在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

更多

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進軍,，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,，有效降低經(jīng)營成本,，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營,，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團,、天津狗不理集團,、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用,。但總的來說,，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要帶給早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以小吃為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度;收回初期投資，用心進行市場推廣,。

中期(1年)

鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,。

長期(2年)

屆時,，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同狀況采取相應得做法,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

領銜人：x

電子郵箱：xxx

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：xx

學校全稱：xxxx職業(yè)技術學院

初賽負責人：xxx

學校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

團隊基本情況：

團隊成員：xxx

項目所屬領域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導老師：xxx

1,、領銜人簡介

我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1,、產(chǎn)品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2,、技術水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單。

3,、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低,。

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)。

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見。

6,、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量,。

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶,。

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員。

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售,。

4、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客,。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制,，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。

2,、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計xxxx左右,。

3、財務分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低,，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢,。

1,、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。

2、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3,、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品，紀念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標,。

2,、我校大部分大學生來自農(nóng)村，中等消費水平居多,，經(jīng)濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:

時尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)

2,、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務工作，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客,。

所有在校大學生

1、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會,，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

6,、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀,，過生日，同學聚會,，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入,。

7、學?？甲C多,，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎,。

打印復印業(yè)務，推銷輔導書,，幫同學策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%,，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營,，作好促銷工作,，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎,，麗江消費高是我無風險的保證,。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心,。

4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務;

5,、設備上:需要臺電腦、打印機,、復印機,。

1、來源:起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題,。

2,、分配:

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配，具體待定,。

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜，為此,，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求;在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問題,，這時，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系,，不能有損信譽在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應完善退貨機制，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

據(jù)汽車行業(yè)的專家引見，我國汽車具有量近十年增加6倍,，去年我國汽車擁有量到達3000多萬輛,。我國目前千人擁有汽車大約為24輛，還遠遠低于全世界平均每千人120輛汽車的水平,，由此可見其市場潛加大,。

市場剖析

目前，私家車在我國還接近于奢侈品,，當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關心備至。而汽車作為一種耐用商品,，當出售相對飽和后,，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。另一方面,，我國各大中城市固然開展很快,，但相關裝備不能及時到位。缺少停車場所,，使大量汽車只能露天休憩,，飽受風吹、雨淋,、日曬，加之中國許多城市氣氛污染嚴酷,，加速了汽車的老化,。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件。

在私家車一族里,，汽車關于男人來說有點像情人,，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色,，卡通味十足,。汽車日常的養(yǎng)護對于愛車人來說是一種時興和文明。汽車養(yǎng)護業(yè)是一塊大蛋糕,，也是一灘渾水,，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊,，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容",，而4s店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè),，賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護,。從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。據(jù)專家預算,，一部價值10萬元左右的車一般要用10年,，按每年路途2—3萬公里計算，每年的養(yǎng)護費用在4000元以上,，其中高檔車的相關費用還會更高,。以我國汽車擁有量為3000萬計算，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人,。

投資分折

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些,，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家，有車一族的不時強大,，使與汽車相關聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了,。

而有車族們對愛車護養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng),、美容。于是,，他們需要更專業(yè)的,、更值得信任的汽車養(yǎng)護一條龍效勞。汽車美容服務成了有車族們養(yǎng)護愛車的心頭之好,。

目前,，國內(nèi)有關汽車養(yǎng)護行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習的路邊洗車"游擊隊"，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務以及專業(yè)洗車廠;第二類是一些中心城市如北京,、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級賣場";第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是"掛羊頭賣狗肉",，整個操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護質(zhì)量。而"超級賣場"里,，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品,。但賣場里只提供商品,，沒有特地的人員進行服務，而且價格也比較高尚,。汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點,，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務,。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性,。另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項目出現(xiàn),，服務產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,，這個服務項目目前市場上新穎,，風險較低，利潤空間大,。據(jù)了解,，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控,、倒車雷達等外,，其他的項目利潤率均在50%以上。更有許多項目甚至于高達200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè),，目前在市場上十分火爆。它主要是依托人工技術來取得利潤,，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關于那些對汽車養(yǎng)護行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術較容易學,，上手很快。這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風險,。

汽車美容的整套操作形式，稱之為汽車養(yǎng)護行業(yè)中的麥當勞和肯德基,，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務,。汽車美容店要特地注重形象，在服務方面愈加規(guī)范化,，使整個服務質(zhì)量得到大的保證,，也讓消耗者更擔憂,。

