為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

業(yè)務(wù)考核方案篇一

（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指為謀求資金均衡有效流動(dòng),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，增加財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，在分析內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,，對(duì)資金流動(dòng)所進(jìn)行的全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性的謀劃,。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為發(fā)展戰(zhàn)略的子系統(tǒng),，具有其獨(dú)特性。就銀行而言,，它的特征：一是從屬性,，即為銀行籌集到適度的資金以實(shí)現(xiàn)銀行整體戰(zhàn)略。二是系統(tǒng)性,，即始終保持與其它戰(zhàn)略之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系,。三是指導(dǎo)性，即對(duì)資金籌劃總體謀劃,，規(guī)定資金運(yùn)籌的總方向,、總方針和總目標(biāo)等重大財(cái)務(wù)問(wèn)題。

（二）績(jī)效評(píng)價(jià)體系

績(jī)效評(píng)價(jià)體系是以實(shí)際業(yè)績(jī)效果為考核評(píng)價(jià)依據(jù)的價(jià)值衡量體系,，由一系列與績(jī)效評(píng)價(jià)相關(guān)的制度,、指標(biāo)體系、方法、標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)等構(gòu)成,。它包括財(cái)務(wù)效益狀況,、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、償債能力狀況和發(fā)展能力狀況四個(gè)方面,，這四部分內(nèi)容相互聯(lián)系,、相輔相成、各有側(cè)重,，從不同角度揭示了被評(píng)價(jià)銀行當(dāng)前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理情況。

x行采取的評(píng)價(jià)方法是在“平衡計(jì)分卡”評(píng)價(jià)方法的基礎(chǔ)上,，將原有的財(cái)務(wù),、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng),、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度擴(kuò)展變更為財(cái)務(wù),、客戶、工作進(jìn)程,、員工學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)及戰(zhàn)略產(chǎn)品附加項(xiàng)五個(gè)維度,，將組織的戰(zhàn)略落實(shí)為可操作的衡量指標(biāo)和目標(biāo)值，并引入“經(jīng)濟(jì)增加值（eva）”概念及作為財(cái)務(wù)維度綜合效益重要考核指標(biāo)的綜合績(jī)效管理評(píng)價(jià)體系,。

（三）銀行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與績(jī)效評(píng)價(jià)體系的相關(guān)性

1,、籌資戰(zhàn)略

籌資戰(zhàn)略就是根據(jù)銀行的內(nèi)外環(huán)境現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)銀行的籌資目標(biāo),、原則,、結(jié)構(gòu)、渠道與方式等重大問(wèn)題進(jìn)行長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的謀劃,。籌資目標(biāo)是銀行在一定的戰(zhàn)略期間內(nèi)所要完成的籌資總?cè)蝿?wù),，是籌資工作的行動(dòng)指南,?；I資原則是銀行籌資應(yīng)遵循的基本要求，包括低成本原則、穩(wěn)定性原則,、可得性原則、提高競(jìng)爭(zhēng)力原則等,。此外,，銀行還應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略需求不斷拓寬融資渠道，對(duì)籌資進(jìn)行合理搭配,，采用不同的籌資方式進(jìn)行最佳組合,。

鑒于銀行業(yè)務(wù)的特殊性，銀行的籌資戰(zhàn)略在對(duì)基層行的績(jī)效考核中被作為一大重點(diǎn)。x行績(jī)效考核方案客戶維度競(jìng)爭(zhēng)力板塊下設(shè)有人民幣儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額,、人民幣公司存款市場(chǎng)份額,、外幣儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額、外部公司存款市場(chǎng)份額等四個(gè)分指標(biāo)直接評(píng)價(jià)籌資業(yè)務(wù),。在其它不直接標(biāo)明考核存款的指標(biāo)中,，考核內(nèi)容涉及存款的有客戶金融資產(chǎn)、貸存比等,?？己梭w系另設(shè)指標(biāo)對(duì)第三方存管客戶、養(yǎng)老金賬戶,、個(gè)人中高端客戶數(shù)等產(chǎn)品進(jìn)行考核,。這些指標(biāo)的設(shè)置對(duì)于優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，從戰(zhàn)略上,，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度爭(zhēng)取存款有重要基礎(chǔ)意義,。

2、投資戰(zhàn)略

投資戰(zhàn)略主要解決戰(zhàn)略期間內(nèi)投資的目標(biāo),、原則,、規(guī)模、方式等重大問(wèn)題,，它把資金投放與公司的整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合,，并要求公司的資金投放要很好地理解和執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

一是投資目標(biāo),。包括：收益性目標(biāo),，這是公司生存的根本保證；發(fā)展性目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是公司投資戰(zhàn)略的直接目標(biāo),；公益性目標(biāo)，這一目標(biāo)是多數(shù)公司所不愿的,，但投資成功,，亦利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二是投資原則,。主要有：集中性原則,，即把有限資金集中投放；準(zhǔn)確性原則,，即投資要適時(shí)適量,；權(quán)變性原則，即投資要靈活,，要隨著環(huán)境的變化對(duì)投資戰(zhàn)略做相應(yīng)的調(diào)整,；協(xié)同性原則，即按合理的比例將資金配置于不同的生產(chǎn)要素上，以獲得整體上的收益,。

投資放貸作為銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù),，是考核的另一個(gè)重要方面。但是對(duì)于基層銀行來(lái)說(shuō),，發(fā)放貸款的總數(shù)量和總規(guī)模由上級(jí)行核定,，故對(duì)基層行貸款的考核主要以資產(chǎn)質(zhì)量與資源控制為主。x行在績(jī)效考核方案中針對(duì)貸款的資產(chǎn)質(zhì)量設(shè)置了信貸資產(chǎn)不良控制率,、信貸資產(chǎn)當(dāng)期發(fā)生不良率,、bb級(jí)以上客戶授信抵質(zhì)押率、人民幣零售貸款資產(chǎn)質(zhì)量四個(gè)分指標(biāo),。針對(duì)資源控制設(shè)置了貸款規(guī)模管理,、貸存比指標(biāo)，各類(lèi)指標(biāo)分值合計(jì)-7.6-7分,，加上考慮資產(chǎn)業(yè)務(wù)因素的經(jīng)濟(jì)資本增加值（eva）等綜合指標(biāo)，分值在整個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)體系中占比約為18—20%,。

3,、財(cái)務(wù)管理

銀行處于相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)中,，要求做財(cái)務(wù)工作時(shí)要精打巧算,，用好、用活每一分錢(qián),，爭(zhēng)取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出,。

x行在績(jī)效考核方案中設(shè)有成本收入比指標(biāo)，以及經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加值（eva）,、資產(chǎn)回報(bào)率,、人均利潤(rùn)等一系列考核指標(biāo)，考核從財(cái)務(wù)角度做好成本收入比把控,、納稅籌劃等內(nèi)容,。堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平,。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益,。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備,，考核方案在財(cái)務(wù)維度的資源控制下設(shè)流動(dòng)性管理指標(biāo),，考核每個(gè)月資金供求情況，要求隨時(shí)保證充足的資金儲(chǔ)備,。

同時(shí),，針對(duì)銀行業(yè)務(wù)的特殊性，從戰(zhàn)略角度出發(fā)，將信用卡,、網(wǎng)上銀行渠道建設(shè)等內(nèi)容納入了績(jī)效考核指標(biāo)體系,，這些指標(biāo)得分的高低對(duì)未來(lái)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響，對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定具備一定的導(dǎo)向作用,。

（一）求全責(zé)備,，目標(biāo)脫離本地市場(chǎng)

好的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)，基于對(duì)外部生態(tài),、內(nèi)部條件的分析,根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求,契合實(shí)際來(lái)制定的,。但是現(xiàn)階段基層行設(shè)立績(jī)效目標(biāo)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略慣用做法，是將上級(jí)行下達(dá)的各種績(jī)效目標(biāo)直接加碼分解布置下去,，很少在分析本地市場(chǎng),，發(fā)掘本行優(yōu)勢(shì)、尋求本行績(jī)效進(jìn)步的最佳著力點(diǎn)上下功夫,。這樣略帶盲目操作的后果,，必然造成效率低下及資源的浪費(fèi)，甚至存在合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn),。

（二）短期行為,，科學(xué)發(fā)展難以落實(shí)

上級(jí)對(duì)于基層行的績(jī)效考核通常以一年為一個(gè)周期，但是日常工作中經(jīng)常會(huì)接收到上級(jí)各條線下達(dá)的多項(xiàng)明細(xì)考核指標(biāo),，著重督促時(shí)點(diǎn)目標(biāo)的沖高完成,。故大多數(shù)基層行投入了大量精力應(yīng)付臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)，爭(zhēng)先恐后奪取時(shí)點(diǎn)該單項(xiàng)輝煌業(yè)績(jī),，部分銀行甚至?xí)霈F(xiàn)完成下達(dá)任務(wù)若干倍的現(xiàn)象,。這種將很大精力用于超額完成突擊任務(wù)，過(guò)于追求短期利益,，忽視實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期績(jī)效目標(biāo)的做法,，不利于銀行長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展,。

業(yè)務(wù)考核方案篇二

第一條 為公平,、全面地考核評(píng)價(jià)五華區(qū)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)代理銀行（以下簡(jiǎn)稱代理銀行），促進(jìn)代理銀行提高代理業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，完善銀行代理業(yè)務(wù)綜合考評(píng)制度,，建立健全有效的威勵(lì)和約束機(jī)制，規(guī)范銀行代理行為,，確保財(cái)政性資金安全,、規(guī)范和高效運(yùn)行，參照《云南省省級(jí)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)代理銀行綜合考評(píng)辦法》,，根據(jù)五華區(qū)財(cái)政局與各代理銀行簽訂的相關(guān)協(xié)議及有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合銀行代理區(qū)本級(jí)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況,，制定本方案。

第二條 本方案適用于五華區(qū)財(cái)政局對(duì)區(qū)級(jí)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)代理銀行年度代理業(yè)務(wù)的綜合考評(píng),。

第三條 本方案所稱區(qū)級(jí)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)代理銀行年度代理業(yè)務(wù)綜合考評(píng)（以下簡(jiǎn)稱綜合考評(píng)）,，是指五華區(qū)財(cái)政局依據(jù)與代理銀行簽訂的委托銀行代理五華區(qū)財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付業(yè)務(wù)協(xié)議、非稅收入收繳業(yè)務(wù)代理協(xié)議以及各相關(guān)銀行賬戶管理協(xié)議,，對(duì)商業(yè)銀行年度代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核后做出的綜合評(píng)價(jià),。

第四條 綜合考評(píng)遵循科學(xué)、規(guī)范,、公平,、公正的原則。

第五條 綜合考評(píng)業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：財(cái)政直接支付業(yè)務(wù),、財(cái)政授權(quán)支付業(yè)務(wù)（含公務(wù)卡業(yè)務(wù)）,、非稅收入收繳業(yè)務(wù)和財(cái)政專(zhuān)戶業(yè)務(wù)。

第六條 綜合考評(píng)的年度期間為每年的1月1日至12月31日,。

第七條 綜合考評(píng)采取五華區(qū)財(cái)政局主評(píng),、預(yù)算單位參評(píng)與代理銀行自評(píng)相結(jié)合的方式進(jìn)行。

第八條五華區(qū)財(cái)政局主評(píng),，是指五華區(qū)財(cái)政局國(guó)庫(kù)管理部門(mén)依據(jù)日常業(yè)務(wù)和工作調(diào)研了解的,、對(duì)銀行業(yè)務(wù)代理情況進(jìn)行檢查掌握的、預(yù)算單位反映或投訴的,、以及財(cái)政國(guó)庫(kù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)的情況，從代理銀行日常業(yè)務(wù)完成情況,、相關(guān)制度建設(shè)情況,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行情況等方面對(duì)銀行代理協(xié)議履行情況進(jìn)行的全面考核評(píng)價(jià)。

五華區(qū)財(cái)政局于每年3月31日前,，完成對(duì)各代理銀行上年度代理區(qū)級(jí)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)的綜合考評(píng),。并于 4月 20 日前將綜合考評(píng)結(jié)果通報(bào)各代理銀行。

第九條 預(yù)算單位參評(píng),，是指五華區(qū)財(cái)政局通過(guò)向預(yù)算單位問(wèn)卷調(diào)查的方武,，對(duì)代理銀行服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)。服務(wù)質(zhì)量問(wèn)卷調(diào)查僅適用于財(cái)政直接支付業(yè)務(wù)和財(cái)政授權(quán)支付業(yè)務(wù),。

每年年度終了后,，各基層預(yù)算單位通過(guò)填寫(xiě)《代理銀行服務(wù)質(zhì)量問(wèn)卷調(diào)查表》（附件l、附件2)的方式,，分別對(duì)財(cái)政直接支付業(yè)務(wù)代理銀行和本單位零余額賬戶代理銀行的服務(wù)質(zhì)量作出評(píng)價(jià),。各主管部門(mén)統(tǒng)一收集所屬基層預(yù)算單位填寫(xiě)完成的《代理銀行服務(wù)質(zhì)量問(wèn)卷調(diào)查表》，于次年2月10日前反饋給五華區(qū)財(cái)政局,。接受問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象應(yīng)不少于各代理銀行服務(wù)預(yù)算單位數(shù)的35%,。

第十條 代理銀行自評(píng),，是指每年年度終了后代理銀行以撰寫(xiě)年度工作總結(jié)報(bào)告的形式，對(duì)其代理五華區(qū)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)工作情況進(jìn)行的自我評(píng)價(jià),。

各代理銀行應(yīng)于次年1月31日前將上年度代理五華區(qū)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)報(bào)送五華區(qū)財(cái)政局,。

第十一條 綜合考評(píng)指標(biāo)體系由支付結(jié)算水平指標(biāo)、支付管理水平指標(biāo),、信息反饋質(zhì)量指標(biāo),、管理協(xié)調(diào)水平指標(biāo)、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)性能指標(biāo),、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)指標(biāo),、公務(wù)卡業(yè)務(wù)水平指標(biāo)、零余額賬戶管理水平指標(biāo),、收繳業(yè)務(wù)管理指標(biāo)和資金匯劃管理指標(biāo)等十項(xiàng)指標(biāo)構(gòu)成,。（各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)所適用的考評(píng)業(yè)務(wù)范圍及所占分值，詳見(jiàn)代理銀行服務(wù)質(zhì)量問(wèn)卷調(diào)查表和各代理協(xié)議履行情況評(píng)價(jià)表）

（一）支付結(jié)算水平指標(biāo),，是對(duì)代理銀行資金匯劃的及時(shí),、安全、準(zhǔn)確程度和業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)捷,、規(guī)范程度進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。

（二）支付管理水平指標(biāo)，是對(duì)代理銀行辦理資金支付業(yè)務(wù)的規(guī)范性進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。重點(diǎn)考核有無(wú)不按預(yù)算規(guī)定用途辦理資金支付,，超額度支付，違反五華區(qū)預(yù)算執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理規(guī)定允許預(yù)算單位大額,、高頻率提取現(xiàn)金,，以及違規(guī)從零余額賬戶劃轉(zhuǎn)資金的現(xiàn)象。

（三）信息反饋質(zhì)量指標(biāo),，是對(duì)代理銀行信息反饋的及時(shí)性,、信息要素的完整性和信息內(nèi)容的準(zhǔn)確性進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

（四）組織管理水平指標(biāo),，是對(duì)代理銀行內(nèi)控制度的建設(shè)情況及人員配置的合理性進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。

（五）人員業(yè)務(wù)素質(zhì)指標(biāo)，是對(duì)代理銀行業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員掌握和運(yùn)用相關(guān)政策制度履行工作職責(zé)的能力,，以及服務(wù)態(tài)度等情況進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。

（六）業(yè)務(wù)系統(tǒng)性能指標(biāo)，是對(duì)代理銀行代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)功能的完備性,、處理業(yè)務(wù)的時(shí)效性,、系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

