光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇一

堅(jiān)持以人為本,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作，構(gòu)建和諧社會(huì),，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，努力搞好合作醫(yī)療工作，確保黨的惠民政策更進(jìn)一步深入民心?，F(xiàn)就20xx年的工作做以下規(guī)劃,。

—、成立安裕鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,。

安裕鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長(zhǎng)：蹇上斌副組長(zhǎng)：許芝蘭。

成員：龔道輝王偉夏愛(ài)龍徐新彪楊新武,。

安裕鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室,。

主任：龔道輝審核員：余振財(cái)務(wù)：馬華、李少平,。

兌付員：周波,、郭紫娟,。

二、加大宣傳力度,。

有針對(duì)性地、準(zhǔn)確性地把國(guó)家及各級(jí)黨委,、政府關(guān)于新農(nóng)合的方針,、政策原原本本宣傳、解釋給農(nóng)民,，擴(kuò)大新農(nóng)合制度在群眾中的影響,，確保政策入戶(hù)率、群眾知曉率達(dá)到100%,。使農(nóng)民群眾對(duì)參加新農(nóng)合更有信心,。

三、積極配合政府部門(mén)搞好新一輪籌資,、錄入工作,。

四、加強(qiáng)合作醫(yī)療監(jiān)管,。

為了確?；鸢踩ψ寘⒑限r(nóng)民實(shí)實(shí)在在受益,，嚴(yán)格執(zhí)行兩個(gè)目錄,，嚴(yán)格控制目錄外的用藥與檢查；嚴(yán)格控制好次均費(fèi)用,。

五,、及時(shí)辦理好住院病人的入、出院手續(xù),，做到“即生即補(bǔ)”不拖欠,、克扣兌付款。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇二

20xx年醫(yī)院將進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳,、貫徹、落實(shí)黨的精神和新醫(yī)改的政策,，緊緊地圍繞“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心，為患者提供安全,、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動(dòng)主題,，提高醫(yī)療的質(zhì)量，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù),，使醫(yī)院提升一個(gè)新的水平,、再登新的臺(tái)階,，一下是我院20xx年度工作計(jì)劃：

1、進(jìn)一步解放思想,，深化改革,，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí),、貫徹黨的會(huì)議精神,，與本院的實(shí)際情況相結(jié)合起來(lái)，主動(dòng)尋求,、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路,、新的途經(jīng)。深入挖掘潛力,，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇,。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng),，樹(shù)立樸實(shí)勤儉辦院的思想意識(shí),。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化管理,、理順機(jī)制,，深化醫(yī)院改革。

我們將繼續(xù)加強(qiáng)和完善制度的建設(shè),，加大人事分配制度改革,，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，完善激勵(lì)機(jī)制,。要建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，不斷暢通服務(wù)流程,，搞好醫(yī)療服務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)讓病人滿(mǎn)意這一根本。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè),，拓展業(yè)務(wù)范圍，打造特色專(zhuān)科,。

醫(yī)院要生存,、要發(fā)展，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中立于不敗之地,，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍,。醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍的拓展，離不開(kāi)特色專(zhuān)科和重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè),。我們下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目依然放在專(zhuān)科建設(shè)和專(zhuān)科特色建設(shè)上面,，用特色專(zhuān)科去拓寬市場(chǎng),，用特色專(zhuān)科去服務(wù)患者。加大特色專(zhuān)科規(guī)模建設(shè),，力爭(zhēng)使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，重視人才培養(yǎng),，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”,。醫(yī)院通過(guò)近幾年的引進(jìn)和培養(yǎng)，已經(jīng)擁有一批專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍,，但是,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)更為突出,。我們的人才隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大,。未來(lái)的時(shí)間里，我們將把培養(yǎng)重點(diǎn)從個(gè)別學(xué)科帶頭人,，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對(duì)內(nèi)增加凝聚力,，對(duì)外增強(qiáng)吸引力，加大人才培養(yǎng)力度,。院內(nèi)培訓(xùn)班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實(shí)踐操作性,，多方位多途徑促進(jìn)技術(shù)人員專(zhuān)業(yè)水平的提高。

5,、進(jìn)一步抓好醫(yī)療質(zhì)量,，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務(wù)體系,。

“醫(yī)療質(zhì)量,、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統(tǒng)工程,。20xx年,，我們將把強(qiáng)調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”、確?！搬t(yī)療安全”,、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來(lái)抓，通過(guò)制度建設(shè),、人員素質(zhì)建設(shè)等措施,，著力抓好此項(xiàng)系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實(shí)的“醫(yī)療質(zhì)量高,、社會(huì)評(píng)價(jià)好”的“龍頭醫(yī)院”,。

6,、進(jìn)一步加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè)，全面提高員工綜合素質(zhì),。

醫(yī)院要發(fā)展,，隊(duì)伍是關(guān)鍵。以強(qiáng)化醫(yī)德提高技能為著力點(diǎn),，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則,，大力加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),、考試、考核,，以及激勵(lì)機(jī)制等方法,，全面提高員工的綜合素質(zhì)。從細(xì)小處下功夫,，在細(xì)微處見(jiàn)精神,，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。打造一支精神面貌好,、工作能力強(qiáng),、能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的員工隊(duì)伍。

7,、進(jìn)一步加快信息化建設(shè)進(jìn)程,，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、現(xiàn)代化,。

