隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇一

在學(xué)院的統(tǒng)一部署下，我今年寒假利用十五天的時(shí)間在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)xx分公司完成了寒假實(shí)習(xí)任務(wù),。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司xx省移動(dòng)通信公司是遵照國(guó)務(wù)院關(guān)于政企分開,，郵電分營(yíng)、電信重組改革精神的要求,，于1999年8月12日獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)全資子公司，轄8個(gè)地市分公司,，三個(gè)直屬單位和40個(gè)縣(市)營(yíng)業(yè)部,。

公司在保持與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí),，始終堅(jiān)持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務(wù)。目前,，全省客戶達(dá)200余萬(wàn),，并已在全省建成一個(gè)覆蓋廣、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)豐富,、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬(wàn)門,。gsm移動(dòng)通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個(gè)國(guó)家的140多個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商開通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù),。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動(dòng)數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù),，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)向第三代移動(dòng)通信演進(jìn)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式,，熟悉通信公司的運(yùn)作方式,，將自己所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習(xí)準(zhǔn)備,，通過(guò)與xx移動(dòng)公司人力資源部的聯(lián)系,，經(jīng)過(guò)人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，最終留在該公司實(shí)習(xí),。

在實(shí)習(xí)中,，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感,。

我相信十五天的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂章中,，一個(gè)青春激揚(yáng),、跳動(dòng)的音符!

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的`、支撐企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力,。它可更詳細(xì)表達(dá)為,，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)時(shí)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的,，企業(yè)獨(dú)具的;支撐企業(yè)過(guò)去,、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能取得主動(dòng)的核心能力,。

通過(guò)在xx移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我意識(shí)到：

企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)力，如營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等,，只是企業(yè)某一方面的競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力卻是處在核心地位的,、影響全局的競(jìng)爭(zhēng)力,，是一般競(jìng)爭(zhēng)力的統(tǒng)領(lǐng)。從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不同表現(xiàn)形式角度可將企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分為三類：核心產(chǎn)品,、核心技術(shù)和核心能力,。他們之間關(guān)系密切，產(chǎn)品來(lái)自技術(shù),，技術(shù)來(lái)自能力,。

在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,，為什么有的企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰,，有的只能成功一時(shí),，有的企業(yè)卻連一點(diǎn)成功的機(jī)會(huì)都沒有?人們無(wú)法簡(jiǎn)單地從企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)所有制結(jié)構(gòu),、企業(yè)的組織形式、企業(yè)的規(guī)模或企業(yè)管理層和員工的努力程度等方面解開這一問(wèn)題的謎底,，因?yàn)檫@是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)決定的。

企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì),，就是企業(yè)為其生存和發(fā)展進(jìn)行的對(duì)環(huán)境中企業(yè)所需資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn),，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)爭(zhēng)奪環(huán)境中資源的能力。傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論未能對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期性的盛衰原因做出令人滿意的回答,。核心競(jìng)爭(zhēng)力理論從對(duì)企業(yè)的短期性資源優(yōu)化配置能力的研究，延伸到對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期性資源優(yōu)化配置能力的研究,。為確保企業(yè)可持續(xù)性生存和發(fā)展,，就必須要有比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的長(zhǎng)期性優(yōu)化配置資源能力，也就是必須要有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

crm管理系統(tǒng)

crm管理系統(tǒng)所起的作用是實(shí)現(xiàn)前端互動(dòng)營(yíng)銷與客戶服務(wù)、客戶支持、客戶追蹤,、客戶挖掘和客戶自助,，在吸引并留住客戶的同時(shí)與商業(yè)伙伴和供應(yīng)商保持良好關(guān)系，最大限度地挖掘和協(xié)調(diào)利用企業(yè)資源，包括信息資源、客戶資源,、生產(chǎn)資源和人力資源,，拓展企業(yè)的生存空間,，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

從80年代中期開始,，為了降低成本，提高效率,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，許多公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)。為了向業(yè)務(wù)流程的重組提供技術(shù),，特別是信息技術(shù)的支持,，很多企業(yè)采用了企業(yè)資源管理系統(tǒng)erp(enterprise resource planning)或與之名稱不同，但實(shí)質(zhì)類似的信息系統(tǒng),，這一方面提高了企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程(如財(cái)務(wù),、制造、庫(kù)存,、人力資源等諸多環(huán)節(jié))的自動(dòng)化程度,，使員工從日常事務(wù)中得到了解放,，另一方面也對(duì)原有的流程進(jìn)行了優(yōu)化。由此,，企業(yè)完成了提高內(nèi)部運(yùn)作效率和質(zhì)量的任務(wù),，可以有更多的精力關(guān)注企業(yè)與外部相關(guān)利益者的互動(dòng)，抓住商業(yè)機(jī)會(huì),。在企業(yè)的諸多相關(guān)利益者中,，作為上帝的顧客的重要性日益突顯。企業(yè)的客戶(包括個(gè)人和團(tuán)體)也要求企業(yè)更多地尊重他們,，在服務(wù)的及時(shí)性,、質(zhì)量等方面都提出了高要求。企業(yè)在處理與外部客戶的關(guān)系時(shí),，越來(lái)越感覺沒有信息技術(shù)支持的crm力不從心,，crm系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。

因此xx移動(dòng)將引入crm系統(tǒng),，本系統(tǒng)建設(shè)采用亞信公司分析型crm系統(tǒng),，它以亞信經(jīng)營(yíng)分析及決策支持系統(tǒng)aiomni vison為核心，采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),、etl,、olap分析、靈活報(bào)表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù),，并結(jié)合亞信公司在移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn),。建成后的系統(tǒng)將幫助xx移動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有及潛在客戶的基本屬性、利潤(rùn)價(jià)值,、信用度,、消費(fèi)行為和傾向,、資費(fèi)水平,、投訴記錄等的深入了解，對(duì)客戶群進(jìn)行分析分解,，從而有針對(duì)性地提供不同的市場(chǎng)策略;并使xx移動(dòng)可以從多角度深入了解業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況,，有針對(duì)性地提高通話量和網(wǎng)絡(luò)利用效率，以更好的服務(wù)質(zhì)量留住老客戶同時(shí)吸引新客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，最終幫助xx移動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)分析，從而使運(yùn)營(yíng)商了解大客戶的需求,，提高服務(wù)質(zhì)量,，確保用戶滿意度和忠誠(chéng)度，并且準(zhǔn)確的掌握高端潛在客戶之所在,。

通信快速發(fā)展的趨勢(shì),。因此,，在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變思路，將業(yè)務(wù)的發(fā)展轉(zhuǎn)入以客戶為中心的模式上,，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,。crm系統(tǒng)受到了運(yùn)營(yíng)商的青睞，正是運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變,。而中國(guó)移動(dòng)繼完成boss系統(tǒng)建設(shè),，又大力投入crm建設(shè)，也顯示了其蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭,。

隨著最近中國(guó)電信業(yè)的重組,，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹Ｎ蚁嘈偶ち业母?jìng)爭(zhēng)會(huì)繼續(xù)加劇運(yùn)營(yíng)商對(duì)crm解決方案的需求,。

xx移動(dòng)大客戶短信服務(wù)系統(tǒng)是xx移動(dòng)為提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過(guò)多方論證，接見先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)推出的全新服務(wù),。

