計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具,。通過制定計劃，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

工作總結及明年工作計劃篇一

一年之際在于春，為做好20xx年全年工作,，現(xiàn)將工作計劃匯報如下：

根據公司發(fā)展步伐,，明年將有一批新項目陸續(xù)建成投產，明年的招工任務仍然是一項主要工作,，又加之人員流動性大,，根據20xx年員工流性約50%，計劃明年在員工招聘和留用中采取如下措施,。

1,、公司人力資源處常年接受報名人員，為企業(yè)儲備外部人才,，根據招工需求,，實時組織面試培訓，滿足用工需求,。

2,、加強企較合作，逐步提高大中專員工的比例,，最好能與多家學校建立合作關系,，擴大招工來源。職教中心現(xiàn)有委培人員,，明年可安排部分到年齡的學員先進廠工作;同時可由學校抽選部分不升學的學員組成短期培訓班,，學完專業(yè)知識后進廠務工;另外最好每年都從職教中心委培訓一批學員。

同時應到武安一中等其他學校進行招工和宣傳,，如資助部分專業(yè)的貧困生入學,，畢業(yè)后到企業(yè)工作，即可擴大對企業(yè)的宣傳,，又可提高企業(yè)的知名度和美譽度,。

3、提高工齡工資,，目前工齡工資為10元,，建議提高到20元，可最高享受20xx年工齡等,，鼓勵員工在企業(yè)長期工作,，這樣可以在工資上使新老形成一定差距,，提高老員工積極性，又十分公平,。

,。 從20xx年整體工作來看，人力資源管理水平有很大提高,，但與企業(yè)發(fā)展速度和先進企業(yè)相比,，我們的管理水平還需要進一步提高。

1,、首先修訂現(xiàn)有人力資源管理制度和工作程序,，制定一整套適合我公司實際的，科學完整人力資源管理制度,，使每一項工作有章可循,，有據可依。

2,、按照管理制度各司其職,，權力分級落實，充分提高基層領導干部的明年的工作計劃主觀能動性,，避免問題的層層上交,，提高處理問題的及時性和工作效率。

3,、近幾年企業(yè)規(guī)模和員工數(shù)量都得到空前發(fā)展,，而企業(yè)管理整體水平與企業(yè)規(guī)模不配套，制約著企業(yè)的發(fā)展,。提高企業(yè)的管理水平是一個必然的趨勢,，也是一項長期的任務，而要提高企業(yè)管理水平,，首先要提高參與企業(yè)管理人員的水平，所以加強人事部門人員的業(yè)務知識培訓是一項重要途徑,，(如有必要也可以送出去)要制定本部門全年,、每月的培訓計劃、課程安排,，學習重點等,，每周參加培訓的時間不應少于2小時。

4,、加強同行業(yè)的交流與合作,，到先進的企業(yè)走一走，看一看,，取取經,，善于走出去,，善于學習，把先進的理念和方法帶進來,，是企業(yè)提高管理水平的捷徑,。

工作總結及明年工作計劃篇二

為確保車間20xx年的生產工作的順利開展，充分借鑒2011年的管理工作經驗,，不斷推動車間的綜合管理,，現(xiàn)根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃,。

切實做好車間的各項工作,，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用,，用以修身,，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標,，提出改革發(fā)展的新思路新舉措,，推動車間工作的全面發(fā)展。

我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓,，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行,。踏實學習,，敢于創(chuàng)新。

繼續(xù)落實“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線,，嚴抓本車間末端安全管理,，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制,。

根據總廠相關條例,，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度,。開展6s管理標準化建設,，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位,，建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣,。

維修保養(yǎng)工作進行期間,，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配,，執(zhí)行早中晚三班輪流制,。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：

1,、生產工具規(guī)范使用,，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時,，定點擺放,；生產完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報,，做到即時配備生產,。

2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查,，實施各種激勵手段,，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。

3,、要加強設備保養(yǎng)技能交流,、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能,。

4、是對于大修,、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲,，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補充貨源,，以保證生產正常進行,。

5、定期將每月的生產數(shù)據納入結算核對后及時上報財務,。做到不缺少數(shù)據，真實反映工作情況,，避免總廠效益受損,。

上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉,，為按時保質交貨提供了強有力的支持,。

在20xx年,，我們將加強生產現(xiàn)場管理，對生產計劃,，生產組織,，人員、設備,、物料調配等不斷優(yōu)化,，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產,，推進6s管理制度,，力爭在2011年生產管理工作不斷提高，走上新臺階,?？傊瑸閷崿F(xiàn)2011年預計目標,，我們將知難奮進,、開拓進取，從點滴小事做起,，嚴格落實崗位責任制,，內強管理，外樹形象,，力爭通過扎實有效的工作實現(xiàn)生產目標,。

工作總結及明年工作計劃篇三

新的一年，新的起點,，新的舞臺,，在即將來臨的20xx年，我店將緊緊圍繞利潤這一核心目標,，從經營管理,，菜式出品，服務質量,，成本控制,，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“精品舒適，物有所值”這一中心戰(zhàn)略,，開展工作,，努力提高營業(yè)收入，強化內部管理,，盡可能將各項費用控制到最低,，爭取完成公司下達的計劃指標。

1、樹立全體員工整體營銷意識,。不要空話套話,，要融入到員工日常行為規(guī)范和服務管理中去。

2,、進一步調整目標市場定位和客源結構,，在穩(wěn)定維系好現(xiàn)有客源的基礎上，積極開拓市場,。

3,、調整營銷思路，推行客戶量化管理標準,，同時聯(lián)營專業(yè)網絡營銷合作平臺,，增強銷售力量。

4,、提升產品及服務的附加值,，在產品打包組合上做文章。

5,、根據市場變化,，結合營銷手段，靈活運用價格杠桿,，最大限度地獲取經濟效益,。

6、努力拓展市場份額,，以各種節(jié)假日節(jié)點為主線,，作好節(jié)假日及日常婚宴的營銷工作,。

7,、了解競爭對手的信息，知己知彼,，有針對性的制定本店的`營銷計劃,。

8、努力提高本酒店的知名度,，美譽度,。

9、以服務帶動營銷,，以營銷去檢測服務為標準,，加大客戶體驗與反饋溝通。

1,、管理上定位“執(zhí)行年”,，內部管理重點為執(zhí)行力建設和團隊建設,。

2,、加大經營,、管理、服務及制度創(chuàng)新力度,，樹立管理的權威性和嚴肅性,。

3、把賓客的滿意度(對外)和員工的滿意度(對內)作為系統(tǒng)工程來抓,。

4,、開源節(jié)流，增收節(jié)支,，緊縮內部各項管理費用,，從管理和技術上使節(jié)能降耗工作取得更大成效。

工作總結及明年工作計劃篇四

以課程改革為挈機,，以課題研究為平臺,，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校發(fā)展相結合,，教學實踐與教師需要相結合,，豐富“科研興校，科研興教,，科研興師,，科研興生”的內涵，以基礎教育課程改革的理念為先導,，以教研工作“為教學服務,、為教師服務、為學生服務”的思想為指導,，加強課堂教學研究,、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革,，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一,，實現(xiàn)教師角色的轉變，培養(yǎng)研究型的教師,，為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基矗進一步提升本校的全面教育教學質量,。

