計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

高中學生個人成長計劃篇一

高爾基說：“不知明天該做什么的人是不幸的,?！奔磳⒊蔀槌踔猩奈覀?，應該樹立遠大目標,，讓自己的理想變成現(xiàn)實,，讓夢想飛翔!下面是我個人對初中三年的規(guī)劃和發(fā)展目標：

初一：從小學升入初中，適應新環(huán)境,，在新環(huán)境中努力拼搏,，爭取獲得優(yōu)異成績!

1、學習目標要明確,，找出自己的不足,，加以改正，制定有效的學習方法使自己進步,。

2,、培養(yǎng)良好的學習習慣，勞逸結(jié)合,，良好習慣養(yǎng)成以后,，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。達到規(guī)定的學習目標,。

3,、打好基礎，為以后的學習扎根,，上課好好聽講,，做好筆記，下課多復習,。做好每一件小事,。

初二：一個充滿挑戰(zhàn)的新生活，在初二里我們要有新的學習目標,，新的行為計劃,，為初三的學習打好基礎。

1,、學習中遇到難題及時解決,，在初二學習過程中碰到問題，要通過和同學討論,、向老師請教等過程立刻解決,，要做到不懂就問將任何不懂的問題斬于當下,。

2、課前預習,，自己經(jīng)過獨立思考,，有了初步印象，再加上課上老師的講解,、分析和自己的進一步學習,，理解會更為深刻。

3,、挑戰(zhàn)難題，挑戰(zhàn)自我,，不要把時間全都浪費在鞏固上,。

初三：集中精力學習，輕松應對中考,。

1,、集中精力學習，初三年級,，重點抓好自己的學習,，盡可能多地掌握各學科的文化知識，為圓滿完成初中學業(yè)打下良好基礎,。

2,、恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行,，到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學習,。

3、克服消極心理,，保持樂觀的心態(tài),，培養(yǎng)積極的學習動機，保持學習內(nèi)容的新鮮感,，學會挖掘所學內(nèi)容的新意,，尋找科學學習方法，輕松應考,。

相信經(jīng)過我的努力,，做一個做事有條有理的好學生，也祝我的學業(yè)天天向上,。

高中學生個人成長計劃篇二

馬上就要進入學習了,，初中的學習生活就徹底結(jié)束了，既然初中的學習生活徹底結(jié)束了,，那么在初中的學習生活方式就也要隨之的徹底改變,，包括學習,、生活習慣、人情是非等等,。

高中的終極目標也是絕對目標是：考上大學,，而且不能是“三本”起碼也應該是“二本”，盡量是考上--的大學,，比如“--”,、“--”，實在考不起就考“--”,，記住上面說的“二本”僅限于高考是發(fā)揮失常,。

在高中學習期間要放棄一切愛好?；@球只在體育課上和班級聯(lián)賽上打;電腦每個月只用一個小時收發(fā)電子郵件,，如果違反了上面的條款就一學期不能碰籃球和電腦，包括放假,。

在學習方面除了自己要努力學習外,，還要多問老師和同學，每天的學習任務不可拖到第二天,，英語單詞要天天背,，語文古文要教一課背一課。沒次考試的試卷要拿回家給家長簽字,，每次考試后要認真總結(jié)然后再定一個小目標下次考試一定要達到這個小目標,。如果做不到以上幾點就任由家長懲罰!決不寬容!

在人情世故方面不能從蹈初中的覆轍，不等把自己龍到感情旋渦中,，要做到一心只讀圣賢書,，更不能談戀愛!對學校所有的女的保持正常的同學關(guān)系，要和女的保持一定的距離,。不能和“社會上的人”混在一起!也不能和他們聯(lián)系,。

在高中期間要聽父母的話，不能和媽媽吵架,，其實媽媽她也是我為了我好,，要理解媽媽。放假盡量幫爸爸媽媽做家務事,。生活不能懶散,，要有條有序要注意個人衛(wèi)生。

好了,，這就是高中的絕對計劃和目標,。廢話不說多了，一切都要付出于行動,，不然就是空話,，廢紙一張,。最后說一句話：“高中三年努力啊，初中三年耍了兩年高中不能再耍了,，不然對不起所有的人!”