大客戶短信息服務(wù)系統(tǒng)是基于internet的公司或政府部門的短信息服務(wù)系統(tǒng),。它可以實(shí)現(xiàn)公司或政府部門的領(lǐng)導(dǎo)在因特網(wǎng)上對(duì)自己?jiǎn)T工進(jìn)行短消息群發(fā)和對(duì)個(gè)人單發(fā)的功能，并可以創(chuàng)建個(gè)人的電話簿實(shí)現(xiàn)日志定時(shí)發(fā)送,。是公司(政府部門)領(lǐng)導(dǎo)管理的好幫手!它分為實(shí)時(shí)單呼,，實(shí)時(shí)群呼，自動(dòng)發(fā)送,，個(gè)人電話簿,，日程電話簿，系統(tǒng)管理幾個(gè)模塊,。

大客戶短信系統(tǒng)服務(wù)

1,、發(fā)送部分：

分實(shí)時(shí)發(fā)送和自動(dòng)發(fā)送。在實(shí)時(shí)發(fā)送部分,，編制單呼和群呼模塊,，用戶根據(jù)自己的需求選擇單呼或者群呼的功能。在單呼模塊,，用戶可以自己填寫信息接受方電話號(hào)碼,，也可以從號(hào)碼簿和公司部門中選擇接受方電話號(hào)碼。在群發(fā)模塊,，用戶可以一次將信息發(fā)送到公司內(nèi)部單個(gè)部門或者多個(gè)部門,。在自動(dòng)發(fā)送部分，用戶可以自己設(shè)定時(shí)間間隔或者發(fā)送的時(shí)間段,，在用戶設(shè)定完成后,，系統(tǒng)根據(jù)用戶的設(shè)定，系統(tǒng)按時(shí)自動(dòng)發(fā)送短消息,。

2,、個(gè)性化服務(wù)部分：

可以編制一個(gè)辦公自動(dòng)化模塊,，讓用戶可以自己設(shè)定個(gè)人電話簿、日程安排,，并提供管理模塊,，讓用戶可以增加、刪除,、修改,、查詢。

移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

超級(jí)客戶服務(wù)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起到了舉足輕重的作用,。所謂的超級(jí)客戶服務(wù)就是在客戶認(rèn)為服務(wù)該結(jié)束的時(shí)候,，而超級(jí)客戶服務(wù)卻剛剛開始，即根據(jù)客戶的特點(diǎn)提供更多的附加業(yè)務(wù),，搞好服務(wù)的延伸,。在客戶接入移動(dòng)數(shù)據(jù)專線后，針對(duì)客戶需要建網(wǎng)站等專業(yè)需求,，為其提供虛擬主機(jī)或服務(wù)器托管服務(wù),，同時(shí)適時(shí)組織客戶培訓(xùn)移動(dòng)業(yè)務(wù)知識(shí)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，一方面加強(qiáng)了客戶對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的了解及使用層次,，另一方面提升了用戶對(duì)中國(guó)移動(dòng)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。為使用戶感到超值享受，xx移動(dòng)對(duì)所有數(shù)據(jù)專業(yè)接入用戶提供大客戶待遇,，凡涉及到移動(dòng)任何業(yè)務(wù),，都不分時(shí)間及地點(diǎn)的限制，全權(quán)代理,。并為其提供短信會(huì)議通知等在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)的各類增值業(yè)務(wù),。為給全球通用戶提供更好的服務(wù)，對(duì)xx移動(dòng)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行了全面改版,，使網(wǎng)站各欄目的實(shí)用性更貼近用戶的需要……這些超級(jí)客戶服務(wù)的實(shí)施,，讓用戶真正感覺到自身的重要性及中國(guó)移動(dòng)為社會(huì)創(chuàng)造的真正價(jià)值。

為迎合用戶不斷需求個(gè)性化服務(wù)的消費(fèi)心理,，xx移動(dòng)注重?cái)?shù)據(jù)新業(yè)務(wù)的開發(fā)和推廣工作,。隨著夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)迅速推廣,，用戶對(duì)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的要求也逐步提高,。為更好地適應(yīng)用戶對(duì)短信業(yè)務(wù)的需求，充分利用現(xiàn)有短信設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)資源,，xx移動(dòng)對(duì)基于短信平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合工作,。

信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的整合。原有的168信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)只有股票,、航班,、電視節(jié)目和英漢詞典等幾項(xiàng)基本功能,，功能比較單一，增加新業(yè)務(wù)的難度較大,。針對(duì)這一情況,，xx移動(dòng)提出了新的信息點(diǎn)播平臺(tái)改造方案，與廠商及工程部門確定了技術(shù)方案,，在新平臺(tái)上增加了天氣預(yù)報(bào),、幽默笑話、體彩福彩查詢,、謎語(yǔ),、黃歷、新聞,、體育,、足球?qū)凇⒂耙暯榻B,、生活常識(shí),、電視節(jié)目、每日一詞,、違章查詢等新的業(yè)務(wù)功能,。對(duì)原來(lái)的點(diǎn)播指南進(jìn)行整改，更加方便地幫助用戶使用信息點(diǎn)播業(yè)務(wù),。在開發(fā)信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的同時(shí),，充分考慮到用戶長(zhǎng)期使用該業(yè)務(wù)的需求和定制業(yè)務(wù)的需要，在短信點(diǎn)播中大部分業(yè)務(wù)開發(fā)了定制功能,。

開展1259數(shù)字點(diǎn)播業(yè)務(wù),。針對(duì)部分用戶在手機(jī)上進(jìn)行短信操作不熟練的情況，與sp合作開發(fā)了數(shù)字點(diǎn)播平臺(tái),，用戶可以不用編輯短消息,，直接撥打特定的號(hào)碼，來(lái)獲得短消息,。數(shù)字點(diǎn)播是一種新的信息點(diǎn)播方式,，操作快捷，非常適用于電視競(jìng)猜等節(jié)目,?；诖耍c電視臺(tái)及sp緊密合作,，共同策劃了新的參與性節(jié)目,，增加短信流量，提升了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)知名度,。

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不理想的xx省,，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)講還是一個(gè)新鮮的事物,，因此如何在短時(shí)間內(nèi)使更多的人了解移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)是首要的工作。xx移動(dòng)借助5·17電信日開展了主題為互聯(lián)網(wǎng)--挑戰(zhàn),、機(jī)遇與前景的新聞發(fā)布會(huì),。對(duì)stk業(yè)務(wù)便利卡中的部分夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)進(jìn)行了宣傳，通過(guò)媒體擴(kuò)大了影響,。 組織移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)高校行活動(dòng),。年輕人市場(chǎng)是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體，也是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)切入點(diǎn),。針對(duì)xx省大專院校較多的特點(diǎn),，xx移動(dòng)適時(shí)開展了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)高校行系列活動(dòng)。包括移動(dòng)互聯(lián)展示會(huì),、有獎(jiǎng)?wù)魑?、移?dòng)夢(mèng)網(wǎng)迎新生文藝晚會(huì)、業(yè)務(wù)創(chuàng)意活動(dòng),、夢(mèng)網(wǎng)迎新生校園租機(jī)活動(dòng)等,，為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從校園走向社會(huì)創(chuàng)造了良好的開端。開展短信風(fēng)暴活動(dòng),。目前移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的使用方式分為兩種：一種是通過(guò)wap方式,，一種是通過(guò)短信方式。wap方式由于終端,、服務(wù)內(nèi)容,、資費(fèi)、速度的問(wèn)題而發(fā)展緩慢,，短信方式則成為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方式,。針對(duì)這種情況，xx移動(dòng)借鑒兄弟省市的成功經(jīng)驗(yàn),，開展了短信風(fēng)暴活動(dòng),。短信風(fēng)暴采取發(fā)短信贈(zèng)話費(fèi)的形式，極大地激發(fā)了移動(dòng)用戶發(fā)短信的熱情,。短信風(fēng)暴活動(dòng)開展后,，僅兩個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信量就超過(guò)了3000萬(wàn)條。

