制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售部培訓(xùn)計(jì)劃表 銷售部培訓(xùn)計(jì)劃明細(xì)篇一

1,、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對(duì)他們的歡迎,，盡快消除心理隔閡,，以便更快的接受和融入公司，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)歸屬感,。

2,、讓新同事消除初進(jìn)企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應(yīng)新的環(huán)境,，以便減少錯(cuò)誤,，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率,。

3,、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對(duì)個(gè)人的期望，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達(dá)到的要求,。

4,、培養(yǎng)新員工解決實(shí)際問題的能力，幫助新員工建立與同事和團(tuán)隊(duì)的和諧關(guān)系,，提供尋求幫助的方法,，提供討論的平臺(tái)，幫助新員工更快的勝任本職工作,。

5,、經(jīng)過新員工入職培訓(xùn),，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調(diào)整好心態(tài),，形成良好的職業(yè)習(xí)慣,。

講授式：新員工培訓(xùn)主講師、公司各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,、營銷部骨干等親自講授,。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場進(jìn)行分析，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)場體驗(yàn)式：培訓(xùn)現(xiàn)場體驗(yàn)+模擬,，打造能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感,。

理論培訓(xùn)時(shí)間：

上午：9：00——12：00（3小時(shí)）下午：14：30——17：30（3小時(shí)）

銷售部培訓(xùn)計(jì)劃表 銷售部培訓(xùn)計(jì)劃明細(xì)篇二

新入公司的銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)為期三個(gè)月,，第一階段為入職培訓(xùn)，分四周進(jìn)行,。通過一個(gè)月的業(yè)務(wù)初級(jí)培訓(xùn),，使銷售人員可以熟練掌握公司的基本情況、熟悉產(chǎn)品性能,、并掌握一定的銷售技能及與客戶勾通的技巧,。后兩個(gè)月為提高培訓(xùn)內(nèi)容。

第一周：本周主要學(xué)習(xí)公司內(nèi)部章程：了解公司概況發(fā)展史及各部門人員,，各崗位職責(zé),。了解公司規(guī)章制度，所售產(chǎn)品目錄及簡單的辦公設(shè)備參數(shù),。

第二周：本周主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能：熟悉公司客戶,，簡單的工程細(xì)節(jié)了解，主要針對(duì)公司所銷售產(chǎn)品做更詳細(xì)的學(xué)習(xí),。使我們的銷售人員知道,，介紹產(chǎn)品的功能是為了能向客戶知道，我們的產(chǎn)品可以為他帶來的好處,，而不是為了能講解高深的技術(shù),。畢竟我們只是一個(gè)銷售人員而不是工程師,。

第三周：本周主要學(xué)習(xí)銷售技巧：跟隨有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員出去跑客戶,，要對(duì)客戶有一定的了解，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)人員的銷售方法,。學(xué)習(xí)如何尋找潛在客戶,，并且判斷客戶的購買欲望、需求,、購買能力,。

第四周：經(jīng)過前三周的培訓(xùn),，銷售人員已經(jīng)可以了解了公司的產(chǎn)品，客戶溝通技巧,。本周通過和老員工的溝通,，對(duì)銷售技巧要有更深層的學(xué)習(xí)。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧,，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等,。

通過一個(gè)月的培訓(xùn)，使銷售人員知道“任何產(chǎn)品都可以銷售出去,，關(guān)鍵是有沒有找到真確的方法”,，而且成為要明確一點(diǎn)，要想成為銷售高手,，唯一的捷徑是時(shí)刻在生活中學(xué)習(xí),。

第二個(gè)月：主要培訓(xùn)單位使用的各類單機(jī)，如電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)等。了解市場主要產(chǎn)品種類,，品牌,，性能，參數(shù),，公司主推的品牌以及各競爭對(duì)手的詳細(xì)資料,。

第三個(gè)月：主要培訓(xùn)多媒體教室配置、電子屏,、監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)布線,。使銷售意識(shí)逐步由單機(jī)銷售轉(zhuǎn)為為客戶提供網(wǎng)絡(luò)集成整體解決方案。

在此培訓(xùn)期間,，每周銷售部在周工作總結(jié)會(huì)上,，可以各自講述本周銷售遇到的困難，及解決方法,，以便讓大家共同學(xué)習(xí),，共同提高。也可以利用一些演練,，實(shí)戰(zhàn)模擬的方式提高銷售人員的.實(shí)戰(zhàn)水平,。

銷售部培訓(xùn)計(jì)劃表 銷售部培訓(xùn)計(jì)劃明細(xì)篇三

1、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景

2,、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍

3,、售價(jià)與銷售情況

4,、推廣和銷售手段等相關(guān)資料

1、產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）

2,、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）

3,、產(chǎn)品的功能主要分為（講解）

4、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價(jià)格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較

補(bǔ)充：

演示光盤使用培訓(xùn),，也可同時(shí)使用演示光盤配合講解教學(xué),。

業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

1、首先對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握（會(huì)安裝,，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)）

2,、注重個(gè)人形象和公司形象

3、氣質(zhì)：尊重與莊重,、深沉與大度,、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞,，只要你信任他

5,、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

7,、人員要求：銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿

8,、終身學(xué)習(xí)的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）

學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的能力，怎樣去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的心態(tài),，承認(rèn)有欠缺。

9,、八字方針：熱情,、自信、勇敢,、執(zhí)著

1,、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談,、外表,、精神狀態(tài)。

講話要具有煽動(dòng)性,，滿足對(duì)方潛意識(shí)的欲望,，要充滿自信,。

2,、市場：點(diǎn)子是初級(jí)市場的產(chǎn)物,。市場不完善時(shí)出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性,、能動(dòng)性,。

1、新工入廠培訓(xùn)

20xx年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn),、法律法規(guī),、勞動(dòng)紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能,、團(tuán)隊(duì)精神,、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí),；通過實(shí)行師傅帶徒弟,，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%,。試用期結(jié)合績效考核評(píng)定成績,，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

（1）銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹

（2）銷售人員個(gè)人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

（3）公司政策及營業(yè)方針介紹

銷售部培訓(xùn)計(jì)劃表 銷售部培訓(xùn)計(jì)劃明細(xì)篇四

1,、培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果,？通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對(duì)手的狀況、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo),。

1、產(chǎn)品培訓(xùn)：

（1）,、產(chǎn)品知識(shí)的介紹,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品的適用范圍。

2,、公司文化,、客戶服務(wù)培訓(xùn)：

（1）“以人為本、開拓創(chuàng)新,、誠信務(wù)實(shí),、追求卓越”“誠信營商”的企業(yè)文化

（2）“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針

（3）“根深，方能葉茂”營生境界的品牌理念

（4） 積極的市場協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等,。

（5） 市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（6） 針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。

手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大,，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。

1,、因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確,。

2,、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化,，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競爭對(duì)比,，看到自己的長處和不足。

3,、會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì),，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績匯報(bào),，本周的工作情況,，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)等。

4,、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲,，差的要罰,，以示警戒,。

1,、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備：

（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。

（2）要知道目標(biāo)市場在哪里,？建材市嘗電子科技市場及家裝材料市場常,。

（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化,。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等,。

2、目標(biāo)市場定位,、市場類型的甄別：

（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主,。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場,。

2、市場調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場,，核心市場和目標(biāo)市常

（2）競爭對(duì)手調(diào)查,，市場銷售價(jià)格，營銷模式如何,，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶,。

3、市場協(xié)作：

（1）協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設(shè)二級(jí)營銷渠道,。

（2）合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持。

1,、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2,、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3,、該如何操作市場的方案落實(shí)了。