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商業(yè)策劃書(shū)篇一

公司名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶,，果汁,，飲料等

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

(二)戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn),，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，

但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì),，包裝獨(dú)特,，這也是我們的特色之一。

(三)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征 在校學(xué)生是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求 既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面布置很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。 可以開(kāi)展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如,，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象,。

(四)經(jīng)營(yíng)理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體

以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體

以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

(五)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷策略：

(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略 ①宣銷并進(jìn),，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式,，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng),。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季,，我們可以推出購(gòu)買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生,。③為提高奶茶的知名度,，進(jìn)行廣告宣傳,，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

(2)價(jià)格策略 我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料,。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn),。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無(wú)形資產(chǎn)，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣,，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處 ,。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大,，可以新增新品種奶茶,，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù),。

(六)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,麥克風(fēng),。

(2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。

(3)經(jīng)調(diào)查,，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市

場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

(七)營(yíng)銷渠道

通過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名 收銀員一名 調(diào)配師兩名 采購(gòu)員一名

(八) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買,，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求,。

對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。采取各種營(yíng)銷手段,，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng),。

③ 在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源。 ④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系,，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向,。

商業(yè)策劃書(shū)篇二

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：生活超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西南寧市大沙田廣場(chǎng)

面積：占地大概150平方米,。

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：張×源,，男,，十九歲，大專,。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費(fèi)群體：居民區(qū);

消費(fèi)能力：消費(fèi)能力高;

競(jìng)爭(zhēng)情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場(chǎng)潛力：人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費(fèi)群體：消費(fèi)能力中等

消費(fèi)能力：附近有一間中學(xué)

競(jìng)爭(zhēng)情況：鄰近有幾個(gè)村子(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場(chǎng)潛力：消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高,，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度,?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

商業(yè)策劃書(shū)篇三

如果沒(méi)有好的摘要,，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好,。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目,。

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,，我公司可望在[]年銷售收入達(dá)到[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元，[ +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：

1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);

2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;

3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等),，市場(chǎng)機(jī)遇(x年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到x元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，+n年可增至x元,，200x年可增至x元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為x元的貸款或投資],，用于下列目的：

說(shuō)清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展,、成熟]階段,。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的,，理由是[列出理由],，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，原因是我們擁有[專利技術(shù),，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品,，等等]

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向],。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元,。

在這里，你要說(shuō)明,，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的?

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因],，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低,，等等],。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名],，[男/女],，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名],，[男/女],，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。

……

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款,、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢],。我們采用[利潤(rùn)分紅,、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法,，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,，這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,，或使用難以操作的方法,，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境,。

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例,。

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，公司支付,，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配,，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法],。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

商業(yè)策劃書(shū)篇四

前言:

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，生活習(xí)慣也由過(guò)去的溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變,，在食物方面，人們已漸漸開(kāi)始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營(yíng)養(yǎng)源泉,。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長(zhǎng)期生長(zhǎng)繁衍在深山幽谷,、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強(qiáng)的生命力,，且具有未受污染的優(yōu)越性,。人們采摘的野菜，具有質(zhì)地新鮮,、風(fēng)味獨(dú)特,、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)。山野菜具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，含有大量人體需要的脂肪,、蛋白質(zhì)和維生素a、b1,、b2,、c、d,、e等多種礦物質(zhì)和微量元素,。山野菜具有普通栽培蔬菜無(wú)法比擬的特點(diǎn)，正是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，具有醫(yī)療保健作用,，風(fēng)味獨(dú)特、無(wú)污染等特點(diǎn)使得它備受人們的青睞,，滿足了人們向大自然,、食用純天然食品的需求。

到現(xiàn)在,，全國(guó)乃至全世界正掀起一股野菜熱,，許多品種已進(jìn)入盛大宴席的餐桌。據(jù)我們調(diào)查,，每年春季是山野菜收獲季節(jié),，人們幾乎全部出動(dòng)采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展,，有識(shí)之士瞄準(zhǔn)了山野菜市場(chǎng)，先后建立起很多山野菜加工廠,，有數(shù)十余種山野菜,，銷往全國(guó)各地 ，并取得了較為客觀的經(jīng)濟(jì)收益,。

第一章:摘要

第二章:公司簡(jiǎn)介

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經(jīng)營(yíng)策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量,，讓消費(fèi)者完全放心.對(duì)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細(xì).在外包裝方面采用針對(duì)不同年齡段的人群進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)來(lái)吸引他們的眼球。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

5.建廠地點(diǎn):選擇山野菜豐富,生長(zhǎng)條件天然無(wú)污染,且容易培養(yǎng)的地方,因?yàn)樯揭安水a(chǎn)品運(yùn)輸比運(yùn)輸原料簡(jiǎn)單,可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi). 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒(méi)有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強(qiáng),、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、風(fēng)味獨(dú)特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國(guó)際上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)加大出口力度,。

第三章.公司目標(biāo)

1.公司目標(biāo):努力建設(shè)成為全國(guó)最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000萬(wàn)元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見(jiàn)成效的目標(biāo);(2)到20xx年,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1億元,經(jīng)濟(jì)總量及人均增加值和職工收入水平均進(jìn)入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長(zhǎng)性的目標(biāo).

3.企業(yè)建設(shè)總體目標(biāo):逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊(duì)伍團(tuán)結(jié)一心的山野菜銷售有限公司,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

較大的知名度和影響力.

第四章.產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

我們選用純天然的山野菜品種,，進(jìn)行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇,、元蘑,、榛蘑、猴頭蘑,、賀蘭山紫蘑菇,，福建武夷山紅蘑菇等等市場(chǎng)所有能見(jiàn)到的山蘑菇品種純天然生長(zhǎng)的無(wú)毒無(wú)害的野產(chǎn)品。為此,，我們?cè)诒本┰O(shè)立總經(jīng)銷公司,，通過(guò)我們的人脈關(guān)系在福建、東北,、內(nèi)蒙,、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房。在產(chǎn)品方面,，一開(kāi)始,，我們主要經(jīng)營(yíng)純天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠,，預(yù)計(jì)每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品,，并且我們?cè)谌A北、東北,、西北等擁有十多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會(huì)多增加銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)滿足人們的需要。如果銷售情況良好,，我們將會(huì)在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù),，增加收益。

第四章.競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們銷售網(wǎng)點(diǎn)處的山野菜銷售公司是我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全，而且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì),，所以我們會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第五章.市場(chǎng)調(diào)查及分析

1.行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑，近年來(lái)逐漸興起,。山野菜不僅口味獨(dú)特，而且有清熱、解毒等功效,。隨著人們生活水平的提高,、健康飲食和食療保健意識(shí)的增強(qiáng)，山野菜的市場(chǎng)需求日益增加,。針對(duì)我國(guó)北方常見(jiàn)的山野菜,，采用先進(jìn)的食品加工技術(shù)，經(jīng)過(guò)滅酶護(hù)綠,、腌制,、包裝、殺菌,，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品,。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實(shí)施，不僅有利于增加農(nóng)民的收入,，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證,。在生活水平日益提高的中國(guó)，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長(zhǎng),。全國(guó)年需求野菜300萬(wàn)噸以上,實(shí)際產(chǎn)量不過(guò)幾萬(wàn)噸.每加工一噸山野菜,利潤(rùn)在0.7萬(wàn)元以上,，所以，山野菜的市場(chǎng)有著無(wú)窮的潛力,。