支撐網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是關(guān)系到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的大事,，xx移動(dòng)相關(guān)工程管理人員根據(jù)實(shí)際情況合理安排項(xiàng)目進(jìn)度,，積極組織工程實(shí)施，保證了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。在短信網(wǎng)關(guān)工程過(guò)程中把短信與internet緊密地結(jié)合起來(lái),，為給用戶提供多樣的業(yè)務(wù),、為數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)的拓展提供有效保證,。xx移動(dòng)積極協(xié)調(diào)廠家和工程管理人員進(jìn)行程序開發(fā),、功能測(cè)試，同時(shí)配合短信廠家對(duì)短信中心進(jìn)行了升級(jí),，改善統(tǒng)計(jì)功能,，保證了短信網(wǎng)關(guān)工程順利開展。短信系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜,，需要與十幾個(gè)第三方或外部功能實(shí)體連接,，并進(jìn)行接口測(cè)試，在進(jìn)行了多輪技術(shù)交流后將新建短信中心順利割接入網(wǎng),，至此,，xx省的短信建設(shè)又上了一個(gè)新臺(tái)階。新建的短信中心具有處理能力大,、擴(kuò)展性強(qiáng),、支持新業(yè)務(wù)等特點(diǎn)。xx移動(dòng)近期開展的短信風(fēng)暴活動(dòng),，用戶反響極其強(qiáng)烈,，流量達(dá)到開通前的10倍以上，短信中心經(jīng)受住了第一次考驗(yàn),。與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信交相輝映的是網(wǎng)絡(luò)短信,，就是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)短信網(wǎng)關(guān)發(fā)送、定制短信息,，具有一點(diǎn)接入,，全網(wǎng)服務(wù)的特點(diǎn)，開創(chuàng)了一種嶄新的業(yè)務(wù)模式,。xx省自前年開始建設(shè)短信網(wǎng)關(guān),，去年通過(guò)擴(kuò)容使短信網(wǎng)關(guān)的處理能力達(dá)到50條/秒，可以與500家icp或企業(yè)相連,。為配合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，xx移動(dòng)工程管理人員深入了解目前各方面的網(wǎng)絡(luò)情況，設(shè)計(jì)了ip電話,、internet的專線接入方案,，并針對(duì)不同用戶的實(shí)際情況設(shè)計(jì)其專用的方案。xx移動(dòng)還允許個(gè)別業(yè)務(wù)量大的icp自建短信中心發(fā)展業(yè)務(wù),，一方面減輕了移動(dòng)公司短信系統(tǒng)的壓力,，另一方面增加了業(yè)務(wù)收入。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)承載能力為xx移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶提供了多元化的業(yè)務(wù),。

市場(chǎng)是龍頭,，維護(hù)是基礎(chǔ)，維護(hù)工作的重要性不言而喻。xx移動(dòng)數(shù)據(jù)分公司的設(shè)備維護(hù)隊(duì)伍擔(dān)負(fù)著全省短信及相關(guān)的增值業(yè)務(wù)平臺(tái),、cmnet骨干網(wǎng),、cmnet省網(wǎng)的設(shè)備維護(hù)工作，日常的維護(hù)工作比較繁重,。為更好地完成維護(hù)工作,，從加強(qiáng)管理工作入手，制訂詳細(xì)的規(guī)章制度及維護(hù)流程,、嚴(yán)格的檢查考核辦法,，同時(shí)配備必要的維護(hù)測(cè)試手段，使工作效率顯著提高,。通過(guò)廠家培訓(xùn),、內(nèi)部培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合的培訓(xùn)形式，全面提高了維護(hù)人員的素質(zhì),，也充分發(fā)揮了維護(hù)人員的技術(shù)水平,，保障了系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

在高效率,、快節(jié)奏的當(dāng)今社會(huì),，用戶對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求會(huì)日益增多。同時(shí),，來(lái)自市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大,。中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能否在這塊市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，只有靠其技術(shù)先進(jìn),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、良好信譽(yù)和堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，來(lái)鞏固和發(fā)展移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng),，利用更加靈活的機(jī)制,，以追求客戶滿意的企業(yè)宗旨，開創(chuàng)理想新紀(jì)元,。中國(guó)移動(dòng)gprs業(yè)務(wù)開通后,，除了讓用戶享受其所有功能外，xx移動(dòng)還將在gprs業(yè)務(wù)推出的同時(shí)針對(duì)經(jīng)常使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),、有g(shù)prs使用需求的用戶組織有關(guān)gprs的培訓(xùn),、宣傳，擴(kuò)大手機(jī)加筆記本電腦上網(wǎng)業(yè)務(wù)的使用,，增加移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的魅力,。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇二

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),，將會(huì)使我受益匪淺,。

在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極,。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生,，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了,。雖說(shuō)我是怕影響他們工作,，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流,。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,，介紹介紹自己啊，拉拉家常,，關(guān)心一下工作啊,，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你,，對(duì)你留下良好的印象,。在后來(lái)的`實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng),。在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流,。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的,，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉,，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,，我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系,，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),，將會(huì)使我受益匪淺,。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇三

仍舊清晰地記得第一次來(lái)移動(dòng)面試，第一次穿上工作服,，在師傅的指導(dǎo)下接待第一位客戶太多的第一次,。如今，轉(zhuǎn)眼間在前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的日子已經(jīng)快一個(gè)月了,，在這將近20多天的日子里,，我深深地認(rèn)識(shí)到了作為移動(dòng)前臺(tái)工作人員的酸甜苦辣。他們工作在柜臺(tái)第一線,，在面對(duì)客戶的表?yè)P(yáng)時(shí),，微笑接受，不驕不燥,；在面對(duì)客戶的無(wú)理取鬧依舊要保持笑容,，維護(hù)公司形象。每一位移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的工作人員都是一面鏡子,，他不光反射了自己,，同時(shí)也折射出了中國(guó)移動(dòng)公司精心錘煉打造出的企業(yè)文化。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),，在以后的生活中如果我能掌握這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺,。