二、工作的目標,。

營造濃郁的科研氛圍,，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源,，結出豐碩的科研果實,；建構有效課堂教學流程,；促進教學質量的有效提高，實現(xiàn)學生全面素質的發(fā)展,；教學論文質量爭取區(qū)領先位置,。

三、工作的思路,。

做規(guī)范,，重實在，求創(chuàng)新,。圍繞“提升教師素質,，提高教育質量”這一總目標，堅持教研為教育決策服務,、為教育教學服務的方向,，開展有效的教研工作。以課程改革的經驗總結和問題研究為重點,，著力開展“有效課堂”教學研究,，在內容、形式和效益上進行專項指導,，推動學校有效發(fā)展,；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌,。讓每一個學生都得到心靈的放飛,、都喜愛自己的學校。

四,、主要工作與措施,。

開展多種形式的教師培訓，促進教師的專業(yè)成長,；每月撰寫好教學敘事,，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康,、快樂,、完善、本真的童年,；根據教學研究撰寫好教育教學論文,；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍,，形成互動式發(fā)展,；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇,。

（一）加強骨干培養(yǎng),，促成教師專業(yè)成長教師是新課程的實施者,，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變,，要求教師不斷地形成新的基本技能,，與學生共同成長。在新學年里,，加大骨干教師培養(yǎng)力度,，搞好素質提升工作，促進教師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展,。

1、開展專業(yè)學習,。鼓勵教師每學期“讀一本書,、研究一個問題、總結一份心得”,，針對自己的教育教學實際,，開展有效的學習。在理論的引領下,，進行積極的實踐探索,，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進,。

2,、搭建平臺，擴大骨干教師隊伍,。既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用,，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度,，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會,、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會,，鼓勵他們脫穎而出,，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。

3,、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用,。學校擁有市級骨干教師，教研大組成員和教壇新秀,，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源,，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”,，“帶一帶”,。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合,，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師,，一起確定研究的課題,，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程,，促使青年教師盡快在研究中成長。

（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍,。

隨著課程改革的進一步深入,，學校“科研興教，科研興師”的意識越來越強烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標,。教師的教學科研水平參差不齊,，特別是來自農村小學的教師,，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離,，孤立的為科研而科研,，功利性較強,，對科研望而生畏,。我室應擔當起轉變教師觀念的職責,。加強新課程理論學習，增強科研意識,；引導科研與教學相結合,，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來,，增強科研意識,；擴大科研成果的宣傳面，建立考核制度,，激勵措施,，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。

三做好市教學論文的參評工作,，結出豐碩的科研成果,。

本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作,。其結果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備,。不做“無米之炊”。帶著問題去教學,，在教學中反思,，實踐,，再反思，再實踐,，讓平時的素材的積累,，讓平時教學的反思，為教學論文的撰寫打下堅實的基矗本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作,，制定的流程如下：

定題定思路（4）——擬訂初稿（6底前）——初評答辯,，發(fā)布修改（8底前）——定稿，送區(qū)參評,。（xx底）,。

同時鼓勵教師積極向國家級、省級,、市級刊物,。

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工作總結及明年工作計劃篇五

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作，業(yè)務員月工作計劃,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

1、季度任務完成進度,；

2,、未按計劃完成的客戶網點列表；

3,、特殊項目完成進度,；

1、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策,；

2、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作事項,；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表,；

4,、特殊項目銷售分解目標；

1,、存在問題的銷售網點列表,，并標注問題點及產生的影響；

2,、對產生的問題是否有解決的辦法,；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議,；

1、銷量增長網點列表及措施,；

2,、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程,。

1,、對公司流程、制度的改進建議,；

2,、政策措施、資源調配的改進建議。

工作總結及明年工作計劃篇六

1,、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數(shù)據收集,服務產品監(jiān)查,客戶關系的維系都是客戶服務的'工作,。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標,，努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象，提高售后服務管理水平,，建立專業(yè)化隊伍,，將售后服務提高到一個新的高度和水平。

2,、圍繞公司20xx年產銷15萬臺目標需要很好的服務支持,，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化,、專業(yè)化團隊,，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度，要充分發(fā)揮服務人員身處市場第一線的優(yōu)勢,，收集行業(yè)內先進的技術信息和潛在的客戶需求信息,，要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象,，要牢固樹立“服務營銷”的理念,。

按照工作目標的要求及最優(yōu)化、可量化,、可考核的原則：

1,、延伸服務功能，做到售前,、售中,、售后、信息反饋的全方位服務,。

2,、縮短服務流程，避免多頭服務,，實現(xiàn)“來電一撥就通,，一通就服務到底”的一站式服務。

3,、加強團隊建設,，提高服務人員整體素質，全面改善服務形象,。

4,、根據產品銷量及分布區(qū)域，逐步增加巡回服務人員數(shù)量,，縮短服務到場時間,。

5,、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率,，堅定用戶再次購買信心,。

6、認真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須,，對以往的成果要加以保持，在服務體系運作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標為準,。

7,、服務體系素質建設，堅決推行服務有關管理制度,，為內外部服務人員的工作建立細化的指標,，除現(xiàn)有考核內容外，增補月度工作總結,、服務過程記錄等,，實施內部培訓。

1,、保修期內客戶回訪率為100%,。

2、服務滿意率98%以上,。

3,、配件出貨正確率為98%以上。

1,、人員編制的完善;隨著客服工作的開展,，部門人員配備需要完善。

2,、完善客服內部流程,，管理培訓，及相關管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施,。

1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細登記每個客戶的完整資料，并做好日常維護工作,，與銷售部保持良好溝通,，對客戶地址、電話,、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確,，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統(tǒng),，方便查找和統(tǒng)計、分析等,。

