總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

個人年終總結(jié)怎如何寫篇一

1,、xxx概況,。xxx地處全縣政治、經(jīng)濟,、文化中心,，屬掌鳩河,、螳螂川與普渡河交匯的三角地帶,，距昆明市72千米，東與翠華鄉(xiāng)接壤,，南與富民縣款莊鄉(xiāng),、東村鄉(xiāng)隔河相望、羅免鄉(xiāng)毗鄰,、西與武定縣近城鄉(xiāng)連接,，北與茂山鄉(xiāng)相連。境內(nèi)山高起伏,，屬喀斯特地形,、山區(qū)、半山區(qū)與壩子相間,。一年有四季,、十里不同貌，雨量充沛,，氣候溫和,，水利條件較好，是本鄉(xiāng)氣候與地勢的真實寫照,。全鄉(xiāng)國土面積309,、97平方公里，境內(nèi)最高海拔2589米（克梯村委會萬尼科山）,，最低海拔1600米（****村委會小六科）,，xxx政府所在地海拔為1679米。全鄉(xiāng)現(xiàn)有在職干部職工135人,，退休干部41人,。

2、人口、民族,、耕地狀況,。全鄉(xiāng)轄2個社區(qū)居委會、16個村民委員會,，共199個村民小組,；人口65677人，其中：農(nóng)業(yè)人口49621人,，非農(nóng)業(yè)人口16056人,，居住著漢、彝,、苗,、回、白,、傈僳,、藏、傣,、哈呢九種民族,，少數(shù)民族占24%；耕地面積27720畝,，其中：水田12030畝,，旱地15690畝。

3,、黨組織基本情況,。按照縣委的安排和部署，xxx鄉(xiāng)鄉(xiāng)并入xxx后,，原來的各黨支部也作為一個獨立基層黨組織劃歸xxx黨委,，因此，xxx黨委共有52個黨總支（支部）,，包括：2個社區(qū)黨總支（南街7個支部,、北街6個支部）、1個村黨總支（支部6個）,、15個村黨支部,、15個鄉(xiāng)屬機關(guān)站（所）黨支部，黨小組223個,。共有黨員1336名,，其中：機關(guān)事業(yè)單位黨員270名，占20%,；農(nóng)村黨員1066名,，占80%,；婦女黨員189名，占14%,，少數(shù)民族黨員275名,，占20、6%,；60歲以上農(nóng)村貧困黨員167名,，占12、5%,；建國前入黨黨員2名,。

20**年黨建工作的目標(biāo)任務(wù)是：認真貫徹落實市委、縣委關(guān)于緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代新昆明和建設(shè)和諧祿勸,，把保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動與實施“云嶺先鋒”工程結(jié)合起來,，加強和改進黨的執(zhí)政能力建設(shè)，在縣委,、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo)，認真按照縣委的總體部署和要求,，以“五好五帶頭”為目標(biāo),，以創(chuàng)建“云嶺先鋒工程示范村”,、精神文明單位和“平安創(chuàng)建”活動為載體,，以提高黨的執(zhí)政能力建設(shè)為主線，緊緊圍繞“提高黨員素質(zhì),，加強基層組織建設(shè),，服務(wù)人民群眾，促進各項工作”和建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展,、生活寬裕,、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔,、管理民主”的社會主義新農(nóng)村總體目標(biāo),，大膽實踐，積極探索新時期黨建工作的途徑和新方法,，從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的戰(zhàn)略高度,，把樹立社會主義榮辱觀作為教育黨員干部的基礎(chǔ)性工程和長期性任務(wù)，切實抓緊抓好,。

在開展永葆先進性實施“云嶺先鋒”工程過程中,，我們始終按照抓好黨建促發(fā)展，發(fā)展經(jīng)濟抓黨建的工作思路,，以鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委換屆工作為契機,，樹立新班子,，新形象的思想，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用和黨員先鋒模范作用,，在認真總結(jié)本地區(qū),、本部門在開展黨的基層組織建設(shè)各項工作、推進經(jīng)濟社會全面發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會等工作中所取得的成功經(jīng)驗的基本上,，以“抓工作、干實事,、保穩(wěn)定,、謀發(fā)展”來推動整體工作的有序開展。