采用信息化的方式進(jìn)行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一,，是醫(yī)院的必然選擇。是醫(yī)院參與競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的重要工具和手段,。因此,，加快信息化建設(shè)時(shí)不我待。信息化建設(shè)要以滿(mǎn)足需要為標(biāo)準(zhǔn),，構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng),，使之成為管理科學(xué)化、現(xiàn)代化管理的一個(gè)重要手段,，成為患者與社會(huì)溝通的交流平臺(tái),。

我們將以改革創(chuàng)新的意識(shí)、求真務(wù)實(shí)的精神,、腳踏實(shí)地的作風(fēng),，為提高醫(yī)療質(zhì)量、推動(dòng)醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好,、更快,、更強(qiáng)”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

一、工作目標(biāo),。

1,、實(shí)現(xiàn)20xx年農(nóng)牧民參合率達(dá)到95%以上;。

2,、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;。

3,、加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

二、工作重點(diǎn),。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年,，著重抓好以下三方面工作;。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè),，健全合作醫(yī)療管理體系。

1,、開(kāi)展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè),。結(jié)合縣合管辦的要求，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成,。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法,。

二是組織完成各類(lèi)培訓(xùn)任務(wù)。配合縣合管辦逐期分類(lèi)組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn),。

2、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事、編制,、財(cái)政等部門(mén)新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實(shí)各類(lèi)工作人員。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行,，在縣合管辦的指導(dǎo)下，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人,，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則，管理制度和各類(lèi)人員崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)助核算、審核,、審批,、登記、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專(zhuān)戶(hù)和支出戶(hù)管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法,，確?；稹?/p>

2,、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測(cè)制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況,，參合對(duì)象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用，受益面,，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評(píng)估基金運(yùn)行的效益和安全性。

3,、建立對(duì)各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對(duì)各村的合作醫(yī)療工作開(kāi)展經(jīng)常性監(jiān)督，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇三

2、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;,。

3、加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年,，著重抓好以下三方面工作;。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè)，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1,、開(kāi)展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè)。結(jié)合縣合管辦的要求,，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案,，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類(lèi)培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類(lèi)組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn)。

2,、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制,、財(cái)政等部門(mén)新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系，落實(shí)各類(lèi)工作人員,。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人,，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則，管理制度和各類(lèi)人員崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)助核算、審核,、審批,、登記、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專(zhuān)戶(hù)和支出戶(hù)管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法，確?；?。

2、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測(cè)制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對(duì)象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用,，受益面，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評(píng)估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3、建立對(duì)各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對(duì)各村的合作醫(yī)療工作開(kāi)展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇四

我們要做好我們的工作,，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃,，而且計(jì)劃得注重聯(lián)系實(shí)際,，過(guò)分夸大的計(jì)劃相當(dāng)于是一個(gè)空想，根本沒(méi)有任何意義,，工作計(jì)劃必須切實(shí)可行,，這樣工作計(jì)劃才能幫助提高工作業(yè)績(jī)。下面是本站小編整理的20xx醫(yī)療,。

希望對(duì)大家有所幫助!

20xx年醫(yī)院將進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、貫徹,、落實(shí)黨的精神和新醫(yī)改的政策,，緊緊地圍繞“以病人為中心，以質(zhì)量為核心,，為患者提供安全,、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動(dòng)主題，提高醫(yī)療的質(zhì)量,，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù),，使醫(yī)院提升一個(gè)新的水平、再登新的臺(tái)階,，一下是我院20xx年度工作計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步解放思想,，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐,。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí),、貫徹黨的會(huì)議精神，與本院的實(shí)際情況相結(jié)合起來(lái),，主動(dòng)尋求,、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路、新的途經(jīng),。深入挖掘潛力,，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng),，樹(shù)立樸實(shí)勤儉辦院的思想意識(shí)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化管理,、理順機(jī)制，深化醫(yī)院改革,。

我們將繼續(xù)加強(qiáng)和完善制度的建設(shè),，加大人事分配制度改革，進(jìn)一步完善,。

規(guī)章制度,。

完善激勵(lì)機(jī)制。要建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有額不斷暢通服務(wù)流程搞好醫(yī)療服務(wù)最終實(shí)現(xiàn)讓病人滿(mǎn)意這一根本,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)，拓展業(yè)務(wù)范圍,，打造特色專(zhuān)科,。

醫(yī)院要生存、要發(fā)展,，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中立于不敗之地，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍,。醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍的拓展,，離不開(kāi)特色專(zhuān)科和重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)。我們下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目依然放在專(zhuān)科建設(shè)和專(zhuān)科特色建設(shè)上面,，用特色專(zhuān)科去拓寬市場(chǎng),，用特色專(zhuān)科去服務(wù)患者。加大特色專(zhuān)科規(guī)模建設(shè),，力爭(zhēng)使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，重視人才培養(yǎng),，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過(guò)近幾年的引進(jìn)和培養(yǎng),，已經(jīng)擁有一批專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍,，但是，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，人才競(jìng)爭(zhēng)更為突出,。我們的人才隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大。未來(lái)的時(shí)間里,，我們將把培養(yǎng)重點(diǎn)從個(gè)別學(xué)科帶頭人,，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對(duì)內(nèi)增加凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)吸引力,，加大人才培養(yǎng)力度,。院內(nèi)培訓(xùn)班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實(shí)踐操作性，多方位多途徑促進(jìn)技術(shù)人員專(zhuān)業(yè)水平的提高,。