（七）公務(wù)卡業(yè)務(wù)水平指標(biāo),，是對(duì)代理銀行作為公務(wù)卡發(fā)卡銀行,，在公務(wù)卡業(yè)務(wù)的組織管理,、資金支付和信息反饋等方面進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

（八）銀行賬戶管理水平指標(biāo),，是對(duì)代理銀行按規(guī)定為預(yù)算單位辦理銀行賬戶的開(kāi)設(shè),、變更和撤銷(xiāo)手續(xù)情況進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

（九）收繳業(yè)務(wù)管理指標(biāo),，是對(duì)代理銀行辦理非稅收入收繳業(yè)務(wù)的及時(shí),、安全、準(zhǔn)確程度和業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)捷,、規(guī)范程度進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。

（十）資金匯劃管理指標(biāo)，是對(duì)代理銀行辦理資金繳庫(kù)或撥付的及時(shí),、安全,、準(zhǔn)確程度和業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)捷、規(guī)范程度進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。

（十一）年度工作總結(jié)報(bào)告評(píng)價(jià)指標(biāo),，代理銀行年度工作總結(jié)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)總體情況說(shuō)明、工作改進(jìn)措施和建議等內(nèi)容,。代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)總體情況說(shuō)明是對(duì)本行完成的年度代理業(yè)務(wù)量,、制度建設(shè)、系統(tǒng)完善,、支付結(jié)算,、資金匯劃、信息反饋,、賬戶管理,、內(nèi)控機(jī)制、對(duì)經(jīng)辦分支機(jī)構(gòu)的考核與培訓(xùn)指導(dǎo)以及其他需要說(shuō)明事項(xiàng)的情況說(shuō)明,；工作改進(jìn)措施和建議是對(duì)代理業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題與不足提出的改進(jìn)措施和改進(jìn)效果，以及對(duì)財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)和財(cái)政國(guó)庫(kù)部門(mén)提出的建議和意見(jiàn)等,。

第十二條 綜合考評(píng)實(shí)行百分制,，采取量化評(píng)分和扣分相結(jié)合的方法，先分項(xiàng)考核,，再用單項(xiàng)考評(píng)得分之和計(jì)算綜合考評(píng)得分,。

第十三條 適用服務(wù)質(zhì)量調(diào)查問(wèn)卷考評(píng)方式的業(yè)務(wù)，代理銀行服務(wù)質(zhì)量問(wèn)卷調(diào)查,、代理協(xié)議履行情況評(píng)價(jià)和代理銀行年度工作總結(jié)報(bào)告三種考評(píng)方式得分結(jié)果,，分別按50％、40％和10％的權(quán)重計(jì)算單項(xiàng)業(yè)務(wù)考核得分,；不適用服務(wù)質(zhì)量調(diào)查問(wèn)卷考評(píng)方式的業(yè)務(wù),、代理協(xié)議履行情況評(píng)價(jià)和代理銀行年度工作總結(jié)報(bào)告兩種考評(píng)方式得分結(jié)果,，分別按90％和10％的權(quán)重計(jì)算單項(xiàng)業(yè)務(wù)考核得分。

根據(jù)各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)所占分值,，先按百分制分別計(jì)算出三種考評(píng)方式的得分,，再按三種考評(píng)方式所占權(quán)重計(jì)算出單項(xiàng)代理業(yè)務(wù)考核得分。

根據(jù)各單項(xiàng)代理業(yè)務(wù)得分之和,，按代理業(yè)務(wù)種類(lèi)數(shù)量的算術(shù)平均分值計(jì)算出代理銀行綜合考評(píng)分,。

第十四條 各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)下的任意一項(xiàng)考評(píng)內(nèi)容未達(dá)到要求，均可根據(jù)問(wèn)題的危害程度,、造成的影響及年度業(yè)務(wù)規(guī)模大小等情況,，酌情在該項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)所占分值的范圍內(nèi)扣分。

第十五條 各代理銀行要積極創(chuàng)造條件,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量對(duì)考評(píng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，應(yīng)認(rèn)真分析原因，及時(shí)完善相關(guān)制度和措施,，積極進(jìn)行整改,。對(duì)單項(xiàng)代理業(yè)務(wù)考評(píng)或綜合考評(píng)結(jié)果低于70分的代理銀行，應(yīng)專(zhuān)題向五華區(qū)財(cái)政局報(bào)送存在問(wèn)題的整改措施,。

第十六條 對(duì)單項(xiàng)代理業(yè)務(wù)考評(píng)結(jié)果當(dāng)年在60分以下或連續(xù)兩年在70分以下的代理銀行,，五華區(qū)財(cái)政局可取消其代理該單項(xiàng)業(yè)務(wù)的資格；對(duì)綜合考評(píng)結(jié)果當(dāng)年在60分以下或連續(xù)兩年在70分以下的代理銀行,，五華區(qū)財(cái)政局可取消其代理財(cái)政國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)的資格,。

第十七條 對(duì)一個(gè)年度考評(píng)期間內(nèi)出現(xiàn)嚴(yán)重違反國(guó)家有關(guān)財(cái)政資金管理規(guī)定、嚴(yán)重違反委托代理協(xié)議等行為的代理銀行,，五華區(qū)財(cái)政局將對(duì)其進(jìn)行通報(bào)批評(píng),，責(zé)令限期整改，并組織督促檢查,。對(duì)在規(guī)定期限內(nèi)整改措施落實(shí)不力或整改效果不佳的,，將終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。

第十八條 違反國(guó)家法律法規(guī)和財(cái)政資金管理規(guī)定,，對(duì)財(cái)政資金安全造成重大影響的,，可直接取消其代理財(cái)政業(yè)務(wù)資格，構(gòu)成犯罪的,，依法追究其刑事責(zé)任,。

第十九條 基于考核指標(biāo)會(huì)因社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)政管理的要求而發(fā)生改變，對(duì)指標(biāo)構(gòu)成,、權(quán)重和考核方法,、程序等，五華區(qū)財(cái)政局可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和修正,。

第二十條 五華區(qū)財(cái)政局國(guó)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)綜合考評(píng)的組織與實(shí)施,。

第二十一條 本方案由五華區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)解釋,。

第二十二條 本方案自印發(fā)之日起施行。

業(yè)務(wù)考核方案篇三

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步,，網(wǎng)絡(luò)化、信息化,、知識(shí)化和全球一體化逐漸成為發(fā)展的一種必然趨勢(shì),。人力資源已成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素。如今人力資源管理在企業(yè)管理中的戰(zhàn)略管理地位顯得越來(lái)越重要,，它是一個(gè)多層次,、多角度的復(fù)雜的綜合性管理體系，是人力資源的獲取,、分配,、激勵(lì)、開(kāi)發(fā)利用和控制改進(jìn)的一個(gè)有機(jī)系統(tǒng),。

績(jī)效管理,，指收集、分析,、評(píng)價(jià)和傳遞有關(guān)某一個(gè)人在其工作崗位上的工作行為表現(xiàn)和工作結(jié)果方面的信息情況的過(guò)程,，是各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)溝通,、績(jī)效考核評(píng)價(jià),、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過(guò)程,?？?jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門(mén)和組織的績(jī)效,。

泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性,、股份制人壽保險(xiǎn)公司，公司總部設(shè)在北京復(fù)興門(mén),。目前,，泰康人壽共有20家股東,，其中中資股東包括中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司,、中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司,、中信華東(集團(tuán))有限公司等國(guó)內(nèi)大中型企業(yè),。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司,、新政泰達(dá)投資有限公司等著名國(guó)際金融企業(yè),。

1.績(jī)效管理目的不夠明確,。泰康人壽保險(xiǎn)公司大多數(shù)管理者僅將績(jī)效管理作為控制和約束員工的工具,，或把它看作提供獎(jiǎng)金分配的依據(jù),。此外，泰康人壽管理者普遍認(rèn)為員工只要不違反公司的規(guī)章制度,，便可在其所在的工作崗位拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金,，顯然這種管理形同虛設(shè),。在績(jī)效管理目的制定前，泰康人壽保險(xiǎn)公司管理人員很少把績(jī)效管理的重心放在完善企業(yè)溝通機(jī)制,、激發(fā)員工工作潛能,、提高公司經(jīng)營(yíng)水平上，這樣便形成為了考核而考核的現(xiàn)象,。

2.績(jī)效管理與戰(zhàn)略目標(biāo)相脫節(jié),。泰康人壽保險(xiǎn)公司實(shí)施人力資源績(jī)效管理雖然有一定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，但是不實(shí)際,，所以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有被層層分解到所有員工，因?yàn)橐坏┻M(jìn)行層層分解就會(huì)出現(xiàn)任務(wù)分配不均不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象,，導(dǎo)致員工都只忙于手頭的工作,，不能很好地與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，更不能為實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)去謀劃,，出現(xiàn)偏離企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)象也就不足為奇了,。泰康人壽雖然有戰(zhàn)略目標(biāo)，但各個(gè)部門(mén),、各個(gè)崗位的工作職責(zé)沒(méi)有完全分解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)職責(zé),。

3.各級(jí)管理者績(jī)效管理職責(zé)不清晰。由于對(duì)泰康人壽保險(xiǎn)公司人員的工作質(zhì)量參差不齊,，導(dǎo)致實(shí)踐中對(duì)績(jī)效管理的評(píng)價(jià)工作中存在的問(wèn)題突出：各級(jí)管理人員績(jī)效管理的責(zé)任不明確,，抓不住重點(diǎn)，不能全面,、準(zhǔn)確,、客觀的掌握有關(guān)情況;有的責(zé)任心不強(qiáng)，為了一些方便管理,，在這個(gè)過(guò)程中輕視一些鏈接或者忽視他們;更重要的是在考核過(guò)程中,，有的認(rèn)為干部任用都是泰康人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部已經(jīng)內(nèi)定好的，考核只是簡(jiǎn)單的走程序,、行公事,，因而態(tài)度不積極、考核不深入,。并且在績(jī)效管理過(guò)程中,，各級(jí)管理者權(quán)責(zé)過(guò)于分散，相關(guān)責(zé)任約定不明確,，缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制,。

4.員工績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置不合理。在泰康人壽保險(xiǎn)公司考核指標(biāo)設(shè)置時(shí),因缺乏理論探索和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏科學(xué)的績(jī)效指標(biāo)體系,，導(dǎo)致指標(biāo)設(shè)置不盡合理,主要表現(xiàn)為:泰康人壽保險(xiǎn)公司在設(shè)定績(jī)效指標(biāo)時(shí)較為落后,，僅僅包括了團(tuán)隊(duì)保費(fèi)收入,、應(yīng)收保費(fèi)率、團(tuán)隊(duì)新增員工人數(shù),、團(tuán)隊(duì)破零人數(shù)等幾類(lèi)傳統(tǒng)指標(biāo),，很多特別重要的考核指標(biāo)都沒(méi)有在公司的績(jī)效考核指標(biāo)體系中體現(xiàn)出來(lái)，例如客戶忠誠(chéng)程度,、續(xù)期保費(fèi)存留率,、話務(wù)員技能、員工的干勁和靈活度等這些非營(yíng)業(yè)性指標(biāo)卻沒(méi)有加入到指標(biāo)體系中,，而僅僅把任務(wù)績(jī)效中的普通的業(yè)績(jī)指標(biāo)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。

5.公司對(duì)員工的績(jī)效考核結(jié)果不準(zhǔn)確。在泰康人壽保險(xiǎn)公司的績(jī)效考核過(guò)程中,，由于部分員工的工作難以量化,，如工作態(tài)度、協(xié)作關(guān)系,、事業(yè)心等,，或者工作內(nèi)容與結(jié)果不匹配等，成果不顯化,，使得管理者難以對(duì)其工作效率及成績(jī)做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)結(jié)果,。而且，泰康人壽保險(xiǎn)公司的每個(gè)員工都有自己的辦公空間,，各級(jí)管理者不能時(shí)刻的觀察每個(gè)員工的工作情況,，容易出現(xiàn)做形式工作的現(xiàn)象，考核周期不確定,、考核方式不靈活也容易產(chǎn)生考核結(jié)果不準(zhǔn)確的現(xiàn)象,。

1.積極推進(jìn)績(jī)效理念的更新。系統(tǒng)的績(jī)效管理就要強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理的市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向,，完善以往的關(guān)鍵指標(biāo)體系,，這就要求創(chuàng)建泰康人壽保險(xiǎn)公司績(jī)效文化氛圍，強(qiáng)化員工的績(jī)效意識(shí),。泰康人壽保險(xiǎn)公司的每一位員工都要明白自己的職責(zé),。最好經(jīng)常請(qǐng)本公司管理人員示范，認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理不僅僅是績(jī)效考核,，還是一個(gè)不斷閉合的循環(huán)管理過(guò)程,，以帶動(dòng)全員績(jī)效意識(shí)。

2.明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。對(duì)于泰康人壽保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，是一個(gè)目標(biāo)與實(shí)際之間不斷磨合不斷調(diào)整的過(guò)程，往往要經(jīng)歷以下各個(gè)階段：首先從沒(méi)有明確的泰康人壽保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，到通過(guò)swot分析制定出企業(yè)的核心戰(zhàn)略目標(biāo),，再到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)向下傳遞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。通過(guò)對(duì)新的績(jī)效管理方案來(lái)實(shí)現(xiàn)上述過(guò)程，更快地引入,，同時(shí)降低目標(biāo)的信息偏差傳遞過(guò)程,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。

3.構(gòu)建科學(xué)的績(jī)效管理系統(tǒng),?？?jī)效管理是公司全體員工的事情，上到高層領(lǐng)導(dǎo),，下到基層員工,，是企業(yè)的改革大事。泰康人壽保險(xiǎn)公司高層管理者必須站在企業(yè)的最前沿,，給予人力資源部最大的支持以及最充分的權(quán)限,，并積極的參與到改革的行動(dòng)當(dāng)中，高層管理者的全力支持不僅能對(duì)考核起到促進(jìn)作用,，還能讓各部門(mén)和員工都能看到這種關(guān)心和支持，跟著實(shí)踐起來(lái),，共同去做好這件改革大事,，直至達(dá)成目標(biāo)。

4.完善績(jī)效考核指標(biāo)體系,。通過(guò)對(duì)績(jī)效管理理論和泰康人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)狀的分析研究,，完善績(jī)效管理體系和績(jī)效考核指標(biāo)體系。以創(chuàng)新的思維,，探索一套適應(yīng)泰康人壽保險(xiǎn)公司的績(jī)效考核指標(biāo)體系,。首先，泰康人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)在設(shè)置指標(biāo)前進(jìn)行科學(xué)的工作分析,。在設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)之前要對(duì)每個(gè)工作崗位及員工進(jìn)行一定的了解,，可以參考崗位說(shuō)明書(shū)，也可以采取問(wèn)卷調(diào)查或訪談的方法了解,。其次,，泰康人壽保險(xiǎn)公司在定完指標(biāo)后應(yīng)進(jìn)行指標(biāo)分析，因地制宜地對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行合理取舍,，且要保證重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)沒(méi)有遺漏,。最后，泰康人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)讓員工參與績(jī)效考核指標(biāo)測(cè)評(píng),，這樣得出的科學(xué)合理的量度方法才能讓員工相信績(jī)效評(píng)估的公正性和可行性,。

5.提高績(jī)效考核結(jié)果的客觀性。泰康人壽保險(xiǎn)公司作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),、保險(xiǎn)行業(yè)的代表,，除了承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任以外,，還承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任，有維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的義務(wù),。因此,，暢通的績(jī)效反饋和申訴流程就起著非常重要的彌補(bǔ)作用。對(duì)于在績(jī)效管理過(guò)程中存在的不公平或者有失客觀的現(xiàn)象,，特別需要信息的反饋,，以及時(shí)平息員工的不滿，以免影響他們的工作積極性,。以事實(shí)為依據(jù),，對(duì)照考核指標(biāo)妥善對(duì)待員工所申訴的問(wèn)題，找出產(chǎn)生問(wèn)題的原因并認(rèn)真予以解決,，并把令申訴者信服的處理結(jié)果反饋給員工,。