3,、產品質量信息管理：收集客戶反饋回的各種產品方面的投訴，做好分類,、整理,、分析工作，及時的交公司相關部門處理,。

4、配件質量信息管理：售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作,，針對重要零件如：電機,、控制器、后橋,、差速器,、車架、前減震,、輪輞焊合等做好數(shù)據監(jiān)控,，及時將異常信息分類、整理,、分析,，并報品質檢驗部以防批量事故的發(fā)生。

1,、由巡回服務人員對其負責區(qū)域內維修技能不高或新開發(fā)經銷商的售后能力進行評估,，現(xiàn)場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能,，增強產品專業(yè)知識;對公司新產品,、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解。

2,、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店,，獨立解決區(qū)域內所售車輛的維修，配件更換等售后問題,。

3,、加強對客戶售后服務工作的監(jiān)督檢查，不符合公司規(guī)定的要進行糾正指導,，發(fā)現(xiàn)嚴重違規(guī)行為的要及時反映到客服部,，根據《經銷商合同書》相關規(guī)定進行相應處分。

在服務過程中出現(xiàn)的客戶投訴，應及時向上級領導反映,，并詳細記錄實際情況,。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。應并協(xié)助各部門做好投訴處理,，待事件處理完畢時,，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。

隨著新技術不斷應用,，產品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,，客戶服務人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1,、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;

2,、注重理論與實際工作相結合的培訓,，對接待客戶要注重產品基本知識和實踐操作相結合，特別是實際接待能力的考核,。巡回服務人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓,，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

工作總結及明年工作計劃篇七

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；

2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求,；

3,、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責要求自己的行為,，一個月來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在公司的安排下,，首先在生產車間實習,，了解公司產品的工作原理和產品內部接線,，車間實習結束以后的考核中,，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通,、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，確保完成任務,。

總之,，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張,，產品性能描述不到位,，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達,，后領導鼓勵我勤給客戶打電話,，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話,，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊,，都是從網絡上找自己區(qū)域內客戶資料，我從網絡上將自己區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開,，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話，介紹產品資料,。

銷售是一種長期循序漸進的.工作,，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答,、必答,，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習,，進一步了解產品的工作原理,。及安裝知識。

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大,，公司產品應用場所相對特殊,。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,，要想在這樣的市場環(huán)境中立足,，除了強有力的技術支持以外,，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低,，性能比國產同類品牌優(yōu)越,。

總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習,，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料,，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域,，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作,，積極協(xié)調溝通好客戶和公司的關系,。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源,。

（二）熟知同類產品的生產廠家,，價格。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關問題,，給予滿意答復。

（三）自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（四）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

以上就是我對20xx年x月工作的總結及2月的工作計劃,，總結計劃不夠全面之處,，請求領導能夠給予指正。

工作總結及明年工作計劃篇八

*年即將過去,，回顧這一年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團任務,。盡自己最大的努力做好每一個景點的講解工作,，爭取能達到游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽,；以及未來的發(fā)展,，貢獻著自己的力量,。

通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破,，工作方式也有了較大的改變,，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結如下：

1.在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史,，而是結合天津近幾年的發(fā)展概況,，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結合,，高速發(fā)展中的天津市,。

2.加深與游客的交流，在最短的時間內融入到游客當中,。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客,，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議,，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸,。

3.在旅行社規(guī)定范圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益,。

4.在工作過程中,，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式,，充實自己文化修養(yǎng),，進而提高自己的業(yè)務能力。

5.在接到社里分派接團通知的情況下,，提前做好行程計劃,，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料,，從而更好的安排時間與行程,，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿,。

以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗,，同時經過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行,，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務,，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)性；責任心,，努力提高工作效率及工作質量,。

在這一年的工作中我個人也存在一些問題,，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等,，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題,，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足,。我會虛心聽取,，及時改正。

在新的一年里,，我決心認真提高業(yè)務工作水平,，為我社經濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：

1.加強學習,，拓寬知識面,，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關常識,。

2.關注本地旅游業(yè)發(fā)展走向,，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性,，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解,。

3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報,，以便領導作出發(fā)展計劃及工作調整,。

4.對內完成好每一次接團任務，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽,。

以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標,，希望在社領導和各位同事的幫助下完成，另外在20xx年的工作當中,，我衷心的希望社領導能夠加大力度,，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見,。各位同事能夠積極獻策,，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻,，我社可以采取獎賞制度,，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表揚物質上的獎勵,，以調動每一位員工的工作積極性,。

工作總結及明年工作計劃篇九

近5年來，依據省社科聯(lián)工作部署安排,，市社科聯(lián)工作側重點主要放在打造省三大社科研究學術平臺上,。

第一大平臺：省級社科研究課題的立項與結項,。5年來，市社科聯(lián)專職付主席兼秘書長周毅獨立撰寫和完成三項省級社科研究課題,。經專家評審,，均獲取結項證書。先后完成和結項的課題為：《繁榮我市哲學社會科學略論》,、《安慶市在全民創(chuàng)業(yè)中新型工業(yè)化之路論析》,、《新世紀的霞光----新農村建設和農業(yè)產業(yè)化問題調查報告及其攻略》。

第二大平臺：每年召開一屆全省社科學術年會,，至今已進行了五屆,。學術年會是安徽省社科界的最高端學術交流平臺。周毅提交的論文《新農村建設和農業(yè)產業(yè)化問題調查報告及其攻略》,、《略論以安慶為中心的皖江文化》分別參加第四屆,、第五屆學術年會交流。

第三大平臺：開展地域文化的研究,。省社科聯(lián)規(guī)定每年逢單為淮河地區(qū)歷史文化學術研討年會,，逢雙為皖江地區(qū)歷史文化研討年會。迄今已召開了四屆皖江地區(qū)歷史文化研討會,，每屆研討會安慶地區(qū)的論文及作者都居主力軍地位,。

近年來，鑒于網絡作為新型媒體的發(fā)展神速,，社科人文工作必須主動融入,。周毅于20xx年2月開通新浪博客《天道如歌》，經近一年的努力,，發(fā)表博文290余篇,，被新浪推薦至首頁博文7篇。并通過新浪名博認證,，頒發(fā)《銳博客》徽標,。