第一,，在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的人,，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。因此,，盡量讓自己積極主動(dòng)地和別人交流,，在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的,，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,。想起剛開始我對(duì)于移動(dòng)業(yè)務(wù)受理是一竅不通，只是在柜臺(tái)后面當(dāng)?shù)裣?，邊看邊學(xué),，時(shí)而幫人家遞個(gè)單子復(fù)印個(gè)什么的,，如果不去主動(dòng)交流自己的心得與體會(huì)，就不會(huì)進(jìn)步,，相反,，積極地與老員工交流能盡快的熟悉工作和工作環(huán)境。同時(shí),，作為前臺(tái)的營(yíng)業(yè)員,，除了要做到規(guī)定的禮儀服務(wù)外，還要積極主動(dòng)地跟客戶介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容,，推薦適合他們的產(chǎn)品,，使他們滿意而歸，更需要我們的熱心服務(wù),。公司提倡的三主動(dòng)：主動(dòng)問(wèn)候,、主動(dòng)關(guān)懷,、主動(dòng)介紹,。我相信很多人說(shuō)公司的服務(wù)態(tài)度好，這三主動(dòng)起著至關(guān)重要的作用,。

第二,，工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì),。營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)流程及整理流程比較復(fù)雜,，養(yǎng)成一個(gè)杰出的工作態(tài)度是及其重要的，特別是對(duì)于我剛接觸這崗位的實(shí)習(xí)生,。養(yǎng)成細(xì)心,、積極的工作態(tài)度，對(duì)提高我以后工作的準(zhǔn)確性,、效率至關(guān)重要,。還記得我剛開始幾次練習(xí)著坐臺(tái)受理業(yè)務(wù)的情況，手忙腳亂,，狀況百出,。有時(shí)候師傅急的看不下去了，就親自幫我辦理了,。不過(guò)后來(lái)看我學(xué)習(xí)得挺用心的,，又讓我繼續(xù)坐前臺(tái)服務(wù)。我時(shí)刻叮囑自己要認(rèn)真仔細(xì),。工作中的輸號(hào),，問(wèn)名，收錢,，驗(yàn)鈔,，印單等按部就班,、有條不紊地進(jìn)行著，一些簡(jiǎn)單的講解也能應(yīng)付自如,，在我每每誠(chéng)懇地看著客戶的眼睛,，耐心地講解完什么叫做預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)，怎么個(gè)贈(zèng)法后客戶露出恍然大明白的表情時(shí),，我就會(huì)有一種成就感,，滿足感。期間,，也有下班結(jié)賬時(shí),，由于我的失誤少錢的情況，雖然自掏腰包不舍得,，但是這個(gè)失敗的教訓(xùn)更讓我記住了一絲不茍的重要性,。

第三，要有豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，這會(huì)使工作更加得心應(yīng)手,。跟在師傅后面學(xué)習(xí)的一段時(shí)間后，我對(duì)移動(dòng)公司的業(yè)務(wù),、服務(wù),、操作系統(tǒng)有了大致的認(rèn)識(shí)。在前臺(tái)辦理一些簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)時(shí),，也能為客戶較為明了地答疑,，也能向客戶介紹我公司推出的最新的優(yōu)惠勾當(dāng)及新業(yè)務(wù)。但是,，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，碰到一些復(fù)雜的，我只能向同事發(fā)出求救信號(hào),，同時(shí)也浪費(fèi)了客戶的時(shí)間,。因此，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能是自己還要加強(qiáng)和練習(xí),。

進(jìn)入移動(dòng)公司以后,，讓我明白了一件事：做好一件事不難，難得是堅(jiān)持,！如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到的,。“您好,！歡迎觀臨,！“、您好,！交費(fèi)是嗎,？您請(qǐng)坐,，請(qǐng)問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)hh”，一句句多么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言,，多么樸素的話語(yǔ),，卻代表了移動(dòng)公司對(duì)客戶的真誠(chéng)與關(guān)愛！這也教會(huì)我要如何為人處事,，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人,！通過(guò)實(shí)習(xí)的這些日子，讓我在各個(gè)方面的技能都得到提高,，也讓我感受到移動(dòng)公司不光光是一個(gè)服務(wù)型的企業(yè),，他更多的是培養(yǎng)人才的搖籃。

營(yíng)業(yè)是公司對(duì)外的窗口,，是企業(yè)形象的代表,。從走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的,、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員,。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇四

大學(xué)畢業(yè)前，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備策劃我向內(nèi)蒙移動(dòng)公司投出了求職簡(jiǎn)歷,，我并不知道,，這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,，我將走上一條怎樣的路,，但心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑,，不安和好奇,。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我被錄取了,。也曾有過(guò)很多工作選擇,，但命運(yùn)還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動(dòng),，走近了你,，也更讓我充滿了向往和渴望。

經(jīng)過(guò)短短2周的新員工培訓(xùn),，我懂得了什么是優(yōu)秀,，什么是愛崗敬業(yè)，什么是移動(dòng)的好員工,。兩周里,，從網(wǎng)絡(luò)到市場(chǎng)，從人力到財(cái)務(wù),，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗(yàn),。談到公司,，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒,；談起未來(lái),，談起我們，他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照,。內(nèi)蒙移動(dòng)從1999年9月16日掛牌成立至今,，經(jīng)過(guò)八年的建設(shè)和發(fā)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò),。截止到20xx年,，交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到1500萬(wàn)門，基站超過(guò)6000個(gè),，客戶總數(shù)突破1000萬(wàn)戶,，與185個(gè)國(guó)家和地區(qū)的440個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開通了gs網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，不斷推進(jìn)行業(yè)和企業(yè)信息化的建設(shè)和應(yīng)用,，在促進(jìn)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和信息化建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用,。這樣傳奇式的發(fā)展速度，怎能不讓我這個(gè)剛剛走出校門,、踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生心敬佩呢,！八年啊，短短的八年,，從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,，再到組織機(jī)構(gòu)的健全、社會(huì)良好的口碑,，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我,。

20xx年7月16日，星期一,，我來(lái)到呼和浩特分公司開始實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見面會(huì)，會(huì)上把公司總體情況做了介紹并鼓勵(lì)我們盡快熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能,，會(huì)后經(jīng)過(guò)人力部門的分配,，我到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,，我踏進(jìn)了市場(chǎng)的辦公區(qū)域,。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病,。所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學(xué)起,、做起,，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的,。7月16日,，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到復(fù)印機(jī),，從復(fù)印機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了,。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗,，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎,。

從7月17日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到9月中旬,，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營(yíng)銷中心旗下的中山路營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí),，因?yàn)檫@是我們最基層、業(yè)務(wù)最全面,、客戶最多的營(yíng)業(yè)廳,，在這里實(shí)習(xí)可以很快掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷方針的執(zhí)行。營(yíng)業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類,，即銷戶,、開戶、過(guò)戶,、分合戶,、資費(fèi)變更、密碼修改,、一卡雙號(hào)、國(guó)際漫游,、補(bǔ)換卡業(yè)務(wù),；日常工作還有接待重要客戶，執(zhí)行公司新的營(yíng)銷政策等,。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)這段時(shí)間,，感觸最深的一是執(zhí)行力問(wèn)題，二是營(yíng)業(yè)員心理問(wèn)題,，如果把這兩個(gè)問(wèn)題解決了基層將會(huì)很“暢通”,。

9月下旬到08年3月，我回到市場(chǎng)部實(shí)習(xí),。在營(yíng)業(yè)廳主要是學(xué)習(xí)了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策,，應(yīng)該說(shuō)在中山路營(yíng)業(yè)廳我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多,，而且在新城區(qū)營(yíng)銷中心還實(shí)習(xí)了3個(gè)多月，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)營(yíng)銷政策的落實(shí)及反饋,，所以回到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)非常熟悉,。6個(gè)多月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照,。

