在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時(shí)，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,，有效降低經(jīng)營成本,，擴(kuò)大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營,，如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán),、天津狗不理集團(tuán),、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用,。但總的來說,，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級(jí)階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要帶給早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以小吃為主打特色,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選取,。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為透過用心有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資,，用心進(jìn)行市場推廣。

中期(1年)

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期(2年)

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選取最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選取上不會(huì)與校園大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

領(lǐng)銜人：x

電子郵箱：xxx

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級(jí)：大一

郵編：xx

學(xué)校全稱：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：xxx

學(xué)校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況：

團(tuán)隊(duì)成員：xxx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxx

1,、領(lǐng)銜人簡介

我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的,。

2、項(xiàng)目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡單,。

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單,、成本低。

4,、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn),。

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見,。

6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量,。

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。

2,、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員,。

3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售,。

4,、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大,，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量,。

2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)xxxx左右,。

3,、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低,，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢,，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢,。

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。

4,、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的含義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進(jìn)步,，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:

時(shí)尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);

運(yùn)動(dòng)球衣,，球類,，日用品，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品)

2,、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、現(xiàn)代社會(huì),，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場,。

6,、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對可觀,，過生日，同學(xué)聚會(huì),，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入,。

7,、學(xué)校考證多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大,，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場,，效益絕對可觀,，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù),，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%,，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,，作好促銷工作,，保證無貨物積壓,，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證,。即使貨物積壓,，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心,。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

5,、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),。

1,、來源:起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī),，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題。

2,、分配:

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,，具體待定。

在服務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,，為此,，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問題,，這時(shí)，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑瓌t,，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽(yù)在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

據(jù)汽車行業(yè)的專家引見，我國汽車具有量近十年增加6倍,，去年我國汽車擁有量到達(dá)3000多萬輛,。我國目前千人擁有汽車大約為24輛，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全世界平均每千人120輛汽車的水平,，由此可見其市場潛加大,。

市場剖析

目前，私家車在我國還接近于奢侈品,，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)心備至。而汽車作為一種耐用商品,，當(dāng)出售相對飽和后,，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。另一方面,，我國各大中城市固然開展很快,，但相關(guān)裝備不能及時(shí)到位。缺少停車場所,，使大量汽車只能露天休憩,，飽受風(fēng)吹、雨淋,、日曬,，加之中國許多城市氣氛污染嚴(yán)酷，加速了汽車的老化,。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件,。

在私家車一族里，汽車關(guān)于男人來說有點(diǎn)像情人,，而對女人來說汽車更像是孩子,，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足,。汽車日常的養(yǎng)護(hù)對于愛車人來說是一種時(shí)興和文明,。汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水,，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊,，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容",，而4s店的價(jià)錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè),，賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前,，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣,。據(jù)專家預(yù)算，一部價(jià)值10萬元左右的車一般要用10年,，按每年路途2—3萬公里計(jì)算,，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在4000元以上，其中高檔車的相關(guān)費(fèi)用還會(huì)更高,。以我國汽車擁有量為3000萬計(jì)算,，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人。

投資分折

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些,，但隨著私家車汽車開始進(jìn)入往常的百姓家,，有車一族的不時(shí)強(qiáng)大，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了,。

而有車族們對愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠,、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng),、美容,。于是，他們需要更專業(yè)的,、更值得信任的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍效勞,。汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好。

目前,，國內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習(xí)的路邊洗車"游擊隊(duì)",，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠;第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級(jí)賣場";第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特性是價(jià)格廉價(jià),，但這些多是"掛羊頭賣狗肉"，整個(gè)操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量,。而"超級(jí)賣場"里,，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品,。但賣場里只提供商品，沒有特地的人員進(jìn)行服務(wù),，而且價(jià)格也比較高尚,。汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點(diǎn)，從最基本的洗車,、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù),。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性,。另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時(shí)的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項(xiàng)目出現(xiàn),，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,，這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前市場上新穎,，風(fēng)險(xiǎn)較低，利潤空間大,。據(jù)了解,，汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如聲響、防盜中控,、倒車?yán)走_(dá)等外,，其他的項(xiàng)目利潤率均在50%以上。更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè),，目前在市場上十分火爆。它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤,，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué),，上手很快。這樣就自但是然的降低了上述的各種運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),。