泰康人壽保險(xiǎn)公司雖然是一個(gè)比較成熟的企業(yè)，但是其績(jī)效管理過(guò)程中也存在很多我國(guó)企業(yè)普遍存在的績(jī)效管理方面的弊端,。所以在這個(gè)不斷變化的時(shí)代，泰康人壽保險(xiǎn)公司只有加大對(duì)績(jī)效管理的重視,，持續(xù)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能跟上時(shí)代的步伐，做到更好更快的發(fā)展,，從而在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中立于不敗之地,。

業(yè)務(wù)考核方案篇四

一、績(jī)效考核目的

為進(jìn)一步激發(fā)廣大員工拓展公司業(yè)務(wù)積極性和創(chuàng)造性,，為公司與員工共同進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“共贏”之目的制定本辦法,。

二,、績(jī)效考核原則

1、公開(kāi)性原則,。考核過(guò)程,、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行公開(kāi)化,、制度化;

2,、客觀性原則,。以簽訂經(jīng)營(yíng)合同與服務(wù)收費(fèi)到帳為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)與考核;

3、差別性原則,。對(duì)不同類(lèi)型的人員進(jìn)行考核內(nèi)容與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有所區(qū)別;

4、及時(shí)反饋原則,。對(duì)經(jīng)營(yíng)合同簽訂備案,、履行、服務(wù)費(fèi)用到帳等情況進(jìn)行及時(shí)反饋,。

三,、績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(一)專(zhuān)職業(yè)務(wù)拓展人員

實(shí)行基本月工資制度外，對(duì)拓展的業(yè)務(wù)將按合同到帳款額進(jìn)行提成,。當(dāng)月拓展業(yè)務(wù)到賬金額10萬(wàn)元以內(nèi)時(shí)(包含10萬(wàn)元),，按合同到賬金額5%進(jìn)行提成;

當(dāng)月拓展業(yè)務(wù)到賬金額20萬(wàn)元以內(nèi)時(shí)(包含20萬(wàn)元)，按合同到賬金額7%進(jìn)行提成;

當(dāng)月拓展業(yè)務(wù)到賬金額30萬(wàn)元以內(nèi)時(shí)(包含30萬(wàn)元),，按合同到賬金額8%進(jìn)行提成;

當(dāng)月拓展業(yè)務(wù)到賬金額超過(guò)30萬(wàn)元時(shí)(不包含30萬(wàn)元),，按合同到賬金額10%進(jìn)行提成。

公司拓展業(yè)務(wù)績(jī)效考核按累積法計(jì)算,。實(shí)行基本月工資制度,，對(duì)拓展的業(yè)務(wù)將按合同到帳款額5%進(jìn)行提成，超過(guò)5%的部分年終結(jié)算,。

具體算法如下：

月工資=基本工資+合同到賬金額5%

每月年終提成=(合同到賬金額>10萬(wàn))*%2+(合同到賬金額>20萬(wàn))*%3+(合同到賬金額>30萬(wàn))*%5.

年終提成=每月年終提成之和,。

(二)業(yè)務(wù)拓展的其他人員

其他員工本人拓展的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，按服務(wù)合同到帳額60%計(jì)發(fā)，余下40%按履行合同當(dāng)月實(shí)際完成進(jìn)度情況,，由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人簽出備案通知,，按比例結(jié)算,。

(三)業(yè)務(wù)績(jī)效提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

公司當(dāng)月簽訂業(yè)務(wù)合同(含公司拓展部、行政服務(wù)中心,、經(jīng)理交辦的項(xiàng)目)到帳款額計(jì)發(fā)提成的50%,，余下年終按項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)清。

(四)年終績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

完成年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)年累計(jì)完成合同到帳款10萬(wàn)元起的員工,，年終獎(jiǎng)勵(lì) 4000元，而后按差額累進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，每10萬(wàn)元設(shè)一個(gè)擋次,，不到10萬(wàn)元不計(jì)，實(shí)行上不封頂,，鼓勵(lì)敢試敢超,。

四,、附則

1、本辦法適用公司專(zhuān)職,、兼職,、在職員工的業(yè)務(wù)拓展人員。

2,、本辦法從20xx年3月1日起執(zhí)行,。

3、本辦法解釋權(quán),、修改權(quán)歸公司辦公室,。

業(yè)務(wù)考核方案篇五

1、全員計(jì)件積分獎(jiǎng)金包=獎(jiǎng)金總包x計(jì)件積價(jià)調(diào)節(jié)系數(shù)(該系數(shù)為支行班子根據(jù)季度營(yíng)銷(xiāo)力度要求確定,，一般為10-20%);

2,、可分配獎(jiǎng)金包=獎(jiǎng)金總包-全員計(jì)件積分獎(jiǎng)金包

(一) 全員計(jì)件積分獎(jiǎng)金包分配

根據(jù)支行季度營(yíng)銷(xiāo)辦法，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)件積分,。

1,、單位積分獎(jiǎng)金值=全員計(jì)件積分獎(jiǎng)金包/全員計(jì)件積分匯總額;

2、個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金=個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)件積分x單位積分獎(jiǎng)金值,。

(二)可分配獎(jiǎng)金包的分配

a,、營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包的分配

營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員為對(duì)公、零貸,、客戶服務(wù)經(jīng)理

1,、營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包=可分配獎(jiǎng)金包x營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包系數(shù);

2、營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包系數(shù)=上年同期營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員 (履職津貼+獎(jiǎng)金總額)/上年支行(履職津貼+獎(jiǎng)金總額)

b,、非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包的分配

非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員為高低柜營(yíng)運(yùn)柜員

1,、非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包=可分配獎(jiǎng)金包x非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包系數(shù);

2、非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包系數(shù)=上年同期非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員 (履職津貼+獎(jiǎng)金總額)/上年支行(履職津貼+獎(jiǎng)金總額),。

根據(jù)崗位風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)行分類(lèi)掛鉤，營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員,、營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)主管(含網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人)掛鉤比例為15%，非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員掛鉤比例為10%,，營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)人員(含綜合員,、放款員)、非營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)人員(綜合管理員),、非營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)主管(綜合部經(jīng)理等)掛鉤5%,，延期支付獎(jiǎng)金返還按省分行辦法執(zhí)行。

a、營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金的分配

營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金=(個(gè)人考核積分x單位積分獎(jiǎng)金值+個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金)x85%;

單位積分獎(jiǎng)金值=營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員可分配獎(jiǎng)金包/營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員積分總額,。

b,、非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金的分配

非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金分配實(shí)行“四掛鉤”，一是與業(yè)績(jī)考核掛鉤;二是與內(nèi)控考核掛鉤,，掛鉤比例70%;三是與服務(wù)考核掛鉤,，掛鉤比例30%;四是風(fēng)險(xiǎn)掛鉤。

非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金=[非營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員獎(jiǎng)金包x(0.7x內(nèi)控考核個(gè)人積分/內(nèi)控考核總積分+ 0.3x服務(wù)考核個(gè)人積分/服務(wù)考核總積分)+個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金]x90%,。

c,、營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金=(營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員平均獎(jiǎng)金x90%+個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金)x95%。

d,、非營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)人員個(gè)人獎(jiǎng)金=(全員平均獎(jiǎng)金+個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金)x95%,。

e、非營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)主管=(全員平均獎(jiǎng)金x調(diào)節(jié)系數(shù)+個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金)x95%;

調(diào)節(jié)系數(shù)：正職為1.4,，副職為1.3,。

f、營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)主管=所在網(wǎng)點(diǎn)或部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)人員平均獎(jiǎng)x調(diào)節(jié)系數(shù)+個(gè)人計(jì)件積分獎(jiǎng)金)x85%,。

調(diào)節(jié)系數(shù)：正職為1.6,，副職為1.4。

為保障本分配機(jī)制順利實(shí)施,，對(duì)于個(gè)人當(dāng)季或當(dāng)年獎(jiǎng)金

(或收入)達(dá)到上年同期獎(jiǎng)金(或收入)100%以上時(shí),，以上部分實(shí)行延期支付，超出部分進(jìn)入個(gè)人獎(jiǎng)金池(正值);對(duì)于個(gè)人當(dāng)季或當(dāng)年獎(jiǎng)金(或收入)低于上年同期獎(jiǎng)金(或收入)50%時(shí),，支行給予借支20%,，補(bǔ)足70%，借支部分進(jìn)入個(gè)人獎(jiǎng)金池(負(fù)值),，個(gè)人獎(jiǎng)金池連續(xù)二年為負(fù)值,，且金額越來(lái)越大的，調(diào)整崗位,。

為充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性,，完成總行下達(dá)的ⅹⅹ年存款任務(wù),，結(jié)合同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，本著“公開(kāi)、透明,、按勞取酬”的原則,，結(jié)合我行工作實(shí)際，制定本辦法,。

成立由行長(zhǎng),、副行長(zhǎng)及各部門(mén)、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成ⅹⅹ分行績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)ⅹⅹ分行績(jī)效考核工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長(zhǎng)：行長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：副行長(zhǎng)

成員：各部室,、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部,，負(fù)責(zé)績(jī)效的提取,、考核與發(fā)放。

其他部門(mén)相關(guān)配合工作,，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績(jī)效發(fā)放方案的審查,。

分行全體人員

績(jī)效考核分業(yè)績(jī)考核和職責(zé)考核。

績(jī)效考核=業(yè)績(jī)考核+職責(zé)考核

業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3,，職能部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7,。

業(yè)務(wù)部門(mén)為營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)部,、兗州,，職能部門(mén)為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部,。

為激勵(lì)創(chuàng)新,，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工,，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金,，用于對(duì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì)。

業(yè)績(jī)考核含存款業(yè)務(wù),、機(jī)構(gòu)客戶,、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù),、特約商戶業(yè)務(wù),、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù),、小微貸款業(yè)務(wù),。(4部室負(fù)責(zé)人按照績(jī)效考核系數(shù)提取績(jī)效，按照已發(fā)的業(yè)績(jī)考核費(fèi)用多退少補(bǔ))

業(yè)務(wù)考核方案篇六

1.教師必須接受幼兒園交給的教學(xué),、教研,、指導(dǎo)實(shí)踐及帶教等項(xiàng)工作，并完成工作量,。

2.教師應(yīng)遵照學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行教學(xué),。教學(xué)中教師必須講普通話

3.教師必須認(rèn)真?zhèn)湔n,，撰寫(xiě)教案時(shí)用字要規(guī)范,，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

4.教師應(yīng)嚴(yán)格按課程表規(guī)定的時(shí)間上課,，使用標(biāo)準(zhǔn)普通話,，語(yǔ)言簡(jiǎn)練規(guī)范、準(zhǔn)確生動(dòng),，富有感染力,，易于幼兒理解。因病,、因事請(qǐng)假或公出須通過(guò)幼兒園安排調(diào)課,。教師之間不得私下自行調(diào)課。

教師業(yè)務(wù)考核內(nèi)容主要是以教師的教學(xué)與教研工作任務(wù)為主,，包括教學(xué)態(tài)度,、完成教學(xué)工作量、教學(xué)質(zhì)量,，教研,、教改工作以及教師教學(xué)工作紀(jì)律等，有量的規(guī)定,，有度的要求,；既要看教學(xué)態(tài)度又要看實(shí)際效果；既重視業(yè)務(wù)水平又要注重思想道德修養(yǎng),。

1.教學(xué)態(tài)度,。主要考察貫徹黨的教育方針的自覺(jué)性，從事本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感,，以及對(duì)待教學(xué)教改的態(tài)度,。

2.教學(xué)工作量。包括擔(dān)任課程的名稱,、類(lèi)別(基礎(chǔ)性課程,、探究性課程、拓展性課程),、周課時(shí)數(shù),、指導(dǎo)實(shí)踐、帶教,、指導(dǎo)青年教師,、編寫(xiě)教材、教參,、以及兼職班主任等各項(xiàng)工作量的完成情況等,。

3.教學(xué)質(zhì)量,。包括課堂教學(xué),、實(shí)踐性教學(xué)、輔導(dǎo)答疑、批改作業(yè),、考試等環(huán)節(jié),。重點(diǎn)考核教師改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法,、教書(shū)育人,、提高教學(xué)質(zhì)量的實(shí)際效果。

4.業(yè)務(wù)水平,。掌握專(zhuān)業(yè)理論,，知識(shí)的深度和廣度、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，是否具備相應(yīng)職稱的工作能力,、教研教改能力以及計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力。

5.教學(xué)研究,。教學(xué)教研成果包括教學(xué)科研成果,、專(zhuān)著、論文,、教材及教材建設(shè)的其它成果,。應(yīng)注明公開(kāi)出版的單位、時(shí)間,、主編或參編,、本人角色及獲獎(jiǎng)情況。

6.教學(xué)手段,。應(yīng)用現(xiàn)代化教育技術(shù)開(kāi)展教學(xué)或網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等情況,。

1.對(duì)教師的考核重在平時(shí)考核，在平時(shí)考核的基礎(chǔ)上實(shí)行定期考核,、原則上每學(xué)年度進(jìn)行一次,。

2.每學(xué)年度末，教師要對(duì)自己承擔(dān)的教學(xué),、教研等項(xiàng)工作任務(wù)完成情況,，進(jìn)行全面的系統(tǒng)的總結(jié)，如實(shí)填寫(xiě)《教師業(yè)務(wù)檔案表》,。

3.業(yè)務(wù)主任根據(jù)平時(shí)的考察和家長(zhǎng),、同事對(duì)教師的教學(xué)評(píng)價(jià)，實(shí)事求是地簽署評(píng)語(yǔ),。

4.學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo),，要認(rèn)真的審查教師的工作總結(jié)及《教師業(yè)務(wù)檔案表》內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容、業(yè)務(wù)主任簽署的意見(jiàn),，綜合考評(píng)后簽學(xué)校的具體意見(jiàn),?！督處煒I(yè)務(wù)檔案表》統(tǒng)一交學(xué)校檔案室保管，作為教師聘任,、培訓(xùn),、提職、晉級(jí)的重要依據(jù),。

1.每學(xué)年度凡在教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)改革中經(jīng)考核做出優(yōu)秀成績(jī)者,，經(jīng)處室評(píng)選，學(xué)校審批,，記入教師業(yè)務(wù)檔案,。

2.對(duì)表現(xiàn)不好、工作不負(fù)責(zé),、有重大教學(xué)事故的教師,，應(yīng)進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)嚴(yán)重者給予相應(yīng)的行政處分,。

3.對(duì)于不能勝任本職工作的教師,，應(yīng)報(bào)有關(guān)部門(mén)調(diào)離教師崗位從事其它工作。

業(yè)務(wù)考核方案篇七

以“調(diào)動(dòng)全員積極性,，提高勞動(dòng)效率,，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得,，按勞分配”的原則,，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開(kāi),、公正”績(jī)效考核模式,。

業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b=(本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計(jì)劃銷(xiāo)售額)x100%×本月實(shí)際銷(xiāo)售額×15%

軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況,，每項(xiàng)為0-5分,，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：

1,、客戶檔案內(nèi)容齊全,，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì),，單位電話,、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱,，需一同準(zhǔn)確記錄,。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類(lèi)客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后,，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容,。

2、與客戶做到雙向熟悉,，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,，隨口能說(shuō)出客戶基本情況,，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣,、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè),，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展,。和客戶見(jiàn)面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字,。(客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí),、代表的銀行和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。)

