報告是一種常見的書面形式,，用于傳達信息,、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用,，包括學術研究,、商業(yè)管理,、政府機構等。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷調查報告篇一

專業(yè)： 經濟管理系工商管理

班級：xxxx班

姓名：

吳xx

學號

目錄

財院學生奶茶市場調研

奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場范圍不斷的在擴大,。一方面現(xiàn)在大學生數(shù)量越來越多,，奶茶的市場需求加大。另一方面奶茶適宜一年里的每一個季節(jié),。綜合來看,，市場結構穩(wěn)定增長。

（1）了解現(xiàn)有市場上奶茶的價格

（2）全面調查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望,，學生的購買能力,。

（3）確定大學生心中的奶茶價格定位

（4）了解該大學現(xiàn)有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售群體,。

（5）了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌,。

（6）了解大學生的各種口味。

xx九江

1,、調查學校外面的奶茶店,。

2、調查學生每天喝奶茶的杯數(shù),。

1,、奶茶店調查；過去一年的業(yè)績,；未來奶茶市場趨勢；商家對奶茶品牌競爭,、

五月十六日完成方案設計；五月十八日之前完成市場調研問卷和數(shù)據(jù)處理,；五月十八日完成市場調研報告,。

1、累計總額：人民幣拾元,。

財院學生奶茶市場調查問卷

當今我國奶茶行業(yè)的確是百花齊放，并且呈現(xiàn)大發(fā)展的勢頭,。但俗話說得好：“不打無準備之仗”,，要想在這其中發(fā)現(xiàn)商機，就必須首先把眼光放遠,，對市場的現(xiàn)狀和趨勢有相當?shù)牧私?，現(xiàn)在這是一份關于奶茶店的市場調研，希望得到您的大力支持,。占用您寶貴的時間我深表歉意,！

a、男

b,、女

a,、喜歡

b、一般

c,、不喜歡

d,、沒喝過

a、很流行

b,、一般

c,、不流行、

a,、平均每天一次

b,、平均每天兩~三次

c、平均每天四次上

d,、幾乎不去

a,、味道口感

b、品牌

c,、性價比

d,、健康營養(yǎng)

a、解渴

b,、調節(jié)心情

c,、改善生活

d、配合約會,、聚會

a,、必須

b、有了更好

c,、可有可無

d,、沒有必要

a,、現(xiàn)制

b、易拉罐

c,、杯裝

d,、紙裝

a、2~3元

b,、3~4元

c,、4元以上

d、無所謂

a,、香飄飄

b,、優(yōu)樂美

c、香約

d,、雀巢

e,、沒喝過

b、家人朋友集會

c,、購物逛街

d,、旅游e、其他

a,、口 味

b,、品 牌

c、包裝

d,、營養(yǎng)

e,、價格

a、網(wǎng)絡廣告

b,、電視廣告

c朋友介紹

d,、報刊、雜志

e,、其他

a,、現(xiàn)場促銷推廣

b、贈飲

c,、淘寶折價推廣促銷

d再來一杯促銷推廣

調查統(tǒng)計及分析

2-3元的比例占40%,，3-4元的比例占58%，而在4元以上的比例占有2%,。 因此,，要想在財院學校開一家奶茶店，奶茶定價應定在2-4元以內,，不宜定價太高,，但少數(shù)可以在4元以上。

如下圖表。杯裝占有44%,，現(xiàn)制占有56%,。因此在進貨時，應按此比例買包裝避免浪費,。同時不應買其他包裝，學生都用這兩種包裝,。

尤其是對于年輕人,。財院學生消費奶茶的主要目是什么呢?

答案：

1、調節(jié)心情比例占有70%

2,、解渴 比例占有16%

3,、配會、約會比例占有14%

因此,，奶產店應裝修的要亮麗點,，符合時尚，店內貼一些明星的海報,。能夠給學生一種溫馨的感覺,。更能吸引消費者。

還有市場上面比較有名的奶茶,。還有學生現(xiàn)在消費能力相對有限,，可能會考慮到奶茶的價格。這也會影響學生考慮的因素,。另外學生主要考慮的是奶茶的味道,。如下圖統(tǒng)計，學生考慮因素的比例,，味道口感占92%,，性價比占4%，品牌占有4%,。因此奶茶味道是學生主要考慮的要素,。要開一家奶茶店，主要將奶茶味道做好,。

在當今市場經濟體制下,，生活無處不經濟，只要把握市場環(huán)境,，到處都有商機,。通過精心的市場調查，我從此得出結論：

一,、在九江財院附近,，奶茶的市場相當大，在生活水平逐漸提高，學生的零花錢越來越多,，奶茶地位已成為必不可少飲料,。

二、學生選擇奶茶的要求越來越高,。尤其是奶茶的口感味道,。他們追求更時尚的品味。

三,、他們選擇的包裝要亮麗,、美觀，價格并不是重要因素,。

經過兩天的艱辛調查,，不斷和財院學生的交流和調查。有著深刻的體會：

（一）,、在調查的過程中,，為了能過調查出真實的問卷，做出了巨大的付出,，努力與每一位攔截的學生聊天,， 爭取讓他們寫出他們真實情況。

（二）,、體會到調查的辛苦,。一份付出，一分收獲,。

（三）,、做最低層的調查，能夠鍛煉自己的各方面能力,。學會不怕吃苦,，腳踏實地。

市場營銷調查報告篇二

1,、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費多元化,。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者,。

買酒用于自己消費的消費者,，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒,，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關,。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高，購買力相對越低,。從品牌上來說,，以花果山、張裕,、山楂酒為主,。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣,，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理,，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示,，消費者關注的因素依次為價格,、品牌、質量,、包裝,、廣告、酒精度,，這樣就可以得出結論,，生產廠商的`合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌,、求質量,、巧包裝、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調查表明,，經常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析,。主要在于消費者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力,，對于企業(yè)來說是關鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用,。