2.行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀(jì)家庭餐桌上不可缺少的綠色食品,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。

本公司的各種山蘑菇都是無(wú)化肥,、無(wú)農(nóng)藥殘留污染的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的天然綠色食品,，可以增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結(jié)構(gòu),。它也是一種生長(zhǎng)快,、繁殖力強(qiáng)、能再生的生物資源,，將成為人類新食

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

物原料的自然寶庫(kù),。

我們的山蘑菇不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，而且藥用用途也十分廣泛,。我國(guó)700多種野生菜中,，中草藥品種約占400種左右。我國(guó)歷來(lái)重視對(duì)藥用山野菜的研究利用,，直到80年代才開(kāi)始對(duì)食用山野菜進(jìn)行開(kāi)發(fā),。我公司目前正在組織團(tuán)隊(duì)研究各種山蘑菇中的藥用價(jià)值，并且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展,。相信在保證蔬菜原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上還能進(jìn)一步提升其保健作用,。

3.國(guó)家政策影響

我國(guó)政府正在考慮把野生菜資源列入國(guó)家產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系，在有條件的地區(qū)建立自然保護(hù)區(qū),，保護(hù)珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的野生菜品種,。同時(shí)加大對(duì)野生菜的研究和開(kāi)發(fā)利用，以提高資源的利用率,，使之成為我國(guó)有特色的新產(chǎn)品,，更快地走向世界。

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進(jìn)行加固和銷售,，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇,，還可以進(jìn)行多種形式的開(kāi)發(fā)，如腌制,、罐裝,、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運(yùn)輸,。

在罐裝方面,，我們將采用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護(hù)色→脫水?dāng)嚢琛Q重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗(yàn)→裝箱入庫(kù)

1.脫鹽技術(shù)

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

鹽,。這種脫鹽方法的缺點(diǎn)是：耗水量大,，脫鹽時(shí)間長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)成分損耗多,，山野菜色澤變黃變褐,。采用快速脫鹽及護(hù)色技術(shù)縮短了工藝流程時(shí)間，降低丁營(yíng)養(yǎng)損耗,，有效地保護(hù)了產(chǎn)品原有的色澤,。采用的機(jī)械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機(jī)，該機(jī)采用wo-1型離心泵,，通過(guò)雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流,，使菜水不斷運(yùn)動(dòng)，加快鹽分的滲透作用,。此機(jī)在原來(lái)的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng),，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求。

2.著色技術(shù)

有些原料在采集,、鹽漬和運(yùn)輸過(guò)程中易發(fā)黃變色,，采用著色的補(bǔ)救措施，使用合成色素和天然色素進(jìn)行著色處理,，既提高其商品價(jià)值又符合食品的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

3.包裝和殺菌

包裝采用真空包裝機(jī)進(jìn)行真空封口，封合溫度180-200℃,，真空度為0.08-0.093kpa,，封合時(shí)間為3-5s,。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃,，在85℃溫度保溫殺菌45min,。

第六章.營(yíng)銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面，我們現(xiàn)在有兩個(gè)廠房分別在長(zhǎng)春和銀川有兩個(gè)400平米的廠房可抵押貸款30萬(wàn)元,，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運(yùn)行,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，我們正在尋求20萬(wàn)元作為宣傳和雇傭職工以及運(yùn)輸?shù)馁Y金以保證每一個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，這20萬(wàn)元我們選擇了向風(fēng)險(xiǎn)投資商尋求,，并預(yù)測(cè)在未來(lái)兩年內(nèi)的利潤(rùn)的70%作為給風(fēng)險(xiǎn)投資商的還貸,，并且利息為3分，而且如果公司在未來(lái)的5年后正常運(yùn)作,，我們將把公司30%的股份作為回報(bào)請(qǐng)投資者作為大股東,。如果在未來(lái)公司虧損，我們會(huì)盡早將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而不是固執(zhí)下去,，從而盡早償還投資者的資金。

商業(yè)策劃書(shū)篇五

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

1,、中國(guó)超市發(fā)展迅速,。

超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料,，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底,，國(guó)有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%,。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上,。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性,、購(gòu)物的舒適性,、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì),，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微,。

2,、超市，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是,，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟,。

體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后,，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營(yíng)，等等,。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?/p>

b,、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后,，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例,，門店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù)、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題,。

這些問(wèn)題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功,。

二,、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi),，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高,，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng),，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b,、二類店,，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品,，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所,，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一,、二類店為主，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢(shì),，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

2,、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

(1)、廈門市

a,、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn),，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn),。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場(chǎng)空間,。

交通方面，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在,。

b,、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市,。前者是私營(yíng)企業(yè),，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大,，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10,、11家分店,。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

具體說(shuō),，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn),。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)),、龍海市、長(zhǎng)泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣、漳浦縣,、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級(jí)市,。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn),，另有約10余萬(wàn)外一人口,。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南,、東南擴(kuò)展,，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面,，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達(dá)。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類超市競(jìng)激烈,。a類競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市,，共7家分店,，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰,、南靖分店。 其次為吉馬購(gòu)物,，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米,。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家),。

b類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫,、佰鑫、華百、興華,、百貨大樓等,。

ab類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店,，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌,。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng),，面向農(nóng)村市場(chǎng),。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū),，個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低，出行以自行車摩托車為主,，同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場(chǎng),，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店,，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

龍海市

a,、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn),，加外來(lái)人口3—4萬(wàn),，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月,，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月,。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段,。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司,、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市,，面積約320平米(兩層)，商品品種少,，價(jià)信位高,，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

另一方面,，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00,，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大,。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng),，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品,、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn),。

(3),、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn),。人口密度較高,，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市、南安市,、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面,，泉州、石獅,、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi),，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng),。

3,、初步計(jì)劃。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門,、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄,、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺(jué)最方便,、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個(gè)人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志,、文具用品等,，賣場(chǎng)約一半面積搞非食品、

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速,、方便,，滿足例常性購(gòu)買或便利購(gòu)買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上,，做到：

簡(jiǎn)單化,，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化,，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工,，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化,，即采購(gòu)、訂貨,、收付,、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析,，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日),，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng),，并培養(yǎng)大量管理人才,。具體說(shuō)：

一,、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

集美,、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海,、云霄,、詔安、漳浦,、東山,、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區(qū),、石獅,、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安,、安溪,、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年,，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況,，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路,，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

商業(yè)策劃書(shū)篇六

前言:

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，生活習(xí)慣也由過(guò)去的溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變，在食物方面,，人們已漸漸開(kāi)始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營(yíng)養(yǎng)源泉,。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長(zhǎng)期生長(zhǎng)繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中,，有很強(qiáng)的生命力,，且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜,，具有質(zhì)地新鮮,、風(fēng)味獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn),。山野菜具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質(zhì)和維生素a,、b1,、b2、c,、d,、e等多種礦物質(zhì)和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無(wú)法比擬的特點(diǎn),，正是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，具有醫(yī)療保健作用，風(fēng)味獨(dú)特,、無(wú)污染等特點(diǎn)使得它備受人們的青睞,，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求,。