5,、進(jìn)一步抓好醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全,，完善醫(yī)療服務(wù)體系,。

“醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全,、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統(tǒng)工程,。20xx年，我們將把強(qiáng)調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”,、確?！搬t(yī)療安全”、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來(lái)抓,，通過(guò)制度建設(shè),、人員素質(zhì)建設(shè)等措施，著力抓好此項(xiàng)系統(tǒng)工程,，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實(shí)的“醫(yī)療質(zhì)量高,、社會(huì)評(píng)價(jià)好”的“龍頭醫(yī)院”。

6,、進(jìn)一步加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，全面提高員工綜合素質(zhì)。

醫(yī)院要發(fā)展,，隊(duì)伍是關(guān)鍵,。以強(qiáng)化醫(yī)德提高技能為著力點(diǎn),，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，通過(guò)培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、考試,、考核,，以及激勵(lì)機(jī)制等方法，全面提高員工的綜合素質(zhì),。從細(xì)小處下功夫,，在細(xì)微處見(jiàn)精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。打造一支精神面貌好,、工作能力強(qiáng)、能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的員工隊(duì)伍,。

7,、進(jìn)一步加快信息化建設(shè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化,。

采用信息化的方式進(jìn)行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，是醫(yī)院的必然選擇,。是醫(yī)院參與競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的重要工具和手段,。因此，加快信息化建設(shè)時(shí)不我待,。信息化建設(shè)要以滿(mǎn)足需要為標(biāo)準(zhǔn),，構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化管理的一個(gè)重要手段,，成為患者與社會(huì)溝通的交流平臺(tái)。

我們將以改革創(chuàng)新的意識(shí),、求真務(wù)實(shí)的精神,、腳踏實(shí)地的作風(fēng)，為提高醫(yī)療質(zhì)量,、推動(dòng)醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好,、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

一,、工作目標(biāo),。

1,、實(shí)現(xiàn)20xx年農(nóng)牧民參合率達(dá)到95%以上;,。

2、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;,。

3、加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

二,、工作重點(diǎn)。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年,，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè)，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1,、開(kāi)展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè)。結(jié)合縣合管辦的要求,，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案,，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類(lèi)培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類(lèi)組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn)。

2,、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制,、財(cái)政等部門(mén)新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系，落實(shí)各類(lèi)工作人員,。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類(lèi)人員。

崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)助核算,、審核、審批,、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專(zhuān)戶(hù)和支出戶(hù)管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行,。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法，確?；?。

2、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測(cè)制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對(duì)象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用,，受益面，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評(píng)估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3、建立對(duì)各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對(duì)各村的合作醫(yī)療工作開(kāi)展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

為全面加強(qiáng)全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，凈化醫(yī)療市場(chǎng)秩序,，根據(jù)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《母嬰保健法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》和《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)制定20xx年全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生監(jiān)督工作計(jì)劃,。

一,、建立和完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)分戶(hù)檔案。

二、繼續(xù)深入開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)整治工作,。

全面開(kāi)展執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查,，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證到期未換、未年審的嚴(yán)厲查處,，屢教不改的堅(jiān)決予以取締;嚴(yán)查醫(yī)療機(jī)構(gòu)超范圍執(zhí)業(yè)及異地執(zhí)業(yè)行為;對(duì)取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》但未執(zhí)業(yè)又沒(méi)有在縣衛(wèi)生局辦理歇業(yè)登記的，法律,、法規(guī)有關(guān)規(guī)定,，收回或注銷(xiāo)該《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》;從業(yè)人員資質(zhì)是否符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師(護(hù)士)是否在執(zhí)業(yè)醫(yī)師(護(hù)師)的帶領(lǐng)下從事一切醫(yī)療工作,，各種醫(yī)療,、護(hù)理記錄單上是否有帶領(lǐng)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師(護(hù)師)的親筆簽名。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)各項(xiàng)醫(yī)療收費(fèi),、藥品價(jià)格執(zhí)行，進(jìn)藥渠道,、主要收費(fèi)項(xiàng)目公示,、國(guó)家基藥執(zhí)行情況、診療規(guī)范等的監(jiān)督檢查,。

四,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)個(gè)體診所從業(yè)范圍和個(gè)體醫(yī)生資格的監(jiān)督檢查。

堅(jiān)決打擊非法行醫(yī),、巫醫(yī),、游醫(yī)、坐堂行醫(yī)行為,，并按照有關(guān)法律,、法規(guī)予以嚴(yán)肅查處。

五,、繼續(xù)開(kāi)展母嬰保健技術(shù)服務(wù)活動(dòng)整治,，嚴(yán)厲打擊非醫(yī)學(xué)需要胎兒性別鑒定及選擇性別終止妊娠等違法行為。加強(qiáng)產(chǎn)前診斷,、終止妊娠技術(shù)和助產(chǎn)技術(shù)等執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查,。

六、繼續(xù)開(kāi)展臨床用血的監(jiān)督檢查,，堅(jiān)決打擊醫(yī)療機(jī)構(gòu)自采自供血液的違法犯罪活動(dòng),，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)急用血行為。

七,、繼續(xù)開(kāi)展違法虛假醫(yī)療廣告的監(jiān)管,，凈化醫(yī)療廣告市場(chǎng)。

八,、加大醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)督宣傳力度,，做好信息上報(bào)工作,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇五