市場營銷調查報告篇三

了解市場營銷觀念在企業(yè)的運用情況,。

民意餐館。

1,、去學校對過實地去考察,，調研。

2,、通過網(wǎng)絡,，如soso、google等搜索引擎尋找相關數(shù)據(jù),。

3,、與老板，服務員交流,、溝通收集相關信息,。

1、文化營銷觀念

文化營銷觀念是指企業(yè)成員共同默認并在行動上付諸實施,，從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念，它反映的是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中,，經濟與文化的不可分割性,。企業(yè)的營銷活動不可避免地包含著文化因素，企業(yè)應善于運用文化因素來實現(xiàn)市場制勝,。

2,、綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是在當今社會環(huán)境破壞、污染加劇,、生態(tài)失衡,、自然災害威脅人類生存和發(fā)展的背景下提出來的新觀念。它最突出的特點,，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題,，要求企業(yè)從產品設計、生產,、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益,，做到安全、衛(wèi)生,、無公害等,，其目標是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要——資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境。

3,、關系市場營銷觀念

關系市場營銷觀念的基礎和關鍵是“承諾”與“信任”,。承諾是指交易一方認為與對方的相處關系非常重要而保證全力以赴去保持這種關系,，它是保持某種有價值關系的一種愿望和保證。信任是當一方對其交易伙伴的可靠性和一致性有信心時產生的,，它是一種依靠其交易伙伴的愿望,。承諾和信任的存在可以鼓勵營銷企業(yè)與伙伴致力于關系投資，抵制一些短期利益的誘惑,，而選擇保持發(fā)展與伙伴的關系去獲得預期的長遠利益,。因此，達成“承諾——信任”,，然后著手發(fā)展雙方關系是關系市場營銷的`核心,。

4、以消費者為中心的觀念

企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心,，正確確定目標市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。

5,、大市場營銷觀念

6p組合產品：(product),、價格(price)、渠道(place),、推廣(promotion),、政治力量(political power)、公共關系(public relations),。

1,、市場環(huán)境

(1)外部環(huán)境：該餐廳位于山東青年政治學院對過，并且位于商業(yè)街醒目位置,，地理環(huán)境比較優(yōu)越,，此處有學校內部和周圍幾家餐廳在競爭，相當于它們,，該餐廳更有優(yōu)勢,。

(2)內部環(huán)境：該店門面不是很大，但內部裝飾尚可,，有兩個單間可供學生聚餐,，大廳有8張小桌，氣氛溫馨可人,。

2,、營運狀況

據(jù)店主介紹，高峰期比較穩(wěn)定,，周末人很多,，且集中在晚飯時間。來聚會的人數(shù)較多,。顧客男女比例差不多,，男生稍多一些,。

3、營銷策略與方法

通過觀察和訪談,，我總結出該店有以下方面的營銷方法：

(1)目標市場的選擇很準

市場主要甚至全部針對山青院的學生們,，擁有一個高校的學生作為自己的客戶群是該店在營銷策略上的一個好選擇。

(2)在產品定價上較為合理

由于該店位于校外,，校內又有餐廳進行競爭,，所以該店在定價上比校內以及周圍其他餐廳低，飯菜的分量大,，價格合理,。

(3)宣傳方面

為了擴大餐館的知名度，吸引更多的同學前來就餐,，該餐廳采用與校內活動聯(lián)合的方式進行宣傳,，為校內活動提供贊助，同時活動期間掛起餐廳宣傳的橫幅,，增強同學們的印象,，屆時發(fā)放就餐優(yōu)惠券。

(4)服務與態(tài)度

一個餐廳雖然飯菜的質量很重要,，但是服務態(tài)度也不容小視,，該餐廳服務態(tài)度尚可，能及時耐心的解決就餐者的問題,，不過有時候餐廳太過繁忙也容易忽視顧客,，總體來說還可以。

這次調查基本達到了之前的目的,。通過之前資料與分析可以發(fā)現(xiàn)，“民意餐館”在很多方面都運用了市場營銷學中的相關理論,，例如目標市場的確定,，營銷環(huán)境的分析，市場分析,，產品定價及促銷手段等等,，但其運用相對簡單、零散,。沒有系統(tǒng),，只停留在經驗運用上，沒有意識到優(yōu)質的產品加服務才是踐行顧客是上帝理念的最好方式,。

綜上,，我認為該餐館用了部分市場營銷理念，但是無明確意識,，所以有待提高,。

市場營銷調查報告篇四

一,、調查目的

了解市場營銷觀念在企業(yè)的運用情況

二、調查對象

民意餐館

三,、調查方法

1.去學校對過實地去考察,，調研

2.通過網(wǎng)絡，如百度文庫,、soso,、google等搜索引擎尋找相關數(shù)據(jù)

3.與老板，服務員交流,、溝通收集相關信息

四,、市場營銷觀念

1.文化營銷觀念

文化營銷觀念是指企業(yè)成員共同默認并在行動上付諸實施，從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念,，它反映的是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中,，經濟與文化的不可分割性。企業(yè)的營銷活動不可避免地包含著文化因素,，企業(yè)應善于運用文化因素來實現(xiàn)市場制勝,。

2. 綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是在當今社會環(huán)境破壞、污染加劇,、生態(tài)失衡,、自然災害威脅人類生存和發(fā)展的背景下提出來的新觀念。它最突出的特點,，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題,，要求企業(yè)從產品設計、生產,、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益,，做到安全、衛(wèi)生,、無公害等,，其目標是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要——資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境。

3. 關系市場營銷觀念

關系市場營銷觀念的基礎和關鍵是“承諾”與“信任”,。承諾是指交易一方認為與對方的相處關系非常重要而保證全力以赴去保持這種關系,，它是保持某種有價值關系的一種愿望和保證。信任是當一方對其交易伙伴的可靠性和一致性有信心時產生的,，它是一種依靠其交易伙伴的愿望,。承諾和信任的存在可以鼓勵營銷企業(yè)與伙伴致力于關系投資，抵制一些短期利益的誘惑,，而選擇保持發(fā)展與伙伴的關系去獲得預期的長遠利益,。因此，達成“承諾——信任”,，然后著手發(fā)展雙方關系是關系市場營銷的核心,。

4.以消費者為中心的觀念

企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心,，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。

5.大市場營銷觀念

6p組合產品：(product),、價格(price)、渠道(place),、推廣(promotion),、政治力量(political power)、公共關系(public relations).