到現(xiàn)在,，全國(guó)乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進(jìn)入盛大宴席的餐桌,。據(jù)我們調(diào)查,，每年春季是山野菜收獲季節(jié)，人們幾乎全部出動(dòng)采集山野菜,，采集山野菜的收入更為可觀,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展，有識(shí)之士瞄準(zhǔn)了山野菜市場(chǎng),，先后建立起很多山野菜加工廠,，有數(shù)十余種山野菜，銷往全國(guó)各地 ,，并取得了較為客觀的經(jīng)濟(jì)收益,。

第一章:摘要

第二章:公司簡(jiǎn)介

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經(jīng)營(yíng)策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者完全放心.對(duì)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細(xì).在外包裝方面采用針對(duì)不同年齡段的人群進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)來(lái)吸引他們的眼球,。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

5.建廠地點(diǎn):選擇山野菜豐富,生長(zhǎng)條件天然無(wú)污染,且容易培養(yǎng)的地方,因?yàn)樯揭安水a(chǎn)品運(yùn)輸比運(yùn)輸原料簡(jiǎn)單,可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi). 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒(méi)有污染,又天然富硒,天然純凈,、保健功能強(qiáng)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、風(fēng)味獨(dú)特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國(guó)際上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)加大出口力度,。

第三章.公司目標(biāo)

1.公司目標(biāo):努力建設(shè)成為全國(guó)最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000萬(wàn)元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見(jiàn)成效的目標(biāo);(2)到20xx年,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1億元,經(jīng)濟(jì)總量及人均增加值和職工收入水平均進(jìn)入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長(zhǎng)性的目標(biāo).

3.企業(yè)建設(shè)總體目標(biāo):逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊(duì)伍團(tuán)結(jié)一心的山野菜銷售有限公司,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

較大的知名度和影響力.

第四章.產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

我們選用純天然的山野菜品種,，進(jìn)行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇,、元蘑,、榛蘑、猴頭蘑,、賀蘭山紫蘑菇,，福建武夷山紅蘑菇等等市場(chǎng)所有能見(jiàn)到的山蘑菇品種純天然生長(zhǎng)的無(wú)毒無(wú)害的野產(chǎn)品,。為此，我們?cè)诒本┰O(shè)立總經(jīng)銷公司,，通過(guò)我們的人脈關(guān)系在福建,、東北、內(nèi)蒙,、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房,。在產(chǎn)品方面，一開(kāi)始,，我們主要經(jīng)營(yíng)純天然野生蘑菇,，并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品,，并且我們?cè)谌A北,、東北、西北等擁有十多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會(huì)多增加銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)滿足人們的需要,。如果銷售情況良好，我們將會(huì)在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù),，增加收益,。

第四章.競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們銷售網(wǎng)點(diǎn)處的山野菜銷售公司是我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全,，而且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，所以我們會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第五章.市場(chǎng)調(diào)查及分析

1.行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑,，近年來(lái)逐漸興起。山野菜不僅口味獨(dú)特,，而且有清熱,、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高,、健康飲食和食療保健意識(shí)的增強(qiáng),，山野菜的市場(chǎng)需求日益增加。針對(duì)我國(guó)北方常見(jiàn)的山野菜,，采用先進(jìn)的食品加工技術(shù),，經(jīng)過(guò)滅酶護(hù)綠、腌制,、包裝,、殺菌，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實(shí)施,，不僅有利于增加農(nóng)民的收入,，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證。在生活水平日益提高的中國(guó),，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長(zhǎng),。全國(guó)年需求野菜300萬(wàn)噸以上,實(shí)際產(chǎn)量不過(guò)幾萬(wàn)噸.每加工一噸山野菜,利潤(rùn)在0.7萬(wàn)元以上，所以,，山野菜的市場(chǎng)有著無(wú)窮的潛力,。

2.行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀(jì)家庭餐桌上不可缺少的綠色食品,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大,。

本公司的各種山蘑菇都是無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥殘留污染的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的天然綠色食品,，可以增加人類可食用蔬菜品種,，改善人們的膳食結(jié)構(gòu)。它也是一種生長(zhǎng)快,、繁殖力強(qiáng),、能再生的生物資源，將成為人類新食

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

物原料的自然寶庫(kù),。

我們的山蘑菇不僅營(yíng)養(yǎng)豐富,，而且藥用用途也十分廣泛。我國(guó)700多種野生菜中,，中草藥品種約占400種左右,。我國(guó)歷來(lái)重視對(duì)藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開(kāi)始對(duì)食用山野菜進(jìn)行開(kāi)發(fā),。我公司目前正在組織團(tuán)隊(duì)研究各種山蘑菇中的藥用價(jià)值,，并且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。相信在保證蔬菜原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上還能進(jìn)一步提升其保健作用,。

3.國(guó)家政策影響

我國(guó)政府正在考慮把野生菜資源列入國(guó)家產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系，在有條件的地區(qū)建立自然保護(hù)區(qū),，保護(hù)珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的野生菜品種,。同時(shí)加大對(duì)野生菜的研究和開(kāi)發(fā)利用，以提高資源的利用率,，使之成為我國(guó)有特色的新產(chǎn)品,，更快地走向世界。

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進(jìn)行加固和銷售,，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇,，還可以進(jìn)行多種形式的開(kāi)發(fā)，如腌制、罐裝,、袋裝和干制,。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運(yùn)輸。

在罐裝方面,，我們將采用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護(hù)色→脫水?dāng)嚢琛Q重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗(yàn)→裝箱入庫(kù)

1.脫鹽技術(shù)

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽,、水泥池或大缸自然浸泡脫

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

鹽。這種脫鹽方法的缺點(diǎn)是：耗水量大,，脫鹽時(shí)間長(zhǎng),，營(yíng)養(yǎng)成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐,。采用快速脫鹽及護(hù)色技術(shù)縮短了工藝流程時(shí)間,，降低丁營(yíng)養(yǎng)損耗，有效地保護(hù)了產(chǎn)品原有的色澤,。采用的機(jī)械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機(jī),，該機(jī)采用wo-1型離心泵，通過(guò)雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流,，使菜水不斷運(yùn)動(dòng),，加快鹽分的滲透作用。此機(jī)在原來(lái)的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng),，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求,。

2.著色技術(shù)

有些原料在采集、鹽漬和運(yùn)輸過(guò)程中易發(fā)黃變色,，采用著色的補(bǔ)救措施,，使用合成色素和天然色素進(jìn)行著色處理，既提高其商品價(jià)值又符合食品的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

3.包裝和殺菌

包裝采用真空包裝機(jī)進(jìn)行真空封口,，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kpa,，封合時(shí)間為3-5s,。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃,，在85℃溫度保溫殺菌45min,。

第六章.營(yíng)銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面，我們現(xiàn)在有兩個(gè)廠房分別在長(zhǎng)春和銀川有兩個(gè)400平米的廠房可抵押貸款30萬(wàn)元,，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運(yùn)行，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，我們正在尋求20萬(wàn)元作為宣傳和雇傭職工以及運(yùn)輸?shù)馁Y金以保證每一個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行,，這20萬(wàn)元我們選擇了向風(fēng)險(xiǎn)投資商尋求，并預(yù)測(cè)在未來(lái)兩年內(nèi)的利潤(rùn)的70%作為給風(fēng)險(xiǎn)投資商的還貸，并且利息為3分,，而且如果公司在未來(lái)的5年后正常運(yùn)作,，我們將把公司30%的股份作為回報(bào)請(qǐng)投資者作為大股東。如果在未來(lái)公司虧損,，我們會(huì)盡早將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而不是固執(zhí)下去，從而盡早償還投資者的資金,。