首先是李改梅師傅,。她工作認(rèn)真、思想超前,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心,，從她那里我學(xué)到很多宣傳方面的知識(shí)。

其次是王保志,、武堯斌,、吳建東幾位師傅。他們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,，不要怕出錯(cuò),。尤其是王保志，他教會(huì)了我不少新業(yè)務(wù)知識(shí),。

最后是楊旭和劉月英師傅,。因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷策劃和經(jīng)營(yíng)分析一直很忙，所以,，我的師傅們每天都要加班,，兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道,。在我實(shí)習(xí)期間,，楊旭師傅有空時(shí)還經(jīng)常給我補(bǔ)課，給我系統(tǒng)地講解營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)分析中常出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等,，我也很認(rèn)真的學(xué)習(xí),。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的,。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí),，并且理論結(jié)合實(shí)際,，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

08年3月初到4月下旬,，我到財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),，為的是全面了解及掌握公司的財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵(lì),，還把以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合,，不管做什么都要嚴(yán)格遵守soxx和財(cái)務(wù)法律法規(guī)，做到嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí),。但是，我也有點(diǎn)小建議,，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度的同時(shí)應(yīng)該考慮公司最大的利益,，比如：合理控制成本、巧簽合同,、薪酬的發(fā)放,、各類政策的規(guī)避等。

08年5月1日至今,，我正式到網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)優(yōu)中心工作,，從事網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好，技術(shù)才是我真正喜歡的,，隨著3g,、4g時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動(dòng)公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心,，沒有好的網(wǎng)絡(luò)一切皆無(wú),。網(wǎng)絡(luò)部下設(shè)3個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù),、工程建設(shè),。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下，我主要是和唐巍師傅負(fù)責(zé)常規(guī)優(yōu)化測(cè)試,、全網(wǎng)頻率規(guī)劃,、網(wǎng)優(yōu)專項(xiàng)優(yōu)化、大型會(huì)議活動(dòng)應(yīng)急保障,、網(wǎng)絡(luò)選站址審核設(shè)計(jì)方案及開站后的測(cè)試驗(yàn)收等,。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解。

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì),，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,。

總之,，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西,。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些,，再努力一點(diǎn)。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力,，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了不少東西,，自己呢，也有一些不成熟的話想說(shuō),。實(shí)話實(shí)說(shuō)：

一,、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān),，對(duì)于合適的人員盡量滿足其期望值,，并在考察通過(guò)后由人事進(jìn)行最后溝通。

二,、部門配合上,，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，如果只是平級(jí)間來(lái)協(xié)商的話,，很難及時(shí)得出結(jié)果,，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度,。

三,、在溝通上，也許不是普遍問(wèn)題,，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部應(yīng)該是走動(dòng)很密切的部門,。在溝通上,，最好可以安排每周或每?jī)芍懿块T間有個(gè)固定的交流時(shí)間，部門經(jīng)理不一定出席,，但要安排人員溝通,。

四、員工的積極性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問(wèn)題,。因?yàn)楣敬罅?，個(gè)人的貢獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個(gè)人的積極性也相應(yīng)降低,。這里,，需要通過(guò)公司文化、公司人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)公司對(duì)員工的重視,，體現(xiàn)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值,，找到他們的自我認(rèn)同感。

五,、在工作方法上,，效果還是不錯(cuò)，但專業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒,，沒有太多新鮮血液,。可以在量上降低一些,，從細(xì)小環(huán)節(jié)上來(lái)美化和提升含金量,，通過(guò)制作精品來(lái)提升滿足感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性,。

六,、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”,。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn),，將“務(wù)實(shí)”的工作盡量配合到位、一步到位,，提升效率和質(zhì)量,，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性價(jià)值,，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用,。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法,，是“井底之蛙”之見,，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心,，請(qǐng)多包涵,。

在與呼市移動(dòng)結(jié)緣之后,，我一直在為自己“估價(jià)”,，也一直在想我到底能為公司做些什么,。我不敢驕傲、不敢妄言,，我只能說(shuō),，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力,，盡200%的熱情去工作,，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起,，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走,，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀,，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗,！

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇五

一、實(shí)習(xí)目的'：通過(guò)本次專業(yè)實(shí)習(xí),，置身于真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中,，對(duì)所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技巧進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用,，從而達(dá)到鍛煉營(yíng)銷能力,、為以后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)的目的。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年5月7日--20xx年6月7日,。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

長(zhǎng)沙移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌店?duì)I業(yè)廳,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

9月7日，班里確定各人的專業(yè)實(shí)習(xí)單位之后,，前往我此次為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)--長(zhǎng)沙移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌,。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后，開始嘗試前臺(tái)實(shí)習(xí)：銷售動(dòng)感地帶校園卡,、業(yè)務(wù)辦理,、客服咨詢等。下面就從幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)要地談一下,。

銷售校園卡,。

首先對(duì)所要銷售的sim卡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并將號(hào)碼打印出來(lái)方便顧客選號(hào),。當(dāng)客戶開始選號(hào)咨詢的時(shí)候,，為其講解各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)以及業(yè)務(wù)的資費(fèi)還有生效日期,。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費(fèi)，而且還可以參加充五十送五十,、充一百送一百的促銷活動(dòng),；sim卡上的8元必選優(yōu)惠套餐包括無(wú)線音樂會(huì)員、集團(tuán)彩鈴,、新聞早晚報(bào)等業(yè)務(wù),；5元親情包可以包兩個(gè)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)號(hào)碼為親情號(hào)碼，每個(gè)親情號(hào)碼可以免費(fèi)撥打750分鐘等,，親情包業(yè)務(wù)的生效時(shí)間是24小時(shí)之后,，而且長(zhǎng)途親情號(hào)碼之前必須加撥17951。如果顧客決定購(gòu)買,，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費(fèi)者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號(hào),、身份證號(hào)、需辦理的業(yè)務(wù),、姓名,、地址、服務(wù)密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺(tái)業(yè)務(wù)員進(jìn)行充值,。以上為我在實(shí)習(xí)單位作為一名售卡人員的工作步驟。

業(yè)務(wù)辦理,。

熟悉了各項(xiàng)業(yè)務(wù),、以及在前臺(tái)計(jì)算機(jī)上如何操作之后，我開始為客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及收取話費(fèi),，業(yè)務(wù)包括：過(guò)戶,、短信包、親情包,、流量包的訂購(gòu)與退訂,。

過(guò)戶流程大致為：登錄過(guò)戶系統(tǒng)的界面--輸入sim卡號(hào)--輸入原始密碼--鍵入客戶端身份證、姓名,、地址--修改服務(wù)密碼--確認(rèn)并提交,。

客服咨詢。

每天我們面對(duì)上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢,、都會(huì)處理幾百份業(yè)務(wù),，因此偶爾會(huì)遇到個(gè)別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶，我們也會(huì)撥打電話過(guò)去重新確認(rèn),。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇六