五,、調查內容

1.市場環(huán)境

(1)外部環(huán)境：該餐廳位于山東青年政治學院對過,，并且位于商業(yè)街醒目位置，地理環(huán)境比較優(yōu)越,，此處有學校內部和周圍幾家餐廳在競爭,，相當于它們，該餐廳更有優(yōu)勢,。

(2)內部環(huán)境：該店門面不是很大,，但內部裝飾尚可，有兩個單間可供學生聚餐,，大廳有8張小桌,，氣氛溫馨可人。

2.營運狀況

據(jù)店主介紹,，高峰期比較穩(wěn)定,，周末人很多，且集中在晚飯時間,。來聚會的人數(shù)較多,。顧客男女比例差不多，男生稍多一些,。

3.營銷策略與方法

通過觀察和訪談,，我總結出該店有以下方面的營銷方法：

(1)目標市場的選擇很準

市場主要甚至全部針對山青院的學生們，擁有一個高校的學生作為自己的客戶群是該店在營銷策略上的一個好選擇,。

(2)在產品定價上較為合理

由于該店位于校外，校內又有餐廳進行競爭,，所以該店在定價上比校內以及周圍其他餐廳低,，飯菜的分量大，價格合理,。

(3)宣傳方面

為了擴大餐館的知名度,，吸引更多的同學前來就餐，該餐廳采用與校內活動聯(lián)合的方式進行宣傳,，為校內活動提供贊助,，同時活動期間掛起餐廳宣傳的橫幅,，增強同學們的印象，屆時發(fā)放就餐優(yōu)惠券,。

(4)服務與態(tài)度

一個餐廳雖然飯菜的質量很重要,，但是服務態(tài)度也不容小視，該餐廳服務態(tài)度尚可,，能及時耐心的解決就餐者的問題,，不過有時候餐廳太過繁忙也容易忽視顧客，總體來說還可以,。

六,、總結階段

這次調查基本達到了之前的目的。通過之前資料與分析可以發(fā)現(xiàn),，“民意餐館”在很多方面都運用了市場營銷學中的相關理論,，例如目標市場的確定，營銷環(huán)境的分析,，市場分析,，產品定價及促銷手段等等，但其運用相對簡單,、零散,。沒有系統(tǒng)，只停留在經驗運用上,，沒有意識到優(yōu)質的產品加服務才是踐行顧客是上帝理念的最好方式,。

綜上，我認為該餐館用了部分市場營銷理念,，但是無明確意識,，所以有待提高。

市場營銷調查報告篇五

20xx-9-9

大連市甘井子區(qū)中遠路80號

大連中遠船務工程有限公司

人員優(yōu)化配置問題

一,、單位的概況大連中遠船務工程有限公司,，成立于1992年9月2日，位于環(huán)渤海灣港口群的要沖--大連,，占地120萬平方米,，岸線總長3200米，以船舶修理,、改裝,、制造為主業(yè)，市場遍及歐,、美,、韓、日、新加坡等10個多國家和地區(qū),，為眾多國內外知名船公司認可,。

公司擁有30萬噸級浮船塢、15萬噸級浮船塢和8萬噸級干船塢各1座,，塢容總量達到53萬噸,；專用修船碼頭8座，配有3臺200噸門式起重機,，1臺400噸門式起重機等各類配套吊運設施,。公司于20xx年開始進軍船舶制造領域，新建成了2萬平方米的鋼結構廠房和分段裝焊廠房,、1.4萬多平方米的封閉涂裝廠房,、5000噸、10000噸級滑道兩個,、250米舾裝碼頭以及船體車間,、管子加工及單元組裝車間、年處理能力達20萬噸的鋼材預處理流水線等多個重要生產硬件設施,。

0萬噸級系列浮船塢等,。目前，公司擁有員工1600多人,，具有大專（含）以上學歷者達85%以上,，技術實力雄厚，是中遠船務集團的核心企業(yè)之一,。

二,、經營管理特點

中遠船務以“修造并舉，穩(wěn)步推進,，在‘特’字上下功夫”為產業(yè)發(fā)展方針,，以船舶修理為發(fā)展起點，堅持走科學發(fā)展之路,，準確把握行業(yè)脈搏,，整合兼并修造船資源，開發(fā)應用先進工藝技術,，低成本擴張滾動發(fā)展,，不斷提高生產效率、技術實力和市場競爭力,。

在船舶和海洋工程修理改裝方面,，中遠船務率先施行先進的總管小組負責制，不斷刷新船舶修理塢期,，使中遠船務在國內外船東中贏得了良好的信譽。所屬企業(yè)先后成功完成了集裝箱船加長、油輪改半潛船,、鋪纜船改鋪管船,、化學品船改裝、自卸船改裝,、汽車滾裝船改裝,、海洋工程船修理改裝等大型工程，快速實現(xiàn)了從常規(guī)修船產品向高附加值,、高技術含量特種船和大型改裝船等高端產品的升級,，在全球航運界樹立了中遠船務修理改裝品牌，修理改裝能力穩(wěn)居全國修船企業(yè)排行榜首位,，被譽為中國修船界的“航母”,。