商業(yè)策劃書(shū)篇七

1. 資金投入：50-80萬(wàn)

投入地點(diǎn)：北京

出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲

公司部門建設(shè):營(yíng)業(yè)部,、產(chǎn)品部、企劃部,、財(cái)務(wù)部,。 初期投入費(fèi)用：租金15萬(wàn)-20萬(wàn)(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬(wàn)-5萬(wàn)

辦公使用物品3萬(wàn)-6萬(wàn)(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用：5萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：15萬(wàn)-20萬(wàn)

外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè),、登記,。包括工商,、稅務(wù),、海關(guān)、外匯局,、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間,。

2、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員,，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷,、退稅)、單證員,，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大,，可以一人多職,，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

3,、 貨運(yùn)代理,，快遞公司的選擇、確定,。

從實(shí)際操作看,，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),，可以省時(shí)省事,。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,，專業(yè)知識(shí)強(qiáng),，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理,。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多,，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用,。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察,，ups收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快,，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地,。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之。

4,、 公司形象的建立,，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格,、樣品陳列

公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,，讓外商感覺(jué)可信賴的公司,，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展,。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì),、策劃,，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的,，不可能一步到位。

5,、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),，成為會(huì)員。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門,，如海關(guān)、稅務(wù),、商檢,、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等,。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難,，由協(xié)會(huì)出面,，有利于困難順利解決;另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,，反傾銷案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多,。

1,、 營(yíng)業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售,、業(yè)績(jī)等,。

2、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn),、尋找供應(yīng)商交接溝

通,、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作,。

3,、 財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

財(cái)務(wù)管理,。

投資股份比例為100%,，其中股東占3位，每人股份分配為30%,，其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股,，不授權(quán)股份，只做核算使用,。

股份倍增折算：

股份倍增10倍,。10x100%=1000%，每人占300%,，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股,。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬(wàn) 開(kāi)發(fā)a、b,、c,、d外商,。其他a、b,、c,、d每人接單8萬(wàn)， 8x5=40萬(wàn),，你的利潤(rùn)：40萬(wàn)x0.9%=3萬(wàn)6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3萬(wàn)6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn),。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

如：借外力合作無(wú)達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見(jiàn)公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案,。

出口產(chǎn)品：鋼材 ,、五金、

報(bào)價(jià),、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險(xiǎn),、提單、結(jié)匯,。

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中,，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

比較常用的報(bào)價(jià)有： fob"船上交貨"、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)",、cif"成本,、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》,。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中,，主要對(duì)商品名稱,、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量,、價(jià)格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運(yùn)期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始,。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式,。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō),，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確,、清楚、完整,。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行,，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證(這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰),。

2,、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。

3,、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

商業(yè)策劃書(shū)篇八

一,、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站,。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見(jiàn),，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式,。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站,，中國(guó)汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng),、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地,，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外,，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站,，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢,，步履維艱,，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額,。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻,，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷,。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞),，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹,。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面,，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛(ài)好者,，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注,。避開(kāi)其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,，提高準(zhǔn)入難度,，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

二,、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：

新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日,，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn),，致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站,。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。

龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善,、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持,。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入,、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu),、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù),。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益,，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右,，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益,，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng),，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范,，品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益,，包括商家駐入，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi),，組織汽車團(tuán)購(gòu),，開(kāi)展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足,。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限,，重在創(chuàng)新,，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向,，介入越早，獲利越豐,。

綜上,，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì),，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售,。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列,，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng);龍江汽車網(wǎng)野心十足,，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì),。眾所周知,，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防,。

中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達(dá)到了2366.4元,，較1978年增加了4倍,，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍,，年平均增加速度為6.4%,。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃,、穿的比重逐年降低,，而用于醫(yī)療保健、交通通訊,、娛樂(lè)教育文化服務(wù),、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20xx年底達(dá)到73762.4億元,，目前已超過(guò)了80000億元,，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng),。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶,，20xx年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶。到20xx年，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng),。

從汽車的實(shí)際購(gòu)買來(lái)看,，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái),，特別是20xx年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制,，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭,，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品,。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年1—7月,，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元,，比上年同期增長(zhǎng)45.4%，其中7月份銷售76.1億元,，增長(zhǎng)75.3%,，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品,。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái),，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂,，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面,。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格,、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇,。

三,、 可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目,，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出,，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象,。

訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái),，訪問(wèn)者可通過(guò)“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品,，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商,、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選,。

四,、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1、 網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站,，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示,、介紹,、經(jīng)銷商、評(píng)論等,。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候,，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商,，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息,。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購(gòu)平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì),、產(chǎn)品展示,、企業(yè)名錄、人才招聘,、行業(yè)新聞,、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的,、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng),。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái),、工作平臺(tái),、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家,、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏,，迅速接觸更多客戶，簡(jiǎn)化交易過(guò)程,，提高交易速度,，降低交易成本。目前,，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料,，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案,。

2,、 欄目編排：

首頁(yè)： 各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門搜索詞,、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示,、招商通道,、大幅廣告等

周刊： 每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng);訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商： 網(wǎng)站推廣初期,，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵(lì)新商家加入,，提供招商聯(lián)系辦法

訪問(wèn)者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員,，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票,，可對(duì)展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn),。

填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái),。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹,，能滿足訪問(wèn)者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價(jià)格查詢系統(tǒng),，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛,，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站,，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng),，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目,，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目,，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!

商業(yè)策劃書(shū)篇九

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三 研究與開(kāi)發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金,，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù),。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等。)

9.3 投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

商業(yè)策劃書(shū)篇十

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景

食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目,，還沒(méi)有以往的數(shù)據(jù)對(duì)比。該項(xiàng)目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場(chǎng)),、食品生產(chǎn)加工與銷售,、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營(yíng)管理等,。

從相近行業(yè)來(lái)看,，就是面包連鎖店,、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,，利潤(rùn)空間較大,，價(jià)格也相對(duì)比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。福建的_集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的努力,，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，但至今還是未完全實(shí)現(xiàn),，比如在20_年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“_x”連鎖店,，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初,，也只剩下一家了,。_還有一家_x一元店，也是轟轟烈烈一年多,，從去年底開(kāi)始停滯不前了,。

從成本來(lái)看，食品原材料,、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤(rùn)和利潤(rùn)率影響會(huì)比較大,。

該項(xiàng)目的進(jìn)入門檻高,，技術(shù)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和管理的難度較大,，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的難度更大,，可模仿性不強(qiáng)。

該項(xiàng)目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),、專業(yè)人才培養(yǎng),、早餐工程和午餐工程、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等重大民生工程的開(kāi)展與開(kāi)發(fā),，可以爭(zhēng)取地方政府部門的大力支持,，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍,。

在銷售終端項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)方面,，按全國(guó)30個(gè)省市，每個(gè)省市選擇4個(gè)地級(jí)市發(fā)展,，每個(gè)地級(jí)市發(fā)展25家連鎖店,，全國(guó)將可開(kāi)設(shè)3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元人民幣(下同),，一年的銷售收入是36億元,，按5%的凈利潤(rùn)計(jì)算,，每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是中國(guó)臺(tái)灣特色食品,、綠色食品,、有機(jī)食品。