3,、每周最少拜訪客戶1-2次,。對(duì)于a類(lèi)客戶，每周要求最少拜訪一次,，并且必須有明確的拜訪目的,。

4、每周最少幫客戶做一件事,。對(duì)于a類(lèi)客戶,，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題,、處理客戶一個(gè)投訴,、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求,、干一次活,、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,，這件事可以是客戶銀行的公事,，也可以是客戶個(gè)人的私事。

5,、客戶必須首薦(第一個(gè)推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。客戶無(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客,，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng),，客戶總是第一個(gè)想到我們,?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn),。

6、及時(shí)快速反饋客戶意見(jiàn)建議,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。

7,、元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、清明節(jié),、五一節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、客戶生日、客戶銀行的重大節(jié)日等重要日期,，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次,。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名,，署名的格式為“銀行名稱+個(gè)人姓名”,，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他,。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶,，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。

8,、月計(jì)劃與總結(jié),、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范,、內(nèi)容完整,，銀行要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確,。

9,、關(guān)心銀行的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議,。

10,、銀行領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

獎(jiǎng)勵(lì)目的：

鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作,，穩(wěn)定人心,，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入,、個(gè)人發(fā)展與銀行的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。例如,，當(dāng)年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元,，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元,。

2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全,、長(zhǎng)期工作的員工

3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

鑒于員工進(jìn)入銀行時(shí)間的長(zhǎng)短不同,，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作,，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的,，每少1個(gè)月,，遞減10%。

銀行有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn),，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度,，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。

4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷(xiāo)售額期間,，均以當(dāng)年1月1日起,，至當(dāng)年12月31日止。

5,、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開(kāi)始核算,，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

一,、指導(dǎo)思想

以省聯(lián)社績(jī)效考核相關(guān)精神為指導(dǎo),，與市聯(lián)社人事制度改革、勞動(dòng)用工制度相結(jié)合,，通過(guò)委派會(huì)計(jì)履責(zé)監(jiān)督,、市聯(lián)社直接考核,，合理確定社與社之間、崗位與崗位之間的工作目標(biāo)和工資含量標(biāo)準(zhǔn),，拉開(kāi)分配檔次,，建立“激勵(lì)充分、約束有效”的分配機(jī)制,，促進(jìn)我市農(nóng)村商業(yè)銀行又好又快地發(fā)展,。

（一）含量計(jì)酬的原則。根據(jù)全市信用社績(jī)效工資總額,、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等因素,，確定統(tǒng)一的含量標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算信用社實(shí)際完成任務(wù)數(shù)應(yīng)得的績(jī)效工資,。信用社主任和副主任根據(jù)工作職責(zé)和分工,，其績(jī)效工資實(shí)行百分考核。

（二）質(zhì)效優(yōu)先的原則,。各社工資增長(zhǎng)水平要與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況和資產(chǎn)質(zhì)量相適應(yīng),。

（三）風(fēng)險(xiǎn)防范的原則。凡出現(xiàn)案件或資產(chǎn)損失的,，根據(jù)涉案金額或損失大小,，按規(guī)定相應(yīng)扣減績(jī)效工資。

（四）人員定編的原則,。年終績(jī)效考核結(jié)賬時(shí),，按定編的人數(shù)計(jì)算按人考核結(jié)賬部分。

（五）按月結(jié)賬的原則,。市聯(lián)社按月對(duì)各社經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核,，其中收息按月全額計(jì)發(fā)績(jī)效工資，其它考核項(xiàng)目按當(dāng)期應(yīng)計(jì)績(jī)效工資的70%計(jì)發(fā),，信用社依據(jù)員工業(yè)績(jī)考核到人,。全年滾動(dòng)結(jié)算，年終結(jié)總賬,。

（六）優(yōu)勝劣淘的原則,。有下列情況之一的，對(duì)主任和分管主任就地免職：

1,、存款未完成凈增計(jì)劃50%的,；

2、利息收入未完成計(jì)劃的80%或同比下降的,；

3,、不良貸款不降反增的；

4、當(dāng)年到期貸款回籠率低于90%的（五級(jí)分類(lèi)）,。

績(jī)效考核對(duì)象為全體在編在崗承擔(dān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的員工,，不包含待崗、內(nèi)退及行政開(kāi)留人員,。借調(diào)人員績(jī)效工資按所在信用社人均績(jī)效工資確定,，由市聯(lián)社另增加相關(guān)社工資總額。

（一）基本工資

按定編人數(shù)每人每月x元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)（含“三金”）,，待崗人員發(fā)生活費(fèi)x元,。

（二）績(jī)效工資

1、20xx年全市信用社績(jī)效考核指標(biāo)為全年存款旬均凈增額,、利息收入,、不良貸款清收（五級(jí)分類(lèi)）?？?jī)效工資含量標(biāo)準(zhǔn)分別為存款旬均凈增額x元/萬(wàn)元,， 利息收入x元/萬(wàn)元（營(yíng)業(yè)部按x元/萬(wàn)元考核），不良貸款清收x元/萬(wàn)元,。

2,、對(duì)信用社主任,、副主任績(jī)效工資實(shí)行百分考核,，工資基數(shù)為全社業(yè)務(wù)人員人均績(jī)效工資。

（1）主任考核項(xiàng)目：

存款年末凈增25分,、收息30分,、不良貸款清收25分、回籠率10分,、安全及其他工作10分（城區(qū)社存款年末凈增35分,，收息45分）。

（2）分管信貸副主任考核項(xiàng)目：

利息收入35分,、清收35分,、到期貸款回籠率20分、信貸管理10分（城區(qū)社信貸投放50分,，到期貸款回籠率40分,，信貸管理10分）。

（3）分管存款副主任考核項(xiàng)目：

存款年末凈增40分,、旬均凈增40分,，安全及其他管理20分。

上述定量指標(biāo)按實(shí)際完成比例計(jì)分,，超比例可計(jì)加分,，加分最高不超過(guò)原分值的30%；貸款回籠率達(dá)不到99%，每差0.5個(gè)百分點(diǎn)扣1分,。定性指標(biāo)由市聯(lián)社相關(guān)職能部門(mén)根據(jù)平時(shí)考核計(jì)分,。

信用社主任工資系數(shù)基數(shù)為1.8，根據(jù)百分考核結(jié)果考核后上下浮動(dòng)區(qū)間為,；副主任系數(shù)基數(shù)為1.5,，考核后上下浮動(dòng)區(qū)間為，其他人員工資系數(shù)由各社根據(jù)情況自行確定,。

（一）當(dāng)年到期貸款回籠率低于99%的,，按欠標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)額的10%扣減績(jī)效工資總額。

（二）費(fèi)用超計(jì)劃,、超比例部分,，全額扣減信用社主任績(jī)效工資。

（一）市聯(lián)社年終將按存款旬均凈增x元/萬(wàn)元,、利息收入x元/萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)增加各社費(fèi)用總額,，作為組織存款、增加利息收入的專(zhuān)項(xiàng)公關(guān)費(fèi)用,。

（二）各社應(yīng)區(qū)分不同崗位,，建立個(gè)人業(yè)績(jī)臺(tái)賬，詳細(xì)登載員工個(gè)人收存,、收貸,、收息業(yè)績(jī)，作為計(jì)算績(jī)效工資的依據(jù),。

（三）信用社主任,、副主任組織的對(duì)公和大戶存款、清收的大額貸款利息和大額不良貸款屬公共業(yè)績(jī),，相應(yīng)的績(jī)效工資應(yīng)按比例進(jìn)行分配,。

（四）按本辦法計(jì)算的績(jī)效工資總額若低于省聯(lián)社核定的工資總額，以省聯(lián)社核定的工資總額為準(zhǔn),，相應(yīng)調(diào)增各社績(jī)效工資總額,；反之相應(yīng)調(diào)減各社績(jī)效工資總額。

一,、現(xiàn)行商業(yè)銀行客戶經(jīng)理績(jī)效考核的指標(biāo)架構(gòu)及其缺陷

1,、我國(guó)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理績(jī)效考核的指標(biāo)架構(gòu)

以在我國(guó)較早推行并且具有相對(duì)完善的銀行客戶經(jīng)理績(jī)效考核制度的深圳某股份制商業(yè)銀行為代表進(jìn)行分析，該商業(yè)銀行客戶經(jīng)理(個(gè)人)的績(jī)效考核指標(biāo)主要按照負(fù)債,、中間業(yè)務(wù)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行分類(lèi),，設(shè)立相應(yīng)的體系。

2,、客戶經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分方法的缺陷

(1)以業(yè)務(wù)指標(biāo)衡量客戶經(jīng)理績(jī)效,，會(huì)使客戶經(jīng)理過(guò)分關(guān)注考核期業(yè)務(wù)規(guī)模,，不惜成本投入營(yíng)銷(xiāo)資源，忽視了潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如信用風(fēng)險(xiǎn),、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),、操作風(fēng)險(xiǎn)等)和相關(guān)成本(如管理成本和固定成本的分?jǐn)偟?，偏離了以效益為核心的銀行總體目標(biāo),，不利于銀行的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,。

(2)以對(duì)各單項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成情況來(lái)評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理的效益貢獻(xiàn)，將使客戶經(jīng)理僅僅成為相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)辦者,，并沒(méi)有各類(lèi)金融產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)和選擇權(quán),，客戶經(jīng)理的工作職能和權(quán)限沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)揮，妨礙了銀行的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力和經(jīng)營(yíng)水平的提高,。

(3)以上的指標(biāo)考核中,，由于客戶經(jīng)理所分管的客戶在規(guī)模和效益等方面的初始不平等，導(dǎo)致客戶經(jīng)理的績(jī)效的完成程度相差很遠(yuǎn),，這顯然是不公平的,。

(4)使用打分和設(shè)置權(quán)重以及以工作態(tài)度、工作效率等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià),，受到主觀因素的影響較大,，缺乏客觀透明，道德風(fēng)險(xiǎn)也不可避免,，容易引起摩擦,，削弱評(píng)價(jià)體系作用的發(fā)揮。

1,、以風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的利潤(rùn)當(dāng)作商業(yè)銀行客戶經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)體系的核心

根據(jù)以上分析,，商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的績(jī)效考核過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)盡量避免人為主觀因素的干擾,，綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)、成本,、業(yè)務(wù)利潤(rùn)等因素,，公開(kāi)公平地進(jìn)行，這樣才能調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性,，激勵(lì)其拓展市場(chǎng)的潛能,。筆者認(rèn)為我國(guó)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理績(jī)效考核應(yīng)該在原來(lái)的指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上優(yōu)化，即以風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的利潤(rùn)來(lái)衡量客戶經(jīng)理的績(jī)效,，具體的考核指標(biāo)包括：

2,、以風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的利潤(rùn)為核心的銀行客戶經(jīng)理考核指標(biāo)體系的優(yōu)越性

(1)突出了效益最大化的要求，促使客戶經(jīng)理以效益為導(dǎo)向,，綜合考慮收入,、支出,、風(fēng)險(xiǎn)、資本成本,、短期利益,、長(zhǎng)期利益等因素確定營(yíng)銷(xiāo)策略、選擇產(chǎn)品組合,，使自身業(yè)務(wù)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)在效益最大化的最高目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)融合,，客戶經(jīng)理的個(gè)人目標(biāo)和銀行整體目標(biāo)也達(dá)成一致。

(2)為客戶經(jīng)理提供自我激勵(lì)的手段,。由于風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后利潤(rùn)考核體系在所扣除的成本中充分考慮了直接成本,、管理成本、固定成本,、風(fēng)險(xiǎn)成本以及稅費(fèi),，克服當(dāng)前銀行考核中存在的成本核算較粗，風(fēng)險(xiǎn)成本沒(méi)有得到反映,、收入與成本不匹配等弊病,，也能夠較好地解決客戶經(jīng)理不計(jì)成本拉存款、不考慮客戶信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)放貸款,、為追求更高的收入而過(guò)多發(fā)放長(zhǎng)期貸款等問(wèn)題,。在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和成本的前提下，比較客戶經(jīng)理的貢獻(xiàn),、業(yè)績(jī),，以確保公正原則，有利于客戶經(jīng)理公平競(jìng)爭(zhēng),，去除因受到不公平對(duì)待而產(chǎn)生的挫折感,。

(3)加強(qiáng)了銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,。根據(jù)這一考核體系所得出的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后利潤(rùn)指標(biāo),，在客戶經(jīng)理的考核中加入了風(fēng)險(xiǎn)成本，有利于客戶經(jīng)理在選擇客戶,、開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,，主動(dòng)回避高風(fēng)險(xiǎn)客戶,，在發(fā)放貸款時(shí)不僅追求直接業(yè)務(wù)收入，還要同時(shí)核算信用風(fēng)險(xiǎn)以及相應(yīng)的成本,，等于設(shè)立了一種從源頭上控制銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,。在現(xiàn)實(shí)生活中，銀行與客戶之間存在比較嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問(wèn)題,，銀行很容易蒙受逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn),。客戶經(jīng)理是銀行內(nèi)最了解客戶,、收集客戶信息最多,、感性認(rèn)識(shí)最強(qiáng)的員工,，如果他們帶著風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)選擇客戶、開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng),，實(shí)際上就為銀行把好了第一道風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),。風(fēng)險(xiǎn)管理部的員工再按照系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控指標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為銀行把好第二道風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),。這種雙重把關(guān)機(jī)制當(dāng)然比先前的單一把關(guān)機(jī)制具有更好的風(fēng)險(xiǎn)控制功能,。

1、消除初始的客戶分配不公平性

客戶是銀行的利潤(rùn)源泉,，盡管銀行是按照客戶經(jīng)理的能力為依據(jù)分配客戶資源,，然而初始的客戶資源分配決定了客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)規(guī)模、成本費(fèi)用,，也就決定了他們可能的收入大小,，重要客戶的經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后利潤(rùn)必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通客戶的客戶經(jīng)理。為了消除這種初始不平等,，銀行可以引入“級(jí)差地租”處理辦法,，對(duì)重要客戶經(jīng)理核定較高的利潤(rùn)指標(biāo)，對(duì)普通客戶經(jīng)理核定較低的利潤(rùn)指標(biāo),，使二者基本上站在同一起跑線上,，對(duì)二者的增量部分進(jìn)行大力度獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、整合營(yíng)銷(xiāo)資源,，加強(qiáng)銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效

配合銀行機(jī)構(gòu)扁平化管理趨勢(shì),，我們應(yīng)當(dāng)在“總行-分行-支行”三級(jí)機(jī)構(gòu)中組建客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì),，集中人、財(cái),、物資源展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，以團(tuán)隊(duì)為單位展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各團(tuán)隊(duì)首先可以根據(jù)服務(wù)客戶對(duì)象不同分為法人業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)兩大類(lèi)團(tuán)隊(duì),，按照客戶市場(chǎng)細(xì)分設(shè)置客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的目的在于讓客戶經(jīng)理盡可能熟悉其所處行業(yè)背景,，集中精力把握目標(biāo)客戶的行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，從而有利于對(duì)客戶的管理及同類(lèi)客戶的連鎖開(kāi)發(fā),，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。在明確各客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)分工的同時(shí),，也要抓好相應(yīng)的協(xié)調(diào)配合工作,，如信息交流、分成式合作等,，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)橫向聯(lián)系,，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,。

3、加強(qiáng)銀行客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，是提高銀行客戶經(jīng)理績(jī)效的重要一環(huán)