3、提高服務(wù)意識(shí),，樹(shù)立全科醫(yī)護(hù)人員“以病人為中心”的服務(wù)理念,，熱情接待患兒及家長(zhǎng)，樹(shù)立兒科服務(wù)新形象,。

3,、結(jié)合本科實(shí)際，著手對(duì)常見(jiàn)病多發(fā)病診療規(guī)范的制定,，推廣臨床路徑工作;,。

4、組織全科室醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)抗菌藥物的合理應(yīng)用,，逐漸拒絕濫用抗菌藥;,。

5、加強(qiáng)新生兒相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)及技能培訓(xùn),，爭(zhēng)取新生兒病房能投入使用,。

1、加強(qiáng)霧化治療宣傳,，擴(kuò)建門(mén)診留診病房,，方便患兒及家長(zhǎng)就診方式選擇;。

2,、利用醫(yī)院宣傳平臺(tái),，多種方式下鄉(xiāng)及社區(qū)宣教，提高科室及醫(yī)院知名度,。

1,、加強(qiáng)實(shí)習(xí)生管理，嚴(yán)格考勤;,。

2,、強(qiáng)調(diào)帶教老師責(zé)任，相關(guān)知識(shí)認(rèn)真講解,，操作要放手不放眼;,。

3、帶教老師加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)重醫(yī)教學(xué)基地角色,。

總之，全科每位醫(yī)護(hù)人員都應(yīng)端正態(tài)度,，樹(shù)立良好的服務(wù)形象,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力完成醫(yī)院及醫(yī)務(wù)科下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇六

(一)以區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科,、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所為主力,，在6月底前對(duì)本轄區(qū)內(nèi)各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療單位進(jìn)行一次全面的監(jiān)督檢查，摸清轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)基本情況,，進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化分類(lèi),，建立和完善監(jiān)督工作基礎(chǔ)檔案，為下一步規(guī)范管理打好基礎(chǔ),。

(二)結(jié)合衛(wèi)生部頒發(fā)的《盲人醫(yī)療按摩管理辦法》(衛(wèi)醫(yī)政發(fā)[]37號(hào)),，加強(qiáng)對(duì)盲人開(kāi)展醫(yī)療按摩的'監(jiān)督管理，對(duì)盲人按摩診所進(jìn)行詳細(xì)摸底,，并建立基礎(chǔ)監(jiān)督檔案，逐步規(guī)范管理,。

二,、嚴(yán)格機(jī)構(gòu)審批管理，確保醫(yī)療服務(wù)安全,。

1,、嚴(yán)格醫(yī)療機(jī)構(gòu)審批程序。嚴(yán)格執(zhí)行《市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》,，按設(shè)置規(guī)劃做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入工作,。認(rèn)真開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度校驗(yàn)工作。

2,、加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入管理,，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入管理相關(guān)法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范,，把好醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入關(guān),。加大醫(yī)療服務(wù)要素準(zhǔn)入監(jiān)督力度，各機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格按級(jí)別,、類(lèi)別規(guī)范開(kāi)展醫(yī)療業(yè)務(wù),。

三、開(kāi)展以打擊非法行醫(yī)為重點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)檢查,，進(jìn)一步鞏固打擊非法行醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)整治工作成果,。

(一)嚴(yán)厲打擊無(wú)證行醫(yī)行為。尤其對(duì)未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》擅自開(kāi)展診療活動(dòng)的“黑診所”;打擊無(wú)任何醫(yī)療資格的游醫(yī),、假醫(yī),，嚴(yán)重危害人民群眾身體健康和生命安全的非法行醫(yī)活動(dòng);打擊隱藏在招待所或居民家屬區(qū)及“走街串巷”的無(wú)任何行醫(yī)資質(zhì)的“游醫(yī)”、“假醫(yī)”行為,。

(二)嚴(yán)肅查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)出租,、承包科室的行為。重點(diǎn)查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)將科室或房屋出租、承包給非本醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員或者其他機(jī)構(gòu),，打著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幌子利用欺詐手段開(kāi)展診療活動(dòng)的行為,。

(三)嚴(yán)肅查處利用b超非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠手術(shù)的行為。重點(diǎn)查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作人員非法為他人進(jìn)行胎兒性別鑒定或選擇性別終止妊娠手術(shù)的行為,。

(四)嚴(yán)厲打擊藥店內(nèi)“前店后診所”的無(wú)證行醫(yī)行為,，依法取締“坐堂行醫(yī)”或以“義診”、“醫(yī)療保健咨詢(xún)”等名義非法開(kāi)展的醫(yī)療活動(dòng),。

(六)以全面開(kāi)展以上工作的基礎(chǔ)上,，適時(shí)開(kāi)展對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量的監(jiān)督檢查。

四,、突出工作重點(diǎn),，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。

(一)加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部,、個(gè)體診所等重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)對(duì)象的監(jiān)督檢查,。重點(diǎn)對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部鄉(xiāng)村醫(yī)生或無(wú)任何個(gè)人行醫(yī)資質(zhì)人員開(kāi)展醫(yī)療診療活動(dòng)，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生在城區(qū)開(kāi)展醫(yī)療診療活動(dòng)的個(gè)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予注銷(xiāo)并依法予以取締,。