二,、項(xiàng)目背景

_食品有限公司成立于20_年_月_日,，公司主要生產(chǎn)和銷售_麻薯、牛扎糖,、q心餅,、鳳梨酥、蛋卷,、酸梅湯,。產(chǎn)品主要銷售渠道有___等大型賣場(chǎng)、全國(guó)多個(gè)省市的經(jīng)銷商,、十多家代加工客戶,。

_x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，至今未偏離企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)扎實(shí),，創(chuàng)新能力強(qiáng),，經(jīng)營(yíng)模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。

三,、融資計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

1.20_年_月之前融資500萬(wàn)元人民幣,，用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;

2.到20_年_月,，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達(dá)20個(gè),，全國(guó)各類經(jīng)銷商和代理商達(dá)100個(gè)以上。年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元人民幣,。

3.20_年年銷售額達(dá)到8000-10000萬(wàn)元人民幣,，并投資一家綠色食品農(nóng)場(chǎng)，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,，并通過(guò)本公司的銷售渠道銷售(下同),。

4.到20_年12月(步入第二個(gè)五年計(jì)劃)：

4.1._食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營(yíng)店50家以上,，開(kāi)店成功率90%,，直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。

4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。

4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問(wèn)公司,。

4.4.此階段需融資1000-3000萬(wàn)元人民幣,。

5.20_年_月：

5.1._食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營(yíng)店100家以上,，開(kāi)店成功率90%,，直營(yíng)店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級(jí)城市。

5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng),，并開(kāi)始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,，在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。

5.3.本年度爭(zhēng)取開(kāi)1-2家綠色食品連鎖店,，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,，還可進(jìn)口或國(guó)內(nèi)采購(gòu)其它品牌或代加工的綠色食品。

6.20_年：

6.1._食品連鎖店1000-1500家,。

6.2.綠色食品連鎖店100家,，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%,，綠色食品直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市,。

6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場(chǎng),。

6.4.新增投資一家食品院校,。

6.5.實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%)，加盟金收入20__萬(wàn)元,，凈利2.5億元,。

7.集團(tuán)公司上市。

四,、管理團(tuán)隊(duì)

1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;

2.連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書(shū)籍5冊(cè)，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

3.連鎖營(yíng)銷管理及終端經(jīng)營(yíng)管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)管理工作五年以上,，需從同業(yè)挖掘;

4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：

6.食品飲料顧問(wèn)多人：

7.財(cái)務(wù)顧問(wèn)多人：

五,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.高效、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)(見(jiàn)第四條),。另外,，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年，先后就任于：__

從這些職務(wù)可以看出,，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,，至今與原就職過(guò)的食品企業(yè)的董事長(zhǎng)或?qū)嶋H控股人均有良好的往來(lái)。與原就職單位的同事更有密切往來(lái),，被稱為老板的好幫手,，同事的好朋友。此項(xiàng)目的啟動(dòng),，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校,。

2.好的項(xiàng)目：己在項(xiàng)目簡(jiǎn)介內(nèi)說(shuō)明。特別說(shuō)明的是：此項(xiàng)目具有高難度的模仿性,，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)管理模式需要時(shí)間建立,。就算有農(nóng)場(chǎng)基地的企業(yè)，也可能不善于終端經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)而失敗,。

3.好的盈利模式：加盟連鎖,，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

3.1.加盟金收益;

3.2.產(chǎn)品銷售收益;

3.3.加盟商投資,，限度地利用它人投資,。如店面租金、店面裝修,、加盟保證金等,。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢(shì),。公司需成立專門的技術(shù)部門對(duì)產(chǎn)品加以開(kāi)發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。這方面的風(fēng)險(xiǎn)取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略,。

2.市場(chǎng)：

2.1.不同區(qū)域市場(chǎng)存在對(duì)產(chǎn)品品種、口味,、包裝喜好的差異,，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。

2.2.競(jìng)爭(zhēng)者的加入,。如果出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),，將給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，要與競(jìng)爭(zhēng)者友好競(jìng)爭(zhēng),，良性競(jìng)爭(zhēng),，甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。

3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)取決于與院校的合作深度以及人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。

4.財(cái)務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險(xiǎn)金,，并且要規(guī)劃多種融資渠道,，以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目中的連鎖經(jīng)營(yíng)多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,，只要不把現(xiàn)金挪作它用,，就不會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要前期投入，種養(yǎng)殖技術(shù)會(huì)直接影響投資收益率,。

5.管理：有可能會(huì)出現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者從本公司批量挖走管理人才,，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的威協(xié)，但可以通過(guò)勞動(dòng)合同,、人才職業(yè)生涯規(guī)劃,、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來(lái)保證人才的穩(wěn)定性,。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動(dòng),。

6.政策：此項(xiàng)目可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會(huì)給區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)一定的損失，但不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)造成較大的影響,。反之,，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提上議程,，將有利于環(huán)保的,、健康的、有特色的,、實(shí)惠的,、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。

7.其它：內(nèi)部投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理的過(guò)度干預(yù),。其實(shí)這是最致命的,，應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來(lái)控制此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。就象馮侖所說(shuō)的先把分錢的事說(shuō)好,，先把權(quán)責(zé)定好,。

七、合作方式

1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán),，以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢(shì),，保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財(cái)務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出,，以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理,。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息,，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi),。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤(rùn)的15%以內(nèi)。

商業(yè)策劃書(shū)篇十一

1,、項(xiàng)目概況(1p)

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位,、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么?毫無(wú)疑問(wèn),，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是,，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”,。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì)有調(diào)整,，但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助,。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔,、“大市場(chǎng)、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),，同時(shí),，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對(duì)顯著，即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話,，建議參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí),，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì),。

順便說(shuō)一句,，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,，從終極思維的角度來(lái)看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析,。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn),。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí),，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷,，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思,。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,，很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”,，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”,、“干柴有很多”,。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分內(nèi)容要說(shuō)明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值?

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,，復(fù)制性差,。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現(xiàn)實(shí)中,，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；Ｓ捎诜?wù)的交付過(guò)程比較依賴人,，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同)，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭?。值得說(shuō)明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫(xiě)ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,，或者準(zhǔn)確地說(shuō),，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度),、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》)，那么即便面對(duì)一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

5,、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本,。所以,，商業(yè)模式要考慮的問(wèn)題是，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的,。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然,，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，必須是個(gè)“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了，原來(lái)本無(wú)法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢?通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即通過(guò)這個(gè)鉤子吸引大量的用戶,，然后通過(guò)各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信),，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”，從長(zhǎng)期來(lái)看,，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高,。相反，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言,，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi)),、cpt(按時(shí)間付費(fèi)),、cps(按交易傭金付費(fèi))。很多情況下,，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合,。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái),，越是可以容許cpc,、cpm、cpa,、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán),，按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看,，就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動(dòng),，如萬(wàn)年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng),，如社區(qū),，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；?dòng),，如自媒體。無(wú)論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何通過(guò)mgc,、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量,，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量,。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,，肯定是有問(wèn)題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率(留存率),、轉(zhuǎn)化率、客單利,、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說(shuō),，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察,，也就是說(shuō)，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來(lái)能夠賺錢,，并且能夠賺大錢,。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢,，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式,。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)

