為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇一

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費(fèi)者分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運(yùn)作管理的,，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析,。

1,、企業(yè)qq。

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證,，安全可靠,；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會自動(dòng)顯示出出勤明細(xì),；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營銷qq。

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號協(xié)作。

1,、企業(yè)qq,。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、營銷qq,。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營銷,；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）。

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度；

3,、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理,；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略,。

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5,、公司部門明確分工,，加強(qiáng)專業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

（一）市場細(xì)分。

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,，競爭也很激烈,，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位,。

安全可靠,、可發(fā)展。

（一）營銷目標(biāo),。

1,、提高企業(yè)形象；

2,、提高產(chǎn)品知名度,；

3、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標(biāo),。

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2,、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

（一）廣告詞、廣告語,。

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2,、送400電話一臺,；

3、送qq抓取軟件一個(gè),；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè),。

項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）。

電話費(fèi)xxxx,。

禮品費(fèi)xxx,。

促銷費(fèi)xxxxx。

年會xxxx,。

備用金xxx,。

合計(jì)xxxx。

通過本次策劃方案的實(shí)施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷售量,，擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動(dòng)實(shí)施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇二

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

1,、管理層深度訪談。

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng),。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排,。

1、上市時(shí)間：*****

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2、建立客戶檔案

3,、詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇三

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購買地點(diǎn),、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、

渠道層級。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng),、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報(bào),、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏,、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào),、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期,、啟動(dòng)期,、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn),，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇四

美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn),，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽,，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。xx市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場,，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在xx市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多，品種較全,。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多,。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

還沒有美即產(chǎn)品,，市場空白,。

1.美即在xx知道的人少，市場空白,，潛力大,。

2.價(jià)錢適中，適合xx市民的消費(fèi),。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是,，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次,。

2,、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象,。

1,、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇五

中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點(diǎn)

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費(fèi)市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度。

八,、市場策略

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

目錄

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好，必定會影響國內(nèi)市場,；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場意識也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭?？鞎r(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑,；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng),。然而，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多,，當(dāng)我問及為什么會選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計(jì)，上身的效果更好,。

另外,，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現(xiàn)很多的串貨，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識,。

對此，競爭對手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理,，預(yù)見性不強(qiáng)。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場,，目前我們還沒實(shí)力跟其競爭。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時(shí)尚,，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的`起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合,，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的,。

第二章；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊,；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢,，機(jī)會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工,，真誠的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),?！扒啻海嗖?，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3,，形象包裝

4，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時(shí)也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán)，青年社來合作,，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性,；時(shí)尚，個(gè)性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站，論壇,，軟文,，報(bào)紙等等。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動(dòng)來試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個(gè)平臺和機(jī)會把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng),。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí),，愛勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩袑W(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場,，消費(fèi)者也對我們有一點(diǎn)的認(rèn)識。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場,，劃分市場，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商,，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場。

6,，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3，投放成長階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌,；成長期，減少數(shù)量,，緩和一下,。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期,，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇六

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時(shí)常會遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào)、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時(shí)互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場上有充足的貨源,。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,，這樣他們就會主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng),，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費(fèi)者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者,，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時(shí)間，銷量開始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動(dòng)時(shí),，先把庫存消化掉,。這個(gè)階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè),、商家、個(gè)人,，提供平面設(shè)計(jì),、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì),、起名改名,、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè),、營銷推廣等服務(wù),。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過來完成。若您有類似需要,，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白,。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇七

活動(dòng)內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一,、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司,，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間,，明師明德本著“專注教育服務(wù),、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作,，特別是在多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室、語音教室等方面的服務(wù),，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評,，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時(shí)也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞,，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理,；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù),、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念,，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn),，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育,。

二、【活動(dòng)背景】

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神,，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展,，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》,，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三,、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己 雙贏互惠

四,、【活動(dòng)目的】

1,、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知,。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會影響力,。

3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔,、活躍,。

六、【場地布置】

2,、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個(gè)性展示版面,，放置公司主要產(chǎn)品等。

七,、【活動(dòng)步驟】

（一）前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排

1,、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家,，作第二次溝通,，并做相關(guān)記錄；

吳卓婭,、徐映：電話回訪及追蹤,，鞏固客戶關(guān)系。

2,、業(yè)務(wù)部,、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶,，推廣公司產(chǎn)品,；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問題,。

10月17日—10月27日工作安排

1,、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí),；

確定來參加活動(dòng)的客戶名單,，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作,；

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容,；

繼續(xù)挖掘客戶來源；

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職,，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí),，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容,。