客戶經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè),，可以從兩方面著手，一是抓好對(duì)客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn),。市場(chǎng)在不斷發(fā)展,，知識(shí)在不斷更新，客戶經(jīng)理也需要不斷學(xué)習(xí),，以免在競(jìng)爭(zhēng)中落后,。因此，客戶經(jīng)理培訓(xùn)是一項(xiàng)持續(xù)的系統(tǒng)工程,，這也是當(dāng)前國(guó)際銀行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),。“客戶經(jīng)理培訓(xùn)是銀行所有投資中風(fēng)險(xiǎn)最小,、而收益最大的戰(zhàn)略性投資”,。二是建立健全客戶經(jīng)理準(zhǔn)入退出機(jī)制。在客戶經(jīng)理的錄用上,，應(yīng)采取公開(kāi)競(jìng)聘,、資格考試、崗前培訓(xùn),、持證上崗等方式,，面向廣大內(nèi)部職工和外部人才選聘在道德素質(zhì)、性格素質(zhì),、文化素質(zhì)及業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面都符合要求的客戶經(jīng)理,。同時(shí)也要明確客戶經(jīng)理退出機(jī)制，對(duì)考核不合格的考核經(jīng)理,，視情況進(jìn)行降級(jí)和淘汰,，做到客戶經(jīng)理能上能下，有進(jìn)有出,，從而保證客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)不斷優(yōu)化,。

為進(jìn)一步提升小微支行的品牌形象，加強(qiáng)小微支行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化建設(shè),，提高小微支行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理水平，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和金融服務(wù)質(zhì)量,，結(jié)合總行對(duì)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的.要求以及小微支行自身的實(shí)際情況提出以下實(shí)施方案：

本次活動(dòng)開(kāi)展周期為一年,，從20xx年1月1日至20xx年12月31日止，方案內(nèi)容將圍繞網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境,、員工服務(wù)形象,、員工服務(wù)禮儀,、員工被投訴環(huán)節(jié)進(jìn)行提升，每個(gè)環(huán)節(jié)的具體要求如下：

（一）,、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外地面應(yīng)保持整潔,，墻壁干凈，玻璃明亮無(wú)污跡,，墻邊角落無(wú)污漬：營(yíng)業(yè)廳內(nèi)需整齊擺放宣傳展架,、易拉寶和填單資料，宣傳海報(bào),、宣傳折頁(yè)無(wú)破損或涂抹,，各種宣傳資料都未過(guò)期。營(yíng)業(yè)廳內(nèi)沒(méi)有在顧客視野范圍內(nèi)堆放有礙整潔要求的公,、私物品,，物品放置應(yīng)符合安全、合理原則,，不能出現(xiàn)雜物堆放的現(xiàn)象,，如廳堂內(nèi)有包裹，桌子上擺放有私人水杯等,。營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的多媒體終端,、led、電視機(jī)等多媒體顯示屏應(yīng)保持正常開(kāi)啟使用,。自助區(qū)域包括玻璃門(mén),、墻表面、地面,、通道環(huán)境整潔無(wú)垃圾,，不能出現(xiàn)紙屑，煙頭或打印憑條等,；自助設(shè)備若出現(xiàn)故障,，需及時(shí)張貼故障告知書(shū)并及時(shí)通知維修人員前來(lái)進(jìn)行維護(hù)。

（二）,、員工服務(wù)形象

（1）員工著裝規(guī)范

柜員及廳堂人員（不含信貸經(jīng)理）需穿著行服,，服裝必須熨燙整齊，紐扣齊全,；不得敞穿馬甲,、西服外套，袖口不得翻卷,。西服外套必須系扣,，襯衣下擺和內(nèi)衣不得外露。不允許戴袖套,。男員工應(yīng)佩戴領(lǐng)帶,，女員工應(yīng)佩戴領(lǐng)花，并保持網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)花系法一致,。所有出現(xiàn)在客戶面前的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員,，均需佩戴統(tǒng)一的新版工牌，實(shí)習(xí)生也應(yīng)佩戴實(shí)習(xí)生胸牌,。

（2）站姿和坐姿

網(wǎng)點(diǎn)員工應(yīng)時(shí)刻保持規(guī)范的站姿或坐姿,，不能出現(xiàn)不雅的舉止，如站立時(shí)出現(xiàn)：雙臂抱于胸前,、手插口袋,、身體歪斜、背靠其他物體,、背手等不雅動(dòng)作,；坐立時(shí)斜靠在椅子上或翹起二郎腿等。

（3）員工行為紀(jì)律

網(wǎng)點(diǎn)員工在營(yíng)業(yè)期間不做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情,，如嬉笑聊天,、大聲喧嘩、看報(bào)紙雜志,、睡覺(jué),、與同事互稱別名、外號(hào)以及在客戶面前耍手機(jī)等,。

(三),、員工服務(wù)禮儀

柜員在柜面進(jìn)行服務(wù)時(shí)，需要堅(jiān)持進(jìn)行柜員“七步曲”服務(wù)禮儀,，時(shí)刻做到“來(lái)有迎聲,，問(wèn)有答聲，走有送聲”的三聲服務(wù),；“笑相迎,，禮貌接，巧營(yíng)銷(xiāo)”等文明用語(yǔ),，真切的讓客戶感受到“時(shí)刻相伴,，遂您心愿”的服務(wù)理念。廳堂人員和大堂經(jīng)理在接待客戶時(shí)應(yīng)主動(dòng)上前問(wèn)好,，堅(jiān)持首問(wèn)普通話,；遇到等候的客戶應(yīng)上前主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并發(fā)放宣傳折頁(yè)；客戶離開(kāi)時(shí)大堂服務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)向客戶道別或示意：“歡迎下次光臨”,。大堂經(jīng)理空閑時(shí)應(yīng)在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡視,。第三方安保人員在廳堂內(nèi)的形象要求應(yīng)與網(wǎng)點(diǎn)人員保持一致。

（四）、員工被投訴

網(wǎng)點(diǎn)員工要熟練掌握各種業(yè)務(wù)知識(shí),，努力學(xué)習(xí)本行新的金融產(chǎn)品知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以確保能夠處理各種特殊復(fù)雜的問(wèn)題,。時(shí)刻以“客戶需求”為中心，努力做好各種準(zhǔn)備工作,，遇到突發(fā)情況能夠隨機(jī)應(yīng)變，巧妙處理,，保持克制,，杜絕被投訴情況的發(fā)生,。

（一）考核對(duì)象和方式

（1）考核對(duì)象

本次考核對(duì)象為網(wǎng)點(diǎn)所有人員,，包括保安和實(shí)習(xí)生,，但保安只做監(jiān)督考核,，暫不納入考核積分表內(nèi)（保安由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人監(jiān)督）,；積分表實(shí)行百分制，根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的加減情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，每個(gè)月末的最后一天通報(bào)一次，遇節(jié)假日則順延至工作日的第一天,；每個(gè)季度末將對(duì)積分最高的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，暫定為三百元,；獎(jiǎng)勵(lì)后所有員工積分在下一季度重新恢復(fù)到一百分,，但上一季度的積分仍將歸檔保存，年末網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)明星將由四個(gè)季度積分累計(jì)最高者獲得,。

（2）考核方式

本次考核主要由個(gè)金專(zhuān)員負(fù)責(zé),，其他員工協(xié)助，每周考核時(shí)間為周一至周五,，節(jié)假日采取互相監(jiān)督不計(jì)分方式,；考核采取晨會(huì)檢查和調(diào)閱監(jiān)控方式，晨會(huì)檢查主要對(duì)員工著裝進(jìn)行檢查計(jì)分,，調(diào)閱監(jiān)控由兩名員工參與，對(duì)當(dāng)天上班的所有人員在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打分統(tǒng)計(jì),。在此需要說(shuō)明一點(diǎn),，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境和中午坐班大堂經(jīng)理由當(dāng)天晨會(huì)主持人負(fù)責(zé)。

（二）、環(huán)節(jié)分類(lèi)與評(píng)分細(xì)則

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境分為衛(wèi)生與桌面整潔,、多媒體終端與自助柜員機(jī)四項(xiàng),，每項(xiàng)分值分別為2分,、1.5分,、1分、1分,；員工服務(wù)形象分為員工著裝,、員工站姿和坐姿以及行為紀(jì)律三項(xiàng)，每項(xiàng)分值分別為3分,、3分,、2分；員工服務(wù)禮儀分為柜員“七步曲”,、廳前迎客,、第三方安保人員三項(xiàng),，每項(xiàng)分值分別為3.5分,、2.5分,、1分,；員工被有效投訴分值為5分；各個(gè)環(huán)節(jié)具體細(xì)分項(xiàng)可以列成表格所示,。

員工考核，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的,，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%,，以此類(lèi)推；其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的,，每不合格一次減績(jī)效工資4%,，以此類(lèi)推,。

（1）季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2%,、記功一次加績(jī)效工資4%,、記大功一次加績(jī)效工資6%,；

（2）季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%,、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%,。

1、作為晉級(jí),、解雇和調(diào)整崗位依據(jù),，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核,。

2,、作為確定績(jī)效工資的依據(jù),。

3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù),。

4、作為調(diào)整人事政策,、激勵(lì)措施的依據(jù),，促進(jìn)上下級(jí)的溝通,。

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同,。

2,、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度,，員工的崗位描述及工作目標(biāo),，同時(shí)考核必須公開(kāi),、透明,、人人平等,、一視同仁,。

3,、制定的考核方案要有可操作性,，是客觀的、可靠的和公平的,，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡,。

4,、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面,，使之誠(chéng)心接受，并允許其申訴或解釋,。

1,、工作任務(wù)考核（按月）,。

2、綜合能力考核（由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次）,。

3、考勤及獎(jiǎng)懲情況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核）,。

1,、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià),。

2,、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫(xiě)出個(gè)人小結(jié)。

3,、考核指標(biāo),，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù),，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法,。

考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人,，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn),、再創(chuàng)佳績(jī),。

（一）填寫(xiě)程序

1、每月2日前,，員工編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃,，經(jīng)部門(mén)直接上級(jí)審核后報(bào)行政部,；

2,、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門(mén),，由本人填寫(xiě)經(jīng)部門(mén)直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部；

3,、工作計(jì)劃編寫(xiě)分日常工作類(lèi)5項(xiàng),、階段工作類(lèi)5項(xiàng)及其它類(lèi)等,，其它類(lèi)屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

4,、工作計(jì)劃完成情況分完成、進(jìn)行中,、未進(jìn)行（階段性工作）三檔,，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分；

5,、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中（階段性工作）項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因,。

（二）計(jì)分說(shuō)明

1,、工作績(jī)效考核表總分90分,，日常工作類(lèi)5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分,，階段工作類(lèi)5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分,，其它類(lèi)每項(xiàng)附加分8分,，意見(jiàn)與建議如被公司采納,，附加分10分；其中個(gè)人評(píng)分,、職能部門(mén)評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%,、30%,、40%。（個(gè)人評(píng)分突破90分者,，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算,；職能部門(mén)評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范,。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)）

2,、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫(xiě)一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》,，具體時(shí)間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫(xiě),，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫(xiě)后投入公司投票箱,；其中自我考評(píng),、員工互評(píng),、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%,、40%。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分,，占季度績(jī)效考核得分的60%,；綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和,。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上,，良84—80分,，合格79—75分，一般74—65分,，不合格64（含）分以下,。

（三）季度績(jī)效工資內(nèi)容

季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a,、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金,；

b,、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一,；

c,、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì),。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金,；考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng)；考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金,。

（2）績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放,。

（四）增減分類(lèi)別：

1,、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類(lèi)推,。季度內(nèi)事假累計(jì)3天扣績(jī)效工資1%,，累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%；

2,、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分，缺勤一次扣2分,，以此類(lèi)推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%,，累計(jì)4次扣績(jī)效工資3%,；

3、沒(méi)有按期編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表,，每逾期一天扣1分，以此類(lèi)推,。

4,、季度內(nèi)考核為合格的員工,。

柜員的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)決定柜員的考核體系,。柜員并非營(yíng)銷(xiāo)人員,，其更大程度上應(yīng)當(dāng)是成本中心而非利潤(rùn)中心,，因而不能用利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核，而相應(yīng)代之以業(yè)務(wù)量,、業(yè)務(wù)質(zhì)量等考核指標(biāo)。

業(yè)務(wù)量是指柜員在考核期間內(nèi)所完成的工作量,；業(yè)務(wù)質(zhì)量是指柜員本職工作的準(zhǔn)確率考核；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是指柜員所承擔(dān)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成情況,，如日均儲(chǔ)蓄存款余額,、銀行卡發(fā)卡數(shù)量、銀證通,、保險(xiǎn),、基金的營(yíng)銷(xiāo)情況等等,；業(yè)務(wù)知識(shí)是指柜員對(duì)承擔(dān)本職工作相關(guān)的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握程度,；業(yè)務(wù)技能是指柜員對(duì)承擔(dān)本職工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的掌握程度,；工作能力是指員工完成本職工作和推動(dòng)部門(mén)工作的能力,；服務(wù)質(zhì)量主要指行內(nèi)外客戶對(duì)員工服務(wù)的滿意程度；工作態(tài)度是指員工對(duì)分行和本職工作的熱愛(ài)程度,。

業(yè)務(wù)量考核的難點(diǎn)在于怎樣準(zhǔn)確,、真實(shí)、客觀地反映被考核柜員的業(yè)務(wù)量,，并產(chǎn)生正面的激勵(lì)效果,。早期的業(yè)務(wù)量考核采用計(jì)時(shí)考核，通過(guò)統(tǒng)計(jì)柜員的工作天數(shù),，來(lái)粗略估計(jì)柜員完成的業(yè)務(wù)量,。計(jì)時(shí)考核方式存在著種種缺點(diǎn)：一是考核結(jié)果誤差較大，同樣的工作時(shí)間并不能表明完成工作量是一樣的,；二是不能反映柜員的工作效率，工作效率有高有低,，實(shí)際完成工作量必然有差距,，計(jì)時(shí)考核方式不能產(chǎn)生獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的作用,，反而可能產(chǎn)生消極怠工的影響,；三是不能區(qū)別復(fù)雜業(yè)務(wù)和簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，無(wú)法對(duì)柜員業(yè)務(wù)水平起到正向激勵(lì)作用,。

采用“計(jì)件”考核方式,，能夠部分解決上述問(wèn)題,。通過(guò)統(tǒng)計(jì)柜員完成的業(yè)務(wù)筆數(shù),，可以準(zhǔn)確真實(shí)地反映柜員完成的工作量,；同時(shí)鼓勵(lì)柜員提高工作效率,，在同樣時(shí)間內(nèi)完成更多的業(yè)務(wù)量。

但是業(yè)務(wù)量考核同樣面臨著一些問(wèn)題：

（1）如何準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)臨柜人員的業(yè)務(wù)量,。最科學(xué)的辦法是依托銀行的統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)，研究開(kāi)發(fā)柜員業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量信息的統(tǒng)計(jì),、查詢,、分析，提高統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確度,、可信度,，減少業(yè)務(wù)量考核的工作量,，提高考核工作的工作效率。

（2）不同業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量考核問(wèn)題,。復(fù)雜業(yè)務(wù)與簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)所需耗費(fèi)的時(shí)間和精力不同，不能簡(jiǎn)單加總,，必須對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)進(jìn)行折算，以反映柜員所耗費(fèi)時(shí)間精力的差別以及所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不同,。同時(shí)由于某些新興業(yè)務(wù)要求柜員具有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)此類(lèi)業(yè)務(wù)也必須有較高的折算系數(shù),，以鼓勵(lì)柜員主動(dòng)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新技能,。

柜員業(yè)務(wù)量考核指標(biāo)設(shè)置為：辦理存款,、辦理取款、辦理中間業(yè)務(wù),、辦理其它業(yè)務(wù)四大類(lèi),，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)完成量折算分值，明細(xì)見(jiàn)下表：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)質(zhì)量考核,，增強(qiáng)柜員操作合規(guī)性，是防范操作風(fēng)險(xiǎn),、強(qiáng)化銀行內(nèi)部控制的重要內(nèi)容,。近年銀行發(fā)生的一些大案要案,，雖然存在人為詐騙因素，但是有關(guān)柜員存在僥幸心理,、沒(méi)有嚴(yán)格按照銀行規(guī)章制度操作，是詐騙分子成功的重要原因,。如沒(méi)有按照憑證要素嚴(yán)格審查憑證,，未堅(jiān)持驗(yàn)印制度,，憑證未進(jìn)行復(fù)核,，未定期查庫(kù),，開(kāi)銷(xiāo)戶手續(xù)不全等等,，上述行為很容易產(chǎn)生不良后果，對(duì)銀行產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性危害,。因此,，銀行必須加強(qiáng)柜員的業(yè)務(wù)質(zhì)量考核,。