每兩年評選一次的“安徽省社科優(yōu)秀成果獎”為省級五大獎項之一，評選結果均在《安徽日報》公示,。周毅已連續(xù)三屆獲得該項大獎,。其論文《繁榮我市哲學社會科學略論》獲安徽省xx---xx年度社會科學優(yōu)秀成果獎；與學者汪軍合作論文《安慶崛起突破口：安桐產業(yè)帶》獲安徽省xx---xx年度社會科學優(yōu)秀成果獎,，并獲中國新時期人文社會科學優(yōu)秀成果一等獎,；論文《新世紀的霞光----新農村建設和農業(yè)產業(yè)化問題調查報告及其攻略》獲安徽省xx----20xx年度社會科學優(yōu)秀成果獎。

同時,，周毅已撰寫和出版專著5部：《思想在理論和實踐的結合點上》,、《大江三章》、《宗教政治經濟學的.獨白書》、《東方之月》,、《在歷史的天空下》,。獨自完成和結項3項省級社科研究課題，獲三屆安徽省社會科學優(yōu)秀成果獎,。并有長篇自傳《雖九死而不悔》在國家傳播文化集團主辦的《中國名人榜》20xx第3—4期,、第5期《名人自傳》專欄連載。其開博不到一年,，已發(fā)表博文290余篇,，博文被新浪推薦至首頁7篇。這在全省乃至全國社科聯(lián)系統(tǒng)專職工作人員中絕無僅有,。百度搜索：安慶周毅直擊“周毅新浪博客《天道如歌》”

綜上所述,，概括總結近幾年思想工作歷程，主要體會有如下三點：

一,、對社科工作及學術研究工作從毫無興趣感覺無聊,，到全身心投入，樂在其中,。

二,、對于社科學術研究工作從“老虎吃天，不知如何下口”,，到緊密聯(lián)系實際,，尋求研究與實踐的突破口，成果明顯,。

三,、從對社科工作的被動應付，到主動應對,，積極融入,，在社科研究工作中從量變到質變，華麗轉身,。

一,、繼續(xù)做好課題、學術年會,、地域文化三大社科研究學術平臺的各項工作,。尤其在淮河文化研究方面，努力爭取零的突破,。

三,、依托皖江文化研究會，籌建皖江文化文獻館暨社科大樓,。

工作總結及明年工作計劃篇十

今年以來,，我區(qū)節(jié)能工作在區(qū)委區(qū)政府的領導下,，緊緊圍繞節(jié)能降耗工作重點,，按照市政府下達的《“十二五”暨20xx年節(jié)能目標責任書》要求,，對照《節(jié)能和碳強度目標責任書》，制定措施,，落實責任,，通過一系列工作的開展，節(jié)能工作取得明顯成效?，F(xiàn)就今年以來的節(jié)能目標完成情況以及采取的措施,、重點耗能企業(yè)節(jié)能量完成情況，以及存在的困難問題和下一步工作安排作簡要匯報：

今年我區(qū)根據與市政府簽訂的《節(jié)能和碳強度目標責任書》相關內容,，結合實際,，認真研究，把市政府下達的“十二五”節(jié)能和碳強度排放下降目標進行細化分解,，要求各鎮(zhèn)街園,、有關部門以及重點耗能企業(yè)強化節(jié)能管理，完善工作機制,，要求把節(jié)能降耗作為日常工作的重要組成部分,，同時明確20xx年下降目標和節(jié)能重點工作，尤其是對區(qū)域內重點耗能企業(yè)進一步明確目標,，加大考核力度,，確保今年節(jié)能各項目標任務完成，為“十二五”節(jié)能目標完成奠定扎實基礎,。

20xx年,，全區(qū)單位gdp能耗為0.4828噸標煤，同比下降9.28%,，超額完成了市里下達目標的144.21%,，超額完成“十二五”節(jié)能目標序時進度達9個百分點。3戶年耗能5000噸標煤以上重點企業(yè)中鹽紅四方20xx目標要求是20000噸標煤,，以產值節(jié)能量計算,，與去年同期相比，節(jié)約標準煤為172888噸標煤,，眾誠熱電20xx年目標要求是600噸標煤,，按單耗計算實際完成節(jié)能量為6170.86噸標煤，中煙公司合肥卷煙廠20xx目標要求是240噸標煤,，以產量節(jié)能量計算,，與去年同期相比，節(jié)約標煤271.63噸,，3戶重點能耗企業(yè)累計節(jié)約158490.49噸標煤,，超額完成全年節(jié)能目標。3戶年耗能1000—5000噸標煤能耗企業(yè)累計節(jié)約826噸標煤，超額完成全年節(jié)能目標,。

1,、加大考核力度，強化監(jiān)管措施,。今年,，根據能源消耗統(tǒng)計數(shù)據顯示結果，統(tǒng)一對年耗能1000—5000噸標煤以上用能企業(yè)納入考核范圍,，針對企業(yè)年用能量合理下達20xx年目標任務,，嚴格實行節(jié)能目標考核；對年耗能5000噸以上標煤企業(yè)加強監(jiān)管,，協(xié)助上級主管部門做好報表按時報送,、按月掌握任務完成的序時進度情況,，不定期召開節(jié)能工作會議,，對節(jié)能形勢以及各級政府的節(jié)能政策及時進行傳達貫徹和學習，同時也為企業(yè)之間相互搭建學習,、交流的平臺,，企業(yè)節(jié)能部門負責人把好的經驗以及節(jié)能體制機制、規(guī)章制度等節(jié)能措施相互借鑒,、交流;同時對企業(yè)節(jié)能工作開展情況實施監(jiān)管,，聽取匯報和介紹，對不足之處由區(qū)節(jié)能辦督促其加以改進,。