通過(guò)本次專業(yè)實(shí)習(xí),，置身于真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中，對(duì)所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí),、營(yíng)銷技巧進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用,，從而達(dá)到鍛煉營(yíng)銷能力,、為以后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)的目的。

20xx年5月7日--20xx年6月7日,。

長(zhǎng)沙移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌店?duì)I業(yè)廳,。

9月7日，班里確定各人的專業(yè)實(shí)習(xí)單位之后,，前往我此次為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)--長(zhǎng)沙移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌,。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后，開始嘗試前臺(tái)實(shí)習(xí)：銷售動(dòng)感地帶校園卡,、業(yè)務(wù)辦理、客服咨詢等,。下面就從幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)要地談一下,。

首先對(duì)所要銷售的sim卡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并將號(hào)碼打印出來(lái)方便顧客選號(hào),。當(dāng)客戶開始選號(hào)咨詢的時(shí)候,，為其講解各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)以及業(yè)務(wù)的資費(fèi)還有生效日期。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費(fèi),，而且還可以參加充五十送五十,、充一百送一百的促銷活動(dòng)；sim卡上的8元必選優(yōu)惠套餐包括無(wú)線音樂會(huì)員,、集團(tuán)彩鈴,、新聞早晚報(bào)等業(yè)務(wù)；5元親情包可以包兩個(gè)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)號(hào)碼為親情號(hào)碼,，每個(gè)親情號(hào)碼可以免費(fèi)撥打750分鐘等,，親情包業(yè)務(wù)的生效時(shí)間是24小時(shí)之后，而且長(zhǎng)途親情號(hào)碼之前必須加撥17951,。如果顧客決定購(gòu)買,，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費(fèi)者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號(hào)、身份證號(hào),、需辦理的業(yè)務(wù),、姓名、地址,、服務(wù)密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺(tái)業(yè)務(wù)員進(jìn)行充值。以上為我在實(shí)習(xí)單位作為一名售卡人員的工作步驟,。

熟悉了各項(xiàng)業(yè)務(wù),、以及在前臺(tái)計(jì)算機(jī)上如何操作之后，我開始為客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及收取話費(fèi),，業(yè)務(wù)包括：過(guò)戶,、短信包,、親情包、流量包的訂購(gòu)與退訂,。

過(guò)戶流程大致為：登錄過(guò)戶系統(tǒng)的界面--輸入sim卡號(hào)--輸入原始密碼--鍵入客戶端身份證,、姓名、地址--修改服務(wù)密碼--確認(rèn)并提交,。

每天我們面對(duì)上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢,、都會(huì)處理幾百份業(yè)務(wù)，因此偶爾會(huì)遇到個(gè)別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶,，我們也會(huì)撥打電話過(guò)去重新確認(rèn),。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇七

播種一個(gè)理念，收獲一種態(tài)度,；播種一個(gè)態(tài)度,，收獲一種心情；播種一種心情,，收獲一種行動(dòng),。只要我們帶著真誠(chéng)服務(wù)的理念，將會(huì)收獲客戶對(duì)我們肯定的態(tài)度,。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解,。理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論,，說(shuō)起容易做來(lái)難,。在學(xué)習(xí)前臺(tái)操作系統(tǒng)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程時(shí)，首先覺得很簡(jiǎn)單,，總是不以為然,。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西,，不知所措,。可想而知,，在以后的實(shí)際工作中,，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁,，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣,。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾,。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我已遇到多次,，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待或是手續(xù)要求繁瑣讓客戶產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突,。所以，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思,。

2,、對(duì)需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解。

通過(guò)跟來(lái)訪客戶的不斷接：

1,、客戶對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)不是觸,、交流后我發(fā)現(xiàn)，來(lái)訪客戶主要有三種類型：

2,、客戶對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)理解,，很了解，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意,，隨即離開。

3,、客戶對(duì)相但不是很滿意,，經(jīng)再三解釋后仍不滿意，因此不情愿離去,。

關(guān)業(yè)務(wù)半知半解存在疑惑,，覺得消費(fèi)不明，經(jīng)解釋后明白滿意地離開,。針對(duì)這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧?，如第二種客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進(jìn)行咨詢接待,，了解一下他們的想法和建議。

3,、對(duì)做好服務(wù)工作有了更深的認(rèn)識(shí),。

用心地傾聽：讓客戶感受到真誠(chéng)與尊重。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常有客戶對(duì)某些業(yè)務(wù),、資費(fèi)有疑問(wèn)或是不懂的過(guò)來(lái)詢問(wèn),，也有的是對(duì)公司提出的一些建議，不管是什么方面的我都很認(rèn)真地學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn)很認(rèn)真地聽著客戶的每一句話,，對(duì)一些有用或是重要的建議做好記錄,，讓客戶感受到我的真誠(chéng)以及對(duì)他的尊重，使他們對(duì)公司留下一個(gè)很好的印象，感受到服務(wù)源自真誠(chéng),。

繪心的交流：讓客戶感受到安心與放心,。用心傾聽客戶的意見或是疑問(wèn)之后，耐心詳細(xì)地為他們解釋每一個(gè)疑問(wèn),，解釋的前提是我們熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),、資費(fèi)和活動(dòng)，以免引起誤解,；同時(shí)對(duì)他們的提出的寶貴建議表示感謝,。這在一定程度上消除了客戶的許多疑慮以及對(duì)資費(fèi)或是套餐的不理解而導(dǎo)致的誤會(huì)。同時(shí)也增加了客戶對(duì)公司的信任度,，使他們能夠感受到明明白白的消費(fèi),。

溫馨的提示：讓客戶感受到貼心與溫暖。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)跟同事學(xué)習(xí)的時(shí)候,，總是能聽到他們對(duì)客戶一些溫馨的提示,。比如說(shuō)一些客戶在選擇品牌時(shí)營(yíng)業(yè)員會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)情況和類型提示客戶選擇什么品牌和套餐會(huì)為客戶節(jié)省更多的話費(fèi)；在客戶辦完業(yè)務(wù)后提醒客戶拿好身份證和自己隨身攜帶的物品等等這些提示看上去好像是小事,，但是卻能讓客戶感受到我們的貼心與溫暖,，在一定程度上提升客戶對(duì)我們服務(wù)的滿意度。

規(guī)范的舉止：讓客戶感受到高素質(zhì)與高水平,。每當(dāng)有客戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳的時(shí)候,，導(dǎo)辦都會(huì)主動(dòng)問(wèn)候表示歡迎，并詢問(wèn)客戶需要辦理什么業(yè)務(wù),，然后對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo),。在辦理的業(yè)務(wù)的時(shí)候營(yíng)業(yè)員站起來(lái)問(wèn)好，并請(qǐng)客戶坐下然后辦理業(yè)務(wù),。整個(gè)過(guò)程中手勢(shì),、表情、語(yǔ)言各個(gè)細(xì)節(jié)都有明確的規(guī)范,，使客戶真正感受到公司員工的高素質(zhì),，體驗(yàn)到了公司服務(wù)的高質(zhì)量，給公司樹立良好的形象,。

不斷強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中全力助力全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,！在客戶中心的實(shí)習(xí)給我留下非常深刻的印象,，要我學(xué)到了很多東西，主要有以下幾方面：

