為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

餐飲營銷策劃方案篇一

xx燈飾關于xx小區(qū)大型團購促銷活動,。

1）,、團購見面禮

見面就有禮,，活動期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份,。

2）,、團購價格風暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折,。

3）,、燈飾來襲

活動期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元,，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月,，滿4000元，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月,。

4）,、開關聯(lián)袂

活動期間，三雄極光,、西蒙,、飛雕、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個,。

5）,、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞,。

6）大獎壓軸

活動結束和,，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部,，一名

二等獎：雙人北京二日游,，三名

三等獎：xx超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份,，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

單,，噴繪,，海報，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

餐飲營銷策劃方案篇二

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合,，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務,，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務,，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念,、提高設計水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶,，擴大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義,。在集團公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展,，對于調整業(yè)務結構,，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度,，是企業(yè)擴大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標性強、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構,，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務,；做強城區(qū),，力拓縣域，強勢推進,，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源，重點加強對政府,、中小企業(yè)的開發(fā),；調整結構，擴大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點,，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細可行的推薦方案,，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務,。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

3,、老客戶：加強與老客戶的溝通,，通過優(yōu)質服務促發(fā)展，以情感營銷為主,，同時推介高端產(chǎn)品,，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務種類進行調整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品,。

4,、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶,。

1、強勢啟動和組織推進

對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標受眾,，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊,，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作,，同時制訂相應的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員,。

2,、細分市場，整合營銷

成立營銷項目組,，對行業(yè)客戶進行具體細分,，本著誰開發(fā)，誰維護的原則,，在做好原有客戶維護的同時,，找準潛在客戶，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略,，促進賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況,，以及對郵政服務的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長,，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動,。

（3）酒店、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點

積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎,，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時,，進一步提高銷售額。

（4）通信市場以回報客戶,、體驗新業(yè)務為切入點

與移動,、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡,，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報,，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點

針對高等院校,、職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構,，利用郵政賀卡向當年初中,、

高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度,，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎,。與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單,，另一方面可以加強學校與家長的溝通,，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務,、滿意度調查和會員維護為點切入

汽車,、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務,?？墒褂没睾{查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦,，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,，進行針對性營銷,。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關系為切入點

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務推薦過程中,，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。

3,、無縫覆蓋,，低端客戶不放松

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務,；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶，抓住時機,，利用封,、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動增長

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務。以此刺激興趣，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信、金融,、保險,、汽車、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關系方面的顯著作用,，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關系,。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時,，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用,。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調用,、免費打印地址等服務。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營銷。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品,；在國版,、省版基礎上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成,，使用特殊的表面涂層處理,，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設計,、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖,；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼,。其他與幸運封相同,。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標客戶可定位于各大集團總部、金融保險,、通信電力,、集郵愛好者、會員俱樂部等,。

嚴格執(zhí)行國家資費政策,，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策,。同時制定靈活的增值服務費用政策，提供名址免費使用,、免費打印等服務,。

1、專案營銷

改變過去只憑社會關系攬收的方式,，以客戶為中心,，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策,，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度,。

2,、情感營銷

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用,，有很大的銷售市場。

3,、開展代理,、代銷業(yè)務

利用媒體、商場,、超市,、小賣店、郵政報刊亭等開展代理,、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡,。拓寬銷售渠道,，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

（一）以競賽促進項目推進

為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標,，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動,。

（二）加強管理,，確保印制時限

為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散,，在印制高峰時出現(xiàn)印刷時間延長問題,，市局今年將

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上,，縮短印制時限,，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局,。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析

在郵政賀卡攬收的旺季,，市局將對此項業(yè)務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業(yè)務發(fā)展進行督促和具體指導,。各局在營銷過程中不僅要及時的整理,、總結出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報,，還要關注市場需求動向,及時整理,、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營,，嚴禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時,，要規(guī)范經(jīng)營工作,，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,，市局將追究相關單位責任,。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

從情感訴求和人性化關懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶為中心,，提供優(yōu)質服務,，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。

（二）加強培訓,，強化營銷,，提高營銷能力

為進一步提高全局營銷能力，為業(yè)務發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進行集中培訓,，重點培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項,、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務,，提高認識,，正確地對外開展宣傳攬收工作。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施