2,、進一步強化節(jié)能基礎工作,。一是建立完善1000噸以上和5000噸標煤以上兩級重點耗能企業(yè)能源統(tǒng)計臺帳，掌握能源消費數(shù)據,，分析波動原因,，多層次進行監(jiān)管；二是在合同能源管理方面積,，極推薦中介服務公司與重點企業(yè)對接，按要求完成能源診斷,，針對企業(yè)節(jié)能空間雙方開展合同洽談,，目前,，合肥汽車鍛件有限公司的合同能源管理項目已經實施，項目進展順利,，同時將市里清潔生產方面相關優(yōu)惠政策積極宣傳,，對3戶年耗能5000噸標煤以上重點企業(yè)要求企業(yè)組織開展清潔生產，合肥卷煙廠的清潔生產已通過驗收,；三是組織建立各層次、級別的管理機制,。要求全區(qū)各鎮(zhèn),、街道以及產業(yè)園加強節(jié)能管理，對企業(yè)用能以及非生產用能加強監(jiān)督,、管理,、核實，各鎮(zhèn)街園的首席統(tǒng)計員隨時對工業(yè),、商業(yè)以及服務業(yè)等各類企業(yè)能源報表進行指導,，確保上報數(shù)字真實準確。重點耗能企業(yè)合肥卷煙廠進一步完善節(jié)能組織機構,，每月節(jié)能工作會議廠長親自聽取匯報,，把任務層層分解的任務，通過定量定性的綜合考核方式,，與全廠各部門以及每位員工進行績效掛鉤,；合肥眾城熱電通過加強小指標考核提高運行人員節(jié)能降耗的積極性，強化燃煤入廠及轉運的管理,，減少燃煤損失,。合肥汽車鍛件有限公司利用電子顯示屏的平臺，加強對節(jié)能工作的宣傳,，增強了廣大職工的節(jié)能意識,。四是建筑節(jié)能方面，督促區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設局遵照執(zhí)行《合肥市促進建筑節(jié)能發(fā)展若干規(guī)定》,，并結合我區(qū)實際制定相關意見,，監(jiān)管全區(qū)范圍內的既有建筑裝飾工程及老舊小區(qū)改造工程的屋面工程、門窗,、墻體等有關建筑,，節(jié)能設計改造內容必須嚴格按照國家規(guī)范執(zhí)行，必須經過正規(guī)審圖單位審圖合格后才可施工,，開展我區(qū)山湖苑廉租房二期,、三期工程項目節(jié)能專項檢查。五是商務,、旅游領域節(jié)能方面工作,，20xx年區(qū)商務局出臺《蜀山區(qū)商業(yè)服務業(yè)20xx年電力消費調控工作方案的通知》,，對全區(qū)內商場、娛樂場所,、賓館和飯店的電力消費提出調控要求,，在商業(yè)服務業(yè)系統(tǒng)組織開展專項檢查，確保實現(xiàn)調控目標,，并在35115便民信息平臺采取正面引導,、正面宣傳等工作，提高全社會對節(jié)能工作的重要性,、必要性和緊迫性的認識,；20xx年，區(qū)旅游局在全區(qū)內星級旅游飯店,，開展綠色節(jié)約用水,、綠色節(jié)約燃氣、燃油,、綠色節(jié)約物資工程,、綠色環(huán)保工程等“綠色飯店”活動，倡導綠色消費理念和行為,，提高旅游企業(yè)從業(yè)人員和旅游者對綠色環(huán)保和節(jié)能行動的認識,。

3、積極做好重點耗能企業(yè)使用國家淘汰的用能設備和生產工藝工作,。一是根據市節(jié)能辦要求,，結合我區(qū)實際，組織對全區(qū)年綜合能耗3000噸標煤以上企業(yè)對使用國家明令淘汰的用能設備和生產工藝開展自查,，合肥汽車鍛件公司年更換兩臺舊的空壓機,，并按特種設備管理條例對新更換的螺桿式空壓機進行管道改造；合肥卷煙廠選用節(jié)能型設備,，新建綜合能力9500kg/h制絲生產線,，淘汰落后制絲生產線。二是列出重點用能企業(yè)能效對標計劃,，計劃在年底之前完成重點耗能企業(yè)對標任務,，目前，中鹽紅四方有限公司,、華潤啤酒合肥分公司等重點用能企業(yè)的能效對標工作已經完成,。

4、積極謀劃節(jié)能項目,。一是實時調度節(jié)能和資源綜合利用項目,，安徽省高程電子科技有限公司自主研發(fā)的用電負載不平衡智能補償降損裝置項目，該項目的三相不平衡補償系統(tǒng),，裝在變壓器一側,，可有效的調節(jié)三相輸出電流平衡,，并可以補償零線電流，以達到節(jié)能減排的功能,，使變壓器平衡輸出的電流節(jié)約電損30%,；合肥通用研究所超大型壓力容器輕量化設計項目，該項目以高耗材超大型壓力容器為突破口,，從材料成份,、結構設計、制造工藝等角度,，提出關鍵控制指標和風險預防措施,，實現(xiàn)3種超大型壓力容器輕量化，節(jié)約材料5-10%,，安徽人和節(jié)能有限公司的廚房整體設備生產線項目,，目前項目進展順利,；二是對合肥大明電子節(jié)能科技有限公司的大功率hid智能調光電子鎮(zhèn)流器包裝上報安徽省工業(yè)節(jié)能工藝技術產品裝備和合同能源管理示范項目,，該公司成功推介合肥政務新區(qū)、合肥經開區(qū),、肥西縣政府三區(qū)域路燈節(jié)能改造項目,；三是積極開展“十城萬盞”半導體照明應用示范工程，由區(qū)科技局牽頭,，制定實施方案,，通過“政府主導，市場化運作”方式,，計劃到20xx年完成20xx盞led照明燈安裝使用,，努力打造高效節(jié)能燈使用示范場所。

5,、做好有序用電用電工作,。今年4月，我區(qū)提前開展夏季用電的“迎峰度夏”工作,，對全區(qū)生產性企業(yè)用電開展摸底調查,，結合實際出臺《蜀山區(qū)20xx年生產性企業(yè)錯避峰用電工作意見》，夏季用電高峰期間,，實行錯避峰的同時,，對重點企業(yè)或需要連續(xù)供電的華潤雪花啤酒、同路生物等企業(yè)積極與市電力處和供電公司協(xié)調,，做好保電工作,，避免因突然停電給企業(yè)生產造成損失，并與30家用電大戶簽訂《20xx年夏季有序用電協(xié)議》,；11月份,，根據區(qū)領導的要求,，結合我區(qū)實際，制定《蜀山區(qū)20xx年迎峰度冬有序用電工作方案》,，開展點控,、面控等措施，要求重點工程及重點用電企業(yè)主動進行錯避峰,，建立溝通報告,、聯(lián)系告知、協(xié)調配合,、有序用電督察等機制,，在用電持續(xù)緊張的情況下，對不按要求錯避峰的行為,，要求現(xiàn)場整改,，對未按要求整改或整改不到位的，必要時采取強制措施,，直至拉閘停電,。

6、強化宣傳,，不斷把節(jié)能工作向全社會推進,。一是利用今年全國節(jié)能宣傳周為切入點，在機關,、企業(yè),、街道、社區(qū)等公共場所廣泛利用橫幅,、電子滾動屏,、節(jié)能宣傳畫、展板等多種形式,，圍繞“節(jié)能我行動低碳新生活”主題,，廣泛宣傳，在全區(qū)機關,、企事業(yè)單位和廣大居民中倡導低碳生活理念,，不斷推進全民節(jié)能行動氣氛。三是繼續(xù)在我區(qū)機關深入開展厲行節(jié)約,，反對鋪張浪費專項活動,，從節(jié)約“一度電”“一張紙”“一餐飯”“一升油”開始，加強日常水電管理,，加強辦公用品管理,，加強公車使用管理，教育和培養(yǎng)全體機關工作人員養(yǎng)成良好的節(jié)約意識,。

一是節(jié)能管理體系不健全,。節(jié)能工作是一項專業(yè)性強,、涉及面廣的長期性工作，目前,，人員配備,、專業(yè)知識、管理方式等方面還難以適應節(jié)能工作的發(fā)展需要,；二是節(jié)能工作的基礎薄弱,，能源統(tǒng)計、能耗評價等能源資源管理和節(jié)能機制尚待進一步完善,，特別是在區(qū)直有關部門,、鎮(zhèn)、街道能源統(tǒng)計制度不夠完善,，給分解能耗指標,、實行節(jié)能考核帶來一定困難。

1,、完善政策措施,。制定我區(qū)節(jié)能綜合性工作方案，明確20xx年以及“十二五”期間工作目標,、總體要求以及工作措施,，進一步優(yōu)化調整產業(yè)結構,，加速推動經濟社會轉型發(fā)展,。

2、進一步做好重點耗能企業(yè)的監(jiān)管和目標考評工作.根據能源消耗分析監(jiān)測情況,，重點加強對單位產品能耗處于上升的重點耗能企業(yè)監(jiān)管,，督促其在強化節(jié)能管理，細化內部節(jié)能考核,，開展節(jié)能技術改造,，使其產品單耗水平處于全國或同行業(yè)領先水平；以工業(yè)節(jié)能為突破口同時向全社會各領域,、行業(yè)扎實推進,，確保完成市政府下達的當年節(jié)能各項目標任務。

3,、加強組織領導,，加大考核力度。進一步建立健全節(jié)能考核保障機制,，結合碳強度排放指標,，修訂完善目標分解考核措施，動態(tài)掌握第一,、二,、三產業(yè)能源消費數(shù)字,，確保節(jié)能和碳強度排放處于可控狀態(tài)。

4,、做好本年度節(jié)能與資源綜合利用項目的督促,、調度和服務。隨時了解項目的重點節(jié)能項目的投資和形象進度情況,，對符合條件的項目和產品,，積極申報爭取各級財政專項資金扶持，努力創(chuàng)造條件確保節(jié)能項目早建設,、早竣工,、早見效。

5,、全面加強節(jié)能管理,。進一步推進合同能源管理模式，加大宣傳合肥汽車鍛件有限公司實施的合同能源管理成功經驗,，積極為合同能源管理雙方搭建平臺,；跟蹤華潤啤酒、眾城熱電尚在洽談的清潔生產項目,，根據節(jié)能服務公司能源診斷結果,，了解企業(yè)節(jié)能空間，爭取使符合條件的企業(yè)完成清潔生產審核,。

6,、完善節(jié)能基礎性工作。進一步做好日常節(jié)能管理工作的材料收集,、分類建檔等基礎性臺帳工作,；舉辦一期由1000噸標煤能源統(tǒng)計和能源管理人員參加的業(yè)務培訓；進一步加大對節(jié)能工作的投入,，利用各種媒體,，把節(jié)能工作和高效節(jié)能產品進社區(qū)、進家庭,、進企業(yè)活動宣傳到各社區(qū),、居民和單位，對在節(jié)能工作表現(xiàn)突出的予以表彰獎勵,。

工作總結及明年工作計劃篇十一

尊敬的`各位領導：

就在我努力拼搏工作的時候,，一個不好的消息傳來：政府安置的工作下來了，全家人都逼迫我不惜一切代價趕緊離職,，報名考試進石化公司,。我一時亂了陣腳，一面是家人的指出石化鐵飯碗，一面是我喜歡甚至一輩子愿意為它奉獻的恒大,。在慎重的抉擇后,，我不顧家人的反對，依然選擇繼續(xù)留在恒大,！我覺得不僅僅是公司感染了我,，更多的是我遇到了十分賞識我的李經理，我感謝他對我的教誨,，他分配的工作我都愿意花十二分的努力去完成,。跟著他，我就找到了前進的方向,，他的一言一行影響著我,，甚至改變了我一生的規(guī)劃，我愿意一直跟著他,，追隨他,。死心塌地的愿意在恒大的舞臺上展現(xiàn)自己并施展自己的才能。

轉眼間,，來到恒大已經有快5個月了,，雖然干的只是一份保安的工作，但是想做好并不是一件容易的事,，我認為在一個平凡的崗位上,，它的工作絕不平凡。在恒大保安部的這段時間里,，我一邊工作,，一邊靜下心學會了很多關于物業(yè)服務及消防管理的相關知識。我對恒大地產集團及物業(yè)服務行業(yè)也有了進一步認識,。隨著現(xiàn)今社會經濟的高速發(fā)展,，越來越多的人開始重視小區(qū)物業(yè)服務的質量,，對物業(yè)服務的要求和標準越來越高,。因此對于物業(yè)服務行業(yè)來講，我們只有要求自己做的更好,，才能在飛速發(fā)展的城市中立足,，才能盡自己的努力讓恒大的品牌更響亮。

20xx年的主要工作成果我總結為以下幾個方面：

1,、思想方面,；入職公司后，我接收到這種培訓學習,，加上上級領導和同事們的幫助,，我樹立了遠大的人生觀價值觀，端正了工作態(tài)度，擺正了自己的位置,，將部隊上好的思想作風傳承下來,，踏踏實實，本本分分的做工作,。不再像以前一樣眼高手低,，好高騖遠，而是腳踏實地一步一個腳印地去做好自己的工作,，在職業(yè)生涯的道路上大步前進,。

2、學識方面,；我父親從小教育我活到老學到老,，在這4個多月中，我一直沒有放棄學習的機會,，在新訓期我主要學習企業(yè)文化與公司的發(fā)展歷程,、公司的管理制度以及作為一名保安員必須掌握的基本隊列動作和擒敵術；在工作中學習怎么和他人交談,？怎樣做到禮貌待人,？怎樣將本職工作做到最好;在工作之余，認真學習各種物業(yè)服務知識和相關消防知識努力充實自己,，掌握相關技能;又通過各種機會閱讀報刊雜志開拓視野,，增加社會閱歷強大自己?？傊R是學不完的,，但是放棄學習就要完蛋。我想只有這樣,，我才能立足社會,，才能在一個企業(yè)更好的發(fā)展，才能住我更快地實現(xiàn)我的目標,。

明年是嶄新的一年,，為了更好地開展20xx年的工作，我計劃明年的工作主要著手以下幾個方面開展：

1,、積極配合保安部加大力度做好招聘工作,，壯大隊伍，并通過多種方式盡自己最大能力控制人員流失率,，為保安部提供充足的兵力,。

2、加強消防安全管理的學習和實踐,，多向消防主管學習,，協(xié)助他完善各類消防管理制度、排除各類消防安全隱患工作。結合自己以前學的消防知識,，做好各類巡查,、整改、完善工作,，并為交樓以后的消防設施管理做好準備,。

3、抓好新訓工作,，從企業(yè)文化,、理論知識，消防常識,，軍事訓練等幾個方面入手,，確保進入恒大保安部的每一名員工都是合格的，同時為公司物色有實干精神的值得培養(yǎng)提拔的人才,，為公司發(fā)展貢獻自己的力量,。

4、加大力度學習保安部相關制度,、職責等,，夯實自己的業(yè)務水平，等到公司重用我的時候能做到獨當一面,，不讓公司領導失望,，這樣才能更好地為公司服務，為業(yè)主服務,。

5,、認真完成上級領導賦予的其他任務。

綜上所述,，我非常的感謝貴公司領導給了我一個良好的發(fā)展空間以及展示自我能力的舞臺,，在新的一年我會以更高的標準要求自己，提升自己,。并及時總結各種工作的經驗和教訓,，完善自己的業(yè)務能力和消防管理技能。在以后的工作當中,，我會一如既往的保持著積極向上的工作態(tài)度和雷厲風行做事風格,。按照公司要求的工作作風“精心策劃”，“狠抓落實”,，“辦事高效”;發(fā)揚公司的企業(yè)精神“艱苦奮斗、無私奉獻,、努力拼搏,、開拓進取”。利用我的優(yōu)勢，憑借著對自己,，對公司負責的態(tài)度做好自己分內之事,。力求在以后的工作中取得更大的進步，讓領導滿意,，讓業(yè)主滿意,。以回報公司對我的栽培與信任！我一定竭盡全力,，以更高的工作服務理念,，竭盡全力的為公司的發(fā)展努力！

工作總結及明年工作計劃篇十二

20xx年是推進實施發(fā)展規(guī)劃和深入貫徹落實新醫(yī)改精神承上啟下的重要一年,，疾病預防控制工作面臨新的機遇和挑戰(zhàn),。為保障全年各項工作有序開展，做到統(tǒng)籌兼顧,、重點突出,、協(xié)調發(fā)展，努力推進中心各項工作事業(yè)上新臺階,，結合實際,，制定20xx年中心工作計劃如下：

一、指導思想,。

深入學習實踐科學發(fā)展觀,，全面貫徹“預防為主”衛(wèi)生工作方針，進一步強化責任,、績效,、發(fā)展意識，認真履行工作職責,，全力做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置,、重大傳染病防控和免疫規(guī)劃工作，統(tǒng)籌推進慢非病防制,、寄生蟲病防制,、公共衛(wèi)生監(jiān)測、衛(wèi)生檢驗等各項疾病防控工作,，確保圓滿完成各項年度工作目標任務,，努力促進中心各項事業(yè)上新水平。

二,、主要工作目標,。

(一)加強文化內涵建設，大力營造風清氣正,、干事創(chuàng)業(yè)的團隊氛圍,。

(二)積極做好參照公務員法管理的有關工作,，確保有序銜接。

(三)加強干部隊伍建設,，完成新一輪中層干部選拔任用工作,。

(四)完成新增科室設置和人員配置調整工作。

(五)加強協(xié)調,，爭取上半年完成新辦公樓搬遷工作,。

(六)加強培訓演練，全力做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急工作,。

(七)加強預警預測,，抓實手足口病、登革熱,、麻疹,、人禽流感等重點傳染病防控工作。

(八)完善信息化建設,，進一步提升免疫規(guī)劃工作規(guī)范化水平,。

(九)強化項目帶動，拓展慢性非傳染性疾病綜合防治工作新思路,。

(十)以食品安全風險評估和飲用水衛(wèi)生監(jiān)測為重點,，進一步加強公共衛(wèi)生監(jiān)測工作。

(十一)完善儀器裝備,，完成計量認證復評審和食品檢驗檢測機構資質認定工作,，進一步提升衛(wèi)生檢驗檢測能力。

(十二)組織做好預防性健康檢查工作,。

三,、重點工作內容。

在認真做好各項常規(guī)性,、基礎性工作,，確保圓滿完成各項突發(fā)性、臨時性任務的同時,，重點抓好以下工作：

(一)加強文化內涵建設,。

1、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu),、民主法制,、職業(yè)道德、黨風廉政等各類教育學習活動,，確保教育效果,，進一步筑牢全體干部職工拒腐防變思想防線，增強干凈干事自覺性,。

2,、落實職工患病走訪慰問制度,，組織做好老干部活動和員工年度健康體檢工作,，繼續(xù)組織舉辦全市疾控系統(tǒng)職工運動會,，進一步增強團隊凝聚力和向心力。

3,、認真抓好安全生產,、計劃生育、愛國衛(wèi)生,、工青婦等各項工作,，促進中心和諧發(fā)展。

4,、組織做好新辦公樓搬遷工作,，并以此為契機，從硬件建設和軟件管理兩大層面入手,，全面塑造中心新形象,。

(二)突出加強應急能力建設。

發(fā)揮全市疾控系統(tǒng)應急專家組作用,，進一步完善應急預案和應急聯(lián)動機制,，多形式加強應急技能培訓演練，保證完成各項應急工作任務,，進一步提升應急能力,。年內組織開展應急模擬演練1次。

(三)積極推進信息化工作,。

圍繞市衛(wèi)生局區(qū)域衛(wèi)生信息平臺建設的總要求,，完善兒童預防接種信息管理系統(tǒng)聯(lián)網互通管理，年內上線推廣應用疫苗管理功能,，積極跟進衛(wèi)生檢驗,、衛(wèi)生應急管理、慢非病防制,、癥狀監(jiān)測等信息系統(tǒng)的統(tǒng)籌開發(fā),，努力加快區(qū)域疾病預防控制信息平臺建設。在中心內部全面推行無紙化辦公管理,。