在船舶與海洋工程建造方面，中遠船務積極學習日韓造船管理模式,，開展cims造船管理體系建設,，建設集基本設計、詳細設計和生產設計及技術咨詢服務于一體的國家級技術中心,，引進多位來自韓國,、新加坡、日本的技術設計和生產管理專家,，強化精度造船理念,，加速建立國際先進的現(xiàn)代化造船管理模式?；谥羞h船務高效的管理流程,、強大的基礎設施和穩(wěn)固的客戶群體，目前已建造交付的船型包括：5000車位汽車滾裝船,、3萬噸重吊多用途船,、5.7萬噸散貨船、8萬噸散貨船,、9.25萬噸散貨船等,；在建海工項目包括：建造并交付了世界首艘鉆井生產儲油船（fdpso）、圓筒形鉆井平臺,、自升式鉆井平臺,、半潛式鉆井平臺和海洋風車安裝船等。目前正在建造的有圓筒形鉆井平臺,、半潛式海洋平臺,、深海鉆井船、海洋風車安裝船,、油船等,，其中，“大連開拓者”號深海鉆井船是我國船舶企業(yè)首艘以總包方式承建的海洋鉆井船，也是迄今為止世界上在建的最大鉆井船,。

三,、存在問題

存在的主要問題在于龐大的外包工人數(shù)嚴重制約了生產經營的高效低成本運作，給企業(yè)科學可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn),。外包管理的基本現(xiàn)狀和主要表現(xiàn)也大致概括為三點：

1.數(shù)量龐大,，管理乏力

技能效率低下，隊伍不穩(wěn),，新員工充斥,，質量不穩(wěn)，事故頻發(fā),；用工成本高居不下,，人耗、能耗,、物耗較大,，浪費嚴重。

2.精益管理難以落實

文化,、技能低下,，（初中以下占70%，中級工不到20%）生產計劃,、精度質量,、安全生產、作業(yè)物量的精益管理很難落到實處,。

3.勞動力效率難以提升

管理不到位,，生產計劃、進度,、質量難以保證,，人多扯皮、指責埋怨,，人員調動,、任務分配、團隊協(xié)作很難統(tǒng)一指揮和協(xié)調,，整體作業(yè)效率難以提高,。

這種龐大的外包用工和“以包代管”的用工模式，將面臨著四種挑戰(zhàn)：

1.船企市場競爭加劇的挑戰(zhàn)

船市低迷,，真正的“寒冬“尚未到來,。接單難、交船難,、融資難的困局仍未改善,，市場競爭更加激烈,。如何搶得先機，贏得訂單,？勞動力素質至關重要,，船企只有創(chuàng)新用工管理模式，提升用工整體素質,，才能在市場競爭中立于不敗之地。

2.船務由大做強戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)

如何走“精兵強企”之路,，實現(xiàn)由大到強,？首要的是要打造精減高效的用工隊伍，并創(chuàng)新管理模式,。而目前“以包代管”的外包用工模式與之不相適應,，到了非改不可的地步。

3.日益增長的利益訴求挑戰(zhàn)

隨著外包工身份,、文化和年齡的變化,，由謀求生存向追求平等轉變，法律和維權意識,、利益的`訴求意識日趨增強,，薪酬保險，甚至環(huán)境和文化需求的訴求不斷增多,，這就迫使我們不得不采取多方面措施加以適度滿足,。

4.用工政策日趨完善的挑戰(zhàn)

中央和地方政府越來越重視進城務工人員的就業(yè)和保障問題。國務院下發(fā)《關于解決農民工問題的若干意見》涉及勞動工資,、社會保障,、子女入學、工傷醫(yī)療,、基本養(yǎng)老等問題,，這些政策的出臺都大幅提高了企業(yè)用工成本。

四,、思考與建議

外包工因其目前存在的“兩多,、兩低、兩高”現(xiàn)狀,，即施工隊伍及人員多,；技能及工效低下；流失率高及外包費用高,，嚴重不適應市場競爭的需要,。

首先要梳理人數(shù)和工種，然后根據(jù)生產計劃確定勞動力需求計劃,，再按照精簡原則來定編定置,，按照區(qū)域,、工序、工位和工藝定工種,、定崗位,。具體做法是：

10%—15%，我認為,，這是個目標不一定十分科學,，但必須有一個目標，目標需要爭取,，需要跳跳才能夠到,。

二是要按照“對造船勞動力逐步做到提前籌劃管理”的要求，真正做到謀劃項目時考慮人力保障,，制定計劃時考慮人力需求,，制定政策時考慮人力導向，部署任務時考慮人力措施,。

企業(yè)處于不同的歷史背景和階段而采取不同的用工是正常的,。雖然20xx年曾經強力招進3000本工，但外包工不適應船舶建造的基本矛盾和造船效率受外包工制約的現(xiàn)狀并沒有得到根本解決,。時隔三年,，外包用工數(shù)量之大，成本高居不下,，仍然是我們面臨的嚴峻挑戰(zhàn)和重大風險,。因此探索制定合適的“三工比例”適量組建本工隊伍仍然是擺在我們面前的重要任務。這就可以沖抵部分外包工,，減少制約,。力爭2—3年內實現(xiàn)自有主體工種隊伍占造船外包工總量的30%—40%。

三是著力推進協(xié)力工隊伍組建,，組建協(xié)力工實施方案和計劃已定,，組建模式、目標,、完成節(jié)點,、管理機制和分配制度以及責任部門和責任領導都已明確。當前首要任務就是要落實,，在已組建3000人的基礎上,，力爭實現(xiàn)20xx年底協(xié)力工人數(shù)占造船外包用工總數(shù)25-30%的目標。

四是實施“三工轉換“,，企業(yè)要建立轉換機制和職業(yè)上升通道,。淡化身份突出崗位，通過考核實現(xiàn)用工良性循環(huán)和人員穩(wěn)定,，并以此減外包工,。