(二)開(kāi)展對(duì)各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，婦幼保健機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)的日常監(jiān)督,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。對(duì)民營(yíng)醫(yī)院、門(mén)診部,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,、個(gè)體診所等小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)繼續(xù)推行“五統(tǒng)一”管理(機(jī)構(gòu)名稱(chēng)與單位門(mén)牌統(tǒng)一、醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督信息公示統(tǒng)一,、醫(yī)療文書(shū)統(tǒng)一,、資料管理統(tǒng)一、制度規(guī)范統(tǒng)一),，使全區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)規(guī)范化,，管理統(tǒng)一化、正規(guī)化,。

(三)加強(qiáng)突擊行動(dòng),，重拳出擊，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)支持,，每季度進(jìn)行一次多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),，堅(jiān)決打擊和取締無(wú)證行醫(yī)，嚴(yán)肅查處各類(lèi)違法違規(guī)行為,，使非法行醫(yī)得到有效遏制,，醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),。在強(qiáng)化執(zhí)法的同時(shí)，對(duì)屢打不改的“釘子戶(hù)”,，根據(jù)最高法院的相關(guān)司法解釋條款,，及時(shí)案件移交公安部門(mén)。

五,、加強(qiáng)醫(yī)療廣告監(jiān)督管理,，嚴(yán)厲打擊虛假醫(yī)療廣告。

進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療廣告管理,，使醫(yī)療廣告真實(shí)可靠,。繼續(xù)加大醫(yī)療廣告監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊虛假違法醫(yī)療廣告,，嚴(yán)肅查處利用廣播,、電視、報(bào)紙,、期刊等其他媒體發(fā)布虛假醫(yī)療廣告,，夸大宣傳欺騙患者的行為。重點(diǎn)對(duì)醫(yī)療廣告內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

六,、加大醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)院感工作監(jiān)督檢查,。

(一)由衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)科室的空氣、物表、醫(yī)護(hù)人員的手消毒情況以及消毒液的有效成分;臨床各科室的內(nèi)窺鏡,，口腔科專(zhuān)用器具,，供應(yīng)室壓力蒸汽滅菌器，血液透析室滲透液,、反滲水等的消毒效果進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè);小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)治療室消毒效果及使用中消毒液有效成分;各醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)部位均監(jiān)測(cè)紫外線(xiàn)輻照強(qiáng)度,。

(二)對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的消毒劑標(biāo)識(shí)標(biāo)簽及索證資料進(jìn)行檢查;確保消毒用品標(biāo)識(shí)明確，使用期限有效,，消殺效果有效;檢查消殺記錄情況,。

(三)加強(qiáng)醫(yī)院感染管理，根據(jù)《醫(yī)院感染管理辦法》要求,，積極組織對(duì)我區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院感染管理專(zhuān)項(xiàng)檢查,，推進(jìn)醫(yī)院感染管理質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)。舉辦院感專(zhuān)職人員的崗位培訓(xùn),，探索建立醫(yī)院感染管理人員持證上崗制度,。建立健全院感管理制度并強(qiáng)化落實(shí)，規(guī)范院內(nèi)感染事件信息管理,，及時(shí),、依法,、規(guī)范處理院內(nèi)感染事件。

七,、加強(qiáng)醫(yī)療廢物監(jiān)督管理,，規(guī)范醫(yī)療廢物處置。

對(duì)全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)廢物處置情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,，分別從醫(yī)療廢物管理制度的建立;是否設(shè)有監(jiān)控部門(mén)或人員;是否有相關(guān)培訓(xùn)記錄;是否有醫(yī)療廢物登記記錄;是否按規(guī)定對(duì)醫(yī)療廢物分類(lèi)收集,，進(jìn)行包裝;醫(yī)療廢物儲(chǔ)存設(shè)施和處置情況是否符合規(guī)定;相關(guān)人員衛(wèi)生防護(hù)措施等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇七

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡快確定報(bào)賬員,、電腦輸錄員1—2名（人員有變動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)需報(bào)市合醫(yī)辦培訓(xùn),，塘下、莘塍,、飛云按辦事處上報(bào)）,，對(duì)輸錄人員的要求是：熟練電腦操作，責(zé)任心強(qiáng),，可聘請(qǐng)臨時(shí)工,。12月1日開(kāi)始使用統(tǒng)一軟件進(jìn)行輸錄工作。該項(xiàng)工作12月12日前務(wù)必按時(shí)保質(zhì)完成,，經(jīng)財(cái)務(wù)核對(duì),，做到人數(shù)與金額一致后，拷回市合醫(yī)辦（聯(lián)系人xxx,，電話(huà)xxx）開(kāi)始制證,、卡。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）將籌集到的資金及時(shí)匯入市新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金專(zhuān)戶(hù)（帳號(hào)：xxx）,。12月12日—12月27日,，市合醫(yī)辦制作證、卡,，20xx年1月1日前發(fā)放證,、卡到參合群眾。