汽車美容的整套操作形式,，稱之為汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)中的麥當(dāng)勞和肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù),。汽車美容店要特地注重形象,，在服務(wù)方面愈加規(guī)范化，使整個(gè)服務(wù)質(zhì)量得到大的保證,，也讓消耗者更擔(dān)憂,。

風(fēng)險(xiǎn)剖析

汽車美容業(yè)固然市場空間很大，而且有可預(yù)見的龐大市場發(fā)展?jié)摿?，但也具有肯定的風(fēng)險(xiǎn),。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解，對該區(qū)域私家,、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決議能否投資興修汽車美容店,，以及范圍大小。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見,，但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關(guān)的汽車頤養(yǎng)項(xiàng)目,，雖然他們在汽車美容服務(wù)方面并不專業(yè)。但低廉的價(jià)錢依然會(huì)對汽車美容店形成一定的影響,，所以,，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解。

其次,，對汽車美容店里的項(xiàng)目定位選擇決定美容店的生活,。由于，汽車美容店的項(xiàng)目有高,、中,、低檔之分，滿意不同層次消費(fèi)者的需求,。即使是同一加盟連鎖店,。也會(huì)出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品。如進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時(shí),，用進(jìn)口的還是國產(chǎn)的就要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)氣。此外,，每個(gè)項(xiàng)目的針對性也不同,，就以看似簡單的打蠟為例，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等,。汽車美容項(xiàng)目種類繁多，投資者詳細(xì)選擇哪種,，也要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求而定,。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務(wù),，這是汽車美容與其他汽車清洗,、修配廠的最大區(qū)別，也是消費(fèi)者走進(jìn)汽車美容店最重要的緣由,。而服務(wù)觸及到各個(gè)細(xì)節(jié),，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面,，細(xì)節(jié)都至關(guān)重要,。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié),。假設(shè)汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會(huì)招致客源的喪失,，而客源是美容店生存的命脈,。投資者在經(jīng)營美容店時(shí)，需求在服務(wù)方面特別注意,。

投資攻略

方式：加盟店或獨(dú)自建店,。假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識(shí)，建議選擇加盟的形式,，當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多,、車輛進(jìn)出便利的地點(diǎn),，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu),。下層用于車輛的美容維護(hù)及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時(shí)也接待客戶,。

管理架構(gòu)：一般是經(jīng)理、主管,、小組,，三層直線型結(jié)構(gòu)。3—4人一個(gè)小組,，每個(gè)小組都要有組長,，以便清楚責(zé)權(quán)。

效勞項(xiàng)目：汽車漆面美容護(hù)理,、汽車隔熱防爆膜工程,、汽車漆面保護(hù)膜、汽車隔音降噪處置,、汽車美容diy精品,、汽車燃油噴嘴、燃油系統(tǒng)清洗等,，當(dāng)然洗車是必備的項(xiàng)目,。

環(huán)境功夫需做足

汽車美容店也有星級(jí)評(píng)定，依據(jù)店鋪的范圍,、技術(shù)水平和裝備完美程度等規(guī)范可評(píng)為一至五星級(jí),。在廣州。二星級(jí)以下的汽車美容店是制止停業(yè)的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長,。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告,、出版代理,、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場,，隨著3g時(shí)代的到來,，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析,，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強(qiáng)大的資金競爭,。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場,，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營,，影視發(fā)行,，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁,，形成一個(gè)全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時(shí),，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作,，互相宣傳推廣,，以期達(dá)到資源互通，人才共享,。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺(tái),，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者,。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn),。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,，已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán),、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營,，打造一個(gè)以文學(xué)為核心,，整合影視、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會(huì)生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大,。隨著3g時(shí)代的來臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機(jī),，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀,。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小,，門檻低,，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng),、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場,。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多,。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會(huì)有彈窗廣告彈出,，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí),，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位,。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因?yàn)檫^分商業(yè)化,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多,。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人,，通常會(huì)與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而,，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等,。作者所得到的好處,，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會(huì)越來越多,。作者任何出軌的行為,，都視為違逆。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版,，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級(jí)趣味無法形成對整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

1,，公司宗旨：人本,，理性，創(chuàng)新,，環(huán)保,，健康

2，企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收,，并對回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價(jià),。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,，將一部分回收品進(jìn)行重新加工,，制造成新的零件。后期：將回收,，重加工,，制造，合成一體化,，打造出公司自己的品牌,。