招聘本工,，首先要擺正幾個關系：

（1）不同用工性質之間的關系

外包工用工風險較小，但技能,、功效低下,、不穩(wěn)定，遠不適應造船需要,。為此我們付出了昂貴的學費,。必須組建適量本工，以緩解受外包工的制約,。

（2）成本與風險的關系

外包工似乎價格低廉,，但工價飛漲，加之因人多“內耗人耗”,，“能耗、物耗”,，導致成本的高居不下（據(jù)統(tǒng)計外包,、外協(xié)費用及從事一線生產的本工成本占建造總成本的近20%）。

（3）成本與生產效率的關系

成本和生產效率是一個問題的兩個方面,。以較低的生產效率為代價來換取較低的人工成本,，意義不大，這是因為較低的勞動力成本所對應較低的勞動力素質,，而較低的勞動力素質必然導致效率低下,，建造周期拖長，反而帶來更高的建造成本,。

市場營銷調查報告篇六

今年全球手機銷售量將達13.4億部,，比去年增長9%。abiresearch表示,，該成長速率可望持續(xù)維持至20xx年,，屆時全球手機銷售量規(guī)模將達17億部，亞太地區(qū)的中國,、印度與印尼,，將是支持此一成長率的最重要來源。abiresearch表示,，亞太區(qū)已經是全球手機最重要的區(qū)域性市場,，去年亞太區(qū)手機銷售量貢獻度已達38%，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場,，不過印度與印尼的貢獻度也不容小覷,。以印度市場為例，估計今年手機市場將達1.04億部,，比去年8430萬部成長24%,，遠逾全球平均成長率,。

在手機的品牌知名度和美譽度的分析中，國產手機明顯落后與國外手機品牌;而在品牌健康度分析中,，西門子,、熊貓和飛利浦已經處于品牌墳墓線之下。除了索愛(質量因素排第二位)以外,，用戶喜愛品牌的最重要原因都是"質量"因素,。選擇"值得信賴"和"功能全"的因素也被排在前面，三星,、西門子和索愛的手機的"外觀好"的因素排到了第三位,。

用戶選擇國產手機一般是因為其價格低廉，而反對選擇國產手機的用戶則認為國產手機質量不太好,。新購機用戶一般是中低端的手機用戶,。高端手機用戶主要從網(wǎng)站獲取手機信息，而中低端手機用戶主要從朋友獲取手機信息,。高端/中低端手機用戶購買手機時偏向選擇手機一條街/通信專賣街和手機連鎖店,。高端手機用戶選擇手機傾向于對手機功能的關注，而中低端手機用戶關注的是價格,。短消息和手機上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務,。高端手機用戶功能驅動而更換手機，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因,。

從消費者的用戶特征分析中表明,，高端手機用戶一般為商務人士，而中低端手機用戶有一定比例的年輕人(包括學生),。

1)行業(yè)內廠商競爭非常激烈.,。

我國目前有將近40家手機生產廠商。20xx年,，摩托羅拉共生產3750萬部手機,，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%;諾基亞生產3229萬部,，銷售1135萬部,，其市場占有率為17%;西門子生產了1155萬部，有291萬部出售,，市場占有率為4.3%,。這些是較早進入中國市場的，因此占有的市場份額也相當大,。還有如韓國三星,，其在20xx年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名,。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據(jù)的局面,。

2)存在一定的替代產品壓力,。

由于我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產品,。這是真正意義上的單項收費移動電話,。3g牌照發(fā)放時間繼續(xù)被推后，中國電信和網(wǎng)通為了增加移動運營經驗,，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務,。20xx年，小靈通新增用戶達2800萬戶,，增長幅度為40%,，市場規(guī)模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額,，給一般手機生產廠商造成了一定的市場壓力,。

1)政治—法律因素

具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用,，但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響,。按照中國加入世貿組織的承諾，20xx年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域,，股權和數(shù)量等方面的限制，從而使國內零售市場容量迅速擴大,，各行業(yè)的競爭空前激烈,。

2)經濟因素

一般說來，在宏觀經濟大發(fā)展的情況下,，市場擴大,，需求增加，企業(yè)發(fā)展機會就多,。從20xx年開始,，我國中央政府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：1，國內生產總值的增長數(shù)度2,，物價總水平3,，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國際收支平衡狀態(tài),。我國目前手機普及率大約為13%,，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢,，對手機的需求也愈演愈烈,。20xx年底，我國手機用戶規(guī)模已達3億戶,。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業(yè),。

3)技術因素

技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明,，而且還包括與企業(yè)生產有關的新技術,，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應用前景,。技術的變革在為企業(yè)提供機遇的同時，也對它構成了威脅,。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后,，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質量,，并在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題,。

4)社會因素

變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產品或勞務的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,。隨著消費者的價值觀的改變,，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重,，還要在手機的外觀,，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題,。

目前我國手機產銷比已出現(xiàn)負增長,。手機產能供大于求的情況會持續(xù)。20xx年前十個月生產手機1.37億臺,，同比增長49%,，而新增的手機用戶不到5000萬?？備N量在前十名的手機廠商是諾基亞,，摩托羅拉，西門子,，波導,，tcl，愛立信,，三星,，康佳，飛利浦和夏新,。國內手機廠商由于技術,，資金，規(guī)模上的局限性,，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊,，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。

1)行業(yè)新加入者的威脅加大,。市場中的品牌越來越多,，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠,。

2)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈,。國外手機憑借其質量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領了半壁江山,。

3)替代產品的威脅增加,。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。

4)購買商討價還價的能力加強,。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力,。

5)供應商討價還價的能力。核心技術的發(fā)展影響了供應商的供貨質量,。

1)國產手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢,。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品,。市場上沒有賣不出去的東西,，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫,。國產手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性,，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的,。2)國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢,。質量是前提。價格是基礎,，而服務就如同一個企業(yè)的后勤保障,。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的,，而國外手機是層級分銷模式,。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間。