第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底，確定目標客戶,。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會,，成立營銷領導小組,，分解下達計劃任務，**本埠召開定制型賀卡競標會,。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作,、重點行業(yè)重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標,。

1,、制作業(yè)務宣傳冊、單頁,，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中,，市局擬設計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊,，海報,、宣傳單頁,，以便于進行業(yè)務宣傳。

2,、市局從10月份開始實行旬通報制度,，跟蹤、交流,、督導各局賀卡發(fā)展進度。

3,、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；

4,、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應商，提供豐富多樣的賀卡投放市場,。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結前期營銷工作的基礎上，根據(jù)完成進度和市場拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項目標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作,。

1,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成立體營銷網(wǎng)絡

隨著營銷體系的進一步完善,，應充分發(fā)揮營銷團隊協(xié)作精神,，構建了以專業(yè)營銷為主，以分支局營銷為輔,，能人營銷,、專業(yè)聯(lián)動為補充的多層面的立體營銷網(wǎng)絡；

2,、加強后臺支撐保障,，提高客戶滿意程度

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強了郵政賀卡收寄,、打印,、封裝、投遞等服務工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）。

認真總結20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗,，發(fā)放獎勵,，部署好兌獎和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎。

客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作,，督促客戶進行兌獎,，及時了解項目執(zhí)行的效果，收集客戶和受眾意見和建議,，以便今后更好地開展工作,，提高客戶的滿意度和忠誠度

餐飲營銷策劃方案篇三

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面,，逐步將企業(yè)導入正軌,、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉下,，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn),，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結果。

a,、劣勢分析：

①,、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知,，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯(lián),。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場,。但我們應該要清楚的認識到,，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場,，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上,，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的,。

②,、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美,，甚至出現(xiàn)人為的對客服務過失,，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求,，也就造成我們流失了一定量的客戶,。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略,，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用,，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂,，茂名國旅放棄合作等等的一系列）,，合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶,，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。

④,、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次,，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限,，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護,，設施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤,、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉,、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手,，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平,，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力,。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較薄弱,，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要,。

b、優(yōu)勢分析：

①,、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉,，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。

②,、在溫泉產(chǎn)品中,，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力,。

③,、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用,，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充,，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿足客人需求,。

c,、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū),，只要我們的各類硬軟件都跟上了,，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢,，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理,。

②、陽江,、湛江,、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少,，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求,，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢,，所以我們還是有著很大條件,、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的,。

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區(qū),，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路,，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度,，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法,。

a,、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放,，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅,、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作,，但無論選擇哪種方法,，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后,，我們一定要搶得這個勢頭,，而不是作曇花一現(xiàn)的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣,，才能達到我們想要的宣傳效果,。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場,、向客人傳導我們的信息,，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎,。當然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金,，采用溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b,、考慮到公司目前階段的實際情況,，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規(guī)模的宣傳動作,，所以區(qū)域的選定為廣州,、佛山兩地，而深圳,、東莞,、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作,。在廣州,、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報》在兩地的發(fā)行量巨大,，同行尋找信息也是通過其周二旅游版來獵取的,，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著絕對的宣傳影響力,。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家,，借其絕對的宣傳優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢,。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對方深度洽談,，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告）,，所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費沖抵贊助,，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務性項目費用均不在沖抵之列,，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車,，每周必須對開4車次以上,。

d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉型營銷）,，選定的重點合作伙伴也只能是各地一家,，不予多設，建議可以找國旅假期談,，媒介建議選擇《南方日報》或當?shù)厝請蟆?/p>

e,、20xx年需要制作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面,，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務員的撒網(wǎng)式復合營銷外聯(lián),。

f、20xx年度我們與陽江市場信息產(chǎn)業(yè)局合作,，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開,，并由我公司派出專人負責維護并接受網(wǎng)絡預訂。

a,、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會,，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這里來采風踩線，做線路時采用陽西咸水礦溫泉為目的地,，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計劃書,。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進行業(yè)務聯(lián)系,。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社,、組團社、地接社等）,。

c,、建立完整的商務單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務合作機制,，與商務單位建立長期合作關系,。如本地凡有接待任務的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務合作協(xié)議,，引導其與其的客戶不論多少,，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

d,、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》,，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e,、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結盟為戰(zhàn)略合作伙伴,，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司,、泰運通（香港）有限公司）結盟為戰(zhàn)略合作伙伴,，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批,。