風險剖析

汽車美容業(yè)固然市場空間很大，而且有可預見的龐大市場發(fā)展?jié)摿?，但也具有肯定的風險,。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解，對該區(qū)域私家,、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決議能否投資興修汽車美容店，以及范圍大小,。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見，但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭,，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關的汽車頤養(yǎng)項目，雖然他們在汽車美容服務方面并不專業(yè),。但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,，所以，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解,。

其次,，對汽車美容店里的項目定位選擇決定美容店的生活。由于,，汽車美容店的項目有高,、中、低檔之分,，滿意不同層次消費者的需求,。即使是同一加盟連鎖店。也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品,。如進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時，用進口的還是國產(chǎn)的就要看當?shù)叵M者的習氣,。此外,，每個項目的針對性也不同，就以看似簡單的打蠟為例,，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等。汽車美容項目種類繁多,，投資者詳細選擇哪種,，也要依據(jù)當?shù)叵M者的需求而定。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務,，這是汽車美容與其他汽車清洗,、修配廠的最大區(qū)別，也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由,。而服務觸及到各個細節(jié),，從服務態(tài)度到技術等各方面，細節(jié)都至關重要,。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細節(jié),。假設汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會招致客源的喪失,，而客源是美容店生存的命脈,。投資者在經(jīng)營美容店時，需求在服務方面特別注意,。

投資攻略

方式：加盟店或獨自建店,。假設缺少管理閱歷和技術知識，建議選擇加盟的形式,，當然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多,、車輛進出便利的地點,，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結(jié)構,。下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時也接待客戶,。

管理架構：一般是經(jīng)理、主管,、小組,，三層直線型結(jié)構。3—4人一個小組,，每個小組都要有組長,，以便清楚責權。

效勞項目：汽車漆面美容護理,、汽車隔熱防爆膜工程,、汽車漆面保護膜、汽車隔音降噪處置,、汽車美容diy精品,、汽車燃油噴嘴、燃油系統(tǒng)清洗等，當然洗車是必備的項目,。

環(huán)境功夫需做足

汽車美容店也有星級評定，依據(jù)店鋪的范圍,、技術水平和裝備完美程度等規(guī)范可評為一至五星級,。在廣州。二星級以下的汽車美容店是制止停業(yè)的,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，尤其是電子商務的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,。而網(wǎng)絡文學通過對作者數(shù)字版權的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告,、出版代理,、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡文學作品得到多次利用,，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡文學強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場,，隨著3g時代的到來,，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網(wǎng)絡文學市場的分析,，針對目前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強大的資金競爭,。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場,，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合，電子運營,，影視發(fā)行,，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁,，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟,。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作,，互相宣傳推廣,，以期達到資源互通，人才共享,。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡文學發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

1.經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡文學站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者,。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡文學迅猛發(fā)展,，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,，將小說的電子版權、無線發(fā)布權,、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等統(tǒng)一包裝,、運營，打造一個以文學為核心,，整合影視,、版權、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟價值不可估量,。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀,。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡文學的創(chuàng)作，成本小,，門檻低,，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)作,。

a,、專業(yè)網(wǎng)絡團隊分析：

目前網(wǎng)絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng),、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡原創(chuàng)文學95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡雄厚的資金支持,，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡文學市場,。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多,。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時,，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡文學龍頭老大的地位,。

2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

因為過分商業(yè)化,，網(wǎng)絡文學看似一片繁榮,，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人,，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而,，不簽約所有的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等,。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多。作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當中,。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算,，點擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡文學整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

1，公司宗旨：人本,，理性,，創(chuàng)新,，環(huán)保，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品,；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價,。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外,，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工,，制造成新的零件,。后期：將回收，重加工,，制造，合成一體化,，打造出公司自己的品牌,。

3，經(jīng)營對象：手機,，廢舊電池,，電視機，空調(diào)等家用電器,。

4,，公司經(jīng)營方式：

（1）電池，手機及各種電器的回收

（2）廢舊品的修復,，公司設立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。

（3）以舊換新,，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的,。或以多換一,，或加錢換少,。

（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售,。

公司主要有企劃部，市場部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務收入及時想出對策,，作出策劃來,。各部門職責如下：

生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進的新技術,，管理企業(yè)新的工藝標準,，提供良好的技術支持，編制生產(chǎn)計劃,，統(tǒng)計報表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全,。