1)高端技術風險,，對國內手機廠商而言,，高端手機能否救局，能否再創(chuàng)輝煌,，市場仍然充滿著變數(shù),。

2)庫存問題，20xx年,，國內需求僅為6000萬部,，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達20xx萬部,。照這樣看來,，國產手機庫存明顯偏高，產量過剩,。

3)出口限制,，國產手機的出口存在很大的制約。雖然tcl,，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場,，但出口方面仍然很薄弱。

4)渠道壓力,，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯,，改進營銷流程，調整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇,。

5)信任危機,，如何建立健全售前，售中,，售后的服務體系,，解決信任危機是目前國產手機產商需要處理的重要問題。

1)手機生產技術水平,。如今進入3g時代,，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。

2)開拓新興市場,，農村市場的潛力不容忽視,，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段。

3)尋求差異化優(yōu)勢促出口,，國產手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經驗,，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產品取勝,。

4)打造高效的營銷渠道,，如“一站式”的服務，“扁平化”的營銷模式,。營銷渠道建設的好,，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異，有利于國產品牌競爭力的增強,。

5)加強服務體系建設,，對于自行營銷的手機產商來說，應該建立完善的服務體系,，以售后服務為基礎,，增值服務為補充,，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群,。

差異化競爭是手機連鎖的發(fā)展方向,。手機廠商應追求內“憂”外“煥”。差異化競爭不僅深化了買斷,、包銷的力度,，也豐富了產品的結構;同時，促進了門店服務水準和服務質量的提升,，令企業(yè)與消費者的距離拉得更近,，產品和服務更貼近消費者需求?！安町惢偁帯钡年P鍵是細分市場,，針對一定的'消費群體采取特定的營銷策略。隨著手機市場競爭的加劇,，單個企業(yè)銷量逐漸走低的情況下,，價格戰(zhàn)愈演愈烈，手機零售利潤一路下降,。在這樣的背景下,，必須創(chuàng)新營銷模式，走“差異化”競爭之路才能贏得新的利潤空間,，這是大勢所趨,。如果繼續(xù)一味降價，損害的不僅是整個行業(yè)的健康發(fā)展,，也很容易把企業(yè)引向滅亡之路,。分析人士認為，進入20xx年,，3g的步伐越來越近,，手機渠道出現(xiàn)明顯的轉型。幾大運營商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行,，而單純的銷售模式已經無法適應新的市場環(huán)境,。如果不積極主動地調整營銷策略，就必然會被市場所淘汰,。在這一市場環(huán)境下,，專業(yè)的手機零售企業(yè)必須及時創(chuàng)新,，尋找到適合自身發(fā)展的新模式,，才能持續(xù)發(fā)展下去。而調整自身資源,，充分利用外部資源,，推行“差異化競爭”，細分市場，使產品和服務更貼近消費者需求,，無疑是最好的出路,。

市場營銷調查報告8

2、白酒消費多元化,。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很大的消費者,。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%，從品牌上來說,，稻花香,、洋河、湯溝酒相對看好,，尤其是湯溝酒,，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關,。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高，購買力相對越低,。從品牌上來說,，以花果山、張裕,、山楂酒為主,。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣,，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理,，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示,，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%,?？傊瑥囊陨系南M情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模,。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示,，消費者關注的因素依次為價格,、品牌、質量,、包裝,、廣告、酒精度,，這樣就可以得出結論,，生產廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌,、求質量,、巧包裝、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調查表明,，經常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動因分析,。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質也應重視,，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用,。

市場營銷調查報告篇七

河源職業(yè)技術學院管理系06營銷1班cs 隊(小組負責人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強 張育章)對河源服裝市場進行了了解調查,。

本次調查發(fā)放問卷100份,，回收97份,，有效份數(shù)96份(百分比為96%),。

為了了解河源地區(qū)社會經濟發(fā)展情況,，商業(yè)競爭對手狀況,、消費水平及需求情況進行此次調查,。此次調查為河源以后的服裝市場的定位,、經營方針提供了依據(jù),。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應該根據(jù)具體的情況做出分析,。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測,。

2,、市場營銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街,、翔豐商業(yè)廣場,、人民路地段商鋪、步行街,、湖濱路,、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次,。

要對自己所進入的市場做一個充分的了解,，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布,、市場容量、需求性質等,。

調查采用問卷調查以及面談調查相結合的方法。如：定點訪問,、攔截訪問

3、消費者情況

(1)、消費者基本情況

性別構成比例中服裝消費者以女性居多,，女性人口占總體的76%，男性為24%,。

文化程度方面以大學生學歷者居多,，占了41.6%，中學生程度者則占了29.2%,，而工作者18.8%位居第三,，剩下的其他程度者為10.4%,。

(2)、消費者的購買力及消費水平

調查資料顯示,，河源地區(qū)對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來,。

(3),、消費者購買行為情況

消費者在購買服裝的時候,，關于對折扣感興趣的情況，被調查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%,，比較感興趣 的人群有41.7%,，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂,。

(4),、對河源服裝市場狀況評價及經營建議

征對河源市場的情況，要進行刺激消費,。除此之外還要強調自己的品牌體系。

在調查中發(fā)現(xiàn),，就“對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?”這一問題中,，個人喜好占了42.7%,，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%,，朋友意見10.4%,。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡資源40.6% ，時尚雜志42.7%,，朋友介紹11.5%,，電視廣告5.2%。

由此可以得出,，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體,。

現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程,，營銷管理與營運服務已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本,，必須運用現(xiàn)代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控,。

在營銷內部的管理與監(jiān)控中,，充分應用數(shù)據(jù)信息化對市場走勢、貨品的上柜,、分銷,、零售、庫存及業(yè)務人員的業(yè)績進行監(jiān)控與分析,。

無論是公司發(fā)展計劃和目標,，還是營銷內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執(zhí)行其責任,，只有在規(guī)范有序,、標準的程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標,。