高中學生個人成長計劃篇三

和時間賽跑的'人,，往往會跑在時間的前面，因為人可以加速,，而時間卻永遠是勻速的,。我們正處在一個千帆競發(fā)，百舸爭流,，群英輩出的時代,，要想取得優(yōu)異的成績，就必須分秒必爭,，提高效率,。

其一，會質(zhì)疑,?！皩W貴有疑,，小疑則小進,，大疑則大進”。無論學習哪門學科,，唯有開動動腦筋,，提出問題，才能學得深刻,，如果只是簡單地模仿,，就猶如“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺”,。

其二,，要會舉一反三、觸類旁通,。要牢固而靈活地掌握所學,，就要學會吐故納新，消化吸收,。繼承傳統(tǒng),，積極創(chuàng)新。

其三,，要會積累,。在課堂聆聽的基礎上學會主動地積累相關(guān)知識，整理學習筆記,，使知識條理化,，系統(tǒng)化,，做到連點成線，綱舉目張,。

其四,，要會總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓,，及時調(diào)整改進學習方法，簡而言之：“善學者,，得魚而忘筌;不善學者,，猶如刻舟求劍?！?/p>

第五,，要養(yǎng)成良好的學習習慣。

學習上一定要注意：先預習后上課,，先復習后作業(yè);上課專心聽講課后認真復習;定期整理聽課筆記,，不斷提高自己的自學能力。要科學安排好時間,，選擇最佳學習時間和方法,，合理分配時間注意勞逸結(jié)合，交替用腦,，做到科學性,、計劃性、合理性和嚴格性,。其次,，要養(yǎng)成專心致志的學習習慣，學習時集中了注意力,，就能使神經(jīng)細胞“全力以赴”,，使學習的內(nèi)容留下明顯的痕跡，就能加深記憶,。

還要養(yǎng)成自我整理知識的習慣,，這是讀書人的一項基本功。整理知識可以從橫向角度,，也可以從縱向角度,，但基本的方法都是簡化。簡化的過程既是將所學的知識系統(tǒng)化,、條理化的過程,，又是對所學知識進行綜合、提煉的過程,，可以加深對知識的理解,，鞏固所學知識,。要在預習、聽課,、作業(yè),、復習、記筆記,，課外學習中通過各種途徑提高自己的思維力,、觀察力、閱讀力,、記憶力,、想象力和創(chuàng)造力等。特別是對每學一個知識后對自己的認知進行再認知,，多問幾個“為什么”,，從而對所學知識了解更加深透。

第六是要保持樂觀的心態(tài),。

不僅要擁有健康的身體,，同時也要具有健康的心理和人格，在學習和生活中保持樂觀向上的心態(tài),，相信太陽每一天都是新的!

高中學生個人成長計劃篇四

本人任教小學教師2年,，始終能保持一種飽滿的激情，不斷地學習和反思,，積累了一定的教育,、教學工作經(jīng)驗,。為了自己能夠更好的工作,，在學習、工作中得到成長,。特制定個人成長計劃,，并在實施中不斷修正自己、完善自己,，不斷提高作為一名特色教師應具有的素質(zhì),。

一、階段成長目標：

在學習中成長,，在探索中提高,，在發(fā)展中完善

二、成長途徑：

1,、讀書學習,。

2、同伴互助,。

3,、自我反思,。

二、分項成長計劃：

（一）,、加強自身的師德教育

（二）自身的完善：

1,、專家引領(lǐng)，注重實效

（1）,、樹立正確的專家觀念,。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性,，得到專家的指點,，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠,，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

（2）,、積極,、主動地參與學習。以觀看專家視頻,、書籍和案例分析為主,，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師,，充分利用網(wǎng)絡交流平臺,，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式,、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功,。

2、靜心閱讀,，提升內(nèi)在素養(yǎng),。

（1）精讀書籍。讀政治之書,，以養(yǎng)大氣,；讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣,；讀休閑之書,，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主,，“政治,、專業(yè)之書”為輔。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累,，思想與時俱進,。

（2）、做好讀書筆記,。養(yǎng)成勤于積累的習慣,。

3、潛心鉆研,，打造個性課堂,。

（1）、樹立強烈的目標意識,，認真學習,、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識,、技能,、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元,、每一個教時,，落實到每一個學生身上。

（2）,、認真上課,，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課,，每一堂課爭取有一個亮點,，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學效率,。（3）,、認真研究訓練。按照教育學,、心理學的基本原理,，科學地,、有針對性地安排有效的訓練,，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改,，大面積出錯的`一定要講評,。