我國每年舊家電超過一億臺,，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計,，以8~10年的使用周期計算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺,，洗衣機1800萬臺,，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺,，這5類舊家電一年就超過了1億臺,。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%,。2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》）,，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展"收舊售新",，"以舊換新"業(yè)務，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì),。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞,，六價鉻,，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷,，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機，電冰箱,，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻，汞等重金屬,。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器,，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,，其他物質(zhì)隨意丟棄。

中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場,；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染。"

在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電,，舊手機，舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《2011—2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章,，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等,，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機的使用壽命是8至10年,；普通電視機的使用壽命是10至10至12年,；crt投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年,；洗衣機使用壽命應該是6至8年,；熱水器使用壽命為5年左右；dvd,，vcd機使用壽命在5年左右,。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期,，每年預計將有1500萬臺左右的彩電,，電腦，空調(diào)等大家電報廢,。

差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征,，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展"領地",，進而促進企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價格,，渠道,，促銷方面，即傳統(tǒng)4p差異化營銷,。

（1）產(chǎn)品策略

1,，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農(nóng)村居民而言,，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。

2,，產(chǎn)品的功能設計：面向農(nóng)村市場的家電功能設計應充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求,，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理,，并為其所喜愛的功能。

（2）價格策略

由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況,，采取低價策略,，謀求在短時間內(nèi)占領市場。另外,，農(nóng)村消費者比較注重實惠,。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時,，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。

（3）渠道策略

農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣,，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,，但規(guī)模較小,。所以在鋪設營銷網(wǎng)絡時，考慮一下幾點：

1,，減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成"企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商"的通路,。

2,，與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散,，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實,，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度,，如：派車送貨，售后服務等,。

3,，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點,。供銷社長期服務于農(nóng)村市場,，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點多,，分布廣,，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可,。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

（4）促銷策略

農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是"眼見為實,，耳聽為虛",，他們主要的信息渠道是"到商店參觀實物"，"電視廣告",，"親友介紹",，對于報紙，廣播廣告,，以及售貨員的推薦,，他們大都認為不足信。有鑒于此,，企業(yè)在投放電視廣告時,，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關注與信任,。

2品牌營銷

在農(nóng)村做品牌營銷前,，先做一些感情營銷，比如扶助當?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎設施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識講座,，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品,。其次，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時,，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認可,。再次，在進行品牌營銷時,，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響,，要多和當?shù)赜型娜诉M行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。

二手營銷

把舊家電通過"以舊換新"或"折價回收"方式收回,，然后統(tǒng)一運到廠家,，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當改進,；之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標簽，注明是由廠家翻新的（翻新時間都應注明）,，在質(zhì)量,，服務，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源,，降低了成本，增加了利益,；農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞,；對全社會而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決,，可謂一舉多得,。

售后"流動車"維修服務

公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾,，標明為某公司家電售后服務"流動車",。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務該區(qū)域,。

我們計劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時主要支出如下：

房租20000元，注冊費1500元,，裝潢7000元,，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元,，包裝運輸500元每月,，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月,，原料2000元每月,，不可預見支出2500元每月,，營銷費1000元每月,，流動資金5000元。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

鑒于租用學校店面，市場相對于社會比較集中,，而且市場不存在明顯的差異性,，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學生市場,，我們做的是韓式服裝市場,，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中,，一般地女生的消費習慣是沖動型,，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買,，不管在什么地方,，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格,。

目前,，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主,，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，根據(jù)對目標市場的前期預測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會,，所以我們必須抓住,，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面,，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了,。

1,、市場結(jié)構吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過市場細分,，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列,，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

1,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉,，款式時尚、新穎,，我們還可以根據(jù)同學們的描述的款式進行訂購,，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤,。

1,、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷,，讓利于消費者,，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚,、品牌觀念,，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,，能降低進貨成本,。

3、主要業(yè)務關系狀況：對于供貨商,，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足，價格便宜,，款式新穎,、時尚，能滿足消費者的各種需求,。

4,、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店,，采用的定價方法是盈虧平衡法,，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,，在自己的成本上嚴格控制,，使成本最低化。

5,、銷售目標：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右,，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右,。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額,。

7,、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會無條件退貨或全額退款,，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資,，數(shù)額為一萬元。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況,，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失,。

2,、成本控分析。在來去途中,，都要運費,，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用,，又會造成成本難以控制,。

根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右,，再加上宣傳費用總共7000元左右,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