品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件,，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售,、促銷,，都應在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式,、導購技巧,、櫥窗陳設、店面形象等。

因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。

4、經營者條件及風險因素分析及建議(swot)

服裝市場經歷了從無到有,、從賣方市場到買方市場的歷程,。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而,，面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入,，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮,，整體利潤率的原地踏步甚至下降,，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下,，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,，是當下亟待解決的任務,。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別,。應該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查,，才能更好的作出相應的預測,。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場,、人民路地段商鋪,、步行街、湖濱路,、廣晟廣場等,。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進入的市場做一個充分的了解,，有必要進行一個初步的市場研究,，以了解市場分布、市場容量,、需求性質等,。

未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群,。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加,，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創(chuàng)立,，要經歷市場的推廣期,、成長期、成熟期、發(fā)展期四個階段,，它需花費大量財力,、人力、物力,、時間來維系打造的過程,。品牌就是信習，就是實力,，更是成功,。

打造市場強勢品牌:

服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關系，兩者相輔相成,，唇齒相依,。產業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產規(guī)模不斷遞增,，導致了產品數(shù)量增速較快,，質量體系嚴重滯后，產品差異化無從體現(xiàn),。服裝產業(yè)已進入品牌化時代,，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強勢品牌。

市場細分： 市場細分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟,，它是市場定位,、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認知需求,，以便于企業(yè)利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足特定需求,。

通過市場細分，由于服裝具有很強的季節(jié)性,、選擇性和愛好個性,，因此，針對細分市場所提供的品牌,，將更利于目標客戶對產品的選擇,，提高品牌在市場份額的占有率。

一句話,，市場定位的細分既要緊跟消費市場,，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,，注意市場可操作性,。

市場營銷調查報告篇八

（一）調查人：武漢科技大學管理學院營銷0702陳鋒

（二）調查時間：20xx.12.27——20xx.12.30

（三）調查地點：武漢科技大學（青山校區(qū)）

（四）調查對象：20xx級市場營銷專業(yè)學生

（五）調查事例：關于手機在大學生中使用的狀況

（六）調查目的：了解大學生手機市場情況

大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示，手機擁有率達95％,。從數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體,。

現(xiàn)在使用哪個牌子的手機,？

哪個手機商擁有的顧客最多呢？最多的是——諾基亞,，占到50%,。其它的則以國產雜牌手機為主如oppo、步步高,、金立等,。從此數(shù)據(jù)可以看出大多數(shù)學生還是青睞于品牌手機。

大學生購買手機的動機

經過對問卷調查的分析,，對大學生的手機消費動機明確,，消費欲望強化，大學生逐漸形成了具體的購買動機,。大學生的消費動機可以分為一下幾種：

1,、質量與實用的購買動機。據(jù)調查顯示,，40%的人把手機的質量放在第一位,，40%的人注重手機的功能，而僅僅只有20%注重手機的外形,。

2,、新款式新功能的購買動機,。學生消費者在購買手機時,，首先考慮手機的外觀設計，如形狀,、大小,、厚薄、顏色等,。手機的`內部功能,，如是否支持上網(wǎng)、是否支持語音撥號等,。且多數(shù)被調查者表示,，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧,、功能夠炫的手機,。

3、方便的購買動機,。調查得知90%以上的大學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友,、同學、用人單位聯(lián)系,。

4,、價格廉價的購買動機。當價格在他們能夠接受的范圍內,，他們會選擇購買他們中意的新款手機,。

大學生對手機價格的敏感程度

64%的大學生能接受的價格區(qū)間在500——1000元之間，11%的大學生能接受的價格在1000——20xx元以下,，16%愿意考慮20xx——3000元的手機,，其余9%則能夠接受更高的價格。

大學生手中手機的樣式選擇的標準

問卷結果顯示,，59%被調查者使用的手機是直板機,，27%使用的是滑蓋機，14%使用翻蓋機,。75%的被調查者使用手機的是彩屏,，15%被調查者使用手機的是灰度屏，5%的是黑白屏,。

根據(jù)調查數(shù)據(jù)得出大學生：

1,、大學生手機消費量在一定時間內會有較大幅度的增加。

2,、手機消費仍以外國產品為主導,，國內手機還有待于進一步的改進與提高，服務有待于改善,。

3,、品牌手機在大學生手機消費市場中占據(jù)有一定的優(yōu)勢。

大學生手機使用狀況調查問卷

2,、你購買手機的經濟來源,？a.家庭b.兼職賺取c.其他

4、你換手機的原因是什么,？a.丟失或被盜b.功能落后c.厭倦d.款式舊e.其它

5,、你多長時間更換一部手機？a.半年b.一年c.一年半d.兩年及以上

7,、你買手機是最注重的是什么,？a.功能b.外觀，款式c.價格d.使用壽命e.其它

8,、你手機是哪種類型的,？a.彩屏b.灰度屏c.黑白屏

9、你對手機的外型要求是,？a.時尚前衛(wèi)b.高置典雅c.小巧可愛d.簡單

10,、購買手機時,，你會優(yōu)先考慮？a.國外品牌b.國內品牌c.雜牌d.其它

11,、你對手機的售后服務是否關注,？a.是b.否c.無所謂

市場營銷調查報告篇九

由中國青年報數(shù)字周刊、科技日報,、中華工商時報及精品購物指南報等主辦的首屆中國移動電話消費傾向調查歷時四個月的時間,，于近期結束。從此次調查中可以看出消費者對當前移動電話市場國產及國外各大品牌的認知程度及對運營商提供的業(yè)務有怎樣的需求,。

1,、gsm占主位：有93。1%的用戶是選擇gsm制式,，僅有4,。18%的人選擇cdma制式，僅僅有2,。72%的用戶仍然對模擬手機“情有獨鐘”,。

2、中國移動市占率高：中國移動用戶占有率為67,。19%,，中國聯(lián)通用戶占有率為31。23%,，中國電信長城由于網(wǎng)絡開通覆蓋城市很少,，使得用戶占有率明顯低于前兩者，僅有1,。58個百分點,。