同時，認真擬定輔導學生計劃,，使學習困難學生在原有水平上得到提高,。

（4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的,、切合實際的評價學生,。

（5）、在自己的班級中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系,，加強師生的對話交流,，形成個性的教育藝術(shù)。

4,、勤于反思,，促進自我完善。

（1）,、“想大問題,，做小事情?！睂W會思考教育問題,，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平,。

（2）,、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定,，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓,，找出教學中的成功不足的重要過程。

（3）,、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足，一步一個腳印,，踏踏實實,。

（三）、發(fā)揮特色的輻射作用

1,、“用行動來表達自己,，用成績來證明自己?！鼻袑嵠鸬侥７稁ь^作用,。

2、積極參加各級各類專業(yè)學習,、培訓和教研活動,，并爭取在活動中提高,。

高中學生個人成長計劃篇五

時光飛逝，在同伴互助中我在教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力,，也有收獲的喜悅與欣慰,，有求索的痛苦，也有成長的快樂,。為了在這條道路上更好,、更快的成長，從而更好地從事教育教學工作,，就本人實際情況,，特制定了個人成長計劃：

本人的個性比較隨和樂觀，和同事相處和睦,，與他人能較好地進行溝通交流與合作,。熱愛本職工作，在工作中能認認真真積極參與,，一絲不茍地做好自己的事情,盡自己最大的努力將工作干好,。

目前所存在的不足是：反思目前現(xiàn)狀，我覺得在專業(yè)知識,、及素養(yǎng)方面還不夠,，尤其是教育專著讀的較少，自我感覺功底較淺,，缺少內(nèi)涵,。還需不斷學習，特別是業(yè)務素養(yǎng)還需進一步提高,。

１,、樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng),，認真學習領(lǐng)會新課程,，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，提升自己的語文素養(yǎng),。善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化,，形成自己的教學風格,。

2、認真做好同伴互助學習期間的各種學習筆記,，上課認真聽講,。

3、課后勤于反思,，總結(jié)學習體會與經(jīng)驗中完善自我。

4、基本功方面不間斷地練習提高,。

5,、重視對有效課堂的研究、實踐,，在探索,、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,，使自己成為一個學型老師,。

6、利用現(xiàn)代化設備,，借鑒網(wǎng)絡資源,，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄,，取他人之長,，補已之短。

1,、學習教育理論,，在理性認識中豐富自我。

認真閱讀《課程標準》,、《教學用書》等有關(guān)資料,，鉆研新教材，新課標,，研究教法,，體會新課程的性質(zhì)、價值,、理念,，提高自己的業(yè)務能力。認真讀培訓期間每一本教育專著,，及時作好筆記,，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng),。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志,，了解更多著名教育專家、行家的觀點,，了解當前的教改動態(tài),，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

2,、扎實日常教學常規(guī),。

精心備課,；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批,、漏批現(xiàn)象,，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè),。要求批語的書寫要認真,、規(guī)范，要及時做好批改記錄,。有教案,、不遲到、不坐著講課,、不提早下課,、不拖堂、不挖苦諷刺學生等,；尤其要多關(guān)注后進生,，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競的方式提高教育教學質(zhì)量和良好習慣的養(yǎng)成,，切實促進后進生各方面能力的提高,。

3、勤于反思,，完善自我,。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的'個人的行為等,，從反思中提升教學研究水平,。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,，享受成功,，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,。

4,、練就自己扎實的基本功。

“鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字、普通話”是教師的基本功,。如能寫一筆好字,，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生,。簡筆畫可以使教師板書生動有趣,，也會吸引住學生注意力,。每周練習一張鋼筆字，不斷臨摹,、揣摩字的寫法,；每天聲朗讀一篇課文練習普通話,，訓練自己的朗讀水準,，不斷提高朗讀水平。

5,、利用信息技術(shù)手段輔助教學,。

充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想,，掌握新方式,，運用新理論，提高教學效果,。善于利用網(wǎng)絡資源,，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識。

在今后的教學生活中,，我會以高標準嚴格要求自己,，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步,！爭取在收獲的季節(jié),，有著屬于自己的豐碩成果！