3，經(jīng)營對象：手機(jī),，廢舊電池,，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器,。

4,，公司經(jīng)營方式：

（1）電池，手機(jī)及各種電器的回收

（2）廢舊品的修復(fù),，公司設(shè)立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

（3）以舊換新,，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的,。或以多換一,，或加錢換少,。

（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

公司主要有企劃部，市場部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對策,，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：

生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全,。

我國每年舊家電超過一億臺(tái),，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，以8~10年的使用周期計(jì)算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬臺(tái)，空調(diào)近1000萬臺(tái),，洗衣機(jī)1800萬臺(tái),，電視機(jī)3500萬臺(tái)，電腦近3000萬臺(tái),，這5類舊家電一年就超過了1億臺(tái),。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%,。2009年3月4日,，我國正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》（以下簡稱《條例》）,，鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展"收舊售新"，"以舊換新"業(yè)務(wù),，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇,。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞,，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī),，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻,，汞等重金屬,。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊,。舊貨市場將廉價(jià)收到的舊電器,，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資,。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄,。這不僅浪費(fèi)了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染。"

在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電,，舊手機(jī)，舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，《2011—2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報(bào)告》共十三章,，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年,；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年,；crt投影電視機(jī)壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年,；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年,；熱水器使用壽命為5年左右；dvd,，vcd機(jī)使用壽命在5年左右,。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國。從2003年起我國就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,，每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺(tái)左右的彩電,，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢,。

差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征,，實(shí)施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展"領(lǐng)地",，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷方面，即傳統(tǒng)4p差異化營銷,。

（1）產(chǎn)品策略

1,，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷τ谵r(nóng)村居民而言,，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時(shí)間正常工作。

2,，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格,，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛的功能,。

（2）價(jià)格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,，針對這種情況，采取低價(jià)策略,，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場,。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外,，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠,。

（3）渠道策略

農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣，交通不便,，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),，考慮一下幾點(diǎn)：

1,，減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn),，形成"企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商"的通路,。

2，與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場較為分散,，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨,，售后服務(wù)等,。

3，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn),。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多,，分布廣,，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可,。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng),。

（4）促銷策略

農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品是的主要心態(tài)是"眼見為實(shí),，耳聽為虛"，他們主要的信息渠道是"到商店參觀實(shí)物",，"電視廣告",，"親友介紹"，對于報(bào)紙，廣播廣告,，以及售貨員的推薦,，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此,，企業(yè)在投放電視廣告時(shí),，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任,。

2品牌營銷

在農(nóng)村做品牌營銷前,，先做一些感情營銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識(shí)講座,，現(xiàn)場實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品,。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時(shí),，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可,。再次，在進(jìn)行品牌營銷時(shí),，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象,。

二手營銷

把舊家電通過"以舊換新"或"折價(jià)回收"方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家,，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,，維修及適當(dāng)改進(jìn)；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽,，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明）,，在質(zhì)量，服務(wù),，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本,，增加了利益,；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞,；對全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決,，可謂一舉多得。

售后"流動(dòng)車"維修服務(wù)

公司購買幾輛大車,，車身用本公司的家電廣告裝飾,，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)"流動(dòng)車"。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域,。

我們計(jì)劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時(shí)主要支出如下：

房租20000元,，注冊費(fèi)1500元,，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月,，機(jī)器設(shè)備6000元,，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月,，水電管理費(fèi)2000元每月,，原料2000元每月，不可預(yù)見支出2500元每月,，營銷費(fèi)1000元每月,，流動(dòng)資金5000元。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

鑒于租用學(xué)校店面,，市場相對于社會(huì)比較集中,，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略,，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場,，我們做的是韓式服裝市場,，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中,，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型,，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買,，不管在什么地方,，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購買習(xí)慣因素是價(jià)格,。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價(jià)為主,，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測,，市場趨勢非?？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的,，這對于我們就是市場機(jī)會(huì),，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠,，這樣就更容易打入市場了,。

1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷,，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大,，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會(huì)有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列,，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響,。

1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價(jià)格低廉,，款式時(shí)尚,、新穎,，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購,，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。

1,、營銷計(jì)劃：在開業(yè)之初,，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)以傳單方式加大宣傳,，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念,，成功打入市場,，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本,。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足,，價(jià)格便宜，款式新穎,、時(shí)尚,，能滿足消費(fèi)者的各種需求。

4,、價(jià)格方案：在營業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法,，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來獲取一定的利潤,，先根據(jù)市場調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制,，使成本最低化,。

5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右,，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右,。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望,，擴(kuò)大銷售額,。

7、售后服務(wù)：我們會(huì)對消費(fèi)者所購買的商品進(jìn)行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會(huì)無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象,。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元,。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

2、成本控分析,。在來去途中,，都要運(yùn)費(fèi)，加上國家的某種政策,，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用,，又會(huì)造成成本難以控制。

根據(jù)起初的裝修費(fèi)用,，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右,，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇九

1.業(yè)務(wù)計(jì)劃

a.在第一個(gè)月,，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知,。第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期,，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

b.在第二個(gè)月，因?yàn)橛小叭藡D女節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的`廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。我們預(yù)計(jì)能增加客戶量,，簽單5萬金額,。

c.第三個(gè)月，因?yàn)橛小拔逡粍趧?dòng)節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會(huì)希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客,，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌,。

d.我們預(yù)計(jì)能增加6客戶量，預(yù)計(jì)簽單10萬,，并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。

2.業(yè)務(wù)拓展方法：

a.公司要發(fā)展,，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ),。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運(yùn)作,，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上,。多樣化設(shè)計(jì)公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面,，有以下策略：

（1）了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律,，按規(guī)律開發(fā)客戶；

（3）利用現(xiàn)有資源,，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢,，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊,；

（5）與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作,；

（8）有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理,，做好客戶服務(wù)工作,；

3.銷售團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)名稱：愛拼才會(huì)贏

分工安排：項(xiàng)目總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、開發(fā)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理。

1.項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)

（1）經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通,、與客戶保持親密聯(lián)系,，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況,。

（2）協(xié)助完成客戶報(bào)價(jià)工作,，即時(shí)解答客戶的商務(wù)問題,。

（3）及時(shí)與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題,。

（4）定期走訪,、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題,。

（5）組織,、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象,。

2.開發(fā)經(jīng)理職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作

（2）負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)資料

（3）負(fù)責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)態(tài),，并作出市場分析

（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作

3.銷售經(jīng)理職責(zé)

制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策,。設(shè)計(jì)銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件,。與客戶人際關(guān)系的確立。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十

計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1,、研究資金投入

2、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、視頻監(jiān)控、平面廣告類）

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、項(xiàng)目生產(chǎn)管控流程

x目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1,、綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、視頻監(jiān)控,、平面廣告類2、中端客戶群為主

3,、我們以2年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司

4,、首先以花都市場為基礎(chǔ)，逐步向珠三角發(fā)展

5、利用現(xiàn)有的市場平臺(tái)逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部和營銷隊(duì)伍及施工為主體

2、營銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊(duì)上發(fā)展為目標(biāo)

3,、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)

x全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）x尚未有合適人選的關(guān)鍵職位x管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度x外部支持：

x財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、主要提供現(xiàn)金流情況,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2,、投資計(jì)劃：

（1）明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

x目前資本結(jié)構(gòu)表

x請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

x企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

略

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一

說明:計(jì)劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信,、一目了然,。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。

第四部分組織與管理

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5,、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財(cái)務(wù),、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績,。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

第五部分營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7,、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分融資說明

2,、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤率為%，純利潤率為%

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

十一部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。(注:此計(jì)劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶 物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時(shí)間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶 物語”奶茶店。

二.行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、

刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：

1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;

2,、原料成份配方;

3、調(diào)味份量與時(shí)間;

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

5,、調(diào)味手法;- p__

6、奶茶的保存;

7,、奶茶的包裝要求;

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三

1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱：

(2)地址：xx,。

(3)郵編。

3,、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美,。別致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活!

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場概況。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：xx創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示,。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng)：

(1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

(2)影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對,，不會(huì)對網(wǎng)店帶來損失。

1,、對于顧客：

(1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

(2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

(3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

2,、對于產(chǎn)品：

(1)折價(jià)促銷。

(2)贈(zèng)品促銷,。

(3)限期供應(yīng),。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1,、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮品等,。