為切實加強基層組織建設(shè),，努力開創(chuàng)黨建工作新局面,。縣黨建工作會議結(jié)束后,，鄉(xiāng)黨委高度重視,，把黨建等各項工作納入重要議事日程，于3月25召開會議進行了專題研究,，對永葆先進性實施“云嶺先鋒”工程活動明確職責(zé)，嚴(yán)格實行責(zé)任目標(biāo)管理,。一是按照縣委實施“云嶺先鋒”工程永葆共產(chǎn)黨員先進性的要求,，明確鄉(xiāng)黨委書記為第一責(zé)任人，分管組織副書記為直接責(zé)任人,，具體規(guī)定了各責(zé)任人的職責(zé),、任務(wù)，負責(zé)抓好各項工作的落實,，為抓好20**年的黨建工作打下良好基礎(chǔ),。二是成立了以黨委書記為組長、黨委副書記,、鄉(xiāng)長,、專職副書記為副組長、組織員,、黨政辦主任,、副主任等為成員的永葆先進性實施“云嶺先鋒”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對先進性教育活動與實施“云嶺先鋒”工程的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo),，機關(guān),、站所、村（居）委會黨總支（支部）也相應(yīng)成立了工作機構(gòu),。

個人年終總結(jié)怎如何寫篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為——-的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房——-市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個——市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進行總結(jié)：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。

個人年終總結(jié)怎如何寫篇三

轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過去,，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來,，回顧已經(jīng)過去的20xx年，個人雖然在工作中也取得了一定的成績,，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方,。這成績與公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及項目部全體員工的辛苦勞動是分不開的，也是我們設(shè)計部,、物資部,、工程部等公司上下團結(jié)協(xié)作的結(jié)果。在工程的整體建設(shè)過程中,，也深刻認識到團隊合作的重要性,，一些自身的不足，團隊的融洽度等等都是影響工程順利進行的關(guān)鍵因素,。為此,，現(xiàn)將工程工作總結(jié)如下：

工程在建前期，在公司上下一致的努力下,，整體運作良好,，工程從安全，質(zhì)量,，進度等各方面呈現(xiàn)良好趨勢,，但是原材料的加工好壞是一項重要環(huán)節(jié)，為此在材料進場過程中,，對其材料的審核驗收關(guān)系到工程安全、進度等重大環(huán)節(jié),。（材料常出現(xiàn)的問題：1,，材料與原圖紙不符。參照圖紙逐一檢驗,，確保材料的無誤性,；其次原材料在加工生產(chǎn)過程中公司加大力度對其進行監(jiān)督以確保材料的正確生產(chǎn)為之后的不必要麻煩做好保證,。2，原材料進場相應(yīng)資料不完善,。建議在配發(fā)材料過程中,，組織相應(yīng)資料人員準(zhǔn)備相應(yīng)資料隨車配發(fā)。3,，做好圖紙會審,，原圖設(shè)計的常理見識可能有時會與現(xiàn)場安裝生產(chǎn)相沖突，造成后期現(xiàn)場變更,，誤工誤時）鑒于以上,，我希望能在工地開工之前，集公司相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo),，設(shè)計部,，物資部，工程部（建議施工隊在條件允許的情況下同會）等相應(yīng)負責(zé)人召開一個“工前會議”,，針對圖紙,、合同、原材料采集,、材料配發(fā)統(tǒng)籌,，設(shè)計技術(shù)，現(xiàn)場管理問題做一個全方位的分析,、統(tǒng)籌,、商榷，劃分相應(yīng)職責(zé),，團結(jié)團隊力量,。