我們在進入09年以后,，營銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔,，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣,；商務團隊及散客為效益之重,，力創(chuàng)占公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后,，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調整外,，對外一律為門市價或靈活門市7折（除團隊預定與常客外）,，如果不是如此我們無法大幅度提高經(jīng)濟收益,，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務能給予客人直接感受到性價比高的享受：

一、營銷目標

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受,，打開目前運營不佳的被動局面,，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標,。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉下,，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結果,。

二,、現(xiàn)狀分析

a、劣勢分析：

①,、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠,，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯(lián),。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作,，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到,，任何一家旅行社基于風險的考慮,，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上,，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的,，是不成功的,。

②,、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美,，甚至出現(xiàn)人為的對客服務過失,，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求,，也就造成我們流失了一定量的客戶,。

③,、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略,，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質,，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂,，茂名國旅放棄合作等等的一系列）,，合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶,，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。

④,、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次,，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限,，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護,，設施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤,、恩平的數(shù)家溫泉,、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手,，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期,，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力,。

⑥,、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要,。

b,、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉,，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求,。

②、在溫泉產(chǎn)品中,，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng),，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③,、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放,、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充,，令我們接待能力有了很大幅度的提高,，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。

c,、機會

①,、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間,，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了,，那么在搶奪客源時,，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理,。

②,、陽江、湛江,、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低,，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求,，春都溫泉條件雖然與我們相當,，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件,、機會來與對手陽江溫泉,、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三,、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區(qū),，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路,，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度,，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法,。

a,、20xx年是我們最關鍵的一年，營銷戰(zhàn)略計劃實施順利與否都直接影響著以后的經(jīng)營管理,，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年,，直接的經(jīng)濟收益對我們來說是至關重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在,，不能脫離實際,，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段,，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分,，以下是各季度的營業(yè)收益預測：

①,、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預熱期,，預計月平均整體營業(yè)額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②,、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入溫泉淡季,，預計月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右,。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季,，預計月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上,。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預計月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上,。

⑤,、預測在進入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上,。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費金,。

由市場營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔，通過軼事調查從當?shù)厥袌鼋?jīng)

營者獲取市場反應的第一手資料以提供補充信息,，在經(jīng)過09年度營銷手段變革下的運營后獲取更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略,，再對這些信息和材料進行系統(tǒng)分析，檢視營銷活動成功的進度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案,。

以上的方案是否可行,，望經(jīng)公司領導討論商議后給予指正，我們將堅決地,、認真貫徹執(zhí)行公司的全年戰(zhàn)略指導思想來為公司創(chuàng)造更大的效益,。

餐飲營銷策劃方案篇四

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行,。為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點,，應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費的欲望,。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

1. 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家樂

20xx年5月1日——5日

(一)購物瘋狂送,，好運自然來;

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個或面條一把

滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品,。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品,、近期商品的積壓與庫存,，從而一舉兩得,。

活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷,。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核,。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品,，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,，一方面限制個人購買數(shù)量,，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售,，***元/斤,，家雞蛋5月2日超低價銷售，***元/斤,。使活動掀起兩個高潮。

餐飲營銷策劃方案篇五

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,，網(wǎng)絡購物送貨上門,，便宜，并且可以買到本地沒有的東西,，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言,，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單,、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點,。

微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達到宣傳的目的,，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果,。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團內(nèi)部----------網(wǎng)絡平臺-----------校園定點---------宣講會

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生

1. 預熱階段：

由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

2. 前期階段：

為了提高知名度,，我們會在微信,，qq等網(wǎng)絡平臺進行推廣，并設計成網(wǎng)絡接力活動;

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動app在餐廳里拉注冊量,，并有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶,，傳單,，條幅等形式。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳,，注冊一次便會有一次抽獎機會,，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動,。

4. 活動后期

達到一定知名度,，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店，我給資金”“零壓金”等,。

餐飲營銷策劃方案篇六

九層之臺,，起于壘土。

營銷也是如此,，就好比一場浩大的建筑工程,，從設計到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊,、時間的考驗,、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯,，整棟高樓將頃刻坍塌,。kyle tibbitts貼心地總結了一套方法，來幫助全體營銷人達到終極目標——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長,。