1,、落實(shí)有時(shí)限,，獎(jiǎng)罰很分明,。在客服中心跟師傅、師兄學(xué)習(xí)的過(guò)程中了解到對(duì)所有的客戶投訴事件都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理,，并且要求處理達(dá)到客戶滿意,，使客戶的投訴能夠及時(shí)滿意地得到處理，在一定范圍內(nèi)提升了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。在處理的過(guò)程中根據(jù)客戶所反映的情況對(duì)客戶投訴事件的對(duì)象進(jìn)行分析是否考核,，責(zé)任到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明,，有效實(shí)現(xiàn)了服務(wù)過(guò)程與服務(wù)結(jié)果的雙重考核,。

2、管理有規(guī)范,，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)。來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候在營(yíng)業(yè)廳就感受到了規(guī)范的管理,，比如說(shuō)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)廳必須包括有業(yè)務(wù)臺(tái)席,，一個(gè)vip室，其次是g3展示區(qū),，終端銷售區(qū)，顧客休息區(qū),，自助查詢繳費(fèi)機(jī)區(qū)和員工辦公室等。每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理都有相關(guān)的規(guī)定和一定的流程,。對(duì)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如一項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理時(shí)長(zhǎng)，以及言語(yǔ)舉止都有一定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。我覺得流程和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)有效降低了業(yè)務(wù)辦理和服務(wù)時(shí)的失誤，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)在一定程度上提高了服務(wù)質(zhì)量,。這些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)確保了客戶服務(wù)工作持續(xù)有效地提升,。

3,、對(duì)處理客戶投訴有了一定的了解,。跟著師傅師兄們學(xué)習(xí)處理投訴的時(shí)候要我學(xué)到了很多東西,。首先他們都根據(jù)客戶所反映的情況仔細(xì)認(rèn)真地查閱公司的相關(guān)規(guī)定和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核對(duì)，分析問(wèn)題所在,。然后以最適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行處理。在處理時(shí)措辭的表達(dá)又很重要,，言語(yǔ)表達(dá)不能有歧義，要防止因歧義產(chǎn)生誤解。其次是語(yǔ)言要精簡(jiǎn)，通過(guò)精確簡(jiǎn)短的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)處理意見,，過(guò)于繁瑣的語(yǔ)句影響工作效率,。在處理每一件投訴之后吳元鈞師兄都會(huì)把投訴情況和處理意見記錄下來(lái)進(jìn)行分類總結(jié)，這給我留下了深刻的印象，通過(guò)這種總結(jié)分析客戶不滿的主要是那些方面，然后提出相關(guān)建議。在以后的工作中我們要善于總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，在進(jìn)步中完善。

中國(guó)移動(dòng)實(shí)踐報(bào)告篇八

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)移動(dòng)”)于20xx年4月20日成立，注冊(cè)資本3千億人民幣,，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到萬(wàn)億人民幣，基站總數(shù)超過(guò)220萬(wàn)個(gè),，客戶總數(shù)超過(guò)8億戶，是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶規(guī)模的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。20xx年,，中國(guó)移動(dòng)位居《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”排名第55位,，并連續(xù)七年入選道·瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù),。

中國(guó)移動(dòng)全資擁有中國(guó)移動(dòng)(香港)集團(tuán)有限公司,，由其控股的中國(guó)移動(dòng)有限公司(簡(jiǎn)稱“上市公司”)在國(guó)內(nèi)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)和香港特別行政區(qū)設(shè)立全資子公司,，并在香港和紐約上市,。主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù),、寬帶,、ip電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局經(jīng)營(yíng)權(quán),。近年來(lái),，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深入推動(dòng)改革創(chuàng)新,，加快轉(zhuǎn)變方式,、調(diào)整結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)良好,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定,。20xx年，中國(guó)移動(dòng)建成全球規(guī)模的4g網(wǎng)絡(luò),，基站數(shù)量超過(guò)70萬(wàn)個(gè),，客戶數(shù)超過(guò)9000萬(wàn),。中國(guó)移動(dòng)多年來(lái)一直堅(jiān)持“質(zhì)量是通信企業(yè)的生命線”和“客戶為根，服務(wù)為本”的理念,，不斷提升質(zhì)量,，改善服務(wù)，客戶滿意度保持行業(yè),，百萬(wàn)客戶申訴率連續(xù)多年全行業(yè)最低,。

在啟動(dòng)3g后，全行業(yè)都在思考一個(gè)問(wèn)題,。那就是在3g時(shí)代,，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。盡管同2g相比3g的帶寬有了很大提高,，可是如果沒有相應(yīng)的業(yè)務(wù),，3g只能淪落為簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)接入通道，而不能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)與成本相匹配的收益,。移動(dòng)支付,，逐漸成為中國(guó)3g沒有大吸引力的障礙物。

全球手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛進(jìn)入21世紀(jì),，日韓,、歐美等地區(qū)，通過(guò)采用rfid技術(shù),，大力開展手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可和接受,，20xx年全球手機(jī)移動(dòng)支付額約為550億美元,。據(jù)英國(guó)調(diào)研公司juniperresearch預(yù)測(cè)，20xx年全球手機(jī)移動(dòng)支付額將達(dá)6000億美元,，增長(zhǎng)近10倍,。

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于兩方面：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的傭金提取以及合作商戶接入的比例分成。為此,，中國(guó)移動(dòng)建立了兩級(jí)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)中心,。其中，全國(guó)級(jí)中心,，主要處理清算及結(jié)算業(yè)務(wù),，運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)情況，提取傭金,。相比銀行卡刷卡傭金分配環(huán)節(jié),，手機(jī)移動(dòng)支付傭金分配環(huán)節(jié)少，可由運(yùn)營(yíng)商直接控制，傭金比例比銀聯(lián)更具優(yōu)勢(shì),。運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金比例,，以及更便捷的t+n資金劃撥周期，獲得盈利;省級(jí)中心,，主要處理各省商戶接入管理與運(yùn)作等事宜。與提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的合作商,，按交易流量,，比例分成，實(shí)現(xiàn)收益,。據(jù)媒體報(bào)道,，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙做客人民網(wǎng)時(shí)表示，三新和兩新成為中國(guó)移動(dòng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力,?！叭隆敝浮靶掠脩簟薄ⅰ靶略拕?wù)”,、“新業(yè)務(wù)”,，“過(guò)去那么多年來(lái)一直是增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力”，而“兩新”指“新領(lǐng)域”和“新模式”,，“比如手機(jī)支付,、手機(jī)金融、手機(jī)游戲等,，都需要不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域,，開拓新的模式”。

在這些創(chuàng)新中,，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是中國(guó)移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的必須,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng)新大概表現(xiàn)在以下方面：

第一,、從收費(fèi)到免費(fèi),。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，雖然賺錢是必須的,，但收費(fèi)卻并不是必須的,，一直在漲價(jià)的銀行、鐵路,、電力,、有線，其實(shí)都是外表強(qiáng)悍內(nèi)心虛弱,，而一直免費(fèi)的谷歌,、淘寶等卻是無(wú)往而不利。中國(guó)的通信行業(yè)資費(fèi)水平在持續(xù)下降，未來(lái)“打電話不要錢”可期,，運(yùn)營(yíng)商必須探索適合免費(fèi)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,。