高中學生個人成長計劃篇六

我有著20xx年的教學第一線的實踐和經(jīng)驗,，積極參加了各類教育科研活動,，并具有初步的科研能力，教育教學工作認真負責,，樂于奉獻,。原地踏步就等于退步，這是堅決不可以的,，我認為:只有不斷地學習,，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展,，以達到社會不斷發(fā)展的需要,。特此制定三年專業(yè)成長計劃如下:

一、三年專業(yè)發(fā)展目標

“多做”,、“多想”,、“多聽”，在未來的時間中,，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質(zhì),，將自己改變成一名主動學習者,，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松,、快樂,、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,，使自己的課堂成為詩意的課堂,，是學生向往的精神家園，并能和學生共同學習成長,，滿足學生成長和走上社會的實際需要,。本文由本站編輯整理。

做一名業(yè)務上,、教學上都過硬的教師,，養(yǎng)成善于學習、樂于學習,、主動學習的學習習慣,，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考,，使自己的教育教學水平再上一個臺階,。提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師,，都必須有豐富的文化底蘊,，在工作中才能得以游刃有余，得心應手,。

做一名快樂,、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的教師學習管理經(jīng)驗,，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗,、教訓,，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性,。

學會做一名“善于反思,、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思,，積累經(jīng)驗,，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念,，培養(yǎng)人,、塑造人，形成自己獨有的工作風格,。

二,、更新教育教學理念、行為,、方法,。

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀,、質(zhì)量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下,，逐步提高教育教學活動質(zhì)量;聯(lián)系教改實際開展教育科研,。結(jié)合課堂實踐,，尋找研究切入點。加強學習,，進一步提高教育教學研究能力,，善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究,，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結(jié)上升為理性認識，把握一般規(guī)律,，用以指導教育教學實踐活動,，求得提高教育教學質(zhì)量的實際效益。結(jié)合教育教學實際,，創(chuàng)造性地予以運用,，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質(zhì)與效益,。重視培養(yǎng)學生良好的思維品質(zhì)和學習技能,，有意識的幫助學生養(yǎng)成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

三、個人素質(zhì)提高的策略

古人曾說:“師者,，傳道授業(yè)解惑也,。”簡而概之,，教師的工作就是教書育人,，所以，我要在教育教學上,，不斷提高個人的素質(zhì),。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn),，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作,，我給自己提出了如下的要求,。

1、“教書者先強己,，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。在教學過程中注意總結(jié)積累,，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來,。“學為人師,，身為世范”,，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知,、學會做人,、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才,。

2,、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念,。

(1)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會考察,、網(wǎng)絡學習、課題研究,、觀摩學習,、學術(shù)討論、實踐和行動研究等,。此外,，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領(lǐng)域,。要了解學生,，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人,。

(2)善于思考,，在實踐中探求、感悟。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作,，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作。

3,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水,?！碑斀袷澜纾萍纪伙w猛進,、信息與日俱增,，社會各個領(lǐng)域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向,、新信息，不斷更新知識,，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。

4,、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平,，力求為學生創(chuàng)造最好的教育,。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。

5,、提高自己的教育能力,，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識,、學習育人方法,、學習教學技術(shù)，從書本中學,、從網(wǎng)絡中學,、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的,，同時也是快樂的,。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務實求真,，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐,，以人為本,，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習,，鼓勵學生學會思考,，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新,。

四,、專業(yè)發(fā)展步驟

20xx.3—20xx.3目標:

1、讀教育專著以及和課堂教學相關(guān)的教學資料,，并及時撰寫教學筆記,。

2、認真參加學校組織的各級各類活動,，加強教學基本功的訓練,，提高自身的教育教學技能。

3,、理清新課標的教材知識脈絡,，為課堂教學服務。

4,、認真?zhèn)湔n,，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識。

5,、深入優(yōu)秀教師課堂進行學習,，取長補短。

20xx.3—20xx.3目標:

1,、認真鉆研教材,、研究課堂教學方法，經(jīng)常反思,，隨時記錄教學感受,。

2、堅持每天看書的習慣,，學習新的教學理念,、教學方法，查找一些自己需要的資料,，認真地學習,，做好讀書筆記,，及時的記錄自己的想法和設想。

3,、帶著問題進課堂,，在實踐中積極開展科學研究。

4,、積極參加教研組活動,，借助集體的智慧，提高自己的教學能力與水平,。

5,、做好專題總結(jié)，爭取把自己的教學感悟發(fā)表成文,。

6,、抓住學生的成長轉(zhuǎn)型期，促進良好習慣的養(yǎng)成,。

20xx.3-20xx.3目標

1,、將前兩年總結(jié)的教學方法、經(jīng)驗融會貫通運用于各類課型當中,，形成有自身特色的課堂教學,，爭取在教學業(yè)績方面實現(xiàn)突破，力爭成為市級,、盟級骨干教師,。