（二）宣傳發(fā)動(dòng),。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在11月12日全市動(dòng)員大會(huì)后,，要迅速行動(dòng)起來(lái)。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要成立由書(shū)記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)（主任）為組長(zhǎng)的新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、督查組，全面負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和督促檢查,，同時(shí)制定總體工作計(jì)劃,、分解任務(wù)、責(zé)任到人,。二是11月15日前召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)動(dòng)員大會(huì),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,、村兩委、報(bào)帳員,、婦女干部,、老協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等參加，全面啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作醫(yī)療宣傳,、籌資工作,。同時(shí)要組織全體干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)《xxxxxx市20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實(shí)施細(xì)則》（瑞政發(fā)〔20xx〕170號(hào)）文件精神,，掌握政策和具體操作辦法,。三是組織培訓(xùn)，召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)人員觀看《合作醫(yī)療鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資操作培訓(xùn)》光盤(pán),，開(kāi)展全方位的宣傳活動(dòng),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村利用墻報(bào),、宣傳欄,、標(biāo)語(yǔ)、橫幅,、廣播,、宣傳車(chē)，分發(fā)《公開(kāi)信》,、《政策解答》及干部進(jìn)村入戶(hù)到田頭等多種方式宣傳新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，務(wù)必使宣傳工作達(dá)到家喻戶(hù)曉，人人皆知,，使廣大農(nóng)民知道合作醫(yī)療是政府主導(dǎo),、投入的農(nóng)民醫(yī)療保障,，是政府為民謀利益的“德政工程”和“民心工程”,，參加合作醫(yī)療能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

政策宣傳重點(diǎn)：一是今年的報(bào)銷(xiāo)比例明顯提高：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、站）門(mén)診報(bào)銷(xiāo)40%（包括常規(guī)診療項(xiàng)目）,，中心衛(wèi)生院及地段醫(yī)院門(mén)診報(bào)銷(xiāo)25%（包括常規(guī)診療項(xiàng)目），人民醫(yī)院,、中醫(yī)院特種病門(mén)診報(bào)銷(xiāo)40%,，年度封頂額4000元。住院補(bǔ)償最低報(bào)銷(xiāo)35%,，住院補(bǔ)償當(dāng)年封頂額提高到5萬(wàn)元,，連續(xù)參合每年增加xx元，封頂額6萬(wàn)元,。二是中小學(xué)生參合住院統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)80%,，門(mén)診報(bào)銷(xiāo),、特種病還可以報(bào)銷(xiāo)。三是用本鄉(xiāng),、村的受益群眾實(shí)例說(shuō)明參合的好處,。四是講明參合是互助共濟(jì)的中華美德，個(gè)人出資是小部分,，政府出的是大部分,。

（三）全力籌資。

籌資是合作醫(yī)療工作的重要環(huán)節(jié),，也是工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制訂籌資計(jì)劃，分片包干,、責(zé)任到人,。以20xx參合名單為基礎(chǔ)（20xx年參合名單到市合醫(yī)辦拷取）,，準(zhǔn)備好戶(hù)籍資料,、繳費(fèi)登記簿、收費(fèi)票據(jù)（到市合醫(yī)辦提取,，要妥善保管）,。各村成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂籌資方案,，采取邊宣傳邊籌資,，設(shè)村委會(huì)固定收費(fèi)點(diǎn)和收費(fèi)小組上門(mén)入戶(hù)籌資兩種形式，做到村不漏戶(hù),、戶(hù)不漏人,，通過(guò)反復(fù)的政策宣傳，使各村參合人數(shù)超過(guò)90%,，并認(rèn)真按順序填寫(xiě)收費(fèi)表,。二是發(fā)動(dòng)熱心于社會(huì)公益的企業(yè)、僑胞,、個(gè)體業(yè)主等多方捐資,，所捐資金根據(jù)捐資者的意愿統(tǒng)籌使用。三是落實(shí)好減免政策,，五保戶(hù),、低保戶(hù)、軍殘人員,、烈士家屬（18歲以下子女,、配偶、父母）,、獨(dú)生子女本人,、有殘疾證的殘疾人員,、低收入農(nóng)戶(hù)（年人均收入低于3500元）的個(gè)人籌資部分由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)各主管局的名單直接辦理免費(fèi)參合。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要每周召開(kāi)階段匯報(bào)會(huì),，聽(tīng)取各組工作進(jìn)展匯報(bào),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)研究解決工作中的問(wèn)題,，每周由專(zhuān)人將籌資工作進(jìn)度情況上報(bào)市合作醫(yī)療辦公室,。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度在很多時(shí)候都出現(xiàn)了較為明顯的積極意義，農(nóng)民治病,，國(guó)家可以報(bào)銷(xiāo)一部分,，農(nóng)民自己負(fù)擔(dān)一部分，這就大大減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),，對(duì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定都有很大的積極意義,。建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義和諧小康社會(huì)，必須要把農(nóng)村現(xiàn)實(shí)存在的各種問(wèn)題解決,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，我們的國(guó)家才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，我們國(guó)家才會(huì)更加的繁榮,、富強(qiáng),！

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇八

今年上半年我中心嚴(yán)格按照20xx年衛(wèi)生工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，高位求進(jìn),，逐一落實(shí),，進(jìn)一步規(guī)范了縣內(nèi)各級(jí)新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為，確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高,，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

(一)新農(nóng)合參合情況,。

20xx年，我縣新農(nóng)合以村為單位覆蓋率達(dá)到100%,，參合農(nóng)業(yè)人口總數(shù)達(dá)196042人,，參合率97.19%。

(二)新農(nóng)合基金籌集及使用情況,。

今年基金籌集總額為4508.97萬(wàn)元,，其中588.12萬(wàn)元為農(nóng)民自籌,，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金為3920.84萬(wàn)元,。去年結(jié)余基金957.94萬(wàn)元(含風(fēng)險(xiǎn)基金254.06萬(wàn)元)，今年我縣新農(nóng)合可用基金為5466.91萬(wàn)元,。截止20xx年4月底,，縣財(cái)政新農(nóng)合補(bǔ)助基金已經(jīng)到位1450萬(wàn)元，中央財(cái)政預(yù)撥新農(nóng)合基金846萬(wàn)元,，省級(jí)下?lián)?04萬(wàn)元,，市新農(nóng)合補(bǔ)助基金暫未到位,，基金到位率現(xiàn)為37%。

