǎn)成線,，綱舉目張。

其四,，要會(huì)總結(jié),。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，簡(jiǎn)而言之：“善學(xué)者，得魚而忘筌;不善學(xué)者,，猶如刻舟求劍,。”

第五,，要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

學(xué)習(xí)上一定要注意：先預(yù)習(xí)后上課，先復(fù)習(xí)后作業(yè);上課專心聽講課后認(rèn)真復(fù)習(xí);定期整理聽課筆記,，不斷提高自己的自學(xué)能力,。要科學(xué)安排好時(shí)間，選擇最佳學(xué)習(xí)時(shí)間和方法,，合理分配時(shí)間注意勞逸結(jié)合,，交替用腦，做到科學(xué)性,、計(jì)劃性,、合理性和嚴(yán)格性。其次,，要養(yǎng)成專心致志的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)時(shí)集中了注意力，就能使神經(jīng)細(xì)胞“全力以赴”,，使學(xué)習(xí)的內(nèi)容留下明顯的痕跡,，就能加深記憶。

還要養(yǎng)成自我整理知識(shí)的習(xí)慣,，這是讀書人的一項(xiàng)基本功,。整理知識(shí)可以從橫向角度,，也可以從縱向角度，但基本的方法都是簡(jiǎn)化,。簡(jiǎn)化的過(guò)程既是將所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)化,、條理化的過(guò)程，又是對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行綜合,、提煉的過(guò)程,，可以加深對(duì)知識(shí)的理解，鞏固所學(xué)知識(shí),。要在預(yù)習(xí),、聽課、作業(yè),、復(fù)習(xí),、記筆記，課外學(xué)習(xí)中通過(guò)各種途徑提高自己的思維力,、觀察力,、閱讀力、記憶力,、想象力和創(chuàng)造力等,。特別是對(duì)每學(xué)一個(gè)知識(shí)后對(duì)自己的認(rèn)知進(jìn)行再認(rèn)知，多問幾個(gè)“為什么”,，從而對(duì)所學(xué)知識(shí)了解更加深透,。

第六是要保持樂觀的心態(tài)。

不僅要擁有健康的身體,，同時(shí)也要具有健康的心理和人格,，在學(xué)習(xí)和生活中保持樂觀向上的心態(tài)，相信太陽(yáng)每一天都是新的!

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇四

本人任教小學(xué)教師2年,，始終能保持一種飽滿的激情，不斷地學(xué)習(xí)和反思,，積累了一定的教育,、教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。為了自己能夠更好的工作,，在學(xué)習(xí),、工作中得到成長(zhǎng)。特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃,，并在實(shí)施中不斷修正自己,、完善自己，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì),。

一,、階段成長(zhǎng)目標(biāo)：

在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二,、成長(zhǎng)途徑：

1,、讀書學(xué)習(xí)。

2,、同伴互助,。

3、自我反思,。

二,、分項(xiàng)成長(zhǎng)計(jì)劃：

（一）、加強(qiáng)自身的師德教育

（二）自身的完善：

1,、專家引領(lǐng),，注重實(shí)效

（1）、樹立正確的專家觀念,。專家的許多見解,，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點(diǎn),，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作,。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少,。

（2）、積極,、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主,，虛心請(qǐng)教身邊的名師,、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，自覺的吸納新理念,，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功,。

2,、靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng),。

（1）精讀書籍,。讀政治之書，以養(yǎng)大氣,；讀專業(yè)之書,，以養(yǎng)才氣,；讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣,。本期以讀“專業(yè)之書”為主,，“政治、專業(yè)之書”為輔,。繼續(xù)堅(jiān)持每天讀書半小時(shí)以上,，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn),。

（2）,、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣,。

3,、潛心鉆研，打造個(gè)性課堂,。

（1）,、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能,、能力等方面的要求,，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)教時(shí),，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上,。

（2）、認(rèn)真上課,，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn),，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變,。提高40分鐘的教學(xué)效率。（3）,、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué),、心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練,，每次作業(yè)全部批改,，做錯(cuò)的作業(yè)一定要訂正并且批改,，大面積出錯(cuò)的`一定要講評(píng)。

同時(shí),，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃,，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

（4）,、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng),。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生,。

（5）,、在自己的班級(jí)中，努力營(yíng)造尊重,、贊賞,、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流,，形成個(gè)性的教育藝術(shù),。

4、勤于反思,，促進(jìn)自我完善,。

（1）、“想大問題,，做小事情,。”學(xué)會(huì)思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為,，從反思中提升教學(xué)研究水平。

（2）,、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程,。

（3）、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足,，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí),。

（三）,、發(fā)揮特色的輻射作用

1、“用行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己，用成績(jī)來(lái)證明自己,?！鼻袑?shí)起到模范帶頭作用。

2,、積極參加各級(jí)各類專業(yè)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中提高,。

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇五

時(shí)光飛逝,，在同伴互助中我在教師成長(zhǎng)道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰,，有求索的痛苦,，也有成長(zhǎng)的快樂。為了在這條道路上更好,、更快的成長(zhǎng),，從而更好地從事教育教學(xué)工作，就本人實(shí)際情況,，特制定了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃：

本人的個(gè)性比較隨和樂觀,，和同事相處和睦，與他人能較好地進(jìn)行溝通交流與合作,。熱愛本職工作,，在工作中能認(rèn)認(rèn)真真積極參與，一絲不茍地做好自己的事情,盡自己最大的努力將工作干好,。

目前所存在的不足是：反思目前現(xiàn)狀,，我覺得在專業(yè)知識(shí)、及素養(yǎng)方面還不夠,，尤其是教育專著讀的較少,，自我感覺功底較淺，缺少內(nèi)涵,。還需不斷學(xué)習(xí),，特別是業(yè)務(wù)素養(yǎng)還需進(jìn)一步提高。

１,、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念,，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程,，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，提升自己的語(yǔ)文素養(yǎng)。善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2,、認(rèn)真做好同伴互助學(xué)習(xí)期間的各種學(xué)習(xí)筆記，上課認(rèn)真聽講,。

3,、課后勤于反思，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。

4,、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。

5,、重視對(duì)有效課堂的研究,、實(shí)踐，在探索,、感悟,、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)型老師,。

6,、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理,，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng),，補(bǔ)已之短,。

1、學(xué)習(xí)教育理論,，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我,。

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)用書》等有關(guān)資料,，鉆研新教材,，新課標(biāo)，研究教法,，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值、理念,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。認(rèn)真讀培訓(xùn)期間每一本教育專著，及時(shí)作好筆記,，寫出自己的心得,，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家,、行家的觀點(diǎn),，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義,。

2,、扎實(shí)日常教學(xué)常規(guī)。

精心備課,；細(xì)心批改每一本作業(yè),，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象,，探索趣味性作業(yè),，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書寫要認(rèn)真,、規(guī)范,，要及時(shí)做好批改記錄。有教案,、不遲到,、不坐著講課、不提早下課,、不拖堂,、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生,，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差,、小組競(jìng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高,。

3,、勤于反思,，完善自我,。

學(xué)會(huì)思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的'個(gè)人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功,，彌補(bǔ)不足,。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

4,、練就自己扎實(shí)的基本功,。

“鋼筆字,、毛筆字、粉筆字,、普通話”是教師的基本功,。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目,，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生,。簡(jiǎn)筆畫可以使教師板書生動(dòng)有趣，也會(huì)吸引住學(xué)生注意力,。每周練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹,、揣摩字的寫法,；每天聲朗讀一篇課文練習(xí)普通話，訓(xùn)練自己的朗讀水準(zhǔn),，不斷提高朗讀水平,。

5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式,，運(yùn)用新理論,，提高教學(xué)效果。善于利用網(wǎng)絡(luò)資源,，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識(shí),。

在今后的教學(xué)生活中，我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不斷提高充實(shí)自我,，踏實(shí)勤懇的走好每一步！爭(zhēng)取在收獲的季節(jié),，有著屬于自己的豐碩成果,！

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇六

我有著20xx年的教學(xué)第一線的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，積極參加了各類教育科研活動(dòng),，并具有初步的科研能力,，教育教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于奉獻(xiàn),。原地踏步就等于退步,，這是堅(jiān)決不可以的，我認(rèn)為:只有不斷地學(xué)習(xí),，不斷地豐富自己,，才能讓自己不斷地發(fā)展,，以達(dá)到社會(huì)不斷發(fā)展的需要。特此制定三年專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃如下:

一,、三年專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

“多做”,、“多想”、“多聽”,，在未來(lái)的時(shí)間中,，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);提高自身的素質(zhì)，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者,，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力,、輕松、快樂,、幽默的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩(shī)意的課堂,，是學(xué)生向往的精神家園,，并能和學(xué)生共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要,。本文由本站編輯整理,。

做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師,，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階,。提升自身文化素養(yǎng),，無(wú)論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊(yùn),，在工作中才能得以游刃有余,，得心應(yīng)手。

做一名快樂,、輕松,、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，讓自己“生活化,、情景化”的課堂教學(xué)真正做到實(shí)效性,。

學(xué)會(huì)做一名“善于反思、勤于積累”的老師,。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的管理能力,，把學(xué)生的做人教育放在首位,，樹立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人,、塑造人,，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

二,、更新教育教學(xué)理念,、行為、方法,。

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀,、質(zhì)量觀和以人為本促進(jìn)主動(dòng)發(fā)展的教學(xué)觀的指導(dǎo)下,，逐步提高教育教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量;聯(lián)系教改實(shí)際開展教育科研。結(jié)合課堂實(shí)踐,，尋找研究切入點(diǎn),。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)研究能力,，善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題，在科學(xué)理論指導(dǎo)下針對(duì)問題進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究,，并在爭(zhēng)取把研究實(shí)踐中獲得的感性認(rèn)識(shí)總結(jié)上升為理性認(rèn)識(shí),，把握一般規(guī)律，用以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),，求得提高教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)際效益,。結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，創(chuàng)造性地予以運(yùn)用,，提高對(duì)課堂教學(xué)的精加工程度,，追求教學(xué)的品質(zhì)與效益。重視培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)技能,，有意識(shí)的幫助學(xué)生養(yǎng)成反思學(xué)習(xí)過(guò)程的習(xí)慣,，并引導(dǎo)他們形成在反思的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,。

三,、個(gè)人素質(zhì)提高的策略

古人曾說(shuō):“師者,，傳道授業(yè)解惑也?！焙?jiǎn)而概之,，教師的工作就是教書育人，所以,，我要在教育教學(xué)上,，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì),，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求,。

1,、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。在教學(xué)過(guò)程中注意總結(jié)積累，爭(zhēng)取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來(lái),?！皩W(xué)為人師，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念,，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

2,、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學(xué)新理念。

(1)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的,。今天是一個(gè)開放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究、觀摩學(xué)習(xí),、學(xué)術(shù)討論,、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域,。要了解學(xué)生，了解社會(huì),，要讓自己做一個(gè)真正的文化人,。

(2)善于思考，在實(shí)踐中探求,、感悟,。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。

3、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí),，“要給學(xué)生一滴水,，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增,，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息，不斷更新知識(shí),，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。

4、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

5、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué),、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的,，同時(shí)也是快樂的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng),、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真,，成為熱愛學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本,，尊重學(xué)生個(gè)性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí),，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

四,、專業(yè)發(fā)展步驟

20xx.3—20xx.3目標(biāo):

1,、讀教育專著以及和課堂教學(xué)相關(guān)的教學(xué)資料，并及時(shí)撰寫教學(xué)筆記,。

2,、認(rèn)真參加學(xué)校組織的各級(jí)各類活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練,，提高自身的教育教學(xué)技能,。

3、理清新課標(biāo)的教材知識(shí)脈絡(luò),，為課堂教學(xué)服務(wù),。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n,，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí),。

5、深入優(yōu)秀教師課堂進(jìn)行學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

20xx.3—20xx.3目標(biāo):

1、認(rèn)真鉆研教材,、研究課堂教學(xué)方法,，經(jīng)常反思，隨時(shí)記錄教學(xué)感受。

2,、堅(jiān)持每天看書的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念、教學(xué)方法,，查找一些自己需要的資料,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)，做好讀書筆記,，及時(shí)的記錄自己的想法和設(shè)想,。

3、帶著問題進(jìn)課堂,，在實(shí)踐中積極開展科學(xué)研究,。

4、積極參加教研組活動(dòng),，借助集體的智慧,，提高自己的教學(xué)能力與水平。

5,、做好專題總結(jié),，爭(zhēng)取把自己的教學(xué)感悟發(fā)表成文。

6,、抓住學(xué)生的成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型期,，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

20xx.3-20xx.3目標(biāo)

1,、將前兩年總結(jié)的教學(xué)方法,、經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通運(yùn)用于各類課型當(dāng)中，形成有自身特色的課堂教學(xué),，爭(zhēng)取在教學(xué)業(yè)績(jī)方面實(shí)現(xiàn)突破,，力爭(zhēng)成為市級(jí)、盟級(jí)骨干教師,。

2、善于思考:時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。更要善于把自己所接觸的工作進(jìn)行整合,，在整合中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找準(zhǔn)研究重點(diǎn)并積極開展相關(guān)研究,。

3,、注意學(xué)科間的整合，是的各學(xué)科之間的教育理念能互為所用。

4,、勤于動(dòng)筆:擠出時(shí)間把自己的思考與實(shí)踐成果寫下來(lái),，通過(guò)撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面,，不斷提高論文質(zhì)量,。至少完稿2篇參加論文評(píng)比或投稿，力爭(zhēng)能夠獲獎(jiǎng)或發(fā)表,。

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇七

學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作,，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個(gè)意思吧,。無(wú)論怎樣,，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，拋開了學(xué)習(xí)一切都無(wú)從談起,。作為學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)子,，社會(huì)對(duì)我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，還要懂得如何與他人交往,、洽談。而且我的目標(biāo)是成為一名會(huì)計(jì)師,，將來(lái)能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過(guò)程中,，我還要努力學(xué)習(xí),，試著考注冊(cè)會(huì)計(jì)師?？傊?，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師，能夠讓自己的美夢(mèng)成真,。歷的出名的會(huì)計(jì)師沒有一個(gè)不是博才多學(xué),，厚積而勃發(fā)已是一......

個(gè)不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書,，為今后步入社會(huì)后能獨(dú)擋一面作好充分的準(zhǔn)備,。此外，英語(yǔ)四級(jí)雖然和學(xué)位證無(wú)關(guān),，但是和我意向的工作單位掛鉤,，將來(lái)說(shuō)不定還要在外資企業(yè)工作，英語(yǔ)的需求量也是相當(dāng)大的,，所以一定要在大一時(shí)搞好英語(yǔ),，為大二的四級(jí)準(zhǔn)備。還有，在這個(gè)數(shù)字化,、信息化的時(shí)代,，對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握尤為必要。所以,，我對(duì)自己的的大學(xué)生涯作出了簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì),。

大二：

一、要把會(huì)計(jì)資格證,、初級(jí)會(huì)計(jì)師證考過(guò),，這是自己在會(huì)計(jì)這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過(guò),，拿了證就算是本事了,。

二、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的,。大一的時(shí)侯

英語(yǔ)考砸了，影響了整體成績(jī)跟獎(jiǎng)學(xué)金還有一點(diǎn)距離,，要加倍努力,，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金。不要再像大一那般貪玩,，整天沒課就無(wú)所事事,，多看一本書，可以多學(xué)一個(gè)道理（概數(shù)）,。

三,、拼了命也要把英語(yǔ)四級(jí)過(guò)了，爭(zhēng)取一次性通過(guò),。這學(xué)期實(shí)在過(guò)不了,，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然這不絕對(duì)不優(yōu)先考慮,。

四,、嘗試著考計(jì)算機(jī)二級(jí)。一級(jí)證書有了,，但那是將來(lái)地球大學(xué)生都會(huì)有的證書,，擺出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計(jì)算機(jī)二級(jí)是形勢(shì)所迫,、勢(shì)在必行，即使過(guò)不了也要考。據(jù)前人（學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐）所述,，沒考和沒過(guò)并不能劃等號(hào),，沒報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰,、無(wú)所事事,，處于零成功階段，而參加考了沒過(guò)效果是不一樣的,，雖然不能把夢(mèng)想中的證書握在手中,，但在用心去學(xué)習(xí)的過(guò)程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認(rèn)為自己會(huì)選擇后者,，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益?？加?jì)算機(jī)二級(jí),，我的原則是重在參與。

五,、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己,，寒暑期間到一些小公司去參加社會(huì)實(shí)踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，從別的實(shí)際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對(duì)社會(huì)的道理,。教授們常跟我們說(shuō)，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實(shí)踐,，那么課堂上學(xué)得再好,，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說(shuō)的話也能成為真理,。所以,，必須要求自己學(xué)以至用。大三：

一,、英語(yǔ)六級(jí)參與,。自己的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，為了讓現(xiàn)實(shí)和理想之間不要有太大的落差,，對(duì)六級(jí),，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過(guò)也原諒自己,，奇跡當(dāng)然是我夢(mèng)寐以求的,，或許六級(jí)并沒有我想象中那么難。

二,、證書大攻破,。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書,，但是千萬(wàn)杜絕盲目考證,，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家、老師,，獲取對(duì)自己最有效的信息,，然后對(duì)癥下藥。自己應(yīng)該嘗試考中級(jí)甚至高級(jí)會(huì)計(jì)師證了,。當(dāng)然,，教師資格證也該備用,，以便不時(shí)之需,，“關(guān)鍵時(shí)刻”用來(lái)當(dāng)護(hù)身符,，也許那些山區(qū)的校園在我最無(wú)助的時(shí)候會(huì)收留我,，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會(huì)變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師,，不過(guò)那種爆通常是對(duì)付很爆的人才時(shí)候才用的。

大四：

一,、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會(huì)實(shí)踐（除對(duì)工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行）。認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),，記好每一筆賬,，把自己最真誠(chéng)、最敬業(yè)的心挖給會(huì)計(jì),，把秀的自己展示給會(huì)計(jì),，讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達(dá)到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心,。

二,、后期，準(zhǔn)備畢業(yè)論文,，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè),。

三、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己，因?yàn)楫厴I(yè)后,，那個(gè)原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過(guò)多的支持了,，相反的，應(yīng)該是角度對(duì)換的時(shí)候,，一切重?fù)?dān)得自己來(lái)扛,。還有國(guó)家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅(jiān)決一分不少地按時(shí)償還。

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。

二,、尊重身邊的每一個(gè)人,，不管他（她）有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人,，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們，不去爭(zhēng)名利,，不計(jì)較利益,，做一位合格的中國(guó)公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的,。

三,、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有,。全力以赴地完成在班級(jí)和學(xué)院的本職工作,，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好,。干出一點(diǎn)成績(jī),，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由,。

大學(xué)是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會(huì)長(zhǎng)久，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計(jì)我以后就別想好好生活,。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個(gè)快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為,，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,，無(wú)論如何也不逼自己,，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次,！

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以,，每周至少打一次籃球,，這是必須的，勞逸結(jié)合,，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,，調(diào)節(jié)身心健康。

二,、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò),，告訴他們我的快樂和不安，一路走來(lái)是他們支撐著我克服了重重困難,。尤其是上了年紀(jì)的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已，所以我絕對(duì)不能讓他們失望,，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來(lái),，最終如愿以償,！

高中學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇八

新的一年新的開始，我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃,，如有不妥之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。