2、善于思考:時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。更要善于把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)切入點,，找準研究重點并積極開展相關(guān)研究,。

3、注意學科間的整合,，是的各學科之間的教育理念能互為所用,。

4、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來,，通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量,。至少完稿2篇參加論文評比或投稿,，力爭能夠獲獎或發(fā)表,。

高中學生個人成長計劃篇七

學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益,，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧,。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習,，拋開了學習一切都無從談起,。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高,，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識,，還要懂得如何與他人交往、洽談,。而且我的目標是成為一名會計師,，將來能有一份穩(wěn)定的工作，能夠有一份穩(wěn)定的收入,，在工作的過程中,，我還要努力學習，試著考注冊會計師,?？傊业哪繕司褪浅蔀橐幻麅?yōu)秀的會計師,，能夠讓自己的美夢成真,。歷的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發(fā)已是一......

個不變的規(guī)律,。這就意味著我必須博覽群書,，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。此外,，英語四級雖然和學位證無關(guān),，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作,，英語的需求量也是相當大的,，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備,。還有,，在這個數(shù)字化、信息化的時代,，對計算機基礎知識的掌握尤為必要,。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計,。

大二：

一,、要把會計資格證,、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了,。一定要先把這些東西給考過,，拿了證就算是本事了。

二,、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科,，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯

英語考砸了,，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離,，要加倍努力,，爭取獲得獎學金,。不要再像大一那般貪玩,，整天沒課就無所事事，多看一本書,，可以多學一個道理（概數(shù)）,。

三、拼了命也要把英語四級過了,，爭取一次性通過,。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會,，當然這不絕對不優(yōu)先考慮,。

四、嘗試著考計算機二級,。一級證書有了,，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的,，它基本上沒什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計算機二級是形勢所迫,、勢在必行，即使過不了也要考,。據(jù)前人（學長學姐）所述，沒考和沒過并不能劃等號,，沒報名參加考試就有了不去學習的借口,，讓自己變得懶惰、無所事事,，處于零成功階段,，而參加考了沒過效果是不一樣的,，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高,。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益,?？加嬎銠C二級，我的原則是重在參與,。

五,、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐,，鞏固所學的專業(yè)知識,，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們說,，“學新聞的如果不結(jié)合實踐,，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”,，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理,。所以，必須要求自己學以至用,。大三：

一,、英語六級參與。自己的基礎不夠扎實,，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差,，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試,，不過也原諒自己,，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難,。

二,、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了,，可以準備考一些相關(guān)的證書,，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家,、老師,，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥,。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了,。當然,，教師資格證也該備用，以便不時之需,，“關(guān)鍵時刻”用來當護身符,，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師,，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的,。

大四：

一、前期進入實習階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐（除對工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行）。認真做好上級領(lǐng)導交給我的每一項任務,，記好每一筆賬,，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計,，把秀的自己展示給會計,，讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二,、后期,，準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè),。

三、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己,，因為畢業(yè)后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過多的支持了,，相反的,，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛,。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還,。

一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,，千萬不和同學發(fā)生沖突,。

二、尊重身邊的每一個人，不管他（她）有著什么樣的性格,，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人,，用一顆真誠的心去對待他們,，不去爭名利，不計較利益,，做一位合格的中國公民,，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的。

三,、抓住每一個鍛煉自己的機會,，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作,，為集體做一些力所能及的事,，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成績,，不一定非要得到他人的肯定,，重要是給自己找一個相信自己的理由。

大學是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會長久,，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活,。所以除了學習和工作之外,，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為,，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,，無論如何也不逼自己,，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次,！

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以,，每周至少打一次籃球,，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡聯(lián)絡感情,，調(diào)節(jié)身心健康,。

二、多和家人和同學聯(lián)絡,，告訴他們我的快樂和不安,，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已,，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后,，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來，最終如愿以償,！

高中學生個人成長計劃篇八

新的一年新的開始,，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處,，請領(lǐng)導指導批改,。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些_,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻。