演講稿要求內(nèi)容充實(shí),，條理清楚，重點(diǎn)突出,。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高,。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇演講稿以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝銷售技巧演講稿篇一

今天，很開(kāi)心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子,，而我更開(kāi)心的是可以和大家交流分享入職近一年來(lái)積累起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì),。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用,。

銷售的世界，神秘而又透明,，說(shuō)它神秘,，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式,、求教經(jīng)驗(yàn),，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣,；說(shuō)它透明,，因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的，所得到的利益都是透明的,，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額,。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然,，一個(gè)成功的銷售,，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門(mén)道,，這就解釋了同樣都是在做,，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道,，前人稱之為“詭道”,，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也,。做銷售堪比行軍打仗,，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里,。

當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬,。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持,。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲,，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌,，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過(guò),，害怕自己被拒絕,，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手,，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶,。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師,，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧,，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn),。原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻,。而只有親歷過(guò),，為難過(guò)，害怕過(guò),，面對(duì)過(guò),，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此,，為我們所用,。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”,。在遇到問(wèn)題之前,，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果,，為了防止這些后果出現(xiàn),，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后,，以至于最終的結(jié)果是失敗,。凡事想到了，就去行動(dòng),，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢,，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系,，成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~

魯迅先生說(shuō),，世上本沒(méi)有路,，走的人多了，也便成了路,。

而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了,，自然成了路,。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步,，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒,。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái),。

下面我來(lái)談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通,！

做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問(wèn),，如何與客戶溝通,，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化,。

第一,、銷售人員在見(jiàn)客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西,，準(zhǔn)確的稱呼,，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷人員打開(kāi)客戶的大門(mén)拜訪客戶時(shí),，要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方,，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝,，這樣給客戶留下了客氣,、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感,。

第二,、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象,?？蛻魰?huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所，期間相互交換名片,，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備,。此間,，營(yíng)銷人員要迅速提出寒暄的話題，營(yíng)造比較融洽,、輕松的會(huì)談氛圍,。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛(ài)好,，讓客戶進(jìn)入角色,，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛,，讓客戶接受你,，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了,。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷商抬貨,、幫客戶包裝等等?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物,、新的方法吸引客戶,。☆詢問(wèn)法等等,。

第三,、與客戶的交談。通過(guò)交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù),，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求,，尤其要詢問(wèn)客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒,，想辦法滿足客戶特定的利益,。陳述時(shí)要注意：答話及時(shí)，不要太快,，保持輕松,、自然。多用日常用語(yǔ),，少用專用名詞,。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，表達(dá)清晰易懂,。陳述時(shí)切記不要夸夸其談,，或過(guò)分賣(mài)弄文采，反而遭客戶反感。

第四,、如何總結(jié),。營(yíng)銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn),，達(dá)到了目的,，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行,。

第五,、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾,，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間,，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三,，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間,，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售,。

總之,，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷人員必須做好充分的準(zhǔn)備,，你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如,。

曾以為校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路,，但我們可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕，我們已經(jīng)懂得行動(dòng),，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度,，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度,。

想到這些我的心,，就激情澎湃,，激情無(wú)意言表,，感覺(jué)做什么有動(dòng)力，做什么都有用不完的力氣,，好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙,。

營(yíng)銷的工作中，我的生活開(kāi)始變得豐富多彩,，每天無(wú)論遭受到多少客戶的白眼,，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí),，更叫做充實(shí),。

再此,，我感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì),，感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境,。大家給過(guò)的鼓勵(lì)和幫助，共同努力過(guò)的工作和時(shí)光,，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想,。我想對(duì)大家說(shuō)：感恩相聚，有你們,，真好,！

最后，我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷人員說(shuō),，我們的辛苦是基石是土壤,，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以,，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心,，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛(ài)在天方達(dá)的日子,，珍惜并熱愛(ài)每一個(gè)認(rèn)真累積的日子,，珍惜并熱愛(ài)我們的生活和夢(mèng)想，珍惜并熱愛(ài)此時(shí)此刻我們的激情,。

每個(gè)人都是舵手,，駕駛生活的艦艇，在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航,，一程風(fēng)景,，走下去，看夢(mèng)想開(kāi)出花朵,。

謝謝,。

服裝銷售技巧演講稿篇二

如何通過(guò)提問(wèn)的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系？

提問(wèn),，是良好溝通的開(kāi)始,。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活中,，很多的對(duì)話都是從提問(wèn)開(kāi)始,。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過(guò)提問(wèn)的方式,，達(dá)到和客戶溝通的目的,，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

那么，應(yīng)該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶的興趣呢,？互幫互助銷售培訓(xùn)通過(guò)多年的研究和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理,，總結(jié)出了以下幾種方式：

在剛和客戶接觸時(shí)，銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題,，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問(wèn),。比如：陳經(jīng)理，您覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是由哪些因素導(dǎo)致的,？對(duì)經(jīng)理而言,，產(chǎn)品肯定是他最在意的問(wèn)題。銷售人員這一問(wèn)題,，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,，進(jìn)而引出后面的問(wèn)題和討論。

這種提問(wèn)方式,，有好處也有壞處,。好處就是讓客戶無(wú)法回避，壞處就是提問(wèn)不恰當(dāng)可能引起客戶的反感,。因?yàn)閱?wèn)題一旦過(guò)多,，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當(dāng)然,，如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后,，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書(shū)的銷售人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶這幾個(gè)問(wèn)題：“如果我送你一本書(shū),，內(nèi)容很有趣,，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書(shū)感覺(jué)還不錯(cuò),，您會(huì)買(mǎi)下它嗎,？”“如果您不須換這本書(shū)，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問(wèn)基本上包含了所有的可能性,，使客戶找不到說(shuō)不的機(jī)會(huì),。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感,，又達(dá)到了銷售的目的,。

直接提問(wèn)，不但能引起客戶的主意,，還能讓客戶主動(dòng)去思考,，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明,，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年后,，您將會(huì)做什么,？”這種類型的問(wèn)題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí),，提出的問(wèn)題并不重要,，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過(guò)交談,，降低客戶的戒心,，之后再去推銷產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理,。說(shuō)白了,，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感,，這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因,。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的，要想打破這種僵局,，只能通過(guò)一些別的方式去做到,。交流，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式,。當(dāng)然,，客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶性格比較開(kāi)朗,。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán),。提什么樣的問(wèn)題，談?wù)撌裁礃拥脑掝},，事先都要準(zhǔn)備好,。整個(gè)過(guò)程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力,，那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了,。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的,。

服裝銷售技巧演講稿篇三

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買(mǎi)的信息,。

客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因： a,、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹 b、相信商場(chǎng)或品牌 c,、相信衣服本身的款式,、色彩等

客人失去信心的原因： a,、不是她真正想要的衣服 b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí) c,、對(duì)質(zhì)量,、售后感到?jīng)]有保證 d、同購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃沖突

客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留,，繼續(xù)推薦,。

服裝銷售過(guò)程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正讓顧客的心理，由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最終促使銷售成交,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

1,、從4w原則著手。從穿著時(shí)間（when）,、穿著場(chǎng)合（where）,、穿著對(duì)象（who）、穿著目的（why）四方面做好顧客的參謀,，有利于銷售成交,。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4,、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì),。 服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售,。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。