業(yè)務(wù)質(zhì)量考核,，即業(yè)務(wù)差錯(cuò)考核，對(duì)柜員在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中違反業(yè)務(wù)操作規(guī)范,、產(chǎn)生業(yè)務(wù)差錯(cuò),、給銀行造成損失的行為進(jìn)行考核，并采取相應(yīng)的懲罰措施,。

在業(yè)務(wù)差錯(cuò)考核中,，由于業(yè)務(wù)差錯(cuò)種類(lèi)繁多,，如何對(duì)業(yè)務(wù)差錯(cuò)合理分類(lèi)并確定考核標(biāo)準(zhǔn)成為考核的難點(diǎn)。銀行應(yīng)在科學(xué)界定柜員各類(lèi)業(yè)務(wù)差錯(cuò)的基礎(chǔ)上,，按照危害嚴(yán)重程度進(jìn)行分類(lèi),，并確定恰當(dāng)?shù)目鄯謽?biāo)準(zhǔn),。

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是否應(yīng)當(dāng)納入柜員考核體系是一個(gè)值得探討的問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)是銀行應(yīng)當(dāng)對(duì)柜員如何定位,。支持營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)納入柜員考核體系的論據(jù)主要是：銀行柜員與客戶能夠直接接觸,，了解客戶需求，可以向客戶營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,；同時(shí)，銀行柜員可能也具備某些社會(huì)關(guān)系,，可以為銀行聯(lián)系到一定的客戶和業(yè)務(wù),。不支持的論據(jù)主要是：銀行柜員的首要工作職責(zé)是做好前臺(tái)業(yè)務(wù)處理工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足客戶需求,，如果過(guò)多的將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)納入考核范圍，將分散銀行柜員對(duì)于主要工作職責(zé)的重視程度,。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)銀行大多賦予柜員一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，并把營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一,。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)主要包括儲(chǔ)蓄存款、中間業(yè)務(wù)收入等,。

銀行應(yīng)當(dāng)定期組織對(duì)柜員業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的考試，并根據(jù)柜員考試成績(jī)確定其考核成績(jī),。業(yè)務(wù)知識(shí)考核應(yīng)當(dāng)包括金融基礎(chǔ)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、相關(guān)規(guī)章制度,、操作規(guī)程等,。具體包括會(huì)計(jì)基本制度,、業(yè)務(wù)操作規(guī)程、內(nèi)控管理規(guī)定,、各項(xiàng)結(jié)算辦法,、規(guī)范服務(wù)要求等內(nèi)容。

技能考核主要包括中文輸入,、傳票輸入、手工點(diǎn)鈔,、假幣識(shí)別,、票據(jù)審核等等，具體按照銀行柜員業(yè)務(wù)技能評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。下表為前臺(tái)柜員業(yè)務(wù)技能評(píng)定表,，規(guī)定了考核項(xiàng)目,、總分占比,、考核標(biāo)準(zhǔn)。柜員的各項(xiàng)單項(xiàng)考核結(jié)果參照下述標(biāo)準(zhǔn),，按比例計(jì)算單項(xiàng)考核成績(jī),，然后按照權(quán)重計(jì)算綜合技能考核成績(jī)。

工作能力,、服務(wù)質(zhì)量,、工作態(tài)度等考核指標(biāo),，具有不可量化特征,，難以進(jìn)行準(zhǔn)確考核,，因此必須進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)以確保其考核的準(zhǔn)確性,、有效性：一是準(zhǔn)確定義各項(xiàng)考核指標(biāo),，并對(duì)考核指標(biāo)內(nèi)容做詳細(xì)清晰闡述，便于考核者參照打分,；二是進(jìn)行360度考核，柜員自我評(píng)價(jià),、同事互相評(píng)價(jià)、直接管理人員評(píng)價(jià),、客戶評(píng)價(jià)相結(jié)合，并賦以不同的權(quán)重,，計(jì)算綜合得分作為考評(píng)成績(jī),，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)柜員的全方位評(píng)價(jià),。

工作能力主要包括：

（1）處理問(wèn)題的能力,。包括處理柜面突發(fā)事件的能力,、處理與日常工作相關(guān)問(wèn)題的能力,；

（2）解決客戶特殊需求能力,。能否在鎖定風(fēng)險(xiǎn)的情況下,，在權(quán)限范圍內(nèi)解決客戶的特殊需求,；

（3）對(duì)業(yè)務(wù)處理的合理建議,。對(duì)日常業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問(wèn)題能否及時(shí)發(fā)現(xiàn),，并向有關(guān)管理人員或管理部門(mén)匯報(bào),，能否對(duì)業(yè)務(wù)處理中存在的問(wèn)題提出合理化建議,；

（4）對(duì)柜面服務(wù)合理建議,。能否在改進(jìn)柜面服務(wù)方面經(jīng)常提出新思路和合理建議,，并能積極付諸實(shí)踐,。

服務(wù)質(zhì)量主要包括：

（1）柜面營(yíng)銷(xiāo)能力。是否具有營(yíng)銷(xiāo)理念,，能根據(jù)實(shí)際情況積極主動(dòng)宣傳銀行金融產(chǎn)品；是否具有市場(chǎng)意識(shí),，能通過(guò)柜臺(tái)服務(wù)擴(kuò)大銀行影響,，爭(zhēng)取潛在客戶群,；是否能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的潛在需求,，并向有關(guān)管理人員或管理部門(mén)匯報(bào),；

（2）柜面服務(wù)的規(guī)范性,。是否按照有關(guān)規(guī)章制度,、操作規(guī)范,，為客戶提供規(guī)范性的柜面服務(wù),；

（3）客戶滿意程度,。是否理解客戶的情緒,、過(guò)錯(cuò)和需求；是否存在因柜面服務(wù)原因而引起的客戶投訴情況,。

工作態(tài)度主要包括：

（1）事業(yè)心、責(zé)任心,、是否熱愛(ài)本職工作、對(duì)本職工作盡職盡責(zé),；

（2）組織性、紀(jì)律性,。是否服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律,；

（3）協(xié)作性,、協(xié)調(diào)性,。是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，能否協(xié)調(diào)好各種工作關(guān)系,。

第一章 總 則

第一條 為促進(jìn)我行可持續(xù)發(fā)展,，建立科學(xué)的現(xiàn)代化管理制度,，充分發(fā)揮資源分配的激勵(lì)作用,，發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制,，建立一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行運(yùn)作的科學(xué),、合理,、規(guī)范的內(nèi)部績(jī)效工資考核體系,，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我分行實(shí)際情況,，特制定本方案。

第二條 績(jī)效工資考核分配的指導(dǎo)思想是建立符合我行行業(yè)特點(diǎn)的,，以基本薪酬為基礎(chǔ),、以績(jī)效考核為核心的薪酬分配考核制度,。著力優(yōu)化分配資源,，向績(jī)效貢獻(xiàn)大,、崗位責(zé)任重,、勞動(dòng)復(fù)雜程度相對(duì)較高的人員傾斜，使員工的收入與其為單位創(chuàng)造的效益,、業(yè)績(jī)和其工作量、崗位責(zé)任緊密結(jié)合,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，確保有限的分配資源發(fā)揮最大的調(diào)節(jié)和激勵(lì)作用。目的在于把職工工資同部門(mén)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤,，通過(guò)科學(xué),、合理的考核,，突出“向一線部門(mén)傾斜,、向經(jīng)營(yíng)部門(mén)傾斜”,。

第三條 績(jī)效工資考核分配的原則

（一）基本保障原則：保障員工的基本收入,，根據(jù)干部,、員工崗位和貢獻(xiàn)度確定等級(jí),，發(fā)給基本薪酬。

（二）以崗定薪原則：對(duì)不同職級(jí),、不同責(zé)任,、不同性質(zhì)的崗位確定不同的薪酬,，崗位變動(dòng)薪酬隨之變動(dòng),。

（三）績(jī)效掛鉤原則：?jiǎn)T工的收入與其所在部門(mén)為單位創(chuàng)造的效益,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等緊密掛鉤,。

（四）按勞取酬原則：?jiǎn)T工的薪酬與其工作質(zhì)量,、工作數(shù)量,、崗位責(zé)任等緊密掛鉤,。

第四條 本績(jī)效工資考核分配方案是分行對(duì)行內(nèi)各部門(mén)的考核,，不再細(xì)分到個(gè)人,。對(duì)個(gè)人的考核由各部門(mén)依照本方案的有關(guān)規(guī)定,，細(xì)化制定符合本部門(mén)實(shí)際情況的部門(mén)內(nèi)部績(jī)效考核方案。

第五條 本方案實(shí)行百分制考核方式,。所涉及的定量考核數(shù)據(jù)均以第四季度的旬平均數(shù)為基數(shù)，按季度進(jìn)行環(huán)比考核,。

第六條 本方案業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)適用于我分行公司,、小企業(yè)金融一部,，公司、小企業(yè)金融二部,，公司,、小企業(yè)金融三部,，個(gè)人金融部,，營(yíng)業(yè)部等經(jīng)營(yíng)部門(mén),；內(nèi)部管理性指標(biāo)適用于財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)服務(wù)部,、人力資源部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等非經(jīng)營(yíng)性部門(mén),。

第七條 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)是指：

1,、各項(xiàng)存款,，占比為55%,；其中,，對(duì)公存款占比20%,，儲(chǔ)蓄存款占比35%,；

2,、各類(lèi)中間業(yè)務(wù),、新業(yè)務(wù),，占比為5%,；

3,、各項(xiàng)貸款,，占比為40%，對(duì)中小企業(yè)貸款占比30%,，其它貸款占比10%。

第八條 非業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)績(jī)效工資考核分定性指標(biāo)和定量指標(biāo)進(jìn)行。其中定性指標(biāo)占比為45%,，定量指標(biāo)占比為55%,。

第九條 定量指標(biāo)細(xì)分為：

①內(nèi)部管理指標(biāo),，占比為15%；

②服務(wù)質(zhì)量指標(biāo),，占比為20%；

③安全保衛(wèi)指標(biāo),，占比為5%,；

④其它指標(biāo),，占比為5%。

第十條 定性指標(biāo)是指各部門(mén)的本職工作完成情況,。

第十一條 各部門(mén)績(jī)效工資考核目標(biāo)的設(shè)立

（一）每考核周期期初各部門(mén)根據(jù)分行下達(dá)的總體指標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)崗位職責(zé)規(guī)定的工作任務(wù),，經(jīng)分行與部門(mén)之間共同協(xié)商,，制定當(dāng)期工作計(jì)劃和考核指標(biāo),，報(bào)分行主管領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

（二）工作任務(wù)和績(jī)效考核指標(biāo)的更改需經(jīng)本部門(mén)及分行商定,，并報(bào)分行主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，更改方可生效。

第十二條 考核周期

考核分為季度考核和年度考核,。其中季度考核于下一季度初第一個(gè)月的1—15日內(nèi)完成,，年度考核于次年元月16—30日完成,。

第十三條 被考核部門(mén)通過(guò)努力達(dá)到或超額完成期初制定的績(jī)效考核目標(biāo)時(shí),，分行根據(jù)任務(wù)完成的環(huán)比數(shù)據(jù)給予相應(yīng)的績(jī)效工資分配獎(jiǎng)勵(lì)。

被考核部門(mén)達(dá)不到期初制定的績(jī)效考核目標(biāo)時(shí),，分行根據(jù)環(huán)比數(shù)據(jù)予以扣除相應(yīng)的績(jī)效工資,。

第十四條 各部門(mén)員工薪酬由基本薪酬和績(jī)效薪酬組成,。員工工資收入包括崗位等級(jí)工資和績(jī)效工資兩部份,。崗位等級(jí)工資每月固定發(fā)放,，績(jī)效工資由分行根據(jù)各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)完成情況實(shí)行產(chǎn)品計(jì)價(jià)付酬,、按季考核、按季發(fā)放,，各部門(mén)再根據(jù)細(xì)則核算到個(gè)人,，目的在于激勵(lì)員工加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度,，促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。

4,、第十五條 要實(shí)現(xiàn)員工收入所得與部門(mén)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤考核的目的,，體現(xiàn)按績(jī)計(jì)酬、多勞多得的分配原則,，盡最大努力調(diào)動(dòng)全行每個(gè)在崗員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，

第十六條 計(jì)價(jià)產(chǎn)品包括各項(xiàng)存,、貸款和中間業(yè)務(wù)等產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品按照該產(chǎn)品近三年對(duì)全分行效益的貢獻(xiàn)度和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)核定產(chǎn)品單價(jià),。再按營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際數(shù)計(jì)算季度績(jī)效工資。

第十七條 考核組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)劃分

（一） 考核管理委員會(huì)職責(zé)

由分行行長(zhǎng),、副行長(zhǎng)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人等組成分行考核管理委員會(huì),，領(lǐng)導(dǎo)考核工作,，并對(duì)定性工作考評(píng)打分,。

（二） 考核管理委員會(huì)下設(shè)考核小組辦公室（以人力資源部為主體）,，負(fù)責(zé)全分行績(jī)效工資考核方案的制定和修改,，績(jī)效考核數(shù)據(jù)的審核和績(jī)效工資的計(jì)算、發(fā)放等日常工作。作為考核工作具體組織執(zhí)行機(jī)構(gòu),，主要負(fù)責(zé)：

1、對(duì)考核各項(xiàng)工作進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)并下達(dá)總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，分解到各部門(mén),；

2、對(duì)考核過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督與檢查,；

3,、匯總統(tǒng)計(jì)考核評(píng)分結(jié)果,；

4,、對(duì)各部門(mén)季度,、年度考核工作情況進(jìn)行通報(bào),；

5,、對(duì)考核制度提出修改建議。

（三） 各部門(mén)負(fù)責(zé)人的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)本部門(mén)考核工作的整體組織及監(jiān)督管理,；

2,、負(fù)責(zé)處理本部門(mén)關(guān)于考核工作的申訴；

3、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)考核工作中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正和處罰,；

4,、負(fù)責(zé)幫助本部門(mén)員工制定工作計(jì)劃和考核指標(biāo),；

5,、指導(dǎo)屬下員工收集整理考核信息；

6,、負(fù)責(zé)所屬員工的考核評(píng)分,；

7、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工考核等級(jí)的綜合評(píng)定,；

8,、負(fù)責(zé)所屬員工的考核結(jié)果反饋，并幫助員工制定改進(jìn)計(jì)劃,。

第十八條 本方案解釋權(quán)在分行績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組,。

業(yè)務(wù)考核方案篇八

為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效,，積極拓展市場(chǎng),，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展,，特制訂本方案,。

本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平,、公正,、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各營(yíng)銷(xiāo)人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì)先進(jìn),、鞭策落后,。

公司營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金,。

底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出,。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)商確定并實(shí)施,，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。

本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核,、季度考核和年度考核三項(xiàng),。

1、業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定

業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，根據(jù)公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量,，結(jié)合公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo),。

基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件,。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上,，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%,，只能獲得80%的底薪,。

2、業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量,，除全額享受底薪外,，還可以獲得提成，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn),，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%,，紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分,，普通酒水提成2%,，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的,，當(dāng)月沒(méi)有提成,。

3、基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開(kāi)發(fā)新客戶的數(shù)量,，包括餐飲,、團(tuán)購(gòu)、婚宴,、下線批發(fā)商等較大量的采購(gòu)者,。而個(gè)人的大宗購(gòu)買(mǎi)不再此列。而提成按照客戶的消費(fèi)額度來(lái)結(jié)算,。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算,。