你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深入解讀。

產(chǎn)品是一切的基礎,，在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外,。只有發(fā)揮工匠精神，對工作充滿熱情,，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,，才能屹立不倒。在過去,，品牌商家要想和客戶建立關系,，不得不耗費巨大的代價——廣告。

而今天,，產(chǎn)品即廣告,，營銷也融于產(chǎn)品。狹義上,，一個好產(chǎn)品能夠成就一個好品牌,；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式,，一場別開生面的市場格局,。

kyle把產(chǎn)品的.孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照,、土壤,、時間，缺一不可,，也不可亂了順序,。產(chǎn)品不好，會影響甚至毀滅一個品牌,。就好像播種前,，我們得篩出次等種子。

facebook擁有數(shù)百名設計師,，谷歌甚至更多,，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手,，既懂用戶需求與營銷,，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢,，而是在產(chǎn)品設計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能,、頁面,、設計上無不如此,。能把用戶需求與產(chǎn)品設計結合，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,，營銷也會更精準,、省力。

100個腦殘粉>10000個路人粉,。產(chǎn)品夠好,，在進入市場之初就能吸引關注，而營銷的核心和關鍵是忠誠客戶,。捕獲眼球,、獲得好感只是第一步,，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值,，客戶的忠誠才是無價之寶?！痹缙?，營銷人必須主動、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關心客戶需求并及時做出有效反應,；與客戶建立一種真誠互利的伙伴關系,；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶,，等同于擁有了口碑,、免費廣告和潛在消費者。

從一開始,，strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”,，篩選的方法很簡單，就是問用戶：“如果明天沒有strikingly的產(chǎn)品了,，你會有何種感受,？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,，那這個人就是忠實粉絲,。幾個創(chuàng)始人把最早的20xx多個用戶都加了facebook，每天和他們聊天,，還請他們出來喝咖啡,，成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你,，有這樣的意識和執(zhí)行力嗎,？

準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火,。

影響品牌營銷有兩類因素,，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營（partnerships）,，付費用戶獲?。╬aid user acquisition），（應用商店優(yōu)化）app store optimization,，（搜索引擎優(yōu)化）seo,，（促銷活動）promotions，（內(nèi)容營銷）brandedcontent,，（電郵營銷）email,，公共關系（pr）。

不斷進行調整和優(yōu)化,，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌,。

20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國登陸,。burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),，目標人群的興趣點以音樂、時尚為主,，多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶,，于是提出了解決方案：通過pc端和手機百度的品牌專區(qū)實現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標廣告實現(xiàn)品類需求鎖定,，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣,，同時基于手機百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實現(xiàn)時尚地標鎖定，最終,，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄,。

讓技術縮短時間，讓自動化取代勞動力,。品牌實現(xiàn)營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉變：營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間,，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性,。在過去的幾年中,，營銷自動化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關鍵詞。

radius是由 facebook的第一個實習生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動化平臺,。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術為客戶展開 b2b 營銷自動化服務,。radius的“智慧云（intelligence cloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù),、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略,。

所有塔層的穩(wěn)定堅固,，意味著盈利的開始,。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實的擁躉,，完善的策略,，自動化的營銷——經(jīng)過這四層，營銷人終于來到了金字塔的頂端,，指數(shù)化增長的收入觸手可及,。

這是最美妙的一層：基礎已經(jīng)牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入,；組織需要壯大,，這意味中更多的人力和財務資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風險在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層）,，停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫,，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。

所以,，在金字塔頂端更考驗營銷的統(tǒng)籌全局能力,。每一個環(huán)節(jié),，從產(chǎn)品的創(chuàng)新,、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,，都需要全面統(tǒng)籌與把控,。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風度翩翩,、巋然不倒,，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營銷人,。

餐飲營銷策劃方案篇七

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲,。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案,，以供市場參考運作,。

鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品,、食品等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1,、集中營銷策劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷策劃,。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效,、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天,。

3、密集營銷策劃,。，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷策劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點,。

1,、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢,。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛,，以保障營銷策劃運輸服務,。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) ,。銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查,，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況,。 根據(jù)調查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循,。

具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c,、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;

e,、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g,、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃。 在制定鋪貨目標和計劃時,，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng),，必須具體明確。