20xx年1—4月,，我縣共為參合農(nóng)民報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用663.76萬(wàn)元,，占本年度基金總額15%。

一是圓滿(mǎn)完成新農(nóng)合20xx年基金收繳工作,，參合率達(dá)97.19%;二是嚴(yán)格控制了次均住院費(fèi)用,，提高了農(nóng)民受益度，新農(nóng)合實(shí)際補(bǔ)償比達(dá)43%;三是各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范,。

(一)調(diào)整方案,，提高參合農(nóng)民受益度。

根據(jù)上級(jí)新農(nóng)合統(tǒng)籌補(bǔ)償方案(川衛(wèi)辦發(fā)〔20xx〕195號(hào))和醫(yī)改相關(guān)文件精神,，我中心結(jié)合我縣實(shí)際情況,，以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo)，經(jīng)反復(fù)測(cè)算,，擬定并報(bào)請(qǐng)縣政府出臺(tái)了青川縣新農(nóng)合第七套補(bǔ)償方案,，進(jìn)一步提高報(bào)銷(xiāo)比例，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例,，新增慢性病報(bào)銷(xiāo)病種，提高基金使用率,，使參合農(nóng)民“看病難,，看病貴”的問(wèn)題得到進(jìn)一步緩解。

(二)奮力攻堅(jiān),，全面做好新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌工作,。

根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際情況,，經(jīng)科學(xué)測(cè)算,，今年年初我們報(bào)請(qǐng)縣人民政府辦公室印發(fā)了《青川縣新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》，并根據(jù)方案內(nèi)容對(duì)新農(nóng)合系統(tǒng)門(mén)診補(bǔ)償模式進(jìn)行調(diào)整,，隨后開(kāi)展為期半個(gè)多月的巡回培訓(xùn),，深入每個(gè)醫(yī)院，對(duì)經(jīng)辦人員進(jìn)行面對(duì)面培訓(xùn),，確保其熟悉業(yè)務(wù)技能,。

(三)加強(qiáng)宣傳，以新農(nóng)合制度的優(yōu)越性為重點(diǎn),。

一是印制新農(nóng)合宣傳資料下發(fā)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),，在宣傳專(zhuān)欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語(yǔ);三是通過(guò)電視宣傳,，在縣電視臺(tái)滾動(dòng)播放;四是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦,、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用廣播、標(biāo)語(yǔ),、宣傳車(chē),、板報(bào)、墻報(bào)等方式,，并組織駐村干部,、村干部、衛(wèi)生院職工,、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶(hù)家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的,、意義、醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)辦法,、報(bào)銷(xiāo)比例等知識(shí);五是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容,，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社,，開(kāi)展入戶(hù)調(diào)查,，督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開(kāi)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并有針對(duì)性的.采取相應(yīng)措施,。

(四)創(chuàng)新措施,，進(jìn)一步便民利民。

門(mén)診統(tǒng)籌工作開(kāi)展以后,，各類(lèi)表冊(cè)登記,，農(nóng)合系統(tǒng)核銷(xiāo)等手續(xù)繁瑣，極不利于群眾報(bào)賬,。為此,，我中心聯(lián)系軟件公司，制作新農(nóng)合軟件與新農(nóng)合信息平臺(tái)對(duì)接,，通過(guò)手機(jī)短信的方式為百姓?qǐng)?bào)銷(xiāo)新農(nóng)合門(mén)診費(fèi)用,，極大方便百姓?qǐng)?bào)賬。

(五)加強(qiáng)監(jiān)管,，確保新農(nóng)合基金安全,。

今年以來(lái)，我中心繼續(xù)采取隨機(jī)抽查,、入戶(hù)調(diào)查等方式,，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計(jì)達(dá)10余次，加大外傷核實(shí)力度,，加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)以上定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)督促檢查,，共查出新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)違規(guī)事件2起，處理2起,，查出不符合新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)范圍150余人,，為新農(nóng)合基金安全提供了強(qiáng)有力的保障。

(六)進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)建設(shè),。

一是根據(jù)新農(nóng)合系統(tǒng)需求情況新增ctbs模式安裝調(diào)試并增加服務(wù)器一臺(tái);二是不間斷下鄉(xiāng)指導(dǎo),、維護(hù)新農(nóng)合信息系統(tǒng)各個(gè)支點(diǎn);三是對(duì)新農(nóng)合信息系統(tǒng)服務(wù)器進(jìn)行全方面的維護(hù)及數(shù)據(jù)重做，并新添加了手機(jī)報(bào)賬平臺(tái),，與200多個(gè)村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)接,。

(七)加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)能力,。

今年1-4月,，我中心積極爭(zhēng)取資金，開(kāi)展三期新農(nóng)合經(jīng)辦人員培訓(xùn),，共培訓(xùn)400人次,。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，促使其規(guī)范服務(wù)行為,，有力的保障了新農(nóng)合制度在我縣進(jìn)一步開(kāi)展。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇九

銷(xiāo)售是一門(mén)需要鉆研的藝術(shù),，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟,，同時(shí)注意多積累經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察也就越強(qiáng),。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“醫(yī)療器械銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考,！