第二，從前向到后向,。運(yùn)營(yíng)商習(xí)慣了向直接的客戶收費(fèi),，而互聯(lián)網(wǎng)喜歡向后面的商家收費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),，也得適應(yīng)這個(gè)模式,。

第三，從抓小到抓大?，F(xiàn)在的通信市場(chǎng)資費(fèi)是客戶越大優(yōu)惠越多,，集團(tuán)客戶比個(gè)人客戶優(yōu)惠更多，越是使用數(shù)額小的客戶單價(jià)越貴,，這和銀行類似,，把高價(jià)值客戶當(dāng)爺爺養(yǎng)著、把低價(jià)值客戶當(dāng)孫子看著,。而在未來(lái),，如何從大客戶那里通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值獲取收入，而讓大多數(shù)成為享受優(yōu)惠的眾數(shù),。

當(dāng)然,，商業(yè)模式的創(chuàng)新是應(yīng)該以制度創(chuàng)新為前提的，否則,，制度的慣性和路徑依賴會(huì)讓任何的商業(yè)模式都失去發(fā)展的可能,。

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在中國(guó)移動(dòng)公司北侖分公司的實(shí)習(xí)，熟悉移動(dòng)通信的日常業(yè)務(wù),，了解企業(yè)管理的方面等,。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

第一，了解企業(yè)文化,，熟悉集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)單位,，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。

第二,，體驗(yàn)臺(tái)席生活,，為客戶提供基本的服務(wù)。了解服務(wù)行業(yè)所需要的技巧,，比如當(dāng)面溝通的技巧和電話溝通的技巧,。

第三，體驗(yàn)客戶中心的話務(wù)員生活,。了解10086的主要業(yè)務(wù),，配合各位老師的工作,。

第四，移動(dòng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)知識(shí)和熟悉辦公系統(tǒng)的操作,。了解企業(yè)管理的各個(gè)方向在企業(yè)中的應(yīng)用,。

剛開始走進(jìn)移動(dòng)公司時(shí)，一切都是那么熟悉又那么陌生,，熟悉的是對(duì)營(yíng)業(yè)廳的環(huán)境的耳濡目染,，陌生的是對(duì)一些業(yè)務(wù)和禮儀還是那么生疏，但心中有種初生牛犢不怕虎的精神,，相信只要溝通從心開始,，一切都能做到無(wú)限可能，幸好這里的同事都比較熱情,，她們總是在空閑的時(shí)候耐心的教我。

第二周,，我們開始真正走上臺(tái)席,，辦理一些基本業(yè)務(wù)，師傅站在我們后面指導(dǎo),，手把手教我們?nèi)绾无k理以及一些基本禮儀,，讓我感觸頗深。學(xué)會(huì)了"站立式服務(wù)"及"主動(dòng)式服務(wù)"等許多東西,，真正體會(huì)到"顧客就是上帝,，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!"等顧客理念;體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客,，了解顧客,，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想;體會(huì)到我們營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該堅(jiān)持的許多工作準(zhǔn)則和行為規(guī)范,。

因此好的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的營(yíng)業(yè)員必須具備如下幾點(diǎn)要素：

1）熟練的業(yè)務(wù)能力,。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對(duì)每一位營(yíng)業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本體現(xiàn),。

2）思想統(tǒng)一,，目標(biāo)明確。即俗話說(shuō)："大家的心要齊",。切不可各懷心思,，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng),，只有大家的思想高度統(tǒng)一了,，才會(huì)真正把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)。

3）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神,，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義,。因?yàn)槊總€(gè)員工的績(jī)效是與營(yíng)業(yè)廳掛鉤的,，整體不好，局部再好,，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀,。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

第三周我要在客服中心做話務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，為期十七天,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們的是鄭晴師姐。我們就從鄭晴師姐的身上感受到中國(guó)移動(dòng)員工無(wú)微不至的人文關(guān)懷,，同時(shí)也感受到中國(guó)移動(dòng)員工"全心全意服務(wù)顧客"的服務(wù)精神,，師姐們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中一直向我們強(qiáng)調(diào)：我們的工作目標(biāo)就是熱情的服務(wù)客戶，追求客戶滿意,。從參加培訓(xùn)的第一天起,，我們就培訓(xùn)了作為一名專業(yè)的10086話務(wù)員服務(wù)所需要了解的流程規(guī)范，在培訓(xùn)期間我感受到中國(guó)移動(dòng)對(duì)員工的要求,，同時(shí)也感受到公司對(duì)員工的關(guān)懷,，第一次親身感受到中國(guó)移動(dòng)"溝通從心開始"的企業(yè)精神。

在上一周了解了作為一名專業(yè)的10086話務(wù)員的流程規(guī)范后,，第四周我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了移動(dòng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)知識(shí),，有公司優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師給我們進(jìn)行培訓(xùn)，聽了每個(gè)老師的課程之后,，更詳細(xì)的了解了移動(dòng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，其中包括入網(wǎng)、品牌互轉(zhuǎn),、檔案修改,、停機(jī)保號(hào)及復(fù)機(jī)、補(bǔ)卡換卡,、過(guò)戶,、服務(wù)密碼、預(yù)銷戶重開機(jī),、申請(qǐng)銷戶,、卡類業(yè)務(wù)等等，讓我們了解到在受理這些業(yè)務(wù)過(guò)程中需要注意的地方,。在培訓(xùn)過(guò)程中老師還安排了有關(guān)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的課堂練習(xí),，更好的鞏固偶來(lái)培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也提高了我們的學(xué)習(xí)效率,。

在這周的學(xué)習(xí)課程中,，老師主要給我們?cè)敿?xì)講解了boss知識(shí)庫(kù)的運(yùn)作技巧與常用的操作，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展及系統(tǒng)功能的不斷完善,，我們從前臺(tái)使用的知識(shí)庫(kù)的常用功能入手對(duì)菜單和界面功能進(jìn)行熟悉,，提升了知識(shí)庫(kù)的操作便捷性和界面友好性,，熟悉知識(shí)庫(kù)查閱的操作和對(duì)各項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)集中使用，提高了查詢的速度,。在熟悉了基本的界面操作之后,，老師讓我們自己在電腦上進(jìn)行簡(jiǎn)單的系統(tǒng)界面的操作，進(jìn)行模擬使用系統(tǒng)軟件,，并告訴我們?cè)诜?wù)過(guò)程中,，如遇到自己不熟練或不明白的業(yè)務(wù)時(shí)，使用boss知識(shí)庫(kù)可以快速的查詢到客戶提出的要求,，進(jìn)行有效的解答,。

4、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

在這次十周的實(shí)習(xí)中,，經(jīng)過(guò)十周的充實(shí),、豐富的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)后，我頻繁不斷的總結(jié),、思考,，也獲得了不少的心得與體會(huì)。

1）培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力,，抓住一切機(jī)遇學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程,，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員,。不少時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩,，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí),、自我完善。

2）積極主動(dòng),，作為實(shí)習(xí)人員,，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn),，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、幫忙的雙贏效果。為此,，我頻繁主動(dòng),、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去。當(dāng)然成功的實(shí)習(xí)與我們班組人員的大力幫助分不開,，在這里向?qū)λ齻冋f(shuō)聲謝謝,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢(shì)和不足,，學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，更為我今后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。