1.業(yè)務計劃

a.在第一個月，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大本公司的知名度及推進速度告知。第二個月份處于一個廣告低潮期,，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。

b.在第二個月,，因為有“三八婦女節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián),、社區(qū)等的`廣告會作為投放重點開發(fā),。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額,。

c.第三個月,，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌,。

d.我們預計能增加6客戶量,，預計簽單10萬，并且,，隨著我們公司的壯大發(fā)展,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,。

2.業(yè)務拓展方法：

a.公司要發(fā)展,，業(yè)務是基礎。業(yè)務是一個公司生存和發(fā)展的根本,，有無業(yè)務將影響公司的正常經(jīng)營運作,，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性,，客戶開發(fā)有其特殊大的一面,，有以下策略：

（1）了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶,；

（3）利用現(xiàn)有資源,，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系,，自夸不如人贊,；

（5）與政府機構合作以及各傳媒合作；

（8）有了業(yè)務來源后,，要做好客戶的檔案管理,，做好客戶服務工作；

3.銷售團隊：

團隊名稱：愛拼才會贏

分工安排：項目總監(jiān),、財務經(jīng)理,、開發(fā)經(jīng)理、銷售經(jīng)理,。

1.項目經(jīng)理職責

（1）經(jīng)常與客戶進行溝通,、與客戶保持親密聯(lián)系,，定期走訪、了解服務的質(zhì)量等情況,。

（2）協(xié)助完成客戶報價工作,，即時解答客戶的商務問題。

（3）及時與客戶進行技術溝通和交流,，解答及反饋解答客戶的技術問題,。

（4）定期走訪、了解服務的質(zhì)量情況,，協(xié)調(diào)解決服務質(zhì)量問題,。

（5）組織,、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務,，提升企業(yè)形象。

2.開發(fā)經(jīng)理職責

（1）負責開發(fā)部的相關制度和員工業(yè)務的培訓工作

（2）負責收集與服務行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)的各項資料

（3）負責收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài),，并作出市場分析

（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作

3.銷售經(jīng)理職責

制訂銷售計劃,。確定銷售政策。設計銷售模式?jīng)Q定新設客戶的交易條件,。與客戶人際關系的確立,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1,、研究資金投入

2,、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護,、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

2,、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設備

5,、項目生產(chǎn)管控流程

x目標市場，應解決以下問題：

1,、綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護、視頻監(jiān)控,、平面廣告類2,、中端客戶群為主

3,、我們以2年創(chuàng)業(yè)計劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司

4、首先以花都市場為基礎,，逐步向珠三角發(fā)展

5,、利用現(xiàn)有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務x行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1,、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體

2,、營銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團隊上發(fā)展為目標

3、廣告策略以網(wǎng)絡網(wǎng)站為推廣平臺

x全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神x列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）關鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）x尚未有合適人選的關鍵職位x管理團隊優(yōu)勢與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵制度x外部支持：

x財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、主要提供現(xiàn)金流情況、資產(chǎn)負債表,、損益表,、以及年度的財務總結(jié)報告書

2、投資計劃：

（1）明確投資者雙方股權的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財務報告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

x目前資本結(jié)構表

x請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

x企業(yè)面臨的風險及對策

略

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

說明:計劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡,、許可證,、專營權、特許權經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利,、商標,、版權等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格,、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

第三部分行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

第四部分組織與管理

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構,，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績,。主要職責(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

第五部分營銷策略

1,、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:

7,、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應的經(jīng)營計劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何,，價值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分融資說明

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃

:3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分財務計劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%，純利潤率為%

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第九部分風險評估與防范

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第

十一部分其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十二

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶 物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶 物語”奶茶店,。

二.行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三.產(chǎn)品/服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,。基本要懂得：

1,、學會品味奶茶;

2,、原料成份配方;

3、調(diào)味份量與時間;

4,、設備的應用與調(diào)味火候;

5,、調(diào)味手法;- p__

6、奶茶的保存;

7,、奶茶的包裝要求;

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十三

1,、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱：

(2)地址：xx,。

(3)郵編。

3,、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風格,。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具,，生活有我,，愛家，愛生活!

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況,。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在x至x之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

1,、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品,。

2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當進行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應：

(1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利,。

(2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

(2)影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1,、對于顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

(2)顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

(3)顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2,、對于產(chǎn)品：

(1)折價促銷,。

(2)贈品促銷。

(3)限期供應,。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

(5)利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、對顧客關系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。