4,、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的個(gè)人大宗購(gòu)買(mǎi)，在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下，也可以享受提成,，提成額按照該客戶年度總消費(fèi)額的提成,，統(tǒng)一年末結(jié)算。

5,、一些不確定的變數(shù)

a業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶,，但尚未正式確定的

b業(yè)務(wù)員本月花費(fèi)相當(dāng)大的精力完成了一個(gè)重量級(jí)客戶，沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)其他新客戶的

c業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的

針對(duì)以上情況,，公司不應(yīng)以單月的成績(jī)來(lái)評(píng)定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,。

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上,，針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的,。由于營(yíng)銷(xiāo)工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見(jiàn),，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要,。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限,。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán),，再綜合每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī),，確定營(yíng)銷(xiāo)人員的考核成績(jī)。

3,、季度考核等級(jí)及獎(jiǎng)懲

季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)的,，評(píng)定為合格。

季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成,，但總體完成的,，評(píng)定位合格。

季度內(nèi)三個(gè)月有兩個(gè)月未完成,，但總數(shù)完成的,，評(píng)定為合格。

季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo),，并有1-2個(gè)月超額完成的,，評(píng)定為良好。

季度內(nèi)三個(gè)月都未完成的,，評(píng)定為不合格,。

季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成的，評(píng)定為優(yōu)秀,。

公司對(duì)不合格營(yíng)銷(xiāo)人員,，將予以解聘,。對(duì)良好和優(yōu)秀等級(jí)業(yè)務(wù)員予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1,、良好等級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人員,，獎(jiǎng)勵(lì)

2、優(yōu)秀等級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人員,，獎(jiǎng)勵(lì)

3,、根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量，確定獲得“季度明星營(yíng)銷(xiāo)人員”榮譽(yù)的人選,。

年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的重要工作,。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況,，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)人員的其他表現(xiàn),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分，以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù),。

1,、年終考核的等級(jí)劃分

每個(gè)季度都評(píng)定為合格的，年終評(píng)定為合格,。

一年內(nèi)有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,，其余為合格的，年終評(píng)定為合格,。

一年內(nèi)有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,，其余為合格的，年終評(píng)定為良好,。

一年內(nèi)有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀,，其余為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀,。

一年內(nèi)有3個(gè)季度為良好,，其余為合格的，年終評(píng)定為良好,。

一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為良好的,，年終評(píng)定為優(yōu)秀。

一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為優(yōu)秀的,，年終評(píng)定為“超級(jí)明星”

如此等等,，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級(jí),。

2,、年終考核的獎(jiǎng)懲措施

a年終本年度提成全部?jī)冬F(xiàn)，每個(gè)月應(yīng)得的提成額度累加,。（也可以按季度發(fā)放）

b年終獎(jiǎng)金與年終考核等級(jí)掛鉤,，等級(jí)高獎(jiǎng)勵(lì)多,。

公司鼓勵(lì)員工為公司多開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷(xiāo)人員在完成本職工作的情況下,，也可以從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，也可以獲得提成,，提成額為業(yè)務(wù)總金額的,。單筆單提，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績(jī)考核,。

以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員,，也適用于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案）。主要是針對(duì)基層的營(yíng)銷(xiāo)工作而設(shè)立的,，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列,。

營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用,。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的,。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)人員，一方面也可以在營(yíng)銷(xiāo)人員底薪中體現(xiàn),，根據(jù)公司的實(shí)際情況,，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，參照同行的制度,，制定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的補(bǔ)貼額,。

營(yíng)銷(xiāo)人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪為,，試用期內(nèi)沒(méi)有提成,。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工,。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的,，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì),。

營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失,、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損,、公司蒙受損失等情況,，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任,。判定損失的要素主要有：

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員自身原因還是公司原因？

2,、業(yè)務(wù)流失量

3,、損失程度

4,、不良的社會(huì)影響和業(yè)內(nèi)影響

從以上幾個(gè)方面來(lái)判定的責(zé)任。一旦造成損失,，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見(jiàn),，并允許營(yíng)銷(xiāo)人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。

出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救,，盡快總結(jié),，避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，也是年終考核的依據(jù)之一,。

1、營(yíng)銷(xiāo)人員休息時(shí)間的規(guī)定

根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況,，公司營(yíng)銷(xiāo)人員每周可以休息一天,，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整,。

2,、出勤管理

每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間,。下班之前需回公司報(bào)道,，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留,，須當(dāng)日說(shuō)明,。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰,。

3,、請(qǐng)假管理

營(yíng)銷(xiāo)人員有事需請(qǐng)假，需提前向公司說(shuō)明,，并填寫(xiě)請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù),，或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說(shuō)明的,，按曠營(yíng)銷(xiāo)人員工處理,，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月,，公司將予以解聘,。

4、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議制度

4.1每天一次晨會(huì),，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人組織召開(kāi),，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。

4.2每月一次工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作,，核定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的完成情況,，制定下月計(jì)劃。

4.3針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，可召開(kāi)業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì),，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。

5,、營(yíng)銷(xiāo)人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況,，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃,，以正式文本形式交公司營(yíng)銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù),。

6,、客戶信息匯總制度

營(yíng)銷(xiāo)人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將開(kāi)發(fā)的客戶資料制成客戶資料表,，以電子文本形式交公司備案,。

業(yè)務(wù)考核方案篇九

1、提取月全額工資的10%,，作為績(jī)效考核工資,，剩余90%作為基本工資。（5%與銷(xiāo)售指標(biāo)掛鉤,，5%與均價(jià)指標(biāo)掛鉤）,。

2、完成公司當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)及均價(jià)指標(biāo),，發(fā)放當(dāng)月基本工資+績(jī)效工資（完成銷(xiāo)售指標(biāo)95%以上,，視為完成任務(wù)）。未完成上述兩項(xiàng)指標(biāo),，則扣罰當(dāng)月績(jī)效工資,，只發(fā)放當(dāng)月基本工資。若只完成兩項(xiàng)指標(biāo)中的一項(xiàng)而未完成另一項(xiàng),，則扣罰績(jī)效工資的5%,。

3、考核周期為季度考核,。若在該季度最后一個(gè)月份,，累計(jì)完成該季度考核指標(biāo)，則補(bǔ)齊該季度全部績(jī)效工資,。

4,、若在第一季度考核中兩項(xiàng)考核指標(biāo)均沒(méi)有完成，則第二季度的績(jī)效考核工資提取比例在第一季度10%的基礎(chǔ)上,，追加5%,，提取全額工資比例的15%,，做為新的績(jī)效考核工資，暨全額工資的構(gòu)成為15%績(jī)效工資+85%基本工資,。（7.5%與銷(xiāo)售指標(biāo)掛鉤,，7.5%與均價(jià)指標(biāo)掛鉤）

5、若連續(xù)二個(gè)月未完成考核指標(biāo),，且所完成任務(wù)額在連續(xù)二個(gè)月總考核指標(biāo)的80%以下,，分公司總經(jīng)理將對(duì)該員工任職能力進(jìn)行考核評(píng)估。

6,、若連續(xù)二個(gè)季度未完成考核指標(biāo),，且所完成任務(wù)額在連續(xù)二個(gè)季度總考核指標(biāo)的90%以下，分公司總經(jīng)理將對(duì)該員工任職能力重新進(jìn)行考核評(píng)估,。

7,、獎(jiǎng)勵(lì)措施：

在完成兩項(xiàng)考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上，超額部分按以下標(biāo)準(zhǔn)提取獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì),。該獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)月核發(fā)一次,。

（1）、銷(xiāo)售指標(biāo)超額完成獎(jiǎng)勵(lì)：（公司制定的每月銷(xiāo)售指標(biāo)）,。

部門(mén)經(jīng)理：超額完成公司每月銷(xiāo)售指標(biāo)5%以下獎(jiǎng)勵(lì)400元,，超額5-10%獎(jiǎng)勵(lì)600元，超額10%以上獎(jiǎng)勵(lì)800元,。

部門(mén)助理：超額完成公司每月銷(xiāo)售指標(biāo)5%以下獎(jiǎng)勵(lì)250元,，超額5-10%獎(jiǎng)勵(lì)400元，超額10%以上獎(jiǎng)勵(lì)600元,。

業(yè)務(wù)主管：超額完成公司每月銷(xiāo)售指標(biāo)5%以下獎(jiǎng)勵(lì)200元,，超額5-10%獎(jiǎng)勵(lì)300元，超額10%以上獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

獎(jiǎng)勵(lì)金額和分配辦法：均價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)金由市場(chǎng)部經(jīng)理和管理人員根據(jù)貢獻(xiàn)大小和工作表現(xiàn)在部門(mén)內(nèi)自行分配使用,。

（2）、管理后勤部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)：

管理后勤部門(mén)（包括總經(jīng)理室,、辦公室,、財(cái)務(wù)部、配送部）獎(jiǎng)金總額按業(yè)務(wù)部門(mén)獎(jiǎng)金總額50%提取,，由總經(jīng)理根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)情況予以獎(jiǎng)勵(lì),。

8、本考核方案從20xx年x月x日起執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)考核方案篇十

以“調(diào)動(dòng)全員積極性,，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得,，按勞分配”的原則,，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開(kāi),、公正”績(jī)效考核模式,。

業(yè)務(wù)員月工資p =底薪a +硬性目標(biāo)考核b +軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b =(本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計(jì)劃銷(xiāo)售額)*100% ×本月實(shí)際銷(xiāo)售額× 15%

1、客戶檔案內(nèi)容齊全,，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤,，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話,、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確,，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄,。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類(lèi)客戶客情登記表”,。客戶資料發(fā)生變更后,，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

2,、與客戶做到雙向熟悉,，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說(shuō)出客戶基本情況,，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣,、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè),，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展,。和客戶見(jiàn)面時(shí),，能相互叫出對(duì)方的名字,。(客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,。)

3,、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于a類(lèi)客戶,，每周最少幫客戶一個(gè)忙,、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題,、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意,、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活,、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等,，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事,。

4,、客戶必須首薦(第一個(gè)推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),?？蛻魺o(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù),，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們,?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn),。

5、及時(shí)快速反饋客戶意見(jiàn)建議,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。

6,、元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、清明節(jié),、五一節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、客戶生日,、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次,。特別注意的是,，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”,，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他,、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶,，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生,。

7、月計(jì)劃與總結(jié),、周計(jì)劃與總結(jié),、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整,，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào),、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

8,、關(guān)心公司的發(fā)展,，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議,。

9,、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作,，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作,，把自身的經(jīng)濟(jì)收入,、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

1,、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。例如，當(dāng)年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元,，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元× 5% = 50,000元,。

2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全,、長(zhǎng)期工作的員工

3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同,，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作,，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的,，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月,，遞減10%,。

公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整,。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。

5,、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開(kāi)始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放,。

業(yè)務(wù)考核方案篇十一

為了對(duì)業(yè)務(wù)部全體職員工作的效率,、能力以及服務(wù)質(zhì)量有個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員的薪水變動(dòng),、職位變動(dòng)、培訓(xùn)以及自身發(fā)展提供有效的依據(jù),，特制定以下績(jī)效考核方案,，本方案適用于公司業(yè)務(wù)部全體職員。

進(jìn)港件派送每件0.5元（以當(dāng)日實(shí)際簽收件數(shù)為準(zhǔn)）,、出港件攬收每件0.5元（以當(dāng)日進(jìn)港掃描數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）,，每月保底2500元，業(yè)務(wù)員未經(jīng)崗位調(diào)動(dòng)的情況下,，額外派送非本轄區(qū)的派送件,，每件給予1元派送費(fèi)。

獎(jiǎng)勵(lì)分為行政獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),，行政獎(jiǎng)勵(lì)分為表?yè)P(yáng),、記功、優(yōu)秀員工稱號(hào),。獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)則直接發(fā)放獎(jiǎng)金,。有下列行為者，予以獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、不低于公司規(guī)定的最低市場(chǎng)價(jià)格,，業(yè)務(wù)員發(fā)展任何一家新客戶，根據(jù)業(yè)務(wù)量實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：

月業(yè)務(wù)量在1000-20xx元之間的,，一次性予以獎(jiǎng)勵(lì)50元,。

月業(yè)務(wù)量在20xx元―5000元之間的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元,。

月業(yè)務(wù)量在5000―10000元的,，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元,。

月業(yè)務(wù)量在10000元以上的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元,、同時(shí)予以記功一次,。

2、在服務(wù)過(guò)程中,，受到客戶或其它分公司書(shū)面表?yè)P(yáng)或者感謝的,，獎(jiǎng)勵(lì)50―200元、同時(shí)作為年終獲獎(jiǎng)依據(jù),。

3,、積極舉報(bào)其他職員違規(guī)違紀(jì)的，避免損失后果產(chǎn)生的,，獎(jiǎng)勵(lì)100―300元,。

4、工作中不懼危險(xiǎn),，見(jiàn)義勇為,，及時(shí)阻止危險(xiǎn)事故發(fā)生的，獎(jiǎng)勵(lì)500―1000元,、同時(shí)予以記功一次,。

5、工作努力,，業(yè)務(wù)嫻熟,，適時(shí)完成公司安排的重大的，特殊的工作任務(wù)的,，受到新聞媒體表彰的,，獎(jiǎng)勵(lì)500―20xx元，同時(shí)予以記功一次,。

6,、刻苦學(xué)習(xí)本行業(yè)業(yè)務(wù)技能，并通過(guò)國(guó)家相關(guān)技能考試獲得等級(jí)證書(shū)的,，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。

7,、每季度無(wú)曠工,、季度考勤遲到未超過(guò)1次、無(wú)客戶投訴,、無(wú)快件遺失,，早上派件簽收率95%以上，全天簽收率98%以上,，獎(jiǎng)勵(lì)100元一次,、同時(shí)予以優(yōu)秀員工獎(jiǎng),。

8、為公司整體運(yùn)營(yíng)提出有效建議并被采納的,、刻苦鉆研進(jìn)行技術(shù)革新,，使公司提高整體運(yùn)作水平或服務(wù)質(zhì)量的，獎(jiǎng)勵(lì)100元,。

9,、全年受到公司通報(bào)表?yè)P(yáng)8次以上的年終獎(jiǎng)勵(lì)800元、記功3次以上年終獎(jiǎng)勵(lì)1000元,、記功5次以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元,。年度評(píng)為優(yōu)秀員工的，年終獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,。

處罰分為行政處罰與罰款,，行政處罰分為警告、記過(guò),、記大過(guò),、解除合同，罰款以現(xiàn)金形式直接從當(dāng)月薪水中扣除,。有下列行為者,，予以處罰：

1、違反國(guó)家法律法規(guī),，被公安機(jī)關(guān)拘留或判刑的,，予以解除合同。

2,、參與賭博,，涉黃xx等違反社會(huì)治安管理?xiàng)l例的，,，視情節(jié)罰款100―500元,，同時(shí)視情節(jié)予以記過(guò)以上處罰。

3,、在公司內(nèi)部打架斗毆,、尋釁滋事的，未造成嚴(yán)重后果的,，罰款100―500元,，同時(shí)予以記大過(guò)一次處罰，造成嚴(yán)重后果的,，移送公安機(jī)關(guān)處理,。

業(yè)務(wù)考核方案篇十二

準(zhǔn)確把握國(guó)家貨幣政策由適度寬松向常態(tài)回歸過(guò)程中，為激勵(lì)全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策,。強(qiáng)抓中西部地區(qū)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是三農(nóng)”中小企業(yè)的有效信貸需求將獲得優(yōu)先保障的機(jī)遇,，切實(shí)增加有效信貸投入,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展,，特制定本考核方案,。

市各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及人民銀行和銀監(jiān)辦

一綜合獎(jiǎng)