如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí),、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)),。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái)，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行,。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,，在項(xiàng)目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí),，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在”,，有些眼前不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,，過(guò)于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目,，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”,，比如有些拼車或者代駕項(xiàng)目,，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí),，如果項(xiàng)目本身還沒(méi)有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里,。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,，比如可以從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢(shì),、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較,。

值得說(shuō)明的是,，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這部分內(nèi)容重在說(shuō)明“烈火”為什么烈,。

7,、營(yíng)銷推廣(1-2p)

這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的,，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說(shuō)明為什么“星星之火可以燎原”,。

8,、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9,、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊(cè)用戶、日活用戶,、日活率,、留存率、日訂單數(shù),、客單價(jià),、毛利率、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo),。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況,。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露,。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng),、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃,。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目,，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè),、成本預(yù)測(cè),、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表。通過(guò)跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體,。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè),、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p)

充分說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃,。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少,，最好說(shuō)明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”,。第二,，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力,。

關(guān)于路演

寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū),，只是融資的第一步,。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后,，可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷,。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面溝通,，通常是和ceo直接溝通,，這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開(kāi)路演與一對(duì)一路演,，無(wú)論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1、要做行業(yè)的專家,，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge,，不要在形式上迎合投資人,，要樂(lè)觀自信，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),，不怕路長(zhǎng),，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

3,、作為團(tuán)隊(duì)老大,，要富有激情、堅(jiān)定,、執(zhí)著,，簡(jiǎn)潔表達(dá)，思路清晰,，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4,、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”,，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6,、不要回避投資人的疑問(wèn),，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的,，有智慧識(shí)別這兩者,，“天要下雨，娘要嫁人”,，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)策劃書(shū)篇十二

一,、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó),，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工,、市場(chǎng)推廣,、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

3,、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%,。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4,、機(jī)遇

1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費(fèi)品中,，中國(guó)是“世界的工廠”，國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件

3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5)國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登,、克來(lái)斯汀。迪奧,、杰尼亞,、范思哲、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功,。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作,。從20xx年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放,。

二,、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源,。

1、百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2,、x公司優(yōu)勢(shì)

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1,、在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元,。

2、三年內(nèi),，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。

2、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜,、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強(qiáng)調(diào)品味,，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2)做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作,。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

3)共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

四,、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主,。條件許可，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百,、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹,、深圳的西武,、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主;

3.市場(chǎng)以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海,、江蘇、浙江,、福州,、北京、廣州,、武漢,、重慶、成都、大連,、深圳;

b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津,、長(zhǎng)沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽,、云南、四川;

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河南,、河北,、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、

深圳為主,。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1,、一年內(nèi),，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，設(shè)立10個(gè)專柜;

2,、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜,、專廳100個(gè);

3,、與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨,。

5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6,、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn),，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1,、基本組織架構(gòu)

2,、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé),，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1)品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開(kāi)談判,，簽訂合同,，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3)vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,，pop，贈(zèng)品等

5)培訓(xùn)

6)市場(chǎng)信息收集和分析

零售部：

1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

2)掌握銷售狀況

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺(tái)

7)導(dǎo)購(gòu)管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運(yùn)送管理

5)盤(pán)點(diǎn)管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1)融資,，投資和資產(chǎn)管理

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金，存貨,，應(yīng)收賬款管理,，費(fèi)用支出管理等

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動(dòng)崗位

3)培訓(xùn)管理

4)目標(biāo)管理方案的制定

5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ),。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,，及時(shí)做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開(kāi)發(fā),，投資與回報(bào),，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬(wàn)元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2)20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2,、開(kāi)辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50，000

辦公場(chǎng)所租金(1年)200,，000

辦公設(shè)備及用品(電腦,，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī),，桌椅等)200,，000

其他費(fèi)用10，000

合計(jì)460,，000

3,、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨)3,，000,，000

柜臺(tái)裝修100，000×10=1,，000,，000

管理人員工資5，000×10人×6月=300,，000

差旅及日常交通費(fèi)200,，000

合計(jì)4，500,，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,，裝修費(fèi),，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期,，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利500,000

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000

利潤(rùn)0

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)15,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利750,000

產(chǎn)品銷售凈額14,250,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利5,760,000

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000

利潤(rùn)1,600,000

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額19,000,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利7,680,000

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資400,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000

利潤(rùn)3,280,000

匯總預(yù)測(cè)損益表(單位：萬(wàn)元人民幣)

年度20xx年20xx年20xx年

銷售收入1000150020xx

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328

方案b,、快速發(fā)展方案,，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算

第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,，共有20家自營(yíng)的零售店,，10家經(jīng)銷店計(jì)算

第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有50家自營(yíng)的零售店,，50家經(jīng)銷店計(jì)算

匯總預(yù)測(cè)損益表(單位：萬(wàn)元人民幣)

年度20xx年20xx年20xx年

銷售收入100025005000

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000

七,、資金需求計(jì)劃

以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。

一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明

公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊(cè)資金500萬(wàn),，按要求交注冊(cè)資金的1%

商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬(wàn)注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

辦公場(chǎng)所辦公室,、辦公設(shè)備,、20萬(wàn)1,、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置

人員配置總經(jīng)理,、副總,、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費(fèi)用

合計(jì)：約29萬(wàn)

二期時(shí)間：20xx年1月-2月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi),、電費(fèi),、電話費(fèi)

人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資

差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用

其他支出1萬(wàn)其他不可估費(fèi)用

合計(jì)：約9萬(wàn)

三期時(shí)間：20xx年2月-3月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金,、水費(fèi),、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資

差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用5萬(wàn)國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用

服裝fob費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣斷費(fèi)用

合計(jì)：約210萬(wàn)

四期時(shí)間：20xx年3月-4月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金,、水費(fèi),、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置職能部門人員基本到位4萬(wàn)人員工資

差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

品牌形象設(shè)計(jì)品牌的ci,、專店的形象設(shè)計(jì)1萬(wàn)品牌形象設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用

專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修80萬(wàn)以10個(gè)店為一階段,，每店8萬(wàn)

合計(jì)：約88萬(wàn)

八,、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌,。

拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時(shí)間表：

20xx.～20xx.組建品牌公司

篩選品牌,，談判合作,，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌

20xx.～20xx.制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

在貨品，銷售,，市場(chǎng),，物流和人員等方面的準(zhǔn)備

20xx.～20xx.第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

九,、附件：(待定)

1,、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱

一,、行業(yè)分析1

1,、宏觀環(huán)境分析1

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析1

3,、市場(chǎng)容量1

4,、機(jī)遇2

二、合資公司合作背景2

1,、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)2

2,、周大生優(yōu)勢(shì)2

三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3

1,、公司定位3

2,、市場(chǎng)定位3

3、品牌運(yùn)作方式3

四,、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5

五,、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)5

1、基本組織架構(gòu)5

2,、各崗位或部門的基本職責(zé)5

3,、預(yù)算管理體系6

4、推行目標(biāo)管理7

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃7

1,、啟動(dòng)資金的分配比例7

2、開(kāi)辦費(fèi)7

3,、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入7

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8

七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃12

八,、附件：(待定)12

1,、《合資公司管理制度》12

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12

商業(yè)策劃書(shū)篇十三

一,、從“5w2h”來(lái)分析

1.1,、what(商業(yè)模式)