★明確,。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點__家;公關直銷單位__個等等,。

★可達成。根據(jù)人力,、物力,、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn),。

★目標向導,。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶 。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度,，提高其工作的積極性,。數(shù)量)

★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3,、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。 在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確,、統(tǒng)一指揮,。具體項目如下：

5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度,、產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說,、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬卸貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6,、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力,，需要制定相應的鋪貨獎勵政策,。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力,，又要避免負面作用,，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

b,、業(yè)務員的獎懲辦法。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善,， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子,。 “一 ，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本,。 ,， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

★協(xié)調好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見,，不能侵占促銷品,，使其落到實處。

7,、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫,。

為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi),。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心,，也給客戶鼓勁加油,。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。

同時,，加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次,，好的點每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊,，會使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后,，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨,，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被該零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路。

促銷：常年不斷,，花樣翻新 通過形式不同,，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量,，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a,、批發(fā)商、零售商,、超市,、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤,，對其促銷應從利益方面考慮,。通過對市場進行調查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品,。

由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商，獲得最低價格,，從而降低促銷成本,。如啤酒、飲料,、香煙,、電器等。

b,、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣,，可設計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與到活動當中,，增強其記憶力，帶動二次消費,。

c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后,，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等,。 特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購,、會議,、宴席等的促銷 對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式,，達到公關、引導消費的目的; 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店,、婚紗影樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動,，提高產(chǎn)品知名度和 品牌形象。

廣告宣傳方案： 采取伴隨式,、實效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。 分產(chǎn)品導入期,、成長期,、成熟期

1、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。

統(tǒng)一設計,、文字,、色彩、圖案統(tǒng)一,。

2,、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告,，統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。

3,、在各銷售終端貼招貼畫,，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊子,。

5、印制代有日歷,，當?shù)鼗疖嚂r刻表,，常用電話號碼的宣傳冊， ,、常用電話號碼表,，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6,、電視、電臺,、報紙,，以發(fā)布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行,，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

餐飲營銷策劃方案篇八

讓孩子了解現(xiàn)有的環(huán)境的重要性質,；

給孩子提高創(chuàng)造力,，表現(xiàn)表達能力；

給小朋友團結合作能力的機會,；

給孩子多一次經(jīng)歷,，環(huán)境保護是可以從小做起。

宣傳：

海報,，見附一,；

各主營老師在營隊宣傳。

收集小朋友名單,，限報15人,。

活動主要環(huán)節(jié)：

介紹現(xiàn)在環(huán)境的真實情況；水,、空氣,、土地是我們生存的基礎,，可當水的清澈，空氣的自由呼吸,，土地的肥沃被滿眼的油污,，被刺鼻的化學味,，被漂浮的粉塵侵蝕后,，我們面對的將是無法挽回的傷痛，是癌癥,、是白血病,、是中毒，甚至是死亡的代價?。▽τ谛『⒛挲g理解,，可以把代價說成，在城市見不到螢火蟲,，沒有燕子,，麻雀等等）

（一）第一次活動—綠色暢想

1．活動前準備；

（1）兩個主持人,，一個活動室,；

（2）參加人數(shù)相應的白紙和彩色筆

（3）動畫片段一個

（4）音樂《小鳥，請到這里來》,。

2. 具體內(nèi)容

（1）讓小朋友看一個小動畫（出示動畫：藍天白云,，山青水秀，鳥語花香,，一會鋸聲想起,，樹木備伐，森林盡毀,，綠地變成了荒漠,，一只小鳥蹲在樹樁上流淚說“我想回家” 姐姐：“小朋友看了這個動畫，想對大家說些什么,！”

小朋友各抒己見,。。,。,。。,。

兔姐姐總結：大家說的非常好,，地球是我們共同的家園，人類只有一個地球,。愛護地球,，保護地球是人類永恒的主題,。我們趕快組建一個環(huán)保小隊。

3,、小朋友進行行為習慣角色扮演,，放背景音樂。（環(huán)境保護好行為）

邀請小朋友進行合作,，垃圾要丟在垃圾桶里面,，離開房間要關燈。白紙可以反復利用,。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色,，小鳥，小數(shù),，河流,，水流，森林,，沙漠,，垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環(huán)境帶來的改變。