3,、設(shè)計(jì)部

由陳清池設(shè)計(jì)邀請函，完成后提交至客服部,。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好,！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè),，我公司秉承“專注教育服務(wù),、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己,、雙贏互惠”的宗旨,，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先,，共謀致富之道,。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”,。

此次活動(dòng)以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析,、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等,，在此特邀您參加,，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4,、行政部

5,、業(yè)務(wù)部、工程部,、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶,，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問題,。

（二）活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗,，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部,、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)觯瑢a(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會場,；

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品,，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬無一失；

行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）,；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作,。

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解,，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析,；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解,。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù),、售后服務(wù),；

8、15:30 由主持人宣布,，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語,，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場,。

注：如推廣會中途有嘉賓離開,，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開,、不感興趣的原因等,；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤等內(nèi)容進(jìn)行溝通,，并之后作記錄,。

（三）注意事項(xiàng)

1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎,、細(xì)心,；

2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放,，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)觯?/p>

3,、在布置會場現(xiàn)場時(shí)從各方面考慮，比如角度是否合理,、是否阻礙行人過往等,；

4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固,；

5,、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程,；

6,、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊,，儀態(tài)端莊。

八,、【廣告宣傳】

以《中國教育報(bào)》,、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道,、貴州電視臺等媒介為主體,，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力,。

九,、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十、【預(yù)計(jì)影響】

1,、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度,、社會影響力；

2,、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度,；

3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心,、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大,；

4、給公司帶來更多利益,。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動(dòng)概況：

（二）活動(dòng)目的：

1,、 提高目標(biāo)受眾對于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同度。

2,、 提高目標(biāo)受眾對于xxx產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同度,。

3,、 提高xxx產(chǎn)品銷售,，提升其在領(lǐng)域的市場占有率。 （三）活動(dòng)要點(diǎn)：

1,、 準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾——使用正確方法邀請到對的目標(biāo)受眾,。

2、 準(zhǔn)確把握受眾需求——針對目標(biāo)受眾特性策劃活動(dòng)內(nèi)容,。（演講方式等）,。

3、 準(zhǔn)確把控活動(dòng)價(jià)值——用較低的費(fèi)用,，出最大的成效,。

4、 準(zhǔn)確評估活動(dòng)結(jié)果——三方（目標(biāo)受眾,、國外工廠,、主辦方）對活動(dòng)的滿

意度，受眾對品牌的認(rèn)同感和銷售達(dá)成等。

（四）活動(dòng)主題/名稱/時(shí)間/地點(diǎn)：

主標(biāo)題：標(biāo)題一〃標(biāo)題二

副標(biāo)題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會

1,、 活動(dòng)時(shí)間

會議時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午

晚宴時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午（開始）

2,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店名稱：

酒店詳細(xì)地址：

酒店聯(lián)系方式：

（五）活動(dòng)承辦方：

主辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

協(xié)辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

（六）活動(dòng)流程安排：

1、活動(dòng)整體流程：

2,、活動(dòng)細(xì)化流程：

（七）會務(wù)組人員：

（八）費(fèi)用預(yù)算表：

（九）設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化裝箱表：

（十）客戶邀請名單：

編制：企劃市場中心 時(shí)間： 年 月 日

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇八

·抓住旺季時(shí)機(jī),，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

二,、目標(biāo)市場。

廣東一,、二級市場,。

三、推廣期間,。

xx年8月-xx年12月,。

四、目標(biāo)消費(fèi)者,。

五,、費(fèi)用預(yù)算。

合計(jì)118萬,。

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售,。

·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望,。

七,、核心策略。

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,，通過roadshow、終端演示,、促銷活動(dòng)等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

八,、目標(biāo)支持策略。

(一),、廣告,。

·表現(xiàn)策略。

1,、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個(gè)主題。

·投放策略,。

1,、媒體組合：報(bào)紙、電臺,、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級市場，佛山,、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān),、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別。

·具體執(zhí)行,。

1,、報(bào)紙軟文。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法,。

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，包括麗人心聲,、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng),、有獎(jiǎng)促銷等,。

2、電臺,。

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),，roadshow的宣傳等),。

3.報(bào)紙。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址,?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng),。

4,、pop及其他宣傳物料。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷效果,。

(二)、促銷活動(dòng)策略,。

·在各大商場,、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售,、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買,，以增加銷量,。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場,。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇九

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二,、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三、市場定位,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四,、價(jià)格定位,。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五,、品牌定位,。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:。

2,、商場活動(dòng)：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的。

3,、商場外活動(dòng)：

(1),、論壇。

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事。

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等,。

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。