(四)扎實做好重點傳染病防控工作,。

加強疾病監(jiān)測管理，提高預警預測能力,，及時高效開展疫情調查處理,，積極防控疫情蔓延，努力確保全市不發(fā)生重大傳染病爆發(fā)流行,。

不明原因肺炎監(jiān)測督導各級醫(yī)療單位做好不明原因肺炎病例報告和排查工作,。在市第二人民醫(yī)院門診及住院部繼續(xù)開展發(fā)熱肺炎病例監(jiān)測工作,。

流感監(jiān)測指導22間醫(yī)院/學校及5間綜合醫(yī)院分別做好流感樣病例監(jiān)測報告、流感病原學標本采集上送工作,，每周進行流感流行病學監(jiān)測分析,，積極預防流感大流行。

霍亂監(jiān)測選擇在市第一人民醫(yī)院,、南海區(qū)第二人民醫(yī)院開展腹瀉病例病原學監(jiān)測和癥狀監(jiān)測,，在禪城區(qū)張槎醫(yī)院開展腹瀉病例癥狀監(jiān)測工作。組織各區(qū)疾控中心開展重點水域,、水產品監(jiān)測,。

登革熱與基孔肯雅熱監(jiān)測組織開展登革熱與基孔肯雅熱疫情監(jiān)測、健康人群血清抗體水平監(jiān)測和蚊媒監(jiān)測工作,，積極預防控制疫情爆發(fā)流行,。

流行性出血熱監(jiān)測3～4月和10～11月組織開展兩次重點人群血清抗體水平監(jiān)測和宿主動物監(jiān)測工作。

鼠疫監(jiān)測3～4月和10～11月開展兩次宿主動物監(jiān)測,、媒介監(jiān)測,、血清學監(jiān)測、病原學監(jiān)測工作,。

(五)深入推進艾滋病防控工作,。

加強督導，對艾滋病防治措施落實情況進行動態(tài)評估,，每季度定期通報效果指標落實情況,。推進三水區(qū)艾滋病防治示范區(qū)國家與省共建工作，全面落實各項工作指標,。加強免費抗病毒治療轉介服務工作,，確保每例符合治療條件的艾滋病感染者和病人均得到轉介，推動單陽家庭抗病毒治療工作,，進一步提高艾滋病抗病毒治療覆蓋率,。組織完成暗娼、男男性接觸人群,、吸毒人群,、孕產婦、流動人口,、性病門診男性就診者各400人的哨點監(jiān)測任務,。

(六)積極推動慢非病防制工作。

進一步加強高血壓,、糖尿病管理,，規(guī)范相關報表統(tǒng)計要求，確保報表數(shù)據準確,。推廣全民健康生活方式活動,，組織開展示范單位,、示范飯?zhí)煤褪痉渡鐓^(qū)創(chuàng)建工作。以健康教育示范基地為平臺,，組織開展“快樂10分鐘”活動,，強化學生健康意識。探索開展院外死亡病例的死因監(jiān)測工作,。

(七)加強寄生蟲病防制工作,。

加強“三熱病人”血檢監(jiān)測和瘧疾病例調查處理工作,。加強肝吸蟲病防控,，6～9月組織開展肝吸蟲病專項調查，各區(qū)隨機選定1個行政村,，抽取600名對象開展查治工作,，同時開展淡水螺、淡水魚等中間宿主感染率調查,。做好血吸蟲病監(jiān)測工作,，指導三水區(qū)開展螺情監(jiān)測。

(八)規(guī)范開展免疫規(guī)劃工作,。

加強第一類疫苗預防接種管理,，確保免疫規(guī)劃疫苗接種率均達90%以上，其中麻疹疫苗(含麻疹成份疫苗)常規(guī)免疫接種率達95%以上,。組織開展7歲以下兒童脊髓灰質炎疫苗和麻疹疫苗查漏補種工作,，繼續(xù)保持無脊髓灰質炎狀態(tài)，努力實現(xiàn)消除麻疹目標,。加強疫苗針對疾病防控和突發(fā)事件的應急處理,，組織做好afp監(jiān)測、疑似預防接種異常反應監(jiān)測,、新生兒破傷風監(jiān)測,、麻疹監(jiān)測、疫苗效價監(jiān)測,、免疫效果監(jiān)測等工作,。深入推進兒童預防接種信息化建設，深化預防接種門診規(guī)范化建設成果,，進一步規(guī)范入托入學兒童預防接種證查驗工作,。積極探索流動兒童免疫規(guī)劃管理新模式，認真組織開展“4.25全國兒童預防接種日”宣傳活動,。

(九)全面做好公共衛(wèi)生監(jiān)測工作,。

組織做好碘鹽監(jiān)測以及食品污染物、食源性致病菌,、飲用水衛(wèi)生,、消毒質量等各類公共衛(wèi)生監(jiān)測工作,，積極配合落實衛(wèi)生監(jiān)督專項抽檢計劃。進一步加強食品安全事故流行學調查處理能力建設,。認真做好各類重大活動衛(wèi)生保障工作,。

(十)全面提升衛(wèi)生檢驗綜合能力水平。

以年內辦公樓搬遷為契機,，優(yōu)化實驗室功能布局,，完善基礎設施，加強儀器裝備,，建設新的衛(wèi)生檢驗工作發(fā)展平臺,。加強上下溝通，整合資源,，統(tǒng)籌做好年度各項衛(wèi)生檢驗工作,，確保實驗室搬遷期間衛(wèi)生檢驗工作合理分流，正常運作,，保證效率,。推進病原微生物實驗室重點醫(yī)學專科建設,，積極開展檢驗檢測新方法新技術研究,。

(十一)組織做好預防性健康檢查和學校衛(wèi)生工作。

組織做好預防性健康體檢工作,，開發(fā)應用行業(yè)從業(yè)人員健康檢查信息查詢系統(tǒng),，提高便民服務水平。加強“學生健康監(jiān)護信息系統(tǒng)”維護管理,，組織做好學生癥狀監(jiān)測工作,。加強調研督導，進一步完善學校疾病防控工作長效機制,。

(十二)進一步加強科研培訓管理,。

組織做好新科研項目立項申報，督促已立項科研項目按時結題,。加強繼續(xù)教育管理,，根據工作需要，鼓勵專業(yè)技術人員積極外出參加技能培訓學習,。面向基層積極組織開展業(yè)務培訓,，年內組織舉辦各專項技能培訓班12期。