可以自發(fā)讓小朋友選擇角色,，也可以指定,，還可以讓小朋友抽簽，依照情況而定,。 （意圖,，兔姐姐對于小朋友的表現(xiàn)和想法給予肯定，增強學生自信心,。用扮演把心中的家園表達出來,，加深環(huán)境了解。以及表達能力,?？谔枺簮圩o小家，保護大家 口號二：世界每天在變,，保護環(huán)境就在你我身邊）

（二）第一次活動—綠色改變

1．活動前準備,；

（1）兩個主持人，一個活動室,；

（2）參加人數(shù)相應的紙筆,，透明膠帶

（3）麥克風與音樂《》。

2具體活動：

（1）故事一：汽車有尾巴（讓小朋友通過觀察來認識環(huán)境污染）

兔姐姐：“快看開過去的車都有尾巴,?！?/p>

小朋友：“在哪兒？”

兔姐姐：“每一輛車都有,，在汽車的后面,，像管子一樣的東西,。”

小朋友：“我也看見了,，它?尾巴?里還吐白色的氣,。”

兔姐姐：“小動物都有尾巴,，不會吐氣,，為什么汽車的尾巴會吐氣？提示小朋友開動腦筋,?！?/p>

汽車有“尾巴”，是小朋友在觀察中的發(fā)現(xiàn),，由于他們對汽車的結構不明確，于是借助以往的知識經(jīng)驗進行遷移,，但是他們還是發(fā)現(xiàn)了這樣的提法不確切,，于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友,，而是鼓勵小朋友自己去思考,，（引導思考）讓他們通過自己的探究，找到答案,。

（2）兔姐姐帶領小朋友做（雨點變奏曲）游戲,，活躍氣氛

讓所有學員利用身體的任何部分碰撞發(fā)出兩種以上的聲音（會發(fā)現(xiàn)學員發(fā)出各種各樣的聲音，場面一片混亂）

讓所有學員用最擅長的方式發(fā)出聲音（這時,，會發(fā)現(xiàn)學員的聲音會進行匯合,，形成幾個主流的聲音）

培訓師引導大家漸漸形成四種聲音發(fā)出的方式：

一：手指互相敲擊

二：兩手論拍大腿

三：大力鼓掌

四：跺腳

問學員如何將我們發(fā)出的聲音變成有節(jié)奏的音樂呢？是不是提醒學員利用一種自然界的現(xiàn)象來將我們發(fā)出的聲音變得美妙動聽,？---用聲音來描繪（雨點變奏曲）

想象一下,，我我們發(fā)出的聲音會不會有許多相似的地方

小雨—手指敲擊的聲音

中雨—兩手輪拍大腿

大雨—大力鼓掌

暴雨—跺腳

培訓師說：現(xiàn)在開始下小雨，小雨變中雨,，中雨變大雨,，大雨變暴雨，暴風雨變大雨,，大雨變中雨,，中雨變小雨，最后轉晴,。

讓學員不斷發(fā)出聲音變化,，場面比較熱烈。

最后,，“讓我們以暴風驟雨的掌聲迎接??”（口號：讓藍天常在,，讓綠水常流）

（三）第三次活動—綠色行動

1．活動前準備,；

（1）兩個主持人，一個活動室,；

（2）廢物,，廢紙，剪刀,，膠水

（3）麥克風與音樂《》,。

2.具體活動：

給孩子講解環(huán)境保護具體內(nèi)容（10分鐘左右）

大綱

1 什么是環(huán)境保護

2 可持續(xù)發(fā)展的概念

環(huán)境保護是指人類為解決現(xiàn)實的或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調人類與環(huán)境的關系,，保障經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動的總稱,。其方法和手段有工程技術的、行政管理的,，也有法律的,、經(jīng)濟的、宣傳教育的等

其內(nèi)容主要有：

（1）防治由生產(chǎn)和生活活動引起的環(huán)境污染,，包括防治工業(yè)生產(chǎn)排放的“三廢”（廢水,、廢氣、廢渣）,、粉塵,、放射性物質以及產(chǎn)生的噪聲、振動,、惡臭和電磁微波輻射,，交通運輸活動產(chǎn)生的有害氣體、廢液,、噪聲,，海上船舶運輸排出的污染物，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活使用的有毒有害化學品,，城鎮(zhèn)生活排放的煙塵,、污水和垃圾等造成的污染；