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶,。

項(xiàng)目定位:

a:發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶,，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射長(zhǎng)三角和西南地區(qū),，影響全國(guó)。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

b:建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái),，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大的服務(wù)平臺(tái)，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商,，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),。

提供的服務(wù):

a:收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品,，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和

配送服務(wù),。b:這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，提供倉(cāng)儲(chǔ),、報(bào)關(guān),、報(bào)檢、退稅,、繳稅和安

排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù),。

目標(biāo)客戶:

a:抓住時(shí)機(jī),，將“港貨通”推向長(zhǎng)三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶,。b:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的,。

1.2,、why(背景、發(fā)展前景)

背景:寧波,、重慶和前海的動(dòng)態(tài)寧波:

天貓國(guó)際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)-“保稅通”將成為天貓國(guó)際海外商品進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì),，以及豐富的保稅倉(cāng)儲(chǔ)資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來(lái)源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼,，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸,、國(guó)別,、進(jìn)口商等信息。而且,，貨物在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)存量充裕,，對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí)。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ),，先出區(qū)后報(bào)關(guān),，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅,。這些，正好彌補(bǔ)了類似天貓國(guó)際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題,。

對(duì)于保稅區(qū)來(lái)說(shuō)，天貓國(guó)際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道規(guī)劃,、店鋪開(kāi)設(shè)、設(shè)計(jì)裝修,、營(yíng)銷推廣,、客服運(yùn)營(yíng)和o2o”等電商營(yíng)銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后,，能取長(zhǎng)補(bǔ)短,，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境,，形成進(jìn)境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在天貓國(guó)際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出,，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅,。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本,，這將使海外直購(gòu)商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)等待時(shí)間,。以一罐奶粉為例,，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個(gè)月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國(guó)際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕,、保溫杯、巧克力等,，今后,，更多的海外母嬰、食品,、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中在這過(guò)程中,，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過(guò)500元,，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

重慶:

重慶成全國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市,。跨境電商4種模式都可開(kāi)展,。20__年8月,，國(guó)家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶,、上海,、杭州、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市,。在試點(diǎn)過(guò)程中,，以上五大試點(diǎn)城市分別可開(kāi)展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同,，都需得到國(guó)家相關(guān)部門的批準(zhǔn),。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式,，重慶市由此成為全國(guó)具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種,，分別是“一般進(jìn)口”,、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”,。在開(kāi)展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí),，存在難以快速、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問(wèn)題,。為破解瓶頸,，重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)，與海關(guān)系統(tǒng),、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù),、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國(guó)際物流通道,。屆時(shí),，企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷,。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費(fèi)者通過(guò)該電商平臺(tái)采購(gòu)重慶產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢,、處理。

深圳前海:

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少,，無(wú)法通過(guò)集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá),，造成資金結(jié)算只能通過(guò)地_莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口,，有望改變目前的局面,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20__年中國(guó)的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣,，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè),。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù),，大多處于半地下?tīng)顟B(tài),。海關(guān)工作人員稱:“目前，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正常渠道,，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易,。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問(wèn)題,。國(guó)家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過(guò)地_莊結(jié)算，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)?！庇捎谏钲诰邆淞己蒙a(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,，位居全國(guó)首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn),，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目,。目前，蛇口海關(guān),、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏,、賽誠(chéng)等國(guó)際物流公司，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動(dòng)前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司,，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說(shuō):“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功,，開(kāi)展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng),。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上,，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無(wú)霸級(jí)網(wǎng)站,。”深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式,，如:特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等,。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將與海關(guān),、國(guó)檢,、外管等系統(tǒng)對(duì)接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息,、物流信息的報(bào)備平臺(tái),，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用,。

前海方面表示，會(huì)同蛇口海關(guān)、市國(guó)稅局,、深圳外管局等,，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則,，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn),，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口,。

發(fā)展前景:

跨境電商業(yè)務(wù)，國(guó)家在去年底剛剛放開(kāi)并大力推進(jìn),。深圳目前在前海先行出口,，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行,。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入,，就a和b兩個(gè)市場(chǎng)定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場(chǎng)的盈利前景是存在的,。國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī),。

1.3,、where(考慮的選點(diǎn))

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司,。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳,，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作)。

1.4,、when(進(jìn)行時(shí)間路線圖)

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下,，從五月開(kāi)始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù),。

1.5、who(如何組建團(tuán)隊(duì))

具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒(méi)有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清,，還不能確認(rèn),。

財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供(財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面),。

a:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制,。

b:跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干,，倉(cāng)儲(chǔ)操作、客戶服務(wù),、和流程服務(wù)(包括報(bào)關(guān),、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)

1.6,、how(如何推進(jìn))

首先是進(jìn)行融資,，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，三到四個(gè)人的核心小組

然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事,。a:和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定,。

進(jìn)境電商品牌在天貓國(guó)際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁(yè)及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告,。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾,；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘帲_(kāi)始運(yùn)營(yíng)提供服務(wù),。

b:開(kāi)始和已租有倉(cāng)庫(kù)的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國(guó)際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則,，并逐步建立自己的隊(duì)伍,。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái)。租用別人倉(cāng)庫(kù)里的一塊地盤(pán),，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大,。

1.7、howmuch(成本考慮)

成本的構(gòu)成:人力成本,、行政和出差費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,、倉(cāng)庫(kù)租賃和硬件投入,。

總的說(shuō)來(lái)，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司,。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)計(jì)提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢,，如貨物的錢,，運(yùn)輸安排費(fèi)用等,，來(lái)保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本,。

成本的預(yù)估:在沒(méi)有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目,，還要再深入了解,。

二、項(xiàng)目swot分析

2.1,、strength(優(yōu)勢(shì)分析)

a:有海關(guān)的關(guān)系,，有在前海工作的朋友。

b:在深圳有便利的融資平臺(tái),，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員,。c:有初步的和天貓國(guó)際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作,。

d:毗鄰港澳和國(guó)外市場(chǎng),，易于收羅信息，開(kāi)創(chuàng)跨境電商品牌,。

2.2,、weakness(劣勢(shì)分析)

a:沒(méi)有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù),，官方也在摸索中,，沒(méi)有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。

b:融資方面,，是否有充足的資金來(lái)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大,，而不是慢慢地添油來(lái)做。

2.3,、opportunity(機(jī)會(huì)分析)

a:如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌,，相對(duì)華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場(chǎng),，如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺(tái)面可以做的時(shí)候,，發(fā)展做大。b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái),，游戲規(guī)則在制定中,，做好，可以將來(lái)被大的服務(wù)商收購(gòu),，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置,。

2.4、threat(威脅分析)

a:大家都在蓄勢(shì)待發(fā),，看誰(shuí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大,，豎起進(jìn)入壁壘,。b:前海的倉(cāng)庫(kù)出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了,，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶,，和他們開(kāi)展合作。

商業(yè)策劃書(shū)篇十四

一,、執(zhí)行摘要:

在不少人心中,，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，

關(guān)于開(kāi)設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅;另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來(lái)越好了，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié),、秘書(shū)節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：夢(mèng)花緣花店

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福!

盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國(guó),，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

三,、市場(chǎng)分析

我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年,，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展,。

分析swot分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

(1)優(yōu)勢(shì)

鮮花成本低,，凈利潤(rùn)較高,。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，與同類花店價(jià)格相比有較大幅度的降低從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。我們既有實(shí)體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后,，顧客可以直接網(wǎng)上訂購(gòu),，方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,，網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了,，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢(shì),。而且不論是在什么節(jié)日有一個(gè)鮮花需求量很大，我們存在著營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),、物流配送優(yōu)勢(shì),。

(2)劣勢(shì)

鮮花容易枯萎，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性,，特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大,，由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷活動(dòng)不到位,，在一定程度上影響了知名度,，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之,，在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買,，但在平常時(shí)期，很難賣出,。

(3)機(jī)會(huì)

我們的花店開(kāi)設(shè)在大學(xué)城,，有一群活力四射，崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體,。他們對(duì)于鮮花的意義解讀到位,，尤其是在節(jié)假日，會(huì)有很多的學(xué)子會(huì)通過(guò)鮮花來(lái)表達(dá)自己的情感,。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類相比較低,、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類,。

(4)威脅

花店威脅與消費(fèi)欲望減低,，實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊,，

競(jìng)爭(zhēng)力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯,，消費(fèi)者不能直接看到,、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。

3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

(1)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分,，就是企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異,，把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng))，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略,。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為,大學(xué)情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,，消費(fèi)不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫,。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂,，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì),，對(duì)于彼此之間偶爾送上一束鮮花,，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品,，廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花,，表達(dá)感恩之情，

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,，由于資源有限，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng),。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主,，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

㈡營(yíng)銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物,，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候,，送上一束鮮花,，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖,，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張,，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè),，還是走訪親戚,，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè),。

(2)產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花,、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等。

①人節(jié)鮮花：

當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑,，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié),，這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng),，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

③教師節(jié)到了，

給老師送一束鮮花,，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的也是最直接的方式,。送花是很有講究的，送不同的鮮花,，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義,，本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹。

④慰問(wèn)鮮花：

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合,，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,，溫暖、積極的感覺(jué),。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買,，這種花主要以白色為主,。此項(xiàng)分類主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,，例如：接待貴賓,，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等,。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買較少,，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的,。

2,、品牌

花店開(kāi)設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。我們采取主副品牌策略,，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”,、“親情花遞”等等,，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍,，傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

3.定價(jià)策略

我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,，在原料,、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶限度的享受和心理滿足,，具體將采用兩種定價(jià)策略：

4,、對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝,，采取尾數(shù)定價(jià)法,，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理,。對(duì)于數(shù)量較多的包裝,，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法,，21支定為29元,，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理,。

4.分配戰(zhàn)略

⑴公司地點(diǎn)

零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%,，零售利潤(rùn)足以滿足一個(gè)月的房租水電、員工工資,、稅收開(kāi)支等,。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮,，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū),。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門窗,，以展示花店內(nèi)部的容顏,。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店,，買花者都是你的客戶,，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大,、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意,。同時(shí),，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

⑵渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，我們的花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù),、合作態(tài)度,、供貨是否及時(shí)等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算,。

5.促銷策略

⑴廣告

1,、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域,。通過(guò)對(duì)本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%,，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%,。因此我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群,。

3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性,、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言,。簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韶華，解說(shuō)心語(yǔ),。發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本,、高產(chǎn)出的方式,。印刷宣傳品，采取密集戰(zhàn)略;同時(shí)利用廣播站,、報(bào)欄,、宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大高校的學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

四,、花店概況：

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意),。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。

宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ),，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

五,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等,。

六,、市場(chǎng)營(yíng)銷

主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷：

1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3)價(jià)格戰(zhàn)略

(4)會(huì)員價(jià)格(5)直銷渠道(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折(2)送貨上門(3)電話問(wèn)候

3.展示才藝4.開(kāi)辦網(wǎng)站5.實(shí)行會(huì)員制

6.開(kāi)辦培訓(xùn)班

七、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)

(1)折舊率的應(yīng)用

初始銷售費(fèi)用：20%/年

辦公設(shè)備電腦：15%/年

購(gòu)買花：65%/年

(2)價(jià)格：金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格,，即價(jià)格不包括標(biāo)記,。價(jià)格將增加第二年5%。

(3)在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣,。

2.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

(3)成本分析

總共資金——五萬(wàn)元

店鋪的租金(三萬(wàn)元左右);

店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右);

進(jìn)貨款,、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬(wàn)元左右);

備用余款(五千元左右),。

八,、經(jīng)營(yíng)方式：

1.以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下,，開(kāi)好花店

2,、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān),，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜,，積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源;

3,、可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源;

5,、在溫江范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

九,、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤(rùn);

鮮花配送的服務(wù)費(fèi);

上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi);

十,、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：

鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大,，就會(huì)入不敷出,。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái),。

策略：

1,、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外,，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;

2、為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失,。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”,。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂(lè)城旁邊,，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

4,、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

十一、退出機(jī)制

由于很好的把握了時(shí)機(jī),，花店的利潤(rùn)在逐年上升,，經(jīng)各股東商議,，決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并收購(gòu)了一小部分股東的股份,，初步打算開(kāi)連鎖花店。

商業(yè)策劃書(shū)篇十五

xx名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶,，果汁，飲料等

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn),，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，然后真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面，然后成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶,。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì),，包裝獨(dú)特，這也是我們的特色之一。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍,，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品,，既能夠填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適,，然后光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色，不落俗套,，所以店面布置很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。然后當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開(kāi)展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如,，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象。

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體

以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體

以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,，然后讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)簡(jiǎn)單與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

營(yíng)銷策略：

(1)促銷計(jì)劃和廣告策略①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式,，在保證銷量的同時(shí),，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季,，然后我們能夠推出購(gòu)買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學(xué)生,。③為提高奶茶的知名度,，進(jìn)行廣告宣傳,，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略,。

(2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn),。然后這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力,。營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力,，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn),，然后盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析,，然后采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境，選取的多樣,，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小,，利潤(rùn)大,，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料,，然后生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，然后制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù),。

(1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶，麥克風(fēng),。

(2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶,，因此要擴(kuò)大市

場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

透過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購(gòu)員一名

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買,，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求,。

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位,，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù)，構(gòu)成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。采取各種營(yíng)銷手段,，樹(shù)立良好的品牌形象,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，在學(xué)生市場(chǎng)中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源。④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系,，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),，把握好消費(fèi)者傾向。

商業(yè)策劃書(shū)篇十六

隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，當(dāng)代大學(xué)生面臨著生存的挑戰(zhàn),，國(guó)家也在努力思索著對(duì)策，俗話說(shuō)“靠人不如靠己”,，“自己動(dòng)手豐衣足食”,，創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是一大機(jī)遇,，近幾年國(guó)家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。我是學(xué)的經(jīng)濟(jì),，夢(mèng)想著擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng),，開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的新天地,。

一、項(xiàng)目

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

三,、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1,、實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒(méi)有各種稅費(fèi) 和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的，所以,，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的,。

2、實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

（1）開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a,、初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場(chǎng)；

b,、開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址,，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng),，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售,，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送,；

c、長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d,、當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

成本類型

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,！