在基礎(chǔ)施工中，天氣等不可抗拒因素,，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石,，為此現(xiàn)場管理者要根據(jù)現(xiàn)場實際情況，甲方,，天氣等因素做好相應(yīng)調(diào)整,，合理安排施工進度、編制切實有效的進度趕超制度措施,。在此,，我也深刻認識到自身的不足，面對陰雨天氣不能合理組織安排工人做好后期工程進度的準(zhǔn)備工作,，相應(yīng)的在條件允許的情況下就造成了工期的相應(yīng)順延,，工程進度加緊時，相應(yīng)的突擊趕超工期也是我自身管理經(jīng)驗的不足，不能合理有效的調(diào)配工人全面落實,，所以在以后的工作中有很多地方需要學(xué)習(xí)以待長進,。

現(xiàn)場施工要能夠真正意識到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個人鑄就中太精品的前提和保障。能夠認識做到“以人為本,，安全第一”的社會態(tài)度,，能夠做到安全設(shè)施的投入、安全教育,、預(yù)防為主的重要性和必要性,。在工程開工前期，做好工人安全教育工作,，簽訂相應(yīng)的勞務(wù)合同,，安全交底，時刻牢記安全意識,，xx預(yù)留倉庫項目中途施工過程中出現(xiàn)的工人施工跌落情況,，作為現(xiàn)場負責(zé)人我負有不可推卸的責(zé)任，在公司領(lǐng)導(dǎo)上下一致的努力下采取相應(yīng)應(yīng)急措施,，為受傷者及時有效的爭取到了最寶貴的搶救時間,，使得工人最后的健康恢復(fù)提供了有力保障，為此我也深刻反省自身,，牢記過失,，在日后的施工現(xiàn)場安全管理工作中，時刻做好“三寶,、四口,、五臨邊”、現(xiàn)場文明施工,、對工人的安全教育,、排查安全隱患作為工作的重點，并制定具體的安全實施

方案

百年大計，質(zhì)量為本,。xx項目,，隨已經(jīng)完工，但是依然遺留有很多棘手問題,，如：屋面板陽光瓦搭接處的漏水,，墻面窗戶的漏水……著實給甲方的生產(chǎn)造成了一定影響，同時也為公司造成了不必要的損失,，對此我深感愧疚,，目前一直在努力修整中,。鑒于以上我覺得在工程施工過程中時刻監(jiān)督其施工程序,，避免工人麻痹思想,，要與作業(yè)班組簽訂技術(shù)交底，必要時簽訂質(zhì)量協(xié)議,，并制定相應(yīng)質(zhì)量檢查周期,，在施工過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量缺陷在施工中落實解決，真正做到質(zhì)量問題在質(zhì)量檢查的動態(tài)管理之內(nèi),。嚴(yán)格按照國家規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)與分戶驗收標(biāo)準(zhǔn)施工，把各項質(zhì)量落到實處,。

1,、成本控制

1）材料控制：施工初期編制了詳細的施工預(yù)算和材料用量

計劃

2）采用新工藝,，減少用工量、提高效率來增加效益（結(jié)合現(xiàn)場實際情況而定）,。

2,、工程預(yù)付款

與xxx集團有限公司簽訂施工合同中的工程預(yù)付款條款，建設(shè)單位存在過拖欠和推延,，這讓工程的順利進行也受到一定影響,，針對這個問題現(xiàn)場管理者充分做好工程工作的前提保證下，切時做好甲方溝通,，確?？铐椫Ц读Χ龋瑸楣咀龊米钋袑嵱辛Φ暮笤ＷC,。

與各作業(yè)班組簽訂的勞務(wù)合同,，我們按照合同也從未有過拖欠，隨偶有推延,，現(xiàn)場也盡量做好了安撫工作,，確保最后讓農(nóng)民工安安全全工作、歡歡喜喜回家,。

回望今年的工作有成長也有不足,，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點,，認識差距，接受經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，在今后的工作中揚長避短，提高和改進施工方法,，這是日后工作的寶貴財富,。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和水平,，加強責(zé)任心,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本,，強化管理,，增強團隊合作精神。期待20**,，成就我們的輝煌,！