未完成指導(dǎo)任務(wù)的行社，1完成指導(dǎo)任務(wù)獎(jiǎng),。20xx年全市新增融資總量指導(dǎo)總?cè)蝿?wù)為12億元（比年初凈增額其中：農(nóng)發(fā)行0.6億元(商業(yè)貸款)工行2.00億元,、農(nóng)行2.00億元、中行2.00億元,、建行1.50億元,、郵儲(chǔ)銀行0.50億元、農(nóng)信社2.50億元,、贛州銀行支行0.5億元,、贛商村鎮(zhèn)銀行0.4億元。對(duì)完成指導(dǎo)任務(wù)的行社各獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,。按5000元標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì),。

對(duì)市人行、市銀監(jiān)辦各獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元,，2市人民銀行,、銀監(jiān)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促各金融機(jī)構(gòu)完成指導(dǎo)任務(wù),。市各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)20xx年新增融資總量合計(jì)完成指導(dǎo)總?cè)蝿?wù)12億元以上,。若指導(dǎo)總?cè)蝿?wù)未完成，每低于指導(dǎo)總?cè)蝿?wù)10個(gè)百分點(diǎn),，各少獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,，若超額完成指導(dǎo)總?cè)蝿?wù)，每高于指導(dǎo)總?cè)蝿?wù)10個(gè)百分點(diǎn),，各多獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,。

二單項(xiàng)獎(jiǎng)

每提高10%增加萬(wàn)分之一獎(jiǎng)勵(lì)：市新設(shè)分支機(jī)構(gòu)無(wú)上年貸款基數(shù)的金融機(jī)構(gòu)，其貸款額達(dá)到3000萬(wàn)元以上的按萬(wàn)分之三比例獎(jiǎng)勵(lì),。1新增貸款（凈增額獎(jiǎng),。20xx年總額存貸比比20xx年總額存貸比提高1個(gè)百分點(diǎn)以上的行(社)對(duì)其新增貸款按新增額的萬(wàn)分之三比例獎(jiǎng)勵(lì)；20xx年總額存貸比比20xx年總額存貸比下降的行(社)對(duì)其新增貸款按新增額的萬(wàn)分之一點(diǎn)五比例獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)20xx年總額存貸比已超70%含70%行（社20xx年總額存貸比維持上年水平(或略有上升),其新增貸款按新增額的萬(wàn)分之三比例獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)存貸比比上年提高10%以上的行（社上述標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上。

按貸款額的萬(wàn)分之五比例獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)單個(gè)工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目新增貸款在500萬(wàn)（含500萬(wàn)以上的行社,，2重點(diǎn)項(xiàng)目貸款獎(jiǎng),。對(duì)市政府指定的重點(diǎn)項(xiàng)目一次性貸款在5000萬(wàn)（含以上的行社,。按新增貸款額的萬(wàn)分之五比例獎(jiǎng)勵(lì),。

3按新增額的萬(wàn)分之五比例獎(jiǎng)勵(lì)。困難群體貸款獎(jiǎng),。對(duì)發(fā)放下崗職工再就業(yè)貸款,、助學(xué)貸款、小額救災(zāi)農(nóng)貸的新增貸款,。

4進(jìn)度獎(jiǎng),。完成全市全年新增貸款計(jì)劃任務(wù)的基礎(chǔ)上；三季度年完成市政府下達(dá)的指導(dǎo)任務(wù)80%含80%以上的新增貸款獎(jiǎng)勵(lì)比例增加1個(gè)萬(wàn)分點(diǎn),。

5分別按融資總額的萬(wàn)分之五比例獎(jiǎng)勵(lì),。金融市場(chǎng)融資獎(jiǎng)。對(duì)幫助企業(yè)進(jìn)入金融市場(chǎng)進(jìn)行債券或其他方式直接融資的主辦行和牽頭行,。

6新設(shè)分支機(jī)構(gòu)獎(jiǎng),。市內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)在市每新設(shè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)和二級(jí)機(jī)構(gòu)或相當(dāng)于二級(jí)分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)市人民銀行、銀監(jiān)辦和對(duì)應(yīng)的銀行機(jī)構(gòu)各獎(jiǎng)10000元,；市外銀行機(jī)構(gòu)在市設(shè)立機(jī)構(gòu)的對(duì)市人民銀行,、銀監(jiān)辦和對(duì)應(yīng)的銀行機(jī)構(gòu)各獎(jiǎng)20000元。

第1條與第234重復(fù)的參照第234條執(zhí)行,。7單項(xiàng)獎(jiǎng)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng),。

50%用于獎(jiǎng)勵(lì)單位主要負(fù)責(zé)人，對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)考核獎(jiǎng)勵(lì),。其余由單位獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)人員,。

提出考核獎(jiǎng)勵(lì)建議報(bào)市政府審定，由市人民銀行,、銀監(jiān)辦,、財(cái)政局、審計(jì)局組成聯(lián)合考核組進(jìn)行考核,。批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)考核方案篇十三

為充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，完成總行下達(dá)的xx年存款任務(wù),，結(jié)合同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，本著“公開(kāi)、透明,、按勞取酬”的原則,，結(jié)合我行工作實(shí)際，制定本方案,。

成立由行長(zhǎng),、副行長(zhǎng)及各部門(mén)、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成xx分行績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)xx分行績(jī)效考核工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績(jī)效的提取,、考核與發(fā)放,。

其他部門(mén)相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績(jī)效發(fā)放方案的審查,。

分行全體人員

績(jī)效考核分業(yè)績(jī)考核和職責(zé)考核,。

績(jī)效考核=業(yè)績(jī)考核+職責(zé)考核

業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7,。

業(yè)務(wù)部門(mén)為營(yíng)業(yè)部,、業(yè)務(wù)部、兗州,，職能部門(mén)為風(fēng)險(xiǎn)部,、綜合部。

為激勵(lì)創(chuàng)新,，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工,，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對(duì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì),。

業(yè)績(jī)考核含存款業(yè)務(wù),、機(jī)構(gòu)客戶、個(gè)人業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù),、特約商戶業(yè)務(wù)、市場(chǎng)業(yè)務(wù),、國(guó)際業(yè)務(wù),、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績(jī)效考核系數(shù)提取績(jī)效,，按照已發(fā)的業(yè)績(jī)考核費(fèi)用多退少補(bǔ))

業(yè)務(wù)考核方案篇十四

績(jī)效薪酬與傭金

第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情,，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng),，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案,。

第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法,，用公平、公正,、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績(jī)效及績(jī)效工資,，以提倡競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后,。

第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)經(jīng)理、兼職業(yè)務(wù)人員,。

第四條 底薪+績(jī)效工資+午餐補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)，績(jī)效工資擬定標(biāo)準(zhǔn) 依職位不同為500—1000元,，績(jī)效工資按季度計(jì)算,，完成績(jī)效考核方案達(dá)標(biāo)后全額發(fā)放，超額完 成后累計(jì)疊加,，未達(dá)標(biāo)者只發(fā)放底薪,，未產(chǎn)生業(yè)務(wù)者只發(fā)放基本生活費(fèi)用，連續(xù)2季度無(wú)業(yè)務(wù)發(fā) 生者不再擔(dān)任業(yè)務(wù)人員,，由公司另行安排崗位,。業(yè)務(wù)人員具體增加和扣減方法在公司例會(huì)上予以討 論后確定。

第五條 兼職業(yè)務(wù)人員項(xiàng)目傭金=(合同總金額-軟硬件采購(gòu)合同價(jià)-施工費(fèi)-運(yùn)雜費(fèi)-客情費(fèi)用 -質(zhì)保押金)×30%,，以上標(biāo)準(zhǔn)傭金是以凈利潤(rùn)為30%額度計(jì)算,，其它凈利潤(rùn)額度計(jì)算傭金方法為累計(jì)疊加或遞減，如凈利潤(rùn)為20%則傭金=(合同總金額-軟硬件采購(gòu)合同價(jià)-施工費(fèi)-運(yùn)雜費(fèi)-客情費(fèi)用-質(zhì)保 押金)×20%,，凈利潤(rùn)為40%則傭金=(合同總金額-軟硬件采購(gòu)合同價(jià)-施工費(fèi)-運(yùn)雜費(fèi)-客 情費(fèi)用-質(zhì)保押金)×40%,。

全職業(yè)務(wù)人員傭金=上述計(jì)算方法算出的傭金—全職業(yè)務(wù)人員當(dāng)月工資收入.

業(yè)務(wù)部年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：

獎(jiǎng)勵(lì)目的：

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)部員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心,，長(zhǎng)期合作,，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、完成全年銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃后獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%。例如,，當(dāng)年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元,，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元 × 3% =50,000元。

2,、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的業(yè)務(wù)部員工

3,、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù) / 當(dāng)年全員工資總額 × 獎(jiǎng)金總額 = 個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同,，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的,，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的,，每少1個(gè)月，遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn),，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度,，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%,。

4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷(xiāo)售額期間,，均以當(dāng)年1月1日起,，至當(dāng)年12月31 日止。

5,、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開(kāi)始核算,，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

業(yè)務(wù)考核方案篇十五

為了更好的引導(dǎo)員工的日常行為,，了解員工的工作態(tài)度以及能力狀況,，加強(qiáng)員工的自我管理能力，提高工作績(jī)效,，實(shí)現(xiàn)員工與領(lǐng)導(dǎo)之間更好溝通,，構(gòu)建一支更具發(fā)展力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)，并為公司人員選拔,、崗位之間的調(diào)動(dòng)以及獎(jiǎng)懲等提供參考依據(jù),，現(xiàn)擬定此考核方案。

該績(jī)效考核的主要對(duì)象是移動(dòng)公司正式員工(一線員工和值班經(jīng)理),。對(duì)于新加入公司的實(shí)習(xí)期間的員工,、競(jìng)爭(zhēng)上崗的員工、以及調(diào)離本工作崗位,、晉升等的特殊員工的績(jī)效考核另行規(guī)定,。

根據(jù)考核崗位的不同，分為兩類(lèi)：一線員工和值班經(jīng)理,，分別進(jìn)行績(jī)效考核,，考核范圍以及側(cè)重點(diǎn)不同。

1,、一線員工績(jī)效考核

(1)一線員工包括：營(yíng)業(yè)員

(2)一線員工每半年考核一次,，每年綜合考核一次。

(3)考核方法：百分考評(píng)匯總成績(jī),，顧客意見(jiàn)匯總,，典型事件加減分，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)定,，民主評(píng)議,、任務(wù)完成率,、工作計(jì)劃完成和工作目標(biāo)達(dá)成評(píng)定等

(4)品行考核(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的30%)

①行為品格(10%)：

百分考核記錄考評(píng)員工遵守規(guī)章制度和公司紀(jì)律，星級(jí)服務(wù)規(guī)范的履行情況以及顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總來(lái)考評(píng)員工服務(wù)行為,。(顧客滿意加1分,，不滿意減1分)

②工作態(tài)度(10%)：

遲到、早退,、事假,、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分,，病假不扣分,。

③精神面貌和心理素質(zhì)(10%)：

員工日常言行表現(xiàn)，如是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳,、是否熱愛(ài)公司以及是否支持公司的各項(xiàng)政策方針等。

注意：品行考核分?jǐn)?shù)記錄只累計(jì),，不在日常工資表中直接體現(xiàn),，只作為考核原始數(shù)據(jù)依據(jù)。

(5)業(yè)績(jī)考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的70%)

①任務(wù)完成業(yè)績(jī)(40%)：

指標(biāo)任務(wù)完成率;換算成40分制,。

②工作職責(zé)的履行情況(10%)：

有失職行為減分,，按要求高效高質(zhì)量完成本職責(zé)工作或其他臨時(shí)性工作加分。不間斷記錄,，每月評(píng)一次,。半年匯總一次并進(jìn)行完全評(píng)定一次。

③臨時(shí)工作任務(wù)執(zhí)行情況(10%)：

交給員工的臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行效果,，每次大型活動(dòng)或任務(wù)結(jié)束評(píng)一次,，或每月部門(mén)主管評(píng)一次。

④業(yè)務(wù)技能測(cè)試(10%)：

部門(mén)組織的各項(xiàng)較重要的考試和測(cè)試成績(jī),，換算成百分制平均分,。

2、值班經(jīng)理績(jī)效考核

(1)考評(píng)周期：半年考評(píng)一次,，每個(gè)月匯總各項(xiàng)評(píng)定成績(jī),。

(2)考評(píng)方法：百分考評(píng)匯總成績(jī)、典型事件加減分,、部門(mén)工作計(jì)劃制定和總結(jié)評(píng)定,、對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況，下屬員工表現(xiàn)和總體考評(píng)成績(jī),、每年一次的民主評(píng)等

(3)品行考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的35%)

①言行品格(10%)：

從百分考評(píng)記錄考評(píng)管理人員遵章守紀(jì)和自我約束能力,。

從言語(yǔ)行為、向員工宣講公司政策,、指導(dǎo)教育等典型事件考評(píng)管理人員是否支持和正確宣貫公司制度政策,，能否正確教育,、引導(dǎo)員工行為。

②職業(yè)素質(zhì)(10%)：

公正,、高尚,、慎重、誠(chéng)實(shí),、敏銳,、親切、善勸等;

③工作態(tài)度(10%)：

遲到,、早退,、事假等考評(píng)員工出勤情況;每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分。關(guān)鍵時(shí)刻能組織員工加班加點(diǎn)完成任務(wù)加1分,，關(guān)鍵時(shí)刻耽誤工作進(jìn)展扣1分,。

④精神面貌(5%)：

管理者日常言行表現(xiàn)，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳,、是否積極正確地宣貫公司各項(xiàng)方針政策,，是否自覺(jué)地向員工傳達(dá)一種積極的精神狀態(tài)。日常工作狀態(tài),，對(duì)待同事和下屬的態(tài)度,、特殊時(shí)期的表現(xiàn)等,?？己酥蛋喙芾砣藛T的精神狀態(tài)和心理素質(zhì)。

(4)業(yè)績(jī)考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的65%)

①部門(mén)工作安排與分配(20%)

考查值班經(jīng)理人員的工作統(tǒng)籌安排能力,。

②工作職責(zé)的履行情況(20%)

考查值班經(jīng)理對(duì)本部門(mén)工作職責(zé)的把握,、管理能力和對(duì)部門(mén)工作的改進(jìn)能力,。

③部門(mén)各項(xiàng)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況(15%)

考查值班經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬對(duì)工作對(duì)公司的總體貢獻(xiàn)價(jià)值。

④部門(mén)臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況(5%)

考查值班經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成臨時(shí)任務(wù)的執(zhí)行情況,。

⑤下屬員工工作表現(xiàn)和考評(píng)成績(jī)(5%)

考查值班經(jīng)理指導(dǎo),、管理下屬員工的能力。

1.周一,、周五如無(wú)特殊工作,，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在早8:30回公司參加公司會(huì)議，如不能參會(huì),，應(yīng)在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話請(qǐng)假,。(只能向總經(jīng)理請(qǐng)假，向文秘請(qǐng)假無(wú)效),。未請(qǐng)假者,，周一扣100元。周五扣200元,。

2.周二至周四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)向文秘發(fā)送短信進(jìn)行考勤匯報(bào),。短信內(nèi)容包括：今日工作內(nèi)容、拜訪醫(yī)院或客戶名稱,。當(dāng)天短信僅對(duì)當(dāng)天考勤有效,。未短信匯報(bào)者，每日扣20元,。

業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每周工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下周工作進(jìn)行規(guī)劃,，填寫(xiě)《周工作總結(jié)與計(jì)劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱,。周報(bào)表少發(fā)一次,，扣50元，晚發(fā)一次扣20元,。

1.業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,。

2.《月工作計(jì)劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱,。此報(bào)表不作為考核項(xiàng)目,。

3.《銷(xiāo)售預(yù)報(bào)表》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱,。此報(bào)表作為考核項(xiàng)目,，少發(fā)一次扣200元,，晚發(fā)一次扣100元,。