（2）防止由建設和開發(fā)活動引起的環(huán)境破壞,，包括防止由大型水利工程,、鐵路、公路干線,、大型港口碼頭,、機場和大型工業(yè)項目等工程建設對環(huán)境造成的污染和破壞，農(nóng)墾和圍湖造田活動,、海上油田,、海岸帶和沼澤地的開發(fā)、森林和礦產(chǎn)資源的開發(fā)對環(huán)境的破壞和影響，新工業(yè)區(qū),、新城鎮(zhèn)的設置和建設等對環(huán)境 的破壞,、污染和影響；

（3）保護有特殊價值的自然環(huán)境,，包括對珍稀物種及其生活環(huán)境,、特殊的自然發(fā)展史遺跡、地質現(xiàn)象,、地貌景觀等提供有效 的保護,。

另外，城鄉(xiāng)規(guī)劃,，控制水土流失和沙漠化,、植樹造林、控制人口 的增長和分布,、合理配置生產(chǎn)力等,，也都屬于環(huán)境保護的內(nèi)容。環(huán)境保護已成為當今世界各國政府和人民的共同行動和主要任務之一,。我國則把環(huán)境保護宣布為我國的一項基本國策,，并制定和頒布了一系列環(huán)境保護的法律、法規(guī),，以保證這一基本國策的貫徹執(zhí)行

二：兔姐姐帶領大家動手利用廢物進行改造（口號：變廢為寶，生活美好?。?/p>

具體見附【廢物利用1文檔】

三：加強小朋友合作能力,，創(chuàng)造力，表現(xiàn)力,。

注：

以上活動環(huán)節(jié),，僅供參考，請依據(jù)具體情況靈活運用,，可適當刪改,。

主持人每次活動前，請熟悉各環(huán)節(jié),，在開場說清楚活動的名稱及在結束時做好總結,。

關于環(huán)境污染等，可以選擇部分用自己的話說出來,；關于音樂,，開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時及其它環(huán)節(jié)，可以輕松活潑一些,，注意符合孩子年齡特征,。

餐飲營銷策劃方案篇九

【活動背景】

xx年6月16日,中國傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實現(xiàn)同大學城學生群體的互動,推動漢堡店銷售經(jīng)營.

【活動目的】

推動端午節(jié)銷售經(jīng)營

增加同學生群體互動,提升對漢堡店的認知,滿意度

體現(xiàn)會員的優(yōu)越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體

【活動對象】

大學城所有學生

【活動主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動時間】

xx年6月16日

【活動形式】

現(xiàn)場互動

商品促銷

【活動執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場互動

活動主題:"粽"里尋"堡"

活動簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.

活動規(guī)則:

1,以20個樣品為制作基礎,包含12個真正的粽子,6個漢堡包和2個粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.

2,活動過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

3,每輪時間限時1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.

4,比賽時間結束后將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個活動結束后公布獲獎名單和頒發(fā)獎品.

5,小組的參賽人數(shù)和比賽總共進行幾輪,可根據(jù)報名人數(shù)進行調整.活動獎品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長命縷等),粽子等配合使用,獎品成本較低.

6,活動可以采用現(xiàn)場報名的方式

活動準備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設備等其他物料準備

part2:商品促銷

端午節(jié)作為最具有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日,為了體現(xiàn)端午節(jié)快樂祥和的活動氣氛,通過現(xiàn)場互動和促銷回饋感謝消費者對漢堡包店的支持.以折扣卷和小禮品為主,

同時為了體現(xiàn)出商家對忠誠的會員消費者的支持,活動當天,會員消費者只要持會員卡,在漢堡店消費,就可以獲得一個美味大粽子或者長命縷.

促銷時間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00

促銷規(guī)則:

1,在活動規(guī)定時間內(nèi),在店內(nèi)消費滿xx元或者xx個漢堡包(由商家確定),就可以獲得長命縷1個

2,會員在店內(nèi)消費即可活動長命縷1個,情侶可獲得2個

3,憑活動促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動只能參加一種,會員不受限制)

4,活動只在am10:00——pm14:00進行,時間前后不享受本次優(yōu)惠活動.

【活動宣傳】

1,6月14日,6月15日,在大學城人流集中處,進行活動資料的分發(fā),告知活動信息

2,在各學校的告示欄粘貼促銷活動資料

3,以短信形式通知各會員