3、國外品牌依舊領先國產品牌

4,、消費者換購手機頻率漸高：消費者對手機新品的追逐興趣比較從前有很大的提高,。只有35。19%的用戶沒有更換過手機,，其余接近64。81%的用戶會在連年內換購新的手機,，這該是件令廠家多么愜意的事情,。

電視、廣播,、報紙（雜志）及網(wǎng)絡并稱為當今讀者獲取信息的四大類媒體,。更多的用戶獲取通訊類信息的渠道是從網(wǎng)絡中獲取。另一個原因是擁有手機,、關心手機的人大多是青年人（從稍后給出的參加調查者基本情況可以看出）,。有67,。27%的人是通過網(wǎng)絡來了解更多通信類信息。傳統(tǒng)媒體中以報紙最被用戶看好,，有60,。94%的人是通過報紙來了解行業(yè)資訊的，通過電視,、廣播,、雜志了解這些信息的比例不超過42%，這其中通過廣播了解的人數(shù)格外少,，只占7,。7%。三,、消費者對哪些促銷手段“感冒”

價格是最簡單也是最見效的一個促銷手段,。有61。39%的消費者認為降價能最大限度吸引他們購買手機,；再有一點則說明了對于消費類電子產品品牌的重要性是多么大：因為有41,。78%的消費者購買手機時會看重這一產品的品牌知名度，這也從一個側面反映出為什么國外知名廠家不遺余力地宣貫其品牌,。值得注意的是,，與網(wǎng)絡運營商捆綁銷售這一在國外比較普遍使用的銷售方式并沒有得到中國消費者的認可，只有11,。77%的讀者認為這樣的方式能夠吸引他們購買手機,，的確有些出乎意料。

本次調查結果表明,，價格在1000,？3000元之間的手機最被看好，有79,。81%的消費者可以接受,；價格在4000元以上的只是得到少數(shù)人的認可，比例僅有2,。29%,。

對于廣大消費者關心的資費計費時長和費用，本次調查得出的結論也基本能反映出用戶在這方面的看法,。有51,。84%的用戶希望移動電話能以1秒為計費單位，只有6,。73%的人認為按分鐘為計費單位可以接受,。由兩組接近的數(shù)字表明有19。62%和21,。82%的用戶比較冷靜地反映出他們希望計費單位以6秒或10秒為一個計費時段,。

對于近期敏感的關于手機上網(wǎng)收費具體費用承受能力,，本次調查結果表明每分種能承受在0。1元以內的人數(shù)占到59,。96%,，也就是說有六成的消費者希望手機上網(wǎng)費用能定在每分鐘一角人民幣以內，這個價格才不至于使他們與無線上網(wǎng)這一“未來最有發(fā)展前途”的新事物擦肩而過,。

1,、對現(xiàn)有功能評判

在現(xiàn)有功能中，來電/接聽電話時間及日期顯示和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位,，入選的比例分別高達76,。03%和62。29%,，這充分說明手機功能使用性對消費者的重要性,。

至于廠家們十分看重并且不遺余力地推廣的語音撥號、電話分組功能,，讀者的問答或許有些讓廠家失望：對這項功能感興趣的讀者比例只有26,。77%和19。49%,，倒是不怎么被重視的錄音功能受到讀者的肯定,。看來廠家在今后推出新的功能是要充分考慮到實用性,。

2,、對未來功能期望

對未來手機功能的期望中，mp3播放功能當之無愧的位列首位,，比例為34,。53%。分析讀者對這項問題的.回答可以發(fā)現(xiàn),，他們對未來手機應增加哪些功能好像并不十分感興趣,，因為對這一項問題回答的綜合比例都不高，沒有超過40%,，不知道是不是讀者更加希望廠家能完善現(xiàn)有功能,，充分挖掘現(xiàn)有功能以便帶給用戶最大限度的便利。這其中對手機增加游戲功能,、照明功能及其他有用功能的選擇比例最低,，都不超過4%。

認知程度調查

wap是近來比較流行的一個詞匯,。想必大多數(shù)人對它已經不陌生，因為有高達64,。17%的讀者表示對它比較了解,。但對“你會用手機上網(wǎng)嗎,？”這個問題的回答則非常有趣：回答“會、不會,、說不定”的讀者人數(shù)出奇地接近,，三者的比例分別為32。06%,、34,。31%和33。63%,。這組數(shù)據(jù)也許能表明用戶對wap“愛恨交織”,。一方面想利用手機上網(wǎng)，一方面又因為其他原因而懼怕這種方式上網(wǎng),。因為使用手機上網(wǎng)的價格,、上網(wǎng)速率和內容少、實用性差及手機屏幕小等原因制約用戶使用這項功能,。需求的內容實在是重要之至,，在問答題給出的選擇中，只有電子郵件收發(fā)這一項功能的需求量突出,，高出其他需求很多,，達到36。03%,；手機銀行這項功能的需求量也相對較高,，達到19。08%,；而其他諸如網(wǎng)上購物,、生活資訊、音樂下載等功能的需求量基本接近,，在十個百分點左右,；而娛樂新聞、網(wǎng)上游戲下載,、增值軟件下載則相對較低,。

參與者情況說明

參加本次調查的讀者89。55%已經是手機用戶,，還有9,。06%的人即將成為手機用戶。他們其中有86,。8%的人是來自大中城市,，有11。8%是來自縣城級的小城市，參加本次調查的男性讀者遠遠高于女性讀者,，男性讀者占79,。8%，女性讀者只有20,。2%,。

讀者的年齡層次也反映出當前手機市場主流用戶是20？35歲的有一定消費能力的人群,。這一比例高達85,。4%。（精品購物指南穆白）