一,、檢討與愿景。

公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路。

1,、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;,。

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力;,。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;,。

3,、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組,。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷(xiāo)售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團(tuán)隊(duì),。

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場(chǎng)分析。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源,。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證,。

五、品牌推廣,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外)。

2,、產(chǎn)品定位,。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù),，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4、市場(chǎng)推廣,。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶(hù)座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

六,、工作進(jìn)度。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3,、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì),。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3,、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展,。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

七,、資源配置,。

1、配備車(chē)輛一部,，音響,、話(huà)筒、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣,、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八,、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略),。

總結(jié)：成者王、敗者寇,。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源,、人力各方面支持,。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的好參謀,、好幫手,，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步,。

__年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值,，打造成本優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作,，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事,、市,、勢(shì)三方面工作。

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力,。

一,、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。

1,、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4、繼續(xù)回訪(fǎng)--六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):--市,、x縣、x縣,，回訪(fǎng)完畢,。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20--年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路,，以創(chuàng)新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝,，以?xún)r(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝，以快速取勝,，以促銷(xiāo)取勝等等,。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng),。

一,、在------旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限,。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃:,。

1。在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3,。通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4。主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5。提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6,。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20--人次的預(yù)期目標(biāo)。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),，建立完整的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多,，可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng),。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場(chǎng),，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門(mén)澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà),、意見(jiàn)征詢(xún)單,、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等,。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:。

下面是公司--年總的銷(xiāo)售情況:,。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，--產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有--個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為--個(gè),，八個(gè)月--天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在河南--市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?-市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南--市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約,，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo),。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20--年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

__年的計(jì)劃.

一;對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求,。

1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù),，在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī),。

2：經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù),、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們多交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

四;工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng),。

第一,，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策和上級(jí)的指示精神,，反對(duì)本位主義。

第二,，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。

第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),，反對(duì)主觀主義,。

第四，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇十

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì),、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，建立政府推動(dòng),、社會(huì)參與,、農(nóng)民互助的工作機(jī)制，積極引導(dǎo)農(nóng)民參加以大病統(tǒng)籌為主兼顧門(mén)診的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，解決農(nóng)村看病貴和因病致貧,、因病返貧問(wèn)題，建立農(nóng)民健康保障體系,，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇十一

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《_消防法》和《機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》,，進(jìn)行消防安全宣傳教育,。

二、建立健全消防安全制度,，堅(jiān)持“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，明確職責(zé)，完善組織機(jī)構(gòu),，按照三級(jí)防火制度,，高度重視消防安全工作。

三,、繼續(xù)和各科室主任護(hù)士長(zhǎng)簽訂消防安全目標(biāo)責(zé)任書(shū),，明確各科室消防安全責(zé)任人，一層抓一層,、層層抓落實(shí),，消除火災(zāi)隱患。

四,、調(diào)整消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組完善消防組織機(jī)構(gòu),。

五、建立健全消防檔案,。

六,、堅(jiān)持消防安全每日巡查制度,，作好巡查記錄，消防安全每日巡查由聘請(qǐng)的保安人員負(fù)責(zé),。

七,、在ct室、b超室等精密儀器處配置二氧化碳?xì)怏w滅火器,，對(duì)全院消防器材進(jìn)行保養(yǎng)維修,，保證正常使用。

八,、對(duì)全院職工進(jìn)行培訓(xùn)二次,。

九、組織保安人員和義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行消防滅火演練二次,。

十,、完成主管部門(mén)安排的其他消防安全工作。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇十二

（一）落實(shí)獎(jiǎng)罰措施,。市委,、市政府已把合作醫(yī)療工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作考核，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工作完成情況,，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),，通報(bào)批評(píng)后進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也要建立專(zhuān)項(xiàng)工作駐村干部考核制度,，同時(shí)各村之間要開(kāi)展宣傳籌資競(jìng)賽活動(dòng),，對(duì)先進(jìn)駐村干部、先進(jìn)村,、先進(jìn)工作人員要適當(dāng)落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì),。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及其辦事處要成立由黨政一把手為組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立書(shū)記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)總責(zé)制度，全面負(fù)責(zé)本轄區(qū)宣傳發(fā)動(dòng),，制訂工作計(jì)劃方案，全面協(xié)調(diào)資金籌集,，督促檢查工作進(jìn)度,。市委、市政府為了加強(qiáng)對(duì)合作醫(yī)療工作的領(lǐng)導(dǎo),，建立了市四套班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制度,，具體負(fù)責(zé)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的宣傳、籌資工作進(jìn)行指導(dǎo),，為圓滿(mǎn)完成合作醫(yī)療籌資工作提供組織保障,。

（三）強(qiáng)化督導(dǎo),。市委辦、市府辦,、市紀(jì)委,、市委組織部、宣傳部,、衛(wèi)生局等部門(mén)將抽調(diào)專(zhuān)門(mén)力量,，向各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）派出督查組，開(kāi)展督促檢查,。督查組將通過(guò)各種方式,，了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣傳籌資開(kāi)展情況，及時(shí)提出建議,，督促解決問(wèn)題,。建立每周定期召開(kāi)通報(bào)會(huì)制度，對(duì)各地的工作進(jìn)度定期通報(bào),，并在xxx日?qǐng)?bào)上每周公布進(jìn)度,，及時(shí)督查資金匯攏情況。